Анализ рекламы конкурентов: наиболее эффективные способы

Анализ рекламы конкурентов: наиболее эффективные способы

Анализ рекламы конкурентов: наиболее эффективные способы
Время чтения: 15 минут
Отправим материал вам на:

Из этого материала вы узнаете:

  • Зачем нужен анализ рекламы конкурентов
  • Анализ офлайн-рекламы конкурентов
  • Анализ контекстной рекламы конкурентов
  • Анализ рекламы конкурентов в РСЯ и Google КМС
  • Анализ рекламы конкурентов в социальных сетях
  • Лучшие сервисы для отслеживания и анализа рекламы конкурентов
  • Анализ сайта конкурента
  • Как с помощью анализа конкурентов улучшить собственную рекламу

На вопрос, нужен ли в принципе анализ рекламы конкурентов, маркетологи отвечают по-разному. Одни считают это потерей времени, ведь между компаниями, пусть даже работающими в одной сфере бизнеса, отличий более чем достаточно. А значит, и реклама обязана быть специфической.

Другие специалисты полагают, что анализ рекламы конкурентов весьма полезен, так как помогает найти новые интересные идеи, подсмотреть эффективные методы работы и достичь в итоге исключительных результатов. Нельзя не согласиться, что последний подход более чем практичен. Особенно в тех случаях, когда с генерацией креативных рекламных идей имеются определенные трудности.

Зачем нужен анализ рекламы конкурентов

Конкуренты отличаются друг от друга. Они могут быть прямыми и косвенными. Прямые выпускают или продают тот же продукт, что и вы. Косвенные занимаются реализацией другого продукта, но ориентируются на ту же аудиторию, работают в одной с вами сфере. И те, и другие могут стать серьезной помехой в развитии вашего бизнеса. Однако в то же время они способны заставить вас лучше ориентироваться в вопросах увеличения продаж и работы с клиентами, с кем-то из конкурентов можно даже посотрудничать.

В качестве примера можно привести магазины велосипедов и самокатов. Те, что продают велосипеды, являются прямыми конкурентами друг другу. А магазин самокатов будет косвенным конкурентом для них обоих. Покупатель, который хочет приобрести велосипед, станет выбирать модель в двух имеющихся в городе магазинах, но зайдя туда, где торгуют самокатами, может подумать, что добираться на работу на самокате, вероятно, гораздо удобнее: он более компактный, с ним при необходимости можно зайти в общественный транспорт и т. д. Тут будет действовать и обратный принцип — любители самокатов при выборе нового средства передвижения вполне могут в итоге предпочесть велосипед.

Зачем нужен анализ рекламы конкурентов

Чтобы успешно конкурировать с другими игроками на рынке, важно проводить грамотный анализ рекламы конкурентов. Но прежде следует определить круг компаний, с которыми вы соперничаете за клиентов. Как именно следует их искать? Все зависит от сферы, в которой вы работаете. Владелец небольшого продуктового магазина в шаговой доступности от дома должен ориентироваться на ситуацию в том микрорайоне, где находится его магазин. То есть нужно буквально ногами обойти территорию и посмотреть, какие магазины здесь представлены. Если это интернет-магазин, владельцы, как правило, делают ставку на SEO-продвижение, ориентируясь при этом исключительно на топ выдачи. Однако не стоит ограничиваться только им. Те же социальные сети сегодня являются чуть ли не главными площадками для реализации товара. Стоит искать конкурентов по разным ключевым словам и фразам, хэштегам; в «Инстаграме» ищите в разделе «Лучшие публикации».

Для чего нужен анализ рекламы конкурентов? Ориентируясь на чужие успехи и промахи в этой сфере, вы сможете выстроить собственную рекламную кампанию более грамотно и эффективно. Чем конкретно помогает анализ?

  1. Поймите, какие объявления являются наиболее успешными.
  2. Конечно, не стоит заниматься бездумным копированием чужих действий. Важно понять сам принцип размещения эффективной рекламы, приспособить его под свой продукт, сделать максимально гармоничным в контексте вашего бизнеса, аккуратно протестировать и потом в случае успеха применить.

  3. Найдите главные ошибки и не допускайте их в собственной рекламной кампании.
  4. Если речь идет о SEO, обращайте внимание на рекламу, которую запускают конкуренты: какая при этом остается надолго, а какую быстро выводят из работы. Благодаря такому анализу можно понять, чего стоит избегать в собственной рекламной стратегии. В социальных сетях часто проводятся конкурсы, призванные увеличить число подписчиков. Смотрите, как именно это делается, какое визуальное сопровождение проекта используется, каким образом реагирует потребитель на подобные мероприятия разного формата.

  5. Будьте оригинальными.
  6. Бывает и так, что реклама конкурентов не отличается разнообразием. Значит, вам следует пойти другим путем и сделать что-то необычное, что выделит вас из числа соперников.

    Однако вполне вероятно, что ваша идея уже была опробована компаниями-конкурентами ранее и данный опыт оказался неудачным. Следует узнать об этом заранее, чтобы не получить на выходе негативный результат. Тут помогут специальные сервисы, о которых поговорим ниже.

  7. Проанализируйте предложения конкурентов.
  8. Важно мониторить чужую рекламу еще и потому, что предложение другой компании может оказаться выгоднее вашего, а значит, потенциальные клиенты уйдут к конкурентам. Следует либо скорректировать ваш оффер, делая его более привлекательным для потребителя, либо повременить и выйти на рынок с предложением или акцией позже.

  9. Старайтесь выделиться.
  10. Анализ чужой рекламы поможет понять, как выделиться из общей массы. Важно оценивать и само предложение, и визуально-звуковое оформление рекламы. Предложите что-то более полезное и выгодное клиентам, создайте абсолютно непривычный потребителю дизайн рекламных объявлений — все это поможет обратить внимание аудитории на вас и ваш продукт.

    Старайтесь выделиться

  11. Проанализируйте свою целевую аудиторию.
  12. Если вы изучаете таргетинг, обратите внимание на состав целевой аудитории конкурентов — часто эту информацию легко выяснить с помощью специальных сервисов. Анализ таргетированной рекламы конкурентов поможет узнать пол, возраст потенциальных клиентов компании, страну, в которой они живут, чем интересуются эти люди, на что подписаны в социальных сетях. Благодаря такой работе вы сможете понять, на кого стоит ориентироваться в вашей собственной рекламной кампании, какие выбирать паблики и аккаунты для размещения своих объявлений.

Анализ офлайн-рекламы конкурентов

Реклама офлайн изучается самостоятельно — специальных сервисов для этого нет. Разумеется, на ее анализ потребуются время и силы. Алгоритм в данном случае такой:


1. Найти рекламу конкурента

Поиск рекламных объявлений — процесс непростой, особенно если конкурент ориентируется не на маленький городок, а на мегаполис или даже всю страну.

Можно поехать в район, где располагаются торговые и складские помещения конкурентов. Также стоит изучить точки, где размещение рекламы в вашей отрасли имеет самую большую эффективность.

Еще один способ найти рекламу — позвонить в рекламные агентства и выяснить, где размещает свои объявления конкурент. Однако получить такую информацию непросто, скорее всего, придется придумать какую-то легенду.

Найти рекламу конкурента

Можно узнать о рекламе конкурентов и благодаря своим сотрудникам или даже подписчикам в соцсетях. Акция вроде «расскажи о рекламе — получи приз» может оказаться весьма полезной.


2. Оценить рекламу

Конкурентная реклама фиксируется на камеру и потом тщательно анализируется в спокойной обстановке. Что нужно понять в ходе такого анализа:

  • какой характер она носит (имиджевая; реклама, направленная на продажу);
  • где и как располагаются рекламные объявления;
  • какой посыл присутствует в рекламе;
  • визуально-звуковые характеристики объявления.

Офлайн-реклама однозначно сложнее идентифицируется и анализируется. В этом плане объявления, размещенные в Интернете, гораздо легче найти и изучить. В Сети все на виду и существует масса способов получить огромное количество полезной информации, а потом использовать ее себе во благо.

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Анализ рекламы сайта конкурента может продемонстрировать, каким образом лучше всего продвигать свой продукт, какие ключевые фразы являются наиболее эффективными, как составляется семантическое ядро.

Реклама анализируется следующим образом:

1. Выявляем конкурентов

Важно выяснить, кто является вашим прямым конкурентом именно в контекстной рекламе. Иногда явные конкуренты не используют такой способ продвижения или же применяют другие ключевики. Осуществлять поиск можно вручную или использовать для этого сервис анализа контекстной рекламы конкурентов.

  • Ручной способ

Открываем таблицу Excel и вносим в нее всех своих конкурентов, которых мы знаем в офлайн-пространстве.

Выявляем конкурентов

  • С помощью сервисов

Самые известные сервисы для анализа рекламы — SpyWords и Serpstat. Они анализируют домен сайта и находят похожие ресурсы. Поиск ведется по ключевым фразам и по запросам в органической выдаче.

Можно искать конкурентов по ключевым фразам — найдутся сайты с семантическим ядром, похожим на ядро вашего сайта. Просто введите ключевую фразу в поисковик, и он выдаст вам список сайтов, которые рекламируются с ее помощью.

Рассмотрим механизм на примере сервиса по доставке готовых обедов в Питере. Возьмем самый очевидный запрос «доставка готовых обедов в Санкт-Петербурге». То есть для поиска нужно выделить основные товары или услуги в вашей сфере. Если вы ориентируетесь именно на готовую еду, нужно использовать конкретно эти слова как для собственной рекламы, так и для поиска конкурентов.

2. Анализируем семантическое ядро

  • Яндекс Wordstat

Яндекс Wordstat — самый удобный и известный сервис для сбора информации о семантическом ядре. Нужно просто забить в поисковик ключевую фразу — она является основой семантического ядра. Это высокочастотный запрос, в выдаче он будет встречаться огромное количество раз. Вам нужно провести более глубокий анализ, чтобы учесть все расширенные низкочастотные запросы, которые актуальны для определенного региона и отрасли бизнеса.

Яндекс Wordstat

Поиск «Яндекса» тоже дает возможность проанализировать таким образом другие сайты. Для этого нужно на странице выдачи в правой колонке нажать на «Показать все» — так вы увидите только рекламные объявления и сможете оценить, каков уровень конкуренции на данный момент.

Анализ рекламы конкурентов в Директе может осуществляться через настройку ключевых фраз. Введите любую фразу в поисковую строку и нажмите «Объявления конкурентов». Появится окно с примерами объявлений по этому ключевику.

Вы можете также воспользоваться инструментом Google Ads (статистика аукционов): с его помощью анализируется конкуренция по запросам постфактум. Нажмите на вкладку «Кампании — Статистика аукционов». Появится список сайтов, которые реагируют на те же запросы, что и ваш сайт. Также вы увидите позицию конкурентов и свою.

  • Serpstat

В сервисе нужно пройти по такому пути: анализ сайта — анализ доменов — PPC-анализ — ключевые фразы. В строку поиска вводится адрес сайта, далее сервис выдает ключевые фразы для контекстной рекламы. Можно провести проверку по географическому принципу, чтобы создать расширенное семантическое ядро.

Serpstat

В подпункте «PPC-анализ» (подменю «Сравнение доменов») можно посмотреть, какими ключевыми фразами пользуются конкуренты.

Вы можете получить информацию и по какой-то конкретной ключевой фразе. Для этого нужно зайти во вкладку «Анализ ключевых фраз — PPC-анализ — Конкуренты» и ввести её в поисковик. Сервис покажет общие ключевые фразы у доменов конкурентов, общее количество фраз и объявлений.

  • SpyWords

Если ввести адрес сайта конкурента в поисковую строку сервиса, можно получить много полезной информации. Во-первых, это общие данные: количество запросов, уникальные объявления, некоторые верхнеуровневые показатели, бюджет. Во-вторых, это детализация запросов, по которым работает конкурент. Кроме того, сервис демонстрирует текст объявления, которое показывается по запросу, его позицию в выдаче, количество показов и средний CPC.

SpyWords

Опираясь на полученные данные, вы можете создать эффективное семантическое ядро собственного сайта. Используйте для этого обычный Excel (формулы помогают сформировать расширенный набор фраз и минус-слов) или специальную программу KeyCollector. Она убирает неактуальные ключевые фразы, помогает подобрать эффективные и полезные и добавить минус-фразы.

KeyCollector

3. Анализируем объявления

В ходе такого анализа важно понять, как долго конкуренты настраивали свою рекламу. Ищите объявления в поисковиках Google и «Яндекс» по ключевым фразам, которые вас интересуют больше всего (реклама будет помечена в выдаче соответствующим значком). Давайте рассмотрим, как именно проводится анализ объявлений:

  • Тексты

Анализируйте текст и заголовок объявления. Обращайте внимание на наиболее удачную рекламу с точки зрения сочетания в ней краткости и емкости. Используйте для поиска по ключевой фразе вкладку «Анализ ключевых фраз — PPC-анализ — Объявления». Объединив в одной таблице объявления конкурентов, выделите наиболее лаконичное и эффективное.

  • Полнота объявлений

Объявления имеют определенные атрибуты, которые позволяют увеличить конверсию:

  • Быстрые ссылки. В «Яндексе» и Google можно разместить в объявлении ссылки на конкретные разделы сайта, соответствующие запросу.
  • Визитка. «Яндекс» и Google демонстрируют пользователю данные компании: адрес, контакты и часы работы.
  • Отображаемая ссылка. Она показывает, где окажется человек, если пройдет по ней.
  • Изображение. В рекламных сетях объявления могут дополняться изображениями.
  • Уточнения. Можно дополнить объявление несколькими уточняющими словами и фразами, чтобы оно было более понятным.
  • Карточка товара. «Яндекс» показывает карточку товара из Яндекс.Маркета в выдаче поиска.
  • Данные из внешних источников. «Яндекс» дополняет рекламное объявление специальными метками (например, оценка магазина в Яндекс.Маркете, признак официального дилера или наличие лицензии ЦБ РФ).

Если использовать несколько атрибутов, можно значительно улучшить конверсию. Анализ объявлений поможет понять, насколько эффективность рекламы конкурентов связана с этим ее аспектом. Если конкуренты не используют данный инструмент, воспользуйтесь им сами: возможно, это хороший способ выделиться на их фоне.

  • История изменений

Изучая историю изменений в объявлениях конкурентов, можно разработать для продвижения собственного сайта более эффективную стратегию, исключающую ошибки, которые уже совершали другие. Воспользуйтесь для подобного анализа программой SEMrush.

 SEMrush

Историю можно просмотреть в разделе «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи». Данные предоставляются за большой период, их можно фильтровать и сортировать.

4. Анализируем релевантность посадочных страниц

Посадочная страница — это та, на которую перекидывает пользователя, кликнувшего на рекламное объявление. Ваша задача — понять, релевантны ли эти страницы запросам и объявлениям. Часто повторяющаяся ошибка в настройке рекламы — отсутствие соответствия объявления информации на посадочной странице. К примеру, пользователь пытается найти определенную модель компьютера и вводит соответствующий запрос в поисковик. Но вместо страницы с этой моделью реклама перебрасывает его на страницу со всеми компьютерами этого производителя. Это непрофессионально. Правильнее создавать под каждый запрос отдельную страницу. В некоторых случаях посадочная страница формируется динамически в соответствии с запрашиваемым контентом.

Уже знакомый нам Serpstat может помочь и в анализе посадочных страниц. Путь следующий: анализ сайта — анализ доменов — PPC-анализ — посадочные страницы. На этой вкладке вы найдете информацию о связи конкретных объявлений с посадочными страницами, а также о том, сколько объявлений создано для определенных страниц.

5. Анализируем УТП и смысловую нагрузку объявлений

Это главный этап анализа. Опять-таки вводим интересующий нас запрос в поисковую строку и изучаем, какое УТП используют конкуренты для привлечения аудитории. Дополнительные ссылки могут продемонстрировать какие-то особенности работы компании.

Какие параметры нужно оценить:

  • цену на товары и услуги, степень их конкурентоспособности;
  • наличие доставки, ее удобство;
  • наличие кол-центра и время его работы;
  • программу лояльности.

Даже если в данный момент у вас нет УТП, способного привлечь потребителя, попробуйте сделать ставку на креативный маркетинг — это хороший способ продвижения собственного продукта.

Анализируем бюджет конкурентов

6. Анализируем бюджет конкурентов

Зная, сколько денег тратят конкуренты на рекламу в Интернете, вы можете планировать и свой рекламный бюджет. Глубокий анализ чужих действий, понимание, какие стратегии являются эффективными, а какие провальными, дают возможность вложить деньги грамотно и получить ожидаемый результат. Оптимизация собственных расходов — вот цель анализа чужих бюджетов.

Вы можете примерно определить расходы других компаний, привлекая экспертов. А можно воспользоваться специальными сервисами. Допустим, в Serpstat это делается так: в поиск забивается название сайта конкурента, далее нужно перейти по цепочке «анализ сайта — анализ доменов — PPC-анализ — ключевые фразы», где можно получить информацию о стоимости контекстной рекламы по конкретным ключевым фразам.

SpyWords тоже предоставляет информацию о стоимости рекламы по ключевикам.

Анализировать расходы на рекламу можно и в Яндекс.Директе и Google Ads. Нужно ввести в поисковики ключевые фразы, которые вы желаете использовать в продвижении своих услуг, а сервис выдаст вам информацию о стоимости рекламы. Также можно использовать специальный инструмент «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа.

Яндекс.Директе и Google Ads

Однако нужно понимать, что получить абсолютно точные данные, скорее всего, не получится. Программы дают приблизительные сведения. Иногда реальность отличается от этих цифр в десятки раз. Имейте в виду, по ресурсам с низкой посещаемостью аналитические данные могут не соответствовать действительности.

Анализ рекламы конкурентов в РСЯ и Google КМС

Что касается рекламы в РСЯ или Google КМС, проанализировать ее с помощью каких-то сервисов невозможно, так как их не существует. Создать что-то подобное довольно сложно.

Анализ рекламы конкурентов подобного вида предполагает изучение не самих объявлений, а таргетинга (целевую направленность рекламы на какую-то конкретную аудиторию). Добыть эту информацию очень трудно, именно поэтому и программ, дающих такую возможность, нет.

Настраивать рекламу можно очень узко, под определенную аудиторию, выбирая несколько отличительных черт группы потребителей. И комбинаций этих черт огромное количество. Рекламодатель может ориентироваться при выборе этих параметров исключительно на аудиторию своего сайта. Просчитать такие нюансы не сможет никакой сервис.

В качестве примера можно привести ремаркетинг. Человек побывал на сайте, что-то посмотрел, возможно, даже положил товар в корзину, но ушел, так и не совершив покупку. После этого ему будет показываться и посылаться реклама разного формата, чтобы напомнить о компании и вернуть пользователя на сайт. О таких объявлениях просто невозможно узнать, если самому не совершить подобные действия на сайте конкурента и не посмотреть, что будет дальше.

Но можно получить немного информации по рекламе в РСЯ по поведенческому таргетингу.

Анализ рекламы конкурентов в РСЯ и Google КМС

Мы знаем, что, введя какой-то запрос в поисковик и получив нужную нам информацию, в дальнейшем будем видеть объявления на эту тему еще очень долго. Чтобы избавиться от навязчивой рекламы, придется заходить в браузер с помощью режима «инкогнито». Так мы выйдем из зоны таргетинга, целью которого являемся. Система отслеживает запросы и выдает объявления в соответствии с нашими интересами.

Также можно воспользоваться поиском каких-то товаров или услуг на «Яндексе», а потом отправиться на сайт, где есть блоки рекламы, к примеру 2whois.ru или pokur.su. Лучше выбрать сайт с минимумом текста, иначе тематика ресурса может оказать влияние на тему рекламы.

Чтобы увидеть, как работает ремаркетинг у ваших конкурентов, нужно пройтись по их страницам в Сети, совершить какие-то действия и понаблюдать за тем, что будет происходить дальше. Как правило, компании, которые рекламируют себя в поисковиках, будут настраивать и ремаркетинг. Соответственно, для анализа стоит выбирать именно их сайты.

Имеет смысл сделать специальный профиль в вашем браузере — так будет легче проводить анализ действий конкурентов. Именно в этом профиле нужно вводить запросы, искать свои товары и услуги, мониторить конкурентные площадки, а потом на сайтах с рекламой смотреть, какие объявления они будут вам демонстрировать.

Итак, каким образом мы смотрим конкурентов в РСЯ, краткий алгоритм:

  • заходим в браузер с помощью отдельного профиля или в режиме «инкогнито»;
  • вводим в поисковую строку какой-то интересующий нас запрос;
  • заходим на сайты с блоками рекламы и смотрим на объявления там.

Опыт показывает, что рекламу РСЯ лучше всего искать на сайтах новостей Mail.ru и Яндекс.Новости, а объявления Google — на fishki.net.

Анализ рекламы конкурентов в социальных сетях

Прежде чем проводить анализ рекламы конкурентов в «Инстаграме» или «ВКонтакте», очевидно, следует заняться поиском там аккаунтов конкурентов. Довольно часто небольшие фирмы не делают сайт, а ограничиваются профилями в социальных сетях. Именно в этих сетях и стоит их искать, однако можно не получить результат, если в названии аккаунта конкурента не указан вид деятельности или город. Тогда воспользуйтесь парсером и ключевыми словами.

Выберите ряд ключевиков, которые будут релевантны вашему собственному бизнесу, и загрузите их в любой парсер для «ВКонтакте», в раздел «Новости». К примеру, «доставка цветов в Санкт-Петербурге» или «детская одежда Тамбов». В TargetHunter это можно делать бесплатно. Такой поиск поможет найти все профили, которые среагируют на ключевые слова и фразы. Анализировать стоит от 1 до 3 основных конкурентов и 3–7 обычных по количественным и качественным критериям. Полученные данные стоит для удобства заносить в таблицу.


1. Анализ контента конкурентов

Важно оценить качество контента у конкурентов в профилях. На какие темы они пишут, как часто публикуют посты, как отрабатывают информационные поводы. Это в основном качественные характеристики.

Количественные показатели нужно анализировать с помощью специальных инструментов. Найдите в Popsters.ru нужную страницу и выделите временной интервал.

В выгрузке вы увидите:

  • ERpost;
  • ERday;
  • количество постов и другие параметры.

Затем поделите число публикаций на количество дней, за которые проводился анализ конкурентов, — это действие позволит увидеть, как часто публикуются посты.

Активность и самые популярные посты можно посмотреть по лайкам, комментариям, репостам, коэффициенту вовлечения (в том числе с помощью Popsters). Эта информация позволит вам быть более эффективным в собственном продвижении.

Анализ контента конкурентов

Сервис помогает проанализировать множество параметров контента, который публикуется в профилях конкурентов: размер текста, время публикации постов и т. д.


2. Анализ сайтов и трафика конкурентов

Немаловажный фактор в успешном продвижении своего продукта — это привлечение клиентов на сайт через социальные сети. Насколько хорошо это получается у конкурентов, можно узнать с помощью инструмента SimilarWeb. Он показывает, откуда совершались переходы на сайт (социальные сети, поисковые системы и т. д.).


3. Анализ объявлений конкурентов

Важно посмотреть и таргетинг конкурентов. В Facebook можно узнать, какую рекламу запускала компания, в том числе в сторис «Инстаграма». Для этого нужно зайти на страницу компании и нажать в левом меню пункт «Информация и реклама».

Парсер поможет отыскать рекламные посты компании во «ВКонтакте», в том числе скрытые записи. Поиск в данном случае ведется по id.

В сервисе publer.pro можно посмотреть текстово-графические блоки конкурентов. Для этого нужно ввести в поиске ссылку на сайт. Publer.pro покажет рекламу, которая привязана к нему. Этот инструмент также покажет рекламу в группах «ВКонтакте» и дату ее размещения, даже если объявление уже было удалено.

В «Инстаграме» можно посмотреть отметки блогеров, которые имеют рекламные связи с компанией. Но вы сможете увидеть только рекламные посты, для сторис подобной опции нет.


4. Анализ коммуникации

Проводя анализ рекламы конкурентов, важно обращать внимание на то, как компания коммуницирует со своей аудиторией: способы, скорость ответов, их полнота и качество. Общение с клиентами является непременным атрибутом продвижения компании и одним из способов увеличения продаж.

Анализ коммуникации

Обратите внимание, какими каналами связи с подписчиками пользуется компания:

  • чат-боты и личные сообщения;
  • ответы на комментарии;
  • ответы в «Обсуждениях» «ВКонтакте» (если они имеются);
  • ответы на упоминания аккаунта компании в чужих профилях.

Последние, кстати, можно отследить с помощью специальных сервисов мониторинга — YouScan, Babkee и других — их выбор зависит от бюджета вашей компании.


5. Анализ тональности коммуникации

Обратите внимание, каким именно образом компания общается с аудиторией, какова общая тональность ответов и как это влияет на лояльность подписчиков.

  • Как обращаются к клиентам — на «ты» или на «вы».
  • Каков тон общения (наставнический, дружеский, позитивный, инфантильный, веселый, безэмоциональный).
  • Если в общении присутствует юмор, то в каких случаях он используется.
  • Имеются ли особенности общения с аудиторией на разных площадках или тональность везде примерно одинаковая.

Всю информацию, полученную в ходе такого анализа, можно заносить в таблицу и сравнивать работу конкурентов между собой и с собственными способами продвижения бизнеса. Вы можете провести даже простой SWOT-анализ. Все данные исследования помогут лучше ориентироваться в среде конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, применять наиболее удачные решения в своей работе.

Лучшие сервисы для отслеживания и анализа рекламы конкурентов

Давайте пройдемся по лучшим сервисам, проводящим анализ рекламы конкурентов. Мы выделили 6 инструментов, которые ее найдут, покажут подробную статистику и целевую аудиторию компании. Рекламные объявления конкурентов можно искать в тизерных сетях, Google Ads, Яндекс.Директе, myTarget и соцсетях.


1. Publer

Publer

Publer — сервис, который дает возможность отслеживать рекламные посты в соцсетях, в myTarget, тизерных сетях, таргетинг «ВКонтакте» и Instagram.

Что еще позволяет увидеть этот сервис:

  • рекламу в мобильных приложениях, на десктопе и таргетированные записи от имени сообществ (в разделе «Таргет ВК»);
  • тизеры, рекламу приложений, объявления на мобильных сайтах и в web-ленте (в разделе myTarget).

Искать рекламу по времени в открутке и настройкам таргетинга (возраст, регион, пол и т. д.) можно с помощью фильтров. Также доступна сортировка по дате или степени популярности.

Вы можете искать таргетированные рекламные объявления в «Инстаграме», вводя слово из текста рекламы. Если примените фильтры, сможете сделать нужную вам выборку в зависимости от формата объявления (текст, изображение, видео), количества лайков, показов, комментариев, платформы, даты публикации, частоты его появления в ленте подписчиков. Можно посмотреть, какие объявления привязаны к сайту, какие ведут к скачиванию приложения.

Publer анализирует 32 тизерные сети. Чтобы найти эффективные тизеры, нужно сделать сортировку результатов выдачи по популярности и периоду показов. Как правило, реклама, продержавшаяся более 5 дней, имеет эффект.

Рекламные объявления, которые вас заинтересовали, можно вывести в файл Excel. Чтобы выгрузить их в любую тизерную сеть, нужно добавить тизеры в проект — новый или уже существующий (вкладка «Проекты»). Объявления, которые вы хотите добавить, могут иметь неподходящий формат, — в этом случае программа может их отредактировать, например изменить фото или текст. После редакции у вас появится возможность запустить рекламную кампанию с объявлениями, которые уже прошли тестирование.


2. AdvanceTS

AdvanceTS

С помощью AdvanceTS можно проводить анализ рекламы конкурентов во «ВКонтакте», myTarget и тизерных сетях.

Поиск рекламных объявлений в соцсетях осуществляется по фразе из текста или ссылке на определенный аккаунт. Фильтры помогут выбрать объявления по количеству комментариев, лайков, с определенным показателем ER.

Войдя в раздел Instagram, вы можете искать рекламные объявления по конкретному фото, видео или тексту. В разделе «ВК» посты ищутся по цене за пост, за 1000 показов, по количеству репостов и типу ссылки (они могут быть внешними или вести в другое сообщество). Сортировка тут проводится по типу контента: видео, опросы, гифки, вики-страницы и т. д. А также по формату объявления: тизеры, рекламные записи, «карусели».

В myTarget имеются дополнительные форматы. «Мультиформат» — реклама, которая показывается и на мобильных устройствах, и на мониторе в новостной ленте. «Баннер» — крупное изображение, которое размещается в рекламных блоках сайтов.

В myTarget доступна сортировка по социальным сетям («ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир» и т. д.) и по настройкам таргетинга: OS, региону, стране, возрасту, полу и времени жизни креатива.

Тизеры сортируются по дате добавления, сетям, типу (анимированные или статичные), устройству просмотра, времени жизни и географии показов, а также по дате добавления объявления и показателю популярности — это внутренняя метрика сервиса, которая считается по количеству показов и времени в открутке.


3. AdMobiSpy

AdMobiSpy позволяет мониторить рекламу в попап- и мобильных сетях, таргетированную рекламу, а также выдает подробную аналитику рекламы приложений.

Этот инструмент позволяет искать рекламные объявления по форматам «Тизеры», «Двойные», «Карусель», «Баннеры» и «Видео». Если вы проанализируете количество креативов каждого формата по вашему запросу, сможете понять, какой формат больше подходит для вашего бизнеса.

AdMobiSpy

В AdMobiSpy имеется фильтр, позволяющий сортировать объявления по времени их жизни, операционной системе (Android, iOS, Windows, Mac, Linux), аудитории (полу, возрасту и стране). В разделе myTarget можно выбрать тип рекламы (объявления арбитражников или брендов) и отсортировать ее по площадкам размещения («ВКонтакте», «Мой мир», «Одноклассники» и проч.).

С помощью AdMobiSpy вы можете отслеживать появление рекламы на определенную тему или конкретного сайта, выход интересующих вас приложений. Просто введите в поисковик ключевое слово, адрес сайта, за которым вы наблюдаете, или название приложения, далее жмите на кнопку «Следить».

Щелкнув на объявление, вы сможете посмотреть всю статистику по рекламе компании: когда она демонстрируется, сколько раз, на какой площадке, какой тип рекламы используется и т. д. В подробном описании можно ознакомиться с полным списком рекламных объявлений и графиком их демонстрации.

Вкладка «Popup-сети» показывает рекламные модальные окна. Вы можете воспользоваться сортировкой и найти нужные объявления в зависимости от сети, через которую запускалась реклама, региона, времени показов, операционной системы и браузера. Выдача покажет вам статистику рекламы.

Раздел «Мобильные сети» позволит проанализировать рекламу приложений, которая была запущена через мобильные сети. Чтобы провести такое исследование, забейте в поиск ключевое слово из рекламы или название приложения. Вы сможете узнать количество рекламных объявлений, которые были размещены в каждой рекламной сети, как они распределены по регионам, какую именно рекламу предпочитают конкуренты — баннеры, видео, текст или тизеры. Кроме того, есть возможность сделать сортировку по операционной системе, популярности объявлений, типу устройства.


4. Telemetr

TelemetrTelemetr используется для того, чтобы проводить анализ рекламы конкурентов в Telegram. Особенно важен в контексте анализа раздел «Рекламные записи». Чтобы искать рекламные объявления, как и в других инструментах, нужно ввести в поисковую строку ключевую фразу или название канала. Можно посмотреть все рекламные записи, а можно отсортировать их, чтобы найти самые популярные. У каждой записи будет карточка с подробной статистикой рекламы (количество просмотров, уровень вовлеченности пользователей, число репостов и т. д.)


5. ADLover

ADLover дает возможность проводить анализ рекламы конкурентов в сторис «Инстаграма». Можно отследить таргетированную рекламу, запущенную через рекламный кабинет Facebook, а также объявления, размещенные в популярных профилях или через аккаунты медийных личностей.

ADLover

Поиск ведется по ключевикам, ссылкам, никам пользователей. Сортировка осуществляется по количеству подписчиков профиля, по типу контента (реклама может быть в формате видео или фото), по дате размещения, количеству показов, просмотрам и лайкам.

Раздел «Истории» дает возможность посмотреть все рекламные сторис, скачать их, добавить в закладки. В разделе «Тизеры» можно узнать статистические данные каждой истории: длительность размещения, количество лайков, комментариев и просмотров.


6. SimilarWeb

С помощью SimilarWeb вы можете проанализировать чужой трафик рекламы, если сайт не закрыт от индексации.

SimilarWeb

У этого инструмента есть бесплатная версия, которая дает возможность оценить следующие показатели:

  • Трафик на разных типах устройств (десктопы и мобильные).
  • Среднюю длительность сеанса из Google Analytics.
  • Среднее количество страниц за сеанс.
  • Источники трафика на сайте: прямой трафик, переходы из социальных сетей, email-рассылок, медийных объявлений, реферальные переходы, поисковый трафик.
  • Важность рекламы в Интернете для компании. Это можно понять по объему трафика определенного вида (органический и платный).

Анализ сайта конкурента

Анализ сайта конкурента очень важен, ведь это точка, куда в основном ведут все рекламные пути компании. Именно сюда в итоге стекается весь трафик. Это своеобразная база любого бизнеса.

В ходе анализа вам может понадобиться изучить, какое количество страниц имеется у сайта. Не все они отображаются простым пользователям. Чтобы узнать это, можно воспользоваться инструментами «Яндекса». Введите в поисковик «site:https://konkyrent.ru», и система покажет вам все страницы интересующего вас сайта, которые она проиндексировала.

Вы должны помнить о том, что точные данные о посещаемости сайта можно узнать только в Яндекс.Метрике или Google Analytics. Это значит, что стоит учитывать возможную погрешность от 5 до 40 % от показываемых цифр.

Яндекс.Метрика или Google Analytics

Сайт конкурента лучше анализировать с помощью сервиса SimilarWeb. Это англоязычный сервис, однако довольно понятный и простой в использовании. В поиск вводится название сайта, который вы хотите изучить, и система выдает вам полную информацию о нем.

Сервис предоставляет довольно много данных, не все могут быть вам интересны. На что стоить обратить внимание в первую очередь:

  • Общая посещаемость сайта. Какое количество пользователей каждый месяц заходит на него. Сервис демонстрирует статистику за последние полгода.
  • Средняя продолжительность пребывания пользователей на сайте.
  • Источники трафика. Вы имеете возможность увидеть, откуда на сайт стекаются посетители и какой канал обеспечивает наибольший трафик.
  • Рефералы. Вы можете узнать, на каких сторонних сайтах конкурент размещает рекламу, с которой к нему приходят пользователи.
  • Трафик из социальных сетей. Сервис дает возможность увидеть, какая социальная сеть обеспечивает наибольший приток аудитории на сайт.

Как видите, информация, которую предоставляет SimilarWeb, довольно полная и полезная: посещаемость, источники трафика. Зная эти показатели, вы сможете воспользоваться ими в личных целях, увеличивая привлекательность своего собственного ресурса.

Однако есть одно «но». Сервис не анализирует сайты, которые посещает менее 5 000 человек в течение месяца. Воспользуйтесь в этой ситуации alexa.com.

Как с помощью анализа конкурентов улучшить собственную рекламу

Анализ рекламы конкурентов поможет выстроить эффективную стратегию продвижения собственного бизнеса:

  1. Чужой опыт может оказаться весьма полезным, даже если вы собаку съели на контекстной рекламе, SMM и прочих атрибутах успешного продвижения. Изучайте работу конкурентов — возможно, о каких-то нюансах вы все-таки не знали или не придавали им должного значения. Анализ чужих действий поможет вам не совершить каких-то ошибок и найти новые пути развития.
  2. Помните о релевантности запросов, на которых основана ваша стратегия продвижения продукта. Тренды слишком быстротечны, мнение пользователей изменчиво.
  3. Не забывайте о том, что наличие персональной посадочной страницы или узкой категории для каждого продукта положительно сказывается на поведении пользователей у вас на сайте.
  4. Моделируйте полное и разнообразное семантическое ядро, в котором не будет нерелевантных запросов.
  5. Используйте все возможности, которые предоставляют вам сервисы для рекламы. Наполняйте свои объявления максимально возможным количеством информации, чтобы пользователи проявляли к ним интерес.
  6. Планирование рекламного бюджета — один из важнейших пунктов для стратегии развития бизнеса. Чтобы не оказаться у разбитого корыта, просчитывайте все до копейки.

Как с помощью анализа конкурентов улучшить собственную рекламу

Анализировать работу конкурентов нужно систематически: и перед запуском собственной рекламной кампании, и в период размещения объявлений, и во время праздников, сезонных акций и распродаж. Ситуация на рынке постоянно меняется, а значит, вы обязаны ее регулярно мониторить, если не хотите выпасть из конкурентной борьбы.

article_banner.png

Статья опубликована:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06