Продвижение психолога: способы и типичные ошибки

О чем речь? Продвижение психолога отличается от раскрутки других специалистов. Он не может раскрывать личные данные своих клиентов, просить их оставить отзыв, напоминать «спящим», что пора бы повторить сеанс. Однако есть другие способы, которые отлично работают как раз в психологии, например, продвижение с помощью книг.

Что учесть? Никто не отменял классические методы — дополнительно можно использовать маркетинг в социальных сетях, ведение личного блога, организацию вебинаров. Начинать нужно с составления портрета клиента, чтобы направить предложение, которое попадет точно в цель.

Как психологу-новичку искать своих первых клиентов

Для начинающего специалиста это может оказаться непростой задачей, особенно учитывая этический аспект: психолог не вправе навязывать услуги, оставляя клиента без ответственности за выбор. Работа строится исключительно вокруг запросов, которые клиент формулирует сам.

Источник: shutterstock.com

О психологах люди узнают разными путями:

• через рекомендации друзей и знакомых — когда советуют проверенного профессионала;

• из открытых источников в социальных сетях, где специалисты делятся полезной информацией;

• в процессе поиска ответов на личные вопросы в интернете;

• благодаря офлайн-рекламе — объявления в учебных заведениях, общественных местах, др.

Продвижение этих услуг существенно отличается от традиционной рекламы, которую часто видим вокруг, например: «Купите две вещи, получите третью бесплатно, акция действует до конца дня». Для развития личного бренда и продвижения психологи используют разные стратегии:

• создают страницы в социальных сетях и публикуют полезный профессиональный контент;

• пишут статьи для печатных и онлайн-изданий;

• дают интервью;

• проводят вебинары и прямые эфиры;

• публикуют книги;

• запускают и поддерживают личный сайт.

В свою очередь, клиенты стараются выбирать психолога обдуманно, оценивая стиль общения специалиста и транслируемые ценности — важно, чтобы они совпадали с их приоритетами. Бывает, люди остаются недовольны работой «крутых», опытных и популярных психологов. А начинающие «ноунеймы», не имеющие широкой известности, наоборот, завоевывают доверие и становятся постоянными консультантами.

Например, один человек хотел обсудить с психологом стратегию разговора с начальством о повышении зарплаты. Вместо того чтобы разобраться в сути вопроса, специалист предложил клиенту найти себе спутницу, считая, что отсутствие партнера — корень его проблем.

Человеку, у которого не было трудностей в личной жизни, такой подход показался неуместным, и он был разочарован тем, что начальный запрос остался без внимания. А домашнее задание — пойти на свидание — вообще вызвала негативные эмоции. Позже человек нашел психолога через знакомых, смог преодолеть страх перед разговором о зарплате и стал рекомендовать специалиста другим.

Портрет клиента психолога

Прежде чем начать продвигать услуги, важно понять, чем живет ваша потенциальная аудитория: каковы ее интересы, ценности, проблемы, с которыми можете помочь. Это позволит общаться на одном языке, создавать предложения, которые максимально релевантны для ваших клиентов.

Вот что может помочь вам в этом.

• Анализ статистики сообществ в соцсетях.Обратите внимание, в какое время и какой контент вызывает наибольший отклик у аудитории: количество просмотров, лайков и репостов.

• Профили клиентов в соцсетях.Изучив странички пользователей, вы сможете узнать больше об их возрасте, гендере, месте работы, интересах и сообществах, в которых они проводят время.

• Статистика посещаемости сайта. Сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics помогут вам собрать данные о возрасте, поле посетителей, наиболее эффективных PR-объявлениях.

• Опросы на сайте и в соцсетях.Создавайте тесты с помощью инструментов, таких как Google Forms, Яндекс.Взгляд или Anketolog. В обмен на ответы предложите бесплатные материалы (памятки, инструкции с советами психолога) или скидку на посещение.

Задайте 5—7 открытых вопросов, которые помогут лучше понять вашу аудиторию: что важно, какие проблемы беспокоят, что мешает обратиться к психологу, чего ожидает от консультаций.

Источник: shutterstock.com

При создании портрета клиента учитывайте следующие параметры:

• социально-демографические характеристики, такие как пол, возраст, семейное положение, наличие/отсутствие детей, род деятельности, уровень дохода;

• проблемы клиента («боли»): что именно беспокоит; чего боится?

• возражения: возможные причины отказа от услуг (высокая цена, дискомфорт при общении, отсутствие доверия специалисту);

• выгоды: каким образом ваши продукты или услуги могут помочь клиенту решить его проблемы и повысить качество его жизни.

Например.

Если вы — коуч-консультант по вопросам карьеры и управления персоналом, то ваша целевая аудитория (ЦА) — люди в возрасте 25—30 лет с высоким уровнем дохода, активно работающие и поддерживающие деловые связи в соцсетях.

Эту аудиторию заинтересуют полезные статьи с практическими советами по управлению персоналом. Для нее важны профессионализм, репутация, поэтому личным сайтом, экспертными статьями, дипломами и отзывами о курсах вы сможете убедить их в своей компетентности.

Если консультируете подростков, то ваша ЦА — их родители (обычно — женщины от 35 лет). Их можно найти во ВКонтакте. Ваши посты должны фокусироваться на проблемах родителей и объяснять поведение ребенка. Важно давать практические советы по установлению контакта с подростком и указывать, в каких ситуациях стоит обратиться к специалисту.

Определение ЦА позволяет выбрать оптимальные каналы взаимодействия и создать наиболее эффективное сообщение, которое найдет отклик у вашей аудитории.

Описание психолога

Чтобы потенциальные клиенты смогли сформировать полное представление о вас как психологе, необходимо подготовить качественное описание, включающее ключевые сведения о личности и профессиональном опыте. Вот пример структуры такого описания.

1. Позиционирование. Укажите, с кем работаете, в чем уникальность вашего подхода.

2. Запросы, с которыми работаете. Опишите, с какими конкретными проблемами обращаются к вам клиенты.

3. Опыт и образование. Предоставьте подтверждение вашей квалификации, чтобы клиенты были уверены в том, что вы способны эффективно решать их задачи.

4. Личная информация. Расскажите немного о себе и своих ценностях, чтобы привлечь тех клиентов, которые разделяют ваше мировоззрение.

5. Условия работы.Напишите стоимость сеансов/сессий, объясните, как можно записаться на прием и как попасть в офис.

Теперь подробнее рассмотрим каждый пункт.

Позиционирование

Отвечает на два важных вопроса: с какими клиентами работает психолог (подростки, молодые мамы, семейные пары и др.), с какими проблемами (тревога, депрессия, конфликты в семье, др.).

Это помогает понять, чем отличается подход данного специалиста от других и какую пользу он может принести клиенту. Например, психолог Наталья Цибулина подчеркивает, что ее методы позволяют достичь быстрых результатов благодаря использованию краткосрочных терапевтических подходов.

С какими запросами вы работаете

Потенциальным клиентам важно знать, сможет ли психолог помочь конкретно с их ситуацией. Описание симптомов, расстройств или жизненных ситуаций, с которыми работаете, значительно повышает шансы на привлечение нужного человека.

Источник: shutterstock.com

Полезный прием — формулировать запросы теми же словами, которые используют сами клиенты. Это дает впечатление, что вы хорошо понимаете их проблемы, готовы предложить действенные решения.

Опыт и образование

Когда клиент видит, что вы действительно можете помочь с его запросом, следующее, на что он смотрит — насколько вы квалифицированы. Здесь важно рассказать о своем образовании, подтвердить его дипломами и сертификатами, поделиться опытом работы.

Даже если только начинаете карьеру, акцентируйте внимание на своих сильных сторонах. Так, вы можете уделять каждому клиенту больше времени, тщательно прорабатывая ситуацию. Или ваши услуги обойдутся недорого. А для улучшения качества услуг постоянно прибегаете к супервизии.

Частная информация

Клиентов интересует личность психолога, его принципы и ценности. Часто они ищут точки соприкосновения со специалистом; это влияет на их выбор.

Поэтому в рассказе о себе подчеркивайте те аспекты, которые помогут привлечь нужную вам ЦА. Используете четкий структурный подход, сообщите об этом. Если вам нравится проявлять заботу о клиентах, отразите это в описании. Так привлечете тех, кто соответствует вашему стилю работы.

Атмосфера сессий

Не забудьте подробно описать условия сотрудничества: как записаться на прием, сколько стоит встреча, можно ли ее отменить и на каких условиях и другие важные моменты.

Когда описание готово, можно переходить к предложению услуг.

8 способов продвижения психолога в интернете

Эти специалисты могут выбирать из множества разных PR-каналов для предложения своих услуг. Каждый из них обладает особенностями, поэтому давайте обсудим их подробнее.

Сайты-агрегаторы

Такие как B17 и All-Psy, предоставляют возможность любому психологу разместить анкету и привлекать клиентов. Важно занимать высокие позиции в результатах поиска по вашему городу, так как пользователи редко просматривают большое количество страниц и зачастую выбирают специалистов, размещенных ближе к началу списка. Кроме того, на платформе B17 можно поднять анкету на более высокую позицию за плату, запустить рекламу или участвовать в обсуждениях на форуме, отвечая на вопросы посетителей.

Сервисы-агрегаторы

В последнее время популярность приобрели такие платформы, как «Ясно», Alter и «Мета». Они помогают психологам находить клиентов и наоборот.

Преимущество использования подобных сервисов: они позволяют немедленно начинать работу с людьми, беря на себя все технические вопросы, включая настройку рекламы и поддержку сайта. Но есть и недостатки. Работая через агрегаторы, вы не формируете личный бренд и вынуждены конкурировать с другими на равных.

Также несет риски зависимость от одной площадки: сервис может прекратить работу или изменить условия, став менее выгодным для вас. Важно учитывать правила каждой платформы: например, некоторые устанавливают фиксированные расценки, не позволяя предлагать собственную цену.

SEO: ведение блога

Если вам нравится писать длинные тексты, то SEO может стать отличным вариантом продвижения сайта психолога. Суть метода заключается в создании статей, отвечающих на популярные запросы потенциальных клиентов. Примеры: «Как избавиться от депрессии?», «Что такое вегетососудистая дистония?», «Как выбрать психолога?». Когда пользователи вводят такие запросы в поисковиках, они видят вашу статью, по линку переходят на сайт, и часть из них становятся вашими клиентами.

Источник: shutterstock.com

Преимущества этого метода: он требует относительно небольших финансовых затрат, хотя и значительного количества времени на создание качественного контента. Однако если статья попадает в топ поисковых систем, она может приносить клиентов на протяжении нескольких лет.

Недостатки метода: длительное ожидание результата (не менее 3—6 месяцев), высокая конкуренция в области психологии и необходимость создания большого объема контента. Но если выбрать узкую нишу, соответствующую вашему позиционированию (например, работа с людьми с расстройствами аутического спектра), проще занять лидирующие позиции в выдачах.

YouTube*-канал

Многие психологи успешно продвигают свои услуги через YouTube. Этот способ подойдет, если нравится снимать видео и вы готовы делать это регулярно. YouTube поощряет активных блогеров, которые создают качественный контент, поэтому регулярные публикации могут привести к тому, что ваши ролики начнут появляться в рекомендациях, привлекая значимое число зрителей.

Принцип продвижения на YouTube схож с SEO. Необходимо создавать видео на актуальные темы и публиковать их регулярно, чтобы алгоритмы заметили вашу активность и начали рекомендовать ваши ролики. Как и в случае с SEO, результаты могут появиться не сразу. Но созданные видео могут продолжать привлекать клиентов на протяжении долгого времени.

Блоги на сторонних платформах

Помимо ведения его на собственном сайте, можно публиковаться на чужих ресурсах, таких как Дзен. Особенность этой платформы в том, что она показывает ваши статьи и посты пользователям, которым они потенциально могут быть интересны. Как и большинство подобных ресурсов, Дзен предпочитает активных авторов, которые регулярно публикуют новый контент.

Социальные сети

Органическое продвижение в них, когда вы просто публикуете посты без использования платной рекламы, требует значительных временных затрат. Исключение — случаи, когда у вас уже есть крупная и лояльная ЦА или вы создаете вирусный контент, активно распространяемый пользователями. В большинстве случаев придется запастись терпением и не ожидать мгновенной отдачи от соцсетей. Либо можно воспользоваться возможностями возмездного продвижения.

Платная реклама

Отличительной ее особенностью является то, что вам не потребуется создавать большой объем контента. Достаточно разработать рекламные объявления, настроить их показ для целевой аудитории и выделить соответствующий PR-бюджет.

Источник: shutterstock.com

Рекламу психологических услуг можно запускать в социальных сетях (таргетированный PR), задав нужные параметры по полу, возрасту, интересам и поведению пользователей. Алгоритмы социальных сетей покажут ваши материалы тем, кто заинтересован в теме психологии.

Также обратите внимание на контекстную рекламу, что появляется в результатах Яндекс. Вы выбираете запросы, по которым хотите показать свое объявление (например, «услуги психолога» или «как пережить измену»), и оно демонстрируется ЦА, которая вводит их в форму поисковика.

Подкасты по психологии

Формат продолжает набирать популярность, психология остается одной из самых востребованных тем. Можно самому записывать подкасты (и дополнительно продвигать их на своем сайте, в группе или канале Telegram) или выступать приглашенным экспертом на других подкастах, где находится ваша ЦА. Для успешного участия в формате важно иметь хорошую дикцию и минимизировать использование слов-паразитов.

Каков план действий в этом случае? Определитесь с темами, в которых вы являетесь экспертом, изучите популярные подкасты и выберите те, которые соответствуют вашему бюджету, целям и охвату аудитории. Затем найдите подходящие, например, на таких платформах: Яндекс.Музыка, Apple Podcasts, Google Podcasts, Overcast и Podcast Republic.

Как психологу создать свой сайт для продвижения

При грамотном подходе веб-ресурс сформирует положительное впечатление о вас как об эксперте и представит вас в выгодном свете для потенциальных клиентов.

Вот несколько ключевых разделов, которые стоит включить:

• Информация о себе, образовании и методах работы.

• Перечень оказываемых услуг. Опишите, какие конкретно проблемы вы поможете решить. Например: «Помогаю девушкам обрести счастье в отношениях и повысить самооценку». Если с этим сложности, можно использовать общие формулировки, например, «индивидуальная консультация» или «групповая работа».

• Стоимость услуг и длительность терапии. Укажите цены и продолжительность курса лечения в зависимости от запроса клиента.

• Контракт на работу или описание самого процесса. Это прояснит клиенту, как именно будут проходить сессии и/или терапевтический процесс.

• Отзывы клиентов. Они повышают доверие к специалисту и демонстрируют эффективность психотерапии. Особое значение имеют видеоотзывы.

• Блог. Привлекающие внимание экспертные статьи подтверждают вашу компетентность и дают представление о том, как терапия поможет решить конкретные проблемы клиентов, каковы преимущества вашего метода и с какими сложностями можете помочь справиться.

Где создать сайт:

Преимущества продвижения услуг психолога через сайт:

1. Повышение уровня экспертности. Если создадите качественный и информативный контент, это автоматически повысит вашу репутацию как профессионала.

2. Разнообразие контента.Сайт предоставляет возможность размещать любую информацию о ваших продуктах: книгах, марафонах, курсах, мастер-классах, а также публиковать статьи, тесты и другие материалы.

3. Доверие клиентов.Специалист с личным сайтом воспринимается как более надежный и серьезный. Это сигнализирует о том, что вы не исчезнете после получения предоплаты.

4. SEO. Ведя блог прямо на сайте, вы сможете улучшить его видимость в поисковых системах, что приведет к увеличению органического трафика без дополнительных вложений в рекламу.

5. Индивидуальность. Личный сайт подчеркивает вашу уникальность и отличает от конкурентов.

6. Самостоятельное управление. Хотя продвижение сайта можно осуществлять самостоятельно, если вы не хотите углубляться в тонкости SEO, Яндекс.Директ, Wordstat, иные маркетинговые инструменты, лучше передать эту задачу профессионалам.

Цена разработки сайта варьируется в широких пределах: от 500 рублей (если сделаете его сами на конструкторе или CMS и оплатите лишь хостинг) до 500 000 рублей и выше. Но для старта вовсе не обязательно вкладываться в дорогостоящий проект. Вначале можно обойтись бесплатным или недорогим шаблоном, например, на WordPress, где доступны тысячи вариантов дизайна.

Идеи продвижения психолога через сайт

Секрет успеха кроется в умении привлекать целевую аудиторию с помощью качественного контента. Это может каждый. Ниже перечислены несколько способов, как можно эффективно продвигать свои услуги через сайт (на самом деле их куда больше).

LSI-копирайтинг

Вероятно, вы попали на эту страницу, введя в поисковик запрос вроде «продвижение психолога в Сети», так?

Именно так работает LSI-контент: он привлекает пользователей из поисковых систем. Хорошая LSI-статья сочетает в себе четыре ключевых элемента:

• экспертность;

• высокое качество подачи материала;

• удобство и пользу для читателя;

• релевантные ключевые слова и фразы.

Это мощный инструмент, который помогает привлекать массу ЦА. И, что немаловажно, LSI-контент эффективен не только на вашем сайте, но и на других площадках. Например, на популярном агрегаторе для психологов B17 большинство статей не оптимизированы под LSI. При этом сам сайт очень известный и материалы из него регулярно попадают на первые страницы выдачи. Следовательно, если начнете писать туда качественные LSI-тексты под популярные запросы, ваши статьи будут выделяться на фоне остальных, и поисковики поднимут их выше.

SEO PDF-файлов

Вы наверняка видели в поисковиках ссылки на документы в этом формате. Эти файлы тоже можно оптимизировать для привлечения трафика. Внутри документа можно оставить ссылку на ваши услуги и предоставить дополнительную информацию о вас.

Низкочастотные запросы

Часто упускаемые из виду, они вполне могут стать источником постоянного трафика. В отличие от высококонкурентных запросов вроде «услуги психолога» или «эмоциональное выгорание», низкочастотные менее популярны, но тоже привлекают целевых пользователей.

Источник: shutterstock.com

Эти запросы можно использовать для написания статей или формата «вопрос — ответ».

Установив специальный плагин, вы сможете легко генерировать такой контент и попадать в топ по ним. Конкуренция ниже, но поток посетителей стабильнее. И часть из них станут вашими реальными клиентами.

Нужно лишь оформить сайт или блоки с вопросами баннерами услуг и подождать. А если не тратить свое время на написание ответов, а использовать нейросети (они с каждым днем совершенствуются), получится идеальный сценарий. Затраты минимальны, а результат ощутимый.

Превращение случайных посетителей в читателей

Еще один эффективный способ продвижения психолога — формирование из разовых гостей сайта его лояльных подписчиков. Как это сделать? Предложите им что-то полезное и релевантное.

Например, если ваша статья уже попала в топ выдачи, но посетители покидают сайт после ее прочтения, попробуйте удержать их с помощью бесплатной электронной книги на актуальную тему.

Пример: «25 скрытых признаков, что ваш психолог так себе. Раскрываю секреты профессии». Тема болезненная? Безусловно. Полезная? Несомненно. Подпишутся? Некоторые точно. И тут можно сразу указать в книге ваши контактные данные вместе с перечислением преимуществ и достижений, а затем продолжить взаимодействие с подписчиками через рассылки.

Особенности продвижения психолога в соцсетях

Один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов — формирование личного бренда в социальных группах. Это позволит доказать, что вы профессионал, заслужить доверие потенциальных потребителей.

Источник: shutterstock.com

Профиль в соцсетях покажет квалификацию, а публикации укрепят экспертность. Возможность прямого общения с подписчиками поможет одновременно привлекать новых клиентов и удерживать существующих.

Давайте рассмотрим основные социальные сети:

• ВКонтакте. Пользователи в возрасте 35—64 лет, соотношение мужчин и женщин примерно равное. Основная мотивация для посещения этой сети — общение, так что продвижение психолога в ВК— это, в первую очередь, развлекательный контент.

• YouTube. Одна из самых популярных соцсетей в России с аудиторией около 7,7 миллионов человек в месяц. Основная — до 35 лет. Видеоролики доступны пользователям по всему миру, а с увеличением числа подписчиков и просмотров возможен заработок на канале.

• Telegram. Если говорить о продвижении психолога в Телеграме, то это мессенджер, пользующийся популярностью большей частью среди мужчин (около 67 %). Основная возрастная категория — 25—34 года.

• TikTok. Социальная сеть, набравшая большую популярность в 2019—2020 годах. Основная аудитория — до 22 лет.

Для продвижения выбирайте те каналы, которые лучше всего соответствуют профилю ваших потенциальных клиентов.

Что психологу публиковать в социальных сетях? Вы можете делиться различными видами контента: статьями, аудиоматериалами, видеороликами и изображениями. Главная цель — укрепить доверие ЦА и подтвердить свою экспертность.

Пишите простыми словами. Это уменьшит дистанцию между вами и читателями, делая материалы доступными и полезными. Людям важнее не профессиональные термины, а ясные и простые советы, которые помогут решить их текущие проблемы. Помните, что все заходят на страницу психолога, чтобы почитать интересные материалы, получить бесплатные советы и рекомендации, а иногда и поучаствовать в обсуждении.

Источник: shutterstock.com

Ключ к успеху — регулярность. Даже недельный перерыв может снизить охват следующих постов, и читатели найдут новые источники информации. Если сложно выделить время, используйте сервисы отложенных публикаций, чтобы поддерживать постоянный выход материалов.

Методы активной раскрутки:

• Продвижение постов. Дополнительный показ ваших публикаций, содержащих ссылку на сайт или конкретную услугу. Такие посты не воспринимаются как прямая реклама, поэтому пользователи часто лайкают и репостят их, расширяя охват и привлекая новых клиентов.

• Реклама у блогеров. Выберите веб-автора с похожей ЦА. Подписчики доверяют его мнению, поэтому информацию о ваших услугах воспримут как дружеский совет или положительный отзыв. Это привлечет заинтересованных и лояльных клиентов.

Ищите блогера на специализированных биржах, таких как Epicstars.com или GetBlogger.ru. На этих платформах заказчики могут фильтровать предложения, оставлять техническое задание и выбирать из полученных откликов.

Способы вовлечения подписчиков:

• Ответы на комментарии. Показывайте свою вовлеченность, реагируя на вопросы подписчиков. Это поможет наладить контакт с аудиторией.

• Опросы в сторис. Узнайте, что важно для вашей аудитории, и создавайте в дальнейшем контент, ориентируясь на ее предпочтения.

• Прямые эфиры. Делайте стримы на полезные психологические темы. Покажите свою искреннюю заинтересованность в работе и желание помочь людям.

Настройка продвижения в соцсетях:

Как искать клиентов психологу офлайн

Привлечение первых заказчиков можно организовать через проведение офлайн-мероприятий. Библиотеки, досуговые центры и школы часто предлагают помещения для таких встреч. Форматы могут быть разнообразными:

• лекции и семинары;

• психологические клубы для тех, кто нуждается в поддержке;

• группы, где участники могут глубже изучить психику и ментальность;

• сеансы арт-терапии.

Также клиентов можно найти через работодателей и проекты. К примеру, вакансии психолога или его ассистента могут предлагать:

• государственные учреждения, такие как школы и медцентры;

• частные клиники;

• детсады;

• тренинговые центры;

• компании, нуждающиеся в психологе для офиса или в HR-менеджере с психологическими обязанностями.

Хотя чаще всего работодатели предпочитают опытных специалистов, этот канал поиска тоже заслуживает внимания. Например, частные школы могут пригласить начинающего психолога для помощи учителям или поддержки существующего сотрудника. Постепенно приобретая опыт и доверие, молодой специалист может начать консультирование уже родителей.

Продвижение психолога с помощью книг

Сегодня печатное издание уже не считается чем-то экстраординарным. Любой желающий может пополнить книжную полку произведениями собственного сочинения. Издания по психологии продолжают оставаться популярными, и, если вы потрудитесь над уникальным стилем, можно договориться с одной из крупных типографий о печати материала на платной основе.

Источник: shutterstock.com

На сегодняшний день самые популярные издательства, которые публикуют книги по психологии, это «МиФ», «Альпина», «АСТ», ТД «Эксмо», Издательство «Питер», ТД «Феникс» и «Буктранзит».

Преимущества продвижения через книги:

1. Роялти от продаж. Вы будете получать авторский гонорар с каждой реализованной книги.

2. Доступность на первом этапе. Такой способ продвижения подходит начинающим психологам или коучам, имеющим достаточную компетенцию. Это особенно полезно, если у вас уже сформировалась база лояльных клиентов.

3. Возможность делегирования написания текста. Если у вас нет желания или времени создавать книгу самостоятельно, можно поручить это специалистам, которые смогут сделать это на основе ваших идей, интервью или записей.

Минусы такого способа продвижения:

1. Придется потрудиться, чтобы писать уникальным авторским стилем.

2. Процесс создания книги сам по себе очень трудоемкий, требующий больших временных и интеллектуальных ресурсов.

Для выбора темы издания можно использовать сервисы подбора ключевых слов: Wordstat.Yandex.ru, KeyCollector.ru, KeywordTool.io, Click.ru, Tools.PixelPlus.ru. Также полезно проанализировать, насколько популярна ваша идея, в блогах с широкой аудиторией, таких как Pikabu.ru, Woman.ru, Killpls.me.

Как заключить сделку с издательством? Отправьте им письмо, упомянув свои регалии, компетенции, опыт и образование, опишите краткое содержание книги (синопсис) и перечислите выгоды от сотрудничества с вами.

Существует два основных сценария издания книги через известные издательства: безвозмездный и платный. Затраты на последний зависят от множества обстоятельств. В некоторых случаях издательства просят покрыть значительную долю расходов, вплоть до 100 %, а иногда требуют полную оплату — от 200 до 400 тысяч рублей.

Конечно, можно попробовать найти другие издательства, предлагающие лучшие условия. Нужно проявить настойчивость и терпение, сравнивая предложения и изучая отзывы.

Изданная книга может стать мощным инструментом для продвижения бренда психолога. Особенно если у вас получается увлекательно писать и вы умеете захватить внимание читателя или если вы предлагаете что-то принципиально новое, полезное и затягивающее.

Источник: shutterstock.com

В таком случае возникает эффект «снежного кома», когда первые читатели начинают рекомендовать вас другим, те — третьим, а затем появляются положительные отзывы в соцсетях, публикации на популярных ресурсах и так далее. Это может открыть дорогу в мир большой психологии и привлечь значимый поток клиентов.

Можно буквально стартовать с нуля и войти в мир успешной психологической практики. Книги притягивают клиентов, и если грамотно представить их (через сайт, социальные сети и т. д.), никто не уйдет без положительного впечатления. Здесь можно предложить и курсы, и консультации, и многое другое.

Однако книги подойдут не всем. Успех в этом формате требует упорства, таланта и смелости. В интернете много изданий, которые прошли незамеченными, но есть примеры, когда психологи добивались признания и успеха, выпустив качественную книгу.

Ошибки в продвижении психологов

1. Страх перед мнением коллег. Из-за этого психологи нередко создают слишком сложные тексты, опасаясь выглядеть некомпетентными. Важно помнить, что вы пишете для привлечения клиентов, а не для того, чтобы впечатлить коллег. Вам нужно добиться не одобрения от профи, а очереди из клиентов.

2. Игнорирование или недостаточное внимание инструменту продвижения. Это важная составляющая вашей работы, требующая времени и усилий. Игнорируя важность маркетинга, вы рискуете остаться без клиентов.

3. Общение на разных языках.Представьте, что вам пишет человек, который плохо понимает вашу тему. Как будете объясняться? Пишите понятно для вашей аудитории.

4. Слишком большой разброс тем. Специализация и выбор ниши крайне важны для эксперта. Вы должны четко понимать, кого именно хотите привлечь, и создавать контент только на определенные темы, а не на все подряд.

5. Желание идеальности. Невозможно достичь абсолютного совершенства. Важно стремиться к качеству, но с перфекционизмом лучше не перебарщивать, иначе можно не сделать ничего. Лучше сделать достаточно хорошо, чем постоянно откладывать на потом.

6. Невидимость. Клиенты выбирают специалиста, основываясь на том, насколько соответствуете их ценностям и вызываете доверие. Если мало взаимодействуете с ЦА, вас как будто и нет.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о продвижении психолога

Однако контент лучше оставить под своим контролем, поскольку личный блог — это ваше лицо. Полностью передать ведение его другим людям невозможно, иначе он станет ненатуральным, искусственным.

Как нельзя это делать?

Некоторые стратегии продвижения, широко используемые в других областях, могут негативно влиять на процесс психологической работы или нанести вред клиенту. Вот несколько примеров того, чего этим специалистам лучше избегать:

• Просить оставлять отзывы. Это нарушает конфиденциальность и может заставить клиента действовать против его воли. Люди могут впоследствии сожалеть о таком шаге.

• Напоминания «спящим» клиентам о необходимости посетить психолога.Такие намеки могут вызывать чувство давления и манипуляций, что отрицательно скажется на доверии.

• Акции «Приведи друга и получи бесплатную сессию».Подобные действия нарушают этические нормы, поскольку навязывают услуги.

Кроме того, психологу при продвижении важно быть аккуратным с кейсами (историями из практики). Они должны быть анонимны, чтобы исключить возможность узнавания клиента и причинения ему вреда. Также аккуратнее со скидками — они должны выглядеть обоснованными и не создавать иллюзию, что один клиент получает привилегии, а другой — нет. Это может спровоцировать недоверие и конфликтные ситуации.

Как психологу усилить действие платной рекламы?

Не всегда эффективно направлять клиентов напрямую на страницу с описанием ваших услуг. В некоторых случаях лучше создать воронку продаж, начиная с контента, который привлечет внимание и вызовет интерес к сервису.

Например, если вы специализируетесь на работе с тревожным расстройством, вы можете сначала рекламировать вебинар, где расскажете о природе состояния, как его выявить и какие существуют способы справляться с волнением. Затем, когда клиент заинтересуется, предлагайте свои услуги. Такая стратегия уменьшает затраты на привлечение, делает рекламу более привлекательной.

Как оценить эффективность продвижения в Сети?

Для измерение эффективности маркетинговых усилий в интернете можно использовать сервисы аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Эти инструменты собирают статистику посещений, анализируют характеристики пользователей, отслеживают кликабельность объявлений и ключевые слова, по которым люди приходят на ваш сайт.

Что делегировать, а что делать самому?

Многие специалисты считают, что можно просто собрать команду и передать ей все 100 % обязанностей по ведению блога. Однако такой подход не сработает. Ваше личное участие в создании контента абсолютно необходимо. Если нет свободного времени, вы всегда можете надиктовать свои идеи копирайтеру или обсудить ключевые моменты вашей деятельности с продюсером на созвоне. Делегировать можно следующие задачи:

• монтаж видео,

• дизайн,

• технические настройки.

Сформируйте свое экспертное ядро, а остальное поручите команде.

Желаем успехов в продвижении своих услуг, уважаемые психологи. Вы занимаетесь важным делом, и пусть мир отплатит вам благодарностью.

*Деятельность организации признана экстремистской на территории РФ.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB