Growth hacking: понятие, стратегии, инструменты

О чем речь? Growth Hacking (дословный перевод – «взлом роста») - маркетинговый подход, фокусирующийся на взрывном развитии бизнеса без значительных вложений. Чтобы достичь результата, акцент делается на креативные методы продвижения.

На что обратить внимание? Growth Hacking подойдет любому бизнесу, но наибольшую пользу он принесет стартапам, компаниям из B2B-сферы, при работе в соцсетях и с контентом. Все становится возможным благодаря одному из трех методов.

Что такое Growth Hacking

Growth hacking – это методология маркетинга, основанная на непрерывном тестировании гипотез и поиске оптимальных комбинаций маркетинговых инструментов для достижения стремительного роста бизнеса. Данный подход фокусируется на открытии инновационных методов привлечения и сохранения клиентов, обеспечивающих максимальный прирост ключевых показателей маркетинговых метрик в кратчайшие сроки.

Growth hacking в маркетинге иллюстрируется на следующем примере: медицинская клиника эстетических услуг представила новое направление деятельности с отдельной посадочной страницей, однако уровень конверсии оставался низким.

Команда маркетологов провела глубокий анализ потенциальных причин: изучила эффективность лендинга и настройки контекстной рекламы. После корректировки текстового контента результаты остались прежними. Кардинальная переработка дизайна с упрощением структуры и изменением цветовой схемы привела к двукратному увеличению количества записей.

Источник: shutterstock.com

Термины growth hacking и growth-маркетинг часто используются взаимозаменяемо, хотя единого мнения об их соотношении пока не существует. Часть экспертов рассматривает их как идентичные понятия, другие выделяют принципиальные различия.

Некоторые специалисты позиционируют growth hacking как более широкую концепцию, охватывающую любые методы стремительного увеличения доходности, выходящие за рамки традиционного маркетинга.

Дополнительно отмечается, что growth-маркетинг ориентирован на устойчивое долгосрочное развитие организации, тогда как growth hacking направлен на достижение взрывного роста в текущий момент времени. Несмотря на различия в трактовке, оба подхода объединяет общая основа – экспериментирование с маркетинговыми гипотезами.

Концепции growth hacking и growth-маркетинга появились относительно недавно – около десяти лет назад, что объясняет отсутствие устоявшихся определений. Автором термина growth hacking стал американский маркетолог Шон Эллис, впервые употребивший его в 2010 году. В 2017 году совместно с Морганом Брауном он издал книгу «Hacking Growth», детально описывающую методологию «взлома роста».

Growth hacking в маркетинге способствует решению следующих бизнес-задач:

• расширение клиентской базы;

• увеличение объемов продаж;

• оптимизация процесса прохождения клиентов через воронку продаж;

• повышение эффективности удержания покупателей;

• укрепление клиентской лояльности;

• совершенствование качества продуктов и сервиса;

• максимизация прибыльности.

Основная цель growth hacking – обеспечение стремительного роста бизнеса. Отличительная особенность работы growth-специалистов заключается в реализации коротких итераций. Процесс начинается с формулирования множества гипотез, которые затем проверяются в рамках спринтов.

По итогам каждой проверки команда анализирует ошибки, отбирает наиболее успешные идеи и масштабирует их. Такая методология позволяет тестировать сотни гипотез ежегодно и выбирать оптимальные решения для роста компании.

Кому подходит growth hacking

В профессиональном сообществе продолжаются дискуссии относительно применимости growth hacking для различных типов бизнеса. Данная стратегия будет полезна любой организации, однако максимальную выгоду получают:

Начинающие проекты и стартапы

Стартовые месяцы функционирования молодой компании определяют ее долгосрочные перспективы. Именно в этот период происходит первичная оценка продукта целевой аудиторией. Результат этой оценки формирует траекторию дальнейшего развития бизнеса.

При положительном восприятии клиенты становятся постоянными покупателями, активными пользователями и естественными промоутерами бренда среди своего окружения. Growth hacking в маркетинге способствует формированию позитивного первичного восприятия продукта на ранней стадии развития проекта.

B2B-маркетологи корпоративного сегмента

Методология «взлома роста» ускоряет процесс поиска компаний, готовых приобрести товары или воспользоваться услугами. Правильно выстроенная стратегия обеспечивает заключение множества выгодных контрактов за несколько месяцев, чего не позволяет достичь классический маркетинг.

B2C-маркетологи потребительского рынка

Специалисты данного сектора часто сталкиваются с задачей определения идеального клиента, готового к регулярным покупкам. Growth hacking в маркетинге значительно упрощает ее решение.

Контент-маркетологи

Мощным инструментом привлечения новых клиентов является контент-маркетинг, который действует через создание статей, ведение блогов и производство видеоконтента. Интеграция growth hacking в контент-стратегию позволяет привлечь еще больше потребителей.

SMM-специалисты

Современный бизнес активно присутствует в социальных сетях, а работа SMM-специалистов требует значительных временных затрат. Growth hacking помогает выстроить правильную последовательность действий и конвертировать больше социальных контактов в клиентов.

Источник: shutterstock.com

Представленный перечень охватывает категории специалистов, извлекающих максимальную выгоду из применения методологии ускоренного роста. Вместе с тем, как отмечалось ранее, данную стратегию целесообразно внедрять любому бизнесу, нацеленному на значительное увеличение доходности в сжатые временные рамки.

Принципы Growth Hacking

Полная концентрация на потребителе

Для выявления приоритетной метрики эффективны вопросы, которые применял Чамат Палихапития (Chamath Palihapitiya) в период управления Growth-подразделением Facebook:

• Опишите ваш механизм привлечения аудитории.

• Каким образом вы приводите людей к моменту озарения, когда клиент впервые осознает основную ценность продукта для себя лично?

• Какие методы вы используете для глубокого вовлечения пользователей?

Потребительские запросы часто указывают путь к решению возникающих проблем.

Палихапития акцентировал внимание на том, что вся деятельность growth hacking команды должна обеспечивать максимально частое переживание пользователями момента озарения. Достижение этой цели требует акцента на сохранении аудитории, а не только на увеличении количества регистраций.

Экономичные и быстрые эксперименты

Growth hacking в маркетинге дает возможность отойти от устаревших подходов и создавать стратегии развития через формулирование и проверку гипотез. При необходимости тестирования множества предположений и оценки их краткосрочного воздействия эффективно использование интерактивных опросов.

Этот инструмент упрощает запуск новых экспериментов, позволяет быстро исключить неэффективные методы и обнаружить те самые решения, которые обеспечат взрывной рост.

Сплит-тестирование предоставляет возможность быстрой и бюджетной проверки гипотез с выявлением слабых мест. Методика предполагает создание двух вариантов с различными заголовками, формулировками вопросов, изображениями или иными компонентами.

Источник: shutterstock.com

Первой половине аудитории демонстрируется вариант А, второй – вариант В, после чего определяется более результативный. Анализ данных тестирования осуществляется через Яндекс Метрику, Google Analytics или аналогичные платформы.

Принцип простоты

Growth hacking – это философия, отдающая предпочтение незамысловатым и экономичным способам оптимизации. Разработка востребованного продукта предусматривает обеспечение его интуитивно понятного и легкодоступного использования. Примеры включают упрощенную процедуру регистрации, автоматизированные платежи, понятный пользовательский интерфейс и логичную архитектуру веб-ресурса.

Фокус на ключевых показателях

Суть growth hacking в маркетинге заключается в развитии конкретно приоритетной метрики, без распыления усилий на второстепенные направления. Важно, чтобы все департаменты организации были нацелены на улучшение этого показателя. В противном случае growth hacking растянется на продолжительный период без достижения ощутимых результатов.

Эффективное тиражирование достижений

После обнаружения оптимального решения необходимо его масштабирование. На всех этапах реализации критически важным остается продолжение тестирования продукта. Поэтому необходимо аккумулировать отклики аудитории и проводить исследования, используя структурированные опросы для валидации гипотез относительно нового продукта.

Опережение конкурентов по скорости

Обнаружение способа кратного увеличения приоритетной метрики еще не гарантирует успеха. Конкуренты активно работают над занятием лидирующих позиций в своей нише и могут адаптировать ваши наработки. Следовательно, проверенные методы требуют незамедлительного практического применения.

Показательным примером служит использование интерактивных опросов в высокочековой нише компанией, специализирующейся на оформлении Вида на жительство в Объединенных Арабских Эмиратах, получении резидентства в Евросоюзе и виз О1 в США.

В то время как конкуренты размышляли над поиском потенциальных клиентов, данная организация уже достигла 3,4 % конверсии опросов, а с рекламного перехода в заявку конверсия составила 6 %. Эти результаты особенно впечатляют, учитывая стоимость услуг от 6 до 12 тысяч евро.

Концепция growth hacking непрерывно эволюционирует, обогащаясь новыми методиками и рекомендациями. Вероятно, пока сохраняется актуальность развития стартапов, будут формироваться дополнительные принципы стремительного роста. Идеальной универсальной формулы growth hacking, по-видимому, не существует. Единственной рекомендацией может быть постоянное отслеживание тенденций и собственных показателей эффективности.

Кто занимается Growth Hacking в компании

Эффективная команда growth hacking формируется из разнопрофильных специалистов, работающих на постоянной основе для проведения множества тестов в короткие сроки.

Источник: shutterstock.com

Оптимальный состав команды включает таких работников как:

• Аналитик – специалист по работе с большими объемами данных и интерпретации информации от различных подразделений.

• Маркетолог – отвечает за мониторинг показателей продвижения и формирование гипотез по привлечению и удержанию клиентов.

• Разработчик – обеспечивает быстрое внесение технических изменений для проведения тестов.

• Дизайнер – создает новые макеты и креативы в сжатые сроки.

• Верстальщик – оперативно вносит изменения на сайт и создает лендинги для тестирования.

• Проект-менеджер – организует эффективную работу команды короткими спринтами.

В небольших компаниях один специалист может совмещать несколько ролей, главное – не замедлять работу команды. Growth hacking можно рассматривать как деятельность специализированной команды или как общий подход к работе организации.

Стратегии Growth Hacking

Growth hacking – это методология ускоренного роста, которая долгое время была известна только в узких кругах разработчиков. Переломным моментом стала публикация книги Эрика Риса «Бережливый стартап», где автор систематизировал принципы growth hacking и адаптировал их для компаний различных масштабов и отраслей.

Центральной идеей книги Риса стала концепция трех двигателей роста – проверенных стратегий увеличения клиентской базы. Критически важно понимать: эффективная реализация нескольких моделей одновременно практически невозможна. Успех зависит от правильного выбора модели, наиболее подходящей для конкретного типа продукта.

Три основополагающие модели роста:

Модель 1. Вирусное распространение

Вирусный growth hacking строится на простых рекомендациях пользователей друзьям, коллегам и родственникам. Ключевая особенность этой модели – не массовый таргетинг, а стратегическое подключение к крупным пользовательским экосистемам для максимального охвата целевой аудитории.

Практические принципы вирусного роста:

• Концентрация ресурсов вместо диверсификации. Многие компании совершают критическую ошибку, распыляя бюджет по множеству каналов, вкладывая по 100 000 рублей в разные направления и получая минимальную отдачу около 1 %. Стартапы, даже прибыльные, всегда ограничены в ресурсах при конкуренции с крупными корпорациями, располагающими миллиардными бюджетами.

• Стратегия «все яйца в одной корзине». Малые компании должны максимально концентрировать усилия на одном перспективном направлении. При неэффективности выбранной тактики необходимо быстро перейти к альтернативным решениям.

• Поиск неиспользованных возможностей. Тактики роста имеют тенденцию к быстрому насыщению по мере их популяризации среди конкурентов. Вместо слепого копирования успешных кейсов следует искать новые способы адаптации проверенных методов под специфику собственного продукта.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Модель 2. Удерживающий (липкий) рост

Липкий Growth hacking = Высокое удержание + Минимальный отток + Сетевые эффекты

Фундаментальное правило: продукт растет, когда скорость привлечения новых клиентов превышает темп оттока существующих. Особенно ценен показатель отрицательного оттока – ситуация, когда рост доходов от действующих клиентов перекрывает потери от ушедших пользователей.

Стратегии увеличения липкости по Дэвиду Скоку:

• Ценообразование на основе использования. Стоимость продукта растет пропорционально интенсивности его использования. Например, тарификация по количеству отправленных email-сообщений.

• Апселлинг и кросс-селлинг. Предложение расширенных версий продукта или дополнительных услуг. Особенно эффективно в B2B-сегменте.

Критически важно понимать: показатель оттока в конечном счете определяет потенциал успеха продукта.

Модель 3. Платное привлечение

Growth hacking для физических товаров и оффлайн-бизнесов часто означает использование платных каналов, поскольку вирусные и удерживающие механизмы менее применимы для таких компаний.

Groupon демонстрирует классический пример платной модели роста. Компания достигла впечатляющих 228 % роста за год, благодаря массированным инвестициям в онлайн-маркетинг.

Цифры стратегии:

• 179 миллионов долларов – инвестиции в привлечение клиентов за квартал;

• 33 миллиона – количество новых подписчиков за тот же период;

Онлайн-маркетинг стал крупнейшей статьей расходов компании.

Ключевые метрики платной модели:

• LTV (Lifetime Value) – пожизненная ценность клиента. Совокупный доход от клиента за весь период взаимодействия. Например, при ежемесячном платеже 1000 рублей в течение двух лет LTV составляет 24 000 рублей.

• CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента. Включает все затраты: оборудование, персонал, маркетинг, рекламные кампании. Обычно реальная стоимость превышает первоначальные оценки.

• Период окупаемости. Время, необходимое для возврата инвестиций в привлечение клиента. После достижения точки окупаемости весь дополнительный доход направляется на покрытие операционных расходов или формирование прибыли.

Стратегические принципы выбора модели роста:

Growth hacking – это не универсальное решение, а набор специализированных инструментов, эффективность которых зависит от контекста бизнеса:

• Цифровые продукты – оптимальны вирусные и липкие модели.

• Физические товары – преимущественно платная модель.

• B2B-сервисы – акцент на удерживающих стратегиях.

• Массовые продукты – комбинация вирусных и платных подходов.

Источник: shutterstock.com

Практические рекомендации по внедрению:

1. Определите тип вашего продукта и наиболее подходящую модель роста.

2. Сконцентрируйте ресурсы на одном направлении, вместо распыления усилий.

3. Постоянно тестируйте и адаптируйте тактики под изменяющиеся условия рынка.

4. Отслеживайте ключевые метрики для каждой выбранной модели.

5. Готовьтесь к быстрому повороту при неэффективности текущей стратегии.

Growth hacking в маркетинге требует баланса между креативностью и аналитическим подходом. Успех зависит не от применения модных тактик, а от глубокого понимания специфики продукта и потребностей целевой аудитории. Правильно выбранная и последовательно реализованная модель роста может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество даже при ограниченных ресурсах.

Этапы Growth Hacking

Этап 1. Определение ключевых метрик роста

Growth hacking – это прежде всего работа с данными. Определите критически важные показатели, такие как:

• количество регистраций;

• коэффициент удержания (Retention Rate);

• средняя стоимость привлечения (CAC);

• средний доход на пользователя (ARPU).

Используйте модель AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) для комплексного анализа клиентского пути. Автоматизируйте отслеживание с помощью Tableau или Google Data Studio.

Этап 2. Глубокий анализ целевой аудитории

Успешный growth hacking в маркетинге невозможен без понимания потребностей аудитории:

• Проводите интервью и опросы.

• Анализируйте поведение через Google Analytics и Hotjar.

• Создавайте детальные портреты клиентов.

• Сегментируйте аудиторию для персонализации подходов.

Согласно исследованиям, компании с регулярной сегментацией увеличивают доходы на 24 % быстрее конкурентов.

Этап 3. Генерация гипотез для роста

Разработайте перечень идей для улучшения ключевых метрик:

• внедрение программ лояльности;

• автоматизация через чат-боты;

• создание вирусного контента.

Пример гипотезы: «Реферальная программа увеличит регистрации на 20 % за месяц».

Структурируйте процесс генерации идей с помощью Miro или Trello.

Этап 4. Тестирование и оптимизация

Growth hacking требует постоянного тестирования гипотез через A/B-эксперименты:

• используйте Optimizely или Google Optimize;

• анализируйте результаты на основе данных;

• тестируйте одну гипотезу за раз для чистоты эксперимента.

Компании с активным A/B-тестированием увеличивают конверсии в среднем на 30 % ежегодно.

Этап 5. Масштабирование успешных решений

После подтверждения эффективности стратегии переходите к масштабированию:

• Увеличивайте бюджеты на результативные каналы.

• Расширяйте функционал продукта.

• Выходите на новые рынки.

Автоматизируйте процессы масштабирования с помощью Zapier или HubSpot для экономии ресурсов.

Инструменты Growth Hacking

Growth hacking в маркетинге располагает множеством инструментов для стимулирования роста: от лендинг-страниц и сплит-тестирования до веб-баннеров и всплывающих окон. Рассмотрим три ключевых метода, которые станут основой для формирования эффективных гипотез роста.

AAARRRR-модель

Этот фреймворк используется командами для систематизации клиентского пути, анализа взаимодействия с пользователями и изучения их опыта. Growth hacking – это подход, который предполагает прохождение клиентом семи ключевых стадий:

1. Awareness (осведомленность). Пользователь осознает свою потребность и узнает о возможностях вашего решения.

2. Acquisition (привлечение). Основная задача – сбор контактной информации потенциальных клиентов.

3. Activation (вовлечение). Превращение заинтересованного посетителя в активного пользователя продукта.

4. Retention (удержание). Трансформация пользователя в лояльного клиента, например, через оформление годовой подписки.

5. Revenue (монетизация). Фокус на росте пожизненной ценности клиента (LTV).

6. Referral (вирусность). Стимулирование клиентов к распространению информации о продукте в своем окружении.

7. Revival (реактивация). Возвращение пользователей, которые прошли через воронку, но не конвертировались.

Модель может использоваться в сокращенном варианте без финального этапа. Обе версии эффективны для создания гипотез на основе данных о целевой аудитории. Суть методики – декомпозиция клиентского пути для выявления проблемных зон и разработки соответствующих гипотез.

Источник: shutterstock.com

При обнаружении проблемы на этапе рекомендаций необходимо сформулировать новые гипотезы для увеличения вирусного эффекта. Пример гипотезы: «Предоставление месячного бесплатного доступа за публикацию отзыва в социальных сетях привлечет 10 % наших клиентов».

Последовательность и состав этапов воронки адаптируются под специфику конкретного бизнеса и его продуктовой линейки.

Lean Canvas

Данный табличный инструмент предназначен для моделирования бизнеса и выявления точек роста. Growth hacking использует Lean Canvas через анализ девяти основных компонентов:

1. Проблемы. Формулировка трех ключевых задач, решаемых вашим продуктом, с учетом потребностей аудитории.

2. Решения. Три варианта устранения выявленных проблем.

3. Ключевые метрики. Основные показатели эффективности: выручка, активная аудитория и другие.

4. Уникальное ценностное предложение. Конкурентные преимущества и ценность продукта для клиентов.

5. Уникальное преимущество. Неповторимые характеристики, недоступные конкурентам для копирования.

6. Клиентские сегменты. Детальная сегментация и описание целевой аудитории.

7. Каналы привлечения. Стратегия работы с каждым сегментом аудитории.

8. Затратная структура. Полный перечень расходов компании.

9. Потоки доходов. Все источники поступления средств в бизнес.

Customer Journey Map

Это визуализация пользовательского опыта, помогающая понять поведенческие паттерны клиентов в конкретных сценариях – от покупки до использования реферальных механизмов.

Карта служит для выявления проблемных участков и возможностей роста, после чего формируются и тестируются гипотезы для оптимизации критических точек взаимодействия.

Примеры Growth Hacking

Airbnb: революция через отзывы и доверие

Глобальная платформа краткосрочной аренды жилья трансформировала подход к формированию доверия пользователей, применив социальные доказательства как основу growth hacking стратегии. Команда маркетологов обнаружила критическую закономерность: размещения с 10+ отзывами демонстрируют 10-кратное превосходство по количеству бронирований.

Реализованное решение включало оптимизацию пользовательского интерфейса для упрощения написания отзывов и внедрение системы конфиденциальной обратной связи. Хозяева получили возможность получать приватные рекомендации наряду с публичными оценками.

Результат превзошел ожидания: качество взаимодействия между участниками экосистемы значительно возросло, а количество социальных доказательств увеличилось, что кардинально повысило лояльность целевой аудитории.

PayPal: мастер-класс реферального маркетинга

Крупнейшая платежная система продемонстрировала образцовое применение growth hacking в маркетинге, достигнув феноменального роста до 5 миллионов активных пользователей ежедневно всего за несколько месяцев. Стержнем стратегии стала инновационная реферальная модель с монетарным стимулированием.

Источник: shutterstock.com

Первоначальное вознаграждение $20 за регистрацию создало мощный вирусный эффект. Умелое постепенное снижение выплат до $10, затем до $5 не нарушило динамику органического роста. Эта тактика оказалась настолько эффективной, что к 2021 году экосистема PayPal объединила более 325 миллионов пользователей по всему миру.

Twitter: инженерия пользовательского опыта

Социальная сеть столкнулась с замедлением роста при достижении отметки в 30+ миллионов пользователей в 2010 году. Ответом стала систематическая программа growth hacking с ежедневным тестированием инновационных подходов к пользовательскому вовлечению.

Прорывным решением стала интеграция функции персонализированных рекомендаций «10 аккаунтов для подписки» на этапе онбординга. Эта механика кардинально трансформировала пользовательский путь: новички мгновенно погружались в активную коммуникационную среду благодаря наполненной контентом ленте новостей, что существенно ускоряло их интеграцию в платформу.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о Growth Hacking

Какие существуют измерения эффективности Growth Hacking?

Результативность стратегий growth hacking в маркетинге измеряется различными метриками. Помимо традиционных KPI (количество пользователей, объем продаж), используются специфические показатели: скорость роста клиентской базы и уровень пользовательского вовлечения.

A/B-тестирование остается основным методом сравнения подходов и выбора оптимальных стратегий. Этот процесс напоминает научное исследование: каждое изменение приближает к пониманию наиболее эффективных решений.

Когда лучше внедрять Growth Hacking?

Никогда не поздно начать взламывать рост.

Внедрение стратегий growth hacking актуально на любом этапе развития бизнеса. Единственное препятствие для эффективного применения этих методов – невостребованность продукта на рынке.

Современный маркетинговый ландшафт постоянно эволюционирует: появляются инновационные рекламные форматы и креативные техники продвижения. Каждая компания находит собственные уникальные подходы в рамках growth hacking в маркетинге.

Ключевой принцип успеха – непрерывное экспериментирование и поиск индивидуальных методов роста, которые максимально соответствуют специфике бизнеса и потребностям целевой аудитории.

Независимо от размера компании или стадии ее развития, growth hacking предлагает гибкие инструменты для достижения устойчивого роста и конкурентного преимущества.

Какие существуют мифы о growth hacking?

Вокруг growth hacking сформировался ряд устойчивых заблуждений, которые могут препятствовать эффективному внедрению этих стратегий в бизнес-процессы.

• Требуется узкоспециализированное образование. Реальность такова, что специалисты по маркетингу уже обладают фундаментальной экспертизой, необходимой для освоения growth hacking. Остальные навыки формируются через практический опыт и непрерывное обучение. Критически важными становятся креативное мышление и способность адаптироваться к инновационным трендам. При подборе growth-специалистов приоритет следует отдавать портфолио с конкретными кейсами и результатами.

• Growth hacking требует значительных финансовых ресурсов. Бюджетные требования для реализации стратегий growth hacking в маркетинге сопоставимы с инвестициями в классические маркетинговые кампании. Более того, оптимизированный подход часто обеспечивает существенную экономию средств при достижении аналогичных или превосходящих результатов. Эффективность достигается за счет точечного воздействия и использования данных для принятия решений.

• Простота внедрения и управления. Успешная реализация growth hacking требует развитого системного мышления и комплексного анализа. Каждое стратегическое решение должно оцениваться с точки зрения его потенциального влияния на репутацию бренда, пользовательский опыт и долгосрочные бизнес-цели. Поверхностный подход может привести к краткосрочным результатам за счет ущерба устойчивому развитию компании.

Принцип успешного бизнеса заключается в способности глубоко понимать и превосходить ожидания клиентов. Growth hacking предоставляет компаниям возможность концентрации усилий именно на этом критическом аспекте.

Организации, готовые к систематическому экспериментированию и принятию обоснованных рисков, получают возможность кардинально трансформировать свои воронки продаж и достигать выдающихся результатов. Такая методология становится не просто способом выживания в конкурентной среде, но и стратегическим преимуществом для завоевания лидирующих рыночных позиций.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB