Онлайн-экскурсия в действующие бизнес-проекты с оборотом от 20 млн. рублей в год
Участвовать бесплатно
×
Продвижение в интернете: как оказаться на первом месте
Вернуться к Блогу
01.02.2023
9555

Время чтения: 12 минут

Нет времени читать?
Отправить материалы на почту

Продвижение в интернете: как оказаться на первом месте

Что это? Продвижение в Интернете – процесс раскрутки товара, услуги, бренда, компании, сайта с помощью маркетинговых методов. К ним относятся контекстная реклама, контент-маркетинг, SEO, работа с социальными сетями.

Как действует? Продвижению предшествуют тщательная подготовка и анализ, выбор правильной стратегии и способов раскрутки. Как правило, методы применяются в комплексе для достижения максимальной эффективности.



Преимущества продвижения в Интернете

Продвижение в Интернете – это комплекс мероприятий, нацеленных на привлечение новых и удержание действующих клиентов, повышение узнаваемости торговой марки и самой компании, формирование репутации эксперта. Сетевой маркетинг объединяет в себе методы и инструменты, направленные на увеличение прибыли, развитие и расширение бизнеса благодаря привлечению заинтересованных потребителей за счет специальных программ лояльности. Статистика показывает, что современные покупатели с каждым годом всё чаще приобретают товары онлайн – посредством Интернет.

Рассмотрим основные преимущества продвижения продуктов и услуг в Интернете.

  1. Привлечение лояльных, заинтересованных в продукции потенциальных потребителей

    Таргетирование – один из базовых инструментов интернет-маркетинга. Сетевые ресурсы сегодня позволяют накапливать большой объём данных о пользователях: пол, возраст, место работы, территория проживания, увлечения. Благодаря этому реклама в Сети может быть точечно настроена исключительно на заинтересованную и лояльную к марке и продукту аудиторию.

    Инструменты продвижения в сети Интернет позволяют сегментировать пользователей и тем самым в значительной степени сужать поиск целевой аудитории (ЦА). К основным PR-площадкам, предлагающим анализ пользовательской аудитории и таргетированную рекламу, относятся Google Ads, Яндекс.Директ и социальные сети.

    Преимущества продвижения в Интернете

  2. Обширные возможности для оценки и анализа

    Продвижение рекламы в Интернет открывает большие возможности для веб-аналитики, которая может собирать детальную информацию о числе переходов по баннерам и ссылкам, количестве совершённых покупок, соотношении сделанных целевой аудиторией действий и общих просмотров PR-материалов.

    Веб-аналитика включает в себя следующие инструменты:

    • Яндекс.Метрика собирает данные о входящем трафике по пользователям, посетившим ресурс: когда и откуда они пришли, что за страницы смотрели, действия, которые совершены ими, какие товары просматривали и пр.

    • Яндекс.Wordstat помогает собирать семантическое ядро для сайтов и анализировать частоту запросов.

    • Google Tag Manager автоматизирует работу всех систем, направленных на сбор метрик с веб-ресурса.

    • Excel и Google Docs используются для осуществления расчётов и графической визуализации результатов проведённого исследования.

    • Язык R незаменим при создании дашбордов и осуществлении сквозной аналитики.

    • LiveDune применяют для изучения пользователей в социальных сетях.

  3. Читайте также!

    «Примеры УТП, чтобы придумать свое еще круче»
    Подробнее
  4. Прямые коммуникации с целевой аудиторией

    Интернет-продвижение помогает устанавливать тесный контакт с действующими и потенциальными потребителями и получать от них обратную связь.

    Инструменты, которые использует digital-маркетинг, позволяют оперативно обрабатывать получаемые от целевой аудитории запросы и в короткие сроки предлагать оптимальные решения. Для уменьшения загруженности менеджеров и операторов стоит автоматизировать некоторые процессы, подключив к работе чат-боты и имейл-рассылки через установленный временной промежуток, а также с помощью настройки передачи всех получаемых данных в CRM.

    У продвижения в сети Интернет есть ещё такие достоинства, как:

    • участие потребителей в развитии бренда и в формировании контента через: сбор отзывов и обратной связи, проведение фокус-групп, опросов, анкетирования и интервью;

    • оперативная передача информации о товарах и услугах, акциях, скидках и предстоящих мероприятиях;

    • возможность совершать покупки без ограничений по времени из любого места через приложение либо веб-сайт благодаря продвижению интернет-магазина в Сети;

    • быстрая корректировка маркетингового плана и рекламных кампаний на основе собранной информации о реакции целевой аудитории на запущенное предложение;

    • адаптация каналов продвижения и marketing-стратегии под потребительские запросы и нужды.

Этапы подготовки к продвижению в Интернете

  1. Постановка целей и задач продвижения

    Выберите конкретные цели интернет-продвижения. Это может быть информирование о выходе нового товара или запуске какой-либо акции, стимулирование спроса, усиление позиции торговой марки в глазах целевой аудитории, повышение лояльности покупателей и пр.

    Обязательно разбивайте цели на задачи, чтобы чётко определять то, что необходимо сделать для их достижения. Это поможет выбрать верную стратегию и эффективно распределить имеющиеся ресурсы.

  2. SWOT-анализ

    Исследуйте свой продукт с помощью SWOT-метода: выявите его сильные и слабые стороны, а также определите потенциальные угрозы и возможности развития.

    SWOT-анализ

  3. Изучение целевой аудитории

    Исследуйте ЦА: кто ваши потенциальные клиенты, какие у них проблемы, потребности и запросы, чем они живут, чего опасаются и пр. Сегментируйте возможных покупателей на группы, а затем для каждой из них проработайте подробный портрет типичного участника.

    Составьте карту взаимодействия потенциального потребителя с вашим товаром или услугой. Определите слабые звенья цепочки – на каком этапе клиент перестаёт интересоваться компанией и продукцией. Продумайте варианты решений и реализуйте их в порядке важности.

  4. Выбор каналов коммуникации

    Определите линии связи с потенциальными и текущими потребителями, с помощью которых вы будете осуществлять продвижение товаров и услуг в Интернете.

    Выстройте для своих клиентов такую систему, при которой будет осуществляться плавное передвижение между выбранными каналами коммуникаций без торможения на каких-либо этапах. Например, потребитель получил письмо по электронной почте о предстоящей акции и решил в ней поучаствовать, перешёл по ссылке на сайт компании, выбрал акционные товары, оплатил покупку и получил информацию о заказе и доставке в SMS.

  5. Подбор инструментов продвижения

    Они выбираются на основе поставленных целей и задач. Старайтесь подобрать те средства, с которыми вам просто и удобно работать: интуитивно понятная и надёжная платформа для создания сайта интернет-магазина, сервисы для сбора аналитических данных, рекламные площадки, охватывающие целевую аудиторию и пр.

    На подбор инструментов продвижения влияет также их стоимость, набор возможностей, ваши персональные предпочтения и эффективность их работы в рамках достижения запланированных результатов.

  6. Анализ эффективности деятельности

    Анализ интернет-продвижения базируется на определении метрик, с помощью которых будет оцениваться результативность работы выбранных инструментов и каналов коммуникаций. Это необходимо для того, чтобы своевременно вносить корректировки в используемую стратегию, отказываться от недействующих каналов и находить новые, менять рекламные материалы в зависимости от реакции на них потенциальных покупателей, снижать общие риски.

7 базовых стратегий продвижения в Интернете

Продвижению предшествует выбор правильной стратегии и способов раскрутки. Как правило, методы применяются в комплексе для достижения максимальной эффективности. Остановимся на самых популярных способах продвижения в Интернете более подробно.

SEO веб-сайта

Search Engine Optimization, или сокращённо SEO – это оптимизация ресурса под поисковые системы. Подготовленный сайт способен попадать на первые страницы в органической выдаче по основным ключевым запросам пользователей. Чем ближе интернет-ресурс находится к топу выдачи, тем больше будет его посещаемость. Поисковые системы оценивают сайт по множеству параметров и на основе этого определяют его положение (ранг) относительно других веб-площадок.

SEO веб-сайта

Ранжирование веб-сайтов осуществляется по целому набору параметров. Среди основных факторов, влияющих на позицию интернет-магазина в поисковой выдаче, можно выделить:

  • Организационные: товарный ассортимент магазина, индекс качества сайта (ИКС), территориальный охват пользователей ресурса.

  • Коммерческие: логически структурированный каталог товаров с главами и подразделами, хорошее оформление карточек (наличие информативного описания, подготовленного не для роботов, а для вероятных покупателей, кнопка быстрого заказа, качественные фотографии), настроенные фильтры для быстрого поиска нужного, наличие реальных отзывов пользователей, приобретавших товары на сайте, предоставление гарантии, широкий выбор способов оплаты, несколько вариантов доставки, онлайн-консультант, возможность быстро и просто заказать обратный звонок.

  • Социальные: наличие внешних ссылок на веб-сайт, «живые» и раскрученные страницы компании в социальных сетях.

  • Текстовые: любой такого типа контент в интернет-магазине должен быть составлен, прежде всего, для реальных пользователей, а не для поисковых роботов: пишите информативные, понятные вашей целевой аудитории материалы, грамотно и гармонично вписывайте в них ключевые запросы, не бойтесь использовать синонимы.

Достоинства и недостатки SEO сайтов рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Сравнительно небольшие затраты Отсроченный эффект (результат этого типа продвижения бизнеса в Интернете – не раньше, чем через полгода)
Высокие показатели конверсии Большие объёмы технических работ
Хороший прирост входящего трафика Необходимость постоянного обновления контента

Контекстная реклама

Она является одним из самых эффективных инструментов продвижения в Сети, так как такие PR-объявления транслируются только заинтересованным пользователям. Первые позиции в органической выдаче по всем ключевым фразам отданы именно под контекстный пиар.

Такой вид рекламы настраивается по трём типам запросов: низко-, средне- и высокочастотным. Чем выше эта цифра – тем популярнее запрос, тем больше будет стоимость размещения. Частотность можно определить в сервисе Яндекс.Wordstat либо через сторонние специализированные сервисы и программы.

Рассмотрим подробнее типы ключевых запросов пользователей:

  • Высокочастотные: обобщённые запросы, охватывающие очень широкую аудиторию пользователей, большая часть из которых не станет вашими клиентами. Например, «Тостер», «Детская игрушка». Контекст по таким запросам самый дорогой по стоимости, малому и среднему бизнесу, как правило, он не доступен.

  • Среднечастотные. Это запросы с конкретизированной формулировкой, значительно сужающие охват пользователей. Например, «Купить тостер», «Детская игрушка инерционная машинка». Такая реклама тоже имеет высокую стоимость.

  • Низкочастотные ключевые запросы: максимально детализированные, охватывающие небольшой круг пользователей (как правило, целевых). Например, «Купить тостер Tefal TT-330 серый», «Купить детскую игрушку инерционную машинку Hot Wheels». Такая реклама сравнительно недорогая. Она показывает наибольшую эффективность на начальных этапах продвижения товаров и услуг в интернете.

Читайте также: Абсолютно бесплатная реклама в интернете: 19 вариантов

Достоинства и недостатки контекстной рекламы рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Существенное увеличение объёма продаж во время действия рекламной кампании Нет фиксированной оплаты за показ PR-сообщения: цена за размещение определяется на аукционе
Сокращение времени между показом PR и покупкой товара посетителями сети Этот вид рекламы эффективен только пока в него есть регулярные вложения
Рост входящего трафика на веб-сайт Оплата за переход берется независимо от того, был он целевым или нет

Таргетированная реклама

Ещё один высокоэффективный инструмент интернет-продвижения компании. Рекламные объявления в виде баннеров, статей, видеороликов и подкастов показываются в социальных сетях представителям целевой аудитории, ранжированным по полу, возрасту, местонахождению и интересам. Весомый плюс таргетинга заключается в том, что он способен эффективно работать даже при отсутствии у компании собственного веб-сайта.

Таргетированная реклама

При запуске таргета важно правильно сегментировать целевую аудиторию и выделить по характеристикам те группы потенциальных потребителей, на которые будет направлена реклама. Ключевыми при этом выборе таких групп являются следующие факторы:

  • присутствие представителей вашей целевой аудитории на выбранной для размещения рекламы площадке;

  • соответствие PR-материалов стилистике социальной сети, в которой они будут показываться;

  • качество сайта или посадочной страницы, куда пользователи переходят по ссылке из пиар-сообщения.

Достоинства и недостатки таргетированной рекламы рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Широкий охват целевой аудитории при персонализированной настройке Неверное определение групп ЦА ведёт к потере финансов и минимальной эффективности рекламы
Сокращение времени от старта PR-кампании до первых результатов от неё Сложность в прохождении модерации объявлений на некоторых площадках
Возможность оперативного внесения корректировок в настройки продвижения Необходимость постоянного контроля весь период действия рекламной кампании

SMM

Интернет-продвижение в социальных сетях, или Social Media Marketing (сокращённо SMM) – это комплекс работы по увеличению доли товаров, услуг, торговых марок, компаний либо персональных аккаунтов на рынке через соцсети.

В социальных веб-группах отлично работает реклама через блогеров и лидеров мнений, в тематических и узкоспециализированных сообществах, конкурсы и вирусный контент.

Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

SMM выстраивается по следующему алгоритму:

  1. исследование конкурентов;

  2. анализ и сегментация целевой аудитории;

  3. разработка контент-стратегии;

  4. проработка фирменного стиля для всех коммуникаций и рекламных материалов;

  5. изготовление контента согласно составленному плану;

  6. выстраивание воронки продаж, подготовка к обработке входящих заявок, распределение обязанностей между всеми участниками процесса;

  7. старт трафика, работа по обратной связи от пользователей, внесение необходимых корректировок и исправление имеющихся ошибок.

Достоинства и недостатки SMM рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Широкие возможности инструмента: можно запускать продвижение товаров и услуг при минимальном бюджете либо реализовывать масштабные кампании Нет гарантии запланированного результата от выбранной стратегии: при продвижении через соцсети придётся постоянно готовить множество гипотез и тестировать, выбирая самые успешные
Тесный контакт с представителями ЦА, наличие обратной связи Пользователи социальных сетей в большинстве своём не очень дружелюбны к рекламе
Рекламное воздействие на заинтересованную, лояльную аудиторию Необходима постоянная работа по обновлению контента и поддержанию жизни аккаунта

Продвижение на YouTube

Продвижение продукции в интернете через собственный канал на YouTube требует очень больших усилий и ресурсов. Основное правило, которого следует придерживаться при подготовке контента – это упор на пользу для зрителя, потому что рано или поздно личность, ведущая веб-ресурс, надоедает и становится менее интересной, чем тема, посвященная продукции.

Продвижение на YouTube

При продвижении интернет-магазина самыми популярными видами видеоконтента являются:

  • ролики об организации;

  • видеоотзывы клиентов компании;

  • подробные обзоры товаров;

  • экспертные ролики от представителей компании или лидеров мнений на смежные с продукцией темы;

  • видео, посвящённые решению существующих проблем у представителей ЦА.

Достоинства и недостатки продвижения на YouTube рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Наличие возможности выхода на широкую аудиторию зрителей Трудность создания реально занимательных сюжетов и сценариев, подбора персонажей
Возможность использовать YouTube как вспомогательный канал взаимодействия с целевой аудиторией и продвижения продукции Ведение YouTube-канала требует определённого уровня технической оснащённости и очень много времени

SERM

Search Engine Reputation Management, сокращённо SERM – это управление репутацией в поисковых системах. Современные потребители негативно реагируют на большинство рекламных коммуникаций, одним из ключевых факторов при принятии решения о покупке товара становится репутация компании и наличие положительных отзывов о её продукции.

Работа с имиджем организации и её брендом включает в себя несколько этапов:

  1. отслеживание негативных отзывов от пользователей;

  2. подготовка оптимизированного под поисковую выдачу контента, который направлен на формирование хорошей репутации компании в глазах потребителей;

  3. отбор площадок для размещения подготовленных публикаций;

  4. вывод на первую страницу органической выдачи ресурсов, на которых размещаются положительные статьи и материалы о компании и её продукции;

  5. работа с негативными отзывами;

  6. мотивирование пользователей к написанию хороших откликов.

Важно! Продвижение компании в сети Интернет с помощью SERM – это комплекс мероприятий, направленных на формирование положительной репутации, и работа с имеющимся негативом в сторону компании, её товаров или услуг. Но если фирма реализует некачественную продукцию и не старается проявлять заботу о клиентах, этот инструмент не будет давать никаких результатов.

Достоинства и недостатки SERM рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Данный инструмент направлен на клиентов, нацеленных на покупку здесь и сейчас: если при поисковом запросе они попадают на компанию с безупречной репутацией, в большинстве случаев выбор будет сделан в её пользу Потребители обычно не желают тратить время на позитивные отзывы, а заказные отклики отталкивают потенциальных покупателей
Этот инструмент позволяет выявить слабые стороны в работе самой организации Требуется постоянный мониторинг негативных отзывов

Имейл-маркетинг

Продвижение организации в Интернете осуществляется также с помощью такого инструмента, как электронные рассылки. Их основная цель заключается в лёгком, ненавязчивом напоминании о компании и её продукции без активного и явного побуждения к покупкам, путём предложения целевой аудитории полезной информации.

Имейл-маркетинг

Почтовые рассылки должны осуществляться на постоянной основе и быть интересными для читателей. Тематика писем должна быть сформирована на основе потребностей и нерешённых проблем потребителей. Система продвижения в Интернете с помощью имейл-маркетинга в обязательном порядке включает в себя также и триггерные послания, поводами для которых служат такие действия со стороны посетителей, как брошенная корзина, незавершённый просмотр страницы сайта, отсутствие повторных покупок.

Достоинства и недостатки Email-маркетинга рассмотрены в таблице ниже:

Достоинства Недостатки
Увеличение лояльности к торговой марке Пятая часть любых почтовых рассылок отправляется читателями в корзину без открытия письма
Рост входящего трафика на сайт Инструмент эффективен только для товаров, для которых возможны покупки на постоянной основе
По анализу собранной аналитики можно лучше узнать свою целевую аудиторию Нужна регулярная работа по обновлению контента и поиску актуальных, интересных тем рассылок

5 эффективных способов продвижения в Интернете

Если остановить выбор на чем-то конкретном довольно сложно, стоит обратить внимание на статистику и маркетинговые исследования. Эта информация формируется на базе опросов маркетологов со всего мира и она поможет выбрать те методы, которые показали максимальную эффективность. Ниже – топ-5 таких способов продвижения.

Рекламные посты в группах, пабликах, сообществах

Это платные публикации в социальных сетях – размещение материалов, содержащих ссылку на вашу страницу или веб-сайт, в сторонних группах, сообществах и пабликах.

Для размещения необходимо выбирать только те группы, в которых постоянно есть ваша ЦА. При выявлении сообществ обязательно запросите у их владельцев данные о подписчиках: пол, возраст, с каких устройств они обычно заходят в группу, где территориально находятся. Если это ваши потенциальные покупатели – смело размещайте посты. Также запросите статистику активности участников сообщества. Либо проанализируйте её самостоятельно: к примеру, если в паблике в полмиллиона участников посты набирают всего по 100–150 лайков, скорее всего, подписчики искусственно накручены – размещаться в такой группе нет смысла.

Стоимость публикации зависит от числа членов сообщества. В маленьких группах возможно купить PR-пост всего за 300 рублей, а в крупных пабликах с несколькими миллионами подписчиков цена за размещение может достигать полумиллиона.

Читайте также!

«Примеры маркетинговых стратегий: от Apple до Барака Обамы»
Подробнее

Реклама у блогеров, лидеров мнений

Это продвижение через Интернет через платное размещение PR-материалов у блогеров, известных личностей или лидеров мнений – простыми словами, известных личностей, у которых сформировалась определённая аудитория. Это могут быть звёзды шоу-бизнеса или простые люди, которые делятся с подписчиками контентом на собственных веб-сайтах, каналах на YouTube, Яндекс.Дзен, в «Живом Журнале», через персональные страницы в социальных сетях или стримы на платформах типа Twitch.

Для покупки рекламы следует выбирать блогеров, среди подписчиков которых находится ваша целевая аудитория. Фолловеры доверяют блогеру и хотят быть в чём-то на него похожими. В большинстве случаев для хорошей рекламы достаточно просто упомянуть продукт – подписчики сами вас найдут. Но всё-таки лучше упростить цепочку воронки продаж и заказать размещение с прямой ссылкой на веб-сайт или профиль в соцсети.

Реклама у блогеров, лидеров мнений

Обязательно проверяйте аудиторию блогера на предмет ботов (искусственно созданных аккаунтов). Если большинство постов инфлюенсера с аудиторией в триста тысяч не набирает даже пятнадцати тысяч просмотров, то скорее всего подписчики накручены.

При размещении рекламы у блогеров не забывайте о том, что вы оплачиваете сам факт упоминания о вас, а не конкретное число переходов по ссылкам или количество просмотров. Стоимость PR-материала у блогеров зависит от количества подписчиков и их платёжеспособности: лидеры мнений, которых смотрят десятки тысяч, могут выставлять ценник в несколько тысяч рублей, а блогеры с многомиллионной аудиторией могут просить за размещение до 2-3 млн руб.

Рекламные объявления на веб-сайтах

Продвижение товара в Интернете можно осуществлять через размещение PR-материалов на сторонних ресурсах. Существует несколько форматов таких публикаций:

  • баннеры (неподвижные либо анимированные изображения в горизонтальном или вертикальном формате, клик на которые перенаправляет пользователя сети Интернет на ваш веб-ресурс или посадочную страницу);

  • push-уведомления (маленькие всплывающие сообщения от приложений или веб-сайтов с зашитой в них ссылкой на ваш корпоративный сайт);

  • всплывающие окна (большие сообщения или изображения шириной на пол-экрана с линком на ваш веб-ресурс);

  • тизеры (небольшие публикации с интересной картинкой и манящим заголовком, перенаправляющие на ваш сайт);

  • кликандеры (страницы, созданные так, что любое нажатие на них переводит пользователя на ваш корпоративный лендинг и др.);

  • видео (ролики, размещаемые в любых местах интернет-ресурса с зашитой в них ссылкой на ваш веб-ресурс).

Рекламные объявления на веб-сайтах

При любом формате пользователь сети Интернет будет перенаправлен на ваш веб-сайт: добровольно либо принудительно (в случае кликандера). Однако данный вариант рекламы показывает минимальную эффективность, так как значительно повышает цифру отказов.

Ещё один возможный формат размещения – брендирование ресурса. Он предполагает размещение вашего фирменного логотипа или информации о компании в самых видных и кликабельных местах веб-площадки, например, в меню или на заднем плане. В брендированные элементы также зашивается ссылка, перенаправляющая на нужный корпоративный сайт.

Параметров отбора целевой аудитории для показа такого PR намного меньше, чем, например, в контекстной и таргетированной рекламе. В большинстве случаев для выбора вам будет доступно местоположение посетителей, тип устройства, с которого они заходят на выбранный ресурс, и время показа.

Цена за размещение зависит от выбранного рекламного формата, сферы бизнеса и настроек показа PR-материала. Помимо оплаты за переходы, закладывайте также бюджет на:

  • оплату работы сотрудника, который будет заниматься настройкой рекламной кампании;

  • создание PR (съёмку видеоролика, отрисовку баннеров, подготовку текстов);

  • программное обеспечение для отслеживания аналитики.

Публикации рекламного характера на сторонних площадках

Продвижение бренда в Интернете возможно через материалы, содержащие ссылку на ваш корпоративный сайт, размещаемые на сторонних ресурсах. Пользователи читают статью, а те, кто заинтересовался продукцией, переходят по линку на ваш ресурс и оформляют заказ. Чем популярнее площадка, на которой оплачиваете размещение рекламного материала, тем больше трафика можно с неё получить. Главное условие её выбора: ваша целевая аудитория должна в обязательном порядке присутствовать на этом веб-ресурсе.

Можно разместить пару-тройку статей, а можно писать рекламные материалы на сторонние площадки на постоянной основе: предлагая своей ЦА интересный и полезный контент, вы повышаете шансы на увеличение числа лояльных читателей, заинтересованных в продукции. Это положительно сказывается на продвижении торговой марки в Сети.

Главная составляющая успеха и эффективности данного метода продвижения в Интернете заключается в верном выборе веб-ресурса для рекламного размещения и подборе злободневных тем. Однако это не даёт гарантии успеха. Многое в этом инструменте зависит от удачи: к примеру, если во время размещения появится какой-то мощный инфоповод, с большой долей вероятности всё внимание читателей будет отдано ему, а ваша публикация затеряется в новостной ленте.

Для повышения результативности этого метода продвижения потребуется привлечение копирайтера, который будет заниматься написанием рекламных материалов, а также маркетолога, в чьи обязанности будет входить определение площадок, подбор тем для статей и отслеживание эффективности публикаций.

Минимальная стоимость размещения PR-статьи на стороннем веб-ресурсе стартует от пяти тысяч рублей. При грамотной организации за этот бюджет вполне возможно получить несколько десятков лидов, которые позволят, как минимум, окупить вложенные в рекламу средства.

Подбирайте площадки для размещения, подходящие под ваши сферы бизнеса. Для развлекательного контента идеально подходит Pikabu. Публикации на тему бизнеса и предпринимательства лучше размещать на VC или Cossa. Материалы, посвящённые IT-сфере и разработке программного обеспечения, лучше публиковать на «Хабре».

Публикации рекламного характера на сторонних площадках

Яндекс.Дзен является универсальной интернет-площадкой, подходящей для статей любой тематики. Этот ресурс позволяет включать ссылки на ваш корпоративный сайт в сами публикации, при этом алгоритм сам подберёт заинтересованную аудиторию и покажет ей ваш материал.

Крауд-маркетинг

Это канал продвижения в Интернете, нацеленный на увеличение узнаваемости и формирование положительной репутации бренда. Помимо ссылок на корпоративный сайт, размещённых на сторонних интернет-ресурсах, крауд-маркетинг активно применяет и другие инструменты продвижения торговой марки, а именно:

  • стимулирование потребителей оставлять отзывы о вашей организации и её продукции в обмен на небольшую скидку;

  • инициация обсуждения товаров на различных форумах и специализированных площадках;

  • частое упоминание о вашей компании в популярных сервисах вопросов-ответов.

С точки зрения трафика этот инструмент интернет-продвижения наименее эффективен, однако он позволяет сформировать безупречную репутацию вашей фирмы и её продуктов, а также повысить лояльность потенциальных покупателей.

Стоимость данного метода формируется из оплаты работы сотрудника, который будет инициировать обсуждения, а также размещать подробные ответы на вопросы о компании или товарах. Если вы намерены вести дискуссию от имени нескольких человек, потребуется создание нескольких аккаунтов, а для работы с ними – оплатить специальное программное обеспечение.

Методы продвижения сайта в Интернете

Все методы продвижения интернет-ресурса можно объединить в три группировки:

  • внутренняя SEO веб-сайта;

  • внешняя SEO ресурса;

  • оптимизация веб-сайта под социальные сети.

Рассмотрим подробно каждую группу.

Методы продвижения сайта в Интернете

Внутренняя SEO веб-сайта

Внутренняя оптимизация направлена на работу с содержанием интернет-ресурса, которая способствует увеличению его позиций в органической выдаче поисковых систем. Она включает в себя следующие составляющие:

  • Сбор и кластеризация семантического ядра сайта. Это набор низко-, средне- и высокочастотных ключевых запросов, разделённых на группы (кластеры), под которые будет оптимизирован весь размещаемый контент, и по которым будет осуществляться поисковая оптимизация. Для сбора семантики необходимо исследовать наиболее популярные в выдаче сайты конкурентов, проработать собственный список фраз, расширить его синонимами, а затем с помощью специализированных программ (например, KeyCollector) или сервисов (например, Яндекс.Wordstat или Google AdWords) собрать дополнительные фразы и частотности запросов.

  • Подготовка карты релевантности. Она подразумевает распределение состава ядра по страницам сайта. На одну для продвижения желательно брать не более 3–5 ключевых слов различной частотности.

  • Написание оптимизированных под выбранные запросы текстов и размещение их на сайте. Абсолютно все материалы на интернет-ресурсе должны быть оригинальными. Если большая часть контента имеет малый процент уникальности, поисковые системы ослабят ранг сайта, что существенно снизит вашу позицию в органической выдаче.

  • Прописывание метатегов для каждой страницы веб-сайта: <title> (оптимальная длина – 70 символов, содержание этого тега отображается в заголовке на вкладке браузера), <description> (лучше – на 200 знаков; это – краткое описание контента, размещённого на странице), <H1> (шапка первого порядка), <H2> – <H6> (заголовки второго уровня), <ALT> (атрибут ставится для картинок и сообщает поисковым системам, что изображено). При заполнении этих тегов надо органично вписывать в текст ключевые запросы страницы.

  • Поисковое продвижение в Интернете подразумевает также составление карты сайта xml (содержит данные обо всех страницах), а также заполнение файла robots.txt (информация о разрешённых/запрещённых к индексированию частях ресурса), затем обязательное размещение их в корневой директории сайта.

  • Прописывание атрибута rel=''canonical'' для всех страниц пагинации (разбиение внутри одной категории).

  • Настройка редиректов и зеркал веб-сайта.

  • Поиск и устранение страниц с дублирующимся содержанием.

  • Оптимизация сайта под мобильные устройства: он должен быть удобен для просмотра с любых девайсов и показывать хорошую скорость загрузки.

  • Поиск и ликвидация битых ссылок, а также линков на несуществующие/сторонние ресурсы.

  • Подготовка семантической разметки сайта на основе schema.org.

  • Оптимизация на основе поведенческих факторов: ресурс прежде всего должен быть прост и удобен для пользователей.

  • Размещение контактных данных организации в шапке сайта и её реквизитов в подвале.

  • Проработка «хлебных крошек» – навигационной цепочки, которая отражает путь до выбранной страницы.

  • Помещение виджета социальных сетей на титул ресурса и в карточки товаров: так пользователи смогут поделиться информацией о вас на личных страницах, а это приведёт на ваш сайт дополнительный трафик.

  • Проработка ошибок 404. В большинстве случаев посетитель сайта, попадая на несуществующую страницу ресурса, закрывает его. Чтобы попытаться его удержать, тщательно подумайте над тем, что можно разместить на странице с 404-ой ошибкой: например, промо-код на скидку или информацию о популярных товарах.

  • Предоставление возможности делиться отзывами о вашей продукции. Реальные отклики, размещённые в карточках товаров в интернет-магазине, значительно повысят качество сайта, его ранг у поисковиков, увеличат степень доверия новых клиентов.

  • Отрисовка иконки (фавикона) – маленького изображения, которое стоит слева от описания ресурса в результатах поисковой выдачи, и в левом углу на вкладке сайта в браузере.

  • Продвижение продукта в Интернете подразумевает также работу с коммерческими факторами. Предлагайте своим потенциальным клиентам большой ассортимент продукции, несколько вариантов оплаты покупок, конкурентные цены. Тщательно проработайте корзину на сайте, задумайтесь о реализации возможности оформления заказа в один клик. Не забывайте, что посетители сайта и поисковые роботы анализируют не только ваш ресурс, но и бизнес в целом.

  • Установка метрик для сбора аналитики: обязательно используйте на сайте счётчики Google Analytics и Яндекс.Метрика.

  • Настройка безопасного соединения по протоколу HTTPS путём установки SSL-сертификата.

  • Проработка обратной связи с посетителями сайта: максимально подробно заполните страницу с контактами, укажите все способы общения с вашей компанией, установите кнопку заказа обратного звонка, разместите чаты с онлайн-консультантами на ресурсе.

Внешняя SEO

Продвижение сайта в сети Интернет подразумевает помимо внутренней и внешнюю SEO. Она предполагает продвижение ресурса при помощи сторонних площадок. Авторитетность сайта складывается из количества упоминаний о нём на различных интернет-ресурсах. Самый важный параметр для таких ссылок – естественность: число проплаченных публикаций на биржах не должно превышать 10 % от общей массы линков на вашу площадку.

Внешняя SEO

Для продвижения сайта с помощью внешних ссылок надо осуществить следующие действия:

  1. Добавьте ваш интернет-ресурс в Яндекс.Вебмастер. При заполнении информации о сайте обязательно проверьте достоверность всех вносимых данных, верно указывайте регион, где осуществляете деятельность. Если офис расположен в одном регионе, а вы нацелены на привлечение клиентов из другой территории – указывайте именно это место.

  2. Разместите сайт в вебмастере Bing.

  3. Добавьте ваш ресурс в вебмастер Mail.

  4. Обязательно разместите сайт на Яндекс.Карты и Google Maps.

  5. Создайте страницу о вашей компании с указанием корпоративного ресурса в Яндекс.Справочник.

  6. Разместите ваш сайт в популярных каталогах и справочниках организаций.

  7. Используйте продвижение с помощью статей на сторонних ресурсах: подготавливайте интересные материалы на злободневные темы и публикуйте их на регулярной основе на различных площадках.

Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Оптимизация веб-сайта под социальные сети

Бесплатное продвижение в Интернете не способен организовать ни один инструмент. Но верная настройка и оптимизация ресурса в будущем смогут работать при минимальных затратах: всё, что вам потребуется делать – это создавать и размещать актуальный, интересный для целевой аудитории контент.

После внутренней и внешней проработки сайта необходимо также оптимизировать его под социальные сети. Для этого необходимо выполнить следующие действия:

  1. Добавьте на титул и в карточки товаров кнопки «Мне нравится» и «Поделиться» с возможностью размещения ссылки на ваш ресурс на личных страницах пользователей в социальных сетях.

  2. Установите на сайте виджеты из соцсетей «Комментировать» и «Подписаться».

  3. Публикуйте в открытых сообществах и пабликах линки на ваш веб-ресурс.

  4. Создайте собственные корпоративные страницы на таких площадках, как Яндекс.Дзен, Спарк, Лайфхакер. Публикуйте на регулярной основе актуальный контент на злободневные темы, тем самым поддерживая эти ресурсы.

  5. Развивайте собственные страницы в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, TikTok).

  6. Создайте корпоративный канал на YouTube, снимайте и публикуйте интересные для вашей аудитории видеоролики.

  7. Используйте в продвижении компании и её продукции также нетрадиционные площадки (например, Telegram и Pinterest).

  8. Применяйте инструменты крауд-маркетинга.

Продвижение веб-сайта в сети Интернет не ограничивается только описанными выше методами. Однако если оптимизируете ваш ресурс, следуя всем указанным рекомендациям, то значительно улучшите позиции сайта в поисковой выдаче.

Частые ошибки при продвижении товаров и услуг в Интернете

Рекламное продвижение в Интернете – трудоёмкий процесс. И даже профессионалы с большим опытом работы в этой сфере не лишены опасности совершения ошибок на каком-либо его этапе.

Ошибки при продвижении в Интернете

К самым типичным ошибкам при интернет-продвижении относятся:

  • Чрезмерная детализация структуры товарного каталога интернет-магазина. Помните, что посетителю сайта важно просто и быстро ориентироваться в предлагаемом вами каталоге продукции, а не теряться в бесконечной цепочке подразделов. Оптимальная длина структуры каталога продукции – 3 уровня.

  • Размещение неактуальной информации на главной странице. Это формирует у посетителей ресурса ощущение того, что за сайтом не особо следят и не стремятся вовремя его обновлять. Тщательно следите за тем, чтобы акция, которая закончилась вчера, сегодня не была показана ни на одной странице ресурса. Убирайте несезонные товары из каталога, регулярно проверяйте актуальность размещённой информации.

  • Публикация неуникального контента. Качественный, оригинальный материал, написанный специально под ваш интернет-ресурс, не только привлекает потенциальных клиентов на сайт, но и повышает его позицию в поисковой выдаче. Тематические статьи на актуальные для вашей ЦА темы продвигают ресурс на более высокие позиции органической выдачи.

  • Чрезмерная автоматизация в некоторых аспектах интернет-продвижения способна нанести вред. К примеру, прописывание метатегов, какой бы большой по объёму работой оно не являлось, лучше делать вручную, а не используя готовые шаблоны.

  • Нечитабельный URL страниц сайта. ЧПУ должен быть простым, логичным, понятным и не слишком длинным. Он также может содержать ключевые запросы.

Как известно, не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает. Главное правило при продвижении ресурса в сети – постоянно его развивать и актуализировать размещаемый на нём контент. Смотрите на сайт глазами ваших клиентов, находите новые способы его раскрутки, ищите актуальные темы для контента, придумывайте оригинальные фишки, привлекающие трафик. Если ресурс будет интересен для посетителей, поисковые роботы тоже его оценят.

Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Забрать подарки
из закрытой базы
Скачать 7,4 MB
Полезные
материалы
для руководителей
Скачать 3,2 MB
Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...