Рекламный бизнес и особенности его ведения

Что это? Рекламный бизнес — сфера деятельности, направленная на предоставление услуг по продвижению компаний или их продукции. За определенную стоимость клиентам печатают листовки, устанавливают билборды, делают сайты, запускают SEO или SMM — список услуг, на самом деле, обширен.

Почему перспективен? Минимальные вложения, быстрая окупаемость и стабильный доход привлекают в этот бизнес многих. Поскольку спрос на рекламу и цены на нее только растут, то и возможности ее предоставления огромны.

Понятие рекламного бизнеса

Определенный вид деятельности, суть которого заключается в предоставлении услуг, направленных на продвижение организации или производимой ею продукции в массы, называется рекламным бизнесом.

Существует несколько форматов рекламного бизнеса и рекламной деятельности, которые зависят от территориальной ориентации:

• внутренний — заключается в предоставлении информации о российском производителе, работающем на отечественном рынке;

• внешнеэкономический — характеризуется продвижением российских компаний на зарубежных рынках;

• международный — рассчитан на продвижение тех товаров или услуг, которые изначально были ориентированы на потребление в разных странах.

Источник: shutterstock.com

Существует несколько видов рекламного бизнеса:

• реклама, при которой формируется и продвигается не только образ организации, но и доводится до сведения потребителя информация о том, что в свободном доступе появилась определенная продукция;

• sales promotion — представляет собой дополнительные мероприятия, направленные на продвижение продаж и создающие у покупателей чувство уверенности в том, что рекламируемый товар обладает дополнительной ценностью;

• public relations — заключается во внедрении в социальные группы определенного образа какого-либо бренда, товара или услуги путем размещения информации через средства массовой информации;

• директ-маркетинг, обеспечивающий передачу информации об организации или производимом ею товаре посредством почтовой рассылки;

• брендинг, который призван выделить определенный товар из большого количества конкурентоспособных аналогов за счет взаимосвязанных действий с товарным знаком, упаковкой и иными элементами.

Как открыть свой рекламный бизнес

Как создать рекламный бизнес? Для этого необходимо сделать следующее:

• провести анализ рынка;

• осуществить регистрацию бизнеса;

• подобрать или разработать стратегию деятельности;

• найти подходящее помещение;

• купить необходимое оборудование;

• подобрать квалифицированных сотрудников;

• наладить процессы поиска партнеров и клиентов.

Для того чтобы запустить рекламный бизнес, в первую очередь необходимо уделить внимание его формату. Если создается небольшое агентство, то в его штате может быть всего 2 или 3 работника, которые будут успевать размещать рекламу в прессе и на телевидении, создавать продукцию полиграфического характера и так далее. Важно понимать, что такие фирмы очень много сил тратят на борьбу с конкурентами.

Если же планируется длительное присутствие на рынке с высокими показателями прибыли, тогда необходимо создание более крупной компании, где будут трудиться не менее десятка работников, обеспечивающих наличие своего интеллектуального продукта, который может быть представлен брендингом, BTL, event-маркетингом и так далее.

Источник: shutterstock.com

Для этого желательно разработать подробный рекламный бизнес-план. В том случае, если вы боитесь не справиться с таким амбициозным проектом в рекламном бизнесе, следует нанять профессионала, хорошо разбирающегося в этом вопросе.

Для рынка рекламных услуг характерна очень высокая конкуренция, поэтому перед тем, как войти на него, необходимо тщательно изучить данную сферу и четко сформулировать свои цели. Важно наличие собственной концепции или идеи, которые должны быть:

• новыми;

• актуальными;

• соответствующими взглядам и предпочтениям предпринимателя;

• учитывающими размер стартового капитала.

Существует большое количество специальных порталов и форумов, на которых можно найти оригинальные идеи, касающиеся сферы рекламы.

5 советов по открытию рекламного бизнеса

Многие предприниматели не знают, как работает рекламный бизнес, поэтому целесообразно воспользоваться советами профессионала в этой среде. Благодаря такому подходу появляется возможность быстрого старта, поиска и наработки клиентской базы, получения первой прибыли. Ниже перечислены советы, которые помогут вам открыть успешный рекламный бизнес:

1. Ваше агентство должно иметь запоминающееся и креативное название. Клиентов будет это привлекать. Они будут знать, что для вас характерна креативность, так как название говорит само за себя. Это станет своеобразным толчком для того, чтобы обратиться в ваше агентство за эффективной и креативной рекламной кампанией. Желательно, чтобы название было коротким и легко запоминающимся.

2. Не стоит спешить заполучить в первый же день после открытия крупного заказчика. На первых порах желательно сотрудничество с небольшими организациями. В результате такого подхода вы получите навыки общения с заказчиком и наработаете первый опыт.

3. При общении с потенциальными клиентами нужно озвучить свою уникальность. Если в процессе поиска клиентов вы будете звонить им и говорить одну и ту же стандартную заученную фразу, например, «здравствуйте, это рекламное агентство, и мы предлагаем вам свои услуги», то вероятность отказа будет приближаться к ста процентам. Если же структурировано изложите ваши ключевые отличия от конкурентов, то, возможно, ваше предложение вызовет интерес.

4. Ни один бизнес не обходится без изучения своих конкурентов. Вы должны знать, какие рекламные кампании и с какой эффективностью были использованы вашими конкурентами, какая у них ценовая политика, что нравится и не нравится их клиентам и так далее. Таким образом вы сможете не допустить в своей работе наиболее распространенных ошибок.

5. Важно помнить, что рекламному бизнесу, как и любому другому, нужна реклама.

Новый или готовый рекламный бизнес

Перед любым предпринимателем в начале пути встает вопрос о том, что лучше — самостоятельно открыть бизнес или же купить уже готовый. Для любого из этих вариантов характерны свои достоинства и недостатки.

Если предприниматель выберет вариант покупки готового бизнеса, то в этом случае ему не придется его регистрировать, что связано с оформлением большого количества документов. К тому же у него уже будет определенная наработанная клиентура.

Данный подход поможет сэкономить такой ценный ресурс, как время, потому что не будет острой необходимости в поиске потенциальных заказчиков. Отпадает вопрос поиска и закупки дополнительного оборудования, так как покупка готового бизнеса предполагает все это в комплексе.

Источник: shutterstock.com

По статистике, люди, продающие рекламный бизнес, передают покупателям хорошо отлаженные рабочие механизмы, а также предоставляют полный инструментальный набор, с помощью которого можно продвигать услуги.

Если говорить о минусах такого варианта, то ключевым недостатком будет высокий ценовой порог входа в бизнес. Как правило, рекламное агентство среднего масштаба потребует вложений в десятки тысяч долларов.

Если же предприниматель не располагает значительными финансовыми средствами, ему необходимо сосредоточиться на открытии собственного бизнеса. Конечно, по времени это получится не так быстро, по сравнению с покупкой готового, но плюсом будет возможность узнать все нюансы рекламного дела и завести полезные знакомства.

По мере роста доходов и узнаваемости на рынке можно рассчитывать на дальнейшее развитие рекламного бизнеса. Не нужно ждать моментального признания, поскольку авторитет нужно заработать. Прежде чем про агентство узнают, необходимо успешно реализовать несколько проектов.

15 идей для рекламного бизнеса

Ниже приведены наиболее востребованные и перспективные идеи рекламного бизнеса.

Реклама в лифтах

Вложения в этом случае составят от 10 000 рублей. По эффективности реклама в лифтах, или малый рекламный бизнес, стоит на первом месте, поскольку пока человек поднимается на нужный этаж, он будет просматривать объявления. К тому же такой бизнес не потребует серьезных вложений и навыков. Единственное, что надо сделать предпринимателю, — найти заказчиков и исполнителей заказов.

Рекламу можно размещать не только в лифтах жилого фонда, но и в офисных зданиях, бизнес-центрах и торгово-развлекательных комплексах.

Реклама в социальных сетях

Здесь первоначальные вложения могут совсем не потребоваться. Хорошей идеей для работы является размещение рекламы в социальных сетях или информационно-рекламный бизнес. Его суть заключается в следующем: вначале необходимо создать в соцсетях группу, в которую выкладывается востребованный контент.

Важно заинтересовать людей, следствием чего будет большое количество подписчиков, что позволит зарабатывать на рекламе, которую будут размещать в вашей группе заказчики.

Конечно, первые результаты появятся не так быстро, как хотелось бы. Это обусловлено тем, что для набора аудитории требуется время. Но есть вариант, при котором можно сэкономить временной ресурс. Он заключается в покупке готового и раскрученного аккаунта или группы во «ВКонтакте». Стоимость сделки будет напрямую зависеть от количества подписчиков.

Источник: shutterstock.com

Вам нужно определиться с тематикой группы и в зависимости от этого выкладывать соответствующий контент. Спрогнозировать доход весьма проблематично, он может составлять как 10 000 рублей, так и 200 000 рублей. Некоторые предприниматели зарабатывают на рекламном бизнесе в Сети путем создания и продажи групп.

Организация смс-рассылок

Здесь необходимо вложить не менее 10 000 рублей. СМС-рассылки относятся к основному виду рекламы. Данный рекламный бизнес-маркетинг позволяет многим компаниям решать задачи различного характера.

К примеру, уведомлять клиентов о поступлениях нового товара или о проведении специальных акций, приводить на сайт трафик. Открытие своего бизнеса в сфере организации рекламных рассылок более чем реально, поскольку заказчиков данной услуги довольно много.

Что получит в данном случае предприниматель? Он станет ведущим провайдером рекламы мобильного характера. Схема бизнеса довольно проста и заключается в закупке у поставщиков СМС-трафика для последующей перепродажи своей клиентуре. Организация такого бизнеса не так проста, но, приложив определенные усилия, разобраться сможет любой желающий.

Печать на воздушных шарах и пакетах

Это потребует от предпринимателя вложений примерно 40 000 рублей. Данный рекламный бизнес-процесс предпочитают многие, что объясняется его дешевизной и простотой организации. Суть идеи заключается в приобретении специального станка, функционал которого позволяет переносить любое изображение на воздушные шары или аналогичную поверхность.

Реализация способа возможна двумя путями, основное различие которых в финансовых затратах. Первый вариант заключается в приобретении полустанка, а второй — походной линии. Конечно, второй вариант затратнее, но он увеличивает объемы работы. Продавать свою продукцию можно корпоративным клиентам, рекламным агентствам или торговым центрам.

Светодиодные бегущие строки

Вложения в данном случае будут уже посущественнее и составят от 100 000 рублей. В настоящее время светодиодные индикаторы получили широкое распространение. Их можно встретить в различных сферах бизнеса, таких как магазины, супермаркеты, аптеки, СТО и шиномонтаж, вокзалы, такси и так далее.

Источник: shutterstock.com

Считается, что это один их недорогих, но при этом эффективных способов рекламы. По статистике, около 90 % людей дочитывают информацию на бегущей строке до конца.

Основные затраты будут связаны с приобретением комплектующих, обучением монтажному делу и рекламой. Ключевое достоинство такого бизнеса заключается в том, что большинство клиентов, установивших бегущую строку, станут вашими постоянными заказчиками. Дополнительный доход может обеспечить техническое обслуживание оборудования.

Монтаж и обслуживание рекламных щитов

Бизнес по обслуживанию и монтажу рекламных щитов потребует от предпринимателя вложений на сумму от 70 000 рублей.

В последнее время щиты-роллеры являются популярным способом размещения рекламы на городских улицах. Преимущества способа заключаются в необходимости небольшой площади для конструкции, простоте обслуживания и высокой эффективности. Щит-ролик — это не что иное, как объемная рама, которая обрамлена профилем из алюминия или стали.

Лицевая и задняя стороны закрываются либо поликарбонатом, либо оргстеклом. Внутри конструкции размещаются рекламные постеры, между которыми установлена подсветка. Большинство таких щитов оснащаются механизмом прокрутки, благодаря чему появляется возможность размещать до четырех объявлений.

Стоимость одного размещения составляет порядка 15 000 рублей в месяц, при стоимости всей конструкции от 70 000 рублей. Нехитрые вычисления позволяют понять, что окупаемость бизнеса примерно 7 месяцев. Основной проблемой является получение разрешительных документов на установку конструкции.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Рекламная видеостойка

Реализация этой идеи потребует вложений на сумму от 60 000 рублей. Видеостойка является новым форматов рекламного носителя. Со стороны она представляет собой простой стенд, с двух сторон которого располагаются дисплеи, показывающие рекламные объявления. Такой вид рекламы одинаково выгоден как заказчику, так и предпринимателю.

Если говорить о плюсах предпринимателя, то одно рекламное место может привлечь до 20 заказчиков, рекламные ролики которых будут транслироваться по очереди. Для заказчика преимущества заключаются в эффективности рекламы, поскольку видеоформат характеризуется тем, что привлекает больше внимания проходящих людей.

Источник: shutterstock.com

Размещение видеостоек оправдано в таких местах, как крупные магистрали, торговые центры, гипермаркеты, гостиницы, рестораны и так далее. Ежемесячно одна рекламная конструкция такого формата может принести предпринимателю доход в размере 20 000 рублей.

Стоимость видеостойки колеблется в пределах 50 000 рублей. Установка одной конструкции окупается примерно за 4 месяца. Специалисты рекомендуют перед монтажом оборудования сначала найти клиентов.

Продвижение интернет-проектов

Этот рекламный бизнес в Интернете не требует каких-либо вложений. В настоящее время практически каждый предприниматель имеет в Интернете свой проект, который может приносить деньги.

Для этого нужно продвигать его и работать над расширением аудитории. На рынке можно встретить массы предложений по продвижению интернет-продуктов, но не все они могут предложить качество. Часто встречаются такие продукты, которые ничего, кроме раздражения, не вызывают. Поэтому услуги профессионалов в этой сфере стоят очень дорого.

Изготовление сувенирной продукции

Вложения в изготовление сувениров составляют от 80 000 рублей. К сувенирной продукции можно отнести любую продукцию, на которой присутствует логотип организации или ее фирменный знак. Большое количество компаний использует ее в качестве продвижения.

Среди наиболее распространенных вариантов можно отметить календари, ручки, пакеты, футболки. Если речь идет о бизнес-партнерах, то им может быть подарена такая сувенирная продукция, как изделия из древесины, дорогие ручки с логотипом организации и так далее.

Повысить уровень лояльности клиента к фирме и привлечь его внимание поможет адресно врученный практичный и оригинальный сувенир. Данный инструмент был, есть и будет востребованным и эффективным.

Источник: shutterstock.com

Приняв решение заняться сувенирной продукцией, можно освоить одно или несколько направлений. Ограничителем здесь является ваша финансовая обеспеченность, поскольку оборудование для рекламного бизнеса имеет широкий разброс цен. К примеру, стоимость станка для тампопечати составляет 150 000 рублей и выше, а станок для лазерной гравировки можно купить за 60 000 рублей.

Если есть какое-либо ограничение в средствах, то начать свой путь на этом поприще можно с одного направления, а по мере роста прибыли расширить дело. Перед покупкой оборудования необходимо изучить спрос на сувениры, что поможет точнее определить более выгодное направление.

Реклама на рабочих средствах

Для претворения данной идеи в жизнь особых вложений не потребуется. Все, что нужно для рекламы на рабочих средствах, — это ссылка на рекламу автомобиля. Основная сложность заключается в поиске клиентов. Если планируется размещение рекламы на личном автомобиле, то помочь найти заказчика может такая площадка, как «Авито», или же сайты Carvertise, Wrapify и другие.

На размер вашего дохода будут влиять габариты транспортного средства: чем больше площадь рекламного поля, тем выше заработок. К примеру, на бортах грузового авто можно разместить довольно крупный баннер, который обеспечит доход до 10 000 рублей каждый месяц.

А размещенный на крыше легковой машины лайтбокс принесет владельцу транспортного средства от 3 000 до 6 000 рублей. В качестве пассивного заработка вполне приемлемая сумма.

Важно знать, что размещение рекламы на своем авто требует согласования с органами ГИБДД. Зная все нюансы этой сферы, можно организовать неплохой рекламный бизнес, заключающийся в удовлетворении требования заказчика по размещению их рекламы, поиску автомобиля, создании баннера.

Изготовление наружной рекламы

Вложения в этот бизнес начинаются от 0 рублей, то есть входить в него можно без первоначального капитала. Бизнес по изготовлению наружной рекламы является довольно популярным. Большое количество предпринимателей пытаются сэкономить на обращении к рекламным агентствам, поэтому они идут сразу к производителям рекламных материалов.

Источник: shutterstock.com

Видов наружной рекламы довольно много, и все они имеют различия по сложности монтажа, назначению, и, соответственно, по стоимости. Идеальным вариантом считается полный спектр услуг, что встречается довольно редко. К недостаткам такого подхода относятся высокие вложения на старте бизнеса и разделение опыта. Поэтому, если в этой сфере деятельности вы новичок, то лучше всего начинать с одного направления и постепенно расти в своей нише.

При бюджетном подходе к делу от вас потребуется только наличие компьютера и знание программы фотошоп. Суть деятельности будет заключаться в работе над дизайном, подготовке утвержденных заказчиком макетов и передаче сформированного заказа в типографию. Важным моментом является вопрос ценообразования, который нужно продумать заранее.

Другим вариантом организации бизнеса будет покупка соответствующей техники. Ключевым оборудованием является широкоформатный принтер или режущий плоттер, благодаря которому появляется возможность резки самоклеящейся пленки по определенному контуру.

Стоимость начинается от 70 000 рублей. Такой подход позволяет самостоятельно выполнять заказы, что особенно актуально в начале предпринимательской деятельности, когда заказчиков рекламы будет еще недостаточно.

Изготовление неоновой рекламы

Вложения в бизнес по изготовлению неоновых вывесок составляют от 500 000 рублей и выше. Отличительной чертой данной деятельности является высокая рентабельность и стабильный спрос.

Яркая и привлекательная вывеска нужны любому бизнесу. К тому же неоновое оформление характерно не только для рекламной деятельности, но и для дизайна помещений, как жилого, так и коммерческого назначения.

На изготовление рекламных вывесок и иных элементов идут стеклянные трубки нужного типоразмера и формы, которые впоследствии обрабатываются неоном. Открытие бизнеса потребует крупных вложений, поскольку только покупка комплекта оборудования обойдется в 400 000 рублей, помимо которого нужно будет закупить расходные материалы. Также в расходах нужно учесть затраты на аренду помещений, зарплату сотрудников и так далее.

Ежемесячная чистая прибыль может достигать до 50 000 рублей, а если взять на себя обязательства по монтажу и дальнейшему обслуживанию, то эта цифра может удвоиться.

Студия логотипов

Вложения в организацию студии логотипов составляют от 0 рублей. Такой бизнес идеально подойдет творческому человеку, который хорошо разбирается в дизайне, имеет навыки работы в соответствующих программах.

Средняя стоимость разработки логотипа на сегодняшний день составляет от 10 000 до 25 000 рублей. По времени это занимает от 14 до 30 дней. Кроме услуг по разработке логотипа можно предложить разработку фирменного стиля визиток, бланков и так далее.

Источник: shutterstock.com

Стоимость создания фирменного стиля начинается от 30 000 рублей, при этом объем работ если и увеличится, то незначительно. При комплексном подходе можно рассчитывать на заработок в размере до 100 000 рублей ежемесячно.

Изготовление/прокат ростовых кукол

Бизнес по изготовлению и прокату ростовых кукол можно начинать, если у вас есть как минимум 100 000 рублей.

Реклама с использованием ростовых кукол очень хорошо привлекает внимание, поэтому идея такого бизнеса подойдет творческим людям с хорошо развитой фантазией. Для начала работы не потребуется какое-то слишком сложное оборудование, но наличие навыков кройки и шитья является обязательным условием.

Бизнес можно начинать, если есть швейная машинка и соответствующее помещение. Причем последнее на старте и не обязательно, поскольку первые заказы можно делать прямо на дому.

Готовые костюмы можно продавать или сдавать в аренду. Идеальным вариантом является комплексный подход. При себестоимости одного костюма в 30 000 рублей его вполне реально продать за 200 000. Окупаемость бизнеса наступает уже после выполнения двух-трех заказов.

Важно понимать, что для пошива ростовых кукол необходимо наличие творческой фантазии. Сама по себе процедура изготовления не особо сложна, в Интернете представлено много обучающего материала на эту тему.

Источник: shutterstock.com

При правильном подборе персонажей, грамотно составленном портфолио можно выходить с предложением своих услуг на площадки типа «Авито». Также неплохо будет разослать коммерческое предложение в рекламные агентства и компании по организации праздников.

Рекламное агентство

Вложения в организацию собственного рекламного агентства начинаются с суммы в 100 000 рублей. Можно выбрать следующие направления в этом виде деятельности:

• Digital-агентство, суть работы которого заключается в продвижении посредством сети Интернет. К примеру, контент-маркетинг, SMM-продвижение и так далее. Считается перспективным направлением за счет своей новизны и низкого уровня конкуренции.

• Креативное агентство, основной задачей которого будет разработка первоначальной концепции, написание рекламных сценариев и тому подобное.

• PR-агентства осуществляют контроль над тем, что о компании думает общество. К функциям таких агентств относятся придумывание промоакций, размещение статей в средствах массовой информации и так далее.

• Агентства, специализирующиеся на каком-то узком направлении. К примеру, производстве рекламы, оказании услуг копирайтинга.

• Агентство полных циклов, представляющее собой крупную организацию, обязанности которой заключаются в комплексном продвижении бизнеса.

Главным критерием выбора являются ваши возможности в профессиональном плане. Важно оценить свои перспективы в конкретной сфере и понять, сможете ли вы составить конкуренцию другим игрокам.

Существует много примеров рекламного бизнеса, когда предприниматель, не рассчитав свои силы, не мог конкурировать с крупными игроками. В настоящее время работа рекламных агентств может происходить и в удаленном формате, без наличия офиса и крупных затрат.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о рекламном бизнесе

Современный мир характеризуется стремительно меняющимися технологиями и цифровыми платформами, в связи с чем рекламный бизнес постоянно эволюционирует. Для того чтобы ваша компания была конкурентоспособной, необходима адаптация к новым трендам, а также использование передовых инструментов в области анализа данных и таргетинга.

Какие вложения потребуются при открытии рекламного бизнеса?

При открытии рекламного агентства необходимо учитывать такие затраты, как аренда помещения, ФОТ, стоимость мебели и оборудования, разработка сайта и оформление юрлица.

Где предпочтительнее расположить офис?

Если офис будет располагаться в центре города в непосредственной близости к остановкам, клиентам будет проще вас найти, соответственно, заказов будет больше.

Какие документы нужны для открытия?

Для осуществления деятельности в сфере рекламного бизнеса необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для этого надо оплатить госпошлину в размере 800 рублей для ИП и 6500 рублей для ООО.

Какое оборудование необходимо для работы?

В первую очередь следует приобрести компьютер, цветное МФУ, плоттер с функцией резки, проектор, планшет и тому подобное.

Как подобрать сотрудников?

На старте бизнеса можно обойтись минимальным штатом, в который должны входить специалист по ведению аккаунта, менеджер по продажам, программист и бухгалтер.

Каким образом осуществлять поиск клиентов?

Для поиска клиентов можно дать объявление на бирже фриланса. Для этого нужно зарегистрировать профиль, указать, что вы рекламное агентство, и оставить ссылку на свой сайт. Неплохо работает контекстная реклама в «Яндексе» и Google, реклама в социальных сетях и рассылка коммерческих предложений.

Изображение в шапке статьи: freepik.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону