Продающая статья: как написать материал, который повлияет на клиента

Продающая статья – это не просто несколько абзацев текста, где перечислены преимущества продукта и опыт компании. Такой текст будет продавать только в том случае, если кроме вас на рынке нет никого. Более распространенный сценарий таков: конкурентов очень много, и продающий текст должен быть таким, чтобы у читающего просто не осталось выбора.

Для достижения этой цели необходимо составлять статью по определенным правилам. В материале мы расскажем, из чего состоит продающий текст, каким требованиям он должен отвечать, поговорим о формулах его составления и разберем типичные ошибки.

Суть продающей статьи

Продающая статья — это текст, рекламирующий товар или услугу, задача которого вызвать у читателя желание сделать покупку/заказ. Он может быть написан с помощью приемов сторителлинга, либо в виде небольшого поста в социальной сети. В обоих случаях информация должна мотивировать аудиторию к целевому действию.

На продающую статью возлагается много надежд. Часто это неоправданно, так как кроме нее цепочка продаж содержит несколько других важных этапов. И если на них будут допущены ошибки, то даже самый качественный текст может не привести к нужному результату. Например, прочитав пост, читатель решил позвонить в компанию, чтобы уточнить пару вопросов перед покупкой, а сотрудник был некомпетентен и вел себя грубо. В итоге потенциальный клиент с большой вероятностью откажется от приобретения и обратится к конкуренту.

Компании, которым нужны продающие статьи

В них нуждаются все, кто занимается продажами или оказанием услуг. Назначение таких статей, помимо стимулирования покупки товаров и заказа услуг, со стороны аудитории может быть в регистрациях на сайте, привлечении участников в сообщества социальных сетей, совершении звонков, оставлении заявок на консультации, визитов в офис или магазин компании. Все это в конечном итоге влияет на количество продаж.

Особенно они помогут интернет-ресурсам с невысокой конверсией, когда посетителей на сайт приходит много, а товар продается плохо.

Помимо постов и текста на сайте продающие материалы бывают и других видов. Например, электронные письма с коммерческим предложением, презентации, слоганы.

Статьи пишут в разном стиле и формате в зависимости от направления бизнеса. Информация в них тоже различна.

4 вида продающих статей

Контент для страниц лендинга

Лендинг – это сайты, созданные с целью мотивировать целевую аудиторию на определенное действие. Часто они содержат только одну страницу. В большинстве случаев их делают с коммерческой целью, например, чтобы организовать поток продаж товара. Сделать лендинг – не очень сложная задача, так как его можно недорого заказать или сделать самому на конструкторе.

Для того чтобы сайт был эффективен для бизнеса, он должен содержать продающие статьи, написанные на профессиональном уровне. А это является довольно сложной задачей по следующим причинам: интерфейс лендинга состоит из экранов с информацией в виде блоков, которые содержат разного рода графические элементы. Блоки заполняются раздельно. Объемы строго ограничены по размеру, в связи с этим текст должен содержать только главные мысли. При взгляде на контент человек должен увидеть суть предложения и причины, по которым выгодно им воспользоваться.

Наполнение коммерческих сайтов

Кроме одностраничников в интернете существуют более сложные сайты коммерческой направленности. Среди них самые распространенные – это интернет-магазины и личные площадки, представляющие компанию или предпринимателя. Все подобные ресурсы содержат больше, чем одна-две страницы. На любой из них текст должен производить хорошее впечатление на посетителей, а также вызывать желание узнать о продукте больше и сделать заказ.

Материалы для сторителлинга

Достаточно новый формат, который хорошо себя зарекомендовал. Всем людям нравятся интересные истории. Через них можно осуществлять и продажи. Качественно написанная история вызывает любопытство, легко воспринимается и узнается. Целевая аудитория в ее героях как бы видит себя, когда возникают ассоциации с персонажем, или просто чувствует то, что говорится в сюжете. Благодаря отсутствию сопротивления, которое возникает при виде обычной PR-информации, потенциальному клиенту проще осознать преимущества рекламируемого продукта.

Стандартная схема сторителлинга следующая: у персонажа была определенная проблема, потом он узнает о продукте, применяет его и проблема решается. Иногда такой контент преподносится в виде сказок, анекдотов и притч. Большое значение имеет способность автора творчески подать информацию. Профессиональный рассказчик должен владеть художественной речью, понимать психологию потребителя и разбираться в маркетинге.

Имиджевый контент

Несмотря на то, что в его задачи не входит осуществлять прямые продажи, он имеет большое значение для формирования образа бренда.

Пример таких статей – текст на сайте в разделе «О компании». Он не призывает к покупкам напрямую, но влияет на доверие посетителей. Имиджевым может быть любой вид контента, в том числе сторителлинг и даже рассказ о рабочем дне руководителя фирмы.

Подготовительный этап создания продающей статьи

Для того, чтобы создать рекламную статью, нужно хорошо знать свой продукт, точно представлять целевую аудиторию и место, где она может находиться:

1. Подробно изучите товар и маркетинговый план компании. Это поможет вам в осознании потребностей аудитории. Информация в тексте должна показывать уникальность и незаменимость продукта для читателя. Поэтому важно хорошо знать свой товар и его преимущества перед продуктами конкурентов.

2. Выясните, кто является целевой аудиторией. Вы должны четко представлять психологический портрет потенциальных клиентов, в том числе и их различия между собой. Это касается пола, возраста, профессиональной деятельности, уровня материальной обеспеченности. Также необходимо знать, чем увлекается аудитория, какие у нее проблемы, чего боится и в чем нуждается. Это обязательно для правильного выбора формата, стиля и способов продвижения товара через материал продающей статьи.

3. Выберите площадки для размещения текста. Это могут быть издания газет, журналов, контекстная реклама, свой сайт, социальные сети, интернет-порталы, форумы. Нужно учесть, что интернет-ресурсы имеют свою специфику.

После завершения подготовки нужно приступать к написанию текста.

5 формул создания продающей статьи

Вариантов таких формул очень много, но в каждом заложены принципы, которые должны соблюдаться.

Рассмотрим самые популярные.

AIDA (Attention Interest Desire Action)

Стандартная формула продающего контента. Так как она часто используется копирайтерами, то у нее появилось много модификаций. Расшифровка смысла вложенных слов:

• Attention (с англ. — «внимание»). Привлекайте внимание к своему тексту с помощью заголовка и содержания. Вызывайте желание продолжать чтение.

• Interest («интерес»). Текст должен соответствовать интересам ЦА. Например, можно затронуть проблему аудитории и рассказать о способе ее решения.

• Desire («желание»). В результате чтения статьи должно возникнуть желание воспользоваться продукцией. Расскажите о преимуществах и уникальности товара. Покажите, чем выгодно ваше предложение.

• Action («действие»). В конце материала сообщите о действии, которое нужно совершить для приобретения продукции или заказа услуги.

Ниши для применения формулы AIDA: B2C (бизнес для потребителя) и B2B (бизнес для бизнеса).

Размер статьи может быть любым.

PMHS (Pain More pain Hope Solution)

Еще одна популярная формула. Вот ее расшифровка:

• Pain (с английского переводится как «боль»). Говорите о проблемах вашей целевой аудитории. Разумеется, о тех, которые решает ваша продукция. Пусть заголовок тоже сообщает об этом.

• More pain («усиление боли»). Сделайте боль ЦА актуальнее. Например, расскажите, что может произойти, если не устранить проблему в ближайшее время. Продающую статью постройте так, чтобы потенциальный клиент ждал, когда вы покажете способ избавиться от нее.

• Hope («надежда»). Предоставьте аудитории перспективу — заявите, что вам известно, как решить актуальный вопрос.

• Solution («решение»). Преподнесите рекламируемую продукцию как верный способ устранения проблемы.

Ниши для применения формулы PMHS: B2C и редко — B2B.

Объем статьи может быть любым.

ACCA (Attention Сomprehension Сonviction Action)

Формула похожа на первую, но ориентирована на рациональный подход, а не на вызов эмоций. В ней, чтобы убедить читателя, автор должен логически доказать преимущества его предложения. Расшифровка:

• Attention («внимание»). По аналогии с AIDA сначала привлекайте внимание аудитории заголовком, а потом – интересным содержанием.

• Сomprehension («понимание»). Это значит, что потенциальные клиенты должны не только заинтересоваться продукцией и увидеть ценность вашего предложения, но и осознать его значение.

• Сonviction («убеждение»). Уверьте читателей в том, что они сделают правильный выбор, если купят товар или закажут услугу именно этой компании. Например, покажите отзывы и положительную статистику использования продукции.

• Action («действие»). Призовите аудиторию выполнить полезный и нужный шаг. Например, заказать услугу, оставить заявку на обратный звонок, зарегистрироваться.

Ниши для применения формулы ACCA: B2C и B2B.

Объем статьи может быть любым.

DIBABA (Definitieface Identificateiefase Bewijsfase Acceptatiefase Bezitsdrangfase Afsluitinngsfase)

Эта формула была создана немецким ученым ван Гольдманом в 1953 году, поэтому ее аббревиатура состоит из слов немецкого языка:

• Definitieface («определение лица») — определите потребности и желания вашей целевой аудитории. С одной стороны, это может быть этапом подготовки, с другой — стадией привлечения внимания. Если желания потенциальных клиентов вам известны, то уже можно писать статью. В ней нужно рассказать о том, что волнует людей.

• Identificateiefase («идентификация фразы») — покажите потребности читателей. Расскажите, что их можно удовлетворить с помощью вашего предложения.

• Bewijsfase («фаза доказательства») — подведите потенциальных клиентов к определенным выводам. Докажите, что лучшим выбором для них будет продукция вашей компании.

• Acceptatiefase («фаза принятия») — спрогнозируйте реакцию людей на статью и закройте все возможные возражения.

• Bezitsdrangfase («фаза желания приобрести») — вызовите стремление сделать покупку. Например, расскажите об акции, которая вот-вот закончится.

• Afsluitinngsfase («закрывающая фаза») — сделайте комфортными условия для заказа: расположите кнопку на видном месте, подключите популярные способы расчета и так далее.

Ниша для применения — B2C.

Объем продающей статьи по этой формуле также может быть любым.

Формула QUEST (Qualify Understand Educate Stimulate Transition)

• Qualify («квалификация») — напишите, для кого предназначен текст. Так отсеете нецелевую аудиторию.

• Understand («понимание») — расположите читателей к себе, покажите, что вы понимаете их проблемы и потребности.

• Educate («обучение») — расскажите ненавязчиво, чем полезна данная продукция для потребителей.

• Stimulate («стимуляция») — приведите доказательства, что предложение выгодное. Это подтолкнет людей к выбору вашего товара.

• Transition («призыв к действию») — призовите к целевому действию. Расскажите, почему важно сделать заказ именно сейчас.

Формулу QUEST еще называют АПОРТ. Аббревиатура содержит такие русские слова: «Амбразурим», «Понимаем», «Обучаем», «Раздразниваем», «Толкаем».

Ниши для применения формулы — B2C и B2B.

Размер текста может быть любым.

Структура продающей статьи

1. Заголовок

   Его цель заключается в привлечении внимания целевой аудитории. Самый эффективный способ для этого — дать гарантию, что ваша продукция полезна в решении конкретных задач.

   Определите, какие проблемы способен устранить продукт и подумайте над выгодным предложением для потребителей.

   В заголовке укажите самые полезные свойства товара и информацию о выгодной акции, специальной цене и тому подобном.

2. Подзаголовок

   Подзаголовок — это надпись, которая располагается под основным заголовком. Его задача — объяснить или усилить смысл заголовка. Этот текст может использоваться, чтобы дать информацию о дополнительных преимуществах.

   Типичный пример заголовка:

   Доставим суши за 30 минут. Подзаголовок: В случае задержки курьера, вы ни за что не платите.

3. Лид

   Лид (лид-абзац) — это первый блок текста в продающей статье. Его назначение — вызвать интерес у читателей таким образом, чтобы материал был прочитан полностью. Достичь такого результата можно разными способами:

   • Раскрыть подробно смысл заголовка и подзаголовка. Например, если в названии содержится информация об услугах, которые оказывает компания, то в лиде можно написать каким образом они оказываются.

   • Использовать «скользкую горку» — несколько высказываний подряд, которые заинтригуют и погрузят аудиторию в чтение.

4. Описание проблем аудитории

   Тут надо красочно рассказать о проблемах, от которых может избавить ваша продукция. Такой раздел почти всегда нужен в рекламной статье, чтобы вызвать у людей эмоции и настроить их на восприятие коммерческого предложения.

   Описание проблем потенциальных клиентов можно разместить в лиде или в отдельном абзаце.

5. Ваша продукция как способ решения проблем

   Здесь опишите, как товар или услуга решает проблемы потребителей. Аудитории необходимо дать надежду и одновременно вызвать у нее желание использовать данную продукцию.

   Чтобы эффективность товара внушала доверие, необходимо привести аргументы и рассказать, как работает продукт. Предположим, вы предлагаете людям устранить боль в пояснице. Тогда можно рассказать о способах диагностики, лечения, о врачах и так далее.

6. Дополнительные выгоды

   В этом разделе нужно перечислить другие преимущества продукции или коммерческого предложения, чтобы усилить общий эффект продающей статьи и убедить аудиторию сделать заказ. Этому может помочь рассказ о дополнительных свойствах продукта, различных бонусах и так далее.
   

   

7. Закрытие возражений у покупателей

   Здесь необходимо дать ответы на возможные вопросы потенциальных клиентов, устранить их опасения и сомнения. Определите, что может помешать людям сделать заказ? Например:

   • Вопрос от потенциального клиента: «Если возникнут неполадки с интернетом, ваша программа тоже перестанет работать?»

   • Ответ компании: «Наша программа работает и в оффлайн режиме. Когда связь с интернетом возобновится, софт будет синхронизирован с сервером».

   Как правило, сами вопросы в блоке не пишут. Но его можно представить в виде FAQ-раздела — часто важных для потенциальных покупателей ответов на них.

8. Преимущества предложения

   Об этом шаге уже было сказано ранее. Стоит напомнить, что нужно не только рассказать об особенностях товара и оффера, но и доказать наличие преимуществ, которые получит клиент после заказа.

9. Цена и ее продажа

   В рекламной статье рассказу о стоимости товара надо уделить особое внимание, так как при его прочтении, как правило, аудитория решает, будет она делать заказ или нет.

   По этой причине надо не только показать цену продукта, но и привести аргументы в пользу того, что она выгодная. Сделать это нужно грамотно, чтобы не отпугнуть потенциального клиента: сравните с конкурентным вариантом, дополните текст информацией о бонусах, расскажите о том, что вошло в стоимость продукции. Другими словами — продайте вашу цену. О некоторых техниках этого написано в первой части нашей статьи.

10. Гарантия замены и возврата.

Необходимо убедить покупателя в отсутствии рисков после покупки. Скажите, что при возникновении проблем с товаром будет произведена замена или возврат денег. Гарантии, которые даете, повлияют на вероятность заказа вашей продукции.

11. Акция и дедлайн

    Расскажите о выгодном предложении и дате его окончания. Раздел выглядит таким образом:

    Акция = Предложение + Дедлайн + Призыв к действию.

    Пример:

    — Купите мультиварку «Tefal» до 1 октября и получите в подарок мини-печь.

    Ограничителем в разделе может быть не только дата окончания, но и количество товаров:

    — Запишитесь на онлайн-курс по веб-дизайну. Осталось всего 12 мест.

    Такой дедлайн может увеличить спрос, так как задает аудитории интригу.

12. Призыв совершить действие

    Остается последний блок: призовите потенциальных клиентов выполнить необходимое действие. По большому счету, продающая статья написана для этой цели, а предыдущие этапы были подготовкой к ней.

Элементы, помогающие усилить продающий эффект статьи

Самые эффективные продающие тексты используют такие способы усиления:

• Применение якорей.

В условиях постоянного потока информации для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, у специалистов есть всего несколько секунд. Для этого применяются материалы, вызывающие интерес и удивление. Задача автора – убедить аудиторию прочитать текст до конца.

• Информация из надежных источников и экспертность.

После того как внимание посетителей будет увлечено чтением, нужно подтвердить информацию. Для этого ссылайтесь на авторитетные источники, которые вызывают полное доверие у читателей. Этот прием часто используют компании для создания образа эксперта в профессиональной деятельности.

• Демонстрация понимания проблем.

Перед тем, как написать статью или сценарий к видео нужно представить актуальные проблемы и желания потенциальных покупателей, чтобы показать пользу вашего товара.

• Презентация продукта.

Теперь можно представить продукцию и рассказать о ней подробно.

Пример: «Опыт, который был получен за 15 лет работы, я изложил в этой книге. Прочитав ее, вы узнаете, как правильно заботиться о ребенке в течение первых лет его жизни».

• Ключевая ценность продукции.

Расскажите, какие проблемы может решить ваш товар, объяснив, как он работает.

Например: «Прочитав эту книгу, вы узнаете, как можно определить, что ребенок болеет».

• Отзывы о продукции.

После рассказа о пользе товара/услуги, нужно подтвердить свои слова отзывами довольных покупателей/клиентов.

• Дополнительные преимущества продукции и предложения.

Вы можете усилить оффер описанием других свойств реализуемого и выгодной акции.

• Подробная информация о продукте, оплате, доставке и гарантиях.

Расскажите потенциальным клиентам, в каком виде вы предоставите товар, как он комплектуется, сколько стоит, какие есть способы расчета, где и как его можно получить, в течение какого времени осуществляется доставка. Также дайте гарантии на случай брака и других проблем.

• Удобный и понятный Call-to-Action (CTA).

Как показывает статистика, удобный и интуитивно понятный Call-to-Action в повелительном наклонении приносит больше результативных действий, чем другие варианты. Это хорошо работает, так как посетителю сайта доступно объясняют, что надо сделать, чтобы заказать продукцию или позвонить в компанию. Но все же надо тестировать разные CTA, чтобы определить лучшие для маркетинговой кампании.

12 ошибок в написании продающих статей

1. Текст в будущем времени

   Продающую статью лучше писать как о настоящем, протекающем прямо сейчас, событии, действии. Такой подход приближает принятие решение, так как появляется неосознанное чувство обладания продуктом. А текст в будущем времени дает читателю повод подумать над вашим предложением позже.

2. Канцелярско-бюрократический стиль речи и формализм

   Рекламный текст должен обходиться без формальных выражений и отличаться от стиля, на котором пишется документация. В продажах речь нужно делать живой и естественной – это хорошо воспринимается целевой аудиторией.

3. Избыточность в тексте

   Не злоупотребляйте количеством слов контента. Лишняя нагрузка делает статью нечитабельной.

4. Фичеризмы

   Не следует использовать в тексте терминологию из профессиональной деятельности. С читателями лучше общаться на простом и понятном для них языке. Ваша аудитория не обязана понимать, что такое лидогенерация или абсцесс. Такие выражения необходимо заменять на описание качеств продукции.

   

5. Аккуратнее с юмором

   Иногда авторы умышленно пишут продающие статьи в шутливой форме. Таким образом они стремятся представить продавцов как простых людей, «своих» для целевой аудитории, и тем самым расположить читателей к себе. Несмотря на некоторую эффективность такого подхода, всегда есть вероятность, что шутка будет понята людьми неправильно. Фирмам из ниши B2B, чья деятельность не относится к развлекательным сферам, лучше делать свой контент в деловом стиле.

6. Штампы и шаблонные выражения

   Все фразы, которые содержат большой смысл, при частом употреблении теряют эффективность. Не стоит злоупотреблять одними и теми же выражениями, так как важно сохранять свою индивидуальность.

7. Использование длинных фраз

   Предложения, которые содержат больше 20 слов, людям трудно воспринимать полностью, ведь дочитывая до конца, они уже не помнят начало. Поэтому правильным будет использование выражений небольшой и средней длины. Чередуя их, можно задать плавный ритм статьи.

8. «Вода»

   В рекламном тексте нельзя делать отступления, не относящиеся к главной теме контента.

9. Банальность

   Можно долго рассуждать о том, что рекламный текст следует делать простым для понимания и давать в нем ответы на все возможные вопросы. Но здесь важно соблюдать меру и не переходить на банальное объяснение и так понятных вещей. В противном случае может создаваться впечатление, что автор невысокого мнения об умственных способностях читателей.

10. Неформатированный текст

    Сегодня аудитория относится к оформлению контента довольно придирчиво. Слишком большой блок из одного только текста люди не станут читать, даже если содержание представляет для них интерес. Продающую статью необходимо тщательно форматировать: использовать подзаголовки, списки, фотографии и картинки, а пост разделять на абзацы.

    

11. Отсутствие последовательности

    Многие читатели хорошо понимают, что цель почти любого текста в интернете — коммерческая. Но нельзя начинать статью с рассказа о товаре и его преимуществах, а потом побуждать аудиторию сделать покупку. Следуйте описанной выше структуре: напишите о проблеме, объединяющей потенциальных клиентов, вызовите у них желание продолжить чтение и только потом заявите о способе решения в виде продукции вашей компании.

    Далее нужно подробно рассказать об особенностях товара и выгоде, которую получат покупатели, если сделают заказ у вас. Необходимо назвать все положительные стороны вашего оффера, которые можно написать в виде списка, либо поделив их описание на отдельные блоки с использованием подзаголовков. Благодаря такому подходу целевая аудитория сможет лучше узнать о вас и рекламируемой продукции, что даст людям повод задуматься о заказе.

12. Отсутствие ответов на возможные вопросы ЦА

    Прочитав статью, потенциальные потребители должны получить достаточно информации, чтобы закрыть все интересующие вопросы. Для этого вам необходимо хорошо разбираться в продукции. Обозначьте в тексте основную информацию и структурируйте ее. В результате у покупателей должно сложиться ясное понимание, как продукция решит их проблемы. Если после чтения у людей останутся вопросы или сомнения, то, скорее всего, они не станут делать заказ.

Но помните о балансе между размером статьи и количеством ценной информации. Не нужно писать про все, что вам известно о продукте. Сконцентрируйте внимание читателей на основных пунктах и сделайте свой рассказ лаконичным и в то же время информативным.

Популярные биржи для заказа продающих статей

Если вы хотите, чтобы продающие статьи писали для вас специалисты с опытом, то найти их можно на биржах фриланса. Людей, работающих над созданием текстов, больше всего на сайтах Advego, Contentmonster, Etxt.

Рассмотрим эти биржи подробно:

• Advego. Один из первых сайтов, появившихся в России, где можно заказать текст или купить готовый. Здесь много авторов, которые активно конкурируют между собой. Есть программа, которой можно бесплатно проверить контент на уникальность. Репутация и опыт работы копирайтеров доступны для просмотра. Поэтому заказчик может выбирать исполнителя, наиболее подходящего для него.

• Etxt. Сайт также характеризуется высокой конкуренцией среди фрилансеров. Тендерная система позволяет выбрать лучшего среди желающих выполнить ваш заказ. Качество их услуг определяется рейтингом, который влияет на стоимость заказа. Работы исполнителей для роста мастерства строго проверяются модераторами сайта.

• Contentmonster. Здесь к специалистам предъявляются жесткие требования. Для возможности выполнять заказы на бирже проводится тест на знание грамматики русского языка. За недобросовестное отношение к работе применяются штрафные санкции, такие как блокировка аккаунта на определенное время или навсегда. Для тех исполнителей, которые стремятся развивать профессиональные навыки, проводятся обучающие программы. Цена за работу копирайтеров — средняя по рынку.

Помимо бирж фриланса услуги по созданию контента предоставляют агентства копирайтинга. Цена заказа определяется уровнем мастерства копирайтеров и тем, насколько хорошо компания умеет продвигать себя. Некоторые фирмы пишут текст за 500 рублей, а есть те, которые продают работу за 10 000.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Критерии выбора автора для написания продающей статьи

Для выбора специалиста по копирайтингу можно руководствоваться большим количеством критериев. Но многие из них не дадут понять, каков уровень кандидата на выполнение заказа и могут ввести вас в заблуждение по поводу его навыков. Заказчики стремятся выбрать человека с большим опытом работы, хотя количество лет, которые специалист провел за написанием текстов, не дадут ясного представления о качестве его услуг. Бывает так, что копирайтеры за один-два года развивают свое мастерство до уровня, который недостижим большинству авторов и спустя 10 лет активной работы.

Поэтому лучше обращать внимание на качество контента, а не на то, как автор себя преподносит. Вот признаки, выделяющие классного специалиста среди начинающих и посредственных:

• Структура текста

Он выглядит гармонично и разбит на смысловые абзацы. В продающей статье не должно быть слишком больших блоков, состоящих только из текста. Как правило, должен присутствовать подзаголовок. Если материалы кандидата соответствуют этим требованиям, то нет смысла его рассматривать.

• Первый абзац

Грамотный копирайтер знает, что первый абзац в рекламной статье играет ключевую роль. Поэтому оценивайте, насколько начало текста может увлечь читателя.

Начинающие и заурядные специалисты не способны создавать первый абзац интересным и ярким, пишут скучно и серо, не давая аудитории ценной информации.

• Длина предложений

Чтобы выбрать хорошего исполнителя, всегда обращайте внимание на длину предложений в его тексте. Это имеет большое значение. Хороший специалист пишет статью в меняющемся ритме. Такой подход наиболее интересен аудитории, так как повышается читабельность контента.

Новички, как правило, впадают в крайности: они делают предложения либо слишком короткими, либо слишком длинными.

• Наличие повторов

Когда рассматриваете кандидатов на написание рекламного текста, обращайте внимание на то, встречаются ли одни и те же слова в соседних предложениях. Качественные специалисты избегают таких повторов, чтобы контент выглядел привлекательно.

• Превосходные степени

Такие слова как «лучшие», «сильнейшие» в рекламном тексте смотрятся несолидно. Поэтому профессиональные копирайтеры не используют прилагательные в превосходной степени.

• Восклицательные знаки

Только новички и посредственные исполнители используют восклицательные знаки слишком часто. Этот прием не сделает контент интереснее и не увеличит число продаж.

• Вводные слова

Начинающие копирайтеры часто «льют воду», применяя большое количество вводных слов. Этот признак говорит о том, что человек не умеет писать продающие статьи качественно.

• Тексты копирайтера

Даже если автор вам приглянулся, можно ли быть уверенным, что текст получится живым и интересным? Обратите пристальное внимание на контент исполнителя, а точнее – на его формат. Хороший копирайтер не любит писать однообразно и стремится использовать разные подходы, иногда нарушая стандарты и стереотипы. Посредственные специалисты, наоборот, делают статьи в одинаковом и предсказуемом стиле.

• Ответы исполнителя

Если вы предложили человеку взяться за проект, рассказали подробности и условия, а в ответ получаете короткий ответ наподобие «Сделаю», «Хорошо», то это говорит о невысокой мотивации автора.

Профессионала можно определить по отзывчивой и позитивной реакции на запрос.

• Отзывы о копирайтере

Даже положительные отзывы могут быть разными. Шаблонный комментарий типа «Спасибо за работу» может означать, что заказчик дал обратную связь из вежливости. Если у специалиста много восторженных и благодарных отзывов, то он, скорее всего, умеет делать качественный контент. Чем больше таких сообщений на странице копирайтера, тем больше вероятность, что он вам подойдет.

Мы уверены, что эти простые, но полезные рекомендации помогут добиться успеха. Используйте их при выборе исполнителя и тогда вы будете видеть, кто является посредственным автором, а кто профессионалом.

Создание рекламного текста — это трудная, но осуществимая задача. Для эффективной работы нужно хорошо знать особенности целевой аудитории и ее проблемы, а также дать описание того, как продукция способна их решить. Вы можете попробовать написать продающий контент самостоятельно или обратиться к человеку с опытом. Если выберете второй вариант, то руководствуйтесь нашими советами при проверке специалиста на уровень мастерства.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 03.11.2021

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB