Эффективная реклама: структура, виды, правила

Эффективной может быть любая реклама, если она: сделана правильно, нацелена на нужную аудиторию, вовремя подана. Каких-то конкретных критериев ее результативности (мол, нужно использовать зеленый цвет, как цвет уверенности и спокойствия, или ролики/фото собачек и кошек, потому что они милые) – нет. «Выстрелить» может что угодно.

Важно правильно выбрать канал, подобрать посыл, следовать структуре PR-сообщения, тогда увеличиваются шансы, что запущенная кампания не только отобьет бюджет, но и принесет долгожданную прибыль. О том, что значит эффективная реклама, и как ее такой сделать, вы узнаете из нашего материала.

Почему реклама эффективна

Оборот глобального рынка рекламы в 2022 году составит 766 млрд долларов США. Таковы прогнозы инвестиционной компании GroupM. Предположительно психологически значимая отметка рекламных расходов – 1 трлн долларов – будет достигнута к 2025 году.

И тут возникает резонный вопрос: почему владельцы и руководители бизнеса (не важно, крупного или мелкого) вкладывают не одну сотню миллиардов в столь ненадежный и непостоянный (с точки зрения эффективности) маркетинговый инструмент?

Разумеется, бизнесу знакомо такое понятие, как рекламная глухота. Крупные компании даже проводили специальные исследования для изучения этого феномена и подтвердили его существование.

Результаты показали следующее:

• Миллениалы отфильтровывают рекламу на подсознательном уровне. К такому выводу пришли в Центре маркетинговых исследований университета Дартмут в Массачусетсе. Речь идет о поколении, которое практически живет с гаджетами в руках. Следующее поколение чуть ли не рождается со смартфонами, они рекламу вообще не будут замечать.

• Реклама на страницах социальных сетей вообще никак не меняет поведение потребителей. К таким выводам пришли в Институте Гэллапа после специально проведенных опросов.

Но на чем же тогда вообще держится рекламный рынок и почему давно не «пошел ко дну»? Причины тут две. Первая: для бизнеса попросту не существует другой возможности заявить о себе. Как только продавец перестанет хвалить себя и свой продукт, покупателей тут же перетащат к себе конкуренты. Поэтому, кто громче кричит – тот сильнее привлечет к себе внимание и больше сумеет продать.

Кто-то скажет, что в противовес агрессивному пиару существует такой прекрасный инструмент, как контент-маркетинг. Да, но дело в том, что это должна быть действительно эффективная контекстная реклама, а этим сейчас мало кто может похвастаться.

Вторая причина живучести пиара в том, что он всё-таки дает результат. Иначе никто не стал бы платить сумасшедшие деньги за телевизионные эфиры или интернет-баннеры. Есть масса реальных примеров того, насколько эффективна бывает реклама:

• Исследователи маркетинговой компании Arbitron Inc (член группы компаний Nielsen) установили, что в Штатах люди в среднем проводят по 20 часов в неделю в своих машинах (сидя за рулем или в качестве пассажиров). В разных странах цифры будут отличаться, но суть одна – люди подолгу находятся в транспорте. И 68 % из них в это время обдумывают свои покупки (как выяснили специалисты Arbitron). А 72 % опрошенных сказали, что обязательно заходят в магазин после работы, если в течение дня увидели на билборде нужный товар. Именно благодаря билбордам, ситилайтам или другой наружной рекламе совершается каждая четвертая покупка. Вдумайтесь в эту цифру: 25 % потребителей приобретают товар после того, как увидели его на PR-щите.

• На вопрос, какая реклама наиболее эффективна, специалисты маркетинговых компаний Horizon Media и MarketShare отвечают – та, что транслируется по ТВ. Все прочие каналы (радио, платный поиск, PR в печати по KPI, в том числе и регистрация новых аккаунтов) не дают таких результатов.

• Специалисты одного из крупнейших в мире PR-агентств WPP убеждены, что печатная реклама (в изданиях) показывает в 2,5 раза большую эффективность в сравнении с онлайн-материалами. А применительно к некоторым отраслям этот показатель даже выше. В частности, было проведено исследование для Microsoft. Результаты таковы: 2,84 фунта прибыли дает каждый фунт стерлингов, вложенный в онлайн-рекламу, и 6,41 фунта прибыли компания получает от потраченного на PR в печати.

В результатах исследований явно просматриваются противоречия, поэтому тут есть смысл согласиться с двумя следующими тезисами:

1. Показатель эффективности весьма относителен. Тут многое зависит от рынка, сферы ведения бизнеса и его масштаба. Вы на собственном опыте можете увидеть, что тот или иной инструмент дает результаты, сильно отличающиеся от прогнозов серьёзных университетов и зарекомендовавших себя агентств.

2. Маркетинговых инструментов существует много, и реклама – лишь один из них. Параллельно можно подключать такие способы продвижения, как SMM и прочие. Отличная синергия получится от совместного применения контекста и контент-маркетинга. Первый инструмент притянет к вам посетителей, тут же готовых покупать. А второй – обеспечит долгосрочное сотрудничество и получение прибыли от вложенных в PR средств.

Какая она эффективная реклама

Так какая же реклама по-настоящему эффективна? Та, в которой есть провокация, креатив, сексуальный подтекст или просто яркость красок? Всё перечисленное – работает, и никогда нельзя знать заранее, что именно «выстрелит». Часто результат дают материалы, казалось бы, абсолютно жалкого вида. А шедевры, на которые возлагались надежды, — остаются незамеченными.

Хотя, что-то общее между ними явно было.

Но предсказать заранее, что именно сработает на ура — невозможно. Что сыграет решающую роль? Вид, способ подачи, детали оформления или посыл в целом?

Вы не застрахуете себя от провала, даже если тщательнейшим образом изучите рынок, конкурентов, задействуете при разработке любые возможные психологические и продающие триггеры, протестируете результат на небольшой целевой группе.

Поэтому всегда с осторожностью относитесь к фразе «Вот самая крутая реклама», и не особо значимо, говорят вам её другие, или вы сами так подумали.

Далее, постарайтесь правильно определить для себя цель рекламы, чтобы сделать упор на то, что действительно вам нужно. Особенно легко ошибиться при подведении итогов (притом изначальная причина проблемы – банальная жадность). К примеру, вы хотите запустить лендинг для увеличения числа подписчиков. Тут можно действовать двумя путями:

• создать хороший, полномасштабный сайт;

• сделать скромную посадочную страницу с броским заголовком и формой захвата.

И в этом случае невозможно заранее знать, что лучше. Но второй вариант точно соберет больше подписчиков, потому что у людей сработает банальное любопытство (если, конечно, заголовок продуман грамотно).

Вроде как задача выполнена, но первый вариант сайта справился бы с нею гораздо качественнее. Небольшой лендинг «подтягивает» всех подряд без разбору, а обширный сайт привлечет меньше народу (а значит и заказов), но всё это будут более серьёзные люди, практически готовые покупать. То есть ROI в первом случае выше, вы получаете хороший не количественный, но качественный результат.

Каналы и способы эффективной рекламы

Какая же реклама для бизнеса будет самой эффективной? В первую очередь нужно определиться с местами размещения, и это, кстати, не так-то просто. Сначала решайте: у вас будет онлайн- или офлайн-реклама. А затем уже выбирайте канал и способ.

Онлайн в качестве каналов используются социальные сети, контекст, форумы по подходящей вам тематике и т. п.

Если вам подходят социальные сети, то способы здесь такие: таргетинг (с использованием промопостов), реклама в других группах, конкурс за репост в собственной.

Офлайн-каналами являются печатные издания, наружная реклама, работа через промоутеров и т. п. Выбирая для себя посредников, например, определитесь, как именно они будут пиарить ваш продукт: распространяя листовки, проводя опросы или привлекая внимание через громкоговоритель. Ход мыслей тут должен быть почти примитивным, действуйте по схеме: купить – выбрать – подумать. Для начала такого упрощенного деления каналов вполне достаточно.

Сначала рассматривайте направления и способы, где человек практически готов покупать, сию минуту. Потом подумайте про каналы, где люди ещё выбирают товар, сравнивают варианты. И затем изучите те, на которых клиенты еще только раздумывают, нужен ли вообще им ваш продукт. Разобравшись с этими моментами, вы сразу поймете, где именно вам есть смысл размещать свою рекламу.

Структура эффективной рекламы

Главным основанием, на котором держится любая эффективная реклама, является её структура. Для выстраивания пиар компаний в маркетинге существует не один десяток формул.

Среди всего многообразия изучите основные три, самые популярные и действенные.

AIDA

Это давно всем знакомая структура, проверенная годами. Что характерно, она подходит для использования вообще где угодно: в продажах, в текстовой рекламе, в презентациях и т. п.

Формула практически универсальна, «захватывает» потребителя и подталкивает его к тем действиям, которые вам от него как раз и нужны. Простой пример:

• Attention (внимание): Вам больше не нужна ваша старая лодка!

• Interest (интерес): Посмотрите на это чудо – для вас есть аэролодка!

• Desire (желание): Развивает скорость до 145 км/час, способна перевозить до двух тонн груза, обладает высокой проходимостью (и по камням – тоже).

• Action (действие): В вашем городе проходит тест-драйв, записывайтесь прямо сейчас!

Насколько эффективно сработает реклама, приведенная в данном кратком примере применения этой формулы – покажет лишь тестирование, которое обязательно нужно.

ODC

На большинстве тренингов слушателей с этой формулой знакомят, по популярности она занимает второе место. Притом она выглядит проще, и тут тоже каждой букве названия соответствует слово:

• Offer (предложение): Каждому, кто совершил покупку, дарим подарок на 5 000 рублей!

• Deadline (ограничение по времени): Предложение действительно до 07.01.2015;

• Call to Action (призыв к действию): Звоните прямо сейчас, узнавайте детали!

Разумеется, подобную структуру необходимо подкрепить названием компании, логотипом, списком контактов.

PMPHS

Редко используемая формула. В её основе – боль клиента, которого подталкивают к покупке именно через эту боль:

• Pain (боль): Скопились лишние килограммы?

• More Pain (больше боли): А ведь лето на носу, пляжный сезон!

• Hope (надежда): Есть возможность за месяц сбросить до 5 кг!

• Solution (решение): World Class тебе поможет!

• Action (действие): Записывайся прямо сейчас на пробную тренировку!

Это не для всех подходящий алгоритм, потому что какая-то конкретная боль есть не у каждого, и ей, как правило, придают меньшее значение, чем ожидаемым выгодам.

Однако данную структуру тоже нужно знать. Для промоматериалов она может оказаться весьма полезной.

Роль посыла в эффективной рекламе

Следующий шаг после ознакомления со структурами – разработка посыла. Кстати, именно на этом действии 50 % компаний просто выкидывают деньги на ветер. Какую они допускают ошибку? – Делают упор не на продающую рекламу, а на имиджевую.

По названию понятно, что речь о пиаре, направленном на поддержку имиджа. Продажи уходят на второй план. А вот продающий PR именно реализует (что вам, собственно, и нужно). Понятно, какой вид рекламы эффективнее?

Отличить одни материалы от других очень просто. Имиджевая содержит название фирмы, слоган и список контактов. Продающая не отличается какой-то особой сложностью, она просто объёмнее. Там и привлекающие внимание заголовки, и триггеры (психологические, маркетинговые), и акционные предложения.

Основные посылы, используемые в продающей рекламе, описаны ниже.

1. Уникальное торговое предложение (УТП)

   Это нечто действительно оригинальное, что вы можете предложить своим клиентам. И тут сейчас имеется в виду не скорость обслуживания, качество продукта, его надежность или индивидуальный подход.

   

   Создание уникального торгового предложения – задача сложная, но выполнимая. Придумав своё оригинальное отличие, вы начинаете его транслировать по выбранным рекламным каналам, привлекая к себе внимание аудитории.

   Пример великолепного УТП для автомобильной стоянки: «Если вашу машину угонят, мы купим вам новую!»

   Кто-то старается сделать предложение, уникальное в мировых масштабах, или в рамках целой страны – это ошибочный подход. Как правило, интересы компании ограничиваются рамками города или региона, в котором она работает.

2. Пошаговая продажа

   Имеется в виду цепочка касаний с клиентом на протяжении процесса продажи. Обязательный момент в любом бизнесе – предварительная зацепка. В случае продажи автомобилей, например, это – тест-драйв. Сама покупка происходит уже после нее. Именно поэтому автосалоны первым делом призывают записаться на тест-драйв, а не сразу купить.

   Возможно, это больше применимо для крупного бизнеса, но даже в небольших фирмах манёвр вроде тест-драйва отлично срабатывает.

   К примеру, если торгуете музыкальными инструментами, дайте возможность их опробовать или даже арендовать на время с целью испытательной проверки.

3. Наличие товара-локомотива

   Обычно этой фишкой пользуются супермаркеты. Вспомните, что можно увидеть первым делом у них на рекламе? Какие-нибудь яблоки или огурцы по очень низкой цене.

   Американское название подобного продукта – front-end (товар по самой небольшой цене). Он выставляется для привлечения внимания, а главные продажи в это время делает back-end.

   Именно так всё обстоит в любом супермаркете. Покупателей привлекают хлебом, мандаринами, молочными продуктами. А выручки делают на алкоголе, морепродуктах, колбасах. И желательно, чтобы товар-локомотив был в каждой товарной категории.

4. Специальные предложения и акции

   Ещё один посыл, на котором можно сделать эффективную рекламу.

   На территории России и СНГ он, кстати, пользуется наибольшей популярностью. Так или иначе, люди во всем стараются искать выгоду, клюют на самые привлекательные, а то и халявные предложения.

   

   Как это реализовать? Способов масса. Скидки, разумеется – не самый лучший вариант, это – на крайний случай. Лучше предлагайте покупателям системы накопления бонусов, подарки, акции типа «1 + 1 = 3», «Подарок к чеку на сумму …» и т. д. Так вы существенно сохраните маржу. Конечно, где-то непременно понадобятся и скидки, только делать их нужно разумно, без фанатизма.

   Специальные предложения доказали свою эффективность, они всегда работали и продолжают действовать. Нужно лишь всё тщательно просчитать и продумать возможные допродажи по тем или иным товарным позициям.

3 вида эффективной офлайн рекламы для малого бизнеса

Как для малого, так и для крупного бизнеса неизменно эффективной остается реклама офлайн. Даже гигантские корпорации, работающие исключительно в сети, стараются подтягивать клиентов из реального, «живого» мира. Нужно ли это конкретно вам? Смотря в какой сфере работаете, что конкретно продаете, где находитесь, кто ваша целевая аудитория и т. д. и т. п. Тут придется подумать.

Для начала изучите типы рекламы, доступные офлайн.

Телефонный маркетинг

То есть прозвоны, которые, стоит признать, уже давно воспринимаются как спам, однако в некоторых конкретных случаях всё же дают результаты. Рекламными телефонными переговорами занимаются, например банки, страховые компании. Когда у них появляется номер человека, они время от времени звонят и предлагают свои продукты.

Тут важно, каким конкретно способом компания заполучила ваш телефон. Покупка и использование специальных баз данных считается незаконной. Поэтому телефонные номера у пользователей просят взамен на какой-либо подарок, бонус, скидку. И тогда человеку уже абсолютно легально можно звонить и что-то предлагать.

Сделать по телефону саму продажу уже гораздо сложнее, тут простым звонком не обойтись. Обычно у менеджеров есть скрипты, по которым они ориентируются и ведут разговор. Конверсия при этом катастрофически низкая даже у опытных монстров продаж, нужно сделать примерно 100 звонков для выхода на одну потенциальную сделку. Правда и расходы тут невелики, консультантам обычно платят очень невысокую фиксированную ставку и процент от сделок.

Для кого телефонный маркетинг будет эффективен?

Для В2С-компаний, предлагающих бухгалтерские услуги, организацию праздников, корпоративные тренинги и т. п. Если ваши продажи нацелены на физических лиц – то такая игра не стоит свеч.

Рекламные листовки

Сейчас все стараются развивать свой бизнес в интернете, поэтому распространение листовок теряет актуальность, но для небольших парикмахерских, магазинчиков, частных стоматологий – это то, что нужно. Обходится недорого, печать одного экземпляра стоит примерно 3–4 р. А на подготовку небольшого тиража понадобится не больше одного–двух дней, так что это ещё и быстро.

Останется лишь распространить листовки поблизости от своего бизнес-объекта, или в местах с большой проходимостью людей, где-то у метро или на остановках общественного транспорта.

Тут, конечно, важно найти хороших промоутеров, улыбчивых, готовых к общению, настроенных позитивно. Если уныло стоять у столба с листовками в руках, брать их точно никто не захочет.

Очень важно, разумеется, и то, что написано в ваших листовках. Обычный рекламный флаер не подойдёт. Например, IKEA или Burger King (а это – те ещё монстры) раздают листовки со скидками и акционными предложениями. Берите и вы на вооружение их опыт.

Для кого такая реклама будет эффективной?

Она пригодится небольшому бизнесу, барам и кафешкам, парикмахерским, мелким частным магазинчикам, стоматологиям.

Средства наружной рекламы

Имеются в виду уличные способы привлечения аудитории: всевозможные вывески, рекламные пилоны, брендированные скамейки, тумбы и т. п.

Это, пожалуй, наиболее эффективная реклама для малого бизнеса. Самое простое и необходимое, что может сделать владелец своего магазина или кафе – повесить рядом соответствующую вывеску. Она не нужна разве что интернет-магазинам, да и то для пункта выдачи товаров всё равно понадобится.

Размещение на автобусных остановках или прямо на общественном транспорте тоже обойдется недорого. А вот такой вид наружной рекламы, как билборд, будет стоить уже от 15 000 руб. в месяц, причем это – без печати самого баннера. Цена на формат покрупнее и вовсе начинается от 60 000 руб. за 30 дней, что, конечно же, для малого бизнеса – многовато.

Трудно сказать наперёд, насколько эффективной окажется наружная реклама. Ведь неизвестно, кто и когда её заметит. Но можно назвать несколько основных принципов, благодаря которым она работает лучше.

Наружную рекламу следует размещать там, где бывает много людей. Это, к примеру, улицы, где обычно скапливаются пробки. Тогда как минимум 10 000 каждый день будут видеть ваш билборд. Кроме того, арендовать поверхность для наружной рекламы есть смысл на длительный срок, это тоже важный момент.

Плюс имеет значение количество таких поверхностей и сроки, на которые вы их арендуете. Например, 7 поверхностей размером 3 * 6 м за полгода дают охват 72 % целевой аудитории. Такой же результат обеспечат 17 поверхностей, арендованных на один месяц. Впрочем, охваты – это ведь еще не продажи, верно?

Кому такой вариант подходит?

Любым офлайн-заведениям, магазинчикам, мини-отелям, автомойкам, частным клиникам, салонам красоты и т. п.

Эффективная офлайн реклама для более крупного бизнеса

Телевизионная реклама

Транслируемой по ТВ рекламе доверяет 62 % зрителей, так утверждает Nielsen. И 68 % потребителей начинают действовать под влиянием PR-роликов. Но есть и такая цифра (тоже от Nielsen): 75 % денег, потраченных на ТВ-трансляции, заказчик просто выбрасывает на ветер. Почему? Потому что оплачивает показы абсолютно для всех зрителей, но не для собственной ЦА.

Телевизионная реклама делает узнаваемым и бренд, и его продукт. Любой, к примеру, сейчас вам скажет, о чем идет речь в слогане «Лучше для мужчины нет». Вот что ещё дает бизнесу данный рекламный инструмент:

• Поддержание репутации. Как уже говорилось, телезрители верят тому, что им показывают по ТВ. И уж тем более, если речь идет о «Первом канале» либо Bloomberg TV.

• Самые большие охваты аудитории. Данные TNS Russia таковы: 70 % жителей России смотрит телевизор регулярно, и 99 % людей хотя бы раз месяц обязательно включает свои телевизоры.

• Возможность воспользоваться преимуществами видеорекламы. Это очень эффективный формат, представляющий собой короткие, в несколько десятков секунд, мини-фильмы, которые рекламодатель может продемонстрировать многомиллионному зрителю.

Как покупают ТВ-пиар, и по каким ценам?

Для стоимости имеет значение, насколько популярен выбранный канал, время показов, сезон, регион, где будет крутиться ваша реклама. А кроме эфирного времени нужно будет заплатить еще и за создание качественного видеоролика.

Обращаться можно прямо в администрацию выбранного канала, либо в специализированные агентства-посредники.

Радиореклама

По данным всё той же компании Nielsen, на каждом вложенном в радиорекламу долларе заказчик зарабатывает 6 долларов чистой прибыли. И, что немаловажно, буквально в течение 28 дней после того, как прошла трансляция.

Расходы тут сравнительно невелики, а вот охваты – отличные. Кроме того, это получается очень эффективная таргетированная реклама (по интересам аудитории, географическому, возрастному признаку). Заказчик сам выбирает, какой канал лучше подходит для его ЦА по географии и времени трансляций.

Вот что даёт бизнесу радиореклама:

• Больший охват аудитории.

• Узнаваемость для бренда и продукта.

• Активизацию продаж. Бренды, поучаствовавшие в исследованиях Nielsen заявили, что 5,8 % сделок (от общего их количества) им принесла именно реклама на радио. А ритейлерам данный вид пиара дает 15,1 % продаж.

Какие в данной сфере расценки и где заказывать такую рекламу?

Чем популярнее радиостанция, тем дороже обойдется услуга. Плюс имеет значение география, время трансляций и их длительность. Обращаться, как и в предыдущем случае – в администрацию канала либо в специализированное агентство.

Реклама в печатных СМИ

Конечно, в последнее время интернет вытесняет печатные издания. Ассоциация распространителей сообщает, что тиражи по подписке на территории России стали меньше в объёмах на 16 %. Тем не менее, печатные средства информации имеют свой спрос. Компания Synovate Comcon провела исследования, согласно которым 7 % россиян интересуются прессой.

Поэтому печатные СМИ у нас остаются идеальным вариантом для распространения рекламы, которая здесь выступает в качестве эффективного и в принципе универсального инструмента маркетинга. Вот какие задачи он позволяет решать:

• Делать охваты конкретной аудитории: пенсионеров и людей среднего возраста, проживающих в деревнях или небольших районных городах. Реклама в определенных печатных изданиях позволяет привлечь к своему продукту внимание узких потребительских групп, в которых вы непосредственно заинтересованы.

• Поддерживать репутацию. И тут имеется в виду не только имиджевая реклама в крупных СМИ. Люди привыкли верить тому, что напечатано в журнале или газете. Вы и сами наверняка знакомы с теми, кто регулярно покупает какой-то конкретный крем «для всего», потому что его похвалили в местной газете.

• Донесение информации до аудитории на локальном уровне. Рекламные расходы существенно сокращаются, когда вы имеете дело с местной прессой, и речь идет о привлечении внимания людей, проживающих в конкретном регионе.

Какие существуют расценки в печатных изданиях и как к ним обращаться?

Действовать можно через посредников (агентства) либо напрямую, через редакцию выбранного СМИ. Цена складывается из размера самого объявления, его местоположения, уровня популярности газеты (журнала) и объёма тиража.

5 наиболее эффективных видов рекламы сайта

Наверняка все на протяжении многих лет неоднократно слышали о том, как в Интернет бесполезно сливаются PR-бюджеты. А между тем цифры за первую половину прошлого года показывают, что единственное место, где объёмы рекламы в России растут – это онлайн. Пиарщики всё равно готовы вкладывать сюда деньги, и вот почему:

• В 2021 году на территории России распространение интернета возросло до 78,1 %. Это сведения от GfK. Если говорить в количественном эквиваленте, то к концу 2021 года 96,6 млн человек старше 16 лет пользовались Всемирной сетью.

• Мобильный интернет активно задействуют 50 млн жителей России старше 16 лет. Такую информацию предоставляет ФОМ.

• Маркетологи компании Criteo убеждены, что в России больше половины онлайн-покупок будет делаться именно через смартфон либо планшет (но не посредством настольных компьютеров).

Существуют следующие разновидности интернет-рекламы: контекстная через поисковики, PR на страницах социальных сетей, видеоролики на YouTube и подобных хостингах, всплывающие окна, баннеры. Добавьте сюда пиар в приложениях для мобильников, прочие объявления на пользующихся популярностью сайтах.

Какая интернет-реклама для вашего товара будет самой эффективной и как донести её до пользователя? Конечно, понадобится собственный сайт. Не знаете, как его создать – тогда обратитесь к специалистам, они за плату всё сделают профессионально. Либо воспользуйтесь онлайн-конструктором на бесплатном хостинге. Найти такой инструмент в интернете не составит труда.

1. Email-рассылки

   Маркетологи, проводя опросы, выяснили, что именно этот метод действует максимально эффективно. Он не просто доносит до адресатов информацию о товаре, но и еще и подтягивает пользователей в социальные сети, на сайт, в блог.

   Начинать тут нужно с выбора рассылочного сервиса, качественного и приемлемого по цене. Бесплатные возможности серверов тоже могут оказаться полезными. Имеются в виду готовые шаблоны, тест-драйвы, спецпредложения.

   

   Как способ рекламы в интернете, email-маркетинг весьма эффективен и притом малозатратен. Плюс его можно автоматизировать. Нужно лишь написать тексты писем, а затем распланировать даты и время автоотправки их адресатам.

   Есть следующие разновидности писем для рекламных рассылок:

   • С презентациями нового товара, услуги, коллекции.

   • С информацией о скидках, распродажах, акционных мероприятиях.

   • Письма-дайджесты, содержащие ссылки на статьи, рассказывающие о вашей работе. Хорошо бы фото продукции тоже включать в содержание писем, и рассказывать о ней в статьях.

   И прикрепляйте к письмам кнопки для перехода в ваши социальные сети.

2. Реклама через push-уведомления

   Относительно новая фишка, которая среди прочих целей подходит и для рекламирования товаров либо услуг. Данную опцию поддерживают Google Chrome и Safari. В результате даже если браузер не включен, на рабочих столах у пользователей будут появляться push-уведомления. Вот чем хорош данный вид рекламы:

   Получайте клиентов с сайта каждый месяц

   В гарантированном объеме

   Подробнее

   • пользователь может перейти на сайт в один клик;

   • подписка оформляется быстро, нажатием кнопки «Разрешить»;

   • к людям не валится спам;

   • push-уведомления обходятся гораздо дешевле СМС;

   • для отписки тоже достаточно одного клика.

   Push очень легко устанавливается на сайт. Просто копируете код и вставляете его перед закрывающим тэгом.

3. Рекламные статьи

   Ход действий тут совсем простой: пишете текст о своем продукте, включаете в него ссылки на собственный сайт и потом за деньги публикуете на подходящих по теме площадках.

   Если средств на это не хватает, то напишите просто хороший, полезный материал без рекламы. Как следует осветите в нем всё, что касается вашего товара или услуги. В итоге как раз и получится классная, эффективная реклама, потому что люди любят узнавать что-то интересное, новое.

4. Реклама через контент

   Имеется в виду реклама, которую выдают поисковики в ответ на запросы и которая появляется на страницах соответствующих сайтов (она, собственно, и отвечает теме запроса либо страницы).

   Самые популярные сети сегодня – это Яндекс («Яндекс.Директ») и Google («Google Adwords»). Как эффективно настроить здесь для себя рекламу? Зарегистрироваться в какой-либо из этих систем, задать настройки для объявления, перечислить запросы, по которым оно будет выдаваться, указать регион, и конечно, положить на счёт деньги.

   Оплата снимается только за клики. На цену влияет выбранная тематика, уровень конкуренции по ней, регион, местоположение вашего объявления и многое другое.

5. Реклама на баннерах

   Имеются в виду картинки, на которых помещены ссылки на ваш сайт. Различают баннеры:

   • статичные (картинка одна, и она не движется);

   • GIF (гифки, их несколько и они демонстрируются поочередно);

   • с флэш-эффектом (то есть, со встроенной анимацией).

   

   Баннеры следует размещать на площадках, подходящих вам по тематике, ведь именно там «гуляют» ваши потенциальные клиенты. Если, к примеру, ваш бизнес — рассылочный сервис, то рекламируйтесь на сайтах по интернет-маркетингу.

   Цена будет складываться из размера баннера, темы, его местоположения. Ну и, конечно, от самого сайта тоже многое зависит.

   Баннер вы можете сделать сами с помощью Photoshop. После чего останется лишь связаться с администрацией сайта и обсудить условия размещения.

Прежде чем остановить свой выбор на конкретном виде онлайн-рекламы, изучите статистику по посещаемости ресурса, данные о трафике (регион, возрастные категории, пол и проч.). А можете обратиться в агентство и поручить всё это профессионалам.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Эффективная реклама в социальных сетях

Gallup утверждает, что потребитель вообще никак не реагирует на рекламу в социальных сетях. А IZEA приводит данные о том, что это один из трёх лучших инструментов для продвижения бизнеса. Эффективна ли в действительности такая реклама? Тут нужно смотреть по сфере деятельности и иным обстоятельствам.

В сравнении с платным поиском, реклама в соцсетях имеет ряд преимуществ:

• Один переход тут обходится дешевле, чем в «Яндекс.Директ» или «Google Adwords».

• Доступны собственные и внешние сервисы для тонкой настройки таргетинга, привлечения целевой аудитории.

• Реклама в соцсетях распространяется ещё и естественным путем, что неизменно улучшает конечный результат.

• Часто репост объявления или карточки с товаром, по сути, означает готовность покупать.

Минус данного вида рекламы в том, что её тяжело вписать в тот контекст, за которым пользователь приходит в социальные сети. Платный поиск выдает ответ на собственноручно введенный человеком запрос. А в соцсетях люди хотят смотреть фоточки и переписываться. Пост с рекламой может случайно попасть в яблочко, но в принципе как контекст он не актуален.

Впрочем, есть ряд задач, с которыми такая реклама справляется весьма успешно. Это:

• Тонкий таргетированный отбор привлекаемой аудитории. Из внешних сервисов хорошо себя зарекомендовали «Церебро Таргет» и Pepper.

• Эффективное продвижение публичных страниц и групп. И если вы создаете в социальной сети группу для компании либо продукта, то, разумеется, эти площадки нужно продвигать.

• Здесь доступна реклама сайтов, сервисов, приложений.

• При небольших затратах круг охватываемой аудитории очень широк.

Вы сами выбираете, за что именно платить: за показы или переходы. При формировании цены учитываются тематика, охваты, конкуренция и т. п. В каких-то случаях один переход или тысяча показов обходятся в несколько рублей, а в других это – сотни долларов.

Сориентироваться, какими будут расходы, можно еще в процессе подготовки кампании. В кабинете рекламодателя «ВКонтакте» есть, к примеру, такая фишка, как рекомендуемая цена за переход, и она меняется вместе с устанавливаемыми настройками.

YouTube за месяц посещает более 1 млрд человек. И инструмент Google AdWords поможет вам выцепить среди них именно своих целевых пользователей. Он даёт высокий показатель ROI. Потому что реклама тут является контекстной.

Обычно любые контекстные объявления (а значит и ваши PR-видео) показываются как на YouTube, так и на иных сайтах, где их может увидеть ещё большее количество людей.

Вот какие задачи решаются с помощью рекламных видеороликов:

• Это эффективный вид таргетированной рекламы, которая подтягивает нужную вам аудиторию, отбирая её по интересам и демографическим признакам. Ремаркетинг тоже доступен.

• Широкий охват пользователей, заходящих в сеть с мобильников. На YouTube их число ещё в 2014 году сравнялось с количеством тех, кто смотрит ролики через стационарные компьютеры. Где бы ни находился мобильный пользователь, просмотр вашей рекламы ему всегда доступен.

• Расходы четко контролируются. Формат нужно выбрать TruView, и тогда деньги будут снимать лишь за просмотры или активный выбор вашего ролика.

Что влияет на цену рекламы в YouTube? Тематика, широта охватов, география трансляций, конкуренция в выбранной нише и многое другое. Суммы исчисляются и в десятках, и в сотнях рублей.

Зайдя в кабинет рекламодателя, можно примерно сориентироваться по цене, задав системе дневной бюджет и максимально допустимый расход на один показ. Программа на автомате выдаст примерное число показов, которое, кстати, будет неодинаковым при разных настройках таргетинга.

И ещё: применяйте рекламу обязательно в комплексе с другими инструментами маркетинга. Проверяйте, что работает лучше, подбирайте форматы, интересные именно вашей целевой аудитории.

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB