Размещение рекламы на радио: актуальность и особенности

О чем речь? Размещение рекламы на радио – неустаревающий инструмент, эффективность которого не снижается, а только растет. Однако он требует тщательного планирования, ведь время ролика ограничено, а сказать нужно многое.

На что обратить внимание? Также стоит помнить и о законодательных ограничениях: часть товаров рекламировать нельзя вообще, другие – на особых условиях. Помимо этого, важно выбрать релевантную радиостанцию и время эфира.

Функции рекламы на радио

Размещение рекламы на радио, как и другие виды продвижения, выполняет несколько ключевых задач:

• Маркетинговая и экономическая. Радиореклама формирует интерес к продукту, побуждает к покупке, способствует увеличению продаж и положительно влияет на финансовые результаты компании.

• Коммуникативная. Эфирное время позволяет бизнесу выстраивать связь с целевой аудиторией, информировать её о товарах, услугах, акциях и других событиях. С помощью радио можно оперативно рассказать о запуске проектов, открытии торговых точек или проведении мероприятий.

• Социальная и культурная. Радиореклама может не только продвигать коммерческие предложения, но и формировать положительные ценности в обществе – поддерживать идеи здорового образа жизни, семейных традиций, активного досуга и путешествий.

РадиоPR применяют компании из самых разных сфер – от автотранспорта и торговли до недвижимости и строительства. В 2024 году особенно активно эфир использовали китайские и отечественные автопроизводители.

Источник: shutterstock.com

Чтобы рекламное обращение достигло нужного слушателя, важно учитывать специфику бизнеса, особенности целевой аудитории (возраст, пол, уровень дохода и другие параметры), а также тематику станции. Так, сообщение о вечеринке в ночном клубе будет неуместно в детском эфире, а шиномонтажу стоит выбрать радиоканалы, ориентированные на автомобилистов.

Требования и ограничения к размещению рекламы на радио

PR не допускается в отношении:

• наркотических средств;

• взрывчатых веществ (за исключением пиротехнических изделий);

• человеческих органов и тканей с целью их продажи;

• продукции, требующей государственной регистрации, если она не получена;

• товаров без обязательной сертификации или подтверждения соответствия;

• деятельности, требующей лицензии, при её отсутствии;

• табачных и никотиносодержащих изделий;

• абортов;

• услуг по написанию курсовых, дипломных и диссертаций;

• иностранных компаний и интернет-ресурсов, если на них наложен официальный запрет;

• цифровой валюты, а также товаров и услуг, связанных с её оборотом;

• информационных платформ, признанных иноагентами;

• цифровых финансовых активов, указанных в специальном федеральном законе.

Чтобы PR соответствовал законодательству и не нарушал интересы аудитории, он должен отвечать установленным правилам. Основные требования:

• Оповещение о рекламных вставках. Если эфирная программа прерывается PR-блоком, об этом нужно заранее сообщить слушателям. Исключение – спонсорские упоминания.

• Продолжительность PR. В передачах, не оформленных как СМИ и специализирующихся на рекламе, его суммарное время не должно превышать 20 % эфира в сутки.

• Ограничение на перебивку программ. Религиозные и передачи продолжительностью менее 15 минут нельзя прерывать рекламой. Однако спонсорские вставки в начале или в конце разрешены, если их общая длительность не превышает 30 секунд.

• Уровень звука. Рекламные блоки не должны звучать громче основной программы. Контроль за этим осуществляет антимонопольная служба.

• Дополнительные запреты. Размещение рекламы в государственных СМИ не допускается.

• Дни траура. В этот период рекламные материалы не транслируются.

Особые случаи:

• Детские программы. В них запрещена реклама алкоголя, оружия, азартных игр и других аналогичных товаров. Допускается лишь спонсорский PR, не затрагивающий эти категории.

• Спортивные трансляции. Реклама может размещаться исключительно во время перерывов. При их отсутствии допускается прерывание эфира при условии сохранения важной информации, но не более чем на 20 % от общей длительности трансляции.

• Предвыборные и агитационные программы. Такие передачи не могут содержать рекламу, включая спонсорские вставки.

Плюсы и минусы размещения рекламы на радио

Преимущества размещения PR на радио:

• Широкий охват слушателей. Радио остаётся одним из самых доступных медиа, охватывающих разные возрастные и социальные группы. Эфир слушают школьники, студенты, офисные сотрудники, предприниматели и пожилые люди. Это позволяет быстро донести информацию до обширной аудитории и эффективно продвигать товары и услуги массового спроса – от продуктовых сетей и ресторанов до косметики и украшений.

• Невысокие затраты. Производство и размещение аудиороликов обходится значительно дешевле, чем реклама на телевидении или в печатных СМИ. Малые компании часто выбирают местные радиостанции, ориентированные на жителей конкретного региона. Такое размещение стоит меньше, чем эфир на федеральных волнах, но при этом позволяет эффективно воздействовать на целевую аудиторию.

• Эмоциональное влияние. Радиореклама воздействует на чувства человека с помощью голоса, интонаций, музыки и звуков. Она способна вызвать эмоции, заинтересовать или вызвать доверие. Поскольку люди слушают радио во время работы, вождения или отдыха, они воспринимают информацию более естественно и часто запоминают услышанное на подсознательном уровне.

• Разнообразие форматов и станций. Рекламодатель может выбрать площадку, наиболее соответствующую целям – музыкальную, информационную, деловую, развлекательную. Радио с определённой тематикой помогает достичь нужной аудитории: автолюбителей, бизнесменов, домохозяек или молодёжи. Местные станции обеспечивают продвижение на уровне города или области. Однако стоит учитывать, что радиотаргетинг остаётся условным, ведь один и тот же канал слушают разные категории людей.

• Многократность контактов. Рекламные объявления на радио повторяются несколько раз в день, благодаря чему сообщение закрепляется в памяти слушателей. Даже если человек не обратил внимания на первый эфир, при следующих повторах вероятность запоминания значительно возрастает. Это повышает узнаваемость бренда и формирует устойчивое восприятие компании.

Источник: shutterstock.com

Недостатки размещения рекламы на радио:

• Отсутствие визуального восприятия. Радио воздействует исключительно через звук, что делает невозможным показ продукта, демонстрацию его особенности. Это критично для товаров, где важна визуальная составляющая – одежды, ювелирных изделий, бытовой техники или мебели.

• Ограниченное время воздействия. Радиоролики, как правило, имеют продолжительность 15-30 секунд, и этого времени недостаточно для подробного раскрытия преимуществ товара. Кроме того, слушатели часто воспринимают рекламу фоном, не концентрируя внимание, что снижает эффект воздействия.

• Высокий уровень конкуренции. В одном рекламном блоке обычно размещается несколько роликов подряд. Из-за этого внимание аудитории рассеивается, а некоторые слушатели переключают волну, чтобы избежать PR, что снижает результативность кампании.

• Сложность анализа эффективности. В отличие от интернет-рекламы, радиоформат не позволяет точно отследить отклик аудитории. Эффективность оценивается по косвенным признакам – росту количества звонков, посещаемости сайта или увеличению продаж, что не всегда отражает реальную картину.

• Зависимость от формата вещания. Каждая радиостанция устанавливает собственные требования к содержанию рекламы, ограничивая тем самым креативные возможности. Это может осложнить внедрение оригинальных идей и нестандартных решений.

• Неточный таргетинг. Несмотря на деление станций по типу аудитории, невозможно гарантировать, что PR достигнет именно целевых слушателей. Одну станцию могут слушать представители разных слоёв населения. Поэтому радиореклама менее эффективна для узкоспециализированных брендов, где важна точность попадания в целевую аудиторию.

Виды рекламы на радио

Реклама на радио имеет множество форматов, что позволяет подбирать оптимальные решения под цели PR-кампании, особенности аудитории и специфику бренда. Рассмотрим основные виды радиорекламы.

Аудиоролики

Классический и наиболее распространённый формат. Представляет собой короткое аудиосообщение, где заранее записанный текст озвучивается диктором.

• Продолжительность: от 10 до 60 секунд.

• Задачи: привлечение внимания, информирование слушателей, повышение узнаваемости бренда.

• Примеры: объявления о скидках, акциях, новых товарах и услугах.

Джинглы

Один из популярных форматов радиорекламы – короткие музыкальные слоганы с названием компании или запоминающимся слоганом. Формат быстро откладывается в памяти слушателей и помогает бренду выделиться. Например: «С нами всегда по пути – доставка от «МаркетПлюс»!»

• Особенности: использование мелодии и ритма помогает сделать сообщение узнаваемым.

• Цель: укрепление имиджа бренда и формирование положительных ассоциаций.

• Пример: короткие музыкальные слоганы крупных сетей, например: «От «Самоката» – скидка и доставка!».

Спонсорство радиопрограмм

Многие станции выпускают новостные, развлекательные или аналитические передачи, в которых компании могут выступить спонсорами.

Компания полностью или частично финансирует эфир, а в обмен на это ведущие упоминают бренд в программе и включают PR-аудиоролики до, во время или после обсуждения темы.

• Преимущества: повышение доверия к бренду, ассоциация с авторитетной передачей, возможность выхода в прайм-тайм.

• Пример: «Партнер сегодняшнего эфира – компания «Энергия Юга»«.

Нативный PR

Органично встроенная реклама, звучащая естественно в рамках основного контента. Ведущий рассказывает о продукте от первого лица, делясь личными впечатлениями.

• Особенности: воспринимается как рекомендация, а не как навязчивая реклама.

• Преимущества: позволяет подробно и доверительно рассказать о товаре или услуге.

• Пример: ведущий описывает, как сам воспользовался продуктом или посетил ресторан.

Интерактивная реклама

Эти форматы на радио стимулируют слушателей к участию – конкурсы, викторины, опросы. Возможность выиграть подарок или получить бонус действует как мощный мотивационный фактор, заметно повышающий отклик аудитории и общую эффективность рекламной кампании.

• Цель: усиление вовлечённости и интереса к бренду.

• Пример: «Успейте дозвониться и получите подарок от компании «Альтаир»!».

Реклама в эфирных рубриках

PR-упоминания, встроенные в короткие тематические блоки: прогноз погоды, новости, гороскоп.

• Преимущества: высокая частота контакта и доверие аудитории, привыкшей к рубрике.

• Пример: «Этот прогноз погоды подготовлен при поддержке компании «НеонТех»«.

Live mentions (называния в прямом эфире)

Радиоведущий естественно упоминает товар или услугу во время контакта. Например: «Пора на обед – я заказал вкусную пиццу из кафе «Белла Густо». Если и вы проголодались, используйте промокод 2025 и получите скидку 20 %.»

• Преимущества: доверительный тон, эффект живого общения, эмоциональная вовлечённость слушателей.

• Пример: «Я только что заказал пиццу из ресторана XYZ – отличное место, попробуйте по моему промокоду со скидкой 20 %!».

Источник: shutterstock.com

Тизерная реклама

Короткие интригующие аудиосообщения, цель которых – вызвать интерес и ожидание. Обычно тизеры запускаются серией, постепенно раскрывая содержание кампании.

• Преимущества: формирование интриги и вовлечённости, стимулирование обсуждений.

• Пример: «Совсем скоро – то, чего вы так долго ждали. Следите за эфиром!».

Подкастинг и цифровое радио

Интеграция с записями и стриминговыми сервисами становится современным направлением в развитии аудиорекламы. Сегодня все больше слушателей выбирают цифровые платформы с подкастами, по формату близкие к традиционным передачам. Объединение радиоэфира и онлайн-площадок в рамках кросс-промо помогает расширить охват и привлечь преимущественно молодую аудиторию.

• Особенности: точечное воздействие на нужный сегмент слушателей, высокая вовлечённость.

• Пример: маркетинговое агентство продвигает услуги в бизнес-подкасте, финансируя выпуск и включая нативные упоминания или тематические кейсы.

Выбор радиостанции для размещения рекламы

«Юмор FM»

Одна из самых оригинальных радиостанций, прочно закрепившихся в десятке лидеров по популярности. Главная её особенность заключается в том, что эфир полностью построен на юмористическом контенте. Изначально запуск подобного формата казался рискованной затеей, однако за десятилетие существования проект доказал свою успешность и востребованность.

Слушатели ценят «Юмор FM» за удачное сочетание лёгкой современной музыки и остроумных развлекательных шоу. Атмосфера позитива и лёгкости делает станцию отличной площадкой для размещения рекламы, особенно если продукт рассчитан на широкую и активную аудиторию.

«Радио России»

Одна из самых многопрофильных радиостанций страны. В её эфире можно услышать практически всё: музыку разных жанров, общественно-политические передачи, культурные обзоры, ток-шоу, детские и образовательные рубрики. Всего в сетке вещания насчитывается порядка 170 программ, что обеспечивает широкий охват аудитории.

Эта радиостанция объединяет слушателей всех возрастов. Но PR-блоки чаще ориентированы на старшее поколение: в эфире часто звучат предложения о биодобавках, приборах для здоровья и других товарах подобного направления. Эффективность такой рекламы нередко вызывает сомнения у аудитории, но сама площадка остаётся одной из самых узнаваемых в стране.

«Вести FM»

Среди множества музыкальных радиостанций «Вести FM» выгодно выделяются информационной направленностью. В отличие от конкурентов, эфир почти полностью состоит из новостных и аналитических программ.

Источник: shutterstock.com

Станция представлена не во всех регионах на радиочастотах, однако активно вещает в онлайн-пространстве. Благодаря сотрудничеству с ВГТРК, «Вести FM» оперативно получают и транслируют самую свежую и достоверную информацию. Это делает их привлекательной площадкой для рекламодателей, заинтересованных в серьёзной, думающей аудитории.

«Радио Шансон»

Даже те, кто не является поклонником жанра, наверняка знают «Радио Шансон». Его часто можно услышать в маршрутках, такси и кафе. Станция начала работу в 2000 году и за прошедшие годы превратилась в узнаваемый бренд с устойчивой аудиторией.

Шансон как жанр имеет богатую историю: он зародился во Франции, но в России обрёл уникальные черты, вобрав в себя мотивы бардовской песни, авторской лирики, уличного романса и даже киносаундтреков.

Реклама на «Радио Шансон» ориентирована на людей среднего возраста, ценящих душевную музыку и простые жизненные темы, что делает её эффективной для определённых категорий товаров и услуг.

«Радио Дача»

Создаёт атмосферу уюта и ностальгии, близкую многим россиянам. Формат вещания ориентирован на слушателей, которые любят проводить время на свежем воздухе, ухаживать за садом и отдыхать за городом.

Музыкальный контент радиостанции сочетает в себе ретро-хиты и современные композиции, что делает эфир разнообразным и приятным. Реклама на «Радио Дача» подходит компаниям, чья целевая аудитория – семейные люди среднего возраста, владельцы загородных участков и любители спокойного отдыха. Несмотря на тематическую направленность, станция популярна и в регионах, и в крупных городах, в Москве она стабильно входит в топ рейтингов прослушивания.

«Ретро FM»

Радиостанция для тех, кто ценит проверенную временем музыку и не собирается терять молодость духа. Со временем формат обновляется: если когда-то хиты 90-х считались современными, то сегодня они уже относятся к категории классики.

Основная аудитория станции – мужчины и женщины старше 30 лет, которые с теплом вспоминают свою юность и любят узнавать знакомые мелодии с первых аккордов. Интересно, что именно в Москве слушателей «Ретро FM» заметно больше, чем в среднем по стране – станция занимает третью позицию в столичном рейтинге популярности.

Реклама здесь особенно эффективна для брендов, чья целевая аудитория – зрелые люди с устойчивыми привычками и уровнем дохода, способные оценить атмосферу ностальгии, доверия.

«Русское Радио»

Появилось в середине 90-х и стало по-настоящему уникальным явлением в эфире того времени. Когда на фоне перемен в обществе большинство радиостанций ориентировалось на зарубежную музыку, «Русское Радио» сделало ставку исключительно на отечественные песни.

Источник: shutterstock.com

Выбор оказался выигрышным – станция быстро завоевала внимание слушателей, соскучившихся по родному языку и близким по духу мелодиям. Сегодня «Русское Радио» вещает более чем в тысяче городов России, а также за её пределами.

Для рекламодателей это одна из самых надёжных площадок: широкая аудитория, узнаваемый бренд и неизменное позиционирование. К тому же отсутствие иностранных композиций создаёт уникальную атмосферу, способствующую лучшему восприятию PR-сообщений.

«Авторадио»

Спутник всех, кто проводит много времени на трассе. Это станция, где музыка чередуется с актуальными новостями, дорожными сводками и прямыми включениями корреспондентов.

Неудивительно, что именно в Москве, где автомобили стали неотъемлемой частью жизни, «Авторадио» занимает первую строчку рейтингов. Слушатели ценят его за энергичный контент, позитивную подачу и ощущение причастности к большому сообществу людей «в пути».

Реклама на «Авторадио» особенно эффективна для компаний, связанных с автомобилями, путешествиями и услугами для водителей. Однако благодаря широкому охвату и дружественному формату она хорошо воспринимается и более широкой аудиторией.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

«Дорожное Радио»

История «Дорожного Радио» – пример того, как энтузиазм и понимание аудитории способны превратить небольшой региональный проект в федеральный успех. Станция была запущена в провинциальном городе, но благодаря верному выбору контента быстро набрала популярность.

Создатели стремились не просто развлекать слушателей, а создавать атмосферу уюта и доброжелательности, где каждый мог чувствовать себя частью большой семьи путешественников. Всего за 3 года «Дорожное Радио» стало лидером в Санкт-Петербурге, через несколько лет вышло на московский эфир. Сегодня станция стабильно входит в тройку самых популярных в стране.

Реклама на «Дорожном Радио» работает как в крупных городах, так и в регионах, где особенно высоко ценятся душевность, простота и искренность подачи.

«Европа Плюс»

Безусловный лидер российского радиорынка, удерживающий первую строчку рейтингов уже более десяти лет. Станция ориентирована на молодую и активную аудиторию, следящую за музыкальными новинками и современными тенденциями.

Эфир наполнен свежими хитами, интерактивными рубриками и розыгрышами. За последние годы тысячи слушателей выиграли билеты на концерты мировых звёзд, а в студии «Европы Плюс» побывали Хью Джекман и другие артисты первой величины. Активно развиваются онлайн-сообщества радиостанции – например, в ВК на неё подписаны миллионы человек.

«Европа Плюс» была первой частной радиостанцией, появившейся ещё в советские годы, и именно она заложила основы коммерческого радиовещания в России. Её успех объясняется идеальным балансом между популярной музыкой, современными форматами и постоянной вовлечённостью аудитории.

Этапы размещения рекламы на радио

Итак, настало время перейти от теории к практике.

Шаг 1. Определяем цель

Первым делом нужно обозначить основную задачу будущей PR-кампании. Без чёткого понимания цели запуск рекламы бессмыслен. Это будет просто выстрел в пустоту. Ниже приведены наиболее распространённые приоритеты, которые выбирают рекламодатели. Возможно, среди них вы найдёте и свою:

1. Повысить узнаваемость бренда.

2. Увеличить долю рынка.

3. Повысить прибыль компании.

4. Привлечь новых клиентов.

5. Стимулировать продажи.

Оценивать эффективность PR без конкретной цели невозможно. Например, если планируется рост продаж, а рекламное сообщение рассказывает лишь о престижности компании, результат не будет объективным.

Вот пример того, как может звучать аудиоролик с подобной целью: «Только с 1 по 10 ноября при покупке автомобиля в салоне «АвтоЛидер» – современный видеорегистратор в подарок!»

Шаг 2. Определяем радиостанцию

Теперь нужно выбрать, где именно будет звучать ваша реклама. Для этого стоит проанализировать несколько ключевых параметров для каждой радиостанции:

1. Рекламные каналы – конкретные станции, где присутствует ваша целевая аудитория.

2. Формат размещения – какой вид PR выберете (прямой эфир, спонсорство, заставка, т. д.).

3. Охват (reach) – сколько слушателей услышат сообщение при заданном бюджете.

4. CPT (стоимость за тысячу контактов) – показатель эффективности вложений.

5. Частота (frequency) – сколько раз человек услышит ваш ролик за время кампании.

6. Стоимость размещения – итоговые расходы.

7. Приоритет – насколько выбранный канал соответствует вашим целям.

К приведённым показателям вы можете добавить собственные и оформить их в таблицу.

Источник: shutterstock.com

Теперь разберёмся, где взять нужные данные. Информацию об охвате и стоимости подскажут менеджеры радиостанций. Частота будет зависеть от вашего бюджета, однако важно учитывать: слушатель должен услышать рекламу не менее пяти раз, чтобы она начала работать. А вот показатель CTR придётся рассчитать самостоятельно.

Вот и всё – теперь остаётся проанализировать данные, расставить приоритеты и выбрать радиостанцию, которая принесёт наилучший результат.

Шаг 3. Создаём сценарий

Теперь переходим к самой творческой части – написанию текста аудиоролика. Чтобы он был эффективным, нужно помнить о базовых правилах:

1. Излагайте мысль просто и ясно.

2. Сделайте сообщение легко узнаваемым.

3. Добавляйте эмоциональные или визуальные ассоциации.

4. Сократите идею до сути.

5. Используйте музыкальные акценты.

6. Захватывайте внимание с первых секунд.

7. При необходимости применяйте узнаваемые голоса, звуки или цитаты.

8. Оптимальная длительность – от 15 до 60 секунд.

Рассмотрим пример создания сценария аудиоролика на другой товар – продажа домашних кофейных машин. Цель кампании – прямой сбыт в ограниченный период. Тип ролика – креатив. Вид размещения – прямая реклама.

Пример сценария аудиоролика:

Утро началось идеально! Кофе в новой кофемашине AromaPro – ароматный, свежий, с легкой кремовой пенкой. Даже кот Барсик проснулся и подбежал к кухне.

Закажите свою кофемашину AromaPro до 15 ноября и получите упаковку эксклюзивных зерен в подарок. Доставка по городу бесплатная. Магазин «КофеДом», телефон 40-22-11.

Результаты: из всех покупателей доля клиентов, пришедших через радио, составила 24,5 %. При бюджете в 20 тыс. рублей и среднем чеке 1,2 тыс. руб. кампания окупилась почти в три раза.

Шаг 4. Измеряем эффективность

Итак, как же понять, работает ли ваша реклама на радио? Вот несколько проверенных способов:

• Промокод в эфире. Укажите в ролике кодовое слово акции, например: «Назови слово «Радио» – и получи 5 % скидки». Затем подсчитайте покупки по этому промокоду.

• Опрос покупателей. Спрашивайте, где они о вас узнали. Метод не самый точный, ведь многие просто забывают источник информации.

• Отдельный номер телефона. Выделите специальную линию, указанную только в радиообъявлениях. Все звонки на неё – это обращения от слушателей.

• Специальное предложение. Сделайте акцию только для слушателей радио. Это избавит от промокодов, даст чёткую статистику. Подход часто используют для теста канала.

Стоимость размещения рекламы на радио

Итоговая цена этого PR складывается из расходов на подготовку и трансляцию. При этом стоимость размещения рекламы на радио напрямую влияет на общий бюджет кампании. Он может существенно варьироваться в зависимости от выбранной стратегии и целей. Составляющие стоимость производства радиоролика:

• подготовка текста или сценария информационного или развлекательного ролика – от 500 до 3000 рублей;

• разработка текста имиджевой рекламы – от 5000 до 10 000 руб.;

• запись фоновых эффектов, музыки и минусовки – от 1000 до 10 000 рублей;

• монтаж аудиозаписи – от 1000 до 2500 рублей;

• запись готового ролика на студии радиостанции (услуги диктора) – от 3000 рублей.

Если же использовать голоса звёзд шоу-бизнеса, стоимость работы значительно возрастает. К тому же придётся дополнительно оплачивать аренду студийного оборудования.

Источник: shutterstock.com

Размещение ролика в эфире стоит значительно дороже. Точный бюджет зависит от факторов:

• время выхода рекламы (утро, день, вечер, дни недели);

• длительность ролика;

• сезон и период активности аудитории;

• географический охват (город или регион);

• политика ценообразования конкретной радиостанции.

Для примера приведены тарифы размещения 30-секундного ролика на двух популярных станциях:

Для наглядного контраста: размещение в час пик на «Радио Ваня» в Брянске стоит всего 1350 руб.

Корректировка стоимости в зависимости от длительности ролика осуществляется с помощью специальных коэффициентов, которые примерно одинаковы для всех радиостанций:

• до 10 секунд – 0,4;

• 11-15 секунд – 0,6;

• 16-20 секунд – 0,8;

• 21-30 секунд – 1;

• 31-45 секунд – 1,6;

• 46-60 секунд – 2,2.

Для крупных клиентов радиостанции часто предоставляют скидки до 25 %, а маркетинговые отделы регулярно запускают сезонные акции и распродажи эфирного времени, что позволяет существенно снизить общий PR-бюджет.

Ошибки в размещении рекламы на радио

Нереалистичные ожидания от эфира

Новички часто думают, что радиореклама принесет мгновенный доход. Они считают: вложив 10 тысяч рублей, через месяц получат чистую прибыль в два раза больше. На деле это редкость. Радио – инструмент долгосрочного продвижения бренда, подходящий компаниям, готовым работать на перспективу, а не на моментальные распродажи.

Слишком большое количество информации в одном ролике

Многие пытаются вместить в 15-30 секунд все преимущества продукта. Пример: «Продается квартира с отделкой, рядом метро, детский сад, школа, выгодная ипотека. Только до конца месяца в компании «Демидов Девелопмент»...». Такой подход неэффективен – слушатель теряет нить, а ключевое сообщение не запоминается.

Решение – разделить информацию на несколько коротких роликов, каждый из них подчеркивает отдельное преимущество продукта.

Формальный выбор радиостанции

При планировании рекламной кампании основное внимание обычно уделяется целевой аудитории, охвату и стоимости контакта. На первый взгляд, крупные радиостанции кажутся оптимальным выбором именно по этим критериям. Маркетологи часто ориентируются на рейтинги и данные от таких компаний, как Mediascope.

Но есть важные нюансы, которые не отражаются в цифрах. Так, на популярных станциях с плотным графиком PR-блоков ваш ролик может затеряться среди множества других. Он выйдет в эфир, но окажется, скажем, седьмым в блоке, и большинство слушателей его просто не заметят.

Поэтому опытные специалисты нередко выбирают менее известные или «нишевые» станции. Они обходятся дешевле, а эффект от размещения рекламы на них может быть заметно выше, потому что сообщение лучше доходит до аудитории.

Слишком короткий период проведения кампании

Новички в радиорекламе часто ожидают мгновенного отклика после выхода ролика. На практике всё работает иначе.

Чтобы реклама принесла результат, её нужно транслировать минимум 2-3 недели, чтобы аудитория успела несколько раз услышать сообщение. В условиях информационного потока даже самая яркая идея редко вызывает мгновенный отклик. В среднем человеку требуется пять и более контактов с PR, чтобы принять решение – это базовый принцип работы радио и других медиа.

Добавление номера для связи в короткий ролик

Указание телефона в 15-секундном PR отнимает драгоценное время и отвлекает внимание от основного месседжа. Сегодня не обязательно сообщать сайт или телефон: достаточно, чтобы аудитория могла найти компанию через поиск.

Большинство клиентов привыкли искать информацию онлайн и не записывают номера вручную. Поэтому давать телефон стоит тогда, когда это действительно необходимо целевой аудитории.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о размещении рекламы на радио

С какими коммуникациями можно сочетать радиорекламу?

Эффективность PR-кампании значительно повышается, когда разные каналы работают вместе. Радио прекрасно дополняет интернет, телевидение, наружную и indoor-рекламу. Главное – использовать единый месседж на всех носителях, чтобы аудитория сразу узнавала бренд, а PR производил единое впечатление.

Есть ли будущее у радио как рекламного инструмента?

АудиоPR в России показывает стабильный рост. В 2024 году рынок радиорекламы достиг отметки в 25 миллиардов рублей. Это самый высокий показатель за последние 12 лет. Радио остаётся актуальным инструментом для оперативного реагирования на изменения рынка и прямого общения с целевой аудиторией.

Каких ошибок стоит избегать?

Часто рекламодатели концентрируются только на прайм-тайме. Это увеличивает расходы, но не всегда гарантирует максимальную отдачу. При планировании кампании важно учитывать, когда слушатели реально воспринимают эфир, распределяя PR-блоки равномерно в течение дня.

Радио остаётся одним из самых доступных и результативных способов донести информацию о компании, продукте или акции. Главное – создать запоминающийся аудиоролик и продуманный медиаплан. В этом случае реклама будет работать эффективно, а бренд станет узнаваемым.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок