Бид-менеджер: что это такое, как работает и кому нужен

Существуют программы для контроля ставок по каждому отдельно взятому объявлению в контекстной рекламе – бид-менеджеры. С их помощью автоматизируется отслеживание и анализ ставок за клик у компаний-конкурентов, что позволяет оперативно и с максимальным результатом на выходе скорректировать уже указанные ставки.

Основное назначение бид-менеджера

Бид-менеджер: что это? Множество компаний-рекламодателей в условиях жесткой конкуренции в сфере контекстной рекламы в Интернете подбирают различные вариации ключевых слов в борьбе за клик потенциального покупателя. Для повышения уровня продаж и увеличения количества переходов нужно создать и успешно вести рекламную кампанию на одной из предлагаемых площадок. Например, это могут быть «Яндекс.Директ» или Google Adwards.

Последовательность работы:

1. Первым делом нужно зарегистрироваться на выбранной площадке. Тут нет ничего сложного, просто нужно, следуя подсказкам, заполнить все необходимые поля, а для активации пройти по отправленной на почту ссылке.

2. Создать рекламное объявление и определить ключевые слова и фразы, по которым вы ожидаете перехода потенциальных покупателей на заданный сайт. Существует несколько сервисов, облегчающих эту задачу, где списки ключевых фраз и слов указаны по принципу их конкурентности.

3. Далее необходимо создать сам текст. Рекомендуется делать как можно больше вариаций на одни и те же ключевые слова для успешного старта кампании, а в дальнейшем в зависимости от конверсионных показателей вносить дополнительные изменения и исключать малоэффективные варианты.

4. Установить первоначальную стоимость за переход. Желаемая позиция для показа совместно с заданными ключевыми фразами автоматически определяет оптимальную цену.

5. Внести средства в систему. Принимаются платежи пластиковыми картами или электронные переводы.

6. После всех внесенных данных и оплаты нужно отправить готовый вариант на модерацию. При одобрении он сразу будет показываться в выбранной системе.

На первый взгляд, все очень легко, но достаточно совершить один неверный шаг и упустить что-то из виду, как весь запланированный бюджет на месяц может улетучиться за один день, при этом отдача от такой рекламной кампании будет нулевая.

Для правильной настройки такой рекламы рекомендуется обращаться к опытным специалистам, а при желании разобраться в этом самостоятельно придется изучить огромное множество специфических обучающих видео и экспертных советов по ведению кампаний.

Принцип аукциона – вот что лежит в основе определения стоимости одного клика. Имеется в виду, что при использовании одинаковых ключевиков рекламодатели будут конкурировать друг с другом. Рынок и положения конкурентов не являются статичными, поэтому показатели постоянно меняются и отследить динамику изменений, а тем более оперативно вносить правки в рекламу, бывает под силу лишь специальным разработанным для этого системам.

Обязательно ли использовать бид-менеджер

Система контекстных объявлений имеет функцию автоматического регулирования ставок, при этом никакие дополнительные механизмы вам использовать не обязательно. А в том случае, если вы решились на ведение РК своими силами и вам необходимо вручную прописывать стратегии установления цены, специальный биддер станет незаменимым помощником.

С его помощью вы всегда в курсе, где именно демонстрируются объявления конкретной рекламной кампании, статистика всегда доступна к просмотру.

В работе контекстной рекламы заложен принцип ведения онлайн-торгов между несколькими рекламодателями. Даже при выставлении цены для показа на первом месте в блоке спецразмещений вы не получите 100-процентной гарантии, что через несколько часов ваша реклама не окажется двадцатой в списке выдачи по тому же запросу.

Бид-менеджер помогает в данном вопросе, он позволяет указать нужную позицию для показа, и эта позиция будет удерживаться, при этом ставка может меняться. В рекламной сети «Яндекса» многие рекламодатели выбирают стратегию, при которой осуществляется показ в блоке по наименьшей стоимости, в спецразмещении.

К главным достоинствам этих программ относится:

• Беспрерывное отслеживание рыночных стоимостей. Первые позиции в выдаче по ключевым словам, как правило, являются местами с наивысшей конверсией. На этих позициях показываются объявления тех компаний, кто указал самую высокую стоимость за клик. Как известно, в рамках одной РК по одним и тем же ключевым фразам настраивается от двух и до бесконечности рекламных объявлений, что практически полностью лишает возможности тщательно отслеживать и корректировать ставки.

• Настройка оптимального бюджета РК. При установке вы избежите возможных ненужных затрат на рекламу, так как одновременно с колебанием цен в определенной нише рынка меняется и ставка. При ручной настройке вы можете задать конкретную стоимость, а при значительных колебаниях цен конкурентов в сторону понижения избежать нецелесообразных затрат вам не удастся, так как ваша кампания будет показываться по четко указанной цене.

• Настройки биддера помогают удерживать объявление на одной позиции, которую вы пропишете в задачах кампании. Ставка будет автоматически меняться и подстраиваться под среднерыночные показатели.

Недостатки бид-менеджера

В каждой программе присутствуют недостатки, эта система не является исключением:

• Плата за пользование. Как правило, за работу необходимо вносить либо своего рода абонентскую плату, либо перечислять определенный процент с каждой кампании.

• Важно наличие достаточного опыта в настройках контекстной рекламы. Даже в такой новомодной системе не достаточно лишь выставить необходимые минимальные настройки, задать бюджет и запустить РК. Эта программа, бесспорно, упрощает внесение первоначальных настроек и обеспечивает меньшую трудоемкость процесса, но при всем своем удобстве не делает работу полностью автоматизированной. В любом случае требуются глубокие познания в сфере контекстной рекламы.

• Может указываться слишком высокая стоимость клика. В работе биддера есть некий алгоритм, следуя которому стоимость может колебаться лишь в заданных рамках. Но стоимость отдачи в этом случае контролировать нет возможности, так как в системе не предусмотрено одновременное ведение статистического анализа. Поэтому итоговая цена конверсии может оказаться выше рекомендуемой.

Использование таких инструментов не является обязательным, но оно существенно облегчает работу с контекстными рекламными объявлениями, однако применять их стоит лишь при обладании достаточным уровнем знаний в данной области.

Кому точно нужен бид-менеджер

В первую очередь тем специалистам, кто точно знает список своих минус-слов и ключевики с низкой конверсией. Предельно четкая проработка РК и знание всех необходимых нюансов встречается очень редко.

Запуская на этапе начала и проверки рекламной кампании, можно нарушить закон Парето 20/80, который характерен высоким показателем совершаемых действий и низкой результативностью. Идеальным станет вариант совершенствования РК таким образом, когда уже хорошо функционирующая, например, в «Вордстате» кампания дает постоянные результаты. В таком случае можно выгрузить всю необходимую информацию и на ее основе внедрить сервис. На выходе мы гарантированно получим высший показатель качества объявлений и CTR значительно вырастет.

Компаниям, действующим по разным направлениям (страны, регионы). При этом у одного продукта должны быть разные сайты, заточенные под каждый регион, но, к сожалению, позволить себе повышение конверсии таким образом может далеко не каждый. Возможно, единственно допустимым вариантом будет отделение Москвы от остальных регионов, что позволит снизить обороты региональных аукционов.

Исключить стоит тех, кто выделяет слишком маленький бюджет на рекламную кампанию, а также тех, у кого стандартная ставка на все ключевые фразы и слова. В таком случае более актуальной будет иная стратегия, именуемая «Средней ценой за клик».

Какой бид-менеджер выбрать

Рекламная сеть «Яндекса» является самой востребованной и наиболее популярной у русскоязычных рекламодателей, именно поэтому самыми популярными на сей день системами стали те, которые адаптированы для работы с этой доминирующей площадкой.

Выбрать подходящий для «Яндекс.Директа» или Google Adwards бид-менеджер не составит большого труда, на рынке много разнообразных предложений, как бесплатных, так и платных, которые предоставляют возможность платить разными способами. Они могут быть как в режиме онлайн, так и в десктопном исполнении. Перед выбором идеального сервиса обязательно нужно рассмотреть и проанализировать множество факторов.

Для более ясного понимания того, что же собой представляют отдельные сервисы, мы составили список самых популярных и сравнили их ключевые возможности.

eLama

Дает возможность контролировать несколько рекламных площадок, оказывает поддержку в подборе ключевиков и может делать кросс-минусовку.

Настройте «Автоматическое управление ценами за клик» и тогда вы стабильно будете иметь необходимый трафик на желаемом уровне, а ставки при этом не будут нуждаться в ручной настройке.

Этот сервис может быть использован в сочетании с поисковыми кампаниями и кампаниями для рекламных сетей. С целью настроить сервис оптимально нужно указать дополнительные материалы: ссылки, визитные карточки, пояснения и т. п.

Рекламные сети, на которых возможна работа:

1. РСЯ – «Яндекс.Директ»,

2. Google AdWords.

Отличительные характеристики:

• Множество проводимых встреч, обучающих семинаров и тренингов для начинающих и профессиональных рекламщиков.

• Имеется функция автоперечисления денежных средств на счет действующей РК. Можно переносить данные кампаний с разных сайтов.

• Возможность полностью автоматической настройки ставок «Яндекс.Директа» и Google AdWords.

• Полностью исчезает перекликание идентичных слов-ключей в одной или нескольких РК.

• Существует выгодная партнерская программа лояльности для фрилансеров.

Существенные минусы бид-менеджера eLama:

• Техническое консультирование осуществляется в будни с 10 утра до 7 вечера, а в выходные и праздничные дни только по почте или форме обратной связи на сайте.

• Ведение и полное сопровождение менеджера бесплатной рекламной кампании только при бюджетах от 300 000 рублей.

• Существует ряд ограничений в программах лояльности, предоставляемых бид-менеджером «Елама».

Origami

Где возможно работать:

1. Google AdWords,

2. «Яндекс.Директ»

Достоинства системы этого бид-менеджера:

• Существенным преимуществом является встроенная функция оповещений обо всех неполадках, ошибках или нефункционирующих ссылках.

• Группы созданных объявлений теперь стало возможным удобно структурировать и сортировать.

• Конверсионный оптимизатор, который стал неотъемлемой функцией системы, позволяет следить за оптимальными ставками.

• Объявления, создаваемые интернет-магазинами, теперь автоматически генерируются с высоко актуальными показателями.

• Встроенная функция «Автоматизированные правила» позволяет легко выставить правильные настройки оповещений и пользования своим личным кабинетом.

Существенные минусы данной системы:

• Выбор мест размещения объявлений очень ограничен.

• Нет планера будущих рекламных кампаний, нет соответствующих инструментов.

Aori

Дает возможность охватить сразу несколько площадок для размещения рекламы, помогает формулировать прогнозы на цены за клики, а также имеет функцию автоматического подбора слов.

Поддерживаемые площадки:

1. РСЯ – «Яндекс.Директ»,

2. Google AdWords,

3. социальная сеть «ВКонтакте»,

4. социальная сеть Facebook,

5. система myTarget («Одноклассники», «Мой Мир»).

Главные плюсы:

• Бюджет для бид-менеджера Aori может быть установлен от 3 000 рублей.

• Очень простая система переноса рекламных кампаний и связанных с ней параметров с других сервисов («Яндекс. Директ» или Google AdWards). Можно делать публикации в социальных сетях «ВКонтакте», Facebook и других.

• Полностью автоматизированная технология слежения за РК, что гарантирует приобретение наиболее выгодных кликов.

• Огромный разнообразный набор инструментов для успешного ведения кампаний. Возможность обучаться по предоставляемым видеороликам.

• Абсолютно бесплатные и очень оперативные консультации технических специалистов по вопросам начала РК и ее последующему результативному ведению.

• Выгодная программа лояльности при постоянном сотрудничестве.

К важным недостаткам можно отнести возможность размещения объявлений лишь через личный кабинет Aori.

Ко всем прочим достоинствам можно добавить, что бид-менеджер бесплатно открывает доступ к дополнительным опциям и возможностям настроек.

К50

Помогает контролировать цены в зависимости от цели, имеется функция настройки правил и автоматизированное создание РК из ленты статей. Есть возможность учета прозвонов по рекламной кампании.

Поддерживаемые площадки:

1. РСЯ – Яндекс.Директ,

2. Google AdWords.

Достоинства и главные плюсы:

• Поддержка сразу нескольких процессов: анализ, оптимизация, генерирование кампаний, отслеживание и создание настроек по правилам.

• Система способна автоматически наращивать семантическое ядро путем добавления синонимов и дополнительного склонения и спряжения всевозможных слов, используемых в РК.

• Оптимизирование за счет встроенного отслеживания различных моментов, оказывающих воздействие на показатели конверсии. К ним относятся сезонность, праздничные дни, конкретные часы и т. п.

• Формирование ставок под конкретные заданные цели, которых может быть несколько в одной РК.

Главные минусы:

• Даже опытному профи будет не просто разобраться в интерфейсе, предлагаемом данным сервисом.

• Работа с Google AdWords не особо налажена, отсутствие поддержки некоторых функций.

Marilyn

Поддерживаемые площадки для размещения РК:

1. РСЯ – «Яндекс.Директ»,

2. Google Adwords,

3. сервисы myTarget («Одноклассники», «Мой Мир»),

4. соцсети «ВКонтакте», Facebook, а также Instagram,

5. «Яндекс.Дисплей»,

6. AdFox,

7. DoubleClick,

8. «Яндекс.Маркет»,

9. Google Merchant.

Сервисы для эффективного анализа:

«Метрика», «Google Аналитика», кол-трекинги, система CRM.

Основные достоинства этого бид-менеджера:

• Можно внедрять дополнительные виджеты с внешних и внутренних источников. Это может быть как прогноз погоды, текущие курсы обмена валют, так и простые таблицы из Excel.

• Имеется огромное количество инструментов для упорядоченного функционирования всех необходимых процессов, в том числе и управление документооборотом.

• Возможность генерировать актуальные варианты объявлений и минус-слова, анализировать ссылки и относить потенциальных потребителей к определенным сегментам.

• Удобный процесс оптимизации аналитических отчетов по ключам, площадкам для РК и многим другим параметрам.

• Среди прочего, можно подключить большое количество метрик, которые наглядно продемонстрируют проценты по отказам, конверсионную статистику или отчет по выручке.

Но, как и в любой системе, есть несколько недостатков: нет возможности настройки личных метрик согласно индивидуальным запросам каждого пользователя.

Alytics

Делает возможным установление личных правил и формул, автоматизирует контроль за ценой, ROI и ДРР, генерирует объявления о предлагаемых вами товарах.

Поддерживаемые данным бид-менеджером площадки для размещения:

1. РСЯ – «Яндекс Директ»,

2. РСЯ – «Яндекс Маркет»,

3. Google AdWords,

4. «Google Аналитика»,

5. CallTouch,

6. CoMagic,

7. сервис Alloka,

8. инструменты CRM и User_id.

Важные плюсы:

• Автоматизированный сбор отчетности по всем ключевикам, отслеживание ставок в каждой отдельной рекламе.

• Есть все инструменты для генерации множества объявлений для отдельно взятых товаров.

• Наличие множества модулей, позволяющих собирать статистику, корректировать цены за клики, генерировать разные тексты для категорий товаров (генерация текста и ключевиков).

• В программу легко внедрить данные из CRM-системы.

• Разработан модуль для полной автоматической генерации объявлений о товарах из YML, которые в дальнейшем будут использоваться через бид-менеджер в «Яндекс.Директе» и Google AdWords.

• Возможность открывать различные права доступа для отдельных работников в личном кабинете.

Минус системы: основным направлением является взаимодействие с клиентами интернет-торговли.

Garpun

Позволяет контролировать цены на клики в зависимости от заданной желаемой позиции выдачи, есть сервис медиапланирования и генерации РК.

Поддерживаемые сервисом площадки для размещения:

1. Google AdWords,

2. РСЯ – «Яндекс.Маркет»,

3. РСЯ – «Яндекс.Директ»,

4. социальная сеть «ВКонтакте».

Важные достоинства использования:

• Можно управлять созданием и корректировкой стратегий цен за клики в рекламной кампании. Это позволяет зафиксировать РК на нужной позиции в выдаче.

• Снижается необходимость брать на себя рутинные обязательства по написанию большого количества текстов; генерация объявлений, ключевых слов и фраз происходит автоматически.

• Содержащаяся информация может автоматически подстраиваться под изменения на сайте.

• Поддерживается возможность планирования прямо внутри самой программы.

Минус: достаточно сложный интерфейс сервиса, что, несмотря на многие преимущества, может усложнить работу даже опытному мастеру.

Существуют и еще некоторые программы, способные автоматизировать систему работы на многих рекламных площадках: «Топвизор», M-Direct, «Директ.Автомат», «Директ.Пульт», «Сеопульт».

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Все перечисленные сервисы различаются в зависимости от требуемого результата от проведения РК, от типа и размеров бизнеса, а также от того, опытный мастер или новичок занимается составлением рекламных кампаний и установлением ставок.

Как настроить бид-менеджер

Посмотрим на пример пошаговой настройки одного из сервисов – eLama.

Откройте личный кабинет на eLama, далее нужно выбрать рекламную кампанию, к которой вы хотели бы настроить дополнительные инструменты работы:

Далее нужно обозначить критерии показов:

• Первым делом необходимо указать регион, на который настраивается РК, и относящийся к нему часовой пояс.

• Далее в специальном окне нужно выбрать дни, часы, когда объявление будет демонстрироваться. Есть возможность указать два и несколько правил показа.

• Отмечаем желаемый объем трафика (количество приходов), который хотим в итоге получить.

Рассмотрим пример выбора трафика: Если с 8 до 17 часов требуется демонстрация на самом первом месте выше уровня поисковой выдачи, а с 17 до 21 часа будет больше чем достаточно показов в блоке ниже выдачи, то в первый промежуток установится трафик «100», а во втором изменится на трафик «15».

• Следующим важным пунктом будет установка шага, отражающегося в изменении цены указанного вами трафика в том случае, если будут меняться условия приобретения требуемого трафика. Самое низкое возможное значение будет 0,01 %, или 0,01 рубля.

• Когда вы дошли до этого пункта, вам нужно установить максимальную стоимость одного совершенного клика, при выборе трафика с максимальным показателем результативности вам нужно будет определить максимальную среднюю стоимость за один клик.

Рекомендуется устанавливать наивысший лимит ставки, иначе можно израсходовать слишком большие суммы:

Максимальная ставка подразумевает предельную стоимость за один клик, которую вы будете готовы заплатить. При установке этого лимита списываемая цена будет ниже или будет равняться указанному значению.

Для того чтобы не прогадать, можно обратиться к сервису «Калькулятор искренней ставки».

• Укажите бюджет средств на день.

Поставьте флажок около этой функции и выставьте необходимый вам минимальный уровень дневного бюджета. К примеру, на «Яндексе» он составляет 300 руб. Если вы сознательно или бессознательно пропустите этот пункт в настройках, то система самостоятельно установит нелимитированный дневной бюджет.

По умолчанию показы рекламной кампании прекращаются в том случае, когда затраченные средства достигли максимального уровня, указанного в настройках.

«Яндекс. Директ» разрешает изменять сумму бюджета на день не более трех раз за сутки.

При необходимости можно изменить параметры показов или вовсе отключить кампанию – просто создайте другие правила.

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Статья опубликована: 02.06.2019

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB