Максимизация прибыли фирм – условия и подходы

О чем речь? Максимизация прибыли фирм — заработок на пределе, когда в увеличение дохода вложены все усилия. Стратегия может быть кратко- и долгосрочной. Чтобы бизнес рос и процветал дольше, придется учесть особые условия и выбрать эффективные способы.

Что учесть? Золотое правило максимизации прибыли гласит, что уровень дохода должен быть больше расходов. Такое становится возможным при благополучном взаимодействии внутренних и внешних факторов.

Что такое прибыль фирмы

Термин «прибыль» означает следующие понятия, несколько отличающиеся друг от друга:

• Экономической прибыльюназывается сумма дохода, которая остается после вычета всех расходов предприятия. Затраты на производство продукции/оказание услуги включают явные статьи расходов (закупка сырья, транспорт, зарплата, аренда помещений и др.), а также скрытые (упущенная выгода).

  К неявным затратам в бухгалтерских сводках относят нереализованные возможности прибыли, например, простаивающие помещения, оборудование, которые можно было выгодно сдать в аренду.

• Нормальная прибыль — обозначение денежных средств, которые минимально необходимы для продолжения процесса производства.

Объективная оценка эффективности бизнеса делается именно на основании этих двух показателей. Убыточная организация имеет прибыль ниже нулевой: расходы превышают доходы.

Нулевой доход говорит, что производство нерентабельно: необходимо снижать себестоимость производства продукции, искать пути повышения эффективности использования оборудования и материалов. Превышение доходов над расходами свидетельствует о жизнеспособности бизнеса.

Суть максимизации прибыли фирмы

Максимизация прибыли фирмы — ее главная цель и задача. Стратегия развития нацелена в конечном счете на то, чтобы увеличить чистую прибыль (за вычетом производственных и иных расходов).

Производитель добивается, чтобы каждый созданный товар принес выручку, и стремится увеличить количество единиц продукции. Но при этом учитывается, что рост объема выпуска требует и увеличения расходов.

Финансовая выгода от дополнительного выпуска товара называется предельным доходом. Этот показатель необходим для расчета цены товара в зависимости от объема выпуска. Максимизация прибыли фирмы возможна, когда расходы меньше предельного дохода. Есть смысл вкладывать средства в увеличение объемов производства.

Источник: shutterstock.com

Максимизация прибыли происходит, когда затраты и дополнительные доходы уравниваются. Для этого действия производителя должны соответствовать внешней ситуации и учитывать ее.

За счет максимизации прибыли фирма достигает важнейших целей:

• добивается доходности бизнеса;

• не несет убытков;

• эффективно распоряжается ресурсами;

• реализует успешную инвестиционную политику;

• стабилизирует свое положение на рынке;

• обходит более слабых конкурентов;

• просчитывает решения оппонентов относительно объемов производства и рыночных цен.

Пути максимизации прибыли фирм

Доходность бизнеса повышается, если своевременно принимаются и реализуются необходимые управленческие решения, например:

• модернизируются технологии производства;

• увеличиваются объемы выпуска продукции;

• сокращаются затраты и снижается себестоимость продукции.

Есть два пути максимизации прибыли фирм:

• сокращение расходной части бюджета;

• увеличение выручки от реализации товара.

Принцип снижения затрат организовать проще, поэтому он используется в современных условиях намного чаще. Вопросы цены реализации контролировать труднее из-за конкуренции.

Удешевить производство можно путем усовершенствования технологий, цифровизации, автоматизации процессов, внедрения инновационных технических идей, повышения производительности труда сотрудников. Сокращение ручного труда повышает качество продукции.

Можно ли увеличить прибыль в процессе реализации? Повышение отпускной/розничной цены не сработает в вашу пользу. Более реальный путь — подавить конкурентов объемами продаж.

При ажиотажном спросе на товар выручка поднимется, но это коснется всех производителей данной продукции. Наибольший рост дохода от реализации достигается при условии, что вы крупнейший производитель в своей нише. Увеличить свое присутствие на рынке можно разными путями:

• монополизировать производства путем получения патента, покупки прав;

• провести масштабную кампанию по продвижению продукта;

• воспользоваться банкротством и другими трудностями конкурента;

• представить на рынке продукт, решающий проблемы широкой аудитории.

Чтобы применить оптимальный способ максимизации прибыли фирмы, необходимо мониторить состояние рынка, чтобы в подходящий момент принять верное решение.

2 подхода к максимизации прибыли фирмы

Чтобы просчитать уровень эффективности бизнеса, при котором убытки минимальны, а прибыль наибольшая, экономисты представляют две научно выверенных схемы. Одна по принципу «валовый доход — валовые издержки» строится на сопоставлении дохода и всех производственных расходов.

Другая схема «предельный доход» использует сравнение дополнительных вложений и дополнительного (предельного) дохода.

Схема максимизации прибыли «валовый доход — валовые издержки»

Источник: globalmsk.ru

Точки А и В на синусоиде означают критические точки производства. TC на схеме обозначает уровень общих издержек, TR — общий доход. В критических точках ТС=TR, то есть бизнес не приносит дохода.

Что происходит, если, будучи в точке А, компания уменьшает выпуск продукции (на схеме мы передвигаемся влево к точке S, объем продукции меньше Qa)? Кривая TC располагается выше TR, что отражает рост убытков. Тот же результат получается, когда объем производства выше Qc (ТС больше, чем TR).

График показывает, что максимизация прибыли фирмы происходит, когда показатели объема выпускаемой продукции находятся на отрезке между Qa и Qc. Самых высоких показателей прибыль достигает в точке Qb.

Это тот объем выпуска продукции, при котором фирма получит наибольший доход. Отрезок BB₁ показывает цифры самой высокой прибыли от реализации единицы продукции.

Схема «предельный доход — предельные издержки»

Подход использует фундаментальное уравнение теоретической микроэкономики, которое выглядит так: MR=MC. Оно традиционно используется экономистами при расчете и планировании оптимального уровня производства. При вычислении максимизации прибыли фирмы:

• MR — это дополнительный доход (маржинальная выручка), полученный от реализации одной дополнительной произведенной единицы продукции;

• MC — это дополнительные вложения (маржинальные расходы) на производство этой дополнительной единицы продукции.

MR=MC — значит, что доход от реализации каждой дополнительной единицы продукции равен затратам на ее создание. Это выражение и есть оптимальный уровень производства для фирмы. Увеличив выпуск продукции, компания не получит больше дохода: очевидно, что это нецелесообразно, так как вычтя из дохода издержки, мы получаем ноль.

В ситуации МR>МС фирма может увеличить прибыль, при росте объема выпуска продукции: увеличение выручки больше, чем рост затрат на производство. Отказавшись от выпуска дополнительной продукции, компания теряет доход.

Когда МR<МС, это означает убытки: затраты на производство последней (предельной) единицы продукции превышают доход от ее реализации. С этого уровня целесообразно уменьшить объем выпуска продукции до уровня, когда МR будет равно МС.
Данный подход в условиях современного рынка позволяет эффективно управлять производством и максимизировать прибыль фирм.

Этапы максимизации прибыли фирм

Эффективность бизнеса определяется не только знанием принципов экономики, но и другими немаловажными обстоятельствами: инвестиционные возможности, оборудование и иные ресурсы, грамотность руководства.

Условие существование бизнеса — развитие на основе своей стратегии. Компания разрабатывает программу, где каждый шаг расписан как на короткий, так и на долгий срок. Планирование касается всех насущных вопросов жизнедеятельности: кадры, концепция продукта, ценовая политика, маркетинг, работа с потребителями.

Источник: shutterstock.com

Максимизация прибыли фирмы — цель и задача, общая для всего коллектива предприятия. Многое зависит от вовлеченности в процесс каждого сотрудника, а также от его квалификации. Что может сделать команда?

1. С помощью современных методов аналитики дать в цифрах оценку эффективности работы. Нужна полная картина по всем показателям: издержки, доходы, инвестиции, налоги, отчисления по кредитам, технические расходы, наличие ресурсов. Необходимо постоянно мониторить ситуацию на рынке, изучать целевую аудиторию, спрос на продукцию.

2. Изучить недостатки, найти причины. Это могут быть претензии со стороны потребителей, низкий спрос на товар, неэффективная реклама и другое.

3. Предложить новые варианты развития бизнеса, увеличения прибыльности. Добиться наилучшего качества продукции за счет модернизации технологических процессов, обучения сотрудников. Получить обратную связь от потребителя, выяснить причины низкого спроса. Разработать эффективную рекламную стратегию.

4. Создать программу развития производства, освоения новых технологий, выпуска высоко востребованных товаров, обучения сотрудников. Приняв программу, следует приступить к ее пошаговой реализации.

5. Анализировать внутренние процессы и ситуацию на рынке, деятельность конкурентов, проблемы потребителей. Контролировать выполнение принятой программы развития, фиксируя отклонения от прогнозируемых результатов. При необходимости вносить изменения в программу, гибко корректируя стратегию и тактику.

Создать реалистичную программу развития компании невозможно без учета запросов потребителей. Получение обратной связи от целевой аудитории — важнейшая предпосылка максимизации прибыли фирмы.

Независимо от специализации, производитель продукции должен строить свою внутреннюю и рыночную стратегию на единственно важном принципе: удовлетворение потребностей потенциальных клиентов.

Расширить целевую аудиторию можно путем завоевания высокой репутации на рынке. Это опять же связано с работой клиентской службы. Необходимо прислушиваться к претензиям, исправлять недочеты в обслуживании, повышать лояльность покупателей.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Условия максимизации прибыли фирм

Рассмотрим условия и способы максимизации прибыли в краткосрочной перспективе.

Как максимизировать прибыль в условиях несовершенной конкуренции

В условиях несовершенной конкуренции максимизация прибыли фирм требует новых подходов. Так, производитель часто не может вести собственную ценовую политику, и в результате теряет покупателя.

Он стоит перед выбором: снижать цену или сокращать производство. Чем больше вы продаете, тем меньшую цену вынуждены ставить. Положение сложное: наращивая производство, компания теряет прибыль.

Источник: shutterstock.com

MP (предельный доход) снижается. Теория предлагает в этом случае классический метод максимизации доходов фирмы по схеме: МР=МС. Разумеется, в каждом конкретном случае вносятся поправки. Разобраться в этом поможет изучение типов рынков и конкуренции.

Путь максимизации прибыли при монополии

Когда у вас нет конкурентов, единственным критерием при установлении цены служит покупательная способность вашей целевой аудитории. Люди приобретают вашу продукцию, потому что больше такой нигде нет.

До определенного предела вы руководствуетесь соображениями собственной выгоды. Сигналом о том, что цена завышена, служит отказ от покупок. Максимизация прибыли определяется по принципу Р>МР = МС. Он помогает рассчитать объем производства и целесообразную стоимость товара.

Максимизация при олигополии

Условия на рынке диктуют несколько компаний-конкурентов, которые тем не менее неизбежно взаимодействуют, чтобы выработать общую успешную стратегию. Для увеличения дохода формула МР=МС не работает. Добиться максимизации прибыли фирмы можно следующим образом:

• придать товару узнаваемые отличительные черты;

• повысить качество продукции;

• разработать запоминающийся фирменный стиль;

• модернизировать клиентский сервис.

Пример максимизации прибыли фирмы

Без конкретных примеров экономическая теория кажется слишком сложной абстракцией. Для лучшего понимания и наглядности рассмотрим конкретное предприятие, выпускающее товары повседневного спроса.

Швейное производство реализует платья и юбки. Имеется сырье — 25 000 метров ткани. Расходы на пошив составляют 15 000 рублей. Попробуем рассчитать алгоритмы максимизации прибыли фирмы.

Внесем в таблицу все необходимые основные показатели:

Возможны две схемы максимизации прибыли:

В данном примере налицо особое обстоятельство — недостаточное количество ткани в наличии, что является ограничивающим фактором. Что выгоднее шить — платья или юбки? Первое изделие стоит дороже, однако важен момент расхода ткани: из материала на два платья можно сшить три юбки.

Кроме того, из расчета на один метр ткани доходность юбок выше. Чтобы повысить прибыльность производства, нужно шить данные изделия в количестве, которое точно продадут. Из оставшейся ткани шьются платья.

Запрещенные методы максимизации прибыли фирм

Некоторые представители бизнеса ставят принцип повышения доходности выше всех прочих, допуская в своей практике нарушения этических и юридических норм. Рассмотрим примеры.

Снижение заработной платы сотрудников

Желая любым способом увеличить выпуск продукции, владельцы предприятий снижают расходы путем урезания выплат работникам. Чтобы удовлетворить свои потребности, те вынуждены работать сверхурочно либо по несколько смен.

Таким образом удается максимизировать прибыль фирмы, но ненадолго. В дальнейшем эта схема приносит не выгоду, а прямые убытки. Причины:

• текучка кадров вследствие увольнения добросовестных сотрудников;

• трудовые споры, штрафные санкции, потеря репутации;

• дефицит качественных работников, снижение производительности труда.

Желание гипермаксимизации прибыли

Бурная индустриализация региона, считают эксперты, не способствует улучшению демографии. Промышленные гиганты, год за годом увеличивающие масштабы производства, начинают менять привычные традиции жизни людей.

Экология ухудшается, а с ней и здоровье населения. В регион привозят большое число трудовых мигрантов. Коренное население начинает покидать эту локацию.

8 причин, мешающие максимизации прибыли фирм

Большое число предприятий работает по инерции, довольствуясь установившимися традициями. Максимизация прибыли фирмы не только не планируется и не рассчитывается, но и вообще не входит в долгосрочную стратегию бизнеса.

Инновации приветствуются, но вопрос вознаграждения за создание новых ценностей не поднимается. Руководство как будто игнорирует главный принцип любого бизнеса — стремиться к увеличению доходности.

Все без исключения учебники и экономические руководства сосредоточены на этой теме. Почему у многих она не в приоритете? Не разобравшись в деталях, понять подобный парадокс трудно.

Источник: shutterstock.com

В реальной рыночной практике предприниматель работает не только из одной жажды немедленной наживы. Ниже мы приведем восемь пунктов, которые раскрывают иную мотивацию и приоритеты.

1. Максимизация прибыли в перспективе. Пример: банки предлагают студенческие счета, соблазняя льготной процентной ставкой. Цель: наладить сотрудничество с клиентами, которые в будущем станут высокооплачиваемыми специалистами.

2. Быстрая максимизация прибыли. Пример: компания, не имеющая конкурентов, резко повышает плату за свои услуги. Увеличение дохода имеет место, но вскоре наступают негативные последствия: начинается отток недовольных клиентов, страдает репутация.

3. Ставка на стабильность. Многие производители считают, что снижение цены вызывает недоверие. Дешево — значит качество хуже. Раз и навсегда установленные условия считаются более надежным выбором.

4. Начало бизнеса. Новый провайдер устанавливает привлекательные тарифы, чтобы охватить широкую сеть клиентов, приучить к своему присутствию на рынке.

5. Завоевание широкой популярности. Пример: служба такси занимает нишу самых низких цен, и это способ стать лидером.

6. Озадачить конкурентов. Пример: сеть ресторанов быстрого питания предлагает блюдо дня по символической цене. Так создается репутация процветающей, успешной фирмы, которая может себе позволить такой рекламный ход.

7. Желание занять стабильный сегмент рынка. Мировые бренды часто ставят задачу занять определенную часть отрасли: этот процент просчитан заранее, он является оптимальным для фирмы, которая не стремится выйти за эти пределы.

8. Изучение рынка, определение своей позиции. Пример: ювелирный бренд устанавливает ценовой лимит, чтобы уточнить стратегию конкурентов, их реакцию.

Для руководителей и владельцев компаний сложность работы состоит в необходимости быстро ориентироваться в меняющейся ситуации, определять сиюминутные приоритеты, использовать компромиссы, пытаясь уравновесить разнонаправленные цели и задачи.

Очень часто противоречия возникают между интересами организации и отдельных сотрудников. Менеджер по продажам, например, заинтересован в снижении розничной цены, так как он получает премию от количества сделок.

Его совершенно не волнует, что конкуренты сохраняют прежний уровень цен, а доходность его фирмы снижается. Продакт-менеджер компании-производителя предложит предельно низкую цену, чтобы достигнуть премиального уровня продаж.

Другой распространенный конфликт — когда доходы не соответствуют используемым ресурсам. Часто владелец продолжает производить продукцию, не пользующуюся спросом и не дающую выручки от реализации, только с целью сохранить производство и задействовать мощности и трудовые кадры. Он начинает продавать по заниженной цене, что может вызвать серьезное недовольство бизнес-сообщества.

Источник: shutterstock.com

Вот почему, решая постоянно возникающие проблемы, пытаясь найти компромиссы в море противоречивых интересов, предприниматели не в состоянии понять, в чем их собственная выгода и главная цель.

Кроме того, интересы компании не всегда на первом месте: часто личные амбиции и потребности заставляют поступать эгоистично, не считаясь с убытками, которые несет предприятие в целом. Главный инженер озабочен внедрением новых технологических операций.

Отдел продаж — наращиванием объема поставок, гендиректор — экономией ресурсов и получением нужного количества заказов.

Столкнувшись с реалиями жизни, мы начинаем понимать, почему предприятие как экономический субъект не пользуется возможностью с помощью продуманной стратегии ценообразования усилить и стабилизировать свое положение на рынке.

Максимизация прибыли фирмы порой отходит на дальний план лишь потому, что личные и служебные интересы управленцев не стыкуются, и никто не ищет компромиссы, повышающие доходы фирмы в целом (за исключением простого манипулирования ценами).

В работе фирм и предприятий разных стран аналитики обнаружили два типа конфликтных ситуаций, в основе которых лежит несогласование интересов.

Первый вариант: каждый участник конфликта действует в собственных интересах, остальные об этом знают и поступают точно так же. Второй вариант более разрушительный: оппоненты принимают решения, наносящие ущерб остальным, но не осознают этого в силу непонимания происходящих процессов.

Источник: shutterstock.com

В этих случаях речь о максимизации доходов фирмы как приоритетной задаче вообще не идет: хорошо, если компания сможет уцелеть. Какие есть способы избежать катастрофы? Следует коллегиально, всем управленческим звеном сформулировать и обсудить проблему.

Затем необходимо донести до каждого работника главные цели и задачи деятельности компании. Члены коллектива должны усвоить, что любые решения, действия, инициативы и заслуги будут рассматриваться только в свете приоритетных направлений.

Запомним: максимизация доходов фирмы фактически не единственный и не главный приоритет. Она входит в более широкую общую программу работы предприятия, которое решает целый ряд стратегических задач.

Что касается непосредственно увеличения прибыли предприятия, то на этом пути встречаются довольно опасные «подводные камни», о которых нельзя забывать.

• Первое: такой показатель, как доля рынка, довольно условен и больше касается прошлого, тогда как мы нацелены на будущее. Пытаясь изменить масштаб своего присутствия в отрасли, конкуренты оказываются втянутыми в ценовые войны.

• Второе: нельзя разделять показатели уровня продаж и доходности. Их следует рассматривать обязательно во взаимосвязи с метриками прибыльности. Конечно, цифры дохода получить проще, прибыль же иногда намеренно не афишируется. В подобных ситуациях пользуются заменяющими параметрами. Скрупулезность анализа не позволит совершить провальные финансовые сделки в будущем.

• Третье: приоритетные направления общей стратегии должны быть четко донесены до каждого сотрудника и твердо усвоены. В противном случае коллектив будет существовать лишь номинально: его будут подтачивать противоречивые устремления и потребности участников. Единство целей намного повышает эффективность работы команды.

Современные компании уделяют много внимания клиентским сервисам, широко внедряют инновации. Но у многих пока отсутствует понимание необходимости сосредоточиться на стратегии максимизации прибыли фирмы.

Авторитетные экономисты-теоретики и наиболее успешные практики подчеркивают важность принципа: каждый руководящий сотрудник должен ставить своей целью максимизацию прибыли.

Исключением являются ситуации, когда данный процесс проводится незаконными или неэтичными методами и не работает на перспективу, а также когда на повестке дня стоят более актуальные задачи.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о максимизации прибыли фирм

Сила экономики зависит от стабильной работы участников рынка, в первую очередь предприятий-производителей продукции. Вот почему хорошим и важным показателем является стремление к максимизации прибыли бизнеса или, проще говоря, желание руководителей компаний повышать доходы от реализации.

Какие аналитические методы применяют для максимизации прибыли?

Независимо от специализации компании, используются:

• Бухгалтерская отчетность.

• Анализ структуры и изменения доходов.

• Мониторинг и анализ рынка

• Бюджетное планирование.

• Прогнозирование.

Что работает эффективнее: краткосрочный или долгосрочный подход?

Первый подход дает скачок доходов, который не имеет шансов на продолжение. Долгосрочный предоставляет возможность выстроить стабильный бизнес и развивать его. Все зависит от конкретных задач.

Какой способ максимизации доходов выбрать?

Нет универсального рецепта. Ваш выбор будет зависеть от финансовых возможностей, наличия конкурентов, занимаемой рыночной ниши, наличия сплоченной команды и многих других значимых факторов.

Это дает возможность вкладывать средства в развитие, модернизацию производственных процессов, повышение качества продукции. Наличие конкуренции еще больше стимулирует желание организаций укреплять свои позиции и с уверенностью планировать будущее.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону