Продвижение аккаунта в Инстаграм: зачем, кому и как

Всё чаще интернет-пользователи интересуются, как продвинуть свой аккаунт в Инстаграме*. В Сети можно найти множество советов по этому поводу, но большая их часть трудновыполнима: например, довести качество своих снимков до уровня National Geographic. В этой статье вы найдете реальные способы продвижения аккаунта в Инстаграм*, которые не потребуют вложений.

Почему продвижение аккаунта в Инстаграм* — тренд с 2018 года

Можно выделить три вида отношения людей к Инстаграму*:

1. Пренебрежение. Оно основано на уверенности, будто большая часть аккаунтов принадлежит накачанным парням и «силиконовым куклам», которые любят делать селфи.

2. Сомнение. Некоторые люди видят, что Инстаграм* может помочь в продвижении товаров и услуг, но не понимают, подойдёт ли эта площадка для их сферы деятельности и как с её помощью влиять на продажи.

3. Применение. Многие предприниматели уже создали бизнес-странички в Инстаграме* и зарабатывают с их помощью неплохие деньги.

У этой статьи нет цели переубеждать кого-то в сущности Инстаграма* или учить тех, кто уже активно его использует. Если же вас одолевают сомнения по этому поводу, читайте дальше.

Почему же продвижение аккаунта в Инстаграм* необходимо бизнесу? Есть несколько причин:

Быстрый рост числа пользователей Instagram*

Молодые люди постоянно сидят в социальных сетях. Многие из них листают ленту Инстаграма* за завтраком, перед сном и даже в течение дня.

Такая популярность этого сайта вполне объяснима. Вот результаты исследования PR Newswire, которые показывают зависимость количества просмотра от вида контента:

• Текст — 52 просмотра.

• Текст + фото — 59 просмотров.

• Текст + видео — 71 просмотр.

• Текст + фото + видео — 105 просмотров.

• Текст + фото + видео + другой визуальный контент — 185 просмотров.

Нетрудно заметить, что больше всего аудиторию интересует визуальный контент. Именно такой формат имеет Инстаграм*: здесь публикуются фото и видео с комментариями. К тому же у сайта понятный и приятный интерфейс и заходить на него можно с любого гаджета.

Высокая активность пользователей

Поскольку в ленте Инстаграма* меньше посторонней информации, чем, например, ВКонтакте, пользователи с большим интересом относятся к публикациям. Здесь они читают и смотрят то, что им действительно интересно.

Обычные пользователи подписываются на ограниченное количество страниц, чтобы иметь возможность просмотреть большую часть постов. В связи с этим огромное количество публикаций не поможет продвижению бизнес-аккаунта: если записей будет слишком много, читателям это не понравится. А если вся «живая» аудитория отпишется, то толку от страницы не будет.

Об активности пользователей Инстаграма* говорят различные исследования. Так, по данным Maximize Social Business, здесь уровень вовлечённости в 15 раз выше, чем на Фейсбуке.

Специалисты Brand’s Social WebTrack изучили более 25 тысяч постов коммерческих аккаунтов и выяснили, что отклик на них в 58 раз выше, чем на Фейсбуке. Если учитывать, что на Западе Фейсбук распространён повсеместно, как у нас ВКонтакте, то это впечатляет.

Разницу в уровне вовлечённости можно наглядно проследить через странички, которые есть в разных соцсетях. Недавний эксперимент показал, что аккаунт компании в Инстаграме* превосходит по активности паблик ВК, хотя подписчиков там гораздо меньше.

Сравнение производилось по количеству лайков на одинаковых записях. ВКонтакте из 2 млн подписчиков лайк поставили только 2600 человек, а в Инстаграме* — 7800. Удивительная активность, не правда ли?

Недорогое, быстрое и эффективное продвижение

Продвижение аккаунта в Инстаграме* не требует космических инвестиций. На первых этапах будет достаточно нескольких тысяч рублей.

Относительно недорогое продвижение выгодно отличает инстаграм-аккаунт* от сайта или странички в другой социальной сети, где аудитория совсем не так заинтересована.

Для нового бизнеса, который нуждается в хорошем инструменте для привлечения клиентов, эта площадка подходит идеально.

Относительно свободный рынок

В нашей стране Инстаграм* ещё не достиг пика своей популярности, и качественных русскоязычных аккаунтов не так много. Представителей некоторых сфер бизнеса просто нет на этом сайте. Те же, кто взял его на вооружение, уже имеют солидную прибыль.

Вы теряете деньги!

Любой пользователь Инстаграма* как минимум имеет современный телефон с выходом в Интернет. Можно сказать, что большая часть аудитории является платежеспособной.

При этом в данной соцсети сидит множество разных людей, и своих потенциальных клиентов здесь может найти любая фирма, если её целевая аудитория пользуется Интернетом. Причём продвижение аккаунта в Инстаграме* может быть актуально даже для тех компаний, которые не могут сфотографировать непосредственно свой товар.

Постепенно предприниматели обращают внимание, что их ниша в Инстаграме* свободна, поэтому активность бизнес-аккаунтов с каждым днём растёт.

При этом лучшие результаты получат те, кто начнет продвижение своих аккаунтов первыми, так как в дальнейшем раскрутиться будет сложнее. Так что, если такой метод привлечения клиентов для вас актуален, действуйте прямо сейчас.

Для кого подойдет продвижение аккаунта в Инстаграме*

Бытует мнение, что продвижение аккаунта в Инстаграме* необходимо компаниям, которые продают визуально красивый товар. На самом же деле тематическую страницу может вести любая организация. Частная медицинская клиника может рассказывать о поддержании здоровья, производители продуктов питания — снимать видеорецепты и т. д.

Здесь важны лишь два фактора: целевая аудитория должна быть молодой (от 16 до 35 лет), а публикуемый контент — интересным.

С чего начать продвижение аккаунта в Инстаграме*

Для начала — зарегистрируйтесь. На этом этапе есть нюансы, от которых будет зависеть продвижение аккаунта в Инстаграме* в дальнейшем.

Чтобы правильно выбрать тип аккаунта, нужно определиться, с какой целью вы его регистрируете.

В Инстаграме* есть несколько типов страниц:

Личный аккаунт в Инстаграме*

• Для себя.

  
  

  Это самый распространённый тип профиля, который выбирают обычные пользователи. Они регистрируются, подписываются на своих друзей, находят интересные странички через поиск. Здесь не идёт речи о привлечении подписчиков и продвижении аккаунта: он создаётся для личных целей.

  Рядовые пользователи Инстаграма* занимаются тем, что смотрят фотографии и видео своих друзей, следят за жизнью знаменитостей, а также выкладывают собственные снимки. У них нет потребности в кликабельной аватарке, запоминающемся никнейме, грамотном описания профиля и других элементах, которые влияют на интерес к страничке.

• Блогер.

  
  

  Это более продвинутый личный аккаунт, который зачастую постепенно развивается из предыдущего типа. Для блогера становится актуальным продвижение аккаунта в Инстаграме* и наращивание аудитории за счёт интересных постов. Многие блогеры начинают зарабатывать на размещении рекламы.

• Известная личность.

  
  

  Тот же блогер, который популярен из-за большого интереса к его личной жизни.

Коммерческий аккаунт в Инстаграме*

• Жизнь бренда.

  
  

  Он строится на сочетании трёх типов контента: информационного, развлекательного и продающего.

• Фото продукции.

  
  

  Львиная доля инстаграм-аккаунтов основывается исключительно на снимках продукции. Важно понимать: обычная фотография товара — это не интересно. В каждом фото должна быть идея, не менее важно также качество съёмки. Лучше всего это работает с уникальными товарами, например изделиями ручной работы.

• Инсталендинг.

  
  

  Из названия понятно, что аккаунт используется для создания продающей страницы. Инсталендинг — это лендинг, созданный из 9 или 12 картинок, опубликованных в соцсети.

• Для партнерских программ.

  Цель такой страницы — получение прибыли от участия в партнёрских программах. Обычно для каждой программы регистрируют новый аккаунт.

• Полезно-коммерческий.

  Продвижение аккаунта происходит за счёт обилия полезной информации, но периодически публикуются посты о товарах и услугах.

Развлекательный аккаунт в Инстаграме*

Тематические аккаунты в Инстаграме* создаются в основном с расчётом на прибыль от рекламы. Раскрученный паблик может рекламировать менее известный, в том числе коммерческий (нацеленный на продажи). Иногда свободное место занимают партнёрские программы. Стандартная ежедневная схема публикаций включает три тематических поста и два рекламных.

Выгоды продвижения бизнес-аккаунта в Инстаграме*

Два года назад в российском Инстаграме* появилась возможность создания бизнес-аккаунта.

Бизнес-профиль отличается следующими функциями:

• Наряду с кнопкой подписки есть кнопка связи.

• Выбор категории бизнеса.

• Указание физического адреса.

• Возможность отслеживания статистики.

• Дополнительные рекламные опции.

Помимо этого:

• В аккаунт этого типа можно добавить различные контакты: электронную почту, номер телефона, адрес магазина, ссылку на сайт. Адрес будет отображаться гиперссылкой, которая перенаправит пользователей в Google Карты. 

• Элементы описания профиля можно легко отредактировать через настройки. Здесь можно изменить адрес, телефон и email.

• Под именем бренда появляется обозначение категории товара (product/service). Она автоматически копируется с Фейсбука и изменить её пока нельзя.

• Создатели могут отслеживать, как происходит продвижение аккаунта в Инстаграме*: статистика покажет количество просмотров и уровень вовлечённости по постам, а также по профилю в целом. Можно увидеть данные о кликах по ссылкам. Есть нюанс: статистика отображается только по публикациям, вышедшим после подключения опции.

• Аналитика Инстаграма*. Нюанс здесь в том, что аналитика самой соцсети зачастую не совпадает с тем, что показывают специальные сервисы. Эксперты считают, что функция нуждается в доработке, поэтому стоит пользоваться дополнительными аналитическими сервисами.

Если продажи происходят через сайт, то главным критерием успешного продвижения становится количество переходов по ссылке. Оно будет соответствовать числу пользователей соцсети, которые заинтересовались вашим товаром.

Также полезно отслеживать, сколько человек кликнули на кнопку связи и звонка, а сколько поинтересовались вашим местоположением.

Алгоритм подключения бизнес-профиля довольно прост.

В параметрах аккаунта выберите пункт "Переключиться на профиль компании".

После этого нужно будет привязать свой профиль к страничке на Фейсбуке. Так вы сможете использовать её возможности для анализа работы новой площадки.

Вы подтверждаете своё согласие на привязку страниц, а затем заполняете основные данные о своей организации.

После этого в профиле появляется кнопка связи и возможность просмотреть статистику.

Бизнес-аккаунт даёт множество возможностей для продвижения новых записей. Для этого под каждым постом есть соответствующая кнопка. В настройках продвижения вы можете задать характеристики аудитории и выбрать предполагаемую пользовательскую реакцию. Вот как это делается:

Как правильно оформить аккаунт в Инстаграме* для его дальнейшего продвижения

Грамотное оформление аккаунта — первый шаг к эффективному продвижению вашего профиля. Необходимо в первую очередь проработать три основных элемента:

Аватар

Продвижение личного аккаунта в Инстаграме* предполагает, что на аватаре должна стоять фотография его владельца. Лучше выбрать фото в светлых тонах, которое производит положительное впечатление. Если же профиль создаётся для продажи, то предлагаемый товар и должен быть на главной фотографии. Ещё один вариант — сделать аватаром логотип бренда.

Аватар профиля — первое, что человек видит, когда ищет что-либо в социальной сети. Допустим, человек хочет заказать цветы и ему нужна соответствующая страничка в Инстаграме*. Он пишет в строке поиска «заказ цветов» и видит множество коммерческих аккаунтов.

Какой из них пользователь откроет в первую очередь? Тот, аватар которого отражает суть запроса и выглядит привлекательно.

Название аккаунта

Главное, чтобы название было простым и легко запоминающимся, тогда люди без труда будут находить вас через поиск. В названии персонального аккаунта, как правило, пишут имя и фамилию. В названии магазина стоит упомянуть вид товара и город расположения.

Если товары доставляются в разные города или это нематериальный продукт (например, видеоуроки), название города можно не указывать. Для продвижения странички важно, чтобы в названии были подходящие ключевые слова.

Имя (не более 30 символов)

Не стоит ещё раз повторять то, что вы уже написали в названии. К примеру, студия дизайна ногтей может называться nail_studio_Samara, тогда в имени будут дополнительные ключевые слова «маникюр», «гель-лак» и т. д.

Если это кажется вам уместным, можно разделить слова в имени с помощью эмодзи.

Описание (не более 150 символов)

Для успешного продвижения аккаунта в Инстаграме* нужно составить описание так, чтобы в этом небольшом тексте была самая важная информация о вашей компании.

В эти 150 символов необходимо уместить:

• ваши преимущества;

• способы связи с вами;

• призыв к действию;

• дополнительные сведения.

Какое описание профиля будет способствовать его продвижению?

• Трафик обеспечивается в первую очередь правильным именем и названием аккаунта. Поскольку клиенты ищут услуги по ключевым словам, а не абстрактным прилагательным («отличный», «лучший», «незабываемый» и т. д.).

• Из названия должна быть понятна суть вашей деятельности.

• Ключевые слова помогут усилить описание.

• Чтобы понять, насколько эффективным будет то или иное описание, пробуйте разные варианты и смотрите, как профиль отображается в поиске с других устройств. Так можно найти оптимальный вариант имени.

• Разные тексты описания сохраните в документе или в заметках телефона, отделяя их друг от друга. Если вы используете эмодзи, не забывайте про них.

Оформление постов

Залог эффективного продвижения аккаунта в Инстаграме* — сочетание качественного текстового и визуального контента. Если блогеры делают акцент на тексте, то для продажи товаров более важны фотографии и видео. Текст в данном случае служит лишь дополнением: можно дать какую-то дополнительную информацию или ещё раз повторить, на чём вам хотелось бы сделать акцент.

Любой пост в Инстаграме* можно отнести к одной из трёх разновидностей:

1. Информационный контент информирует пользователей о товаре или услуге: что это за продукт, кто его производит, чем он отличается от аналогов, сколько он стоит, каковы условия доставки и т. д.

2. Развлекательный контент— это, например, анекдоты, ТОПы или опросы. Их смысл в том, чтобы вызвать у читателей интерес, в результате чего публикации собирают много лайков и репостов.

3. Продающий контентнацелен на продажи. В таких публикациях должен быть призыв к действию, например «Посетите наш сайт, чтобы узнать больше» или «Вы можете заказать товар по скидке прямо сейчас».

Иногда один пост может совмещать черты двух видов контента. Например, информирование и продажи можно совместить так: косметический бренд рассказывает о том, как правильно выбрать крем по типу кожи, а в конце упоминает о своей серии кремов.

Можно также включить коммерческое предложение в развлекательный контент, написав «Вы всё ещё не занимаетесь фитнесом, а где-то в магазине плачут короткие шортики» и оставив ссылку на сайт фитнес-центра.

Текст не менее важен для продвижения, чем фото и видео. Стоит правильно расставлять акценты: если вы сообщаете значимую информацию, то фотография не должна перетягивать всё внимание на себя. Очень важно перед публикацией проверить текст на грамотность. Поэтому создавать его стоит в другой программе или через функцию отложенного постинга.

Не забывайте об ограничении количества символов: максимум — 2200, но оптимальной считается длина в 800 знаков.

Старайтесь публиковать и длинные посты, и более лаконичные. Если каждая публикация будет сопровождаться длинным текстом, читатель устанет уже после пары постов. Хотя, когда большинство записей состоит из нескольких слов, это тоже плохо. Так вы ничего не сможете сообщить своим подписчикам, а значит, заинтересовать их.

Стратегия продвижения аккаунта основывается на чередовании: после двух-трёх коротких постов можно публиковать один длинный.

Что касается видео, в Инстаграм* можно загружать ролики длиной от 3 до 60 секунд. И видеоконтентом не стоит пренебрегать, поскольку он обеспечивает максимальный охват аудитории.

К тому же можно оценить эффективность продвижения по соотношению лайков и просмотров: видео лайкнули 50 % просмотревших — значит, оно нравится зрителям, 5 % — видимо, что-то не так.

Продвижение аккаунта в Инстаграме* невозможно без качественных фото. Поскольку фотографии — неотъемлемая часть этой соцсети, пользователи предъявляют к ним высокие требования. Разрешение картинки, которую вы загружаете, должно быть 1080 x 1080 px.

Завоевать любовь подписчиков поможет особенный стиль. Если ваши фото узнаваемы и во всём профиле прослеживаются определённые черты, это будет плюсом.

Стратегия продвижения аккаунта в Инстаграме*

Инстаграм — это не просто социальная сеть, а ещё и серьёзный инструмент продвижения бизнеса, поэтому и подходить к его использованию нужно серьёзно. При подготовке необходимо:

1. Изучить работу конкурентов. Вообще, все странички компаний в вашей отрасли необходимо сохранить, так как в будущем они вам пригодятся. Для начала отметьте, какие приёмы привлечения клиентов они используют, какие публикации оказываются наиболее популярными.

2. Определить свои достоинства. Чтобы добиться успеха, нужно чем-то отличаться от конкурентов, предлагать лучшие товары или условия. Подумайте, какие преимущества вы можете предложить своей аудитории, чтобы сделать на них упор при разработке стратегии продвижения.

3. Охарактеризовать свою целевую аудиторию. Исходя из того, что может быть интересно этим людям, вы будете выстраивать контент-план. Важно даже время, когда они обычно выходят в Сеть: от этого зависит время выхода публикаций.

4. Продумать редакционный план. Сюда входит тематика публикаций, периодичность выхода различных типов контента и т. д. Важно, чтобы не было перекоса в сторону продающих постов или, наоборот, развлекательных.

5. Понять, собираетесь ли вы рекламировать свой профиль и какие ресурсы у вас есть для продвижения аккаунта в Инстаграме*.

План продвижения инстаграм-аккаунта*

Нет такого метода, по которому можно было бы составить идеальный контент-план для любого бизнес-аккаунта, но есть ряд советов, которые стоит использовать.

Определите, сколько постов вы будете публиковать ежедневно. Обычно на странице выходит от двух до четырех публикаций. Распишите план на каждый день: в какое время будут публиковаться записи, какого характера они будут.

Можно заранее определиться с идеей публикаций и придумать название. Для продвижения аккаунта в Инстаграме* важно равномерное распределение контента: не нужно в течение одной недели публиковать лишь информационные посты, а на следующей — только продающие.

Составлять контент-план можно в разных программах, даже в обычном вордовском документе. Для удобства можно использовать Exсel и Google Таблицы, так как табличный формат позволяет оформить план более наглядно.

Если вам пока трудно постоянно генерировать развлекательный контент, используйте традиционные методы:

1. Выберите конкретную тему, подходящую для вашего бизнеса, и найдите оригинальные цитаты.

2. Продемонстрируйте, как производится ваш товар. Для бренда одежды это может быть, например, фоторепортаж со швейной фабрики.

3. Расскажите забавную историю, связанную с вашей фирмой.

4. Используйте в качестве повода для публикации известные события, выскажите своё мнение о произошедшем.

5. Приведите интересные статистические данные.

Содержание информационного контента также может быть разнообразным:

• Изменения в деятельности фирмы, которые коснутся потребителей, например расширение зоны доставки.

• Постоянная тематическая рубрика, связанная с интересными фактами о компании.

• Описание функционирования предприятия.

• Новости о последних событиях в отрасли: конференции, конкурсы и т. д.

• Информация о работе фирмы: объёмы производства, охват рынка и проч.

Основой для продающих постов могут быть:

• истории ваших довольных клиентов;

• рассказ о товаре и его достоинствах с призывом к покупке;

• отработка конфликтных ситуаций. Потребителям будет интересно узнать, как вы изменили свою деятельность в связи с их жалобами;

• информация о товарах, которые вы выводите на рынок;

• определение целевой аудитории: вы рассказываете, кому и почему будет полезен тот или иной ваш продукт.

Лучше всего, если объём текста составляет менее 700 знаков, — так он поместится на экране телефона. Создавая продающие посты, указывайте всю основную информацию, в том числе цену. Если подписчики вынуждены искать то, что их интересует, это не способствует продвижению вашего бренда.

Посты должны давать результат в виде лайков, комментариев и подписок. Поэтому стоит корректировать свой контент-план, опираясь на предыдущий опыт: использовать наиболее полюбившийся подписчикам формат, а непопулярные публикации дорабатывать.

Действенные и не очень способы продвижения инстаграм-аккаунта*

Перечислим эффективные методы продвижения в Инстаграм*, а также те, которые не дают хорошего результата, не увеличат продажи.

Таргетированная реклама

Инстаграм и Фейсбук принадлежат одной компании, и настройка профилей в обеих социальных сетях происходит через общий рекламный кабинет. И там, и там действуют одни и те же опции, связанные с рекламой. Если к странице на Фейсбуке подключён инстаграм-аккаунт*, нужно просто поставить галочку Показывать в Инстаграм*, и настройки автоматически применятся.

Плюсы:

• Возможность задать характеристики целевой аудитории.

• Возможность тестирования разных объявлений.

• Возможность оценивать статистику.

Минусы:

• Высокая цена продвижения.

• Ограниченный перечень отображаемых статистических данных.

• Таргетированную рекламу видят только те пользователи Инстаграма*, профили которых привязаны к Фейсбуку. Соответственно, аудитория такого вида продвижения сильно ограничена.

Покупка рекламы в других пабликах Инстаграма*

Этот метод продвижения аккаунтов можно назвать одним из самых популярных наряду с массфолловингом, о котором мы поговорим ниже. Смысл в том, чтобы договориться с владельцами других популярных аккаунтов, чтобы они разместили у себя пост о вас со ссылкой на вашу страницу.

Плюсы:

• Относительно небольшая стоимость (в последнее время использовать этот способ продвижения стало гораздо дешевле).

• Широкий охват аудитории.

Минусы:

• Необходимо найти страницу, на которую подписаны представители вашей целевой аудитории.

• Ограниченное количество сообществ по городам.

• Сложно понять, какая доля подписчиков являются активными.

• Практически невозможно проанализировать результаты.

• Есть опасность накрутки подписчиков, которая создаёт иллюзию положительного результата.

Покупать рекламу для продвижения аккаунта в Инстаграме* стоит тем компаниям, которые производят товары для широкой аудитории и при этом мало привязаны к географическому расположению.

Посты у лидеров мнений

Лидером мнений называется человек, который имеет определённую популярность, и его мнение является авторитетным для определённой группы людей. Лидеры мнений часто ведут блоги и в них представляют свою точку зрения на те или иные события. Площадкой для блога может стать и Инстаграм*.

Механизм продвижения основывается на том, что знаменитые люди публикуют рассказ о вашем продукте от своего имени.

Плюсы:

• Раскрученных страниц довольно много.

• Лидеры мнений пользуются доверием у аудитории.

• Реклама оформляется в виде рекомендации, что более положительно воспринимается подписчиками.

Минусы:

• Не так просто определить, кто является лидером мнения для вашей целевой аудитории.

• Высокая стоимость (один пост в Инстаграме* звезды может стоит 500 тысяч рублей).

• Практически невозможно проанализировать результаты.

• Вас могут обмануть (отказ от размещения поста, накрутка и т. д.).

Конкурс, розыгрыш

Если вы занимаетесь продвижением аккаунта в Инстаграме* самостоятельно, одним из лучших способов будет конкурс. За совершение какого-либо действия (репост, отметка на фотографии и т. д.) вы предлагаете возможность поучаствовать в розыгрыше призов.

Плюсы:

• Если приз достаточно ценный, можно получить большую отдачу.

Минусы:

• Этот метод продвижения актуален лишь тогда, когда у вас уже много подписчиков. Поэтому могут понадобиться дополнительные меры привлечения внимания в виде покупки рекламы.

• Некоторые люди отказываются от участия в конкурсах, поскольку в Инстаграме* это не так просто, как, например, ВКонтакте.

• Зачастую люди подписываются на аккаунт лишь ради участия в конкурсе, а по окончании отписываются, не делая никаких покупок.

Взаимопиар

Способом усилить продвижение аккаунта в Инстаграме* бесплатно является взаимный пиар страниц.

• Не нужно никаких вложений.

• При правильном подходе такая реклама может выглядеть довольно естественно.

Минусы:

• Лучше работает для продвижения личных страниц.

• Реклама может быть воспринята негативно, и некоторые подписчики уйдут.

Флешмоб

В социальных сетях довольно популярны флешмобы, которые начинает один человек, а остальные могут его поддержать и распространить. Для продвижения страницы также можно начать флешмоб: загрузить фотографию по определённым критериям и указать специальный хэштег.

Плюсы:

• Не требует вложений.

• Люди могут почувствовать свою причастность к чему-то большому.

Минусы:

• Привлечение новых подписчиков через флешмоб возможно, но их будет не слишком много.

Массфолловинг

Этот способ обратить на себя внимание одновременно недорогой и очень эффективный. Не так давно с его помощью можно было добиться просто удивительных результатов, но и сейчас он не теряет своей актуальности.

Смысл в том, чтобы подписываться на других людей вручную или с помощью специальной программы. Продвижение аккаунта в Инстаграме* происходит за счёт того, что пользователи обращают внимание на новых подписчиков и заходят на их странички.

Если страничка грамотно оформлена и отвечает интересам пользователя, он может на неё подписаться — в этом и состоит цель массфолловинга.

Плюсы:

• Не нужно тратить деньги.

• При использовании программы можно устанавливать критерии подписки.

• Можно подписаться на тысячу человек в день.

Минусы:

• Массфолловинг — это не так просто, ему нужно учиться.

• Из-за подозрительной активности аккаунт может быть заморожен или заблокирован.

• Для грамотного продвижения необходима специальная программа.

• Нужно создать базу пользователей, на которых есть смысл подписываться.

• В последнее время на продвижение аккаунта таким способом накладываются дополнительные ограничения.

Масслайкинг

Принцип тот же самый, что и у массфолловинга, только вместо подписок на страницы вы будете ставить лайки под фотографиями пользователей. Реакция аналогичная: человеку становится интересно, кто лайкает его снимки, и он заходит в ваш профиль. Достоинства и недостатки те же, что обозначены выше.

Эти два способа продвижения можно использовать вместе: существует формула 2 + 1 (два лайка и одна подписка) на человека. Чтобы добиться максимального охвата, стоит ставить лайки одним людям, а подписываться на других.

Масскомментинг

Репутация этого способа продвижения неоднозначна, и стоит несколько раз подумать, прежде чем его использовать. Масскомментинг — это когда с бизнес-аккаунта оставляют призывные комментарии под постами обычных пользователей или знаменитостей.

Плюсы:

• Легко осуществить при наличии специального приложения.

Минусы:

• Есть опасность блокировки аккаунта.

• Для оптимального охвата аудитории нужно использовать сразу несколько страниц.

• Может плохо сказаться на имидже бренда, поэтому для серьёзных компаний не подходит.

Покупка офферов

Сейчас в Интернете повсеместно «продают подписчиков»: только напишите в поисковике «раскрутить аккаунт в Инстаграме*» и найдёте огромное количество таких предложений. И все будут уверять вас, что обеспечат приток реальных подписчиков, которые могут стать вашими клиентами.

Предложение может показаться очень заманчивым для тех, кто занимается продвижением аккаунта в Инстаграме*. Совет: никогда не прибегайте к помощи такого рода. Вы заплатите деньги, но не получите того, что вам обещают. Заставить реальных людей подписываться на аккаунты по фиксированной цене невозможно.

Плюсы:

• У вас станет больше подписчиков, а значит, аккаунт будет выглядеть более солидно в глазах пользователей.

Минусы:

• Внезапный рост числа подписчиков может повлечь блокировку.

• Со временем часть подписчиков исчезнет, поскольку в Инстаграме* удаляют ботов.

• От накрученных подписчиков не будет никакой активности: ни комментариев, ни лайков.

Покупка офферов может быть актуальна лишь для продвижения своих постов в ТОП, особенно если этот сервис начинает работать сразу после публикации.

Почему не работает тот или иной метод продвижения аккаунта в Инстаграме*

Главная задача – сделать аккаунт популярным, чтобы начали подписываться на аккаунт. Если это не получается, то необходимо найти причину. Перечислим причины не эффективного продвижения.

Если не работает реклама у блогера

Многие блогеры серьёзно относятся к созданию рекламных постов, поскольку они влияют и на их репутацию тоже. Лучше всего, когда знаменитости рекламируют то, что им действительно нравится, тестируют продукт и пишут правдивый отзыв на него.

К тому же посты выглядят гораздо органичнее и не вызывают негатива, если написаны самим блогером в свойственном ему стиле: это положительно сказывается на продвижении.

Но сотрудничество с блогерами не всегда бывает успешным. Даже если о вас напишет человек, у которого миллион подписчиков, это не гарантирует быстрого продвижения аккаунта. Неудача может иметь несколько причин, главная из которых — неинтересная страничка.

Кто бы что ни говорил, как бы вас ни рекламировали звёзды, если не работать над качеством своего контента, большого количества подписок не добиться.

Второй момент: правильный выбор блогера. У человека могут быть десятки тысяч подписчиков, большая часть из которых — боты. Естественно, реклама в его профиле не принесёт вам никакого результата.

Третий момент: выход на свою целевую аудиторию. Продвижение аккаунта в Инстаграме* предполагает, что вашу рекламу должны видеть изначально заинтересованные пользователи. Даже если у блогера очень большая аудитория, ей может быть просто не нужен ваш товар.

Грубо говоря, отсутствие интереса у аудитории — это когда вы пытаетесь рекламировать коляски на страничке Джастина Бибера. Его бешеная популярность не отменяет того факта, что коляски нужны только женщинам с детьми, а таких среди его поклонников меньшинство.

Среди звёзд наверняка есть девушки, которые недавно стали мамами: вот в их Инстаграме* реклама колясок будет соответствовать интересам подписчиков.

Если не работает реклама в пабликах

Проблемы здесь, в сущности, те же, что и при работе с блогерами. Внушительная часть подписчиков могут быть ненастоящими, поэтому нужно внимательно оценивать паблики, которые вы хотите использовать для продвижения.

Лучший способ проверить активность подписчиков — оценить, как сработала реклама, которую в этом паблике разместили ранее. Да, на это придётся потратить время и силы, зато вы будете уверены, что ваши затраты на рекламу не уйдут в никуда. Обратите внимание также на то, как часто подписчики комментируют посты в этом паблике, сколько у них лайков.

Вновь очень важно найти свою целевую аудиторию. Например, для салонов красоты или частных клиник потенциальными клиентами являются жители тех городов, где они расположены. Есть смысл рекламировать их лишь в тех пабликах, которые привязаны к географии. Не менее важно, чтобы тема паблика соответствовала типу предлагаемых услуг.

Продвижение аккаунта в Инстаграме* требует создания качественных рекламных постов. В случае с блогером всё проще: он напишет пост сам так, как он привык и как нравится его подписчикам. Если же вы хотите купить пост в паблике, его придётся писать самому. От того, насколько цепляющим получится ваш текст, как вы сформулируете предложение, зависит реакция аудитории.

И, как уже было сказано, если аккаунт неинтересен сам по себе, на него не будут подписываться даже те, кого заинтересует реклама.

Почему не работает официальная реклама в Инстаграме*

Таргетированная реклама тоже не обеспечит вам притока клиентов как по волшебству. Прежде всего, тот факт, что вы запускаете рекламу через рекламный кабинет Фейсбука, никак не сказывается на её качестве. Её не будут редактировать и дорабатывать, чтобы помочь вашему продвижению, значит, вы должны со всей ответственностью подойти к разработке объявления.

В идеале таргетированная реклама работает так: пользователь видит в своей ленте предложение, оно кажется ему интересным, человек кликает на объявление и оказывается на сайте, где может сделать заказ.

Чтобы это могло произойти, нужны соблюсти три условия:

1. Изображение, приложенное к объявлению, которое будет привлекать внимание.

2. Текст, который заинтересует человека настолько, чтобы он захотел узнать больше.

3. Красивый и удобный сайт. Человек не сделает покупку, если страница не будет работать с мобильного телефона, он не сможет найти необходимой ему информации или функционал сайта будет слишком сложным.

Когда с одним из этих пунктов возникают проблемы, эффективность продвижения снижается.

Бывает так, что ссылка в объявлении просто не работает. Когда человек кликает на неё, он видит следующее:

В примере ниже, чтобы узнать информацию об автомобильном бренде, пользователи могут нажать кнопку "Подробнее". Но тогда они попадают на веб-версию Инстаграма* и должны залогиниться:

Распространённая проблема, когда сайт не адаптирован для отображения с мобильного телефона. Даже если аккаунт в Инстаграме* заинтересовал пользователя, цель продвижения не будет достигнута, если пользователь не может воспользоваться сайтом:

Эти примеры показывают, что продвижение аккаунта в Инстаграме* — это не только запуск рекламы. Прежде чем прибегать к конкретным инструментам продвижения, нужно разработать качественное объявление и позаботиться о правильной работе сайта.

3 совета по продвижению аккаунта в Инстаграме*

1. Сбор хэштегов.

   Соберите в Excel таблицу и отсортируйте хотя бы 60 хэштегов. Лучше найти больше вариантов, чтобы можно было выбрать те, которые лучше всего подходят к вашей теме и являются наиболее популярными. Хэштеги — это важный элемент продвижения аккаунта в Инстаграме, поскольку если фотография попадает в ТОП по хэштегам, вы можете получить больше лайков.

2. Правильное время постинга.

   Публикации по-разному работают на продвижение в зависимости от того, в какое время они выходят. Пост отображается в лентах подписчиков около четырёх часов, а затем его смещают более новые записи. Поэтому эффективнее всего делать публикации тогда, когда ваша аудитория активна.

   Поскольку в среднем около половины комментариев пост набирает в первый час, стоит соблюдать дистанцию между публикациями. Важным критерием эффективности, как и в случае продвижением по хэштегам и геолокации, будет скорость набора лайков и комментариев.

   Чтобы понять, когда лучше публиковать посты, используйте сервисы аналитики. Изучите данные об активности подписчиков и распланируйте выход своих записей так, чтобы они могли охватить большую аудиторию.

3. Stories — что это и чем полезно для бизнеса.

   Сторис в Инстаграме* появились не так давно. В основе историй лежит публикация фото или видео. К ним вы можете добавить текст, наклейки, гифки, эмодзи и другие элементы. Основное отличие сторис от обычных публикаций в том, что они отображаются в ленте лишь в течение суток.

   
   

   • + в левом верхнем углу и ваш аватар с + — это кнопки добавления сторис.

   • Аватар, обведённый красным, обозначает непросмотренную историю.

   • Если вы просмотрите историю, красный кружок исчезнет.

   На изображении видно, что сторис отображаются поверх ленты, соответственно, все пользователи Инстаграма* видят их в первую очередь.

   По умолчанию истории видят все подписчики аккаунта, но с помощью настроек можно ограничить доступ к какой-либо из них.

   Представители бизнеса пользуются сторис, поскольку они позволяют обратить на себя внимание.

Как использовать сторис для продвижения аккаунта в Инстаграме*?

• Снимите видеоприветствие, так как это способствует повышению лояльности.

• Используйте как механизм быстрого информирования об акциях.

• Покажите свои новинки.

• Расскажите, как создаётся ваш товар, потому что открытость всегда нравится клиентам.

• Сделайте короткое интервью с сотрудником или покупателем.

• Напомните о конкурсах и розыгрышах, которые вы проводите.

• Придумайте серию тематических сторис.

• Публикуйте ежедневно сторис типа «советы» или «интересные факты».

• Сделайте сторис элементом конкурса (например, публикуйте в них подсказки).

Чтобы публикация сохранилась на вашем телефоне, а не исчезла безвозвратно через 24 часа, есть специальная опция в настройках сторис.

Продвижение аккаунта в Инстаграме* с помощью сервиса

Какие возможности предлагают сервисы для продвижения аккаунта в Инстаграме*? Вы можете осуществлять массовую подписку на представителей целевой аудитории и лайкать их фотографии, автоматически оставлять комментарии, отписываться и т. д.

При использовании сервисов учтите следующие особенности.

1. Автоматическое продвижение аккаунта стоит начинать спустя 3-4 недели после создания странички, в противном случае вас могут забанить. Первое время раскручивайте профиль самостоятельно: подписывайтесь на людей вручную, регулярно выкладывайте посты.

2. Изучите, какой лимит между действиями предусматривает программа. При этом не забывайте, что ограничение есть в самом Инстаграме*: с одного аккаунта нельзя совершать больше тысячи действий за одни сутки, иначе опять же можно попасть в бан.

Вот несколько программ, которые можно использовать для продвижения:

Pamagram

Цена: от 600 рублей в месяц.

Функции:

• массфолловинг (по конкурентам, географии, хэштегам);

• масслайкинг;

• автоматизированные комментарии;

• отписка.

Интересно: можно узнать, сколько медиа удалось получить, используя выбранные вами хэштеги, местоположения и аккаунты для сбора подписчиков.

Instapromo

Пробный период: три дня.

Цена: около 800 рублей месяц.

Функции:

• раскрутка сразу нескольких страниц;

• рассылка через Директ;

• отложенная публикация постов в выбранное время;

• встроенные прокси;

• возможность обхода капчи;

• грамотная фильтрация подписок;

• разные методы продвижения: по хэштегам, с помощью профилей-доноров, по предоставленным id и т. д.;

• разнообразные фильтры для подписок: по половозрастным признакам, по минимуму и максимуму подписчиков и подписок, плюс имитация поведения реального пользователя;

• автоматические комментарии по предоставленной базе или моделирование комментариев со смайликами и эмодзи;

• возможность просматривать данные о продвижении:

• общий охват аудитории;

• ответные подписки;

• процентное соотношение пользователей, подписавшихся в ответ;

• данные о количестве лайков и комментариев, подписок и отписок.

SocialHammer

Пробный период: семь дней.

Цена: около 1300 рублей в месяц до 20 аккаунтов, 1600 рублей в месяц до 50 аккаунтов.

Функции:

• массфолловинг (по конкурентам, географии, хэштегам, по списку);

• масслайкинг;

• отписка;

• публикация постов.

Этот сервис также используется для продвижения аккаунтов ВКонтакте. Он может:

• отправлять приглашения в друзья людям и сообществам;

• добавлять в друзья странички по заданному списку;

• лайкать записи;

• ставить лайки по списку;

• приглашать пользователей в группу;

• делать репосты;

• рассылать автоматические ответы в личку.

Funinsta

Пробный период: три дня.

Цена: около 800 рублей в месяц.

Функции:

• контроль функционирования программы.

• «умная» рассылка через Директ;

• отображение коэффициента конверсии;

• комментарии под записями;

• «умное» продвижение подписками;

SocialKit

Пробный период: семь дней.

Цена: около 700 рублей в месяц.

Функции:

• создание страниц;

• редактирование профиля;

• автоматическая публикация постов;

• масслайкинг и автоматическое комментирование;

• сбор и фильтрация аудитории;

• массфолловинг и масслайкинг по предоставленным спискам и хэштегам.

SocialKit является самым быстрым парсером из представленных программ.

Zengram

Пробный период: пять дней.

Цена: около 700 рублей месяц.

Время работы сервиса делится на все аккаунты, которые вы раскручиваете.

Достоинства:

• облачный сервис;

• выполняет заданные операции без вашего контроля;

• интуитивно понятный интерфейс;

• не требует длительной подготовки к началу работы;

• разнообразные возможности по расстановке лайков: автоматически новым подписчикам, в ответ на лайки и т. д.;

• автоматические отписки и прекращение работы в случае превышения лимита;

• взаимный лайкинг: ставит лайки тем пользователям, которые оценивают ваши фото;

• лайкает новые посты подписчиков.

Недостатки:

• цена продвижения аккаунта в Инстаграме* довольно высокая;

• не показывает статистику эффективности.

Книги про продвижение аккаунта в Инстаграме* для саморазвития

1. Артем Сенаторов «Бизнес в Instagram*. От регистрации до первых денег».

   Способов продвижения аккаунта в Инстаграме* для дальнейшего извлечения прибыли много, но не все они одинаково эффективны. На вопрос, как раскрутиться и начать зарабатывать в соцсети, подробно и понятно отвечает признанный SMM-специалист Артём Сенаторов.

2. Серия «Спроси Ingate»: «Instagram*: эффективное продвижение от А до Я».

   В этой книге собраны советы знающих людей и примеры, изучив которые можно выстроить стратегию продвижения своего бизнеса через Инстаграм*.

   Книга отвечает на вопросы:

   • как можно использовать социальные сети для привлечения клиентов;

   • каким должен быть контент коммерческого аккаунта и как разработать контент-стратегию;

   • что нужно делать, чтобы привлечь аудиторию в свой профиль.

3. Дамир Халилов «Маркетинг в социальных сетях».

   Это руководство по SMM появилось одним из первых: оно вышло в 2013 году. Однако спустя много лет книга до сих пор не теряет своей актуальности.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

К пособию Дамира Халилова стоит обратиться тем, кто только начинает осваивать социальные сети в качестве площадки для рекламы и продажи своих товаров. Здесь собраны не только простые и понятные советы, но и примеры, которые доказывают действенность предлагаемых методик.

* Instagram – организация, деятельность которой признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 22.08.2018

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB