Оставить комментарий
О чем речь? Какой предприниматель не мечтает о росте и процветании собственного бизнеса. Уследить за всем бывает нелегко: иногда непонятно, почему не удается достичь желаемых оборотов.
Как проверить? Мы предлагаем краткий чек-лист для оценки состояния дел вашего бизнеса. Проверьте, где проседает ваш бизнес, и куда стоит направить основные усилия, чтобы увидеть долгожданный рост.
Стратегия развития
Чтобы расти, у вас должна быть пошаговая стратегия этого самого роста. Она полезна не только для владельца компании, который должен четко осознавать, куда он идет и какие цели преследует.
Такая стратегия важна и для ваших инвесторов. Когда у вас есть четкий план, вы в любой момент можете объяснить своим партнерам, куда вы вкладываете деньги, что дает основную прибыль, и как планируете расти.
Как это сделать:
-
Определить единицу масштабирования компании на данном этапе. Это может быть увеличение продуктовой линейки, добавление новых услуг или, например, увеличение производственных площадей.
-
Оценить, какие действия требуются для роста. Тут два варианта: либо увеличивать количество единиц масштабирования, либо наращивать мощность какой-то одной.
Для всех этих действий требуется ресурс, и в первую очередь финансовый. Поэтому, когда есть план, то и отложить деньги будет проще, чем выискивать средства по факту.
Поэтому пошаговая стратегия – это и главных критериев быстрого роста бизнеса.
Финансовая модель
Финансовая модель – это система показателей, которые влияют на рост компании. Она позволяет убедиться, что у вас достаточно данных для моделирования бизнеса, расчета доходов и расходов, а также построения стратегии с указанием определенных точек для роста.
На какие показатели смотреть:
-
Прибыль и возможные убытки. Здесь необходимо провести анализ ежеквартальных или ежегодных отчетов, чтобы оценить финансовое состояние компании.
-
Денежный поток. Важно оценить эффективность использования денежного потока, и определить необходимое финансирование для роста.
-
Рентабельность. Данный показатель должен сохранять положительную динамику.
Финансовая модель помогает бизнесу прогнозировать финансовые результаты на основе различных переменных и сценариев, чтобы определить наиболее выгодные варианты действий. С помощью нее можно выявить потенциальные проблемы или риски, которые могут возникнуть в будущем. Кроме того, финмодель позволяет бизнесу оптимизировать расходы и находить оптимальные варианты для сокращения затрат и повышения эффективности использования ресурсов.
Читайте также!
Система метрик и результатов
Еще одним фактором успешного развития является контроль. Бизнес-метрики позволяют измерить эффективность ваших усилий. Какие показатели отслеживать:
-
объем заказов;
-
выручка;
-
стоимость привлечения клиента;
-
конверсия и другие.
Требуется проводить регулярный анализ данных, чтобы понимать, какие стратегии и действия дают наибольший результат, а от чего стоит отказаться.
Бизнес-аналитика позволяет реально оценивать бизнес. Понимание того, какие задумки не сработали, а какие приемы позволили увеличить количество клиентов и прибыли – залог системного роста компании.
Привлечение средств
Вы же понимаете, что для роста бизнеса нужны финансы. В начале пути деньги нужны, чтобы вывести продукт на рынок и заявить о себе. Бизнесу с историей – для масштабирования.
Существует несколько способов привлечения средств для бизнеса:
-
Использование собственных средств или активов, в том числе личные накопления владельца компании или инвестирование полученных доходов от предыдущих бизнесов.
-
Рассмотрите варианты сотрудничества с инвесторами или партнерами для расширения возможностей финансирования. Инвесторы вкладывают свои средства в обмен на долю в компании. Это могут быть также венчурные капиталы частных инвесторов, бизнес-ангелов или корпоративных инвесторов.
Источник: shutterstock.com -
Бизнес может получить средства в качестве займа от банков, кредитных учреждений или частных кредиторов. Заемные средства обычно возвращаются с процентами в течение определенного периода времени.
-
Краудфандинг – метод привлечения средств, при котором бизнес обращается к широкой публике через онлайн-платформы для сбора небольших сумм денег от сторонних людей.
-
Некоторые государственные организации, некоммерческие фонды и другие организации предоставляют гранты бизнесам для поддержки определенных проектов.
-
Наконец, привлечь средства можно через продажу франшизы другим предпринимателям, которые хотят запустить свой собственный бизнес под брендом и системой бизнес-процессов компании-франчайзера.
Выбирайте наиболее подходящий вашему бизнесу способ привлечения финансирования или используйте сразу все.
Маркетинг
Маркетинг играет ключевую роль в росте и масштабировании компании. И эта давно не секрет. От того, насколько правильно вы построите маркетинговую стратегию, будет зависеть ваша прибыль и дальнейший рост.
Что дает маркетинг:
-
Привлечение новых клиентов. Собственно, о каком росте может идти речь, если новых клиентов нет.
-
Удержание существующих клиентов. Эффективные программы лояльности, персонализированные коммуникации и высококачественное обслуживание помогают удерживать клиентов и стимулировать их на совершение повторных покупок.
-
Повышение узнаваемости бренда, который привлекает внимание потребителей.
-
Стимулирование роста продаж. Вся сила маркетинга в ваших руках: рекламные кампании, промо-акции, скидки и т.д., помогают повышать спрос на продукцию или услуги компании, что способствует росту продаж и выручки.
Главное, выбрать подходящие инструменты, и тогда ваш бизнес будет процветать.
Команда
Компания – это, прежде всего ее команда, люди, которые в ней работают. Рост бизнеса невозможен без этой составляющей успеха.
Есть два основных направления, которые стоит учесть:
-
Сформировать организационную структуру
Определитесь, какое устройство больше подходит для вашей компании:
-
строгая иерархия;
-
более независимая функциональная система;
-
матричная или горизонтальная структура.
Каждая из моделей имеет как преимущества, так и недостатки, и отличается степенью самостоятельности сотрудников. Все зависит от того, какие цели вы ставите перед сотрудниками. Правильное распределение обязанностей позволяет создать комфортные условия для работы.
Важно! Если команда перестала справляться с обязанностями, возможно, стоит пересмотреть оргструктуру компании. Возможно, у ваших руководителей не хватает свободы в принятии решений. Или, наоборот, недостаток контроля сказывается на качестве выполняемой работы, и пришло время перейти к более жесткой иерархии.
-
-
Построить систему мотивации работников
Для удержания персонала важны несколько составляющих. Во-первых, это достойная заработная плата. А, во-вторых, комфортные условия работы. И это не только про бесплатные печенье и кофе. Это про возможность развития, которое возможно только благодаря налаженной обратной связи, обучению за счет компании и корпоративным мероприятиям. Часто работодатель оплачивает страховку, рабочую технику или компенсирует посещение спортивных центров.
Сегодня мало, кто готов работать просто за зарплату. Рынок труда предлагает прекрасные перспективы и условия, поэтому достойные специалисты могут позволить себе делать выбор в пользу лучших.
Рост бизнеса возможен только при грамотной работе с персоналом. Если у вас в планах наращивать обороты в бизнесе, сильные и лояльные сотрудники будут нужны вам как воздух.
Проработка всех перечисленных направлений, вовсе не означает, что бизнес будет стабильно расти следующие несколько лет. Но пристальное внимание к этим направлениям позволит держать руку на пульсе и вовремя реагировать на изменения рынка.
Каждый из перечисленных аспектов эффективного роста будет усиливать другой, если использовать их совместно. И как результат, у компании появляются все шансы обойти конкурентов и стать лидером в своей отрасли.
