Инвестор для интернет-магазина: где найти и что предложить

Инвестор для интернет-магазина: где найти и что предложить

2 вида инвестиций в интернет-магазин. Подготовка проекта для презентации перед инвестором. 5 вариантов, кто может вложиться в интернет-магазин. Типы профессиональных инвесторов, которым интересно вкладывать в интернет-магазины. Подводные камни поиска инвесторов в интернет-магазин. 7 российских фондов, инвестирующих в интернет-магазины. 6 иностранных инвестфондов. Советы по поиску инвесторов в интернет-магазин. 6 трендов интернет-магазинов, привлекающие инвесторов.
Время чтения: 17 минут. Нет времени читать?

Инвестор для интернет-магазина нужен на старте и для его развития. И в том, и в другом случае предпринимателю придется подготовить бизнес-план и обосновать будущие расходы. Когда проект будет подготовлен, можно отправляться на поиски инвестора. В его роли выступит кто угодно — родственник, государство, заграничный инвестфонд.

Во время поисков каждый может натолкнуться на подводные камни: сложно убедить людей вложить деньги, предлагают минимальные финансовые вливания, попадаются мошенники. И это только часть препятствий, что могут ожидать вас на каждом углу. Наша статья поможет вам найти достойного инвестора и научит, как не дать себя обмануть в надежде запустить интернет-магазин с нуля или вывести уже существующий на новый уровень.

2 вида инвестиций в интернет-магазин

У разных вкладчиков, инвестирующих свои средства в интернет-магазин, цели и задачи могут быть неодинаковы. Кто-то рассматривает это как некое венчурное вложение, которое поможет глубже изучить ситуацию на рынке. Или владелец какого-либо бизнеса ищет новые ниши и сферы деятельности, поэтому и становится инвестором для интернет-магазина.

Есть предприниматели, которые изначально делают ставку на интернет-магазин: сами его создают, раскручивают и постепенно превращают в крупную самостоятельную торговую веб-площадку. Именно такой интернет-магазин и попадает под определение «классический».

  • Подсчет расходов на формирование и запуск нового интернет-магазина.

Первое, что интересует любого инвестора, — это какая конкретно сумма понадобится для запуска проекта. Чтобы провести калькуляцию, можно принять за ориентир средний магазин, предлагающий примерно 400 наименований товаров и не имеющий своей службы доставки. Далее представлен перечень стартовых затрат для такого варианта.

С самого начала следует подсчитать организационные расходы на оформление документов, открытие счета в банке, деньги на уставной капитал и проч. В целом получается примерно 1000 долларов.

Далее — офис. Необходимо приобрести мебель, компьютеры, оргтехнику. Все вместе это примерно 5000 долларов. Плюс вам понадобится собственная защищенная локальная сеть и сервер специально для вашего интернет-магазина. Вместе это еще 2000 долларов.

Затем — разработка сайта. Он должен включать в себя две части, а именно административную и ту, через которую будет осуществляться управление содержимым площадки. Средняя цена за создание сайта — в районе 3 000 долларов. Опять же новый магазин понадобится раскрутить, потратиться на рекламу, а это тоже немалые расходы.

Получается, что инвестор на открытие нового интернет-магазина должен потратить примерно 12 000 долларов. Можно, конечно, попытаться на чем-то сэкономить, но это не изменит общую сумму так уж существенно.

Не стоит забывать и о немалых текущих расходах, таких как зарплата (операторам, бухгалтерам, курьерам), аренда офиса, оплата счетов (за Интернет, телефонию) и услуг провайдера за размещение сервера. Все вместе это немалые суммы.

  • Инвестиционные расходы на уже действующий интернет-магазин.

2 вида инвестиций в интернет-магазин

Отличный вариант для тех, кто хочет скорее начать получать пассивный доход через Сеть, — это стать инвестором для готового интернет-магазина. При этом сразу можно вычеркнуть расходы, которые обязательны при создании новой торговой площадки. Вы просто покупаете уже действующий магазин и приступаете к работе.

Понятно, что готовая площадка будет, возможно, не такого высокого качества, как если бы она разрабатывалась в индивидуальном порядке специально для данного инвестора. Но с другой стороны, для новичка предпочтительнее вкладываться именно в уже работающий магазин, потому что сам начинающий предприниматель, не имея достаточного опыта, вряд ли сможет грамотно просчитать и создать хороший прибыльный проект.

В чем еще выгода от приобретения инвестором готового интернет-магазина? Такой объект можно буквально в течение суток настроить и запустить в работу. Более того, есть компании, которые, продавая магазин, сами предлагают помощь в его установке и настройке (бесплатно).

На что обращать внимание при выборе? Не стоит полагать, что предел мечтаний — это обширные функциональные возможности. Инвестор интернет-магазина должен думать в первую очередь о том, чтобы объект работал с максимальной отдачей. А если функционала окажется недостаточно, то его можно добавить в любой момент.

Если инвестор изначально правильно сориентируется, определится с целями и задачами своего бизнеса, то вложение в электронный магазин может оказаться весьма выгодным делом. Когда речь идет о крупной торговой площадке, желательно все разработать в индивидуальном порядке с учетом намеченных целей и задач. А вот готовый интернет-магазин больше подходит для начинающих инвесторов: им здесь будет проще справиться с настройками и в кратчайшие сроки запустить объект в работу.

Подготовка проекта для презентации перед инвестором

Подготовка проекта для презентации перед инвестором

Задача автора проекта на этапе поиска инвесторов для интернет-магазина — составить наглядный бизнес-план и ясно изложить, каким образом идея может быть монетизирована. Здесь есть ряд важных моментов, на которые непременно следует обратить внимание. К примеру, выбор товаров для создаваемой площадки. Наиболее перспективными всегда считались предметы одежды, компьютерная техника, парфюмерия и сотовые телефоны. Обязательно следует заранее изучить деятельность конкурентов в разных сферах, чтобы понять, с какими товарами работать будет выгоднее.

Необходимо подготовить качественное программное обеспечение, а также продумать управление сайтом магазина. Хорошо, если этот ресурс будет адаптирован под мобильные устройства, благо современные технологии это позволяют.

Очень важный момент — юридическое оформление сайта и обязательная уплата налогов от продаж. Вся деятельность должна осуществляться на законных основаниях, потому что виртуальные сделки всегда имеют юридическую силу (хоть и заключаются через Интернет).

Пусть, к примеру, речь идет о продаже одежды. Чем привлекательнее будет дизайн и проще навигация сайта, тем большую конверсию (отношение числа зашедших людей к числу купивших) получит владелец. В онлайне есть масса способов привлечения новых клиентов и увеличения их числа.

Большое значение будут иметь грамотные действия маркетолога в вопросе формирования стратегии продвижения площадки в целом и предлагаемых на ней товаров в частности. Пользователей должна привлекать на сайте некая уникальная идея либо функция. К примеру, можно регулярно публиковать интересные статьи о моде и одежде, списки поступающих новинок, интересных обзоров (в фото- или видеоформате) имеющихся в наличии товаров. Не стоит забывать об акционных мероприятиях, скидках, а также регулярных сезонных обновлениях ассортимента.

Привлекать клиентов можно и через соцсети, создав там специально для этого собственные страницы и развернув на них активную деятельность. Люди проводят очень много времени в социальных сетях, и этим нужно пользоваться.

Продумайте способы доставки. Вариантов тут множество: и самовывоз, и по почте, и через курьеров, ведь интернет-магазин не имеет точного физического местоположения. Большой плюс такого формата торговли состоит в том, что не нужно думать о закупке и хранении товаров, потому что работа организована через поставщиков.

И еще одно — способы связи и взаимодействия с электронным магазином. Тут подойдет и электронная почта, и телефон, и мессенджер, и возможность задать вопросы онлайн-консультанту. И помните, что контактная информация должна быть всегда перед глазами, буквально на любой странице сайта.

5 вариантов, кто может вложиться в интернет-магазин

Где же искать инвестора для интернет-магазина? Кто согласится вложить собственные средства в ваш проект? Тут существуют разные варианты, и все они будут описаны ниже с указанием их плюсов и минусов.

  • Идеальный инвестор для вашего интернет-магазина — это вы.

5 вариантов, кто может вложиться в интернет-магазин

Вкладывать собственные деньги, если они у вас, конечно, есть (например, вы предприниматель и уже ведете какой-то бизнес), — это самое простое. Вы сами все решаете, никаких трехтомных договоров с посторонними людьми, и вся прибыль ваша.

Если речь идет об организации, все усложняется. Бывает такое, что из нескольких учредителей инвестором интернет-магазина является только один. Тогда, возможно, придется пересматривать распределение долей уставного капитала (это больше касается крупных проектов). И тем не менее это все-таки собственные средства учредителей, а не каких-либо третьих лиц.

Резюмируя, можно сказать, что хорошо, если получится не привлекать деньги со стороны, а обойтись своими.

Достоинства: не нужно никого искать, уговаривать, просить, да потом еще и отдавать процент от прибыли.

Недостатки: не всегда и не у всех есть свободные деньги для проекта. А когда речь идет об ООО и собственные средства вкладывает один из учредителей, то следует вносить изменения в устав, потому что происходит передел долей.

«Продающий отзыв: собираем, не удалось собрать — пишем» Подробнее
  • Банк как инвестор интернет-магазина.

Это путь, известный всем. Когда нужны деньги в качестве стартового капитала, или у вас новая грандиозная идея, или вам необходимы средства для пополнения оборота, идете в банк. Собственно, можно даже заполнить заявку через сайт и просто дождаться ее подтверждения.

Банки инвестируют охотно, вам остается только изучить условия и выбрать. Посмотрите, где какие процентные ставки, льготы, сопутствующие услуги. Есть кредитные учреждения, предоставляющие сразу комплекс услуг. К примеру, бывает так: вы открываете счет, банк дает вам кредит и плюс к этому бесплатную онлайн-кассу или сервис интернет-эквайринга.

Но все же держите ухо востро. Может быть, имеет смысл нанять кредитного брокера, который поможет вам с интернет-магазином? Банки часто предоставляют и ряд платных услуг, с которыми вы автоматически соглашаетесь, если не читаете внимательно договор. И получится, что, выбрав низкую процентную ставку, вы все равно окажетесь в минусе, потому что будут сняты деньги за платную опцию или вы потеряете на тарифе.

Достоинства: способ легкодоступный, сумму можно получить довольно крупную.

Недостатки: банк не станет давать денег без гарантий, поэтому вам придется предоставить детальный бизнес-план. Кроме того, могут понадобиться поручители или внесение залога. Есть финансовые организации, которые не хотят работать с новичками. Чтобы получить кредит, к примеру, в «Сбербанке», необходимо проработать предпринимателем не менее года. В коммерческих финансовых структурах условия не такие жесткие, однако и процентные ставки там более высокие.

Чем особенно плох банк как инвестор для интернет-магазина? Вам придется отдавать полученные деньги с процентами.

  • Инвесторы-профессионалы.

Инвесторы-профессионалы

Людей при деньгах, поверьте, вокруг очень много. И они заставляют свои деньги работать снова и снова, делают ставку на инвестирование в бизнес, и сфера эта весьма перспективная. Грамотные инвесторы занимают устойчивое положение на рынке, постепенно отодвигая на задний план крупных магнатов в сфере ретейла, нефтедобычи и владельцев IT-компаний.

Резонно возникает вопрос, где искать такого инвестора для своего интернет-магазина. Тут можно действовать по-разному:

  • Изучите свой круг знакомств в предпринимательской среде, присмотритесь к тем, кто работает уже давно и явно успешно. Встречайтесь, общайтесь, задавайте вопросы — это нормально. Если идете на переговоры, то будьте во всеоружии: напишите детальный бизнес-план, обоснуйте все расходы.

  • Поищите в Интернете. Есть площадки вроде бирж, где предприниматели регистрируются как соискатели, а люди, которые ищут, куда бы вложить свои деньги, как инвесторы. Конечно, за каждую совершенную сделку владельцы такого сайта получают комиссию, но она не очень большая. Среди инвесторов здесь будут не только частные лица, но и банки.

  • Многие крупные бизнесмены сами регулярно мониторят рынок в поисках проектов, на которых можно было бы неплохо заработать. Поверьте, есть масса примеров, когда успешные и богатые люди сами обращались к предпринимателям с предложением инвестировать в их проект, если видели, что дело явно стоящее и в нем есть нечто уникальное, какая-то особая фишка, которая принесет в итоге хорошую прибыль. И имейте в виду, что тут не получится просто пустить пыль в глаза: такие люди бесперспективный вариант чуют за километр. Если вам удастся найти именно такого инвестора для своего интернет-магазина, то будут возможны два варианта сотрудничества с ними:

  • Взять деньги под процент. Это по сути та же схема, как и с банковским кредитом, но без ряда строгих ограничений, да и в целом проще. Только тщательно продумайте условия договора о займе, и проблем у вас не возникнет.

  • Взять инвестора в долю. То есть он вкладывает деньги и затем получает процент от прибыли. По сути, с юридической точки зрения инвестор в таком случае уже совладелец бизнеса, а если сумма инвестированных средств велика, то он и вовсе превращается во владельца.

На примере будет понятнее. Пусть вы собственник бизнеса, который уже отлично работает, он весьма перспективен, и общая его стоимость составляет миллион рублей. Крупный инвестор проявил к вам интерес и готов вложить в дело десять миллионов. Разумеется, после этого он станет одним из учредителей, да и, по сути, владельцем бизнеса, потому что большая часть уставного капитала — это внесенные им средства.

Для бизнеса это, конечно, большой плюс. Серьезное денежное вливание поспособствует его стремительному продвижению, если, конечно, вы будете действовать грамотно. Но имейте в виду, что теперь этот крупный инвестор становится владельцем вашего интернет-магазина и он единолично решает, как дальше вести дела (это, собственно, и было его целью).

Достоинства: серьезные денежные вливания поднимут бизнес на новый уровень.

Недостатки: вы перестаете быть ключевой фигурой в собственном проекте. Кроме того, подобного инвестора не так просто найти. При этом нужно еще и сгенерировать стоящие идеи, способные заинтересовать людей с деньгами.

Опять же имейте в виду, что профессиональные инвесторы не станут поддерживать сырой проект, в котором, кроме идеи, ничего пока еще нет. Крупные бизнесмены готовы вкладываться в уже действующий бизнес, показывающий хорошие результаты месяцами, а то и годами.

Для инвестора эффективно работающий интернет-магазин — это показатель вашей грамотности и надежности. Конечно, можно попытаться уговорить кого-то поддержать и стартап, но шансы будут (да и то небольшие) лишь при наличии уникальной и убедительной идеи.

  • Государство в роли инвестора для интернет-магазина.

От государства тоже можно получить помощь на развитие бизнеса — для этого существуют специальные программы господдержки. К примеру, если неработающий человек, зарегистрированный в службе занятости, решит открыть свое дело и зарегистрируется как индивидуальный предприниматель. Рассчитывать можно на не очень-то значительную сумму (в районе нескольких десятков тысяч рублей), но и это неплохо, потому что все-таки безвозмездно.

Достоинства: полученные деньги не нужно возвращать.

Недостатки: придется столкнуться с бюрократической машиной, собрать кучу справок и иной документации, составить подробный бизнес-план. Вообще требований довольно много, и при этом существует очень ограниченный список видов деятельности, на которые государство готово выделять помощь.

  • Друзья, члены семьи или хорошие знакомые в качестве инвесторов для интернет-магазина.

Государство в роли инвестора для интернет-магазина

Почему бы не обратиться за поддержкой к близким друзьям или родственникам? Да, рассчитывать на такие же суммы, как в банке, тут вряд ли можно. Но вообще бывает всякое. Вдруг неожиданно окажется, что ваш дядя богат, искренне верит в вас как в бизнесмена и готов помочь?

Достоинства: отдавать взятые в долг деньги можно по договоренности, без процентов и, например, когда удастся достаточно заработать. При этом не потребуются ни справки, ни убедительный бизнес-план, ни строгая отчетность о потраченных суммах.

Недостатки: когда речь идет о деньгах, взятых в долг у родни, да еще и под честное слово, случается всякое, и иногда такое, после чего люди становятся чуть ли не врагами. Одни не торопятся возвращать, а другие не решаются напоминать, чтобы не обижать родственника, и отношения портятся. Что же делать? Заключать договор займа, а если сумма крупная, то даже рекомендуется делать это в обязательном порядке.

Типы профессиональных инвесторов, которым интересно вкладывать в интернет-магазины

Что интересует разработчиков при написании бизнес-плана для будущего электронного магазина:

  • Попадают ли интернет-магазины под определение «электронная коммерция»?

  • Считается ли такой проект венчурным бизнесом?

  • Можно ли считать открытие торговой веб-площадки стартапом?

  • Понятия «стартап» и «объект электронной коммерции» совпадают или все-таки это не одно и то же?

Собственно, об этом же задумываются и авторы проектов по созданию электронных магазинов, где предполагается продавать не что иное, как обычные товары, пользующиеся хорошим спросом. Предпринимателей интересует, как грамотно составить бизнес-план, чтобы для инвесторов идея выглядела убедительной.

Запросы инвесторов могут быть очень неодинаковы, как и ожидания от бизнес-планов. И тут следует заранее определиться, какой, собственно, инвестор вам нужен для интернет-магазина. Вот как можно при этом рассуждать:

  • Если электронный магазин — это венчурный бизнес, то и бизнес-план следует создавать с таким расчетом, чтобы понравиться венчурным инвесторам.

  • Если же подобный проект — это скорее стартап, то бизнес-план должен быть заточен под инвесторов, предмет интереса которых — электронная коммерция.

И, когда инициатор проекта приходит со своей идеей к специалистам по написанию бизнес-планов, оказывается, что в голове у заказчика витает легкий хаос. Еще бы, ведь никогда раньше человек ничем таким не занимался и вряд ли будет впредь! Он не разберется во всем этом без помощи профессионалов.

А разобраться нужно.

Чем электронный бизнес отличается от коммерции в ее традиционном понимании? Во-первых, есть два понятия, определяющих суть реализуемого товара:

  • Нard product (жесткий, твердый продукт). Это товары (услуги), представленные в вещественной форме. Они всем хорошо знакомы, их можно рассмотреть, потрогать, даже попробовать на вкус.

  • Soft product (мягкий продукт). Такой товар не имеет вещественной формы — это, по сути, информация, передаваемая потребителю по цифровым каналам.

Отсюда вытекают два других определения.

Е-commerce. Под электронной коммерцией понимают такие виды бизнеса, при которых:

  • в роли товара выступает лишь Soft Product;

  • реализация осуществляется только на виртуальных площадках;

  • потребитель получает свой заказ опять же по виртуальным (цифровым) каналам.

«Упаковка бизнеса: правила + пошаговая инструкция» Подробнее

Электронный бизнес. Здесь условия следующие:

  • реализуются и Hard, и Soft Product;

  • продажи осуществляются как в реальных торговых объектах, так и на виртуальных площадках;

  • клиенты получают свой товар обычными нецифровыми способами, либо используется совмещение традиционных форм доставки с электронными коммерческими инструментами.

Таким образом под традиционным бизнесом понимается следующее:

  • реализуется исключительно Hard Product;

  • продажи осуществляются только в физических объектах торговли;

  • клиенты получают товар по обычным каналам, без применения цифровых технологий.

Такое разграничение продиктовано популярным определением понятия электронной коммерции, которое было вынесено Генеральной Ассамблеей ООН (советом по торговле и развитию). Оно звучит так:

«Под электронной коммерцией понимаются все формы сделок, связанные с коммерческой деятельностью организаций и физических лиц, которые основаны на обработке и передаче цифровой информации, включая тексты, звуки и визуальные данные».

Так что, если вы думаете, считать ли ваш проект электронной коммерцией, ответ может быть и положительным, и отрицательным. Ориентируйтесь на товар, место реализации и то, как заказ передается клиенту.

Получается, что если ассортимент электронного магазина — только Hard Product, то неверно будет относить такую площадку к категории e-commerce. Это скорее электронный бизнес (то есть бизнес в традиционном его понимании с использованием инструментов электронной коммерции). Такой проект вряд ли окажется привлекательным для инвесторов, сфера интересов которых — e-commerce. В их глазах это скорее обычный бизнес в привычном его понимании.

Подводные камни поиска инвесторов в интернет-магазин

Найти хорошего инвестора для своего интернет-магазина — первоочередная задача многих предпринимателей. И вопросов тут масса: где искать, где себя предлагать, как позиционировать, чтобы по-настоящему кого-то заинтересовать?

Вот как чаще всего выстраивается продвижение идеи:

  • Ваши объявления висят на паре площадок, но мало кто спешит на них откликаться.

  • Те, кто вроде бы проявили интерес, не внушают доверия: о вашей сфере деятельности у них весьма отдаленное представление — их интересуют лишь железные гарантии и 40 % от дохода.

  • Куча писем от мошенников, втюхивающих готовый бизнес-план (обязательную страховку, грамотную оценку рисков и т. д.).

  • Кандидаты, которые действительно могли бы стать инвесторами для интернет-магазина, не торопятся делать вложения — участвуют в единственных переговорах, а затем исчезают.

Тут следует понимать, что принцип действия в поисках инвесторов — такой же, как и в обычных продажах. То есть, чтобы привлечь больше потенциальных кандидатов, следует рекламировать свой проект как можно шире, на любых доступных платформах, в том числе инвестиционных. Сами люди с деньгами за вами бегать не будут.

7 российских фондов, инвестирующих в интернет-магазины

  1. Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

    Подводные камни поиска инвесторов в интернет-магазин

    Без преувеличения можно сказать, что ФРИИ едва ли не единственная организация, инвестирующая средства в стартапы в сфере ретейла. В октябре 2013 года состоялся первый набор акселератора, в результате которого по 25 тысяч долларов на развитие получили следующие соискатели: компания «Просто Клуб Бритв» (продажа бритвенных станков и картриджей к ним), «Две ладошки» (служба подписки на игрушки).

    Далее в июне 2014 года (это был третий набор) по 45 тысяч долларов было выделено магазину Flowwow (цветы и букеты прямо от флористов), фирме PetsFerma (продажа домашних животных) и сервису «ГавБокс» (подписка на собачьи игрушки и вкусняшки). А уже в сентябре 2014 года состоялся четвертый набор, в котором среди прочих получил 35 тысяч долларов магазин Rus-a-porte (представляющий предметы одежды и аксессуары от русских дизайнеров).

    Одной из самых внушительных инвестиций ФРИИ (примерно в то же время) можно считать 110 млн рублей, которые получил крупнейший гипермаркет Babadu (товары для детей). В пятом наборе ФРИИ стал инвестором для крупного интернет-магазина «Картадома.ру» (мебель и интерьер). Сюда было вложено 800 тысяч рублей.

  2. Российский фонд iDealMachine.

    Основан в Санкт-Петербурге. Не разглашая условий, фонд в январе 2015 года заключил сделку с сервисом Style&Go (мужская одежда, удаленный подбор и продажа). Это был стартап. Его прототип был запущен в 2014 году, летом. В итоге Style&Go вышел в финал в рамках мероприятий, проводимых стартап-школой SUMIT, став таким образом участником предакселерационной программы iDealMachine.

  3. Фонд TMT Investments.

    Одно из крупнейших вложений фонда — это 350 тысяч долларов, инвестированные в 2011 году в социальную сеть Дины Варшавской (Wanelo — американская шопинг-площадка). Взамен TMT Investments причиталось 6 % компании. TechCrunch заявил, что Wanelo e-commerce по праву можно назвать лучшим приложением 2013 года.

  4. Российский фонд AddVenture.

    Российский фонд AddVenture

    Сфера интересов данного фонда — e-commerce и маркетплейсы. Средний чек — 500 тысяч долларов и выше. Мебельный ретейлер HomeMe получил в 2012 году на развитие 5 млн долларов (это была совместная инвестиция AddVenture, Mangrove Capital Partners, ABRT и Svarog Capital). Инвестором для интернет-магазина «Небо в алмазах» AddVenture стал в 2013 году, вложив в платформу 2 млн долларов.

  5. Венчурный фонд ABRT.

    Основная специализация — проекты сферы софт. Однако принимает участие в инвестировании и в иных областях. К примеру, вложил 11 млн долларов в крупный клуб интернет-покупок KupiVIP (соинвесторами стали Mangrove Capital Partners и «Арлан»). А в электронную площадку HomeMe (продажа мебели) было инвестировано 5 млн долларов (совместно с Svarog Capital, Mangrove Capital Partners и AddVenture).

  6. Фонд Foresight Ventures.

    На развитие перспективных проектов дает по 100 тысяч долларов на самой ранней стадии (посевной) и затем повышает эту сумму до 1 млн долларов, приближаясь к стадии А. В электронный супермаркет KidSkidki.ru (детская одежда) инвестировал именно Foresight Ventures.

  7. Фонд Buran Venture Capital.

    Сфера его интересов — объекты отрасли e-commerce. В 2011 году была попытка инвестирования в электронный магазин JustEva.ru (нижнее белье), но руководство компании и Buran Venture Capital по-разному представляли себе пути дальнейшего развития, и последний покинул проект.

6 иностранных инвестфондов

  • Украинский фонд TA Venture.

Создатели — предприниматели из Украины, дислокация — Люксембург. Поддерживает как иностранные, так и российские проекты. Суммы выделяет внушительные: 5 млн долларов в 2013 году на запуск украинской электронной торговой площадки Topmall (торговля одеждой). Затем — деньги на еще один украинский стартап под названием Pufetto.com (продажа диванов и кресел). Кто еще в списке клиентов TA Venture из сферы e-commerce? Интернет-магазин AdoreMe (США, продажа белья), веб-маркет Auctionata (Германия, антиквариат).

  • Венчурный фонд Rocket Internet.

Создан в Германии, выступает в роли как инвестора, так и акселератора. Больше интересуется сферой e-commerce, кроме того, заимствует на американском рынке удачные бизнес-модели. Крупный российский продавец модной одежды Lamoda как раз оттуда. В этот проект фонд в 2010 году инвестировал 3 млн долларов (в то же время доля мюнхенского фонда HV Holtzbrinck Ventures составила 10 млн долларов).

Платформа Lamoda теперь стала членом международной группы Global Fashion Group (GFG), в которую на сегодняшний день входят пять крупнейших мировых ретейлеров: Lamoda (Россия), Jabong (индия), Dafiti (Латинская Америка), Namshi (Ближний Восток) и Zalora (Австралия-Азия). Экспансия группы будет расширяться за счет вложения 166 млн долларов со стороны Rocket Internet и фонда Kinnevik (Швеция). Об этом сделала заявление GFG.

Rocket Internet стал инвестором для мебельного интернет-магазина Mebelrama, выделив на его развитие 6 млн долларов в 2011 и 10 млн долларов — в 2012 году. Фонд заинтересован в поддержке сферы электронной коммерции. Среди его клиентов площадка FabFurnish (Индия, продажа мебели), крупный веб-ретейлер Jumia (Нигерия), магазин Lazada (Сингапур, продажа электронной техники) и другие.

  • Инвестиционный фонд

Локация — Франция. В торговую онлайн-площадку Trends Brands инвестировал 3 млн долларов. Перед этим были ru-Net и Kite Ventures (Россия). В портфеле Ventech — сайт Mamsy (Россия, детские товары), а также обширный круг клиентов из сферы электронной коммерции. Среди них веб-площадка AdoreMe (США, продажа нижнего белья), ретейлер 21 Diamonds (Германия, ювелирные изделия), магазин по продаже косметики Jumei (Китай) и еще множество других.

  • Intel Capital, подразделение концерна Intel (США).

6 иностранных инвестфондов

В России специальное подразделение функционирует с 2003 года. Фонд стал инвестором для трех крупнейших российских интернет-магазинов. Это Ozon, КупиVIP (клуб покупок) и Sapato (продажа обуви).

  • Инвестиционный фонд Kinnevik.

Локация — Швеция. В России фонд в 2011 году стал инвестором для интернет-магазина Sapato (в проект вложились еще Direct Group, Intel Capital и e.ventures). Затем Kinnevik выделял деньги компании Yell.ru (портал отзывов) и Avito (электронная площадка объявлений). Из последних решений — 166 млн долларов Kinnevik и Global Fashion Group совместно вложат в развитие международной группы Global Fashion Group, членом которой является площадка Lamoda (Россия, продажа одежды).

  • Британский фонд Index Ventures.

Совместно с Team Europe в 2011 году инвестировал 900 тысяч долларов в развитие российской крупной торговой площадки Babyboom. Из более ранних вложений — Index Ventures, HV Holtzbrinck Ventures и Baring Vostok Capital Partners вместе перечислили 18 млн долларов на развитие веб-площадки Ozon.

Советы по поиску инвесторов в интернет-магазин

  • Заявляйте о себе везде, где только возможно, старайтесь попасть на первые места выдач по инвестпроектам. Рекламируйте себя и на площадках со стартапами, и там, где предлагается к инвестированию готовый бизнес; рассылайте инвесторам предложения на email. На многих из 17 сайтов, перечисленных выше, можно размещать собственные статьи — делайте и это тоже.

  • Многие инвесторы не хотят покупать бизнес и потом активно им заниматься — их больше интересует пассивный доход. Вот и сделайте в своих объявлениях упор именно на это.

  • Размещение на «Авито» дает хорошие результаты не по всем видам выставленного на продажу бизнеса. Это должно быть достаточно простое и многим понятное инвестиционное предложение, к примеру ресторан, что-то связанное с торговлей, ломбард и проч.

  • Будьте готовы нести расходы, потому что продвижение бесплатным не бывает, особенно если вы рассчитываете на хороший результат. В продажах без рекламы не обойтись, и тут то же самое, только в роли товара выступает ваш бизнес или его часть.

  • Мало повисеть на сайте пару-тройку недель. Понять, есть ли результат, можно лишь месяца через три, а то и больше. И при этом следует подписаться на платный пакет.

  • Не пренебрегайте имеющимися на различных площадках возможностями: используйте бесплатные, покупайте платные — все должно пойти в ход.

  • Если уж платить, то за специализированные площадки, потому что именно там вас увидит максимальное число потенциальных инвесторов. В этом есть смысл, и тому имеются показательные примеры, когда ИП зарабатывает до 2 млн рублей, а изначально заплатил за размещение всего 30 тысяч.

6 трендов интернет-магазинов, привлекающих инвесторов

  1. Проще продвигать узконаправленный ассортимент.

    Советы по поиску инвесторов в интернет-магазин

    Конкуренция между небольшими веб-ретейлерами всегда высока, а тут еще крупные площадки тянут одеяло на себя. Наибольшим спросом всегда пользуются электронные товары, предметы одежды и товары для дома. Простые цифры: краудинвестинговая площадка StartTrack стала инвестором для интернет-магазинов и других компаний (всего 67) и вложила 2 млрд рублей в их развитие. Из них онлайн-ретейлеров 11, и им в целом удалось привлечь в свой бизнес почти 300 млн рублей. И в каких нишах они работают? Продают одежду (три компании) и косметику (две компании).

    Чтобы удерживать свои позиции на рынке и обходить конкурентов, они делают ставку на узкую специализацию и формирование заинтересованных клиентских сообществ. Магазину Little Gentrys, например, удалось влить в оборотный капитал почти 80 млн рублей (и это за два года). В чем секрет такого успеха? Узкая и не очень тесная ниша — детская одежда премиум-класса. Как привлекает аудиторию магазин, торгующий косметикой? Ведет интересный блог, организует маркетинговые мероприятия, персонально подходит к подбору продукта.

    Кто-то из бизнесменов остановил свой выбор на сравнительно узких, однако довольно перспективных нишах, таких как торговля продуктами питания, цветами, например, или даже брендированными дровами.

    Почему и для таких интернет-магазинов находятся инвесторы?

    По итогам 2017 года наибольший рост продаж (42 %) был зафиксирован в магазинах, специализирующихся на узких категориях товаров: подарки, все для рукоделия и хобби, велосипеды, товары для животных, украшения, спортивные товары (в том числе питание), устройства на радиоуправлении и многие другие. И лишь на 26 % поднялся объем продаж на площадках, торгующих одеждой.

  2. Новое поколение меняет правила на рынке.

    Новое поколение меняет правила на рынке

    Чем так привлекателен онлайн-шопинг для современных людей? Любая покупка совершается в один клик, и через 2-3 дня товар уже у вас в руках. Поколение Y, или так называемые миллениалы (те, кто родился позже 1981 года), предпочитают действовать именно так. И это сейчас, кстати, самая обширная потребительская группа. Большая часть миллениалов живет на территории развивающихся стран, и в мире таких людей примерно 1,8 млрд. В Китае их 350 млн человек (как нигде в мире), а в США, к примеру, 70 млн.

    Миллениалы диктуют собственные правила потребления плюс формируют все новые и новые.

    Что за правила?

    В выходные — строго отдыхать, никакой работы на дом. Люди Y живут сегодняшним днем, не думая, что будет завтра. Одна американская журналистка заявила, что по результатам ее собственного расследования причиной гибели многих отраслей индустрии стало активное использование «Инстаграма».

    Миллениалы едят домашнюю еду (это дешевле походов в ресторан), не приобретают недвижимость, дорогие брендовые вещи и автомобили (водительские права им тоже не нужны), отказались от гольфа, алкоголя, все покупают (даже еду) через Сеть. Это поколение ценит свое время и не швыряется деньгами.

  3. Магазины формируют лояльную аудиторию, а затем организуют сообщества.

    Стратегия завязана на эмоциях и потребительском опыте. Онлайн-ретейлер, работая в узкой нише и предоставляя уникальный ассортимент и индивидуальный подход в обслуживании, создает систему ценностей, от которых потребитель уже не в силах отказаться, он чувствует себя причастным.

    Сначала подключаются игровые инструменты вроде программ лояльности, возможности протестировать продукт, накопления бонусов и проч. Все это закрепляется маркетинговым контентом, который льется отовсюду (из чатов, блогов и иных каналов). Аудитория втягивается в обсуждение, делится полезным контентом, разумеется, покупает и уже не представляет свою жизнь без бренда ретейлера. Так формируется сообщество, которое само же и привлекает новых клиентов.

  4. Аутентичность на пике популярности.

    Да, все натуральное и аутентичное сейчас в тренде и не в последнюю очередь благодаря миллениалам. У нынешнего потребителя здоровье на первом месте. Люди все больше отказываются от покупок в гипермаркетах и идут к некрупным продавцам за аутентичными, натуральными, свежими и здоровыми продуктами.

    Например, «Академия спорта Кости Цзю», получившая инвестиции на площадке StartTrack, выпускает линию продуктов питания, в основе которых натуральные компоненты. Для напитков, к примеру, используется вода из артезианских скважин, обогащенная витаминами, минералами и клетчаткой. Компанию в России организовала Виктория Квинт (немка).

    Для многих россиян забота о здоровье стала уже принципом жизни. Компания Nielsen провела по этой теме исследования, и они показали, что большинство людей (в мире — 70 %, в России — 65 %) выбирают исключительно полезный для здоровья рацион. При этом 70 % россиян склонны покупать дорогую, но качественную еду, а 39 % населения стараются потреблять меньше жира и сахара.

    Обязательно следует учитывать пожелания миллениалов, если хотите занять устойчивые позиции на рынке и легко находить инвесторов для своих проектов и интернет-магазинов. Мировые продуктовые корпорации это уже поняли. К примеру, под брендом Diageo (мировой холдинг, почти 250 лет поставляющий на рынок алкогольную продукцию) был выпущен напиток Бэна Брэнсона Seedlip. На вкус что-то вроде виски, но без алкоголя. В течение трех недель он улетел с полок магазинов по цене почти 30 евро.

    Простые цифры: с 2002 по 2012 год в Англии население стало потреблять на 26 % меньше алкоголя.

  5. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

    Хорошие сайты, быстрая доставка и актуальные цены теперь есть практически в каждом электронном магазине. Так чем же завоевывать клиентов? Индивидуальным подходом и принципом локализации.

    Ретейлеры тщательно изучают всю доступную информацию (предыдущие покупки, запросы, локацию, активность на страницах соцсетей и проч.) и стараются дать каждому покупателю именно то, что ему нужно. В сборе подобных данных помогают системы CRO, CRM и специальные обучаемые алгоритмы. Благодаря этому продавец знает о клиенте все (что покупал, каких фасонов, размеров и цветов, от чего отказывался и проч.), чтобы составить его четкий портрет и обеспечить высокое качество обслуживания. Общение с оператором сведено к минимуму.

  6. Тенденция на будущее — скорость доставки.

    На что в будущем делать ставку торговым веб-площадкам? На скорость доставки. К примеру, Amazon.prime.air заявляет, что его легкие посылки (до 2,2 кг) будет доставлять в течение получаса на дронах с GPS-управлением.

    Тренд будущего — доставка буквально в течение нескольких часов, потому что современный клиент все чаще покупает спонтанно, прямо через мобильник, и хочет так же быстро получить свой заказ.

    Кроме того, специалисты прогнозируют небывалый рост объемов продаж продуктов именно в онлайне, так что здесь тема быстрой доставки тоже весьма актуальна.

    Подыскать инвестора для интернет-магазина — задача не всегда простая, но выполнимая. Напишите детальный бизнес-план, обоснуйте траты и вперед! Но не забывайте, что часть прибыли придется отдавать инвестору. Кто-то решит для себя, что лучше выручить деньги от продажи машины, чем потом делиться заработанным. Тут выбор за вами. Изучите изложенные выше советы, взвесьте все «за» и «против», и удачи вам в бизнесе.


Статья опубликована:

Генератор Продаж

Категории