Посадочная страница для бизнеса и дополнительного заработка: от создания до продвижения

Посадочная страница – это конечный пункт назначения привлеченных клиентов. Здесь они должны найти то, что искали. Привлечь людей на посадочную страницу можно разными способами: из соцсетей, через таргетированную рекламу, из блога. Но мало их позвать на другой ресурс, важно им предложить за это что-то сто́ящее, например, уникальную услугу или товар, хорошую скидку.

Чтобы человек выполнил целевое действие (заказал, позвонил, оставил заявку и проч.), посадочная страница должна его аккуратно к этому подтолкнуть. Для этого разрабатывается специальная структура, в которой продуман каждый элемент. Речь идет про заголовок, УТП, дизайн, формы захвата. Все это – мелочи по-отдельности, а вместе – огромная сила.

Чтобы не запутаться в дебрях создания высоко конверсионной посадочной страницы, мы подготовили для вас статью-шпаргалку. Открываете ее и начинаете собирать элементы в конструкторе.

Отличия посадочной страницы от полноценного сайта

Что такое посадочная страница (landing page) на сайте? Это одна из частей (или единственный раздел) веб-сайта, которую видят пользователи в Интернете. Приглашают их на неё в социальных сетях, блогах или рекламных объявлениях.

Лэндинги – это специализированные страницы, которые созданы для того, чтобы замотивировать пользователей выполнить ценное для бизнеса действия. Поэтому на них можно увидеть только нужные элементы, чтобы сосредоточить внимание посетителя на призыве к действию – CTA (англ. «call to action»).

Посадочная страница товара предоставляет пользователю необходимую информацию о продукте, и делает из простого посетителя сайта потенциального клиента, готового приобрести продукт.

Внешне посадочная страница (лэндинг) в интернете – это обычный сайт. Однако работает он несколько иначе.

Посадочная страница создана для привлечения новых пользователей и мотивации их на совершение конкретного действия. Например, непосредственно приобрести продукт, оставить контакты, зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Цель лендинга – превратить визит обычного пользователя на сайт в продажу или заявку. Сразу же, и на этой же площадке. Поэтому структура и дизайн посадочной страницы, а также ее наполнение отличаются от контента на иных сайтах.

2 вида посадочных страниц

Задачи в бизнесе могут быть разные, как и соответствующие посадочные страницы. Ведь именно сам лэндинг указывает пользователю, какое действие совершить – от заявки до подписки.

Существует несколько видов посадочных страниц. Рассмотрим основные:

Продающая посадочная страница

Такие лэндинги используются на:

• Одностраничных сайтах, главная цель которых – продать продукт, получить контактные данные или заявку.

• Веб-ресурсах, реализующих услуги.

• Площадках интернет-магазинов. Посадочная страница в данном случае является карточкой описания товара.

Информационная посадочная страница

Это информационные сайты, блоги и порталы. Они не продают услугу или товар, а содержат материалы, интересные или необходимые посетителю.

Чаще всего посадочные страницы, как уже было упомянуто, создают в коммерческих целях – продать товар или сгенерировать лид. Маркетологи, соответственно, стараются постоянно улучшать лэндинги, чтобы увеличивать конверсию и превращать просмотры страниц в продажи или другие ценные действия.

3 цели разработки посадочной страницы

Маркетологи определяют три случая, когда сто́ит использовать посадочные страницы:

Когда показатели конверсии на основном сайте компании низкие

Конверсия – это доля покупателей среди всех пользователей, открывающих сайт. Соответственно, если площадку посещает много людей, но мало кто из них покупает товары или услуги, представленные на странице, то конверсия – низкая. Получается, что продвижение сайта работает лучше, чем он выполняет свою функцию – продавать продукт.

При отсутствии возможности и ресурсов на разработку нового сайта, можно создать посадочную страницу.

Так происходит потому, что:

• Создание лэндинга дешевле разработки полноценной веб-площадки со множеством разделов.

• Грамотное использование такой страницы способно показать хорошую конверсию.

Так что лэндинг – действительно хорошее решение для бизнеса, однако стоит использовать его не как основной, а как дополнительный рекламный инструмент.

Когда запускается новый продукт

Вряд ли получится выйти на хорошие продажи при запуске нового продукта, если просто запустить PR-программу. Например, реклама принесла просмотры, пользователи даже переходят на продвигаемый сайт. Но много ли посетителей станут разбираться в этом веб-ресурсе, искать заинтересовавший их товар или акцию? Нет, потому что они не хотят тратить свое время.

На посадочной же странице внимание посетителя привлекает непосредственно продукт, сама структура веб-ресурса выделяет его. Более того, этого позволяет сэкономить на создании сайта и сделать лэндингом главную страницу.

При решении определенной задачи

Порой в цифровой рекламе возникают различные маркетинговые задачи, решать которые нужно быстро и иногда даже одновременно. Часто это вре́менные вопросы, и разрабатывать для них полноценный сайт – дорого и долго. А вот лэндинг на одну страницу – то, что нужно.

Однако стоит понимать, что посадочная страница – это не универсальное средство продаж. Как мы уже говорили, это дополнительный инструмент, который эффективен лишь в системе из нескольких инструментов, таких, как SMM- и контекстная реклама, рассылки и прочие.

Способы заработка на посадочных страницах

Спрос на посадочные страницы сейчас высок, поэтому заработать на лэндинге можно довольно много. Более того, есть даже несколько путей, как получить прибыль с этих площадок.

Рассмотрим основные способы заработка на лэндингах:

• Разработка. Создать посадочную страницу с нуля «под ключ» может только команда. Если вы работаете с разными специалистами, такими как маркетолог, копирайтер, веб-разработчик и другими, то можно открывать агентство и создавать лэндинги на заказ.

• Непосредственно продажа продукта. Эффективные посадочные страницы способны принести продажи любой компании. Так что еще один хороший способ заработать на лэндинге – использовать его по назначению.

• Лидогенерация. В процессе сбора лидов вы получаете контакты пользователей, которые уже заинтересованы в определенном товаре или услуге. Базы с этой информацией можно продать заинтересованным компаниям. Цена за 1 заявку зависит от специфики бизнеса.

• Курсы. Информация, опыт и знания сейчас тоже являются ценным продуктом. Поэтому если у вас есть опыт работы по созданию и использованию лэндингов, и вы уверены, что этот багаж может принести хороший эффект, то их можно запаковать в курс и продавать.

Выберите для себя самый подходящий способ. Вообще стоит отметить, что самые предприимчивые не останавливаются на одном и зарабатывают на каждом из них. Доход профессионалов зависит только от их желания трудиться по нескольким направлениям.

8 основных элементов посадочной страницы

• Хедер посадочной страницы

В хедере (шапке) лэндинга можно расположить контакты компании, форму для обратной связи или навигационное меню. Также важно, чтобы при скроллинге страницы шапка была закреплена, и пользователь ее всегда видел. Ведь если он захочет оставить контакты или сделать заказ, он сразу сможет открыть форму или нажать на кнопку в хедере.

• Изображения

Визуальная составляющая также является важным элементом. Так вы наглядно представите пользователю свое предложение: товар или услугу. Конечно, этот элемент нужно проработать: изображения должны быть уникальными, чтобы не потерять позиции в поисковиках.

• Призыв к действию с формой для связи.

Среди блоков посадочной страницы одним из самых важных является призыв к действию. Он, в свою очередь, всегда располагается вместе с формой для связи. В призыве вы объясняете клиенту ценность и выгоду предложения, описываете результат действия и т. д. Чтобы клиент не бросил свою затею, форму лучше сделать лаконичной, попросив указать только нужные вам данные.

• Раздел с акциями и выгодными предложениями​

Конечно, акция, скидка или уникальное предложение привлекают внимание пользователя и мотивируют его совершить целевое действие. Однако стоит понимать, что изрядно поднадоевшие таймеры (с отчетом времени до конца акции или количества товара) не всегда могут принести результат. Поэтому когда маркетологи и разработчики создают этот раздел, они не используют клише, а прорабатывают блок с акциями в зависимости от целей и специфики данного бизнеса.

• Выгода и преимущества​

Раздел с преимуществами структурированно, понятно и четко описывает клиенту ценность вашего предложения. Для наглядности можно добавить к каждому пункту соответствующую иконку.

• Триггеры доверия

Благодаря разделу с триггерами доверия – комментариями известных личностей и компаний, разборами кейсов, упоминаниями в прессе и достижениями – можно поднять доверие к компании. В этот раздел можно добавить портфолио, документальные подтверждения успехов – сертификаты, награды или номинации, и другую информацию. Также расположить к себе пользователя можно, последовательно описав рост и процесс работы компании в виде схемы или другого инструмента визуализации.

• Отзывы​

Отзывы можно расположить в отдельном разделе, чтобы развеять сомнения потенциального клиента и подтвердить ценность вашего продукта. Самые действенный способ завоевать доверие клиента – разместить оценки товаров от реальных потребителей, с именами и кратким описанием.

• Элементы с CTA-призывом к действию

Конверсию посадочной страницы обеспечивает непосредственно призыв к действию и целевая кнопка.

Варианты создания посадочной страницы

Перед вами в любом случае встанет вопрос, сделать ли лэндинг самостоятельно или обратиться к услугам фрилансеров, агентств. Многие уверены, что создать его очень сложно, и обычный человек вряд ли сможет добиться хорошего результата – лучшие посадочные страницы создают только профессионалы.

Однако на деле это не так уж и сложно, и под силу любому. На разработанной специалистами по рекламе посадочной странице конверсия будет, скорее всего, выше. Однако такая разница показателей влияет на доход только при большом обороте.

Допустим, вы:

• Только пришли в сферу бизнеса.

• Хотели бы протестировать новую нишу.

• Располагаете небольшой стартовым капиталом.

Если какое-то из утверждений действительно к вам относится, то стоит задуматься о самостоятельном создании лэндинга. Придется постараться, чтобы разобраться, как сделать посадочную страницу бесплатно без специалистов, но вы сэкономите время и деньги.

Уже потом, с развитием вашего бизнеса, придут заказы, поднимется оборот, и вы соберете (что самое важное) статистику по вашей аудитории и продажам. И вот тогда можно будет задуматься, как увеличить уже существующую конверсию, проработав все этапы воронки, включая и посадочную страницу. В этом случае и стоит воспользоваться услугами специалистов, чтобы они сделали новые посадочные страницы, которые вы протестируете и сравните их эффективность с вашим лэндингом.

Впрочем, если при запуске бизнеса у вас уже есть хороший капитал, и вы не хотите тратить время и силы на самостоятельную разработку лэндинга, то всегда можно заказать посадочную страницу у профессионалов. Но стоит понимать, что если вы желаете получить сайт «под ключ», то вам необходимо максимально подробно продумать идею и четко донести ее до разработчиков.

А если вы решили самостоятельно создать лэндинг, то начать нужно с выбора подходящей платформы.

Топ-5 конструкторов посадочных страниц

• «Флексби»

Эта платформа является одним из простейших конструкторов, однако это – ее преимущество. Вы просто не сможете намудрить и получить плохой лэндинг, потому что процесс создания заключается только в выборе блоков и размещении их в готовом шаблоне посадочной страницы. Так что нарушить структуру не получится.

Впрочем, отсутствие возможности свободно размещать элементы на странице, в то же время, является и недостатком «Флексби». Если вы хотите поэкспериментировать и как-то отойти от модели, представленной на платформе, то вы не сможете реализовать свою идею в этом конструкторе. Но при этом на «Флексби» можно создать неплохой лэндинг, хоть как-то оптимизированный для разных устройств, буквально за 10 минут.

• Платформа LP

Эта платформа очень похожа на предыдущую, однако на ней можно менять изначально заданный шаблон. Созданные в этом конструкторе страницы уже не похожи друг на друга. Начинающий разработчик может воспользоваться одним из 26 шаблонов. Также доступна интеграция с сервисами для рассылок и CRM-системами. Среди других полезных инструментов – A/B-тестирование и статистика UTM.

• LPTrend

Эта платформа предлагает удобный интерфейс администрирования сайта, однако возможности верстки несколько ограничены. Полностью самому создать страницу не получится – нужно выбрать один из 61 шаблонов, каждый из которых состоит из определенных разделов. Впрочем, разделы хотя бы можно редактировать или отключать их.

• LPGenerator

Это самый дорогой сервис из перечисленных. Можно воспользоваться бесплатным периодом, но он довольно условный. Впрочем, этот конструктор предлагает множество инструментов и возможностей для реализации любой страницы. Выбирайте один из более 300 шаблонов (треть которых – бесплатные) или создавайте страницу полностью самостоятельно – ваши действия совершенно не ограничены.

Однако это не все преимущества – платформа предлагает множество сервисов, доступных для интеграции на сайте, а также подробную аналитику воронки. В общем, LPGenerator – это один из ведущих сервисов в этой сфере, однако все его возможности немало стоят, да и нужны не каждому.

• Ucraft

Эта платформа подойдет как несведущим пользователям, так и специалистам. Этот конструктор позволяет создать не только лэндинг, но и сайт интернет-магазина или визитку, например. В нем предлагается 19 тем оформления, каждая из которых, кстати, оптимизирована для мобильных устройств. Создание заключается в том, что пользователь просто перетаскивает нужные блоки в шаблон. Там он может менять их местами или удалять.

К созданной странице можно также подключить разные сервисы аналитики, рассылки или для авторизации на других платформах. Доступны: Analytics и Maps от Google, Mail Chimp, Instagram, Twitter и YouTube, Disqus. Также Ucraft выделяется полноценным бесплатным тарифом.

Этапы разработки посадочной страницы

Определение целевой аудиторий, формулировка гипотезы

Это самая важная стадия, с которой все начинается и на которой все основывается. Нужно сформировать портрет своей аудитории и гипотезу о том, как ваш продукт решает ее задачи. Это и определит, какой контент надо разместить на посадочной странице.

Допустим, вы производите или продаете детское питание. Соответственно, целевая аудитория – девушки возраста 25–35 лет. Они заняты работой, творчеством или другими делами и не могут кормить ребенка сами, поэтому выбирают качественное питание из натуральных продуктов, чтобы не вызвать у ребенка аллергию.

Пример посадочной страницы интернет-магазина в данном случае будет содержать сертификаты качества, комментарии экспертов и информацию об аллергиях, а также реальные отзывы от покупателей.

Анализ конкурентов

Изучение лэндингов и прочих платформ / средств продвижения может принести ощутимую пользу. Во-первых, вы со стороны увидите представителя своей сферы, сможете увидеть ошибки, чтобы не совершить их при разработке собственного лэндинга. Также можно оценить, как предлагают продукт другие компании и составить предложение по-другому, чтобы выделиться.

От того, насколько глубоко вы изучите аудиторию конкурентов и своей компании, зависит конверсия вашей посадочной страницы. Поэтому старайтесь обращать внимание не только на лэндинги, но и на рекламные объявления и профили в социальных сетях. Некоторые компании даже не используют сайты.

Маркетинг

На этой стадии разрабатывается система подачи контента на странице, определяются основные преимущества продукта и ценность предложения. На основе этого составляется прототип лэндинга.

Копирайт

На данном этапе подготавливаются тексты посадочной страницы, заголовки и описания. Этот контент очень важен для любого сайта, ведь именно он описывает ваш продукт и ценность предложения. Поэтому копирайтеру необходимо подобрать емкие, понятные и интересные формулировки, а также использовать в текстах ключевые слова, чтобы сделать страницы релевантными для поисковых систем.

Дизайн

Эта стадия предполагает разработку внешнего облика элементов страницы. Цель этапа – сделать сайт красивым и приятным глазу, и в то же время выделить акценты, расставить приоритеты между элементами, проиллюстрировать важную информацию, указанную в текстовых описаниях. Задача дизайнера заключается в том, чтобы совместить эстетику и удобство, а также реализовать все идеи маркетологов.

Верстка и разработка

Все, что создано на предыдущих этапах, в конечном счете должно быть дополнено качественной версткой. Все программные модули должны работать правильно, сайт должен быть оптимизирован. Этот этап определяется профессионализмом и квалификацией программиста, который занимается версткой лендинга. Среди его задач – следующие:

• Полностью передать макет страницы, созданный дизайнером.

• Оптимизировать работу лендинга во всех браузерах (обеспечить кросс-браузерность), а также на разных платформах – компьютере и мобильных устройствах (смартфонах и планшетах).

• Обеспечить работу всех кнопок, форм и ссылок на странице.

Тест и проверка

Представитель отдела контроля качества на этом этапе должен протестировать работу страницы. Необходимо убедиться, что лендинг открывается и корректно работает на разных платформах и в разных браузерах.

Проверяются такие аспекты, как:

• Функциональность посадочной страницы. Необходимо убедиться в том, что корректно работают кнопки, формы для связи, таймеры, интерактивные элементы.

• Верстка. Осуществляется проверка правильности кода, оптимизации лендинга под разные браузеры и платформы.

• Удобство пользования. Специалист ставит себя на место обычного посетителя лендинга и оценивает, насколько легко ему оперировать блоками и всем сайтом.

• Производительность. Скорость открытия страницы, перехода по ссылкам и работы с кнопками и формами. Также проверяется, сколько пользователей может одновременно работать со страницей.

• Безопасность.

Правила создания эффективной посадочной страницы

При создании лэндинга необходимо руководствоваться тем, что посадочная страница должна быть релевантной, понятной и удобной для пользователей, чтобы они могли совершить целевое действие.

Релевантность

При рекламе своего продукта проверьте, чтобы при переходе по ссылке в раздел с товаром или услугой пользователь открывал лендинг именно с ним.

А в заголовке и подзаголовке должно содержаться именно то обещание или ответ на вопрос/задачу, которые указаны в рекламе этой страницы.

Допустим, вы предлагаете Samsung Galaxy S20. Перейдя по PR-объявлению, пользователь должен попасть на лэндинг именно с этой моделью, а не со всем каталогом смартфонов. А если вы продвигаете услуги по поддержке при банкротстве, то и открывающаяся посадочная страница должна содержать информацию конкретно по данному предложению.

Если человек, кликнув на ссылку-переход, попадает на сайт и видит не то, что ему обещали в рекламе, он просто уходит с этой страницы.

Так что, если вы продвигаете страницу с помощью разных объявлений, то можно настроить мультилэндинг – страницу с разными блоками, которые открываются в соответствии со ссылками, с которых приходит трафик.

Понятность

Общайтесь с аудиторией на понятном ей языке. Ни одна формулировка не должна выглядеть двусмысленной или неясной.

Самыми эффективными считаются страницы, контент на которых выстроен по схеме общения продавца-консультанта. Сначала указывается какой продукт предлагает компания, потом описываются его преимущества, затем – какие задачи он решает, потом подтверждается ценность предложение – отзывами, например. Однако важно не быть слишком навязчивыми, сохранить единый, спокойный тон подачи, а также визуально проиллюстрировать важную информацию.

Текст должен быть полностью понятным, начиная с заголовков. Например, если вы предлагаете домашние аппараты, то так и напишите: «Поставка бытовой техники». А если вы заняты уборкой квартир и офисов, территорий, то хорошее название – «Услуги клининга». Общие и клишированные фразы по типу «Воспользуйтесь нашими услугами» не приносят никакого эффекта. Они не раскрывают суть предложения и вообще не совпадают с описанными в рекламных объявлениях задачами. Пользователь закроет страницу, чувствуя себя обманутым.

Также заголовок нужно продублировать изображением. Так вы привлечете внимание не только тех, кто читает текст, но и тех, кто лучше воспринимает информацию визуально. Например, у заголовка «Поставка бытовой техники» расположите фото какого-либо домашнего устройства, или процесса уборки – в случае с названием лендинга «Услуги клининга». Лучший вариант – добавить свои реальные фотографии.

Удобство

В начале страницы опишите ценность своего предложения, преимущества продукта и работы с вами. Так привлечете внимание потенциального клиента и подтолкнете его к выбору именно данного товара или услуги среди всех предложений.

Примеры:

• «Поставка бытовой техники по заводским ценам»;

• «Поставка бытовой техники в день заказа»;

• «Поставка бытовой техники с отсроченным платежом»;

• «Поставка бытовой техники с бесплатной доставкой».

Разумеется, недостаточно просто удержать пользователя на странице – важно, чтобы он сделал следующий шаг по воронке продаж, а именно:

• Совершил звонок в фирму.

• Заполнил заявку на покупку товара/услуги через форму.

• Написал сообщение в чате.

• Отправил письмо по электронной почте предприятия.

Собственно, для этого и необходимо обеспечить удобство действия. А именно:

• Сделать выделяющиеся кнопки с конкретным текстом.

• Минимизировать количество полей в формах для связи.

• Сделать навигацию по странице простой.

• Проработать разные способы совершения целевого действия.

Обязательные действия для обеспечения удобства:

• Кратко и понятно опишите выгоду и ценность представленного предложения.

• Перечислите преимущества продукта и работы с вами. Пишите точно и конкретно, приводите цифры и прочие данные, не используйте общие фразы.

• Добавьте портфолио или разбор кейсов, показывающих ценность и эффект от ваших услуг или товаров.

• Представьте отзывы. Самый лучший вариант – видеоотзывы, однако официальные бланки с подписями клиентов тоже выглядят впечатляюще и поднимают доверие к бренду.

• Укажите гарантии. Даже если к безусловным по закону обязательствам вы не добавляете свое, в любом случае укажите то, что есть. Также можно представить сертификаты и прочие документы, подтверждающие гарантию и качество продукта.

• Добавьте призыв к действию. Конечно, на посадочной странице, призванной стимулировать нужные шаги пользователя, должны быть размещены CTA-элементы (СТА, или «call to action», т. е. «призыв к действию» – это «точки захвата», или подталкивающие к нужному действию блоки сайта).

Вот как могут выглядеть элементы call to action на лэндинге:

• Кнопка для обратной связи.

• Призыв заполнить форму для заявки или связи.

• Персональное обращение от менеджера во всплывающем окне с чатом.

• Предложение задать свой вопрос в чате, социальных сетях или на электронную почту.

Важно, чтобы CTA-элементы всегда были на виду у пользователя. Если он решит сделать заказ, задать вопрос или оставить свои контакты, он не должен искать соответствующую кнопку на сайте. Такие элементы должны несколько выделяться среди всех остальных на странице.

Конверсия посадочной страницы

Конверсия лэндинга – это соотношение числа пользователей, совершивших ценное действие, и количества всех посетителей сайта, умноженное на 100. Соответственно, чем выше этот показатель, тем эффективнее лэндинг. Если же наблюдается низкая конверсия, то стоит провести некий самостоятельный аудит, или анализ посадочной страницы.

Сделать это можно с помощью такого инструмента, как Вебвизор. Разберитесь, на каком этапе пользователь завершает взаимодействие с сайтом, и проработайте соответствующий элемент. Например, посетитель просто не готов совершить действие, так как не нашел всей нужной ему информации – тогда добавьте больше данных о продукте, характеристик, отзывов и т. д.

Если же пользователи дочитывают информацию, но не все из них находят кнопку или форму – немного измените дизайн, чтобы этот элемент был заметен и доступен в любой момент.

Сравнить конверсионность лэндингов можно с помощью A/B-тестирования.

5 советов по созданию конверсионной посадочной страницы

• Одному продукту соответствует один лэндинг

Самый простой и прямой способ – самый эффективный. Если на лэндинге представлен целый каталог, то пользователь может не определиться или не найти конкретный продукт.

Так что, когда вы лишаете посетителя такого выбора, вы повышаете свои шансы продать продукт. Таким образом, главная цель – сосредоточить внимание клиента на одном товаре или услуге.

• Не стоит использовать агрессивную рекламу!​

В продающих текстах не должно быть слов, написанных заглавными буквами, а также восклицательных знаков. Да, это правда. И даже несмотря на то, что во всех руководствах и курсах четко говорится, что в PR-материалах такие способы акцентирования лишь отпугивают клиентов, многие блоки лендингов все равно пестрят капслоком и ударными предложениями.

Еще один аспект, который лучше исключить из текстов – корпоративные клише и штампы. Уже приевшиеся «команда профессионалов», «качественная работа» и прочие словосочетания совсем не привлекают клиента. Ему интересны реальные факты и цифры.

• Расположение текста на странице​

Текст на лэндингах обычно делится на блоки. Главное в этом подходе – связывать эти элементы друг с другом, чтобы читатель следил за мыслью, переходя от одного к другому, а не искал следующий раздел, теряя смысл. Соединяйте блоки линиями, стрелками или другими указателями.

• Правильно оформите лиды и формы для обратной связи​

Вне зависимости от цели, с которой вы используете форму, в ней не должно быть более 5 полей. А после того, как пользователь ее заполнил, у него не должно возникнуть проблем с ее отправкой. В случае с формой для связи, после этого действия пользователю должен оперативно поступить ответ.

Также не добавляйте в формы капчу. Она отпугивает посетителя от совершения целевого действия – не каждый готов вчитываться в картинку и заполнять это поле.

• Грамотное оформление текста

Впечатление от предложения формируется не только самой формулировкой, но и его читабельностью. Старайтесь структурировать текст и оформить его так, чтобы он легко воспринимался. Сложные формулировки оставим для научных текстов.

Чтобы пользователи лучше воспринимали тексты, следуйте нескольким советам:

• Используйте правильные шрифты (гарнитуры). Размер (кегль) – 16-18 пт, тип (группа): Arial, Calibri, Clear Sans, Georgia.

• Делите текст на абзацы, по 3–5 предложений в каждом.

• Используйте подзаголовки. Ставьте их примерно после каждых 2–3 абзацев.

• Форматируйте текст. Выделяйте списки, таблицы, цитаты, графики.

Способы продвижения посадочной страницы

Глупо думать, что потенциальные покупатели сами найдут ваш лэндинг и совершат покупки. Необходимо сразу решить, как вы будете его продвигать. Привести аудиторию на посадочную страницу можно как платными способами, так и без затрат. Однако максимального эффекта можно добиться, лишь используя разные инструменты:

PPC-кампании и контекстная реклама

PPC, или «Pay Per Click», переводится как «Плата за клик». Так, PPC-кампания – это система маркетинговых инструментов, которая подразумевает рекламу, включающую оплату за один переход.

Так работает контекстная реклама в поисковиках Google и Яндекс. Запуск ее можно настроить в сервисах обоих систем, с помощью инструментов Google AdWords и Яндекс.Директ. В них можно выставить разные параметры целевой аудитории, от пола до интересов, благодаря чему можно существенно повысить качество каждого клика.

Когда продвигаете свою посадочную страницу в Яндекс и Google, ваши рекламные объявления показываются в определенном месте – либо справа от результатов поиска, либо над ними. Конкретное расположение зависит от качества объявления и его рейтинга.

При оценке рекламы сервисы учитывают множество факторов:

• Кликабельность, или CTR.

• Соответствие продвигаемой страницы тексту объявления.

• Релевантность форматов рекламного блока.

• Качество продвигаемой страницы.

• Соответствие ключевым словам, используемым в объявлении.

• Оптимизация под мобильные платформы.

Качество объявления влияет не только на его позицию, но и на цену за клик. Чем выше рейтинг, который выдаёт система, тем ниже стоимость перехода.

Помните, что при анализе система учитывает не только само объявление, но и целевую страницу, на которую переходят пользователи. Поэтому самой удачной станет та PR-кампания, в которой лендинг соответствует критериям контекстной рекламы. Также на это влияют ключевые и минус-слова. Именно они определяют релевантность объявления интересам целевой аудитории.

В общем, настройка и запуск рекламной кампании – это непростой процесс, успех в котором может обеспечить только комплексный подход. Чаще всего маркетологи выдают в работу по несколько объявлений, чтобы тестировать их и выявлять самые эффективные.

h3>SMM (продвижение в соцсетях)

Социальные сети также являются эффективной площадкой для продвижения продукта. В некоторых аспектах они даже лучше обычных сайтов, из-за чего даже ценнее для бизнеса.

Среди преимуществ социальных сетей можно назвать то, что:

• их аудитория более лояльна к рекламе, чем на других площадках;

• можно запустить таргетинговую рекламу;

• пользователи очень активны;

• невысокая цена.

Таргетинговая реклама позволяет из общей аудитории выделить целевую по определённым параметрам. Так, этот инструмент позволяет настроить PR по таким критериям, как пол, возраст, локация и даже интересы аудитории – например, музыкальные вкусы. Самое важное – иметь портрет ЦА и понимать, какие именно параметры нужно акцентировать.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

В любой популярной социальной сети есть PR-средства. Эти инструменты позволяют настраивать, редактировать и запускать рекламные кампании, а также отслеживать статистику.

Цена рассчитывается как за переход, так и за показ объявления. Вы сами выбираете максимальную ставку, которая влияет и на то, как часто будет показываться объявление.

Почтовые рассылки

Email-маркетинг уже зарекомендовал себя как эффективный инструмент взаимодействия с потенциальными клиентами. Воспользоваться им можно и при работе с посадочными страницами. Однако для этого необходимо иметь прогретую базу адресов. Отправлять спам-сообщения новым пользователям – не лучшая идея.

При рекламе лэндинга с использованием рассылок нужно будет написать отдельное письмо, которым вы замотивируете пользователя завершить целевое действие – перейти по ссылке и открыть посадочную страницу. Пока такого отправления нет, можно к рабочим обращениям к клиентам добавлять ссылку на лэндинг.

Гостевые посты в блогах

Основное преимущество гостевых постов заключается в том, что этот инструмент – бесплатный. Однако при работе с ним возникают определённые трудности: часто ссылку на ваш лэндинг довольно нелегко вставить в текст так, чтобы она выглядело там органично. Поэтому приходится указывать адреса в подписях к статьям.

Если опубликованный материал будет интересным, то читатель, скорее всего, решит перейти по ссылке. Впрочем, вы не можете быть уверены в том, что ему будет нужен ваш продукт, представленный на открытой странице.

Сегментация и оптимизация источников трафика

Увидев пост в твиттере, например, аудитория не узнаёт о вашем продукте всё. На посадочной странице людям нужно дать больше информации о товаре/услуге, чтобы они решились на покупку.

Тем же, кто переходит на лэндинг по ссылке из электронного письма, нужен другой контент. Чтобы подстроиться под оба типа аудитории, нужно использовать несколько разных посадочных страниц.

Также благодаря разделению трафика по отдельным целям и соответствующим разделам веб-площадки, можно проводить более детальную аналитику. С помощью инструментов Google Analytics и Яндекс.Метрика вы сможете сравнить показатели разных площадок и увидеть, что конверсия аудитории из социальных сетей выше, по сравнению с электронной рассылкой.

А если вы захотите повысить эффективность email-маркетинга, но при этом не влиять на показатели конверсии трафика из социальных сетей и PPC-рекламы? Если замените основную страницу, на которую приходит весь трафик, то в любом случае затронете конверсию аудитории из всех источников.

Рекомендации:

• Если вести трафик из разных источников каждый на отдельную, свою часть веб-ресурса, то вы сможете быстрее и удобнее тестировать их, получать прицельную аналитику.

• Использование особых страниц при разделении аудитории позволяет сделать лэндинги максимально релевантными для каждого типа трафика.

Дальнейшие действия с посадочной страницей

Конверсия рекламных посадочных страниц влияет непосредственно на окупаемость маркетинговых затрат. Если вы инвестируете в продвижение лендинга, то нужно получить как можно больше прибыли от платного PR. Изменившись лишь на несколько процентов, конверсия может заметно увеличить доход.

Добиться высоких показателей можно, постоянно оптимизируя лэндинг, основываясь на интересах и ожиданиях целевой аудитории. Лучше всего для этого подойдет такой инструмент, как сплит-тестирование. В Google Analytics вы можете редактировать лэндинг, меняя его элементы, и тестировать разные варианты страницы, одновременно показывая их аудитории и сравнивания, какой из них эффективнее.

Стоимость разработки посадочной страницы

Сложно точно сказать, сколько денег придется потратить на посадочную страницу. Цена зависит от того, кто будет создавать лэндинг. Можно обратиться к профессионалам, а можно сделать посадочную страницу самостоятельно, и в таком случае затрат будет существенно меньше.

Если решите сами сделать посадочную страницу, то придется отложить деньги на:

• Платный шаблон страницы. Цена варьируется от $ 10 до $ 1 000.

• Услуги программиста. Верстка будет стоить от $ 50 до $ 1 000.

• Текстовый контент. Стоимость услуг копирайтера составляет 1 000 рублей и выше, до 50 000.

Стоимость лэндинга на заказ формируется на основе вашего технического задания. Оно включает такие аспекты, как дизайн, структуру, а также учитывает специфику бизнеса и продаваемого продукта, особенности целевой аудитории.

Итак, цена посадочной страницы «под ключ» формируется на основе:

• Особенностей дизайна и структуры страницы.

• Затрат на настройку и запуск контекстной рекламы.

• Текстового наполнения.

• Качества и уникальности изображений, видео и других визуальных элементов.

Также повысить стоимость посадочной страницы может громкое имя агентства. Часто услуги популярных специалистов стоят дороже, чем у конкурентов или фрилансеров, хотя качество работы отличается не сильно.

Итак, посадочная страница – это эффективный рекламный инструмент, благодаря которому можно найти множество новых клиентов. Однако результат зависит от вашего подхода. Если решаете этот вопрос комплексно, анализируете целевую аудиторию, своих конкурентов, и на основе этих данных разрабатываете уникальный лэндинг, то и эффект будет заметный.

Конечно, можно легко и быстро создать простенькую страницу в конструкторе. Но важно понимать, что она вряд ли будет эффективной и поможет в развитии бизнеса. Рекомендуем серьезно отнестись к этому вопросу и при возможности обратиться к специалистам.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 04.02.2022

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB