Спонсорство: направления и условия эффективности

Зачем нужно? Спонсорство может принести неплохие дивиденды. Речь идет об имидже и узнаваемости организации. А это верный путь к увеличению прибыли компании.

Как начать? Выбрать наиболее подходящие для бизнеса формы и направления спонсорства и следовать определенным правилам для достижения эффективного результата.

Суть спонсорства

Слово «спонсор» резко ворвалось в жизнь советского человека в 1980-х, когда ведущие телепередач неустанно напоминали аудитории название фирмы-спонсора. Зрителям даже начинало казаться, что от количества повторов зависел размер денежного вознаграждения. Это привело к тому, что данное понятие стало раздражать и восприниматься скорее в негативном свете.

В статье 3 Федерального закона от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (далее – закон «О рекламе») дается определение спонсору. Под этим словом понимается человек, который предоставил средства либо обеспечил их передачу для организации и проведения мероприятий спортивной, культурной, иной направленности, для создания, трансляции теле- или радиопередачи или использования другого результата творческой деятельности.

Иными словами, под спонсорством понимают финансовую или иную помощь со стороны коммерческой фирмы в осуществлении какой-либо деятельности. Цель такой поддержки для бизнеса кроется в достижении собственных задач в сфере маркетинга.

Только благодаря спонсорам некоторые проекты смогли увидеть свет. Тем не менее, важно четко понимать разницу между спонсорами и благотворителями, меценатами, альтруистами: первые помогают исключительно ради получения выгоды.

Со временем отношение к этой реалии в России изменилось, а спонсор превратился в уважаемую фигуру, которая поддерживает социальные, образовательные проекты, организацию мероприятий. Например, на его средства могут проводиться спортивные соревнования, концерты, экспозиции, пр.

Спонсором является любое физическое или юридическое лицо, которое предоставляет финансы в обмен на рекламу – тогда речь идет о возмездном спонсорстве. Либо средства могут быть получены авторами мероприятия без необходимости распространения информации о бренде – это безвозмездное спонсорство. Основное требование состоит в том, чтобы деньги передавались на проведение одного из мероприятий, о которых говорится в ст. 3 закона «О рекламе».

5 главных причин заняться спонсорством

Для организаторов мероприятий выгода привлечения спонсоров очевидна – таким образом удается снизить долю собственных расходов. Самим инвесторам придется подождать, чтобы заметить эффект от такой помощи, из-за чего вложения кажутся напрасными. Особенно это ощущение обостряется при сравнении спонсорства с современными маркетинговыми инструментами, ведь они обеспечивают результат в короткие сроки и позволяют его контролировать.

По мнению экспертов, бизнесу любых масштабов не стоит преждевременно отказываться от спонсорства, ведь одной из его основных функций является продвижение. Использование этого инструмента может быть выгодно по таким причинам:

1. Позволяет увеличить степень доверия к предприятию

   Сложно наладить контакт с клиентом, добиться, чтобы он поверил вашему бизнесу. На рынке всегда представлено большое количество фирм, каждая из которых прибегает к стандартным методам продвижения. Помощь другим организациям, публичная поддержка событий разного масштаба являются свидетельством того, что компания может похвастаться стабильностью и заслуживает доверия со стороны потребителей ее услуг.

   

2. Обеспечивает большую узнаваемость

   Например, в случае со спонсорством футбольной команды зритель постоянно видит логотип компании на форме игроков во время матча. Нужно быть готовым к тому, что подобное продвижение даст результат не сразу – постепенно удовольствие от игры свяжется в сознании болельщиков с брендом. Поскольку наблюдается эмоциональный перенос, эффект от воздействия на потенциальных клиентов сохраняется надолго.

3. Дает возможность расширить аудиторию

   Бытует мнение, что спонсорство воздействует лишь на тех, кто участвует в событии, однако это не так. Современные каналы связи, размещение информации в пресс-релизах, статьях, на сайте, публикация видеоматериалов обеспечивают значительно больший охват. Поверьте, люди будут видеть ваш логотип даже после завершения мероприятия.

4. Обеспечивает новые лиды

   Хотя генерировать их могут и традиционные методы продвижения и привлечения клиентов, спонсорство мероприятий позволяет привлечь особое внимание к компании. Дайте клиенту понять, что вы все делаете ради него.

5. Является дополнительным каналом взаимодействия с потенциальными покупателями

   Представители фирмы получают шанс лично пересечься с целевой аудиторией (ЦА), узнать ее потребности, желания. Кроме того, на мероприятиях можно найти деловых партнеров среди других представителей бизнеса.

Разница между спонсорством и благотворительностью

Не важно, оказывается ли помощь безвозмездно или по договору спонсорства, она всегда имеет огромное значение для получателей. Тем не менее, нужно видеть разницу между деятельностью добровольной благотворительной и возмездной, поскольку они отличаются статусом и степенью ответственности сторон. Они схожи в том, что:

• любой гражданин РФ, компания, ИП имеет право их оказывать;

• эта деятельность является добровольной и позволяет человеку, фирме самостоятельно выбирать объем и сроки поддержки.

Разница в том, что суть меценатства, благотворительности заключается предоставление помощи на безвозмездной основе и по собственному желанию. От получателя не требуются ответные действия.

Организация спонсорства требует заключения между сторонами договора, фиксирующего обстоятельства передачи средств. Данный подход позволяет компании извлечь выгоду, помогая тем, кому это действительно нужно.

Виды и формы спонсорства

Есть несколько вариантов спонсорской помощи:

• Финансовая поддержка. К данному подходу прибегают чаще всего, выделяя средства на реализацию определенного проекта, проведение мероприятия. Предприятие получает помощь от более сильного представителя рынка и сообщает об этом в средствах массовой информации, на своем сайте, в рекламных буклетах. Подобный формат используют все виды спонсоров.

• Предоставление вознаграждения, сувениров, подарков. Этот вариант задействуют при организации конкурсов, олимпиад и других мероприятий соревновательного характера. Взамен спонсор получает рекламное освещение своего участия в конкретном событии.

Читайте также!
«9 видов программы лояльности для клиентов»
Подробнее

• Гуманитарная помощь. Компания помогает малоимущим, старикам, сиротам и иным незащищенным категориям граждан. Об акции рассказывают в СМИ, спонсор получает возможность не только прорекламировать свой бизнес, но и обеспечить ему лояльное отношение потенциальных клиентов.

• Подготовка мероприятий. Получатель поддержки и спонсор обеспечивают себе активное продвижение, поскольку даже после завершения любых конкурсов и праздников о них еще долго говорят в Сети. Данный подход позволяет обратить на компанию внимание целевой аудитории, сформировать в ее глазах определенный образ.

• Информационная поддержка. Компания помогает в реализации проекта, рассказывая о нем в СМИ, личном блоге или на сайте.

  

• Материально-техническая поддержка. Для реализации проекта предоставляют не деньги, а, например, оборудование для производства или свободный офис. При организации определенного события спонсор может взять на себя оснащение помещения.

• Профессиональные услуги. К этой категории спонсорства относятся консультации в сфере бухгалтерии и юриспруденции, медосмотры для членов команды, помощь в ремонте оборудования, пр.

5 форм спонсорства

1. Генеральная. Так называется безвозмездное внесение на счет фирмы-получателя помощи суммы, равной или превышающей 50 % от ее бюджета. Либо могут предоставляться услуги, имеющие аналогичную стоимость.

2. Титульная. Спонсор после передачи денег не может вмешиваться во внутренние дела фирмы, при этом его имя указывается в названии проекта, размещается в печатных материалах.

3. Официальная. Предполагает передачу 10–25 % бюджета, при упоминании спонсора учитывается размер его помощи.

4. Специальная. Человек или компания, оказывающая поддержку, закрывает особые расходы, предоставляет услуги, необходимые для реализации проекта либо организации мероприятия.

5. Партнерская. Требует подписания двумя компаниями договора о сотрудничестве.

Основные направления спонсорства

Спонсорство считают синтетическим видом маркетинговых коммуникаций, поскольку оно предполагает применение различных средств. К ним относятся реклама, то есть размещение логотипа на плакатах, в программах мероприятий, стимулирование сбыта, например, в рамках концертов специально приглашенных исполнителей. Также в качестве инструментов могут использоваться паблик рилейшнз при проведении съездов, конгрессов, персональные продажи на спонсируемых мероприятиях, пр.

Смысл в том, что в сознании аудитории выстраивается связь между благотворителем и оплачиваемым проектом. В результате, образ инвестора начинает вызывать те же положительные эмоции, что и само мероприятие. Поэтому в качестве объекта выбирают такой, который может лучшим образом повлиять на отношение к бренду.

С позиции целевой аудитории, принято говорить о таких видах спонсорства в качестве маркетингового инструмента:

• Внутреннее – воздействует на сотрудников самой финансирующей компании. При помощи этого подхода формируется положительный образ предприятия в глазах нового персонала, удается мотивировать работников и привлечь в штат необходимых специалистов.

• Ориентированное на клиентов фирмы.

• Нацеленное на создание определенного общественного мнения.

Лучшие сферы для спонсорства

1. Спорт – возмездное меценатство в нем необходимо для финансирования профессионалов, команд, соревнований и иных мероприятий.

2. Культура – обеспечение деятельности отдельных артистов и коллективов, проведение конкурсов, концертов, турне, постановка спектаклей, телепрограмм.

3. Социальная сфера:

   • поддержка медицинских, образовательных учреждений, предоставление студентам именных стипендий;

   • помощь социально незащищенным группам населения, к которым относятся инвалиды, дети, оставшиеся без попечения родителей, малообеспеченные пенсионеры, многодетные семьи;

   • финансирование муниципальных нужд, исследований, премирование деятелей науки.

4. Защита окружающей среды – обеспечение реализации проектов, целью которых является охрана природы, создание технологий переработки отходов, пр.

Благодаря грамотному выбору подхода, сам факт спонсорства может сильнее повлиять на репутацию всемирно известного бренда, чем имидж Олимпийских игр, на проведение которых он выделяет средства. Практика показывает, что малоизвестные и не пользующиеся популярностью объекты крайне редко находят финансовую поддержку. Чем меньше люди знают о проекте, тем сильнее сокращается целевая аудитория инвестора, что негативно отражается на результатах вложения денег.

Также эффективность спонсорства в маркетинге зависит от степени известности самой компании, финансирующей мероприятие. Известному бренду легко получить хорошие результаты, просто попав в список инвесторов, что недостижимо для малоизвестных предприятий.

Условия эффективности спонсорства

Только выполнение определенного перечня правил позволяет извлечь пользу из спонсорства. Необходимо определить целевую аудиторию и воспринимать работу с этим инструментом как определенный набор маркетинговых акций. Нужно изучить ожидания людей, протестировать доступные предложения о спонсорстве, после чего выбрать наиболее актуальные для компании направления и формы поддержки, пр.

Обязательным этапом такой работы является оценка результатов акций, в рамках которых вы помогаете реализовывать проекты. Помните, что намерения должны быть искренними, ведь это во многом является залогом успеха всей спонсорской деятельности.

Для аудитории важно, насколько инвестор и финансируемый объект соответствуют друг другу. Производителю спортивных товаров полезно быть причастным к мероприятиям, где основными ценностями являются командный дух, сила, воля к победе. Это могут быть экспедиции, установление рекордов. Для банка спонсорство – шанс продемонстрировать свою надежность, поэтому его руководство может отдать предпочтение помощи в проведении исторических и археологических изысканий, реставрационных работ.

Этот факт спровоцирует негативное отношение сразу к обеим организациям, то есть оказывающей и принимающей финансовую помощь. Например, люди считают банк более подходящим на роль спонсора спортивных мероприятий, чем производителя алкоголя.

Финансирование проектов, значимых с социальной точки зрения, воспринимается лучше, чем участие в мероприятиях коммерческой направленности.

Нередко компании стоит ограничить количество сфер и объектов, которым она готова оказывать материальную поддержку. Люди могут посчитать намерения спонсора недостаточно искренними, если тот решит слишком активно пользоваться своей ролью. Например, будет излишне навязчив, несмотря на то что не имеет полного контроля над объектом.

Подобное поведение спровоцирует психологическое отторжение со стороны аудитории. Но и тут есть свои исключения. Потенциальные клиенты точно оценят, если генеральный инвестор покажет свой пиар перед началом и после завершения сериала, зато на протяжении всего просмотра им не придется прерываться на рекламные паузы.

Наравне с благотворительностью, спонсорство оценивается при помощи «эффекта румяных щечек» или «Warm Glow Effect». Иными словами, важны степень вовлеченности в мероприятие и положительные переживания аудитории, позитивные эмоции самого финансирующего субъекта.

Постепенно данный эффект ослабевает, а роль спонсора приедается, не вызывает былых чувств. В итоге такая помощь оказывается с меньшим энтузиазмом, ее суммы сокращаются. Если нужно увеличить размер пожертвований, пора знакомить со своими действиями широкую аудиторию.

Чтобы добиться желаемого результата от спонсорства, любое мероприятие страхуют от срыва. Данный подход является показателем уровня события и говорит о том, что оно проводится с высокой финансовой чистотой, точностью, поэтому будет характеризоваться надежностью и стабильностью. Именно эти свойства влияют на репутацию компании, материально помогающей организаторам.

Эффективность спонсорской деятельности во многом зависит от ее продолжительности. Нужно потратить немало времени, чтобы сформировать стабильный позитивный образ в глазах аудитории. Разово участвующий в мероприятии инвестор способен привлечь внимание своей новизной, но точно не сможет создать связь в сознании людей между собой и проектом. Спонсорство компании на постоянной основе воспринимается как признак ее серьезных намерений.

Оценка рентабельности спонсорства

Оценка эффективности лежит в основе интересующей нас деятельности, поскольку на ее основе выстраивается стратегия, оцениваются результаты. Это особенно важно, так как речь идет о дорогом занятии, эффект от которого можно увидеть, только спустя значительный период времени. Правда, нужно учитывать, что замеры рентабельности спонсорства не так просты.

Любой предприниматель стремится увеличить продажи и прибыль благодаря подобному формату вложения средств. Проблема в том, что спонсорство, наравне с рекламой, PR, помогает продавать, но не связано с показателями продаж. Последние зависят от мерчандайзинга, дистрибуции, качества и наличия продукции в магазинах, пр. Спонсорство влияет на узнаваемость бренда, лояльное отношение аудитории, то есть дает коммуникативный эффект – именно по изменению данных показателей можно судить о рентабельности вложений.

Результатом любой управленческой деятельности, в том числе предполагающей оказание помощи в реализации проектов, является увеличение объемов продаж и прибыли. Проблема в том, что спонсорство только опосредованно влияет на рост показателей.

Чтобы установить уровень эффективности вложений, прибегают к маркетинговым исследованиям, а именно опрашивают целевую аудиторию до мероприятия и после него. По реакции людей можно судить об их отношении к бренду, степени его узнаваемости и готовности потребителей к покупке. Сравните показатели до кампании и после, чтобы оценить рентабельность.

Медиаплан для спонсора

Помимо спонсорского пакета предприниматель получает медиаплан, фиксирующий способы популяризации фирмы. Это позволяет заранее понять, как изменятся показатели коммуникативной эффективности, то есть насколько увеличится узнаваемость фирмы и уровень лояльности потребителей. Нужно быть внимательным и проверять данные медиаплана, если есть такая возможность.

Прежде чем вкладывать средства в проект, рекомендуется свериться с этим документом и рассмотреть следующие показатели:

• размеры целевой аудитории события – важно понимать, есть ли среди нее ваши потенциальные клиенты и каково их количество;

• впечатление, которое мероприятие произведет на ЦА бизнеса;

• степень доверия к организаторам события – необходимо изначально представлять себе, как скажутся вероятные организационные накладки на репутации бренда-спонсора;

• список СМИ, которые будут освещать мероприятие – убедитесь, что их целевая аудитория совпадает с вашей;

• количество спонсоров проекта, сколько среди них ваших конкурентов, сможете ли вы выгодно выделиться на общем фоне;

• соответствие затрат на информирование тысячи человек целевой аудитории компании ожидаемому эффекту – сравните показатели с результатами традиционных рекламных кампаний, не предполагающих спонсорства.

Для достоверной оценки рентабельности вложений необходимо обладать широким кругозором и соответствующими профессиональными навыками. Не так просто грамотно интерпретировать данные учета, наблюдения, установить зависимости между ними. В любом случае на начальном этапе требуется оценить, насколько эффективным может быть спонсорство. Это наиболее важно, если вы планируете вывести подобную деятельность в отдельное стратегическое направление, чтобы воспользоваться всеми ее преимуществами.

Спонсорская помощь и налогообложение

Расходы на финансирование мероприятий расцениваются как оплата рекламных услуг. Данный факт позволяет при налогообложении внести их в раздел «Прочие расходы».

Подтвердить целевые затраты позволяют договор, акт о предоставлении услуг, приказ о проведении акции / оказании спонсорской помощи, расчеты.

При выявлении налога на прибыль отталкиваются от суммы в составе расходов, определяемой в соответствии со способом распространения информации.

Весь объем спонсорских расходов учитывают, если:

• фирма упоминается во время теле-, интернет-трансляции мероприятия, либо его освещения в печатных изданиях – такая финансовая помощь списывается на затраты на рекламу через СМИ;

• данные о бренде размещаются на наружных стендах, билбордах, других подобных носителях;

• информация распространяется в рамках экспозиций, выставок;

• данные компании-спонсора содержатся в каталогах, брошюрах.

В иных ситуациях затраты приравниваются к 1 % от выручки. Так, если логотип спонсора включается в дизайн формы футболистов, расходы считаются нормируемыми. Тогда выручка учитывается без НДС и нарастающим итогом. Если на начало отчетного периода расходы не укладываются в норматив, к концу года они могут оказаться на уровне ниже 1 % от выручки и могут быть целиком учтены при расчете налогов.

5 показательных примеров спонсорской деятельности

1. Philips

   «ПСВ» (PSV – Спортивный Союз «Филипс») является голландским футбольным клубом, который появился в 1913 году и изначально был командой сотрудников компании «Philips». Получается, с начала спонсорских отношений прошло более века. Логотип бренда размещается на форме «ПСВ» с 1982 года, и такой значительный срок является уникальным в истории футбола в Нидерландах. Домашняя арена PSV тоже называется «Philips». В основе поддержки клуба лежит продвижение здорового, благополучного образа жизни внутри и за границами страны.

2. «ВТБ»

   В течение нескольких лет помощь банка получал Государственный музей изобразительных искусств имени А. С. Пушкина. Например, при его поддержке в 2007 году открылась выставка «Встреча с Модильяни», первая в нашей стране большая ретроспектива творений этого итальянского художника, графика и скульптора. В 2006 году благодаря спонсорству «ВТБ» появилась экспозиция галереи искусств стран Европы и Америки XIX–XX веков, а за год до этого банк подарил музею технику для оснащения лекционного зала.

3. Samsung

   С 1988 года, то есть со времен олимпиады в Сеуле, Samsung является постоянным спонсором Олимпийских игр.

   Дело в том, что компания отлично понимает, насколько олимпиада важна с точки зрения маркетинга, и прилагает все усилия, чтобы обеспечить максимальную результативность бренд-коммуникаций во время данного события.

   

4. Pirelli

   Это один из наиболее известных европейских спонсоров. Логотип Pirelli прочно ассоциируется с футбольным клубом «Интер» и формой игроков, так как стал ее частью еще в 1995 году. Ежегодно компания инвестирует в данных спортсменов десять миллионов евро, а этот контракт считается одним из наиболее прибыльных в футболе.

5. Coca-Cola

   В 2013 году фирма решила спонсировать киберспорт, заключив договор с разработчиками игры «League of Legends». При поддержке бренда состоялись игры профессиональной лиги «Challenger Series» и чемпионат мира по упомянутой игре, о чем широко рассказывали на сайте и в соцсетях. После этого Coca-Cola выступала спонсором трансляций киберсоревнований на больших экранах.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Варианты поиска спонсоров для бизнеса

До этого речь шла о спонсорской деятельности брендов, однако тема гораздо шире. Одним из важных ее аспектов является поиск компаний, готовых оказать материальную поддержку, например, стартапам.

Недостаточно создать бизнес-идею, важно найти средства для ее реализации, и тут начинающим бизнесменам часто приходится сталкиваться со сложностями.

Некоторые проекты так и остаются нереализованными по финансовым причинам, другие откладываются до лучших времен, на третьи берут кредиты либо пытаются привлечь инвестиции со стороны. Выбирая последний подход, не стоит забывать, что вложение средств в идею не имеет отношения к меценатству, и спонсор планирует получить дивиденды.

Прежде чем искать инвестора, необходимо подготовить подробный бизнес-план, из которого будет ясно, на что направляются деньги, в течение какого срока окупятся вложения, какова вероятность того, что торговое предложение будет успешным на рынке.

Вы повысите свои шансы на поддержку со стороны богатых людей и их спонсорство, если ответственно подойдете к переговорам. Вам важно подробно ознакомиться с особенностями и сферой деятельности спонсора, подумать, какие возражения у него могут быть, и подготовить для них ответы, составить предельно емкое и краткое описание проекта.

Инвесторам достаточно часто приходится общаться с начинающими бизнесменами. Их время ограничено, и ваша задача – сразу увлечь собеседника своей идеей, выделиться среди других стартаперов. Средства можно найти несколькими способами, рассмотрим каждый из них более подробно.

Поиск спонсоров среди родных, друзей, знакомых

Таких людей проще всего заинтересовать проектом, ведь вам не требуется добиваться их расположения. Безусловно, не стоит просить на неопределенный срок крупную сумму у того, кто не может себе позволить выступать в роли инвестора. Еще одна неудачная идея – попытаться уговорить близких взять кредит на ваши нужды. Вы рискуете испортить отношения, если вложения не окупятся.

Выберите в качестве потенциального спонсора бизнесмена. В идеале, стоит обратиться к представителю смежной сферы предпринимательства. Если таких людей среди ваших близких нет, знакомый собственник компании может дать ценные контакты, познакомить вас с нужными людьми, договориться о льготных условиях.

Правда, подобная совместная работа имеет свои нюансы, ведь не даром считается, что опасно вести бизнес с родственниками и друзьями. Хорошие отношения чреваты шантажом – близкие просят о скидках, забывают про обещания, так как точно знают, что им за это ничего не будет.

Поддержка бизнесменов

Попробуйте связаться с крупными предпринимателями города – достаточно часто они сами ищут варианты для спонсорства, чтобы деньги могли работать.

Стоит обращаться именно к тем, кто оценит прибыльность вашей идеи, но придется приложить усилия и доказать, что у проекта есть потенциал.

Например, если вы собираетесь открыть магазин для вегетарианцев, ищите спонсоров среди изготовителей, поставщиков подобных продуктов.

Получение кредита

Этот вариант становится выходом, когда не получается договориться о спонсорстве с представителями бизнеса. Данный подход является не самым плохим, ведь вы легко вернете кредит, если дело будет успешно развиваться.

Поскольку сложно заранее судить об успехе проекта, всегда присутствуют риски. Также нужно учитывать, что большую сумму на проект банки предоставляют под высокий процент – это наиболее актуально для потребительских кредитов.

Займы именно на открытие бизнеса предоставляют неохотно. Зато этот вариант финансирования проекта более выгодный, поскольку процентная ставка гораздо ниже.

Вы можете повысить свои шансы на получение средств от банка при помощи таких действий:

• составьте бизнес-план, где укажите подробную бухгалтерию, прогнозируемую прибыль, проведите анализ рынка и сформируйте график платежей по займу;

• предоставьте хорошую кредитную историю в банке и банках-партнерах;

• подтвердите свой опыт в предпринимательстве – в идеале он должен быть в сфере менеджмента;

• найдите часть суммы заранее – больше шансов получить кредит на проект, у которого уже есть инвесторы, например, арендована площадь, приобретено оборудование, пр.

Нужно будет предоставить паспорт, ИНН, бизнес-план, учредительную документацию, выписку из ЕГРИП. Банк может запросить и другие документы – их список зависит от конкретной кредитной организации. Задача заемщика состоит в том, чтобы доказать свою благонадежность.

Помощь венчурного фонда

Деятельность таких учреждений связана с опасностями, ведь по-английски «venture» означает «рискованное предприятие». Они с большей охотой, чем банки, помогают стартапам, видя в них шанс при быстром развитии нового предприятия получить прибыль, которая значительно превосходит расходы на спонсорство.

Выберите фонд, учитывая сферу его интересов, и напрямую подайте заявку. Стоит пояснить, что некоторые из них занимаются потребительскими рынками, другие – медициной и здоровьем, третьи – образованием.

Бизнес-аналитики выделяют ряд ошибок, который мешает неопытным предпринимателям заручиться поддержкой венчурного фонда:

• слабые заявки, требующие доработки;

• долгосрочное прогнозирование по проекту;

• стандартный подход;

• отсутствие юридической грамотности у начинающего бизнесмена.

Если вы хотите привлечь средства, нужно детально проработать проект по ключевым позициям, учесть опыт других предпринимателей. Не стоит забывать про суть стартапа: тестирование как можно большего числа вариантов при минимальных вложениях, причем ошибки на этом пути являются нормой. Обязательно изучите актуальное положение на рынке, так как на данный момент фонды легче соглашаются помогать онлайн-предпринимателю, который надеется на спонсорство.

Участие в бизнес-инкубаторах или привлечение частных инвестиций

В бизнес-инкубаторах есть все для начала проекта: команде предоставят офис на льготных условиях, обучат основам предпринимательства, бухгалтерии, проконсультируют, помогут с подготовкой бизнес-плана, поиском спонсоров, если это требуется.

Частные фонды быстрее дают ответ по заявкам. Инвесторов можно найти на специальных платформах-агрегаторах, таких как бизнес ангелы.рф, AngelList, пр. Особенность этого подхода кроется в том, что проект может быть одобрен даже без бизнес-плана и презентации – стартаперов готовы взять с нуля.

Если вы задумались над открытием своего дела, обязательно ходите на бизнес-встречи, которые время от времени организуют в крупных городах. К мероприятиям данного типа нужно подготовить качественную презентацию проекта, поскольку всегда есть вероятность, что там вы встретите потенциальных спонсоров.

Государственная поддержка

Стоит обращаться в подобные фонды, когда вы разобрались в приоритетах российской экономики. Например, Минпромторг оказывает помощь лишь проектам в промышленной сфере.

Еще один возможный способ получения средств – система поддержки малого бизнеса в виде грантов. В этом случае важно акцентировать не финансовый, а социальный компонент проекта, нуждающегося в спонсорстве. Также необходимо предварительно изучить специфику своего региона. Данный подход отлично срабатывает для товаров, которые сами по себе являются брендами. Речь идет о башкирском меде, удмуртских перепечах, адыгейском сыре, пр.

Решения принимается в течение полугода и более, бюрократических проволочек тоже не избежать, поэтому стоит набраться терпения. В любом случае, подавайте заявку в фонды, ведь они есть и в столице, и в регионах.

Использование интернет-сервисов

Найти деньги на реализацию уникальной идеи можно через «Я.Соберу», BoomStarter, Kickstarter. Для этого заполните форму и укажите сумму, которая требуется на реализацию.

Если ваша задумка заинтересует инвестора, он перечислит какую-то часть средств. После того как весь объем финансирования обеспечен, спонсоры получают бонус – это может быть скидка на продукт, который вы будете производить. Если проект не реализован, деньги нужно вернуть.

Найти средства таким способом непросто, ведь люди, которые совершенно вас не знают, должны поверить в стартап и инвестировать в него. Добиться успеха не получится без продвижения своей идеи.

Спонсорство является достаточно распространенным явлением. Начинающим бизнесменам, прежде чем выходить на бизнес-платформы федерального масштаба, рекомендуется подробно ознакомиться с возможностями, которые предлагают регионы. У любого субъекта есть набор льгот, грантов, приоритетов – вполне возможно, что поддержка ближе и доступнее, чем казалось изначально.

Итак, руководителям предприятий постоянно предлагают вложить деньги в различные бизнес-идеи. Конечно, проще всего отказаться от подобных возможностей, но рациональнее попробовать наладить партнерство, из которого обе стороны смогут извлечь выгоду. Не стоит забывать, что спонсорство является одним из удачных способов создания положительного образа бренда и его продвижения.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB