С чего начать бизнес: алгоритм действий

Проблема. Допустив даже небольшую ошибку при запуске бизнеса, неприятные последствия не заставят себя долго ждать. В лучшем случае вы просто прогорите, в худшем – останетесь должны инвесторам.

Решение. Запуск бизнеса предполагает вполне конкретную последовательность шагов: выбор направления, анализ рынка, составление бизнес-плана, поиск финансирования и решение комплекса юридических и бухгалтерских вопросов.

Некоторые люди довольно слабо представляют себе, с чего начать бизнес. Тут и правда все непросто. Ведь стоит ошибиться даже в мелочи, неприятные последствия не заставят себя долго ждать. Чтобы не допустить такого развития событий, нужно следовать четкому алгоритму. И тогда запуск бизнеса принесет заветные ожидаемые результаты.

10 причин открыть собственный бизнес

Одни воспринимают труд по найму как единственный вариант заработка, тогда как другие предпочитают создать собственное предприятие. Если все грамотно спланировано, второй подход позволяет значительно повысить качество жизни. Тут важно, чтобы было заранее понятно, с чего начать бизнес, и при его ведении не допускались серьезные промахи.

Открытие и ведение собственного дела становится причиной ряда положительных изменений, а именно собственное предприятие позволяет:

1. Заниматься любимым делом

   Любой начинающий предприниматель старается выбрать идею для начала бизнеса в сфере, которая ему наиболее интересна. В противном случае ему будет сложно хорошо выполнять обязанности и наслаждаться процессом. Нужно учесть, что благодаря позитивному настрою, отсутствию руководства и токсичных коллег повышается работоспособность.

2. Повысить уровень жизни

   Достаточно часто наемные сотрудники ограничены в средствах: им приходится точно планировать семейный бюджет, откладывать некоторые покупки. Благодаря собственному бизнесу, можно обеспечить себе и семье достаток, дать детям хорошее образование. Хотя чтобы любой проект начал приносить прибыль нужно затратить немало ресурсов, в том числе временных и энергетических, все эти вложения окупятся.

   

3. Изменить подход к заработку

   Для рядовых сотрудников мотивация не является обязательным условием выполнения задач. Тогда как успех бизнес-идей и доход предпринимателя зависят только от приложенных им усилий – рядом нет никого, кто бы мог взять на себя его функции. Понимание этого факта позволяет стать более собранным, пунктуальным, ответственным.

   Размеры прибыли непосредственно зависят от личностных и профессиональных качеств бизнесмена и количества сил и времени, которое он готов вложить в свое дело. Плюс данного подхода в том, что собственника компании нельзя лишить премии или вычесть недостачу из его зарплаты.

4. Уделять время себе и близким

   Руководителю не нужно отпрашиваться с работы, когда дома что-то случилось. Можно самому выбирать дни для выходных и отпусков, не согласовывая график с начальством. Времени на семью и интересы остается больше, поскольку только от вас зависит, как будет выстроен рабочий процесс.

Читайте также!
«Кросс-маркетинг: 5 примеров и 8 ошибок»
Подробнее

5. Выбирать свое профессиональное окружение

   Открывая собственное дело, вы сами решаете, с кем работать и кого нанимать. Вы получаете возможность избежать сотрудничества с тем, кто вам неприятен, распределять обязанности между подчиненными.

6. Заниматься саморазвитием

   Постоянный личностный рост, получение новых знаний необходимы для успешного ведения бизнеса и понимания его важных аспектов. Есть множество вариантов выработки необходимых навыков в определенной сфере: читайте профильную литературу, ищите авторитетные источники в Сети, проходите обучения, в том числе онлайн.

   

7. Отказаться от ограничений

   Многие предприниматели называют свободу основным достоинством собственного дела. В любой компании сотрудники должны подчиняться стандартному набору правил: следовать дресс-коду, выполнять определенный перечень обязанностей, уходить на перерывы по жесткому графику. Все это исключено, если вы работаете на себя – обязанности можете выполнять в удобное время.

8. Выбирать идею для открытия дела

   Сфера деятельности зависит только от ваших предпочтений. Если вы не знаете, с чего начать бизнес, так как у вас нет привлекательных задумок, стоит подумать о работе по франшизе. Благодаря этому формату вы сэкономите время, деньги, получите готовую устойчивую бизнес-модель, уникальный продукт и выгодные условия. Иными словами, покупка франшизы дает целый набор преимуществ перед конкурентами и позволяет сократить риски.

9. Стать самодостаточным

   Не нужно стараться кому-то понравиться, вы знаете цену собственной личности, уверены в себе, так как всего добиваетесь самостоятельно, видите установленные цели и знаете, на что способны. Поскольку получаете удовольствие от своей профессиональной деятельности, пропадает нервное напряжение, вы становитесь спокойнее.

10. Исполнить мечту

    Возможность реализовать свои желания – например, вживую увидеть знаменитый водопад, переехать в огромную видовую квартиру – появится, как только выстроите бизнес. Тогда ваше продолжительное отсутствие никак не скажется на развитии компании – она будет и дальше приносить доход. Вполне возможно, что будете управлять фирмой даже из другой страны.

Когда положено начало бизнеса с нуля, нельзя останавливаться. Помните, что предпринимательская деятельность является непрерывным соревнованием с другими представителями сектора и самим собой. Запаситесь хорошим настроем, готовностью добиваться результатов, и у вас все получится. Конечно, в начале пути сложностей не избежать, но с ними можно справиться, если не опускать руки.

Ниже речь пойдет о том, с чего лучше начать бизнес – все описанные далее шаги нужно четко выполнять, не пропуская ни один из них.

Выбор направления деятельности

Не торопитесь, все обдумайте, выбирая идею, чтобы начать бизнес. Даже если задумка кажется отличной, опасно идти на поводу у эмоций и срочно закупать материалы и оборудование для ее реализации.

Есть мнение, что идеальным толчком для открытия дела является личная проблема, которую не смогли решить другие компании. Допустим, нужно было почистить диван, но в городе не оказалось выездных химчисток. Значит, стоит занять эту нишу.

Обычно идеи достаточно просты и очевидны – на них нужно лишь обратить внимание. Так, интересные направления, которые пока не развиты в нашей стране, попадаются на зарубежных сайтах.

Что нужно для успешного запуска бизнеса

• Искренне интересоваться сферой, которой планируете посвятить себя. Без внутренней мотивации не удастся развивать бизнес и расти в профессиональном плане.

• Разбираться в том, что собираетесь делать. Инвестор может вложить средства, не вдаваясь в подробности работы компании, тогда как бизнесмен не добьется результатов, не понимая нюансы деятельности в определенной нише.

• Быть уверенным в стабильном спросе на продукты, которые собираетесь предложить – нет смысла задумываться о том, с чего начать бизнес, если неизвестны потребности целевой аудитории (ЦА).

Проведение анализа рынка

Данный этап является одним из наиболее трудных для неопытных предпринимателей. Оценить потенциал бизнеса позволяют такие изыскания:

1. Определение спроса и числа возможных клиентов. Полезно понаблюдать за работой других представителей вашего сектора рынка, либо прибегнуть к собственной методике и опираться на статистические данные, находящиеся в открытом доступе. Важно рассмотреть оптимистический, базовый и пессимистический сценарии спроса, а в расчетах исходить из наиболее печального варианта.

2. Оценка платежеспособности потенциальных клиентов, выбор ценовой ниши. Например, нет смысла в районном центре открывать салон элитных автомобилей или предлагать услуги автоняни.

3. Замер количества соперников, рассмотрение их преимуществ и недостатков. Лучше всего трезво оценивать свои возможности и открывать предприятие в условиях средней конкуренции.

   

   Допустим, в современных условиях новый интернет-магазин обычной одежды не будет приносить стабильный доход.

4. Изучение ассортимента товаров и прайса других фирм, чтобы создать собственный продающий прайс-лист. Данная информация позволит вам увидеть, насколько высоки шансы занять место в выбранной сфере.

5. Выделение списка преимуществ перед конкурентами, подготовка плана, который позволит получать доход, опираясь на сильные стороны вашего бизнеса.

6. Выбор целевой аудитории, подготовка прогноза ее потребностей.

Необходимые данные можно найти в Google Trends, Яндекс.Вордстат, отраслевых публикациях. Однако не стоит ограничиваться этими сведениями, если вы задумались о том, с чего начать бизнес. Вам важно лично увидеть работу конкурентов, поэтому сымитируйте, либо совершите у них настоящие покупки, чтобы оценить все нюансы их деятельности.

Собранная на данном этапе информация позволит составить представление о спросе, подготовить точный бизнес-план.

Разработка бизнес-плана

Не стоит воспринимать бизнес-план как обязательный, но скучный документ, далекий от реального управления компанией. Если он подготовлен правильно, то становится инструментом, благодаря которому вы повышаете эффективность деятельности и свои доходы.

Речь идет о гибком документе, требующем периодической доработки в процессе знакомства с аудиторией, проверки различных маркетинговых стратегий. Также вы будете вносить в него коррективы, оценивая точность бюджетного планирования, прогнозов.

Для начала работы над бизнес-планом важно помнить, что основной его характеристикой является объективность. Не пытайтесь сделать из него дополнительный аргумент в пользу открытия дела.

Что должен содержать бизнес-план?

• актуальное состояние сферы, в которой вы планируете работать;

• цели проекта;

• прогнозы размеров выручки;

• инструменты, которые будут использоваться для продвижения продукта;

• ключевые показатели, такие как сроки достижения безубыточности;

• первоначальные вложения;

• объем расходов на личные нужды.

Необходимо структурировать все перечисленные сведения, чтобы бизнес-план получился удобным для восприятия и последующего внесения правок.

Наиболее практичным является документ, содержащий в себе такие разделы:

• детальное описание проекта, где фиксируются цели, сроки реализации, перспективы;

• характеристика предложения компании;

• ценовая ниша с аргументацией ее выбора;

• состояние рынка, анализ конкурирующих фирм, цен и ассортимента;

• маркетинговый план, в котором необходимо определить целевую аудиторию, методы, позволяющие завладеть ее вниманием, стоимость рекламной кампании;

• организационно-правовой блок, содержащий в себе информацию о системе налогообложения;

• цепочки поставок, а именно поставщики и условия с сотрудничества с ними, расходы на доставку продукции;

• финансовая часть, то есть планируемые прибыль, расходы и доходы, их источники, точка безубыточности, анализ денежного потока (cash flow), пр.;

• факторы, связанные с рисками для бизнеса, инструменты их устранения/компенсации.

По итогам подготовки бизнес-плана вы должны понять, стоит ли открывать предприятие. От замысла лучше отказаться, если очевидно, что выбранный принцип действий приведет к убыткам, либо к низкому уровню рентабельности. Не пытайте подстраивать цифры под свои желания, стремясь доказать себе, что идею стоит реализовать.

Поиск средств для запуска бизнеса

Даже если вы собираетесь начать бизнес с минимальными вложениями, стартовый капитал все равно потребуется. Например, чтобы приступить к деятельности в сфере продаж, нужно приобрести партию продукции, арендовать площадь, подготовить сайт. Для начала производственного бизнеса хотя бы на дому, потребуется сырье и оборудование. Чтобы предоставлять услуги, нужны инструменты и материалы.

Специалисты в сфере инвестиций рекомендуют избегать кредитных средств, так как свыше 80 % начинающих бизнесменов уже в течение первого года решают закрыть фирму. Если при подобном раскладе предприниматель не успел погасить заем, его ждут трудности, из-за которых придется надолго отказаться от новых попыток учреждения собственного дела.

Как тогда начать бизнес без денег? Рациональнее воспользоваться средствами, которые не нужно возвращать в короткий срок – особенно, когда требуется не слишком большая сумма. Есть несколько вариантов обеспечения финансирования:

• Попросить в долг у родственников или знакомых. Данный способ является самым выгодным, поскольку позволяет избежать начисления процентов. После возвращения денег вам останется только подготовить небольшой подарок в знак благодарности. Бывает, что на помощь близких рассчитывать не приходится, тогда могут подойти следующие варианты.

• Найти инвесторов, готовых пойти на риск и дать средства в обмен на некоторую долю в предприятии, если вы добьетесь успеха. Тогда у вас появляется партнер по бизнесу, отношения с которым нужно оформить в виде договора.

• Выиграть грант. Речь идет о помощи со стороны государства и фондов, оказывающих поддержку для начала бизнеса в России. Найдите в интернете информацию о доступных вам программах, после чего подготовьте бизнес-план и заявку.

• Продать собственность, например, автомобиль. Это крайняя мера, но и такой вариант финансирования возможен. Грамотные действия позволят вскоре окупить вложения и приобрести замену проданной машине.

• Взять кредит. Если другие варианты поиска средств на открытие бизнеса вам недоступны, начните с оценки доступных предложений – в Сети представлено множество рейтингов, где сравниваются ставки по разным программам. Рассмотрите условия и выберите выгодный для малого бизнеса вариант. Лучше всего оформить кредитную карту, либо получить заем на специальных условиях от государства.

Вы можете принимать предоплату у клиента, либо играть роль посредника, не участвуя в финансовых и товарных операциях. А значит не потребуется стартовый капитал для открытия дела.

Выбор подходящего юридического статуса

Любому будущему предпринимателю нужно решить, какой юридический статус выгоднее выбрать, чтобы начать бизнес: ООО или ИП.

Преимущества формата общества с ограниченной ответственностью

• требуется устав, учредительный договор, уставный фонд;

• предельное количество учредителей в компании составляет 50 человек;

• нет ограничений по видам деятельности – вы можете продавать любую продукцию;

• ООО пользуются бо́льшим доверием со стороны контрагентов;

• доходы принадлежат юридическому лицу, вывод прибыли допускается лишь в качестве дивидендов и после уплаты налогов;

• на учредителей не возлагается финансовая ответственность в случае ликвидации, банкротства организации;

• регистрация ООО обойдется дороже, чем ИП;

• обязательным требованием является полноценный бухгалтерский и налоговый учет;

• штрафы предусмотрены выше, чем для индивидуальных предпринимателей;

• фирму можно продать.

Нюансы открытия ИП

• может быть не более пяти сотрудников при работе на патенте и ста работников при использовании иных систем налогообложения;

• доступно ограниченное количество видов деятельности;

• выручка считается собственностью предпринимателя, однако на него ложится персональная имущественная ответственность по всем обязательствам;

• не допускается снижение налогов на размер убытков прошлых периодов;

• без регистрации плательщиком НДС сильно уменьшается количество покупателей;

• есть возможность отказаться от изготовления печати, открытия расчетного счета, самозанятым разрешается не пользоваться онлайн-кассами;

• регистрация занимает мало времени и является дешевой;

• предусмотрена упрощенная отчетность;

• бизнес не может быть передан по наследству.

Выбор наиболее выгодной системы налогообложения

Выбрать предстоит между ОСНО, УСН, патентной системой и налогом на профессиональный доход.

Проще и удобнее всего приобрести статус самозанятого: чтобы приступить к работе, нужно скачать приложение «Мой налог» и пройти в нем регистрацию. Именно в нем вы будете сдавать всю отчетность. Минусом этого статуса является сильно ограниченный перечень видов деятельности, которыми может заниматься предприниматель. Так, самозанятые не имеют права закупать и перепродавать продукцию, нанимать сотрудников.

Еще один вариант, с чего можно начать малый бизнес – с выбора для налогообложения патентной системы. Здесь тоже предусмотрен список доступных направлений работы – на патенте, например, не получится стать владельцем онлайн-магазина.

Рекомендуется использовать УСН, если вы собираетесь продавать в Сети или работать с подакцизными товарами.

В таком случае нужно оплачивать сумму в 15 % от доходов после вычета расходов, то есть налог на прибыль, либо 6 % с оборота. Один из вариантов выбирает сам бизнесмен с учетом специфики своей деятельности.

При любой системе налогообложения, кроме регистрации в качестве самозанятого, нужно приобрести и научиться пользоваться онлайн-кассой. Для этого рекомендуется обратиться за помощью в организацию, у которой есть свое ПО для торговли.

Проведение маркетинговых мероприятий

Без продвижения ведение бизнеса не имеет смысла, поэтому стоит начать вкладываться в рекламу вместе с запуском продаж, либо заранее.

Проблема одна: вы уже приобрели продукцию, сняли помещение, и теперь сильно ограничены в средствах. С чего тогда начать продвигать бизнес в 2022 году? Конечно, с бесплатных и доступных по цене онлайн- и офлайн-способов.

Раскручивать компанию в Сети без сайта сложно, но сразу после открытия у большинства предпринимателей нет возможности создать подобный ресурс. Ведь нужно не только запустить веб-площадку, но и заниматься поисковой оптимизацией, что предполагает дополнительные расходы и большой объем работы на протяжении нескольких месяцев. На первое время можно отказаться от сайта, прибегнув к прочим результативным способам онлайн-продвижения:

Карты в поисковых системах

Если компания имеет точный адрес, как, например, стоматология в определенном районе или ближайшая СТО, она обязательно должна отображаться на карте. Карты интегрируются с поисковиками и отображаются с нанесенными метками в верхней части выдачи. Используйте возможности, которые дают Google Мой бизнес, Яндекс.Справочник, укажите полный объем сведений о своей фирме, не ограничиваясь режимом работы и номером телефона.

Справочники, профильные каталоги

Не торопитесь регистрироваться в подобном ресурсе – в первую очередь, уточните, сколько времени прошло с его последнего обновления. В них иногда предусмотрены опции за деньги, но обычно информацию можно разместить бесплатно. Региональные справочники содержат в себе контактные данные, адрес компании и сферу деятельности.

Каталоги, выпускаемые в масштабах страны, могут интегрироваться с картами, в них иногда публикуют отзывы, делают разделы с предложениями по акции, пр.

Соцсети, таргетированная реклама

Для бизнес-страницы в социальных сетях важна визуальная составляющая, обложка сообщества и шапка профиля. Используйте призыв к действию, сформулируйте свое уникальное торговое предложение. Ваш аккаунт должен быть живым, интересным, поэтому подготовьте контент-план с учетом того, что может привлечь ваших потенциальных клиентов. Примерно треть всего материала составляют продающие посты. SMM позволит получать обратную связь, обеспечит большую узнаваемость фирмы, вы сможете в короткие сроки реагировать на отзывы потребителей.

Прежде чем приступать к настройке таргетированной рекламы, сделайте то, с чего важно начать продвижение бизнеса: подготовьте посадочную страницу. Ее функцию вполне может выполнять профиль в соцсетях. Далее проработайте оффер. Внимательно рассмотрите свою целевую аудиторию, решите, чего вы собираетесь достичь при помощи этой кампании. Сегментируйте ЦА и сделайте качественный оффер, чтобы добиться хороших результатов от продвижения.

«Партизанский» тип маркетинга

Речь идет об изящном способе продвижения, который обеспечивает хорошие результаты и подходит для подавляющего большинства направлений бизнеса. Такой маркетинг является противоположностью традиционного офлайн-продвижения: его задача – заинтриговать, и только после этого предложить продукт.

Подобная реклама обычно попадается потенциальным клиентам в ТРЦ, парках, метро, на вокзалах, то есть в местах большого скопления людей. Ее могут размещать в местах сбора именно целевой аудитории – этот подход зарекомендовал себя как наиболее результативный.

Даже если вы решили начать бизнес с минимальными вложениями и используете методы, не требующие значительных финансовых затрат, от вас потребуется немало времени, энергии. При сильно ограниченном бюджете не пытайтесь задействовать все каналы – постепенно проверьте каждый из них и выберите наиболее эффективный.

Если вы предлагаете местные услуги, разместите объявления в газетах, на рекламных досках, в «Авито», не забывайте про расклейку, раздачу листовок.

Чтобы развивать онлайн-магазин, предварительно проработайте каналы продвижения, подготовьте рекламную кампанию. Учтите, что подходящие вашей компании маркетинговые инструменты будут во многом зависеть от особенностей региона и направления деятельности. Не обойтись без платной публикации постов о бизнесе в чужих группах, либо создания собственного сообщества.

10 типичных ошибок начинающих предпринимателей

Первые трудности заставляют многих новичков в сфере предпринимательства утратить интерес к продолжению деятельности. Чаще всего начинающим бизнесменам не удается реализовать свои идеи из-за следующих ошибок:

1. Уверенность, что успех придет быстро и без труда

   На первых порах кажется, что сразу после открытия фирмы появятся продажи, поставщики будут благосклонны и готовы работать на выгодных условиях, проблемы решат бухгалтер с юристом, а конкуренты не смогут повлиять на процессы. На самом же деле нужно изначально подготовиться к сложностям и разочарованиям.

2. Непонимание потребностей целевой аудитории

   Некоторые предприниматели готовы посвящать время только тем направлениям, которые привлекают их самих. Допустим, человек катается на сноуборде и собирается открыть магазин соответствующего снаряжения. Стоит подумать, сколько в городе покупателей, которые заинтересуются и смогут себе позволить подобный товар.

   

   Вероятно, выгоднее продавать спортивный инвентарь, так как потребность в нем обычно больше. Тогда как горное снаряжение можно привозить под заказ. Поскольку вам нужно решить, какой начать бизнес, думайте, в чем нуждаются люди. Здесь не так важно, что вы хотели бы продавать.

3. Отсутствие продуманного плана действий

   Воспринимайте бизнес, как автомобиль – сам по себе он может двигаться лишь с горы. Предпринимателю рано браться за управление, если он не знает, что делать, за что готов платить потребитель.

   В бизнес-планировании чаще всего допускают такие промахи:

   • нет целей в числовом выражении по объемам продаж, прибыли, срокам;

   • не распределены сферы ответственности партнеров, членов команды;

   • занижены предполагаемые затраты на ведение бизнеса;

   • установлены неоправданно высокие показатели ожидаемых доходов;

   • предусмотрена только одна стратегия развития компании;

   • наблюдается легкомысленное отношение к предпринимательским рискам, работе других представителей определенного сектора рынка.

   Либо можно впасть в другую крайность, думая, с чего начать бизнес. Предприниматель решает досконально проработать план, чтобы не допустить появления сложностей на своем пути. Нужно понимать, что бизнес – это сфера, в которой ничего нельзя гарантировать. Остается привыкнуть работать в условиях, когда в любой момент все может измениться, ведь конкуренты находятся в точно такой же ситуации. Кроме того, вполне возможно, что вас ждут не только неприятные сюрпризы.

4. Отсутствие навыков реализации

   Продажи – это основная часть ведения бизнеса: чтобы обеспечить себе прибыль, важно закрыть потребности потребителей. Перед этим придется донести до аудитории достоинства своего предложения. Выберите рекламные каналы и маркетинговые приемы. Если торговая точка находится в любимом горожанами ТЦ, либо ваши услуги востребованы на рынке, реклама не потребует серьезных вложений. В любом случае важно думать, с чего начать и как дальше раскручивать бизнес.

5. Стремление не замечать конкурентов

   Любым прибыльным направлением занимается сразу несколько компании, этого не избежать. Когда вы выйдете на рынок, некоторая его часть будет принадлежать тем, кто успел открыть фирму раньше, потратил на это определенные ресурсы и теперь собирается получать прибыль.

   Не стоит как отказываться от своего дела из-за конкурентов, так и игнорировать тот факт, что вы – не один. Закажите маркетинговое исследование или своими силами выполните экспресс-анализ – поймете, какой конкуренции ожидать, и как не затеряться среди других фирм.

6. Необдуманное расходование средств

   Нередко начинающий предприниматель сразу тратит деньги, забывая, что они получены от инвесторов, либо под процент в банке. Солидный стартовый капитал всегда вызывает соблазны, новичку хочется создать себе определенный имидж, поэтому он снимает офис в престижном районе, берет дорогой автомобиль, заказывает разработку индивидуального дизайна для сайта, пр.

   

   Стартовый капитал должен обеспечить первые продажи при начале бизнеса с нуля, помочь сформировать клиентскую базу, повысить качество предложения, наладить отношения с потенциальными партнерами.

   Аналогичные ошибки начинающие бизнесмены допускают, когда компания приносит первые доходы. Средства расходуются на личные цели, из-за чего останавливается развитие фирмы.

7. Недостаточная правовая грамотность

   Мало знать свое предложение и ориентироваться в методах продвижения, необходимо иметь как минимум общее представление о юридической составляющей предпринимательской деятельности на территории нашей страны.

   Конечно, в процессе работы вы ознакомитесь со всеми нюансами, но в начале любые ошибки могут быть очень опасны, в том числе в финансовом плане. Основными вопросами являются выбор организационно-правовой формы, налогового режима, оформление работников и отношений с партнерами.

8. Отказ от делегирования полномочий

   Многие новые фирмы не выжили, поскольку стартаперы были уверены: никто не сможет сделать лучше их самих. Подобный подход чреват тем, что бизнесмен вынужден сам искать, обслуживать потребителей, вести переговоры с поставщиками, принимать продукцию, вести бухгалтерию, пр. Если персонал кажется нерасторопным, безответственным и неграмотным, его наем является промахом предпринимателя.

   

   Распределите обязанности между работниками, некоторые задачи отдайте на аутсорсинг – например, так можно поступить с ведением бухгалтерии. По возможности пользуйтесь гибкой системой оплаты труда, которая предполагает дополнение скромного оклада процентами за достижение запланированного. К таким показателям относятся количество продаж, объемы предоставления услуг, производства, пр. Но самое важное, с чего важно начать: ведя бизнес, работайте над собой, подавляйте в себе природный перфекционизм. Пусть сотрудники не все делают идеально, зато компания нормально функционирует и развивается.

9. Неготовность на сотрудничество в бизнесе

   В России партнерская модель плохо работает – примерно 70 % ООО регистрируются одним учредителем. От подобного формата работы отказываются даже в тех случаях, где его применение является рациональным.

   Дело в том, что бизнесмены не хотят делиться потенциальной прибылью, несмотря на то что предприятие только открывается и о доходах говорить не приходится. Кроме того, пугают возможные разногласия, проблемы в общении, которые неизбежно появятся при совместном руководстве.

   Одной из особенностей российского менталитета является неумение разделять личные и деловые отношения, что обычно негативно отражается на управлении фирмой. Тогда как западный опыт показывает, что многие проекты успешно развиваются в рамках партнерской модели.

   Вместе с хорошим деловым компаньоном вы получаете ресурсы, в том числе финансовые, опыт в ведении бизнеса, связи, навыки, которых у вас может не быть, и поддержку в эмоциональном плане. Найти подходящего партнера сложно, но нет смысла отказываться от сотрудничества лишь потому, что вы боитесь проблем.

10. Готовность опустить руки в сложной ситуации

    В истории любой известной компании есть периоды неудач. Не стоит слишком быстро отказываться от мечты – нужно преодолеть все проблемы, чтобы прийти к успеху.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

10 вариантов бизнеса с минимальными вложениями

Итак, какой бизнес начать, чтобы заработать, вложив небольшую сумму?

Если у вас на руках несколько десятков тысяч рублей, не стоит пробовать заниматься проектами, перспективы которых плохо поддаются оценке. Оптимальной будет ниша со средним уровнем конкуренции, где можно работать без профессиональных знаний. Например, откройте дело в сфере услуг, интернет-магазин или небольшую торговую точку, площадь для которой вы арендуете.

Откажитесь от дорогостоящей аренды, а также помещений, которые требуют переоборудования – можно в принципе отказаться от офиса, если вы оказываете услуги.

Вот направления, которые стоит попробовать начинающим предпринимателям, если они ограничены в средствах:

1. Услуги автоняни. В мегаполисах многие родители стремятся сэкономить время, поэтому готовы делегировать развозку малышей в школы, садики, кружки. Вам остается установить в автомобиле детские кресла и предложить свои услуги нескольким семьям. Пока ребята на занятиях, вы можете работать таксистом или использовать машину для других целей.

2. Изготовление и продажа съедобных букетов. Сложно придумать необычный подарок, поэтому достаточно часто в последнее время на праздники дарят букеты из фруктов, овощей, снеков к пиву, сладостей. Грамотное продвижение в соцсетях обеспечит вам достойный доход.

3. Разведение домашних животных. Достаточно приобрести одну-две пары породистых собак либо кошек, чтобы вскоре продавать их потомство. Правда, начать подобный бизнес без любви к животным не получится.

4. Мувинговая компания или помощь во время квартирных переездов. Вам понадобится купить фургон, либо попробуйте себя в роли посредника. Тогда вы сможете получать процент от заказов, выполнять которые будет другая фирма.

   

5. Очистка автомобилей от снега. Это сезонный бизнес, зато он позволяет приобрести, например, минимальное оборудование для автомойки, чтобы оказывать услуги прямо на дому у клиентов.

6. Доставка обедов в офисы. Если вы задумались, с чего начать такой бизнес, то обязательным требованием является умение вкусно готовить. Не менее важно соблюдение сроков. Постепенно вы сможете расширить меню, добавить в него пиццу, суши.

7. Услуги ремонтной мастерской. Чтобы приводить в порядок обувь, делать дубликаты ключей, точить ножи и предоставлять прочую мелкую бытовую помощь, нужны умелые руки и небольшие вложения. Правда, такое предприятие не сможет расширяться.

8. Выездной маникюрный салон, либо работа на дому. Потребуется пройти обучение и закупить небольшое количество оборудования и материалов, чтобы начать принимать клиентов.

   

9. Услуги по реставрации мебели. Здесь не требуется покупать дорогие инструменты и материалы. Если вы заинтересовались идеей и задумались, с чего начать бизнес, в Сети есть все необходимые обучающие видео, а отточить свои умения можно на мебели, которую другие выбрасывают.

10. Изготовление элементов для интерьера. Уникальные предметы декора приобретают все большую популярность, а продавать их можно на маркетплейсах. Важно понимать, что цена продукции определяется вашими творческими способностями и не зависит от реальной себестоимости.

10 интересных идей для бизнеса в 2022 году

Чтобы понять, с чего начать бизнес в 2022 году, выберите одну из идей и оцените ее перспективы развития. При этом важно отталкиваться от особенностей субъекта РФ, размеров населенного пункта. Не забывайте о собственных интересах, старайтесь отдавать предпочтение сферам, о которых у вас наиболее полное представление.

Рассмотрим несколько идей для открытия бизнеса.

1. Фильтры для окон

   Подобные системы очищают попадающий в дом уличный воздух, параллельно проветривая помещение. Также они защищают от шума и сквозняков. В первую очередь фильтры нужно установить в спальне и детской, поскольку в них человек отдыхает и проводит максимум времени.

   Монтаж прост, а стоимость относительно невелика и составляет 6–7 тысяч рублей. Ваша компания может играть роль дистрибьютора данных систем, продавая офлайн или в Сети, тогда прибыль будет доходить до 30 %.

   К целевой аудитории относятся семьи с маленькими детьми, образовательные учреждения, спортивные комплексы, лечебные заведения.

2. Черепица с фотоэлементами

   Немецкая фирма «Солтек» разработала солнечную черепицу, то есть материал для кровли с фотоэлектрической системой. С одной стороны, такое покрытие надежно и хорошо смотрится, с другой – обеспечивает дом электричеством. Немаловажно, что черепица имеет гораздо меньший вес, чем традиционные аналоги, при этом выполняет все их функции. Она отличается высокой прочностью, не требует больших временных затрат на установку и выпускается во множестве расцветок.

   Потенциальными покупателями этих необычных стройматериалов являются собственники загородных домов и дачных участков.

   Можно попробовать открыть свой магазин, договорившись с оптовым поставщиком солнечной черепицы. Далее для начала бизнеса с нуля нужно создать сайт, вложиться в рекламу – в общем первоначальные затраты находятся на уровне 500 тысяч рублей и более. Они окупятся примерно за 8–10 месяцев, так как подобная кровля приобретает все большую популярность.

   

3. 3D-проекция на свадьбу

   При помощи 3D-мэппинга можно создавать анимированные изображения на подвижных и статичных предметах, например, на платье невесты, свадебном торте или фотозоне. Технология достаточно популярна и многие видели ее использование на концертах и других мероприятиях. Благодаря анимированному шоу вы вносите в праздник элемент волшебства, преобразуя привычные предметы.

   Можно купить необходимую технику и сдавать ее в аренду, либо самостоятельно предоставлять услуги. За проектор и остальное оборудование придется заплатить не менее 100 тысяч рублей. Также потребуется пакет с программой и анимацией, а это еще минимум 40 тыс. руб.

   Все расходы окупятся за 2–3 месяца, поскольку цена услуги составляет 15–20 тысяч рублей при стандартном сценарии. За индивидуальную историю клиенту придется заплатить гораздо больше.

4. Детокс-соки

   Программы, призванные помочь снизить вес, сейчас на пике популярности. Одним из их важных элементов является ежедневное употребление детокс-соков, в которых нет сахара и консервантов. Напитки используют вместо перекуса и во время разгрузочных дней, что обеспечивает высокий спрос на этот продукт.

   Получайте клиентов с сайта каждый месяц

   В гарантированном объеме

   Подробнее

   Достаточно даже обычной кухни для начала производства и бизнеса с нуля. На приобретение оборудования, фруктов нужно заложить около ста тысяч рублей. Фрукты высокого качества можно найти на оптовых базах, где продавцы вам сделают хорошую скидку как постоянному клиенту. На первых этапах стоит самостоятельно готовить, упаковывать соки и привозить в магазины.

   Продвигать товар можно и на собственном сайте/лендинге – для этого понадобится несколько красивых фотографий разных видов напитка и описание. Не стоит забывать про возможность сотрудничества с фитнес-центрами, салонами красоты, магазинами, специализирующимися на правильном питании.

5. VR-картинг

   Почему бы не совместить картинг с виртуальной реальностью? Тем более что в этой нише пока конкуренции нет. Человек находится в неподвижном болиде, но благодаря очкам дополненной реальности ему кажется, что он участвует в гонке. Несмотря на кажущуюся простоту, у ниши большие перспективы, так как почувствовать себя гонщиком точно захотят многие, как дети, так и взрослые.

   На китайском сайте VR-машины для картинга стоят не менее 10 тысяч долларов. Можно купить одну машину, арендовать и оборудовать помещение, приступить к продвижению. Здесь будет полезна онлайн- и оффлайн-реклама, например, объявления, листовки. Стоит создать страницу в соцсетях и размещать фото довольных клиентов.

   

   Чтобы открыть такое предприятие, требуется минимум миллион рублей, зато вложения окупятся не более чем за 1,5 года.

6. Сезонное хранение крупногабаритных предметов

   Многие готовы отдать на оборудованные склады вещи, чтобы освободить место в квартире. Стоит использовать эту идею и начать бизнес с небольшого помещения, если изначально не получается снять значительные площади.

   При серьезном подходе открытие бизнеса требует примерно полтора миллиона рублей – на эти деньги вы оплатите аренду, изготовление ячеек из профлиста, установку систем видеонаблюдения и сигнализации, а также выдадите зарплату двум работникам склада. Проект имеет рентабельность в пределах 20 % и окупится не меньше чем за год.

7. Услуги мини-типографии

   Печатные услуги всегда пользуются спросом – особенно, если вы обладаете навыками графического дизайна. Помимо распечатки и сканирования документов, чаще всего люди заказывают визитки, приглашения на торжества, например, на свадьбы и юбилеи, буклеты, листовки. Не менее популярна печать фото с электронных носителей.

   Минусом данной разновидности бизнеса является тот факт, что типографию не получится открыть дома. В идеале для офиса нужно место с высокой проходимостью.

   Придется вложиться в покупку техники и оплату рекламы, также будьте готовы к долговременным затратам на аренду. Чтобы начать бизнес придется потратить 750 тысяч рублей, зато при полной загрузке мощностей прибыль составит примерно 100 тыс. руб. в месяц. Проект окупится за 13 месяцев.

8. Вендинговые автоматы

   Вендингом называется разновидность торговли, где функцию продавцов выполняют автоматы, размещаемые в офисных центрах и торговых моллах.

   Один подобный аппарат стоит 150–500 тысяч рублей. Для начала бизнеса с нуля их понадобится не меньше двух. Срок окупаемости определяется местом установки автоматов и обычно составляет около года.

   

   Достоинством данного направления бизнеса является отсутствие значительных затрат на аренду, оплату труда персонала, открытие офиса. За день один человек легко справится с обслуживанием пяти – шести автоматов.

9. Организация досуга

   Вне зависимости от размеров населенного пункта, у современного человека большая часть жизни уходит на работу. Некоторые по несколько лет трудятся без отпусков, не покидая родного города. Именно для таких людей наиболее актуальны услуги агентств по организации досуга. Вы можете предложить им провести выходные в загородном пансионате, прогуляться верхом на лошадях, заняться рыбалкой, экстремальным туризмом, пр. – выбор развлечений зависит от региона.

   Вашими партнерами с удовольствием станут собственники загородных ресторанов, ферм, организаторы спортивных развлечений. От них вы получите комиссионные в дополнение к оплате от самих клиентов.

   Если в качестве основного направления вы выберете проведение экскурсий, нужно будет платить за аренду комфортабельного автобуса, услуги гида. Примерно 950 тысяч рублей придется отдать за помещение и технику для офиса, регистрацию, подготовку маршрутов, продвижение. Доходы компании определяются числом клиентов, но обычно подобный бизнес начинает приносить прибыль через 7–9 месяцев.

10. Экологически чистые овощи

    В последние годы экологически чистые продукты превратились в один из устойчивых трендов. Многие с удовольствием покупают овощи и ягоды по более высокой цене, если уверены, что в них нет вредных веществ.

    

    Данное направление предпринимательства прекрасно подходит деревенским жителям, занимающимся земледелием. С чего начать бизнес? – Попробуйте продать то, что вырастили для своих нужд, если урожай оказался слишком большим.

    Как только спрос превысит ваше предложение, постройте дополнительные теплицы. Если вы живете в деревне круглый год, ничто не может помешать вам постоянно выращивать овощи и ягоды. Постепенно есть возможность создать полноценное тепличное хозяйство.

    Проще всего выращивать зелень, поэтому начните с нее – купите теплицу и смонтируйте электропроводку, чтобы обеспечить необходимую температуру. Понадобится примерно 50 тысяч рублей на эти нужды, а также чтобы приобрести оборудование, инвентарь, посадочный материал, удобрения. На выращивание партии самой простой зелени, такой как петрушка, укроп, зеленый лук, уходит до двух месяцев от момента посадки до сбора.

    В месяц от бесперебойной торговли вы сможете получать в пределах 50 тысяч рублей, что позволит проекту окупиться в рекордные сроки – всего за месяц реализации.

Ответ на вопрос, с чего начать бизнес, является лишь началом пути, так как за ним следует решение большого количества проблем. Но все хлопоты тут оправданы. Ведь открыв собственное предприятие, вы будете получать не только деньги, но и удовольствие от работы.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB