×
Фандрайзинг: где используется и как добиться успеха Фандрайзинг
Вернуться к Блогу
10.11.2022
2157

Время чтения: 15 минут

Нет времени читать?
Отправить материалы на почту

Фандрайзинг: где используется и как добиться успеха

Что это такое? Фандрайзинг – это привлечение средств в какую-либо организацию или проект, источником которых могут быть как обычные люди, так и бизнес или государство. Обычно под этим термином понимают некоммерческие цели.

С чем путают? Фандрайзинг часто путают с краудфандингом, ведь и там, и там деньги поступают извне. Однако на деле второе – часть первого. Сам же фандрайзинг шире, и для его успеха нужно придерживаться ряда правил и принципов.



Понятие и история фандрайзинга

Термин «фандрайзинг» происходит от английского «fund raise», что переводится как «найти финансирование». Речь идет о привлечении ресурсов, необходимых для развития проекта. Это могут быть не только деньги, но и оборудование, помещение, работники, сведения, продукция или услуги. Кроме того, за данным понятием может скрываться поиск поддержки СМИ, определение целевой аудитории (ЦА), сбор контактов лиц, способных помочь проекту.

Фандрайзинг появился в США вместе с образованием в конце XIX века «третьего сектора». К нему относились некоммерческие организации (НКО), готовые решать социальные проблемы, которые государство и бизнес обходили стороной. Чтобы обеспечивать свою деятельность, НКО проводили благотворительные балы, аукционы, ярмарки.

Понятие и история фандрайзинга

В 1980 году финансирование социальной сферы на государственном уровне было сокращено, а фандрайзинг превратился в основной инструмент, позволявший решать актуальные для общества вопросы. На частные пожертвования НКО боролись за права трудящихся, охрану окружающей среды. Также благодаря им были сделаны шаги в сторону развития демократии, обеспечения большей доступности медицины, образования, социальных услуг. Постепенно сформировалась отдельная профессия – фандрайзер. Данный специалист ищет инвесторов для проектов и презентует идеи. Его услуги оплачиваются, причем размер вознаграждения не зависит от найденной для проекта суммы.

Хотя фандрайзинг наиболее распространен в некоммерческой сфере, бизнес также применяет его, когда нужно найти дополнительные ресурсы. Так, они могут потребоваться для развития стартапа, открытия филиала, достижения целей, спасения фирмы в кризис.

Задачи фандрайзинга

Фандрайзинг предполагает прохождения нескольких этапов, во время которых необходимо:

  1. представить возможным спонсорам основные составляющие работы организации, а именно цели, потребности;

  2. выбрать ЦА проекта, способную откликнуться и стать источником ресурсов;

  3. стимулировать регулярные пожертвования для последующего развития инициативы.

В рамках такой работы требуется:

  • найти потенциальных спонсоров;

  • сообщить им ключевые моменты, миссию проекта, определить возможности людей, готовых жертвовать деньги, и соотнести их потребностям организации;

  • собрать средства;

  • привлечь дополнительные источники ресурсов;

  • заключить новые партнерские соглашения, познакомиться с теми, кто готов помогать проекту;

  • проработать список лиц, сделавших пожертвования – нужно наладить более близкие связи, постоянно заботиться о сохранении дружеских отношений;

  • сформировать позитивное отношение со стороны общества к деятельности организации.

Отличия фандрайзинга от краудфандинга

Фандрайзинг и краудфандинг во многом близки, особенно когда речь идет о поиске добровольных пожертвований. Тем не менее, между ними есть разница – основные ее аспекты представлены в таблице.

Фандрайзинг Краудфандинг
Обычно предполагает систематическое привлечение средств Использует разовое обращение за финансовой помощью
Задействует разные способы привлечения ресурсов, в том числе копилку и перечисления Средства собираются на специализированных краудфандинговых платформах
За поиск отвечает фандрайзинговый отдел или сторонняя фирма Деньги находит руководитель проекта, либо иное ответственное лицо
Может использоваться крупными известными в обществе организациями, у которых есть свой сайт Подходит организациям с небольшим охватом аудитории, которые не могут позволить себе содержать отдельный сайт
Позволяет продвигать НКО и инициативы, имеющие большое значение для общества, а также благотворительные программы Применяется для запуска стартапов, разработки бесплатного ПО, создания новейших частных изобретений, поддержки политических кампаний, пр.
Спонсор получает благодарность, упоминание, рекламу, либо может помочь проекту безвозмездно Инвестору полагается вознаграждение: ранний доступ или экземпляр разработки, упоминание, бонусные условия использования продукта и др.
Предполагает подробную проработку плана, стратегии, серьезные расходу на рекламу, продвижение, маркетинг Требует грамотного представления проекта. Нужно расписать цели, задачи, подготовить эмоциональное обращение. Само продвижение осуществляется на краудфандинг-платформе

Области применения фандрайзинга

Данный способ обеспечения проекта ресурсами может использоваться в любой области, в которой требуется финансирование:

  • Фандрайзинг в культуре

Чаще всего деньги собирают, чтобы провести реставрационные работы исторически значимых мест, объектов, памятников.

  • Социальный фандрайзинг

Привлечение ресурсов для этой сферы позволяет фондам, благотворительным организациям собирать деньги для оплаты лечения тяжелобольных детей, помощи ветеранам, многодетным семьям и тем, кто оказался в непростой жизненной ситуации.

Задачи фандрайзинга

  • Фандрайзинг в политике

Позволяет финансировать некоторые направления работы партий. Например, таким образом оплачивают маркетинг, то есть рекламу на телевидении и наружный PR. Это позволяет объяснить потенциальным представителям электората, за кого нужно голосовать и почему. Если партия будет избрана, инвесторы получат доступ к местам в государственных органах и парламентах.

  • Фандрайзинг в науке

Средства собирают для проведения изысканий, иных мероприятий. Обычно крупные суммы ищут для создания новейших разработок, которые будут оценены по всему миру.

  • Фандрайзинг в бизнесе

На данный момент на рынке представлено немало организаций, занятых разработкой проектов, которые способны приносить прибыль. Чтобы представить готовый продукт покупателям, нужны вложения в маркетинг, в оплату услуг персонала и решение текущих проблем. В обмен на вложенные средства инвесторы получают часть проекта в собственность.

  • Фандрайзинг в спорте

Деньги привлекают для обеспечения команды либо отдельного спортсмена. Таким образом, удается сформировать личный бренд, помогать клубам. Помимо привлечения финансов обеспечивается материально-техническая и информационная поддержка, могут оказываться транспортные услуги. Важным бонусом фандрайзинга в этой сфере являются одобрение со стороны общества, известность, возможность получать государственные гранты, находить дополнительных инвесторов.

Принципы фандрайзинга

Хотя выше было рассказано простыми словами, что это такое – фандрайзинг, за этим понятием скрывается серьезная и сложная работа по подготовке эффективной стратегии. В ее основе лежит следующий набор принципов:

  • Обеспечение определенности

Проект строится по четкой схеме. Потенциальному спонсору важно сразу видеть, какую пользу и через какое время он получит от данного вложения.

  • Формирование заинтересованности

Компания или отдельный человек согласится выделить средства на проект лишь при условии, что он увлечен идеей и видит всю ее важность. А значит между участниками процесса должна быть налажена деловая коммуникация. Нужно подготовить презентацию, чтобы представить компанию и ее достижения. Во время общения со спонсором важно быть убедительным, уверенным.

  • Работа с руководителем

Ваша задача – наладить контакт с управленцем или ответственным лицом в организации, способным помочь вам в получении средств. С любыми другими членами команды общаться нет смысла.

4 совета по поиску партнера для кросс-маркетинга

  • Долгосрочное взаимодействие

Фандрайзинг предполагает продолжительное финансирование. Чтобы спонсор не отказался от сотрудничества после разовой помощи, нужно периодически напоминать ему о себе, генерировать привлекательные идеи, убеждать, насколько важно продолжать развивать проект.

  • Предварительный сбор данных

Изучите возможности человека, в котором видите потенциального спонсора. Тогда вам проще будет понимать, какие объемы помощи от него ждать. Проверьте, есть ли у него опыт участия в подобной деятельности, какие идеи могут пробудить в нем интерес.

  • Обеспечение огласки

Чем более известен проект, тем больше шансы найти средства на его реализацию. Здесь придется проявить креативность. Например, провести оригинальную акцию или флешмоб, способный привлечь большое количество народа. Подготовьте рекламу, подключите к проекту известных личностей, чтобы мотивировать людей помогать вам.

  • Равная значимость средств всех участников

Не важно, какую сумму в рамках фандрайзинга готов отдать на проект отдельный спонсор – даже небольшой вклад имеет серьезное значение.

  • Обратная связь

Чтобы люди продолжали с вами сотрудничать, благодарите их. Это можно сделать во время личной встречи, на мероприятиях, на сайте компании, либо разослать благодарственные письма. Если спонсор заинтересовался вашими идеями один раз, нет смысла терять его.

Источники в фандрайзинге

Для реализации проектов могут привлекаться средства частных и юридических лиц, таких как коммерческие предприятия, некоммерческие организации или фонды, занимающиеся благотворительностью, а также госучреждения.

Фандрайзинг предполагает разные условия сотрудничества, в соответствии с которыми участники могут обозначаться как:

  • Инвесторы. Это частные лица, организации, которые вкладываются в проекты с намерением получить прибыль. Если в качестве дивидендов инвестор получит не деньги, а бо́льшую узнаваемость своего бренда, хорошую репутацию, – он считается спонсором.

  • Доноры. Финансируют безвозмездно. Например, так поступают фонды, корпорации, банки, физические лица.

    Источники в фандрайзинге

  • Спонсоры. Частные лица или компании, согласные финансировать проект при условии получения выгоды. Условия такого партнерства должны быть заблаговременно обозначены.

  • Меценаты. Физические лица, готовые добровольно и безвозмездно финансово помогать в реализации проекта. Это те же доноры. Они передают крупные суммы, чтобы поддерживать развитие науки, проекты в сфере образования, культуры.

  • Грантодатели. Так называют компании, организации, частные лица, выделяющие средства на определенный проект, идею.

Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

5 правил фандрайзинга в России

  1. Обеспечивать только некоммерческую деятельность

    Фандрайзинг позволяет собирать средства только для некоммерческих организаций. Если вы хотите попробовать заработать на такой деятельности, это уже инвестирование, а оно требует соблюдения совсем иных правил. Важно искать деньги под общественно значимый проект, то есть такой, который будет полезен как минимум определенному кругу лиц.

    Помните, что сбор средств для личных нужд под видом благотворительности в нашей стране приравнивается к мошенничеству и может повлечь за собой уголовное наказание.

  2. Давать крупные задачи известным людям

    Если знаменитая личность согласилась уделить вам и идее внимание, просите много и не откладывайте общение. Крупные бизнесмены, чиновники привыкли сразу решать актуальные проблемы, если берутся за них. Их сложно привлечь проектами, на которые средства собираются всем миром.

    Например, вам нужно найти полмиллиона на повседневную работу организации, причем требуется получать по 20–50 тыс. рублей из разных источников. А также необходимо 300 тысяч на закупку оборудования для лаборатории. Значит, нужно просить вторую сумму целиком, чтобы у спонсора было понимание, что он закрыл ваш вопрос.

  3. Анализировать возможности спонсоров

    Заранее оцените, какой объем средств можно получить от человека – для этого опирайтесь на прямые и косвенные признаки. Разведайте, в каком финансовом положении он находится, какие суммы и как часто направляет на благотворительность, какие сферы поддерживает. Иногда спонсор открыто говорит, сколько готов дать на проект. Ваша задача – попросить сумму, которую человек может себе позволить выделить.

  4. Проводить грамотную презентацию

    Просьба о финансовой поддержке в рамках фандрайзинга должна сопровождаться инфографикой и грамотной презентацией проекта. Информацию можно представить на бумаге либо в электронном виде, разместив свое предложение в Интернет. Прекрасно, если вы сможете прибегнуть к комплексному подходу, то есть используете все доступные носители и выложите предложение в соцсетях.

    В презентации кратко расскажите, кто вы, чем занимаетесь, какие идеи успели реализовать, для чего собираете средства. Важно, чтобы информация легко воспринималась и была емкой.

    Презентация для инвесторов

    Если вы ищете финансирование, чтобы проводить исследования, не нужно вдаваться в научную терминологию. Лучше дайте понять, чем ваша работа будет полезна. Если речь идет об экологическом, социальном проекте, стоит акцентировать внимание на тех особенностях, которые позволяют вам выделиться на фоне конкурентов.

  5. Постоянность

    По возможности не допускайте ситуаций, в которых вам придется отложить все остальные задачи и срочно искать деньги. Выделите себе несколько часов раз в неделю, чтобы встречаться с благотворителями и заниматься только сбором финансов. Необходимо обеспечить себе запас времени на поиск и получение денег от спонсора.

Этапы фандрайзинга

К задачам фандрайзера относятся организация проектного фандрайзинга, привлечение средств для реализации идей и нормального функционирования компании. Так, когда правительство резко сократило финансирование Нью-Йоркского музея искусств «Метрополитен», данный подход помог найти средства, чтобы погасить долги по коммунальным услугам, выплатить зарплату персоналу.

Для выделения видов фандрайзинга можно использовать различные характеристики, к которым относятся форма сбора, источники, количество привлеченных ресурсов. Например, принято говорить о корпоративном получении средств. Он предполагает, что в роли спонсоров выступают крупные компании. Такой подход дает возможность получить большую сумму от одного донора. Правда, для этого нужно обладать прекрасной репутацией.

Также говорят о внешнем и внутреннем фандрайзинге. Разница между этими видами лишь в том, кто ищет средства: сотрудник компании или приглашенный специалист. Все этапы работы остаются неизменными при условии отсутствия ошибок.

Этапы фандрайзинга

С точки зрения технологии важно понятие цикла фандрайзинга. Это этапы, которые помогают найти необходимый объем финансов вне зависимости от того, кто и для чего собирает средства. Данные этапы предполагают:

  1. Определение проблемы / задачи и ее описание.

  2. Изучение целевой аудитории, заинтересованной в работе компании / реализации проекта – от этого зависит успех всего мероприятия. Вам нужно решить, для кого и почему решение проблемы будет важно. Тогда вы сможете обращаться к определенной категории людей, приводить актуальные для нее доводы.

  3. Выбор конкретных исполняемых целей и задач, выполнение которых поддается измерению.

  4. Оценка инструментов, требуемых для реализации задумки.

  5. Подготовка сметы. Нужно четко представлять себе, какие средства позволят прийти к цели, есть ли они у команды и требуется ли их приобрести.

  6. Поиск людей на роль спонсоров и их анализ. Рекомендуется распределить потенциальных доноров по группам, чтобы понимать, кто из них сможет выделить большую сумму.

  7. Проведение мероприятия в рамках фандрайзинга, если оно было запланировано.

  8. Обработка результатов, что позволяет выявить и больше не допускать ошибки.

  9. Благодарность всем, кто вложился в проект. Многие доноры помогают не один раз, а регулярно. Чтобы продолжать с ними сотрудничество, необходимо наладить и поддерживать отношения уже после сбора суммы. Также нужно учесть, что фундамент долгосрочного взаимодействия формируется во время первого контакта представителя проекта с потенциальным спонсором.

Фандрайзинг

Методы фандрайзинга

Есть разные методы привлечения доноров. Одни из них не требуют больших вложений, при этом малоэффективны, тогда как другие предполагают значительные расходы, зато дают хороший результат.

Массовые рассылки или директ-мэйл

Многим этот способ знаком в устаревшем виде: большое количество одинаковых бумажных писем отправляется по адресам из базы данных. В конверте может быть рекламный буклет, пример платежной формы, пр. Сегодня чаще используется рассылка на e-mail, причем список вложений остался тем же. Разница лишь в том, что теперь все они в электронной версии.

Если вы проводите рассылку по холодной базе, не избежать низкого отклика – не более 2 %. Важно грамотно подготовить базу, и тогда этот показатель может повысится до 20 % и более, особенно если в число получателей писем входят благотворители, с которыми вы уже работаете.

Безадресные обращения

Раздавайте буклеты, листовки и другие материалы в местах с высокой проходимостью людей. Например, этот метод фандрайзинга можно использовать на улицах, в ТЦ, пр. Откликаются обычно не более 2 %.

Распространение флаеров

Однако у вас есть все шансы таким образом встретить реального спонсора, поэтому не стоит игнорировать этот метод. Особенно он хорош в случае масштабной раздачи материалов. Рекомендуется напечатать на обратной стороне листовки карту метро, расписание автобусов или иные полезные сведения.

Личное общение

Это подход считается самым результативным и предполагает, что представитель организации контактирует с каждым желающим в местах большого скопления людей. Он рассказывает о проекте, основной проблеме, которую планируется решить, и предлагает помочь финансово в достижении поставленной цели.

Преимущество диалога с аудиторией состоит в возможности сразу вызвать у людей реакцию, а значит и результат, то есть пожертвование.

Однако проведение подобных акций на регулярной основе является дорогим и требует немалых временны́х затрат. Нужно учитывать оплату рабочего времени, проведение обучений для персонала, текучесть кадров.

В нашей стране для этого метода свойственны спонтанность пожертвования и их разовый характер. Позже только 10 % из тех же самых людей согласятся помочь. За пределами России меценаты обычно оформляют подписку, и небольшой взнос от них поступает в организацию каждый месяц.

Мероприятия

Следующий метод фандрайзинга отлично зарекомендовал себя в западных странах, но пока плохо работает у нас. Можно провести благотворительный вечер, выставку, концерт, бал-маскарад, чтобы собрать вместе множество потенциальных благотворителей.

Гвоздем мероприятия нередко становится лотерея, аукцион, который проводит известная личность – это дает возможность повысить отклик аудитории. Правда, на организацию уйдет большая сумма, при этом никто не может гарантировать, что собрать получится больше, чем вы потратите.

Отраслевые мероприятия

Зато подход позволяет создать хорошую репутацию, поддерживать сотрудничество со спонсорами, которые уже помогают вам с проектами.

Реклама

Речь идет о роликах, обращениях на центральном телевидении, уличных рекламных щитах, в транспорте, в гипермаркетах и ТЦ. Также сюда относятся упоминания в печатных СМИ, баннеры в Сети. Публикации могут иметь разное содержание, главное, чтобы они представляли аудитории организацию и проблемы, которые она решает. Необходимо пробудить в людях чувства и подтолкнуть их вложиться в проект в рамках фандрайзинга.

Поскольку метод обезличенный, нельзя заранее прогнозировать, кто и когда увидит вашу рекламу, и какой будет реакция. Чтобы добиться желаемого результата, нужно обеспечить огромный охват аудитории и выпустить действительно качественный ролик или статью. Это положительно скажется на узнаваемости, доверии к организации.

Современные технологии

Обратитесь к потенциальным спонсорам в интернете, мобильных приложениях, при помощи СМС и других способов. Они прекрасно подходят, чтобы рассказать о НКО и ее целях огромному количеству людей.

Для этого вам потребуется хорошо сделанный и наполненный качественным контентом сайт. На нем нужно разместить заметный призыв со всеми необходимыми для оплаты реквизитами и перечнем способов финансовой помощи. Благодаря сайту вы можете привлечь в проект волонтеров и благотворителей, нужно только выбрать правильный посыл.

Связь с бизнесом

Данный метод фандрайзинга используется достаточно часто, так как дает хороший эффект. У многих крупных предприятий есть свои благотворительные фонды, проекты, которым они помогают в течение продолжительного времени. Любой бизнес стремится получать прибыль, в том числе вкладывая деньги в благотворительность. Ваша задача – обеспечить ему отдачу.

Как рассчитать рентабельность по чистой прибыли_рентабельность активов

Нередко бизнесмен соглашается на подобный формат сотрудничества, надеясь на косвенный эффект. Например, лояльность со стороны властей или сотрудников своей компании, обеспечение большей узнаваемости бренда, формирование определенного имиджа.

Cause related marketing

Компания предлагает клиентам принять участие в финансировании важных некоммерческих инициатив. В результате человек получает ощущение сопричастности и удовлетворение.

Пример такого фандрайзинга: известный банк выпускает специальную карту, оформляя которую человек отправляет определенный процент с каждой покупки на счет благотворительного фонда. Клиент испытывает чувство вовлеченности и хочет чаще пользоваться этим средством платежа, что позволяет всем участникам сотрудничества получить выгоду.

Cause related marketing

Необходимые качества фандрайзера

В университетах не готовят профессионалов в этой области, поскольку с официальной точки зрения данной специальности не существует. Среди наиболее успешных российских фандрайзеров есть люди с естественнонаучным образованием, философы, журналисты, а реже всего встречаются маркетологи. В этой сфере желание развиваться является основным фактором.

Прийти к успеху в качестве фандрайзера проще тем, кто хорошо знаком с маркетингом, рекламой, связями с общественностью, психологией. Полезны будут навыки в дизайне, копирайтинге, пр. Если всех этих знаний нет, остается только посвятить время самообразованию, благо сейчас доступно множество хороших книг и курсов по данным дисциплинам.

Правда, стоит учесть, что на русском языке книг по этой теме достаточно мало. Поэтому стоит углубиться в бизнес-литературу, ведь большинство инструментов перекочевали в фандрайзинг из продаж и построения отношений с клиентами.

В нашей стране сфера НКО состоит из людей, которые давно знакомы, общаются между собой и готовы оказывать взаимную помощь. Участвуйте в их конференциях, мастер-классах, встречах.

Бизнес-встречи для полезных знакомств

Вам необходима практика поскольку, даже освоив необходимую теорию, вы не добьетесь результатов. Важно пробовать, совершать ошибки, анализировать их и пытаться еще раз, как и в любой профессиональной сфере. Рекомендуется нарабатывать опыт на небольших проектах, поскольку в противном случае любой промах дорого вам обойдется. Лучше, чтобы ваше неудачно составленное письмо получили сто человек, а вы потом сделали выводы и исправили текст, чем отправить плохую рассылку пятидесяти тысячам получателей.

Постепенно ваш взгляд на мир вокруг будет меняться. Вы будете думать, глядя на рекламу, что в ней цепляет, и как применить прием в своей деятельности. А встретив какую-то информацию в соцсетях, начнете планировать, как использовать ее, чтобы привлечь большие суммы для реализации проекта. Как только в вас начались подобные перемены, можете считать себя специалистом по фандрайзингу.

Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Ошибки в фандрайзинге

  • Отказ от подготовки стратегии

Со стороны может показаться, что проведение фандрайзинговой кампании является частью ежедневной работы, нет смысла готовить для нее долгосрочную политику. На самом деле без стратегии вы не сможете узнать, как часто делиться информацией о кампании, какие материалы или продукт привлекут спонсоров, кто является целевой аудиторией. Важно представлять себе портрет человека, для которого запущена кампания, его интересы, образ мышления. А это невозможно без стратегии.

Обязательно собирайте отчеты и аналитику по работе каждого канала, формируя коммуникационную политику для фандрайзинга. Вас должны интересовать в динамике показатели использования соцсетей, рассылок, сайта, СМИ, пр. Так вы получите максимум сведений об аудитории, сможете точно настраивать контент.

  • Неактуальный список контактов

Проверьте и обновите базу подписчиков, прежде чем начинать кампанию, чтобы ваши письма не рассылались напрасно. Важно знать, что у вас собраны актуальные сведения о спонсорах, и эти люди хотят знать ваши новости. Для разной аудитории требуется готовить особую информацию: одни желают получить ссылку на фандрайзинговый сбор, а другие ждут полезный контент.

  • Скучное послание

Презентация проекта должна привлекать внимание, заставлять аудиторию узнавать о вас больше и стараться помочь. Для этого нужна интересная история, иначе ваши сообщения даже не заметят в новостной ленте.

  • Отсутствует ясный призыв к действию

Если хотите, чтобы вам дали деньги, прямо об этом скажите. Если вам нужно, чтобы люди поделились постом на своих страницах, надо им об этом сообщить. Упростите задачу аудитории – дайте ей предельно четкие инструкции, чтобы она понимала, как вам помочь.

Оставляйте на каждой странице для фандрайзинга по одному призыву к действию. Нет смысла размещать рядом просьбу о финансовой помощи в репосте и форму подписки на рассылку. Так вы только отпугнете спонсоров. А если они намерены помочь НКО, то сделают выбор в пользу организации, которая точнее излагает свои потребности.

  • Обращение к одной аудитории

Хорошо, когда у вас есть люди, готовые помогать, однако не нужно постоянно просить их оказать вам финансовую поддержку. Чтобы ваша НКО могла стабильно функционировать, необходимо искать новых доноров, налаживать контакт с разными аудиториями, учиться говорить на их языке.

Ошибки в определении целевой аудитории

  • Отсутствие гибкости

Трудностей при проведении кампании не избежать. Например, рассылка окажется бесполезной или произойдет сбой на сервисе для сбора пожертвований, отключится сервер. Невозможно сделать все четко по плану, а значит, необходимо подстраиваться под ситуацию и быть готовым к ее изменениям. Активная позиция позволяет без проблем принимать решения, что бы ни происходило вокруг. Любая современная организация, наученная опытом пандемии, должна быть готова ко всему.

Прежде чем запускать кампанию, составьте план на месяц. Подробно пропишите свои действия в первые дни, в середине работы и на заключительном этапе, укажите шаги на пути к цели. Имея на руках такую основу, вам будет проще менять план, если это потребуется. Допустим, не получилось при помощи фандрайзинга собрать в первые дни запланированную сумму. При этом вы знаете, что делать дальше и готовы к любым неожиданностям.

  • Технические неполадки

Проверьте все заранее, чтобы постараться обезопасить себя от сбоев. Однако будьте готовы к тому, что и тут возможны неожиданности. Вы можете подготовить грамотную стратегию, продумать идею, подобрать увлекательную историю, чтобы привлечь спонсоров, дать четкие инструкции, но не собрать нужную сумму. В этом случае есть два наиболее вероятных источника проблемы: произошел сбой сервиса для сбора средств, либо ваш лендинг некорректно отображается на мобильных устройствах.

  • Отсутствие цели

На странице фандрайзинга должна быть прописана точная сумма, которую необходимо собрать для реализации проекта. В противном случае у потенциальных доноров снижается мотивация, ведь им не ясно, сколько человек уже пожертвовало деньги, какую сумму удалось найти. Счетчик позволяет обеспечить кампании бо́льшую прозрачность. Людям проще вам доверять и принять участие в сборе, когда они знают, сколько денег нужно и на что они пойдут.

Примеры фандрайзинга

Примеры успешного использования фандрайзинга демонстрируют, что даже, казалось бы, безумная идея может принести хороший результат. Рассмотрим, как этот инструмент работает в разных странах мира.

Фандрайзинг в Испании

Ведущие дизайнеры решили брать почерк бездомных людей как основу для создания шрифтов, которые потом приобретали многие компании. Бизнесу такой шрифт обходится примерно в 300 евро, а частному лицу – в €20.

Часть прибыли направлялась на улучшение бытовых условий тех, чей почерк лег в основу разработки.

Фандрайзинг в России

Одним из наиболее масштабных примеров его использования в нашей стране является акция «Красный нос — доброе сердце». Она проводилась благотворительным фондом «Линия жизни» и всегда вызывала большой общественный резонанс. У акции две задачи: дать шанс детям с пороками сердца и объяснить, что помогать другим важно и достаточно просто.

Получайте клиентов с сайта каждый месяц
В гарантированном объеме
Подробнее

Название мероприятия отсылает к образу клоуна с красным носом, поскольку он для каждого человека связан со смехом, добром, праздником. Выбрав этот символ, организаторы смогли сместить акцент с жалости на веру в хорошее.

Чтобы сделать вклад в сбор средств, нужно было просто купить клоунский атрибут. Проект поддержал крупный бизнес, например, компания «Связной» – она стала продавать в своих торговых точках красные носы, позволив охватить практически всю Россию. К акции были приурочены выставки, конкурсы, в ней активно участвовали известные личности. Не обошли проект вниманием и СМИ. Чтобы люди могли следить за движением собранных средств, был создан сайт.

Акция проводилась каждый год по три месяца на протяжении трех лет, позволила собрать более восьми миллионов рублей, спасти более пятидесяти детей.

Сбор средств в Америке

К наиболее запоминающимся примерам фандрайзинга относится «Ice Bucket Challenge», который быстро распространился по всему миру благодаря соцсетям, СМИ и прочим ресурсам. Влиятельные бизнесмены, политики и другие известные люди, например, певцы, актеры, компьютерные гении и футболисты, выливали на себя ведро ледяной воды и бросали вызов другим. Все это записывалось на видео. Если человек смог повторить этот трюк, он жертвовал 10 долларов, в противном случае сумма увеличивалась до $100.

Хотя занятие может показаться совершенно несерьезным, благодаря этому челленджу в фонд поступило 16 миллионов долларов. Акция проводилась, чтобы привлечь внимание к редкому заболеванию и собрать деньги для «ALS Association». Они были необходимы для проведения исследований и поиска способов лечения этой болезни.

Фандрайзинг может приносить неплохие результаты. Главное, чтобы идея была продумана и грамотно организована, использовались описанные выше технологии и инструменты. Тогда старания сотрудников фондов фандрайзинга не пройдут даром.

Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Стратегия
10-кратного роста
продаж с сайта
Скачать 7,4 MB
Полезные
материалы
для руководителей
Скачать 3,2 MB
×
Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...