Лендинг пейдж: принц работы, этапы создания, виды

О чем речь? Лендинг пейдж – одностраничный сайт, сфокусированный на одном коммерческом предложении с четким призывом к действию: к покупке, подписке, оставлению заявки. Обычно идет в дополнение к многостраничнику.

Что учесть? На сайте важны цепляющий заголовок, убедительные преимущества, социальные доказательства и простая форма захвата контактов. Нужно тестировать разные варианты дизайна и текстов для максимальной конверсии.

Что собой представляет лендинг пейдж

Посадочная страница (landing page) – это инструмент веб-маркетинга, оптимизированный для одной цели: конвертировать трафик в действие. Будь то регистрация, покупка или заявка – всё в её структуре подчинено этому фокусу.

Лендинг пейдж:

• обладает чётко выстроенной структурой, обеспечивающей логичную последовательность подачи информации;

• сосредоточен на достижении одной конкретной цели;

• предлагает пользователю чёткое и целенаправленное сообщение о продукте, услуге или специальном предложении.

Посадочные страницы широко применяются в рекламных кампаниях как инструмент точечного маркетинга. Они разрабатываются с учётом определённой целевой аудитории (ЦА) и оптимизируются для максимизации конверсии – от интереса к действию.

Термин landing page вошёл в обиход интернет-маркетинга и веб-разработки в начале 2000-х годов. Это был ответ на растущую потребность в целевых страницах, способных конвертировать трафик в конкретные действия и удовлетворять запросы пользователей, пришедших по рекламным ссылкам.

Источник: shutterstock.com

Возможность A/B-тестирования и оптимизации визуальных и текстовых компонентов сделала landing page эффективным инструментом в оптимизации пользовательского пути под бизнес-цели. Их адаптивность позволяет повышать конверсию за счёт точной настройки каждого элемента.

В каких случаях разработка посадочной страницы будет оправданной?

• При запуске нового продукта или услуги. Лендинг – как афиша премьеры: он ярко презентует новинку, раскрывает её сильные стороны и приглашает зрителя – клиента – сделать первый шаг: купить, зарегистрироваться, узнать больше.

• Для генерации лидов. Посадочные страницы позволяют собирать контактные данные пользователей, предлагая взамен полезный контент – от бесплатных курсов до консультаций. Это эффективный способ расширения клиентской базы.

• Для продвижения конкретного товара, услуги или временного оффера. Лендинг пейдж позволяет структурировано представить характеристики продукта, выделить преимущества и усилить мотивацию к покупке за счёт акцента на специальных условиях.

• Для продвижения он- и офлайн мероприятий. Посадочная страница позволяет структурировано представить цели, программу и преимущества участия, а также собрать контактные данные и предоставить участникам всю необходимую информацию.

Преимущества и недостатки лендинг пейдж

Её плюсы:

• Ускоренная генерация лидов. Целевая страница, адаптированная под конкретную аудиторию, содержит компактный контент и чёткий CTA (Call to Action, призыв к действию), что способствует росту конверсии и быстрому сбору контактов. Не стоит уводить пользователя в каталог или социальные сети – это рассеивает внимание. Контакт можно получить сразу, предложив ценность: чек-лист, бесплатный урок, консультацию или другой бонус.

• Сбор данных. Лендинги – эффективный инструмент изучения аудитории. Они позволяют собирать демографическую и поведенческую информацию, тестировать спрос на новые продукты и уточнять портрет клиента. Для этого используются формы, квизы, поп-апы и другие интерактивные элементы.

• Простота создания посадочной страницы. Лендинг пейдж – это быстро. Шаблон, дизайн, контент – всё под рукой. С конструктором сайтов запуск становится делом одного вечера.

• Гибкая адаптация под сегменты. Лендинги позволяют работать с разнородной аудиторией без необходимости создавать отдельные сайты или социальные группы. Быстрая настройка и доступность делают формат идеальным для мультисегментного бизнеса. Если, к примеру, компания предлагает коттеджи разных ценовых категорий – премиум, бюджет и средний сегмент, – объединённое продвижение не работает. Аудитории различаются по ожиданиям и мотивации. Оптимально – создать отдельный лендинг под каждый сегмент, с адаптированной подачей и акцентами.

• Возможность мониторинга показателей. Лендинги поддерживают подключение аналитики, А/В-тестов и других инструментов оценки эффективности. При использовании конструктора страницы легко адаптировать по результатам тестирования.

• Быстрое принятие решений. Среднее время взаимодействия с лендингом – 5-7 минут. За этот короткий период пользователь получает всю необходимую информацию и принимает решение. Для усиления эффекта применяются элементы срочности: таймеры, лимитированные предложения, ограниченные версии и так далее.

Источник: shutterstock.com

Недостатки:

• Узкая направленность. Лендинги создаются под конкретные предложения и не включают функционал корзины или полноценного каталога. Для каждого продукта или услуги требуется отдельная страница, что увеличивает объём работы.

• Ограниченные возможности SEO (Search Engine Optimization, поисковая оптимизация, продвижение сайтов). Посадочные страницы, как правило, запускают на короткий срок (один-два месяца), они содержат минимальный объём контента и не включают блог или материалы за пределами первого экрана. Это затрудняет SEO-оптимизацию и выход в ТОП-10 поисковых систем. Продвижение чаще всего осуществляется через рекламу и email-рассылки.

• Риск перегруза по длине. Лендинги могут включать 10-20 блоков, но при этом теряют удобочитаемость. Для сложных продуктов, требующих подробного описания, страница становится перегруженной. Это снижает вовлечённость и увеличивает риск того, что пользователь не дойдёт до целевого действия.

Принцип работы лендинг пейдж

Во время рекламных кампаний часто используют лидогенерирующие страницы. Это лендинги, цель которых – сбор заявок от потенциальных клиентов. Лиды представляют собой контактные данные пользователей, заинтересованных в продукте или услуге.

Рассмотрим, как именно работают эти лендинги.

• Пользователь вводит запрос – и попадает на вашу страницу. Но чтобы это сработало, нужно заранее запустить контекстную рекламу и позаботиться о SEO.

• После перехода на лендинг пользователь получает доступ к структурированной информации, поданной в логической последовательности. Сценарий взаимодействия с контентом должен быть заранее продуман маркетологом – от первого заголовка до финального CTA.

• После ознакомления с содержанием лендинга пользователь принимает решение: оставить заявку или продолжить поиск альтернатив. На выбор влияют такие факторы, как актуальность предложения, ценовая политика, конкуренция, репутация бренда и качество самой страницы.

Для повышения конверсии лендинг пейдж должен быть структурирован по целям:

• сначала – яркий заголовок для привлечения внимания;

• затем – описание предложения;

• далее – блоки, снимающие возражения и формирующие доверие.

Каждая задача реализуется в отдельном сегменте страницы, обеспечивая логичный путь к целевому действию.

Эффективность лендинга измеряется через конверсию – процент посетителей, совершивших целевое действие. Например, если страницу посетили 100 человек и 15 из них оставили заявку, конверсия составит 15 %. Если откликнулись 60 – это уже 60 %. Чем выше конверсия, тем результативнее лендинг пейдж. То есть это процент тех, кто совершил целевое действие (например, оставил заявку), от общего числа посетителей страницы за определённый период.

Конверсия напрямую зависит от качества структуры лендинга. Страница должна провести пользователя по всем этапам воронки:

• привлечь внимание;

• дать полную информацию о продукте;

• сформировать доверие;

• снять возражения;

• и далее – к целевому действию.

Каждый этап – это отдельный блок, причём каждый влияет на результат.

Цели создания лендинг пейдж

Посадочные страницы решают разные задачи – от сбора заявок до прямых продаж. Всё зависит от стратегии. Однако чаще всего люди решают создать посадочные страницы для следующих ключевых функций.

Лидогенерация

Одна из ключевых задач посадочной страницы – сбор контактных данных. Цель: побудить посетителя заполнить форму и оставить информацию, которая позволит компании продолжить коммуникацию и превратить его в потенциального клиента.

Продажи

Ещё одна цель landing page – прямой сбыт товара или услуги. Для этого используются ключевые элементы:

• подробное описание продукта;

• социальные доказательства (отзывы);

• чёткий призыв к действию (CTA).

Эти компоненты формируют мотивацию к покупке и повышают конверсию.

Регистрация на мероприятие

Такой лендинг пейдж предоставляет посетителям всю необходимую информацию о мероприятии: дату, формат, программу, спикеров. Основная цель – побудить пользователя заполнить форму и подтвердить участие.

Скачивание контента

Этот тип лендинга – эффективный инструмент лидогенерации. Он предлагает ценность (гайд, шаблон, e-book) в обмен на контактные данные. Пользователь получает полезный материал, а бизнес – точку входа для дальнейшего взаимодействия.

Укрепление позиций бренда

Эти лендинги – инструмент узнаваемости. Они представляют компанию, подчёркивают её уникальность и создают эмоциональную связь с аудиторией. Задача – не продать, а запомниться и вызвать доверие.

Эффективность лендинга начинается с чёткого определения ориентира и целевой аудитории. Именно от этого зависит структура страницы, её содержание и выбор элементов – всё должно быть направлено на достижение конкретного результата.

Отличия лендинг пейдж от обычного сайта

Классический ресурс

Основной веб-сайт компании – это многофункциональная платформа, которая:

• Представляет продуктовую линейку с помощью каталога.

• Транслирует бренд-историю – через описание пути компании, её ключевых принципов, корпоративной культуры и команды.

• Подтверждает компетенции – с помощью визуальных доказательств: сертификатов, кейсов, отзывов и экспертного контента.

• Формирует деловые связи – предоставляя информацию для партнёров, рекламных агентств и соискателей, заинтересованных в сотрудничестве или трудоустройстве.

Основной сайт предоставляет доступ к ключевой информации – включая адреса магазинов, ссылки на мобильные приложения, социальные сети и мессенджеры, обеспечивая удобную навигацию и коммуникацию с аудиторией.

Одностраничник

Это инструмент точечной продажи. Он концентрируется на одном предложении, допуская элементы бренда и кейсы, но только если они усиливают мотивацию к действию. Здесь нет лишнего – только то, что повышает соотношение потенциальных и реальных покупателей и продаёт.

Источник: shutterstock.com

При этом конверсия – это любое действие, которое приближает пользователя к цели бизнеса:

• покупка;

• подписка;

• заказ;

• скачивание.

Каждый из этих шагов – метрика эффективности страницы.

Также возможно создание отдельных лендингов для одного и того же продукта, но с адаптацией под разные сегменты ЦА.

Пример сегментированной стратегии для компании, реализующей наборы для рисования:

• Лендинг для B2C (Business to Consumer, продажа товаров или услуг потребителю). Фокус на семьях с детьми и непосредственно на родителях.

• Лендинг для B2B (Business to Business, сбыт другим организациям). Акцент на школах, детских садиках, художественных студиях и так далее.

Один продукт – два подхода. И два канала продаж.

Содержание B2C и B2B лендингов различается по стилю и цели:

• B2C – эмоциональный контент, визуальные образы, акцент на пользу для ребёнка.

• B2B – прагматичный тон, коммерческие условия, интеграция с электронным документооборотом, партнёрские предложения.

Адаптация под сегмент – ключ к результативности.

Источник: shutterstock.com

Так чем же отличается обычный сайт от одностраничника?

• Полноценный веб-ресурс. Это стратегическая платформа бренда: он транслирует ценности, демонстрирует экспертизу, охватывает все целевые группы. Сайт строит доверие и узнаваемость.

• Landing page. Это инструмент точечного маркетинга: он фокусируется на одном продукте, одной аудитории и одном действии – покупке, регистрации или заявке. Лендинг конвертирует интерес в результат.

К примеру, классический сайт – это структурированная платформа, где каждый раздел выполняет свою функцию:

• «О компании» – формирует доверие.

• «Каталог» – демонстрирует ассортимент.

• «Оплата и доставка» – снимает возражения.

В отличие от лендинга, сайт не ограничен по объёму: можно раскрыть все аспекты бизнеса, не жертвуя глубиной.

В итоге, если всё внутри сайта связано – ссылки, статьи, карточки, – человек просто не уходит. Он кликает, читает, сравнивает. И вот уже прошло полчаса, а он всё ещё с вами. Это – сила внутренней SEO.

Лендинг же не собирается вести долгие беседы. Он как продавец на распродаже: «Смотри сюда! Вот товар! Вот выгода! Жми, пока не разобрали!» Никаких «историй бренда» и «философии компании» – только голые факты, срочность и кнопка. Пока ты думаешь – кто-то уже купил.

Источник: shutterstock.com

Один из ключевых плюсов классического сайта – его высокая SEO-видимость. Хорошо структурированный ресурс с оптимизированными страницами легко индексируется поисковыми системами, что обеспечивает стабильный приток органического трафика. Именно оттуда приходит основная масса посетителей – это уже «тёплая» аудитория:

• кто-то видел рекламу и решил узнать больше;

• кто-то уже делал заказ;

• кто-то просто искал нужный товар и нашёл ваш сайт.

Такие пользователи уже мотивированы и готовы к целевому действию.

В отличие от многостраничного сайта, лендинг редко попадает в поисковую выдачу.

• Он содержит мало контента.

• Не имеет развитой структуры.

• Не рассчитан на органический трафик.

Поэтому его основная задача – работать с «холодной» аудиторией: людьми, которые впервые сталкиваются с предложением через таргетированную рекламу, социальные сети или баннеры. Лендинг – это не про поиск, а про внезапный интерес. Он должен зацепить, удержать и привести к действию – быстро и без лишних объяснений.

Вывод очевиден: эффективная стратегия требует двух инструментов. Основной сайт – для построения доверия, информирования и SEO-продвижения. Лендинг пейдж – для точечного маркетинга, сбора заявок и конверсии. Вместе они обеспечивают охват, вовлечённость и результат.

Виды лендинг пейдж

Существует множество подходов к их классификации – особенно в 2025 году, когда рынок стал ещё более сегментированным. Ниже рассмотрим систему, в которой выделены семь ключевых типов одностраничных сайтов.

Продающий лендинг пейдж

Это инструмент прямого маркетинга, ориентированный на продвижение конкретного продукта или услуги. Их задача – стимулировать лидогенерацию за счёт акцента на преимущества, ценность и выгоды покупки. Каждый блок работает на конверсию.

Продающие лендинги строятся по проверенным моделям, таким как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) и PmPHS (Pain, More Pain, Hope, Solution – боль, усиление боли, надежда, решение). Эти формулы задают структуру страницы: от захвата внимания до финального CTA. Каждый смысловой блок выполняет конкретную функцию в цепочке убеждения.

Информационный лендинг пейдж

Это формат, ориентированный не на продажу, а на просвещение. Их цель – донести важные сведения, объяснить сложные темы и сфокусировать внимание аудитории на конкретной проблеме. Такие страницы усиливают экспертность бренда и формируют доверие.

Презентационный одностраничник

Этот тип лендингов используется для вывода нового продукта, услуги или концепции на рынок. Их основная задача – информировать аудиторию, сформировать интерес и создать позитивное первое впечатление. Такие страницы работают на узнаваемость и вовлечение.

Ключевые элементы презентационного одностраничного сайта:

• визуальный контент высокого качества – фото, видео, 3D-модели;

• чёткая демонстрация уникальных характеристик продукта;

• эмоциональные акценты, стимулирующие интерес и вовлечённость.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Лендинг-квиз

Это одностраничный сайт со встроенным интерактивным опросом. Его основная задача – вовлечь пользователя в диалог и стимулировать оставление контактных данных через серию простых вопросов.

С помощью квиза можно закрыть сразу несколько важных вопросов.

• Даёт понять, что конкретно нужно клиенту. Ответы пользователя позволяют сформировать персонализированное предложение и подобрать оптимальный товар или услугу под его запрос.

• Обеспечивает простой и ненавязчивый сбор контактных данных. Здесь нет скучных форм. Квиз превращает заявку в игру, а пользователя – в участника. А кто не любит говорить о себе? Собранные через интерактивный опрос данные – в вашем распоряжении. Вы можете использовать их для отправки коммерческого предложения, звонка, сообщения в мессенджере или запуска SMS-рассылки.

• Выполняет функцию мягкого прогрева. Завершение квиза может сопровождаться бонусом: промокодом, полезными материалами или подарком. Это повышает лояльность и стимулирует конверсию.

Промо-лендинг

Продвигают акции, распродажи и события. Ключевой триггер – ограниченность предложения, часто визуализированная таймером обратного отсчёта. Это стимулирует пользователя к быстрому действию: покупке, регистрации или подписке.

Вирусный лендинг пейдж

Это инструмент повышения узнаваемости бренда. Используется оригинальный контент, интерактив и актуальные инфоповоды, чтобы привлечь внимание и стимулировать репосты.

Ключевые элементы: креатив, мемы, триггеры, вовлечённость.

Лендинг-портфолио

Это одностраничный сайт, демонстрирующий профессиональные навыки, кейсы и достижения специалистов. Его цель – убедить потенциальных клиентов или партнёров в компетентности конкретного мастера и мотивировать к сотрудничеству.

Источник: shutterstock.com

Лендинг-портфолио особенно актуален для специалистов, чья работа требует визуальной демонстрации кейсов:

• Фрилансеров (фотографов, дизайнеров, программистов, копирайтеров).

• Творческих профессионалов (музыкантов, артистов, художников).

• Архитекторов, строителей, 3D-дизайнеров и других визуальных экспертов.

Лендинг-портфолио – это цифровой аналог анкеты, структурирующий профессиональный профиль. На странице можно представить опыт и достижения, показать ключевые проекты, разместить отзывы и кейсы. Всё, что нужно для убедительного первого впечатления.

Грамотно оформленный идеальный лендинг пейдж с акцентами на визуальный и текстовый контент не только помогает найти работу, но и усиливает личный бренд. Он становится инструментом продвижения услуг и товаров от собственного имени.

Это были ключевые типы лендингов, с которыми пользователи регулярно взаимодействуют в сети. Ниже представлена таблица с более подробной классификацией по целям и примерами.

Структура лендинг пейдж

Это логичная последовательность блоков, ведущая пользователя к действию. Неправильное размещение элементов снижает конверсию: лид-форма в начале пугает, а преимущества в конце теряют силу.

Структура лендинга часто базируется на маркетинговых моделях: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) и PmPHS (проблема, усиление, надежда, решение) – они повышают конверсию и удержание.

Единой структуры посадочной страницы не существует – она формируется с учётом аудитории, ниши и продукта. Бьюти-сфера, например, акцентирует визуальные кейсы, а B2B-товары – технические детали. При этом базовые группы остаются, меняется лишь их порядок.

Стартовый блок – обложка

Это зона максимального внимания. Она должна быть чёткой, релевантной и цепляющей, иначе пользователь покинет страницу в первые секунды.

Обложка включает визуальный фон, заголовок и лаконичный оффер. Часто добавляется кнопка для горячей аудитории, готовой к мгновенному целевому действию.

Ключевая информация о проекте

Следующий блок раскрывает суть предложения, подтверждая ценность, заявленную на обложке, а также отвечает на запрос пользователя. Здесь важно говорить кратко и визуально: цифры, иконки, списки – всё, что усиливает доверие и удерживает внимание. Длинные фразы здесь будут лишними.

Проблема, которую решает продукт или услуга

Раздел раскрывает ключевые запросы целевой аудитории, формируя задачу продвигаемого товара. Формулировки должны отражать реальные боли и желания клиента – чтобы он узнал себя в тексте. Блок подходит для продвижения нишевых или сложных продуктов – от уроков каллиграфии до бытовой техники нового поколения.

Источник: shutterstock.com

Технические параметры и выгоды

Блока два, цель одна – убедить. Характеристики подаются просто и ясно – без перегрузки терминами, чтобы каждый потенциальный клиент понял ценность продукта.

Далее – основные выгоды, которые подаются с учётом специфики товара. Например, для косметологических услуг эффективны кейсы «до/после», а для техники – сравнение с предыдущими моделями.

Информацию следует подавать с ориентацией на клиента: учитывать его приоритеты, ключевые параметры выбора и поисковые запросы.

Этапы работы/сценарии

Важно показать клиенту, как именно предоставляется услуга или используется продукт – пошагово, прозрачно и с ориентацией на результат. В услугах акцент на этапах: от обращения до результата. В товарах – на ситуациях использования и расширенных функциях.

Этапы и сценарии должны раскрывать преимущества продукта или услуги, формируя у клиента чёткое желание воспользоваться предложением.

Визуальные элементы

Эти фото и/или видео должны вызывать эмоциональный отклик и побуждать к действию – покупке или заявке «здесь и сейчас».

Картинки и ролики должны точно отражать суть оффера, чтобы пользователь сразу увидел, что получит в результате – без лишних догадок.

Цены

Клиенту важно сразу видеть ориентировочную стоимость. Пользователи предпочитают бренды с прозрачным ценообразованием. Скрытые данные и формы заявки снижают конверсию и вызывают раздражение.

Если точную цену указать невозможно, размещается ориентировочная вилка. В инфопродуктах – три тарифа с описанием различий и кнопками действия («Заказать», «Купить», «Связаться» и так далее) под каждым.

Социальные доказательства

Блок включает несколько элементов.

• Отзывы – три–пять позитивных комментариев, подкреплённых фотографиями, именами и географией автора.

• Кейсы – это портфолио или примеры работ, оформленные в виде заголовка, краткого описания и изображения. Иногда добавляют ссылки, ведущие на внешний ресурс, где представлена полная работа. При этом важно понимать, что внешние ссылки в кейсах допустимы, если не мешают конверсии. Уход на другую площадку может прервать сценарий и снизить вовлечённость.

• Лицензии и сертификаты особенно важны для сложных продуктов: техника, медицина, ремонт, строительство. Они подтверждают безопасность и снимают возражения.

• Команда. В разделе размещаются фото, имена, компетенции и опыт сотрудников. Особенно актуально для ниш, где важна личность эксперта: онлайн-обучение, косметология, дизайн.

Допустимо использовать только отзывы или портфолио, но для полноты восприятия лучше разбить информацию на отдельные блоки – каждый с чёткой функцией и логикой.

Источник: shutterstock.com

Призыв к действию

Дизайн должен быть лаконичным и привлекательным. Чем проще оформление и короче форма (одно-два поля), тем выше шанс на отклик. На многоэкранных лендингах CTA-блоки интегрируются после смысловых секций, обеспечивая доступ к форме без необходимости возвращаться вверх или опускаться вниз.

Посадочные страницы лишены футера – никаких ссылок, телефонов или социальных сетей. Единственный канал связи – CTA-кнопка, встроенная в сценарий.

Дополнительные элементы

Интерактивные компоненты – калькуляторы, квизы, формы – повышают вовлечённость и конверсию. Это превращает лендинг в активную точку контакта. Так, онлайн-калькуляторы позволяют покупателю ввести данные для выполнения расчёта, увидеть результат и перейти к форме для обратной связи.

Квиз – альтернативный интерактивный формат, где пользователь проходит опрос, получает персонализированный результат и предложение, отправленное на почту.

Этапы создания ленгдинг пейдж

Конкурентный аудит

Перед созданием лендинга важно изучить конкурентов: их структуру, визуальные решения и точки конверсии. Это помогает выявить сильные и слабые стороны рынка. Анализ позволяет определить удачные UX-решения и контентные акценты, чтобы построить посадочную страницу, которая привлекает и конвертирует.

Источник: shutterstock.com

Определение ЦА

Чтобы создать лендинг, который действительно будет работать, нужно знать своего клиента: его желания, страхи и внутренние возражения. Эти сведения позволяют адаптировать посадочную страницу под реальные запросы аудитории, усиливая её убедительность и конверсионность.

Чтобы понять, кто ваша ЦА, важно слушать и наблюдать: изучать поведение на сайте, проводить анкетирование и интервью клиентов.

Формирование ключевого сообщения и оффера

Первое – это чёткая формулировка ценности продукта: какую проблему он решает и какую выгоду получает покупатель.

Оффер – это то, что получает клиент здесь и сейчас. Это могут быть бесплатная доставка, скидка, подарок или особое условие.

Пример для одностраничника по продаже курсов английского:

• Ключевое сообщение. Английский без страха и ошибок – начните говорить уверенно за 90 дней.

• Оффер. Начальный урок – в подарок. Сделайте первый шаг уже сейчас.

Проектирование структуры и визуальной концепции посадочной страницы

Лендинг пейдж – это не просто набор блоков. Это история, где каждый элемент последовательно и логично ведёт клиента к финальной реплике: «Да, я хочу это».

Типовая структура лендинга включает:

• заголовок;

• подзаголовок;

• описание проблемы и решения;

• преимущества;

• отзывы;

• CTA и форму заявки.

Дизайн должен отражать бренд (его фирменный стиль), быть современным и привлекательным.

Структура посадочной страницы для смартфона может включать:

• заголовок и подзаголовок с основными преимуществами;

• описание проблемы, которую решает устройство;

• ключевые характеристики и функции;

• галерею изображений и видео;

• отзывы пользователей;

• блок с CTA и кнопкой «Купить»;

• форму заказа с контактными полями.

Тестирование и запуск

Перед вводом в эксплуатацию важно провести финальное опробование: проверить скорость загрузки, адаптивность, кроссбраузерность и устранить ошибки. После оптимизации можно запускать посадочную страницу и начинать её продвижение.

Дизайн лендинг пейдж

За визуальное оформление, способствующее продажам, отвечает веб-разработчик: он собирает требования клиента, формирует техническое задание, разрабатывает структуру, создаёт прототип и финальный макет с интерактивными элементами.

Создание текстов для лендинга обычно поручают копирайтерам, так как это не входит в обязанности дизайнера. Однако существуют веб-мастера, которые объединяют в своей работе разные компетенции и предоставляют клиенту готовую посадочную страницу «под ключ».

Техническое задание на лендинг должно содержать:

• Цель проекта (продажи, лиды, трафик).

• Описание целевой аудитории.

• Сведения о компании.

• Перечень функционала (блоки, формы, отзывы).

• Бюджет работ.

• Примеры понравившихся посадочных страниц.

• Дополнительные материалы (отзывы, сертификаты, цены, медиафайлы).

• А также требования к мобильной версии.

Не всегда заказчик понимает процесс создания лендинга, ведь он не обязан разбираться в программировании, дизайне или интернет-маркетинге. Его задача – оплатить услугу и получить результат в виде эффективной страницы.

В таком случае веб-дизайнер самостоятельно формирует техническое задание, включающее предполагаемую структуру лендинга, варианты дизайна и шаблонов, набор модулей, иконок и изображений, интеграцию с CRM и другими системами, описание административной панели и дополнительные технические детали.

Источник: shutterstock.com

Дизайн посадочной страницы должен соответствовать современным тенденциям.

• В приоритете минимализм: никаких чрезмерно ярких оттенков или сложных шрифтов. Одностраничник должен быть лаконичным и стильным. Важно избегать перегрузки лендинга текстами и изображениями, сохраняя визуальный баланс и свободное пространство.

• Посадочная страница должна быть ориентирована на продажи. Расположение блоков, кнопок CTA, оффера и ключевых элементов подчиняется определённым правилам, а не хаотичному подходу. Учитывая эффект «баннерной слепоты», дизайнер выделяет формы и кнопки контрастными цветами и размещает их выше линии сгиба, то есть на первом экране. Профессиональные веб-разработчики используют эти приёмы для повышения конверсии.

• Визуальное оформление одностраничника должно быть ненавязчивым. Чрезмерное количество всплывающих окон или CTA-элементов вызывает у пользователей раздражение и снижает конверсию. Один поп-ап допустим, но избыточные уведомления и агрессивные призывы к действию утомляют клиента. Баланс – ключ к эффективным продажам.

Оценка эффективности лендинг пейдж

Чтобы посадочная страница действительно продавала, её нужно постоянно анализировать. Для начала определите метрики: конверсия, время на сайте, процент отказов. Настройте аналитику через Google Analytics и «Яндекс Метрику», а также используйте тепловые карты и записи сессий.

Эти инструменты показывают, где посетитель кликает, что читает, а что игнорирует. На основе данных вы сможете убрать слабые элементы и усилить те зоны, которые работают на продажи.

Хотите повысить конверсию лендинга? Запускайте A/B-тесты. Этот инструмент позволяет проверять, что работает лучше: новый заголовок, другой цвет кнопки, изменённое расположение формы или свежая палитра. Главное правило – менять только один элемент за раз и фиксировать результат. Постепенно вы найдёте сочетание, которое принесёт максимум заявок и продаж.

Обратная связь – ваш ключ к успеху. Слушайте посетителей: читайте комментарии, изучайте отзывы, отслеживайте запросы. На основе этих данных корректируйте контент, дизайн и функционал, чтобы лендинг работал эффективнее.

Посадочную страницу нельзя просто создать и оставить. Постоянно пробуйте новые идеи, оптимизируйте контент и дизайн на основе аналитики и отзывов пользователей. A/B-тесты и изучение метрик помогут повысить конверсию, сделать страницу максимально эффективной и достичь поставленных бизнес-целей.

И помните: чтобы лендинг пейдж приносил результат, важно, чтобы рекламные объявления совпадали с его содержанием, а кампании были настроены правильно. Точность и релевантность напрямую влияют на эффективность страницы и количество заявок.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о лендинг пейдж

Кому не подойдёт landing page?

Главная сила посадочной страницы – её точечная фокусировка. Она предназначена для продвижения конкретного продукта или услуги, и для каждого нового предложения следует создавать отдельный лендинг, максимально ориентированный на целевую аудиторию.

Landing page плохо подходят для SEO-продвижения, поскольку они временные (обычно от недели до пары месяцев) и содержат небольшой объём текста. Это ограничивает возможность внедрения ключевых слов, и по позициям в поисковой выдаче такие страницы уступают полноценным сайтам.

Лендинг отлично подходит для быстрого продвижения, но не для полного раскрытия сложного продукта. В таких случаях дополнительная информация и материалы по сервисной поддержке размещаются на основном сайте.

Проще говоря, посадочные страницы не подходят для интернет-магазинов, компаний с широким ассортиментом товаров и услуг, сложных продуктов с длительным циклом принятия решений и корпоративных сайтов.

Какие ошибки можно допустить при создании посадочной страницы?

Делая её, многие допускают распространённые ошибки, из-за которых она не приносит желаемых результатов.

• Отсутствие анализа целевой аудитории. Для эффективного стимулирования клиентов к заказу или оставлению заявки необходимо изучить их задачи, потребности, ожидания и сомнения. Без этого аргументы на лендинге могут оказаться неубедительными.

• Недостаточная проработка структуры посадочной страницы. Она должна работать как воронка, постепенно переводя пользователя от интереса к целевому действию. Настойчивые призывы к покупке на первых экранах могут отпугнуть посетителя. Сначала нужно привлечь внимание и показать ценность продукта и лишь только потом переходить к офферу.

• Отсутствие чёткого уникального торгового предложения. Посетитель, изучая ваш одностраничник, должен понимать, почему стоит выбрать именно вашу компанию. Если страница не содержит уникального торгового предложения, потенциальные клиенты могут уйти к конкурентам. Его следует разместить на одном из первых экранов.

• Отсутствие тестирования и исправления багов. Если кнопки не кликаются, меню не работает или формы сломаны, страница теряет клиентов. Обязательно тестируйте всё на разных устройствах (десктопах, смартфонах, планшетах) перед публикацией.

Как повысить эффективность рекламы с помощью посадочной страницы?

Есть несколько советов.

• Чтобы лендинг продавал, важно знать, чего хотят клиенты и какие у них сомнения. Общайтесь с ними, собирайте данные через глубинные интервью и используйте их для отбора самой важной информации для размещения на одностраничнике и отработки возражений.

• Сформулируйте уникальное торговое предложение на основе анализа ЦА. Не используйте вымышленные преимущества и не копируйте конкурентов, поскольку это не гарантирует высокой конверсии.

• Техническая корректность лендинга влияет на пользовательский опыт и конверсию. Особое внимание уделяйте правильному отображению на мобильных устройствах и удобству навигации.

• Оптимизация посадочной страницы требует регулярного опробования гипотез. На этапе разработки применяйте коридорные тесты, после запуска – A/B-тесты. Даже незначительные изменения в структуре, дизайне или контенте могут улучшить показатели конверсии.

Эффективный лендинг пейдж ведёт посетителя к целевому действию шаг за шагом через продуманную структуру. Каждый блок страницы, начиная с первого экрана и заканчивая формой заявки, выполняет отдельную функцию. Он привлекает внимание, отвечает на вопросы пользователей, укрепляет доверие и направляет к целевому действию.

Эффективная лидогенерация требует соблюдения законов о персональных данных. Подключайте формы с согласием на обработку данных и настраивайте автоматические письма-подтверждения, например, через Sendsay, чтобы повышать продажи и улучшать пользовательский опыт.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок