Примеры контент-маркетинга: хорошие и не очень

В статье рассказывается:

Классические примеры контент-маркетинга
Крутые примеры, из которых можно кое-что почерпнуть для себя
Антипримеры контент-маркетинга
ТОП-7 книг по созданию хорошего контент-маркетинга
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Скачать бесплатно

Контент-маркетинг на современном рынке занимает свою собственную и очень широкую нишу. В данной индустрии появились как задающие тон компании, так и фирмы, просто следующие за общими тенденциями. В нашей статье мы приведем примеры контент-маркетинга брендов, которые в своем сегменте популярны так же, как «Mersedes-Benz» в автомобилестроении.

Классические примеры контент-маркетинга

Но давайте сперва коротко разберемся, что из себя представляет контент-маркетинг. Этот термин можно определить, как сумму взаимодействующих между собой способов, направленных на привлечение к определенному товару внимание потенциальных покупателей, удерживание их интереса до тех пор, пока изделие не будет куплено.

Контент-маркетинг может содержать как полезные, так и развлекательные материалы, а в идеальном случае те и другие одновременно.

Огромный плюс контент-маркетинга в том, что продвигать товар с его помощью можно сразу по нескольким каналам, что, к примеру, не получится сделать, используя другие инструменты привлечения: SEO, рекламу в соцсетях и т.п.

Форма подачи контент-маркетинга может быть самой разной: подкасты, статьи и проч. Да и в плане размещения материалов ограничений фактически нет. Это легко сделать в блоге, на собственном сайте, в виде рассылки и т.д.

Если взглянуть на любой пример контент-маркетинга, то вы увидите, что данный вид рекламы не навязывает покупателям тот или иной продукт, он помогает выбрать нужное. И если реклама по ТВ чаще всего раздражает, то видео по теме, которая нам интересна, мы смотрим очень внимательно.

Примеры контент-маркетинга_виды

Никто не отрицает определенную эффективность ТВ-рекламы, после сотни повторов подсознание просто «заставит» нас приобрести зачастую совершенно ненужный товар, после чего мы будем искренне удивляться собственному поступку.

Пример с контент-маркетингом – совсем другое. После покупки вещи в результате просмотра «нужного» видео у нас останется только чувство благодарности к авторам ролика.

Достоинств у контент-маркетинга очень много. Но если говорить об основных, то указать можно следующие:

В отличие от других видов рекламы контент-маркетинг не раздражает.
Он не требует огромных затрат при условии, что вы не против работать лично.
Вы воспринимаетесь не как проситель, умоляющий купить ваш товар, а как эксперт в своей области. Это делает продажи более простым процессом.
Срок действия контента достаточно долгий. Если обновлять материалы, то они будут востребованы на протяжении нескольких лет.
Контент-маркетинг распространяется как вирус. Какие-то статьи, к примеру, могут перепечатывать СМИ, люди могут ссылаться на материалы в соцсетях и т.д.
Благодаря хорошему контенту увеличивается SEO-трафик.
Работая над контентом для публикации, вы сами начинаете лучше разбираться в теме.
Большое количество контента увеличивает рост известности вашей фирмы в геометрической прогрессии.

К сожалению, минусы у контент-маркетинга тоже есть. К примеру:

Распространение, производство и планирование материалов требует постоянного контроля с вашей стороны, а, значит, усилий и времени.
Только самые популярные материалы приносят настоящую отдачу, а их не более 10 %.
В данной сфере очень велика конкуренция. Чтобы остаться на плаву, качество контента придется постоянно повышать. К примеру, если сегодня достаточно снабдить статью картинками, то завтра потребуется видео.
Некоторые материалы не заинтересуют читателей, и с этим ничего не поделаешь. Невозможно писать только хиты.
Создавать и размещать контент – это все примеры ручной работы, автоматизировать которую не представляется возможным.
О чем бы вы ни писали – в этой области нужно быть экспертом, иначе контент-маркетинг будет бесполезен.
Работу по созданию материалов придется поручать специалистам компании, отрывая их от основной работы. Или они могут рассказать о тонкостях темы копирайтерам, но на это также потребуется время.

Удачных примеров контент-маркетинга более чем достаточно, но имейте в виду: это не только высокие риски, но и затраты времени. Тем не менее, пусть конечный результат не всегда предсказуем, контентный маркетинг все чаще используется в качестве метода привлечения потенциальных покупателей благодаря своей высокой отдаче.

После того как вы немного ознакомились с теорией, настала пора рассмотреть конкретные примеры данного вида рекламы.

Примеры контент-маркетинга по типу носителя

Блог

Пример блога нашей компании «Генератор Продаж»

Цель. Создание тематического справочника по сложной теме.

Как работает такой контент Поиск по определенным запросам – возможность для потенциальных покупателей разобраться в принципе работы контента. Быстро обратить на себя внимание клиентов можно, предлагая написание качественных, интересных и легких для понимания материалов, хорошо ранжирующихся в поисковиках Google и Яндекс.

Механика скачивания в виде книги позволяет в короткие сроки стать владельцем базы контактов для email-маркетинга.
Посадочная страница

Цель. Организовать площадку, где посетитель найдет ответы на все свои вопросы.

Как работает такой контент. Примеров обычных страниц фирм в Сети хватает, обычно данные площадки содержат описание работы компании, стоимость ее услуг и, возможно, призыв к действию. Зачастую на страницах имеется масса триггеров, которые вместо того чтобы привлекать клиентов, просто отпугивают людей.

Гораздо более полезной будет страница, работающая в двух направлениях:
- Знакомящая уже знающих о компании читателей с услугой.
- Работающая с новыми посетителями и рассказывающая им о своих экспертных возможностях.
Во втором случае понадобится пример хорошо организованного контент-маркетинга. Если даже человек прочитает всего одну статью, он должен прийти к мысли, что ее авторами являются подкованные в теме люди.
Анонс в соцсетях

Цель. Рассказать подписчикам о появлении на сайте или в блоге нового материала. Обычно анонс – это короткое описание под определенной картинкой.

Как работает такой контент. Если говорить о правильном примере подобного контент-маркетинга, то он должен выглядеть следующим образом: эксперт или опытный бизнесмен говорит о материале, который будет весьма полезен как для будущих предпринимателей, так и потенциальных клиентов.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

Статья должна быть снабжена интересным подзаголовком и приятным изображением с помощью open graph-меток, что при расшаривании сделает анонс настолько привлекательным для читателей, что они захотят поделиться им с друзьями, и тем самым поспособствуют увеличению трафика сайта.

Человек, который поделится с другими данным контентом, также извлечет для себя определенную пользу. Грамотная рекомендация поможет ему удержать уже существующую базу и привлечь на свой ресурс новых читателей. Помните: привлекательность анонса напрямую зависит от хорошего внешнего оформления и цепляющего заголовка.
Контент целиком в соцсетях

Цель. Создание пост-дайджеста.

Как работает такой контент. Его предназначение – собирать подписчиков в социальных сетях. В качестве хорошего примера такого контент-маркетинга могут выступать интересные подборки полезных материалов.

Используя разметку ссылок с помощью UTM-меток или сервисов-сокращателей, вы сможете в дальнейшем проанализировать, какие именно материалы больше всего понравились читателям. И совет: публикуйте такие дайджесты на регулярной основе.

Примеры контент-маркетинга по формату

Экспертная статья в СМИ

Цель. С помощью действительно сильного материала показать себя экспертом в определенной области.

Как работает такой контент. Размещение материалов в СМИ обойдется довольно дорого, но можно публиковаться и бесплатно при условии наличия у вас действительно интересных и полезных текстов. Статьи на востребованные темы сделают вашу фирму узнаваемой среди коллег и конкурентов по рынку, поднимут агентство в различных тематических рейтингах.

Один совет: не пытайтесь заинтересовать редакторов предложением будущих материалов, лучше покажите им в качестве примера уже готовую, подходящую для формата издания статью, а после этого можно будет договориться и о постоянном сотрудничестве.
Инструкция для начинающих

Цель. Рассказать людям, как делать что-то правильно.

Как работает такой контент. Тут многое зависит от целевой аудитории. В этом конкретном случае это владельцы сайтов, у которых накопилось множество вопросов по профессиональной тематике.

Если собрать наиболее востребованную информацию в одном месте, то посетителей на данной площадке всегда будет много, и она послужит примером контент-маркетинга для многих других подобных ресурсов.

Полезную информацию можно доносить до читателей не только через блог, но и в виде небольшой книжки. Это достаточно солидно выглядит со стороны и вызывает желание поделиться материалом с друзьями.
Рекомендуемые статьи по данной теме:
Кроме того, у людей, бесплатно скачавших этот дорогой (по крайней мере, на вид) контент, реально будет попросить взамен подробную контактную информацию в виде названия фирмы и обозначения сферы бизнеса, в котором она работает. Затем, после составления базы, можно заняться email-рассылкой среди своих подписчиков.
Видео

Пример видеоконтента компании BioKit, также являющейся нашим клиентом

Цель. Обучить посетителей ресурса чему-либо с помощью наглядного пособия.

Как работает такой контент. С помощью видео можно не только передать нужную информацию, но и поделиться эмоциями. Ролик позволяет вам сблизиться с человеком, общаться на правах «старого знакомого».

Если говорить о конкретном видео компании BioKit, то оно оказывает нужное воздействие не только на постоянных посетителей ресурса, но и на тех людей, что впервые оказались на площадке. А если учесть, что это целая серия роликов, то и пользу для фирмы они приносят огромную.
Рассылка

Пример рассылки еще одного нашего клиента, журнала «Коммерческий директор»

Цель. Сообщить читателям о предстоящем событии, рассказать о вышедшем материале и т.п.

Как работает такой контент. Обучающая рассылка отличается от новостной тем, что представляет собой целую серию статей, пишущихся единожды и рассылающихся подписчикам раз в пару дней, чтобы те успели ознакомиться с материалом.

Подобный сервис является отличным примером контент-маркетинга, имеющим своей целью заставить читателя привыкнуть к вам и ближе познакомиться с вашими предложениями. Подписка на бесплатные материалы, как правило, осуществляется взамен на предоставление электронной почты.
Презентация

Пример презентации Tesla Semi и Roadster 2.0

Цель. Предоставить читателю отчет с конференции.

Как работает такой контент. Доклады, представленные на конференции, являются прекрасным примером контент-маркетинга в том случае, конечно, если их можно воспринимать без учета выступления докладчика.

Грамотные презентации, которые легко можно загрузить на смартфон и затем без проблем прочитать, пользуются огромной популярностью в качестве способа продвижения товара. Правда, для этого необходимо приложить некоторые усилия, к примеру, запустить рекламу в соцсетях или сделать так, чтобы презентацию можно было прочитать/посмотреть на профильных площадках.
Инфографика

Пример инфографики от МВД как делать селфи

Цель. Предоставить сложную информацию от профессионалов в наглядном виде.

Как работает такой контент. Хороших примеров данного контент-маркетинга не слишком много. Их можно отличить по тому, как интересный материал быстро распространится по всей Сети.

Схемы и плакаты визуально проще воспринимаются, в связи с этим пользователи соцсетей делятся ими гораздо охотнее, чем текстовыми материалами.

Чтобы безошибочно выбрать тему для инфографики, нужно опираться на те запросы клиентов о вашем продукте, которые являются наиболее популярными. И особое внимание обращайте на дизайн – плохая инфографика вряд ли кого-то заинтересует.
Промо-приложение

Цель. Помочь своей целевой аудитории.

Как работает такой контент. Мобильное приложения является источником дополнительного вдохновения для маркетологов фирм, являющихся потенциальными заказчиками продукта или услуги. Такое приложение хорошо рекламирует своего автора, причем это справедливо и для конкурентов, которые этого автора невольно начинают продвигать.

Данная идея подходит не для всех сфер бизнеса, и повторить ее достаточно сложно. Но если задуманное сработает, то успеха долго ждать не придется.

Крутые примеры контент-маркетинга, из которых можно кое-что почерпнуть для себя

Представляем примеры контент-маркетинга, которые помогут придумать подходящий вариант. Нашли самые креативные и эффективные примеры, которые отличаются оригинальностью.

По мотивам «Игры престолов»

Платформа Hootsuite обеспечивает пользователям возможность управления всеми своими аккаунтами, используя всего лишь одно приложение. Вообще, у разработчиков этого менеджера соцсетей идей было много. Но начало всему положило знакомое практически каждому видео:

Этот сериал стал хитом не только благодаря грандиозным съемкам, но и потому что пробудил у людей эмоции.

А теперь подумайте: неужели поклонник «Игры престолов» не заинтересуется Hootsuite? Не захочет узнать о веб-сервисе поподробнее?

Кстати, даже те, кто из принципа не интересуется сериалами, на примере данного ролика могут ознакомиться с возможностями данного проекта.

Что можно почерпнуть для себя. Используйте для обучения пользователей любые средства, но при этом не забывайте о креативности – верном пути к сердцам потенциальных покупателей.

Это твоя Кока-кола

Примеры контент-маркетинга этой компании можно использовать в качестве обучающего материала для новичков.

Эмбиент-реклама

Источник: unsplash.com

После избрания 150-ти наиболее популярных имен рекламная кампания стартовала в Австралии. Все имена были напечатаны на этикетках промо-бутылок. И не было, наверное, ни одного человека, который не попытался бы отыскать этикетку со своим именем. Идея оказалась настолько удачной, что кампанию решили провести в мировом масштабе.

Данный пример успешности контент-маркетинга основывается на стремлении каждого человека почувствовать себя особенным.

Что интересно, компанией не проводились какие-либо специальные исследования, не отслеживалось поведение онлайн-пользователей. «Кока-Кола» обратилась к каждому человеку по имени и тем самым если и не завоевала его любовь, то внимание привлекла точно.

Потрясный визуальный контент

Примеров контент-маркетинга, который укрепляет свои позиции благодаря использованию визуализации и применению инфографики, становится все больше. Скажем, политика компании GoPro основана как на количестве визуального маркетинга, так и на количестве продукции: 6,5 млн подписчиков на YouTube и 13,5 млн в Instagram.

Людям нравятся красивые картинки. И если использовать этот момент, то трафик легко можно увеличить в два раза. Давно уже замечен тот факт, что статьи без фотографий пользуются гораздо меньшей популярностью, чем материалы, снабженные подобными материалами.

Интересная картинка всегда вызывает желание поделиться ею с друзьями. И примеры высоких рейтингов компаний, которые используют данную «слабость» пользователей, являются лучшим тому доказательством.

Что можно почерпнуть для себя. Не игнорируйте эту возможность. Используйте ее на все 100 %, и ваша прибыль наверняка вырастет.

Время вопросов

Иногда лучшая политика – это честность. Об этом давно известно многим компаниям, в том числе и фирме McDonald’s.

McDonalds

Источник: unsplash.com

Многие люди интересовались: из чего сделаны котлеты в заведениях McDonald’s? Канадский филиал компании «рискнул» и решил ответить на вопросы покупателей, причем на все и достаточно откровенно

Интересно, что данный шаг только укрепил доверие к фирме, так как люди ценят откровенность. Комментируя этот факт, директор по маркетингу компании McDonald’s в Канаде Джоел Яшински высказался, что рассказывать интересную историю, особенно если делать это достоверно – всегда выгодно.

Это является хорошим примером контент-маркетинга как способа взаимодействия между компанией и ее клиентами. И даже если репутация фирмы оставляет желать лучшего, то с помощью этого шага ее можно исправить.

Что можно почерпнуть для себя. Клиенты любят, когда с ними общаются на их уровне и на их условиях

В тренде

Примеры контент-маркетинга_Reports

GE Reports является ежедневным и по факту самым востребованным интернет-изданием компании General Electric. Это идеальный пример контент-маркетинга в данной позиции. Платформа специализируется на освещении инноваций и современных научных технологий.

Контент представлен в виде анимации, видеороликов и инфографики. Любой пост GE Reports можно считать своего рода мини-исследованием. Причем есть материалы, которые можно скачать абсолютно бесплатно.

Что можно почерпнуть для себя. Нужно сосредоточиться на темах, выполняющих сразу две функции: продвижении своей компании и повышении интереса пользователей. Каждый новый материал должен рассказывать о том, как компания решает те или иные проблемы людей.

Верстка на грани фантастики

Примеры контент-маркетинга_ред бул

Этот пример контент-маркетинга настолько хорош, что говорить о нем подробно нет нужды. Лучше в этом убедиться самостоятельно. Верстка, интерфейс, качество визуальных материалов – все на самом высоком уровне.

Но самое главное тут, конечно, интересный контент. Материалы от Red Bull по праву можно назвать одним из ярчайших примеров, где бренд и сопутствующие ему статьи настолько же значимы, как и сам продукт фирмы.

Что можно почерпнуть для себя. Над контентом нужно работать таким образом, чтобы он являлся примером для конкурентов. Это должно быть издание со своей редакционной политикой. Помните: от имиджа фирмы зависит и ее прибыль.

Антипримеры контент-маркетинга

В контенте нет никакой пользы

На фоне удачных примеров контент-маркетинга есть и совершенно провальные. Взять, скажем, компанию Pepsi. Там просто нет контента в традиционном его понимании, вся рекламная кампания представляет из себя набор пестрых твитов, разбавленных непонятными картинками и странными лозунгами вроде «Live for Now».

Чему это нас учит. Бессмысленный контент бесполезен, и примеров тут более чем достаточно. Материал должен нести полезную информацию – или, как минимум, удивлять.
Я, Я и только Я

На сайте ecomagination запущено GE множество постов на «зеленую тему». Но в большинстве своем они игнорируются пользователями или собирают максимум 10 лайков. В чем причина такого провала? В стиле публикаций. Людям не интересны статьи, в которых организация рекламирует саму себя, а статьи являются классическим примером скучных пресс-релизов.

Чему это нас учит. Нужно давать интересную людям информацию. Ваши проблемы никого не касаются. Пишите о том, что заботит пользователей Сети.
Перестарался

Есть примеры контент-маркетинга, которые люди могут посчитать излишне нарочитыми. Был такой случай. Один ребенок в письме Санта-Клаусу не стал перечислять желаемые подарки, а просто написал URL-адреса с сайта Amazon. Возможно, случайно. Но письмо попало в Интернет, и пользователям соцсетей это не понравилось. В итоге репутация сайта сильно пострадала.

Чему это нас учит. Здесь можно перефразировать известную рекламу: иногда лучше молчать, чем говорить.

ТОП-7 книг по созданию бомбы, чтобы не плодить плохие примеры контент-маркетинга

Денис Каплунов«Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Первый наш соотечественник, издавший труд по контент-маркетингу. Надеемся, что это послужит примером для остальных.

Автор начинал в качестве копирайтера на «массовых» биржах. Кроме этого, писал статьи для СМИ, вел блог, в которой раскрывал секреты своей профессии, давал множество интервью. В итоге человека – и вполне заслуженно! – стали воспринимать как эксперта в своей области. И его книги вошли в список бестселлеров по данной тематике.

В своих книгах Денис приводит примеры контент-маркетинга, способного принести реальную пользу любой компании. Все факты взяты из реальной жизни.
Ли Одден«Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему».

Ли Олден является главой компании TopRank, которая занимается консалтингом в сфере онлайн-маркетинга. На примерах из собственного опыта автор дает советы по объединению социальных медиа, контента и поисковой оптимизации в рамках единой маркетинговой системы.

Читайте также!
«Новые тренды маркетинга в 2024 году: 7 составляющих роста для вашего бизнеса» Подробнее

Изучив данный труд, вы научитесь не только создавать хороший контент, но и делать его полезным для разных слоев населения, а также оценивать эффективность материалов.

В книге нет упоминаний ВКонтакте и Яндекса, все отсылки идут к американским сервисам. Но, даже не взирая на это, данный труд весьма полезен, а приведенные в нем примеры использования контент-маркетинга жизнеспособны, малобюджетны или вовсе бесплатны.
Сергей Абдульманов «Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России».

Практические советы использования контент-маркетинга приведены в основном для сайтов, но примеры для соцсетей также присутствуют. К тому же автор данного труда – маркетинговый директор Мосигры, а данная организация знает толк в качественных материалах.
Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли».

Маркетолог, занимающийся контентом, прежде всего должен завоевать доверие аудитории – в этом весь секрет успеха. Он обязан писать так, чтобы читатели доверяли его текстам, вести с людьми честную и открытую беседу.

В книге описываются примеры того контент-маркетинга, которому верят безоговорочно, перечисляются правила создания успешного резюме и тонкости деловой переписки.
Дэвид Меерман Скотт «Всемирное веселье: создание спусковых механизмов, заставляющих миллионы людей делиться вашими историями и распространять ваши идеи».

Меерман является автором и другой замечательной книги под названием «Новые правила маркетинга и PR», которую мы также рекомендуем вам прочесть.

Что касается данного труда, то он перенесет вас на несколько лет в прошлое и расскажет о том, с какой целью необходимо создавать контент для размещения в Сети. Изучив эту книгу, вы не сможете не согласиться с выдвинутыми автором идеями.
Энн Хендли «Правила контента: как создавать блоги, подкасты, видео, электронные книги, веб-семинары и многое другое, чтобы привлечь клиентов и раскрутить свой бизнес».

Контент должен быть востребован читателями, и мысли, изложенные автором по данному поводу, помогут вам научиться писать нужные материалы. В книге масса примеров контент-маркетинга, который в немалой степени поспособствовал развитию бизнеса.

Далеко не всякие идеи достойны внимания читателей. Но как определить те, которые вызовут у пользователей интерес? Прочитав книгу, вы узнаете об этом. Более того, вы поймете, что нужно не просто создавать полезный материал, но и делать его частью маркетинговой стратегии, работающей в том числе и с различными социальными сетями.
Коллин Джонс «Сила убеждения: искусство и наука убедительного контента».

Автор на основе примеров убедительного контент-маркетинга доказывает, что данная практика будет полезна новичкам в мире бизнеса.

По мнению Коллина, не нужно относиться к своей аудитории снисходительно. Люди в большинстве своем далеко не глупы, хорошо знают, что им требуется, и прекрасно понимают, когда ими манипулируют.

Внимательно прочитав данную книгу, вы научитесь создавать качественный контент, который не только убеждает приобрести товар, но и способен помочь в его выборе.

Читатели извлекут из книги практические советы, рекомендации и инструкции для выполнения задач. Автор сперва дает вам теорию, а затем приводит практические – и очень действенные – примеры контент-маркетинга.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Вы многое перепробовали, но результат пока не впечатляет? В этом случае мы хотим предложить вам свою помощь. А начнем мы наше сотрудничество с бесплатного аудита сайта.