Оставить комментарий
В статье рассказывается:
- Искусство раскрутки сайтов
- Раскрутка сайта самостоятельно не стоит выеденного яйца?
- 3 реальных способа продвижения и раскрутки сайтов для тех, кто не боится трудностей
- Еще 10 вариантов бесплатной раскрутки сайтов в поисковых системах
- Каким образом возможна бесплатная раскрутка сайта
- Инструменты-помощники в поисковой раскрутке сайтов
- 6 советов по раскрутке интернет-сайтов
- Кому доверить раскрутку сайта в поисковиках
- Стоимость раскрутки сайтов у профессионалов
- Когда будет виден результат от раскрутки сайта в Яндексе и Google
-
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентамиСкачать бесплатно
Создание корпоративного сайта – лишь начало долгого и трудного пути. Чтобы новый интернет-ресурс стал популярным, его необходимо раскручивать. Из этой статьи вы узнаете, как происходит раскрутка сайта, какие методы при этом используются и можно ли вывести сайт на первые позиции самостоятельно.
Искусство раскрутки сайтов
Сейчас практически каждая компания создаёт свою страничку в Интернете, но принципы функционирования Глобальной сети понимают не все. Очень часто предприниматели сталкиваются с проблемой посещаемости недавно созданного сайта.
Источник: shutterstock.com
Можно назвать множество причин, почему сайт не пользуется популярностью, но главная из них, как правило, кроется в неэффективной раскрутке.
Чтобы заниматься раскруткой сайта с нуля самостоятельно, необходима база теоретических знаний. Выбрать из разнообразия методов наиболее эффективные и составить план продвижения помогут книги и курсы, которые всегда можно найти в Интернете. Однако не у каждого владельца сайта есть время и желание заниматься его раскруткой лично.
В таком случае можно обратиться к профессионалам: благодаря практическому опыту и глубоким познаниям в области оптимизации они могут за короткое время сделать сайт популярным.
У каждого специалиста в этой отрасли есть своё мнение по поводу того, в чём же суть раскрутки сайтов. Что это: наука, требующая серьёзного и рационального подхода, или же искусство, в основе которого – способность генерировать креативные идеи?
Большинство специалистов сходится во мнении, что в продвижении сайтов важны оба этих аспекта.
Почему можно назвать раскрутку сайтов наукой? Смотрите сами: сначала оптимизаторы выдвигают гипотезы относительно способов привлечения внимания аудитории. Затем на основе этих гипотез создаётся план, который постепенно претворяется в жизнь.
В конце концов специалисты оценивают, насколько эффективными оказались мероприятия по раскрутке, и при необходимости вносят в свой план коррективы. Итогом их работы становится полноценная методика, универсальный план, придерживаясь которого продвижение могут осуществлять другие владельцы сайтов. Весь процесс можно описать как научный эксперимент.
В чём же, в таком случае, сходство раскрутки сайтов с искусством? Да, есть некие формулы, следуя которым можно почти наверняка повысить популярность веб-ресурса. Однако мы понимаем, что конкуренция между сайтами в интернет-пространстве очень высока и зачастую требуются огромные вложения, чтобы продвинуть сайт традиционными методами.
Мастерство оптимизатора заключается в составлении эффективного плана раскрутки, который можно реализовать при минимальных затратах. Профессионал ищет нестандартные способы работы с наполнением сайта, позволяющие получить больше внешних ссылок, выйти в ТОП поисковиков, а также завоевать симпатию пользователей благодаря полезному контенту.
Хочется ещё раз подчеркнуть, что для эффективной раскрутки сайта необходимы специфические знания и умения, к тому же это длительная и трудная работа. Однако качественная оптимизация сайта помогает вывести ресурс в ТОП поисковых систем, а это – залог большой посещаемости и, соответственно, роста доходов.
Раскрутка сайта самостоятельно не стоит выеденного яйца?
Наша компания постоянно следит за появлением и развитием новых проектов в Интернете. Действительно, среди создателей сайтов есть такие, которые занимаются их раскруткой сами, без помощи специалистов.
Источник: shutterstock.com
Не всегда самостоятельное продвижение дает результат, однако некоторые новички достигают успеха.
Прежде всего, создание и раскрутку сайта необходимо планировать исходя из требований и указаний поисковых систем.
Также нужно следовать ряду рекомендаций:
создайте на сайте разделы, которые помогут разложить контент по полочкам;
организуйте перекрёстную линковку страниц по образцу Википедии, чтобы все ссылки подходили по смыслу;
стройте контент-план на основе запросов пользователей;
обменивайтесь ссылками и рекламными материалами с бизнес-партнёрами;
размещайте ссылки на тематических ресурсах вручную: программа максимум – 100 штук;
регистрируйтесь во всех каталогах, также 100 штук и т. д.
Тому, кто только начал свою деятельность на этом поприще, может быть сложно выполнить все эти установки на качественном уровне. При этом важно понимать, что на самостоятельную раскрутку сайта уйдет немало времени, а ведь время – это тоже деньги.
Сопоставьте свои затраты на профессиональную раскрутку сайта с тем, сколько вы могли бы заработать за это же время. Вряд ли вы больше заинтересованы в самом процессе поисковой оптимизации своего сайта, чем в том, чтобы воспользоваться результатами этой оптимизации.
В любом случае, раскрутка сайтов не происходит сама по себе, в неё необходимо вкладывать ресурсы – деньги либо время.
3 реальных способа продвижения и раскрутки сайтов для тех, кто не боится трудностей
В раскрутке сайта реклама – один из основных инструментов. Контекстно-медийная реклама помогает добиться большого количества посещений за малый срок. Это особенно актуально для онлайн-магазинов и одностраничников для информационных продуктов.
Контекстно-медийная реклама
Если владелец ресурса приобретает контекстную рекламу в поисковой системе, то его реклама всегда будет отображаться на странице результатов поиска по соответствующим запросам. Если речь идёт о популярных запросах, которые вводятся по несколько тысяч раз в сутки, то поток клиентов увеличится во много раз уже на следующий день.
Главный минус этого способа раскрутки сайта – цена. Так, чтобы разместить контекстную рекламу по запросу SEO на несколько дней, придётся потратить от пяти до десяти тысяч рублей. И важным фактором здесь будет качество самого объявления: если оно недостаточно привлекательно, то затраты окажутся напрасными.
Поэтому новичкам лучше придерживаться менее популярных запросов. Это позволяет точнее определить аудиторию и снизить затраты на размещение.
Под медийной рекламой подразумевается платное размещение баннеров, тизеров, видеороликов и другого контента. В этом случае также важно качество самой рекламы и то, насколько она будет интересна аудитории. Не используйте для раскрутки сайта всплывающие окна, так как назойливая реклама вызывает только негативные эмоции.
Раскрутка в социальных сетях
Сейчас наибольшую активность в Интернете пользователи проявляют именно в социальных сетях. Их аудитория огромна и разнообразна, и практически любая компания может найти там своих потенциальных покупателей. Есть несколько способов раскрутки на подобных площадках.
Источник: shutterstock.com
Спамная реклама.
Как правило, не отличается высокой эффективностью. Есть опасность блокировки за рассылку подобного контента. Достижение определённых результатов возможно только при серьёзном подходе.
Основное правило такой рекламы – не рассылать сообщения с одинаковым текстом. Сообщения, которые вы пишете пользователям, должны выглядеть естественно. Желательно к каждому собеседнику обращаться по имени.
Кейс: VT-metallУзнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в МосквеУзнать какЕсть программы, с помощью которых раскрутку сайта в соцсетях можно полностью автоматизировать. Некоторые программы способны даже вступать в диалог.
Таргетированная реклама.
Этот вид рекламы размещается прямо на странице социальной сети, ее преимущество – в возможности выбора аудитории по тем или иным критериям.
Чтобы обеспечить наибольшую эффективность, создается несколько вариантов объявления с разными названиями и изображениями. Затем выбирают тот, который показал себя наилучшим образом, и используют для раскрутки сайта.
Реклама в группах.
Чтобы разместить рекламу в группе подходящей тематики, необходимо договориться с администрацией. Публикация поста для раскрутки сайта стоит около 500-600 рублей за час.
Для раскрутки сайта магазина лучше не сотрудничать с другими группами, а создать собственную и сосредоточиться на её продвижении. Если вы сможете набрать большое количество подписчиков, это обеспечит увеличение доли клиентов.
Однако продвинуть интернет-магазин в социальной сети весьма сложно из-за конкуренции. Если вы ничего не понимаете в таком виде продвижения, лучше обратиться к профессиональным пиарщикам. Их навыки и опыт помогут быстро наработать активную аудиторию. Стоимость подобных услуг зависит от специфики магазина и от предполагаемого количества подписчиков.
Поисковое продвижение (SEO)
Продвижение сайта в ТОП поисковиков – один из самых популярных и эффективных методов раскрутки сайта. Поисковое продвижение требует вложений и не даёт мгновенного результата, но в перспективе оно позволит сделать сайт одним из самых популярных в своей категории.
Если при введении нужного ключевого слова люди будут видеть ваш ресурс одним из первых, это приведёт к росту посещаемости и количества покупок.
SЕО-раскрутка сайтов делится на несколько разновидностей.
Ссылочное продвижение.
Размещение на сторонних ресурсах ссылок на ваш сайт придаёт ему дополнительный вес. Большое количество ссылок повышает авторитетность сайта, и благодаря этому он может подняться в поисковой выдаче. Приобретение ссылок – верный способ опередить своих конкурентов.
Проблема лишь в том, что ссылки нужно уметь покупать. Если делать это бездумно, можно попасть под санкции от поисковой системы, что сместит сайт вниз. Начинать нужно с небольшого количества безанкорных ссылок, органично вписывающихся в текст. И вообще, прибегать к этому методу раскрутки стоит только через полгода после создания сайта.
Статейное продвижение.
Его отличие в том, что на других сайтах размещаются целые материалы, созданные специально для размещения в них ссылок. Это будет гораздо эффективнее, поскольку «фоном» для ссылки послужит хорошо оптимизированная статья.
Чёрное SEO.
Обычно к нему прибегают, чтобы добиться результата как можно быстрее. Чёрное SEO основывается на обмане поисковых систем. Это происходит путём накрутки поведенческих факторов, клоакинга, создания дорвеев, линкоферм и сателлитов.
Сюда же относится ситуация, когда поисковые роботы и живые пользователи видят сайт по-разному. Например, часть текста на странице может быть написана цветом, аналогичным фоновому. Там располагают ключевые фразы, которые будут способствовать индексации.
Если поисковики замечают попытки обмана со стороны сайта, на него накладываются санкции, которые не позволяют подняться в ТОП выдачи. Именно поэтому от использования чёрного SEO лучше отказаться, особенно если у вас нет глубоких познаний в этой области.
Продвижение в поисковиках считается одним из самых недорогих способов раскрутки сайта. Здесь можно добиться определённых успехов с минимальными вложениями, и владелец сайта может сам решать, когда и сколько средств потратить на раскрутку.
Проблема возникает лишь при необходимости прорваться в ТОП по высокочастотным запросам. Если же постоянно публиковать контент по низкочастотным запросам, тщательно оптимизируя его под несколько ключевых слов, можно добиться хорошего уровня посещаемости.
Еще 10 вариантов бесплатной раскрутки сайтов в поисковых системах
Регистрация в каталогах сайтов.
Суть. Необходимо обеспечить присутствие своего сайта во всех возможных каталогах, соответствующих специфике бизнеса.
Стоимость. Можно заниматься размещением ссылок самостоятельно, а при обращении к специалистам придётся заплатить от 10 до 90 долларов.
Эффективность. Низкая, можно использовать в качестве вспомогательного средства для увеличения количества ссылок.
-
Доски объявлений
Суть. На сайтах для размещения объявлений (с модерацией или без) публикуется описание вашего сайта со ссылкой на него.
Стоимость. Можно публиковать объявления самостоятельно. Услуга по размещению объявлений на большом количестве площадок будет стоить 200-500 рублей.
Эффективность. Низкая, применяется в качестве дополнительного инструмента раскрутки сайта с целью увеличения ссылочной массы.
Социальные закладки
Суть. Страницы сайта нужно добавить в сервисы социальных закладок. Это помогает создать впечатление популярности сайта и быстро вывести новые страницы на выгодные позиции в выдаче.
Стоимость. Прогон будет стоить от одного до десяти долларов, но эту работу можно сделать и самостоятельно бесплатно.
Эффективность. Низкая.
Постовые и обзоры в блогах
Суть. В этом случае ссылка на сайт размещается в подходящих по тематике блогах. Она может сопровождаться небольшим описанием ресурса (постовой) или же быть частью полноценного материала.
Стоимость. Размещение обзора – от 100, постового – от 30 рублей.
Эффективность. Высокая, есть возможность увеличения трафика.
Подписи на форумах, комментарии, гостевые книги
Суть. Если вы общаетесь на форуме, ссылку на сайт можно разместить в своём профиле. Также для раскрутки сайта его адрес можно включать в комментарии, которые вы оставляете в темах, а в гостевой книге можно опубликовать отзыв, ссылаясь на свой ресурс.
Стоимость. Бесплатно, если вы обеспечиваете такую активность самостоятельно, и платно при привлечении специалистов.
Эффективность. Низкая для SEO. Ссылки на популярных форумах могут повысить трафик.
Скрытые ссылки
Суть. Ссылки размешаются в бесплатных шаблонах, приложениях и скриптах (WordPress, Joomla и т. д.).
Стоимость. Можно заказать публикацию за определённую сумму у специалистов или освоить создание шаблонов и скриптов самостоятельно.
Эффективность. Средняя.
Рассылки
Суть. Ссылки за определённую плату размещаются в тематических рассылках. Бесплатные сервисы, например, Subscribe, Maillist сохраняют такие рассылки в архивах.
Стоимость. От 300 рублей.
Эффективность. Низкая, но рекламные инструменты будут способствовать росту трафика.
Вирусный маркетинг, естественные ссылки, конкурсы
Суть. В первую очередь нужно создать качественный вербальный или визуальный контент, отвечающий интересам пользователей. Это поможет увеличить количество ссылок. Также можно объявить конкурс с заманчивыми призами, одним из условий которого будет размещение ссылки на сайт.
Стоимость. Можно проводить без вложений, но иногда они требуются.
Эффективность. Высокая.
Сетка сайтов-сателлитов
Суть. Раскрутка сайта происходит путём привлечения трафика по непопулярным запросам через второстепенные сайты, так называемые спутники, которые ссылаются на основной ресурс.
Стоимость. Можно делать самостоятельно либо заплатить профессионалам.
Эффективность. Высокая при хорошей разработке дополнительных сайтов.
Анонсы статей (twitter, тематические сообщества), кросспостинг
Суть. Анонсы новых публикаций размещать в тематических сообществах (например, ХабраХабр). Раскрутке сайта будет способствовать также автоматическое размещение ссылок на новые статьи (кросспостинг).
Стоимость. Организовывается бесплатно либо с вложениями.
Эффективность. Низкая для SEO, но привлечения трафика добиться можно.
Каким образом возможна бесплатная раскрутка сайта
Убойный контент.
Пример блога нашего клиента компании «Мой ремонт»
Среди методов раскрутки сайта лучшим считается высококачественный контент. Если вы создаёте материалы, которыми читатель искренне захочет поделиться со своими друзьями и знакомыми, то их продвижение будет происходить и без вашего участия.
Необходим красивый, интересный, удивительный контент – статьи, фотографии и видео, которые люди будут добавлять в закладки, репостить на свою страницу, обсуждать в комментариях. При этом на сторонних сайтах начнёт появляться большое количество ссылок на ваш ресурс.
Грамотная внутренняя перелинковка.
Внутренние ссылки – очень важный элемент раскрутки сайта. В ТОП-10 лучших ресурсов по низкочастотным запросам можно попасть благодаря лишь этому инструменту. Некоторые начинающие предприниматели добивались посещаемости в тысячу человек за сутки с помощью грамотной перелинковки.
Распределение ссылок внутри сайта решает следующие задачи:
правильное распределение ссылочного веса;
создание удобной навигации;
улучшение индексации.
Наилучшим образом перелинковка работает при наличии на сайте хотя бы сотни уникальных страниц.
Видео на YouTube.
Многим кажется, что создание видеоролика для непрофессионала – непосильная задача. Но сейчас есть множество способов сделать полезное видео не обладая навыками оператора и не имея дорогой камеры.
Рекомендуемые статьи по данной теме:К примеру, можно создавать видеоуроки. Для этого вам потребуется только программа для съёмки экрана и гарнитура, чтобы записывать голосовые комментарии. При этом урок на популярную тему может стать отличным способом раскрутки сайта.
Взаимная реклама.
Если у двух сайтов уже есть своя небольшая аудитория, они могут помочь друг другу в раскрутке. Оплата в данном случае не подразумевается: оба ресурса размещают у себя рекламу партнёра в обмен на аналогичную услугу.
Этот способ хорош тем, что можно привлечь новых посетителей бесплатно, важно лишь найти такую площадку, на которой собираются ваши потенциальные покупатели. Но полное совпадение тематики здесь не нужно, так как в таком случае владелец сайта увидит в вас скорее конкурента , а не партнёра.
Пресс-релиз.
Пресс-релиз – это небольшая статья, посвящённая важному событию в жизни компании. Такие тексты рассылаются в СМИ и могут стать информационным поводом для публикации. Также пресс-релиз можно использовать и для того, чтобы рассказать о создании сайта и посодействовать его раскрутке.
В Интернете есть площадки, на которых статью можно опубликовать бесплатно, например, prnews.ru, atrex.ru, inthepress.ru, press-release.ru, pressroom.ru.
Инструменты-помощники в поисковой раскрутке сайтов
Использование SEO-инструментов – необходимая составляющая раскрутки сайтов. Оптимизация сайтов с их помощью будет происходить проще, особенно если вы только пробуете себя на этом поприще. Есть множество программ, способных анализировать интернет-ресурсы и предоставлять необходимые данные о них.
Для заказа уникальных статей, обзоров, описаний
Существует несколько крупных бирж контента, где можно приобрести уникальные статьи или заказать их:
etxt.ru — каталог уникальных текстов с удобным поиском;
copylancer.ru — площадка, на которой за небольшие деньги можно купить качественные материалы;
advego.ru — биржа тематических, продающих и авторских статей.
Для определения траста сайта и других параметров
xtool.ru — сервис, который анализирует веб-ресурсы по множеству характеристик. Здесь можно проверить индексацию, ссылочную массу, поисковый трафик, уровень заспамленности, вхождения ключевиков и т. д.;
sbup.com — сайт, на котором можно бесплатно провести SEO-проверку сайта: проанализировать содержание, рейтинг, пузомерки и многое другое;
checktrust.ru предоставляет 500 бесплатных проверок качества ссылочных доноров.
Для анализа бэклинков (внешних ссылок)
Яндекс-Вебмастер. Здесь можно бесплатно проверить ссылки на ваш сайт на сторонних ресурсах. Этот сервис нельзя назвать лучшим, зато им можно пользоваться бесплатно;
Google Search Console — аналогичная панель от Google, которая отслеживает внешние ссылки, но только на ваш собственный сайт;
linkpad.ru. Здесь можно просмотреть ссылки на любой сайт, но не все возможности сервиса являются бесплатными. Также ресурс предлагает услуги по раскрутке сайтов.
Для мониторинга позиций
seogadget.ru позволяет мониторить позицию сайта в основных поисковых системах;
pr-cy.ru предоставляет 100 бесплатных проверок позиции в поисковой выдаче.
6 советов по раскрутке интернет-сайтов
Не торопитесь с продвижением.
Не стоит начинать активные мероприятия по поисковому продвижению, рекламе и раскрутке сайта в целом, когда вы только-только создали его. Чтобы продвижение имело смысл, необходимо сначала наполнить ресурс качественным и правильно оптимизированным контентом.
Постоянная активность не останется незамеченной поисковыми системами. В первые полгода рекомендуется сосредоточить своё внимание на наполнении сайта.
Продвигайте сайт комплексно.
Один или два способа могут не дать нужного результата, поэтому подключайте все доступные вам инструменты. Учитывая особенности каждого метода, можно выбрать несколько наиболее подходящих и комбинировать их друг с другом.
Запасайтесь ссылками аккуратно.
Внимательно подходите к выбору сайтов-доноров, создайте анкор-лист и постарайтесь наладить процесс постепенного наращивания ссылочной массы. Резкий скачок количества упоминаний вашего ресурса только помешает его раскрутке.
Смысл постоянного размещения ссылок в том, чтобы обеспечить качество посещений, а не только их количество. Поэтому не нужно бездумно прогонять молодой ресурс по всем каталогам, закладкам и форумам.
Определите бюджет на продвижение.
Прежде чем начинать работу, составьте план и распределите бюджет, который вы собираетесь выделить на раскрутку сайта.
Работайте над своим сайтом.
Постоянно публиковать новые интересные материалы – единственно верный способ понравиться аудитории, поведение которой напрямую влияет на оценку сайта поисковиками. Благодаря регулярному обновлению и улучшению качества сайта вы сможете сделать ресурс посещаемым и извлекать из этого прибыль.
Не опускайте руки, если не получается самостоятельно раскрутить сайт.
К ситуациям, связанным с раскруткой новых сайтов, часто применима поговорка «скупой платит дважды». Большая часть начинающих оптимизаторов не владеет необходимыми знаниями и навыками, поэтому их успехи оказываются незначительными по отношению к затраченному времени и средствам.
В итоге человек расходует весь свой энтузиазм, отчего страдает его предпринимательская деятельность. Возникает вопрос: не стоило ли сразу заказать раскрутку сайта профессионалу?
Кому доверить раскрутку сайта в поисковиках
Есть три варианта: обратиться в специализированное агентство, сотрудничать с фрилансером или нанять работника на постоянной основе. Прежде чем выбрать один из них, стоит взвесить все плюсы и минусы.
Интернет-агентство
Основной и очень весомый аргумент, почему стоит обратиться в SEO-компанию, – профессионализм её сотрудников. В такой организации специалисты всегда следят за новыми веяниями в сфере продвижения, досконально знают принципы работы поисковиков. При этом благодаря работе над разными проектами они постоянно набирают практический опыт.
Главный недостаток, пожалуй, в том, что в фирме раскрутка сайтов поставлена на поток: есть стандартный набор инструментов, который используется без учёта особенностей конкретного заказа, поскольку время всегда ограничено.
Более того, чем крупнее и известнее компания, тем менее важен для неё ваш конкретный проект. Если раскрутка одного сайта по каким-то причинам не ладится, всегда можно найти другого клиента.
Среди организаций практически нет таких, которые настроены на серьёзную и вдумчивую работу по увеличению конверсии, улучшению юзабилити и обеспечению своим заказчикам прибыли. И, конечно, никто не скажет вам напрямую, что достичь поставленной цели за выделенное время и с имеющимся бюджетом им не под силу.
Главное, раскрутка сайта будет оплачена, а если добраться до высоких позиций в выдаче не получится, это всегда можно оправдать изменением алгоритмов работы поисковиков или неправильным выполнением рекомендаций.
Но это все не про добросовестные компании, которые дорожат своей репутацией. Они никогда не возьмут проект в работу, если не уверены, что результат удовлетворит клиента. Таких организаций мало, но они есть.
Фрилансер
Обычно к фрилансерам обращаются потому, что они могут осуществить раскрутку сайта недорого. Даже самый опытный фрилансер никогда не возьмёт с вас больше, чем SEO-компания. Такие специалисты отличаются гибким подходом к работе: с ними можно договориться о получении доступа к биржам, о более прозрачном ценообразовании и т. д.
Ответственный фрилансер уделит вашему проекту достаточно времени и сможет решить поставленные задачи в полной мере. Мотивация к упорному труду в данном случае проста: успешные проекты приносят фрилансеру не только прибыль, но и хорошую репутацию. Чем больше клиентов будут удовлетворены его работой, тем больше новых заказов он получит.
Но при этом фрилансеры, работающие в сфере SEO-продвижения, обладают стандартным набором недостатков, присущих «свободным художникам»: они практически не встречаются с клиентами вживую, могут не выйти на связь, когда это нужно, или и вовсе пропасть, бросив проект на полпути.
Поскольку фрилансеры обычно работают без заключения договора, привлечь их к какой-либо ответственности невозможно.
Найти действительно талантливого и серьёзного фрилансера не менее сложно, чем добросовестную организацию. Если ваши знакомые уже пользовались подобными услугами, можно обратиться за советом к ним.
SEO-специалист в штате
Только человек, работающий в компании на постоянной основе, сможет глубоко и детально вникнуть в проект. Работая над двумя-тремя задачами, штатный SEO-специалист будет знать их вплоть до запятой. И даже если у вас совсем небольшой сайт, задания, связанные с интернет-маркетингом, всегда будут появляться.
Если у вас достаточно средств, наём сотрудника будет хорошим вложением, поскольку это позволит добиться наилучших результатов в раскрутке сайта. К тому же, своего работника вы всегда сможете контролировать и мотивировать.
Содержание штатного оптимизатора (зарплата, премия, налоги, рабочее место и т. д.) будет стоить дороже, чем услуги специализированного агентства. Не забывайте также о том, что вам придётся оплачивать ссылки и статьи. Размер этих расходов напрямую зависит от мастерства сеошника и от того, насколько он мотивирован уложиться в бюджет.
Если вы сами недостаточно хорошо разбираетесь в раскрутке сайтов, выбрать такого специалиста будет непросто. Внимательно изучайте портфолио кандидатов и рекомендации с предыдущих мест работы. Также можно попросить соискателя написать краткую концепцию развития вашего сайта и примерно определить бюджет на внедрение изменений.
В таблице ниже вы можете увидеть рекомендации по выбору исполнителя SEO-услуг:
|
|
Бюджет не ограничен, важен только результат |
Бюджет ограничен |
|
Малый бизнес, один небольшой сайт |
фрилансер или SEO-компания |
фрилансер |
|
Средний бизнес, один-два сайта с количеством товара (или страниц) до 1000 |
фрилансер или SEO-компания |
фрилансер |
|
Средний и крупный бизнес, два-три больших сайта |
Штатный специалист |
SEO-компания |
|
Крупный бизнес, более трёх сайтов |
Штатный сотрудник или SEO-компания |
Штатный сотрудник или SEO-компания |
Стоимость раскрутки сайтов у профессионалов
Фирмы, занимающиеся раскруткой сайтов, должны иметь прибыль только в виде процента от дополнительных продаж, которые клиент получил благодаря их работе. При этом со временем, когда сайт теряет высокие позиции, этот процент должен уменьшаться. Но в реальности прибыль владельцев сайта зависит от многих факторов и помимо продвижения.
Источник: shutterstock.com
Привлечь на сайт потенциальных клиентов – далеко не всё, что нужно для успеха. Для увеличения количества продаж необходимо учитывать также ряд характеристик сайта и бизнеса в целом: конверсию, юзабилити, качество и стоимость товаров, работу отдела продаж.
В такой ситуации работать только за процент от продаж агентствам невыгодно. Они могут пойти на такие условия крайне редко, и то если речь идёт о взаимодействии с постоянным клиентом. Новым клиентам предлагается большое количество разных KPI, разобраться в которых человеку из другой сферы может быть весьма непросто.
Поэтому ниже мы поговорим о существующих механизмах достижения целевых показателей.
Раскрутка сайта с оплатой за позиции
Одной из первых сформировалась именно эта система. Раскрутка сайта оплачивается в ней по простым и понятным принципам: есть конкретный срок и задача, например, поднять запрос на первую страницу в Яндексе. Если задача выполняется в срок, агентство получает оговоренную оплату, если нет – не получает или получает частично.
Есть несколько вариантов такой схемы.
Абонентская плата + бонус.
Чаще всего оплата за раскрутку ресурса происходит именно так. Каждый месяц заказчик перечисляет компании определённую сумму за работу по продвижению. Далее в зависимости от того, как высоко удалось поднять запрос (в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 или на первое место в выдаче), клиент выплачивает бонус в большем или меньшем размере.
Динамическая абонентская плата + бонус.
Отличие этой схемы в том, что абонентская плата не фиксируется. Когда подходит к концу период, отведённый на вывод запроса в ТОП, размер выплат снижается. Это помогает защитить заказчика от переплат, если подрядчик не в полной мере выполняет свои задачи.
Оплата за результат.
Красивая формулировка, под которой SEO-агентства подразумевают единоразовую оплату нескольких месяцев работы и дополнительную оплату в зависимости от позиций в выдаче, которых удалось добиться. При этом риски для клиента ничуть не меньше, чем при использовании других схем.
В эти три модели вписывается большая часть предлагаемых на рынке услуг, связанных с раскруткой сайтов и выводом запросов в ТОП. И, к сожалению, ни одна из них не даёт клиенту гарантий, что агентство выполнит все обязательства или вернёт деньги в случае провала.
Наличие бонусов, которые меняются в зависимости от результата, позволяет компаниям создавать иллюзию гарантии. На самом же деле в любой системе присутствует абонентская плата, которая вносится вне зависимости от успешности продвижения.
Поговорим подробнее о том, почему эти системы могут быть выгодны или невыгодны для клиента.
Достоинства:
понятно: сайт попал на первые позиции – вы платите, не попал – деньги остаются при вас;
привычно: такую схему оплаты используют уже давно, и в ней не может быть серьёзных подводных камней.
Недостатки:
наличие абонентской платы в течение нескольких месяцев и без всяких гарантий, то есть определённые затраты имеют место независимо от достигнутого результата;
нельзя точно определить, сколько средств понадобиться вложить в раскрутку сайта: по истечении срока сотрудничества клиент может столкнуться с необходимостью в короткий промежуток времени выплатить большую сумму бонуса, если позиция сайта в выдаче быстро поднимется.
Если вы выбираете этот метод, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
Перечень предполагаемых мероприятий, которые перечислены в договоре. Клиент должен ознакомиться с планом работы, чтобы понимать, что и в каком объёме организация собирается делать в отведённый период. Только так можно понять, за что вы платите абонентские взносы, когда результат оценивать ещё рано.
Выбранный подрядчиком список запросов. Сотрудники организации могут включить в перечень нецелевые запросы или те, которые уже есть в ТОП. Поскольку заказчику это невыгодно, нужно внимательно изучить список и при необходимости внести в него коррективы.
Раскрутка сайта с оплатой трафика
Высокие позиции в выдаче могут не привести к росту трафика по нескольким причинам:
из-за непрофессионализма сотрудники компании продвигали низкочастотные запросы;
первая страница выдачи по конкретному коммерческому запросу может быть наполовину занята рекламой самого Яндекса, в результате чего даже первое место в выдаче не гарантирует большое количество посещений;
в семантическом ядре недостаточное количество запросов: обычно раскрутка сайта основывается на работе с 30-50 запросами, в результате чего достигается широкий охват аудитории.
Учитывая вышесказанное, становится понятно, почему клиенты предпочитают варианты оплаты, при которых учитывается не место запроса в выдаче, а рост трафика. Однако и эта система не даёт стопроцентной гарантии того, что средства на раскрутку сайта будут потрачены не зря.
Достоинства:
оплата происходит в зависимости от трафика, и если подрядчик не сможет привлечь аудиторию на сайт, вы не потратите деньги;
невысокая стоимость: переходы при продвижении ресурса по трафику будут стоить в разы меньше, чем если бы вы купили контекстную рекламу в поисковике.
Недостатки:
трафик может оказаться нецелевым. Если организация работает на привлечение посетителей через большое количество статей, речь идёт скорее об околотематическом информационном трафике, а для заказчика важно привлечь потенциальных покупателей;
переходы можно симулировать с помощью специальных программ. Поскольку выявить подобные махинации довольно сложно, есть риск быть обманутым.
Что необходимо сделать, прежде чем заключать сделку:
Оценить свою выгоду при выборе между услугами SEO-компании и покупкой контекстной рекламы. Если разница в цене не очень велика, лучше предпочесть второй вариант раскрутки сайта как более надёжный.
Подумать о реальности достижения предполагаемого объёма трафика. Дело в том, что точно рассчитать количество посетителей на сайте через несколько месяцев попросту невозможно. На этот показатель влияет множество изменчивых факторов, связанных с экономикой, активностью конкурентов, потребительским спросом и т. д.
Исключить из расчёта брендовый и гипотетический трафик для нецелевых страниц. Нужно понимать, что часть трафика шифруется поисковыми системами, и вы не сможете узнать, по каким именно запросам пользователи переходят на ваш сайт. Из-за этого процесс фильтрации нецелевого трафика серьёзно усложняется.
Раскрутка сайта с оплатой лидов
Для клиентов представляется наиболее выгодным именно такая система вознаграждения за раскрутку сайта. Сколько контактов с потенциальными покупателями вы осуществили (или сколько целевых действий посетители совершили на сайте), столько вы и заплатите подрядчику.
При работе по этой схеме клиент получает заранее оговорённый объём целевых действий и платит только за это. При этом риски, связанные с нововведениями в работе поисковиков, наложением санкций ложатся на плечи исполнителя. На первых порах подрядчику придётся вложить немалые средства в подготовительную работу, чтобы в дальнейшем привлекать лиды.
Активная деятельность по оптимизации сайта с последующей их переиндексацией поисковиками разворачивается в первые несколько месяцев раскрутки, но ощутимого прироста лидов в это время ещё не наблюдается.
Всё это время SEO-агентство проводит мероприятия согласно плану продвижения исключительно на свои средства: платит специалистам, оплачивает публикации, ссылки и т. д. И никто не может гарантировать, что усилия вдруг не окажутся напрасными из-за внезапного вмешательства поисковых систем. Иногда результат оказывается неудовлетворительным.
Ко всему прочему, в раскрутке сайта не последнюю роль играет конверсия самой площадки. При чрезвычайно низком ее уровне обеспечить интенсивный прирост лидов очень сложно, как бы специалисты ни трудились над продвижением ресурса в ТОП и какого бы объёма трафика они ни добились.
Следовательно, плата за количество лидов может иметь место, только если заказчик настроен на плодотворное сотрудничество и готов на коренные изменения в работе своей площадки. Можно сказать, что успешная раскрутка сайта по описанной системе возможна только при соблюдении следующих условий:
Исполнитель и заказчик имеют опыт успешного сотрудничества, и у них сложились доверительные отношения. Только так подрядчик может быть уверен, что клиент внесёт все необходимые изменения в сайт, чтобы работа по его продвижению была успешной. К сожалению, такая ситуация встречается нечасто.
Наличие стартового бюджета. Результат виден не сразу, так как сначала нужно оптимизировать сайт и вывести его на первые страницы поисковиков. Но работу сеошников в это время всё равно придётся оплачивать.
Плюсы:
при устойчивых партнёрских взаимоотношениях и длительной совместной работе схема оплаты за результат может быть выгодной для обеих сторон;
окупаемость. При оптимальной цене за лид, которая представляет собой приемлемый процент от дохода, услуга будет оправдывать вложения.
Минусы:
нельзя использовать при низком уровне конверсии. В таком случае перед раскруткой сайта с оплатой лидов необходимо провести конверсионную оптимизацию;
в некоторых случаях прирост лидов может не привести к росту прибыли. Обычно причиной бывает некачественная обработка заявок и продаж в самой организации. Из-за этого лиды не конвертируются в оплату, и затраты на продвижение не окупаются;
серьёзные риски, которые берёт на себя подрядчик, могут привести к завышению стоимости лидов. Многие агентства прибегают к искусственному завышению цен, чтобы в случае удачного завершения проекта покрыть затраты на неудачные;
результат не гарантирован: заплатив за рост трафика и получив его, компания всё равно может остаться без прибыли. Это связано с тем, что потребительское поведение непредсказуемо и предугадать степень конверсии лидов невозможно.
Раскрутка сайта с оплатой работы
В последнее время как на зарубежном, так и на отечественном рынках всё большую популярность набирает именно этот метод оплаты интернет-продвижения. Раскрутка сайта здесь понимается как совокупность мероприятий, за которые заказчик и платит исполнителю.
Трафик или позиция в выдаче при этом не рассматриваются в качестве ключевых факторов, поскольку давно стало понятно, что любая гарантия в сфере SEO условна.
При планировании кампании по продвижению подрядчик определяет, что именно и в каком объёме нужно будет делать в течение каждого месяца. Затем составляется бюджет, включающий зарплату сотрудников и различные внешние расходы. Изучив эту смету, клиент может понять, как будет происходить раскрутка сайта и для чего нужны средства.
Как в таком случае клиент может удостовериться, что результат будет достигнут? В качестве гарантии может выступать авторитет организации, уровень профессионализма сотрудников, портфолио, а также положительные отзывы заказчиков.
Стать действительно популярным этому методу мешают недобросовестные исполнители: встретив такого однажды, клиент никогда больше не подпишет договор, если в нём нет указаний на конкретный результат в виде трафика или позиции в выдаче.
После неудачного опыта предприниматели будут требовать конкретную информацию о том, сколько стоит раскрутка сайта и какие результаты входят в эту стоимость. Предприниматели закономерно хотят избежать риска от встречи с нечестным подрядчиком и напрасной траты денег.
И хотя на рынке есть SEO-агентства, готовые на условия оплаты по факту работы, компании зачастую боятся с ними сотрудничать. При выборе такой схемы работы можно посоветовать всесторонне оценить компетентность агентства. Заключать сделку стоит только в том случае, если у фирмы есть опыт и предыдущие проекты приносили клиентам заметную пользу.
Плюсы:
прозрачное ценообразование: заказчику предоставляется план работ с указанием стоимости конкретных мероприятий;
сайт постоянно развивается: в течение каждого месяца проводятся оговоренные в плане мероприятия по оптимизации страниц, созданию разделов и обновлению контента. Всё это способствует привлечению аудиторию и раскрутке сайта.
Минусы:
подрядчик не предоставляет гарантий относительно того, что запрос окажется на первой странице поисковика или трафик увеличится в несколько раз. Заказчику это может показаться несправедливым, но в таком подходе есть рациональная составляющая, ведь SEO-компании не могут контролировать многие аспекты раскрутки сайта.
Когда будет виден результат от раскрутки сайта в Яндексе и Google
Средний срок выхода на KPI в поисковом маркетинге с момента начала раскрутки сайта – полгода. Работа мастеров SEO «растягивается» во времени, чтобы поисковые роботы не обратили внимания на излишнюю активность, связанную с раскруткой сайта. Онлайн-продвижение необходимо осуществлять постепенно во избежание санкций, которые могут лишить трафика.
Иначе дело обстоит с проектами, которые уже активно развиваются. Для небольшого объёма работ по оптимизации хватит и пары месяцев.
