Зачем нужен пример бизнес-плана для малого бизнеса и как его правильно использовать

Зачем нужен? Пример бизнес-плана для малого бизнеса поможет начинающему предпринимателю ознакомиться с правилами составления подобного документа. Он позволит учесть множество нюансов и не допустить досадных ошибок, которые впоследствии способны пустить выгодное дело под откос.

Что важно? Любой пример бизнес-плана, скачанный с тех или иных ресурсов, нельзя использовать бездумно. Обязательно нужно вносить коррективы с учетом особенностей конкретного бизнеса, ситуации на рынке, а также региона, в котором предполагается работать. В противном случае толку от такого примера будет ноль. Мало того, он принесет больше вреда, чем пользы.

Что собой представляет бизнес-план

Подробный пример бизнес-плана для малого бизнеса мы рассмотрим позже, а сейчас разберемся, что это вообще такое.

Часто новички в предпринимательском деле считают, что для привлечения клиентов и получения прибыли нужна только хорошая идея, и дальше все пойдет само собой. Однако это не так: если нет подробного плана действий, то идея не поможет. Поэтому многие молодые компании не удерживаются на рынке и быстро закрываются.

Источник: shutterstock.com

Чтобы бизнес успешно развивался, его нужно тщательно спланировать. Бизнес-план можно назвать дорожной картой для предпринимателей, без которой кампании будет очень сложно держаться на плаву и двигаться вперед.

Любой бизнес начинается с идеи (открыть свой салон красоты, школу дизайна и т. д.). Следом возникают вопросы: как все посчитать, чтобы бизнес приносил прибыль, что потребуется для старта, как выбрать товары и определить их стоимость, когда проект окупится и т. д. Чтобы получить ясную картину и иметь ответы на все эти вопросы, и нужен бизнес-план.

В данном документе детально описана вся работа, по развитию предприятия и относиться к нему нужно не как к формальности, а как к инструменту, который позволит достичь желаемого.

Бизнес-план помогает предпринимателям преобразовать свою идею (мечту) в конкретные шаги, последовательное выполнение которых приведет к поставленной цели. В процессе разработки плана можно проанализировать имеющиеся ресурсы, увидеть слабые места, спрогнозировать возможные проблемы и предусмотреть пути их решения.

Благодаря плану большая и непонятная задача создания бизнеса разбивается на отдельные пункты, и вся картина становится намного понятнее. Дальше из примеров готовых бизнес-планов для малого бизнеса вы увидите, что в документе содержится стратегия развития, учитываются слабые места и т. д., что снижает риски быстрого расходования средств или работы в убыток.

Основные разновидности бизнес-планов

Различают бизнес-планы для внешнего и внутреннего использования.

Внешний

Он необходим для привлечения инвестиций либо получения средств от государства или банка. Если из плана видно, что вы предлагаете жизнеспособную идею, которая может принести прибыль, и это подтверждено экономическими расчетами и анализом рынка, инвесторы быстрее примут решение о вложении средств.

При этом на изучение объемного документа в несколько страниц, с кучей расчетов и цифр, времени у них, как правило, нет, поэтому нужно подготовить презентацию с основными показателями из плана (питч-дек).

Если она привлечет внимание инвестора, ему можно предоставить внешний бизнес-план полностью.

Внутренний

Он составляется владельцем бизнеса для себя и лиц, принимающих участие в управлении компанией, поэтому должен быть максимально полезным и понятным, содержать всю важную информацию, соответствующую действительности. Если вы планируете совместный бизнес, документ покажет, совпадают ли ваши ожидания от проекта с ожиданиями партнера.

Дальше речь пойдет преимущественно о внутреннем бизнес-плане.

2026 выбивает слабых с рынка:
как удвоить продажи и стать лидером своей ниши за 3-4 месяца

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Цели составления бизнес-плана

План помогает уверенно чувствовать себя на старте и избежать ошибок, возникающих в результате принятия необоснованных решений. К основным целям относятся:

• Прогнозирование движения средств. Документ отражает срок достижения точки безубыточности, показывает, когда от проекта начнет поступать прибыль и сколько средств нужно предусмотреть на начальный период работы (первые месяцы) в качестве «подушки безопасности».

• Планирование бюджета и распределение ресурсов. Важно понимать, какие ресурсы (человеческие, финансовые, временные) позволят реализовать каждый этап, избежав при этом перерасхода. Как правило, план содержит капитальные затраты (CAPEX), текущие расходы (OPEX), и показывает порядок выполнения задач.

• Постановка измеримых целей, определение KPI. Внутренний бизнес-план для малого бизнеса представляет намерения (к примеру, «развиваться», «повысить продажи») в виде конкретных показателей — сроки, объем продаж, издержки и т. д.

• Разработка и фиксация стратегии. В плане показано направление движения компании, определены основные задачи, учтены имеющиеся ресурсы. Это позволяет идти намеченным курсом и не тратить силы на ненужную работу.

• Анализ реалистичности идеи. Вы можете оценить востребованность продукта и окупаемость проекта, перед тем как вкладывать в него средства.

• Планирование развития. Работая над развитием бизнеса, вы можете сравнивать показатели в плане с тем, что удалось реально достичь, и на основании этого при необходимости вносить изменения в стратегию.

• Анализ рисков и подготовка ответных мер при их наступлении. Внутренний план позволяет учесть сезонность, валютные риски, зависимость от поставок и другие слабые места и предусмотреть порядок действий для каждого риска.

• Управление проектами и сроками. Внутренний бизнес-план обычно содержит дорожную карту, включающую этапы, контрольные точки и лиц, отвечающих за реализацию. Благодаря этому легче координировать работу внутри компании и вести отчетность.

• Подготовка бизнеса к масштабированию и переменам. Если вы планируете запускать франшизу, осваивать новый рынок, внедрять автоматизацию или проводить реорганизацию предприятия, с помощью плана можно оценить наличие необходимых компетенций и готовность инфраструктуры и определить порядок внедрения изменений.

В зависимости от ситуации цели могут быть разными. Например, для нового бизнеса важно оценить реалистичность идеи и наличие ресурсов для ее воплощения, чтобы избежать неоправданных вложений в проект, у которого нет будущего. А компании, давно работающей на рынке, необходимо искать пути оптимизации процессов, повышения маржинальности и сокращения издержек, находить новые направления развития, сохраняя стабильность.

Бизнес-план — это не тот документ, который достаточно написать, представить заинтересованным лицам и забыть, как думают многие. Его истинное значение раскрывается именно в ходе работы.

Например, бизнесмен открыл пекарню, а перед этим составил план и спрогнозировал прибыль 200 000 рублей в месяц. Если, отработав месяц, он получит меньше прибыли, то с помощью документа сможет проанализировать расходы и понять, почему не смог достичь планового показателя (неверное ценообразование, некачественное продвижение, мало клиентов и т. д.).

Итак, бизнес-план — это инструмент, способствующий принятию решений в части управления бизнесом. Он помогает грамотно распределять ресурсы, корректировать задачи и цели, планировать, как компания будет развиваться дальше.

Разделы бизнес-плана

В примерах бизнес-плана для малого бизнеса вы увидите, что при его составлении нужно соблюдать определенную структуру, чтобы вся информация была изложена последовательно и логично, и не были упущены важные моменты. Создание плана можно сравнить с постройкой дома, когда на устойчивость всей конструкции влияет каждый элемент.

Резюме проекта

Этот раздел плана представляет собой краткую информацию о том, что включено в план, и оформляется после разработки всех остальных частей, но при этом является самым важным. Резюме — это первое что видит читатель (представитель грантовой комиссии, инвестор или кто-то еще), поэтому оно должно вызывать интерес и желание смотреть дальше.

Здесь коротко рассказывается о целях и сути проекта, финансовой стороне, лицах, участвующих в реализации, ожидаемом результате.

Описание компании и товара или услуги

Данный раздел бизнес-плана для малого бизнеса предназначен для знакомства, к примеру, инвестора с бизнесом. Поясните цели и миссию компании, укажите, какую организационно-правовую форму она имеет (ООО, ИП и т. д.), подробно расскажите о товаре.

Необходимо показать, что ваше предложение является уникальным, имеет преимущества перед продуктами, представленными другими участниками рынка, и способно решить конкретную проблему клиента.

Конкурентный анализ и анализ рынка

Это раздел-исследование. Вам необходимо определить свой целевой рынок и показать, кто является для вас идеальным клиентом. Расскажите о потребностях и характеристиках своей целевой аудитории, а затем проведите конкурентный анализ. Разберитесь, кто является главными конкурентами для бизнеса, определите их преимущества и недостатки, чтобы выбрать нишу для работы и разработать подходящую стратегию.

Стратегия маркетинга

Чтобы разработать эффективную стратегию по завоеванию рынка, нужно знать своих клиентов, конкурентов и товар, и ответить на вопрос, почему люди должны прийти именно к вам и откуда они о вас узнают. Укажите, какие каналы будете использовать для продвижения (соцсети, онлайн-реклама, рассылки и т. д.), определите методы коммуникации с аудиторией и стратегию ценообразования.

Организационный план

В этом разделе описывают внутреннюю организацию работы компании: какие специалисты составляют команду, их функции и опыт. Если команды пока нет, и вы работаете самостоятельно, необходимо описать свою квалификацию. Данный раздел также касается вопросов дальнейшей потребности в специалистах, структуры управления, основных этапов запуска проекта и сроков их исполнения.

Финансовый план

К данному разделу стоит отнестись особенно внимательно, так как здесь идеи трансформируются в конкретные цифры.

С какими параметрами необходимо определиться:

• Первоначальные вложения

Первоначальные вложения — сколько средств потребуется для регистрации предприятия, закупки оборудования и первой партии товара, ремонта помещения и т. д. Помните, что нужно обязательно заложить в план стоимость доставки и монтажа оборудования, а также размер депозита за аренду (если помещение не в собственности).

Начинающие бизнесмены часто забывают про эти расходы, однако они могут существенно повысить конечную сумму.

• Регулярные затраты

Регулярные затраты — это зарплата, закупка товара, платежи за ЖКУ и аренду, налоги. Платить зарплату и аренду нужно будет даже при отсутствии продаж, и это необходимо учитывать при расчете минимальной суммы, которую вы должны зарабатывать, чтобы не уйти в минус.

• Прогнозируемая выручка

Прогнозируемая выручка — зависит от того, сколько человек в среднем компания сможет обслуживать ежедневно или ежемесячно. Чтобы сделать прогноз, необходимо сумму среднего чека умножить на планируемое ежедневное (ежемесячное) число клиентов, учитывая то, что бизнес постепенно достигнет плановой мощности.

Источник: shutterstock.com

К примеру, если при составлении бизнес-плана для малого бизнеса вы предполагаете, что будет использовано только 50 % от имеющихся возможностей, то и расчеты нужно проводить с учетом этой цифры. Помните, что кассовые разрывы, нередко приводящие к закрытию малых предприятий, являются следствием слишком оптимистичных прогнозов продаж.

Эти данные используются для расчета точки безубыточности (то есть, когда расходы и доходы сравняются) и периода окупаемости. Чтобы удержаться на плаву при любых условиях, необходимо закладывать данные с запасом, учитывая, что может воплотиться пессимистичный прогноз.

Анализ рисков и стратегия их снижения

Риски присутствуют в любом бизнесе, поэтому в данном разделе их нужно учесть, чтобы знать, как действовать, если что-то пойдет не по плану (поднимется закупочная цена продукции, упадет спрос, возрастет конкуренция).

В конце документа можно разместить чертежи, резюме специалистов, фото продукта, результаты исследований, то есть, любую дополнительную информацию, с помощью которой можно подтвердить данные из вышеуказанных разделов и повысить убедительность плана.

Разделы плана для разных компаний могут отличаться в зависимости от особенностей конкретного бизнеса и других факторов.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Варианты получения бизнес-плана

Бизнес-план вы можете сделать самостоятельно либо обратиться в консалтинговую компанию.

Заказ в консалтинговом агентстве

Такой вариант можно, к примеру, использовать, если нужен бизнес-план для малого бизнеса в банковской или инвестиционной сфере. Специалисты проведут глубокий анализ ЦА и рынка, рассчитают чистый дисконтированный доход (NPV), то есть, чистую прибыль, которая остается после всех расходов и платежей, составят финмодель.

Поскольку специалисты имеют большой опыт в составлении бизнес-планов, они знают все особенности и основные моменты. Также они дают рекомендации по используемой финансовой модели, обращая внимание на важные аспекты и наиболее вероятные риски.

К недостаткам такого варианта можно отнести то, что поскольку агент — это человек со стороны, он может не знать некоторых тонкостей бизнеса, известных только вам. К тому же, иногда бывает сложно следовать плану, составленному другим человеком, поскольку в нем не учтены личностные характеристики бизнесмена.

Самостоятельное составление

Если управление бизнесом и его развитие вы берете на себя, нужно понимать, как проект работает изнутри.

Преимущества данного варианта: так как вы сами занимаетесь разработкой проекта, то точно знаете, как должны протекать бизнес-процессы, можете предусмотреть направления развития и возможные риски. Когда вы сами организуете бизнес с нуля, управлять им легче, чем если планированием занимался кто-то другой.

Источник: shutterstock.com

К недостаткам можно отнести то, что молодые бизнесмены не всегда могут правильно спрогнозировать спрос, провести анализ рынка и учесть все факторы.

Понятно, что новичкам непросто самостоятельно сделать все с самого начала, однако они могут изучить готовые бизнес-планы других предпринимателей, чтобы найти подходящие идеи. Вполне возможно, что в этих планах найдутся такие моменты, которые могут вам пригодиться.

Однако нельзя слепо следовать готовому бизнес-плану, скачанному из интернета, так как несовпадение города, специфики и масштаба бизнеса, года не позволит эффективно развиваться.

Например, не получится использовать бизнес-план кондитерской, где пекут торты, для заведения, которое готовит пирожки. Нужно будет переделывать производственный и маркетинговые планы, самостоятельно определять расходы и т. д. Получается, что, взяв чужой готовый бизнес-план для малого бизнеса в качестве примера, свой документ вы все равно будете разрабатывать самостоятельно.

Ниже мы рассмотрим два примера, чтобы вам было легче. Поскольку бизнес в них разный, то структура и цифры также будут отличаться. Мало того, даже если предприниматели работают в одной и той же сфере, их бизнес-планы могут иметь свои особенности, и это нормально.

Пример бизнес-плана для малого бизнеса: массажный салон

В качестве конкретного примера приведем бизнес-план для массажного салона. Разбор будет кратким, но в реальном документе элементы должны быть расписаны подробнее.

Описание компании

Здесь указывается организационно-правовая форма компании, ее партнеры (если есть), какой вклад они вносят в бизнес, количество сотрудников, местонахождение.

Например: массажный салон «Для вас». ИП Кулагин Николай Петрович, ОГРНИП 00000000, ИНН 0000000. Есть три партнера, имеющие свою клиентскую базу и опыт работы в сфере оказания услуг по массажу. Салон будет расположен по адресу: город …, улица … . Это центральная часть города с торговыми и офисными центрами, поэтому проходимость в выходные и будние дни высокая. Количество сотрудников в начале проекта составляет 5 человек.

Услуги и продукты

Здесь указывают, какую продукцию или виды услуг предоставляет компания. Например: массажные услуги по следующим направлениям: лечебный, расслабляющий, классический, скульптурный, лимфодренажный массаж.

Целевая аудитория

Указывается, представители каких сегментов могут закрыть свои потребности с помощью услуг или продукции компании.

Например: целевая аудитория представлена женщинами в возрасте от 23 до 37 лет, ведущими активный образ жизни, ухаживающими за собой и посещающими сеансы массажа.

Преимущества перед конкурентами

Здесь указывают основные отличия от других участников рынка и описывают уникальные предложения, с помощью которых планируется привлечение клиентов. Например: интерьер салона будет напоминать русскую баню, где можно расслабиться и отдохнуть умственно и физически. Гостям предлагаются натуральные льняные полотенца, халаты, фиточаи и паровые фитобочки. Массаж проводится одновременно двумя специалистами.

Обзор рыночной ситуации

Здесь дают информацию по частоте посещений, востребованности услуг, динамике за 12 месяцев, приводят аналитику от консалтинговых агентств и Росстата, чтобы показать рыночную ситуацию на данный момент. Также нужно показать, что сейчас самое хорошее время для выхода на рынок, сославшись на законы, преимущества и недостатки.

Например: в марте 2026 года оборот массажных салонов увеличился по сравнению с мартом 2025 года на 75 % (укажите источник данных). Спрос на данные услуги ежегодно увеличивается на 2,3-2,5 пункта относительно предыдущего периода. Многие клиенты проходят массаж курсами, посещая салоны х-хх раз. Уровень конкуренции высокий, в городе … работает хх подобных заведений.

Конкурентный анализ

Изучение прямых и непрямых конкурентов, предлагающих товары или услуги в вашей отрасли. Нужно проанализировать их цены, преимущества и недостатки, как долго они присутствуют на рынке и т. д. Для того, чтобы было легче сравнить разные компании, можно внести все данные в таблицу Excel.

Например: свои услуги на рыке предлагают массажные салоны и мастера, работающие самостоятельно. Серьезную конкуренцию могут составить салоны, предлагающие аналогичный спектр услуг в том же ценовом диапазоне, расположенные неподалеку.

Затраты

Указывается, сколько человек и на каких должностях работает, их зарплаты. Например: количество сотрудников в салоне будет 5 человек. Это:

• Массажисты — 3 человека (разные направления и техники массажа). Доход: 65 000 х 3 = 195 000 рублей.

• Администратор — 1 человек (запись и сопровождение посетителей, сервис). Доход: 40 000 рублей.

• Уборщик помещений — 1 человек (стирка рабочих костюмов и уборка салона). Доход: 30 000 рублей.

Также нужно учесть арендные платежи и расходы на закупку оборудования. Например: 450 000 рублей однократно и 220 000 рублей ежемесячно.

Источник: shutterstock.com

Налоги

Это налоговые платежи, которые обязан перечислять предприниматель. Массажный салон может работать по УСН, когда ставка составляет 6 %.

Кроме того, каждый месяц нужно платить страховые взносы и налоги на всех сотрудников (зависят от размера заработной платы).

Стоимость услуг

Указывают цену каждого продукта или услуги. При этом они должны соответствовать стоимости аналогичных услуг и продуктов на рынке. Пример прайса в бизнес-плане для малого бизнеса: лечебный массаж — 2500 рублей, классический — 2000 рублей, скульптурно-буккальный — 2400 рублей, фитобочка — 700 рублей за 1 сеанс.

Выручка и затраты

Здесь приводится расчет плановой выручки, полученной от продаж товаров или оказания услуг, и указываются затраты на амортизацию, открытие салона, выплату заработной платы сотрудникам и т. д. Все данные заносятся в сводную таблицу, которая поможет понять, через какое время при заданной прибыли салон достигнет точки безубыточности.

Чтобы расчеты соответствовали действительности, нужно узнать реальные данные: на Циане или Авито можно уточнить, во сколько обойдется аренда помещения, цены на мебель и оборудование есть на сайтах поставщиков, а стоимость ремонта вам подскажут организации, которые его делают.

Например: при полной нагрузке салон ежедневно сможет принимать 15 человек, а средний чек каждого посетителя составит 2500 рублей. Выручка в день будет 37 500 рублей, а в месяц 35 500 х 30 = 1 125 000 рублей. После вычета налогов и операционных расходов прибыль получится 612 000 рублей.

Составление бизнес-плана чем-то напоминает гадание на кофейной гуще, поскольку все нюансы учесть невозможно. Однако всегда нужно предусматривать финансовую подушку, поскольку на старте работы расходы будут точно превышать доходы.

Также нужно критически оценить свой план по выручке: позитивный сценарий — это выручка в размере 50 % от плана. Вы все делаете правильно, если эта цифра выглядит вполне достижимой.

Маркетинговый план

Об открытии бизнеса следует оповестить максимально широкую аудиторию. Часто новички вообще не придают значения маркетингу и считают, что заниматься им не нужно. Однако, чтобы привлечь целевых клиентов, нужно определить в каких каналах коммуникации они присутствуют и там выстраивать взаимодействие с ними.

Предположим, что вы будете продвигать свои услуги через SEO-оптимизацию сайта, соцсеть ВК и реферальные программы. Это требует определенных вложений, которые также нужно учесть в бизнес-плане.

Пример бизнес-плана для малого бизнеса: детский центр

Рассмотрим бизнес-план для малого бизнеса с расчетами на примере детского развивающего центра, который планируется открыть в новом ЖК. Подобного заведения здесь пока нет, а вот молодых семей с ребятишками живет немало.

Описание отрасли и компании

Расскажите, какие специалисты будут работать в вашем центре, поясните, что у них есть необходимые навыки и компетенции, чтобы обеспечить развитие проекта.

Описание продукта

Укажите, какие услуги и продукты можно будет у вас приобрести. В этом пункте можно провести сравнение своего продукта и того, что предлагают конкуренты, обозначить преимущества, подтвердить слова фотографиями (если это уместно).

Например: подготовка к школе, занятия с логопедом, развивающие уроки для детей дошкольного возраста (1-6 лет), занятия с психологом, творчество (аппликация, лепка и т. д.).

Анализ рынка

Охарактеризуйте рынок сбыта, назовите сегменты, на которые будете делать акцент, опишите потенциальных клиентов. Также нужно дать оценку преимуществам и недостаткам конкурентов, чтобы в дальнейшем выделиться среди них.

Как этот пункт выглядит в примере бизнес-плана для малого бизнеса, а именно детского центра: на этой территории уже работает три аналогичных заведения, однако они расположены в другой части района так, что новые дома находятся на большом расстоянии от них и еще отделены крупной транспортной развязкой. Таким образом, на данном участке детского центра пока нет.

Первый конкурент является государственным центром. Он проводит бесплатное обучение, но в группах там много воспитанников, набор проходит очень быстро и в течение учебного года новых детей не принимают. Второй конкурент — это коммерческое заведение, однако судя по отзывам, преподавание там ведется на низком уровне, а педагогический состав слабый.

Третий конкурент также функционирует на коммерческой основе. Здесь работают сильные педагоги и проводят аналогичные занятия, однако он находится в другой части района, поэтому жителям новостроек водить туда детей неудобно.

Основной целевой аудиторией являются семейные люди, имеющие детей и проживающие в новом ЖК. Кроме того, к потенциальным клиентам относятся семьи с детьми, которые также живут в данном районе, но с другой стороны транспортной развязки.

Источник: shutterstock.com

Производственный план и определение себестоимости

Здесь приводятся расчеты расходов на закупку материалов или изготовление продукта, заработную плату, аренду площадей, продвижение, то есть, учитываются любые затраты, необходимые для запуска бизнеса.

Например, нужно:

• Аренда (в месяц) — 250 000 (3 миллиона в год).

• Покупка мебели — 1,1 млн рублей.

• Покупка оборудования — 600 000 рублей.

• Продвижение (в месяц) — 60 000 рублей.

• Заработная плата персоналу (в месяц) — 400 000 рублей.

Каждый пункт нужно дополнительно расшифровать. Например: в продвижение входит контекстная реклама в социальных сетях, посты в группе ЖК, печать и раздача рекламных материалов на территории, прилегающей к ЖК. Для наглядности все данные можно занести в таблицу.

Организационный план

Здесь прописывается структура компании, количество сотрудников, управляющее звено, а также срок, в течение которого должен быть запущен проект.

Финансовый план

Данный раздел содержит информацию о постоянных и временных источниках финансирования, прогноз убытков и прибыли, смету расходов, связанных с запуском проекта. Рассмотрим, как может выглядеть план расходов на первый месяц.

Разовые расходы:

• Покупка оборудования — 600 000 рублей.

• Покупка мебели — 1,1 млн рублей.

• Расходы на открытие ИП — 750 000 рублей.

Расходы, которые будут каждый месяц:

• Плата за аренду — 250 000 рублей.

• Заработная плата персоналу — 400 000 рублей.

• Уборка помещения — 35 000 рублей.

Периодические расходы:

• Приобретение расходных материалов — 35 000 рублей.

Посчитайте, какую сумму нужно добавить к тем деньгам, которые у вас уже есть, и подумайте, кого пригласить в качестве партнера. Сделайте расчет ожидаемой выручки за первый и второй месяцы, изучите, сколько стоят подобные услуги в других компаниях и решите, в какую сумму оцените их у себя.

Источник: shutterstock.com

Если говорить о детском центре развития, нужно определить, сколько будут стоить занятия (это зависит от численности обучающихся в группе). Можно предлагать клиентам абонементы сразу на несколько уроков — это будет удобно и им, и вам: вы точнее спрогнозируете число детей в группе, а значит, сможете рассчитать нагрузку на персонал, а людям это будет выгоднее по стоимости.

Также нужно проанализировать наполняемость групп и стоимость уроков у конкурентов и определить, в какое время ваши клиенты предпочитают посещать центр.

Далее нужно сделать разбивку затрат и прибыли по каждому месяцу, помня про то, что есть еще и налоги, чтобы понять, через какое время проект окупится и начнет работать в плюс.

Анализ эффективности проекта

Здесь рассматривается рентабельность проекта, время, за которое он окупится и достигнет точки безубыточности, а также чистый доход.

Для определения срока самоокупаемости нужно взять данные по ежемесячным доходам и расходам из предыдущего блока.

Гарантии и возможные риски

Опишите, за счет чего будете покрывать затраты инвесторов, если бизнес пойдет не так, как было запланировано. Также обязательно поясните, что будет считаться форс-мажорными обстоятельствами, и порядок действий при их наступлении.

Детский развивающий центр является офлайн-бизнесом, имеющим соответствующие риски. Подумайте, что будете предпринимать, если, например, среди воспитанников распространится инфекционное заболевание и посещаемость занятий резко упадет. Или если подобно ситуации с пандемией компании будут вынуждены переходить на удаленную работу.

Заранее определите все возможные риски, выработайте стратегию выхода из ситуации, а также предусмотрите запасные источники средств, чтобы при необходимости инвесторы могли вернуть свои вложения.

Приложения

Здесь можно размещать таблицы, схемы, графики, фотографии и другие материалы, не вошедшие в основные разделы.

Сервисы, полезные для составления бизнес-плана

Бизнес-план для малого бизнеса можно создать, к примеру, в Google Документах или Word. Важно, чтобы документ был легко читаемым и структурированным. В зависимости от опыта предпринимателя и масштаба бизнеса для составления финансовой части документа используют как обычные таблицы, так и специализированные сервисы и программы.

Например:

• Google Таблицы или Excel — наиболее простой вариант, для которого нужно только определить доходы, затраты и точку безубыточности. Недостаток заключается в высокой вероятности ошибки в формулах.

• Онлайн-конструкторы (semestr.online и другие) — в систему нужно ввести исходные данные и она сформирует отчеты и кэш-флоу. Достоинствами способа являются удобство и простота, а недостатком — невозможность использования для сложных проектов из-за ограниченности настроек.

• Готовые шаблоны на основе Excel — недорогой вариант, позволяющий ускорить работу, однако нужно выбирать надежного разработчика, поскольку в формулах встречаются ошибки.

• Профессиональные программы (Альт-Инвест, Project Expert) — позволяют создать подробную бизнес-модель, но из-за дороговизны (цена достигает сотен тысяч рублей) применимы в основном для крупных проектов.

Малому бизнесу, как правило, вполне достаточно онлайн-сервисов или таблиц Excel.

Места, где можно найти образцы и шаблоны бизнес-планов

Вы можете не придумывать самостоятельно структуру бизнес-плана, а воспользоваться шаблонами или образцами из интернета, и на их основе разрабатывать собственный документ.

Прежде всего, обратитесь к сайту центра «Мой бизнес», как к официальному источнику. Такие центры есть во всех регионах и на сайтах они обычно предлагают адаптированные под конкретные программы шаблоны для получения субсидий и грантов.

Также готовые бизнес-планы есть на таких сервисах как:

• Магазин исследований РБК — предлагаются планы, где приводятся маркетинговые исследования.

• Агрегатор бизнес-планов — можно найти множество бесплатных шаблонов для разных направлений бизнеса.

• Портал БИБОСС — примеры бизнес-планов из популярных сфер.

Еще можно воспользоваться государственными сервисами. Например:

• Сервис для малого и среднего бизнеса на портале г. Москвы — здесь можно найти инструкции, как открыть свой бизнес или составить финмодель, также в помощь предпринимателям работает интерактивный ассистент.

• Цифровая платформа МСП.РФ — федеральный ресурс, который предлагает предпринимателям сервис по расчету бизнес-плана и анализу рынка.

Кроме того, примеры бизнес-плана для малого бизнеса предлагают сайты крупных банковских организаций. Здесь зачастую можно найти не только шаблоны документов, но и рекомендации по их заполнению.

Чтобы разобраться в логике написания и содержании каждого пункта документа, можно изучать примеры на сайтах, однако нельзя их слепо копировать. Чтобы эффективно развивать свой бизнес, используйте шаблон как основу, которая будет заполнена вашими уникальными идеями и расчетами.

То же нужно сказать и о скачивании готового бизнес-плана: перед использованием его следует обязательно адаптировать к своему проекту с учетом собственных рисков, показателей, характеристик аудитории и т. д. То есть, и готовый документ можно использовать только в качестве шаблона.

Особенности составления бизнес-плана для малого бизнеса

Бизнес-план для малых предприятий имеет свои особенности, обусловленные ограниченностью ресурсов, которыми располагают бизнесмены (в отличие от крупных компаний), поэтому ошибаться в расчетах здесь очень опасно. Важно создавать реалистичный документ.

Огромный план из множества страниц малому бизнесу не нужен. Можно создать небольшой файл, но при этом он должен охватить все ключевые вопросы. Продумайте, как вы будете вести контроль персонала и учет клиентов, а также не забудьте заложить в смету примерно на 30 % больше средств, чем получается по расчетам, чтобы можно было компенсировать непредвиденные расходы.

Чтобы не тратиться на вознаграждение программистам и покупку серверов, для создания бизнес-плана для малого бизнеса можно использовать, к примеру, облачную систему SberCRM, которая обеспечивает защищенную среду и позволяет сразу приступить к работе.

Особенности составления бизнес-плана для социального контракта

Бизнес-план для получения социального контракта заслуживает отдельного внимания. Соцконтракт дает возможность людям, попавшим в трудную жизненную ситуацию, самостоятельно зарабатывать средства для обеспечения семьи. В составлении плана в этом случае есть определенные особенности.

Документ, прежде всего, отличается тем, что, что акцент делается на социальный результат. Для оценивающей комиссии важно, чтобы в плане декларировалась не огромная прибыль, а была показана возможность получения стабильного дохода, позволяющего улучшить материальное положение семьи.

Основной фокус должен быть направлен на расходную смету, а другие обязательные разделы можно упростить.

Максимально подробно и точно нужно обозначить, как планируется израсходовать полученные деньги. Например, вам нужно приобрести компьютер, станок для вязания или набор инструментов.

Необходимо обосновывать каждую позицию. Также нужно уделить внимание доходной части: объясните, каким образом вы будете получать доход выше прожиточного минимума с помощью своего продукта или услуги.

Распространенные ошибки в написании бизнес-плана

Написать бизнес-план без ошибок не всегда удается даже опытным бизнесменам. Недочеты чаще всего касаются следующих моментов:

• Формальный подход. Бизнес-план — это рабочий инструмент, и вы должны следовать его положениям, чтобы добиться цели. Если же он пишется только для того, «чтобы было», и содержит нереалистичные цифры — это работать не будет.

• Игнорирование анализа рынка. Нередко в плане можно увидеть, что у компании нет конкурентов. Но нужно помнить, что конкуренты, даже косвенные, есть у всех, поэтому слова об их отсутствии должны насторожить.

• Неверная оценка спроса. Если вы предлагаете продукт, который очень востребован в другом районе города, это еще не значит, что и у вас он будет пользоваться высоким спросом. Продажи зависят от расположения магазина, грамотности продвижения, стоимости и упаковки товаров, мастерства продавцов.

• Недооценка затрат. Часто в план не вносят расходы на закупку канцелярских принадлежностей, вывоз мусора, кассовое обслуживание и т. д., считая, что это мелочи. Однако в итоге суммы получаются совсем немаленькими.

• Слишком оптимистичные прогнозы. К примеру, в бизнес-плане для малого бизнеса может быть написано, что вложения окупятся за два месяца, но обычно времени требуется значительно больше. Поэтому пусть лучше цифры будут скромнее, но зато реальные.

• Неточные расчеты. Расходы важно планировать как можно точнее, чтобы избежать сюрпризов в процессе работы. Расчет прогнозируемой выручки и прибыли производят в финансовой модели, используя показатели, приближенные к данным конкурентов.

• Недостаточная детализация стратегии маркетинга. Неверно писать просто «буду заниматься онлайн-продвижением». Необходимо обозначить, какие именно каналы планируете использовать, и сколько готовы потратить на маркетинг.

• Слишком большой бизнес-план. Объем документа должен составлять от 30 до 50 страниц. Очень большой текст сложно применять в работе, поэтому если, например, 30 страниц у вас занимает только анализ рынка, вносите его в план в сокращенном варианте, а не вставляйте целиком. Для планирования ассортимента и продаж удобнее использовать информацию, представленную в виде тезисов.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения в шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания