Инструменты интернет-маркетинга: какие использовать в 2025 году

О чем речь? Инструменты интернет-маркетинга – цифровые технологии и платформы, позволяющие продвигать товары и услуги в онлайн-среде, привлекать целевую аудиторию и конвертировать ее в покупателей. Они охватывают все этапы взаимодействия с клиентом – от первого контакта до повторных продаж.

Как использовать? Выбирают инструменты под конкретные задачи: контекстную рекламу для быстрых лидов, SEO для долгосрочного роста трафика, email-маркетинг для удержания клиентов. Анализируют эффективность по метрикам (CTR, конверсии, ROI) и адаптируют стратегию на основе данных.

Суть интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг представляет собой совокупность инструментов и стратегий, направленных на повышение привлекательности товаров и услуг в цифровой среде. Он используется как эффективный механизм для продвижения продукции и стимулирования продаж.

Интернет-маркетинг особенно популярен в таких сферах, как IT, финансовые технологии и e-commerce. Здесь его возможности задействуют по максимуму, так как он помогает решать множество практических задач и делать бизнес в онлайне эффективнее.

Итак, современные инструменты интернет-маркетинга направлены на такие виды деятельности как:

• Улучшение позиций веб-ресурса в поисковых системах, рост пользовательского трафика и расширение клиентской базы.

• Анализ рыночной конъюнктуры, охватывающий как оценку текущих отраслевых показателей, так и исследование баланса спроса и предложения. Методы и инструменты интернет-маркетинга в данном случае позволяют дополнительно изучить потенциал онлайн-среды для эффективного позиционирования товара или услуги.

• Разработка визуальной концепции и информационного наполнения сайта, а также регулярное обновление его контента в соответствии с актуальными требованиями.

• Создание различных форматов рекламного контента с последующим размещением и распространением информации через подходящие каналы коммуникации.

Интернет-маркетинг также применяется для решения внешних задач, таких как формирование положительного имиджа продукта за пределами сайта, а также внутренних целей. Среди них оптимизация контента, улучшение дизайна, повышение скорости загрузки и адаптации ресурса под различные браузеры и устройства.

Источник: shutterstock.com

Основные инструменты интернет-маркетинга выгодно выделяются на фоне традиционных маркетинговых методов благодаря следующим характеристикам:

• интерактивность, обеспечивающая непосредственное взаимодействие с пользователями и клиентами;

• таргетинг, позволяющий точно нацеливать рекламу на релевантную целевую аудиторию;

• веб-аналитика, направленная на оценку эффективности рекламных кампаний и выявление успешных стратегий привлечения клиентов.

В мире интернет-маркетинга есть несколько важных понятий.

• Товар – то, что продается через интернет.

• Цена – часто выгоднее, чем в офлайн-магазинах.

• Раскрутка – это набор методов и приемов для того, чтобы сайт стал заметнее.

• Точка продаж – площадки вроде сайтов и соцсетей, которые должны быть стильными, удобными и интересными для пользователей.

Кроме того, крайне важно понимать, что успех интернет-маркетинга, независимо от применяемых инструментов, зависит от привлекательного контента, точного определения целевой аудитории и активного участия клиентов в продвижении бренда.

Направления использования инструментов интернет-маркетинга

Основная цель интернет-маркетинга – максимизация дохода. Меры, способствующие этому, делятся на два больших направления, и только интеграция обоих подходов обеспечивает достижение лидерских позиций в выбранной нише на рынке.

Performance-маркетинг

Сосредоточен на прямых продажах – именно ради этого бизнес и использует лучшие инструменты интернет-маркетинга. Основные функции включают генерацию лидов, оптимизацию продаж и рост среднего чека.

К числу бизнес-задач, решаемых в рамках performance-маркетинга, относятся следующие направления.

• Взаимодействие с продуктом. Иногда бизнесу приходится вводить на рынок новые продукты, менять дизайн и имидж старых, а также расширять точки продаж. Маркетолог проводит анализ рынка и сегментирует аудиторию, на основе чего формируются стратегия и план запуска нового продукта.

• Рост объемов продаж. В ряде случаев требуется оптимизация среднего чека и увеличение объема или рыночной доли выбранного товара в ассортименте. Маркетолог должен подобрать подходящие каналы рекламы и подготовить сценарии для ответов на возможные возражения покупателей.

Бренд-маркетинг

Отвечает за репутацию компании. Если правильно развивать это направление, можно увеличить доходы в будущем и занять более прочное место на рынке.

Задачи, которые решает бренд-маркетинг, охватывают следующие ключевые направления.

• Рост узнаваемости бренда. В этом помогает корпоративный имидж: дизайн сайта, внешний вид офиса или магазина, одежда сотрудников и сценарии общения с клиентами. Учитывая цели бизнеса, его специфику и целевую аудиторию, интернет-маркетолог формирует стратегию создания имиджа компании, которая дополняет и расширяет корпоративные нормы и правила предприятия. Например, фирма может появляться на событиях, которые интересны ее клиентам, устраивать встречи с экспертами и многое другое.

• Контроль и поддержка имиджа компании в интернете. Важно, чтобы у людей был доверительный настрой к продукции и сайту, а также возможность легко связаться с командой. Хороший имидж компании строится на удобстве общения с брендом и быстром решении любых вопросов.

Репутация компании в сети уязвима, так как отрицательные комментарии появляются чаще позитивных. Необходимо внимательно мониторить отзывы, оперативно на них реагировать, эффективно решать возникающие вопросы и стимулировать клиентов оставлять обратную связь.

3 инструмента интернет-маркетинга, которые должны использовать все

Сайт

Собственники бизнеса, стремящиеся развивать свое дело, интересуются вопросом: «Какие инструменты нужны для интернет маркетинга?». Веб-сайт – наиболее востребованный инструмент, предоставляющий владельцу неограниченные рекламные возможности. Специалисты утверждают, что бизнес, функционирующий исключительно в офлайн-формате, рискует столкнуться с убытками.

Для уверенного выхода на рынок и закрепления позиции в своей нише необходимо максимально ответственно подойти к разработке, наполнению и эффективному использованию корпоративного ресурса.

Единственным значимым недостатком данного инструмента являются высокие расходы, связанные с разработкой и последующим обслуживанием сайта.

Однако все перечисленные преимущества становятся реальностью лишь при условии, что сайт соответствует ряду ключевых требований: удобная структура, уникальные описания товаров с качественными изображениями, доступные контактные данные и четко сформулированное уникальное торговое предложение.

Не следует забывать, что в настоящее время большинство веб-ресурсов разрабатывается с учетом адаптации под мобильные устройства. Приоритет отдается тем сайтам, которые удобны в использовании на смартфонах и планшетах. Они позволяют комфортно просматривать каталоги, читать статьи и оформлять заказы, что, в свою очередь, способствует расширению клиентской базы и повышает конкурентоспособность бизнеса.

Landing page

Лендинг – это сайт, состоящий всего из одной страницы, и его главная задача – убедить человека совершить целевое действие, например, оставить номер телефона или e-mail.

Для достижения этой цели, как правило, применяются лид-магниты. В сфере инфобизнеса это зачастую короткие информационные материалы (отчеты и статистика, инфографика, доступы, инструкции, чек-листы и так далее), представляющие интерес и ценность для целевой аудитории.

В других нишах подойдут тестовые образцы продуктов, бесплатные услуги или разовые безвозмездные сеансы – все зависит от того, что именно вы продаете.

Источник: shutterstock.com

Чтобы скачать лид-магнит, нужно оставить свои контакты. При условии низкой стоимости продукта или высокой степени заинтересованности посетителей возможен прямой переход к продажам.

На целевых страницах часто размещают CTA – призывы к действию, такие как «Заказать звонок», «Скачать прайс-лист» или «Получить доступ». Установка стартового CTA на сайт помогает увеличить конверсию. Инструмент «Обратный звонок» – один из самых эффективных способов повысить продажи, позволяя легко привлечь даже пассивных посетителей, которые не хотят сами писать или звонить.

Landing page помогает сфокусировать внимание покупателя на одном товаре или услуге. Вся информация размещена на единственной странице, и нет необходимости переходить между разными разделами. На каждом этапе есть элементы, которые побуждают к действию, поэтому посетителю сложно уйти, не совершив покупку. Если хотите быстро и понятно рассказать о своем продукте и сразу его продать, лендинг подойдет идеально.

Контент-маркетинг

Данный инструмент способствует продвижению и привлечению лидов за счет создания полезного и релевантного контента. Стратегия предполагает уклонение от конкуренции в сегментах с устоявшимся спросом, где покупатели ориентируются преимущественно на цену (им нужно просто узнать, кто продает этот продукт дешевле).

Главная идея заключается в том, чтобы начать взаимодействие с клиентом на этапе формирования его потребности и сопровождать этот процесс.

Максимальный профессионализм проявляется в умении установить контакт еще до того, как потребность появилась, находясь на ранних стадиях принятия решения. Такой подход значительно экономичнее и результативнее прямых продаж, которыми перегружено множество компаний и поставщиков.

Допустим, вы предлагаете газовые котлы для частных домов. Начинайте помогать людям, когда они только выбирают фундамент. Потом давайте дельные рекомендации по строительству и постепенно подводите к подбору системы отопления. В итоге логично будет предложить газовый котел. Покупатель, скорее всего, будет уже настолько лоялен, что вопрос о том, у кого покупать, у него даже не возникнет.

Блоги и микроблоги как инструмент интернет-маркетинга

Блог – отличный способ для компании поговорить с людьми, ответить на их вопросы и показать, что она разбирается в своем деле. Это место, где посетители читают посты, оставляют свои комментарии и остаются в курсе событий.

Покупатели склонны избегать покупок на неизвестных ресурсах, но хорошо подготовленный контент помогает бизнесу рассказать о себе и обрести доверие аудитории. Единственная сложность этого подхода к продвижению – необходимость ждать, пока результаты станут очевидными.

Вебинары

Вебинары являются отличным инструментом для взаимодействия с аудиторией. Они помогают привлечь интерес к продукту, раскрыть его преимущества и получить обратную связь. Однако создание вебинара требует значительных временных затрат: необходимо выбрать подходящую платформу, подготовить презентационные материалы, провести запись и разместить видео на видеохостинге.

Как правило, продолжительность вебинара составляет не менее 30 минут, поэтому крайне важно заранее продумать оригинальный и содержательный контент, способный удержать внимание аудитории и донести ценность предложения.

Линкбейтинг

Линкбейтинг – как наживка для ссылок: публикуешь что-то яркое, провокационное или невероятно полезное, и аудитория сама начинает делиться этим, распространяя ваши материалы по сети.

Линкбейтинг бывает двух видов. Черный – когда берут чужой материал, чтобы просто собрать как можно больше ссылок. И белый – когда стараются не только получить ссылки, но и реально дать людям что-то полезное.

Публикации, размещенные на популярных платформах, способны в долгосрочной перспективе обеспечить стабильный приток трафика на сайт компании. Однако для достижения максимального эффекта от линкбейтинга необходимо ориентироваться на темы, имеющие широкий общественный интерес.

Классические инструменты интернет-маркетинга для уверенного продвижения

Email-маркетинг

Письма – это не просто напоминание о себе, а целый инструмент влияния. Email-маркетинг – это когда вы попадаете прямо в личное пространство клиента и при этом делаете это грамотно, красиво и полезно. Это один из лучших бесплатных инструментов интернет-маркетинга и каналов продвижения в цифровой среде в целом.

Email-маркетинг применяется не только для привлечения новых клиентов, но и для взаимодействия с существующими покупателями. Рассылки с персонализированными предложениями, акциями и скидками способствуют повышению уровня лояльности, стимулируют повторные покупки и рост среднего чека.

4 основных категории имейл-рассылок

• Транзакционные. Это автоматические сервисные письма, отправляемые пользователю, в ответ на определенное действие. К ним относятся, например, уведомления о смене пароля, подтверждение покупки или сообщения о текущем статусе заказа.

• Информационные. Представляют собой электронные письма, содержащие полезный контент для пользователя. К такому типу сообщений относятся, в частности, новостные дайджесты и обучающие материалы.

• Продающие. Направлены на стимулирование покупательской активности. В таких письмах представляют обзоры товаров, персональные предложения, тематические подборки и акции с ограниченным сроком действия.

• Триггерные. Вы что-то сделали – и бац! Умная рассылка реагирует. Это и есть триггер. Например, подписались на курс – получите серию писем-уроков. Заглянули на сайт – ждите персональную акцию в почте. Все автоматически и вовремя.

Иногда молчание говорит громче слов. Пользователь оставил корзину – а вы шлете ему вежливый пинг через несколько дней. «Вы что-то забыли?» – пишет рассылка и мягко возвращает интерес к покупке.

Источник: shutterstock.com

Необходимо строго придерживаться ряда установленных принципов.

• Сегментация. Представляет собой процесс распределения аудитории по категориям, таким как возраст, регион проживания, пол, покупательская активность и интересы. Данный подход позволяет компаниям разрабатывать предложения, максимально соответствующие индивидуальным потребностям клиентов. Все это способствует повышению лояльности подписчиков и увеличению конверсии рассылок. Кроме того, такой подход снижает количество отписок и жалоб на спам, однако требует дополнительных затрат на разработку контента для каждой сегментированной группы.

• Автоматизация. Это процесс отправки писем через специализированные сервисы с заранее заданными временем и условиями доставки сообщений. Представьте, что корзина сама напоминает клиенту о забытых товарах – через сутки сервис отправит ему такое письмо. Автоматические цепочки писем – настоящий помощник маркетолога, если их правильно «программировать». Важно, чтобы триггеры не срабатывали слишком часто, иначе подписчик может устать от сообщений.

• A/B тестирование. Метод рекомендуется к внедрению компаниям, которые располагают базой пользователей численностью свыше 1000 человек. Маркетолог готовит 2 письма и тестирует их на небольшой аудитории. Побеждает то, что вызвало больший отклик – именно его и получают все остальные пользователи. Данный бесплатный инструмент интернет-маркетинга способствует повышению числа открываемых писем и увеличению общей эффективности рассылок.

• Лид-магнит. Это что-то приятное и полезное, что заставляет людей захотеть подписаться на вашу рассылку. Подарите пользователям скидку, бесплатный пробник или мини-книжку – и они с радостью оформят подписку на ваши новости. Для достижения максимального эффекта от лид-магнитов необходимо тщательно изучить интересы целевой аудитории и предложить ей релевантный и полезный контент. Такой подход способствует укреплению конкурентных позиций и расширению клиентской базы.

• CPA-маркетинг. Это продвижение с оплатой за целевое действие: регистрация, установка приложения, оформление заявки или совершение покупки.

Email-маркетинг предполагает систематический мониторинг ключевых метрик, таких как процент открытых писем, кликабельность ссылок, конверсия и число отписок.

SEO как инструмент интернет-маркетинга

SEO – это марафон, а не спринт: качественный контент и продуманная структура страниц помогают постепенно завоевать топ поисковиков. Все дело в правильных факторах.

• Поведенческие факторы включают показатели вовлеченности пользователей, такие как время пребывания на сайте, глубина просмотра и количество посещенных страниц, что влияет на ранжирование.

• Хорошая структура напоминает каркас дома: теги Title, Description и H1 – фундамент, Sitemap и robots.txt – план, а внутренняя перелинковка – уютные коридоры, по которым легко гулять поисковым системам.

• Контент. Чтобы текст работал на продажи, в нем должны быть релевантные ключи, минимум воды и никакого спама – только четкий и убедительный смысл.

Поисковики смотрят на все эти метрики и настройки, и чем лучше вы настроите SEO-параметры, тем выше ваш сайт будет в поисковой выдаче. Для успешного SEO-продвижения сайт должен быть оптимизирован так, чтобы поисковые боты могли корректно прочитать мета-теги, свойства страниц, карту сайта и технические файлы, а также оценить логичность структуры и правильность использования тегов и заголовков.

Поисковики хотят видеть на сайте натуральный и понятный контент, который несет смысл и легко читается. Для достижения указанных целей обязательно следите за грамотностью, разнообразием лексики и полезностью контента, структурируя материал в логичные абзацы и тематические блоки для улучшения восприятия. Чаще всего достаточно правильно расставить теги H2 и H3, чтобы навигация по странице была удобной и понятной.

Когда люди с интересом читают ваши тексты, поисковики видят, что сайт полезный, и поднимают его в результатах поиска.

SMM как инструмент интернет-маркетинга

SMM – это способ продвигать свой бренд или товар через соцсети. Тут задействуют такие площадки, как ВК, YouTube, Телеграм, Одноклассники и другие, чтобы общаться и взаимодействовать с нужной аудиторией.

Social Media Marketing помогает бренду быть заметным в социальных сетях, сделать его узнаваемым и заинтересовать людей, чтобы они активно взаимодействовали с вашей торговой маркой.

SMM – это важная часть онлайн-маркетинга, благодаря которой компании находят новых клиентов и поддерживают длительные успешные отношения с целевой аудиторией.

Источник: shutterstock.com

SMM открывает дверь в огромный мир социальных сетей, где миллионы пользователей становятся потенциальными клиентами, помогая бизнесу расширить свою аудиторию. Активность в соцсетях – это как ежедневный разговор с аудиторией, который помогает бренду стать ближе к ней, укрепить позитивный образ в глазах потребителей и заслужить доверие будущих клиентов.

К числу востребованных инструментов SMM относятся следующие

• Форматы с интерактивами – это настоящий магнит для аудитории: тесты, игры, опросы и квесты вовлекают пользователей, расширяют охват и делают бренд по-настоящему живым и заметным.

• UGC – это все, что делают сами подписчики и клиенты: отзывы, обзоры, комментарии, фотки и видео. Такой контент гораздо лучше воспринимается, потому что это не просто реклама, а реальный пользовательский опыт.

• Активные конкурсы, гивы и марафоны – отличный способ зажечь интерес аудитории и привести на вашу страницу именно тех, кто вам нужен.

Умело построенная SMM-стратегия помогает привлечь целевой трафик на сайт компании за счет размещения ссылок на релевантный контент и коммерческие предложения, что повышает конверсию.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Аналитика как инструмент интернет-маркетинга

Хотите понять, насколько эффективно работает ваш сайт и реклама? Используйте топовые аналитические инструменты – Google Analytics, Яндекс.Метрику и коллтрекинг.

• Google Analytics.

Следит за тем, что делают посетители на сайте и в приложениях. С его помощью можно понять, как работает ваш интернет-ресурс и что нужно улучшить. Также он дает возможность:

1. вести мониторинг действий пользователей;

2. анализировать пользовательскую активность (сколько чего купили, кто и когда зарегистрировался, сколько файлов скачали и так далее);

3. формировать отчеты;

4. следить за действиями посетителей в режиме реального времени;

5. оценивать, какие каналы продвижения приносят максимальный результат.

• Яндекс.Метрика.

Этот инструмент интернет-маркетинга помогает компаниям анализировать поведение клиентов и на основании этих данных принимать решения, способствующие увеличению продаж. Система проводит детальный анализ пользовательской активности, фиксирует источники трафика и оценивает уровень конверсии.

Яндекс.Метрика предлагает обширный функционал для анализа сайта и поведения пользователей. Особенно выделяются два инструмента:

1. цветовая карта, демонстрирующая количество кликов по ссылкам;

2. вебвизор, позволяющий отслеживать действия посетителей и оценивать удобство интерфейса.

Источник: shutterstock.com

• Коллтрекинг.

Это технология отслеживания звонков, фиксирующая источник трафика и путь пользователя вплоть до совершения звонка.

Наиболее распространенный способ реализации коллтрекинга – внедрение специального кода на сайт. Система фиксирует источник трафика, маршрут пользователя по страницам и собирает доступную информацию о звонящем.

Коллтрекинг позволяет определить, с каким рекламным источником взаимодействовал пользователь, и какие каналы интернет-маркетинга оказались наиболее результативными.

Продвижение стартует с составления маркетинговой стратегии – комплексного плана достижения поставленных целей. Для разработки стратегии следует выполнить несколько обязательных шагов:

• Сформировать портрет целевой аудитории. Исследовать социально-демографический профиль ЦА, включая ее запросы и проблемы. Провести сегментацию аудитории и разработать портреты клиентов для каждой выделенной группы. Проанализировать, в каких случаях продукт окажется полезным для целевой аудитории и какие запросы он сможет удовлетворить.

• Провести анализ рынка. Проанализировать конкурентов, обращая внимание на их эффективные и неудачные решения, а также стратегические особенности. Оценить плюсы и минусы продвигаемого товара относительно аналогов на рынке и найти пути для его совершенствования или привлекательной презентации. Это позволит выделиться на фоне конкурентов, привлечь собственную аудиторию и укрепить позиции на рынке.

• Четко обозначить цели. Важно, чтобы поставленные задачи были конкретными, поддавались измерению и были достижимыми. Это позволит выбрать оптимальные способы и средства для их реализации.

В быстро меняющемся мире электронная коммерция все активнее использует динамическое обновление контента страниц на основе поведения посетителей. Ярким примером является персонализация Amazon, повышающая объем продаж за счет релевантных рекомендаций. Владельцам бизнеса важно освоить эту методику, интегрируя искусственный интеллект в свои цифровые платформы.

7 инструментов интернет-маркетинга, доказавших свою эффективность

Реклама в сети как эффективный инструмент интернет-маркетинга

Онлайн-реклама обеспечивает прицельное воздействие на выбранных пользователей и является контролируемым инструментом.

Интернет-реклама представлена множеством видов, но наиболее востребованными считаются:

• контекстная, которая помогает привлечь максимально заинтересованную ЦА;

• медийная.

Преимущества контекстной рекламы: легкость запуска и оперативное получение результатов. Кроме того, вы самостоятельно определяете бюджет кампании и, что важно, можете контролировать каждый этап воронки продаж.

Тем не менее, не все так однозначно. Этот тип рекламы часто обходится дорого, а при неправильной настройке кампании существует риск неэффективного расходования бюджета.

Поисковая реклама представляет собой разновидность контекстной рекламы, при которой объявления демонстрируются пользователям прямо в результатах поиска.

Источник: shutterstock.com

Медийная реклама направлена на поддержание имиджа бренда, завоевание внимания пользователей и стимулирование роста продаж. К ее форматам относятся баннеры, видео и аудиообъявления.

Баннерная реклама может эффективно работать, если подобрать подходящую площадку, что является непростой задачей. Тем не менее, правильно выбранная платформа обеспечивает точное попадание в нужную ЦА.

Также применяют тизерную рекламу, которая отличается от баннерной тем, что пользователю показывается лишь фрагмент информации о товаре, призванный вызвать интерес. Такой рекламный инструмент интернет-маркетинга особенно эффективен для сезонных продуктов и повседневных товаров.

Вирусный маркетинг

Этот инструмент отличается высокой эффективностью и скоростью воздействия. Основная идея – создание объявлений в развлекательном формате, таких как видеоролики, демотиваторы или сборники провокационных материалов. Распространение такого контента происходит стремительно, поскольку он воспринимается аудиторией именно как развлекательный, а не как классическая реклама.

Управление общественным мнением и онлайн-репутацией

Укрепление репутации бренда осуществляется через размещение текстовых рекламных объявлений на различных интернет-платформах. Для этих целей применяются различные методы: публикация пресс-релизов, создание специализированных информационных материалов, а также активность на форумах, в блогах и социальных сетях с внедрением скрытой рекламы.

Хотя такой подход не гарантирует мгновенной конверсии посетителей в клиентов, он эффективно помогает увеличить спрос и охватить широкую аудиторию.

Интернет-игры

С ростом индустрии онлайн-игр появился шанс использовать встроенную рекламу и брендовые элементы в играх, что позволяет эффективно заинтересовывать пользователей и служит новым многообещающим инструментом интернет-маркетинга.

Видеомаркетинг

Один из самых быстрорастущих и востребованных маркетинговых инструментов. Доказано, что данный вид рекламы приносит хорошую отдачу.

Источник: shutterstock.com

Расскажите о своем продукте живо и наглядно через видео, забудьте про скучные и длинные описания! Теперь любой человек может легко сделать видео на разные темы, благодаря простым специальным программам, и это здорово экономит деньги на маркетинге. Созданное видео можно загрузить на любой видеохостинг, опубликовать в интернете или отправить по электронной почте.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг – как тайный агент в мире онлайн-продвижения: позиционирует ваш бренд тихо и эффективно, почти бесплатно. Идеально для стартапов и компаний в финансовом кризисе.

Наиболее распространенными методами являются:

• взаимодействие с организациями, у которых есть база нужной целевой аудитории, но которые предлагают иные услуги или товары, не конкурирующие с вашим бизнесом;

• реклама, ориентированная на пользователя в фазе возникновения потребности в продукте или услуге, до момента получения им других предложений и возможности их анализа;

• организация смелого и вызывающего мероприятия, которое заставит СМИ говорить именно о вас;

• незаметная интеграция продукта в жизнь обычных людей с помощью специально подготовленных персонажей, которые изображают счастливых клиентов.

Аффилиативный (партнерский) маркетинг

Заказчик сотрудничает с сайтами-партнерами, выплачивая им деньги за каждого посетителя, перенаправленного на его ресурс. Для привлечения трафика используются рекламные баннеры и посты на партнерских сайтах.

Примеры использования основных инструментов интернет-маркетинга

Ниже представлены примеры и преимущества внедрения инструментов интернет-маркетинга.

SEO

Раньше ваш веб-сайт по ремонту квартир находился где-то на десятом месте в поиске и имел всего 50 посетителей в месяц. После того как специалисты занялись SEO, сайт оказался на первой странице, число посетителей выросло до 1000. Заказы увеличились в 20 раз!

Таким образом, если у вас 5 % заявок из посетителей, продавец конвертирует 30 % из заявок, а прибыль с одного ремонта – 300 тысяч рублей, то вложения в SEO за 6 месяцев составили 300 тысяч рублей.

С учетом таких вводных:

• до внедрения услуги вы могли рассчитывать максимум на 5 заявок ежемесячно, что обеспечивало примерно пару заказов на сумму от 300 000 до 600 000 рублей;

• сервис работает: после внедрения услуги ваш сайт и продавец обеспечат 30 заказов в месяц, каждый на 300 тысяч рублей – итого 9 миллионов!

Итак, инвестировав 300 тысяч рублей, спустя 6 месяцев вы начали получать дополнительную прибыль около 8.5 миллионов рублей ежемесячно.

Контекстная реклама

За 50 тысяч рублей, инвестированных в контекстную рекламу, вы получили 2 тысячи потенциальных покупателей для своего магазина игрушек. Из них 500 человек оформили заказы на 250 000 рублей. При 50 % наценке ваша чистая прибыль составила 75 000 рублей, а в вашем арсенале – 500 новых клиентов для будущих кампаний, которые можно реализовывать с помощью описанных ниже инструментов.

SMM

Инвестировав 30 000 рублей в продвижение салона красоты в соцсетях, вы увеличили число подписчиков на 30 %, а записи на услуги – на 60 %. Это принесло рост выручки с 187 500 до 300 000 рублей. Ваш доход вырос на 112 500 рублей при минимальных вложениях!

Email-маркетинг

Вы запустили рассылку электронных писем с акциями и спецпредложениями у себя в интернет-магазине аксессуаров для смартфонов. Из тех, кто получил письма, 10 % совершили покупки, и выручка выросла на 2 миллиона рублей.

Контент-маркетинг

Вы стали размещать на сайте аптеки информативные материалы о здоровом образе жизни, что вызвало увеличение числа посетителей на 300 % – со ста до четырехсот человек в день. Это способствовало увеличению продаж на 5 000 000 рублей ежемесячно.

Аналитика

С помощью аналитических данных было выявлено, что основная часть посетителей сайта проявляет интерес к конкретным товарам. Расширив ассортимент данных позиций, удалось увеличить продажи на 500 тысяч рублей в месяц.

Хотя указанные цифры условны и зависят от множества факторов, они отлично иллюстрируют, как именно работают данные маркетинговые инструменты.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы об инструментах интернет-маркетинга

Что собой представляет инфлюенс-маркетинг?

Инфлюенс-маркетинг – это когда блогеры и знаменитости рассказывают о вашем бренде в сети, делают обзоры, распаковки и участвуют в различных специальных проектах. Live-трансляции с блогерами-экспертами – еще один мощный инструмент инфлюенс-маркетинга, позволяющий прямо в эфире донести ценность бренда.

В инфлюенс-маркетинге не всегда важно, сколько у блогера подписчиков. Иногда самые популярные – это небольшие блоги с парой тысяч подписчиков, где создается атмосфера близости и доверия.

Как работает мессенджер-маркетинг?

Мессенджер-маркетинг – это инструмент продвижения, позволяющий напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией через рассылки в ВКонтакте, Телеграм, WhatsApp. Такой формат общения напоминает коммуникацию с близкими людьми. С его помощью можно вести клиента по воронке продаж, получать лиды и формировать лояльность, при этом важно сохранять краткость и конкретику.

Как продвигаться в Интернете с помощью сервисов-агрегаторов?

Агрегатор – это как большой каталог, где собраны предложения множества интернет-магазинов. С его помощью покупатели легко находят, сравнивают и выбирают лучшие товары и услуги.

В России популярным агрегатором считается Яндекс.Маркет. А вот за границей широко известен Taobao – площадка с огромным выбором товаров от разных продавцов из Поднебесной.

Интернет-маркетинг представляет собой комплекс мероприятий по продвижению товаров и услуг с использованием различных цифровых инструментов, включая SEO, контекстную рекламу, email-рассылку, социальные медиа и другие методы онлайн-рекламы. Данные инструменты – как магнит для новых клиентов и двигатель роста продаж. Маркетинг в сети интернет помогает бизнесу быстро найти свою аудиторию и уверенно закрепиться на рынке, принося стабильный доход.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок