Техника в лизинг: оформление и особенности

О чем речь? Техника в лизинг – популярное решение для индивидуальных предпринимателей (ИП) и юридических лиц, позволяющее получить имущество в пользование за минимальную сумму. Однако владельцем машин или оборудования останется лизингодатель до тех пор, пока лизингополучатель не выкупит предмет сделки.

На что обратить внимание? Перед заключением договора лизинга обе стороны должны проверить друг друга. Лизингодатель оценивает платежеспособность клиента, опыт ведения коммерческой деятельности и финансовые показатели. Лизингополучатель проверяет репутацию партнера, сферу его деятельности и просчитывает риски.

Понятие лизинга

Лизингом называется разновидность сделки, при которой клиент временно получает в распоряжение имущество лизинговой компании и имеет право (либо обязан) его впоследствии выкупить.

Лизинговая сделка осуществляется с участием нескольких сторон:

• Лизингодатель – компания, отвечающая за проведение сделки.

• Лизингополучатель – клиент, которому лизинговая компания должна передать имущество.

• Продавец, у которого лизинговая компания приобретает имущество.

Можно сказать, что покупка техники в лизинг – это нечто среднее между кредитом и арендой. Когда вы заключаете договор лизинга, она предоставляется вам в аренду, а по окончании срока обычно производится операция по внесению выкупного платежа, в результате чего имущество целиком переходит в вашу собственность. В то же время выплаты осуществляются не как в случае аренды – лизинговые платежи сильно напоминают кредитные и состоят из стоимости самого объекта и процентов, которые на нее начисляются.

Источник: shutterstock.com

Важно учитывать, что лизинговые операции не ограничиваются арендой и выкупом. Лизинг связан с предоставлением клиенту разнообразных сопутствующих услуг для решения текущих вопросов: вы можете при оформлении договора заказать страховку, регистрацию, доставку спецтехники, топливную карту и т. п.

Через лизинг можно приобрести любой товар длительного пользования, кроме военной техники, земли и объектов культурного наследия. Что касается прочих категорий и моделей спецтехники, то здесь вам предоставляется полная свобода выбора.

Стоит отметить, что при заключении сделки у вас нет необходимости самим выбирать поставщика. Безусловно, вы можете сообщить лизингодателю, какой именно поставщик (и какая модель) вас интересуют, но, если вы затрудняетесь с поиском подходящей спецтехники, не нужно волноваться. Лизинговая компания возьмет этот вопрос на себя, а заодно может согласовать более выгодные условия: обычно удается получить скидку в размере 5–10 % на приобретаемую технику.

Далее остановимся на преимуществах лизинга. В первую очередь такая форма сделки отличается низкой стоимостью для любого клиента. Понятно, что лизинговых платежей вам не избежать, но, тем не менее, итоговая выгода превышает 40 %. Чем это обусловлено?

• Скидки и бонусы. На рынке лизинговых услуг высокая конкуренция, так что с целью привлечения клиентов компании предлагают специальные условия: сниженная цена поставок, бесплатное топливо и пр. За счет этого приобретение транспортных средств и других объектов в лизинг связано с наименьшими затратами.

• Значительная экономия на б/у технике. Для спецтехники характерен операционный лизинг – в этом случае техника передается клиенту лишь на определенный срок и возвращается лизинговой компании, будучи пригодной к использованию. Соответственно, такую технику целесообразно не держать на складе, а сдать в аренду, то есть если вы рассматриваете вариант приобретения в лизинг б/у техники, то можете извлечь немалую выгоду.

• Быстрое оформление. Срок рассмотрения заявок на покупку спецтехники в лизинг минимальный – все процедуры занимают от нескольких часов в случае лизинга грузовой техники до одного дня при лизинге строительной техники. Таким образом, вы можете обратиться сразу в несколько лизинговых фирм, ознакомиться с их предложениями и найти для себя наиболее подходящие условия.

Виды лизинга

Купить технику в лизинг можно разными способами, но в большинстве случаев организации и индивидуальные предприниматели прибегают к трем наиболее распространенным схемам – это финансовый, оперативный и возвратный лизинг. Дадим их характеристику.

Финансовый

Данная форма лизинга предполагает участие трех сторон в процессе: лизингодатель приобретает технику у поставщика и затем передает ее лизингополучателю. При этом между участниками сделки возникают отношения, связанные с обязательствами произвести определенные действия согласно условиям лизингового договора.

Необходимо учитывать, что при финансовом лизинге от лизингодателя требуется передать всю указанную в соглашении технику покупателю, на которого, в свою очередь, возлагаются обязательства по уплате лизинговых платежей в течение установленного срока, чтобы была целиком возмещена сумма амортизации приобретенного оборудования вместе с прочими связанными расходами.

Оперативный (операционный)

Последовательность действий в случае оперативного лизинга является аналогичной, однако разница состоит в том, что по истечении срока договора объект сделки не остается у клиента, а возвращается лизинговой компании. Как правило, договор оперативного лизинга заключается на срок не более трех лет.

Источник: shutterstock.com

Возвратный

Нередко целью использования лизинга является уменьшение налогового бремени. В частности, популярен возвратный лизинг, когда компания является одновременно лизингодателем и лизингополучателем. Принцип работы такой: организация, владеющая имуществом, продает его лизинговой компании и затем берет у нее это же имущество в аренду. Благодаря этому компания может рассчитывать на особые льготы по уплате налогов, полагающиеся при покупке техники в лизинг для юридических лиц.

Кроме того, пока действует договор лизинга, организация увеличивает объем оборотных средств и может за счет этого развивать свою деятельность.

Порядок оформления техники в лизинг

Сейчас для производства продукции часто необходима специальная техника. Вместе с тем из-за высокой стоимости далеко не все собственники бизнеса могут ее приобрести. Также возникают препятствия при получении кредита в банке. Из-за этого приобретение техники в лизинг для ИП становится непростой задачей.

Как правило, даже частный клиент не испытывает трудностей с заключением договора лизинга, но все же отдельные моменты крайне важно уточнить.

Прежде всего, следует убедиться, что ваш партнер, будь то банк или небанковская лизинговая компания, заслуживает доверия. При этом необходимо тщательно все проверять, иначе есть риск нарваться на мошенников.

На следующем этапе предстоит охарактеризовать требуемый объект и оформить соглашение. Для каждого клиента чаще всего выделяется индивидуальный консультант, который может не только оказать поддержку при составлении договора, но и выбрать специальную технику в соответствии с пожеланиями заказчика. Или можно попросить сразу обратиться к нужному поставщику.

На то, чтобы заключить договор лизинга, в среднем уходит от двух дней до двух недель. Сотрудники лизинговой компании помогут уладить все формальности за минимальный срок и внимательно выслушают клиента.

Источник: shutterstock.com

Процесс получения имущества в лизинг чаще всего состоит из одних из тех же этапов, независимо от того, является ли покупатель юридическим лицом или ИП:

1. Подбор лизинговой компании. Подобные объявления часто публикуются на сайтах или встречаются в различных каталогах.

2. Отправка заявки и получение ответа. Как правило, при этом нужно сообщить адрес электронной почты для обратной связи.

3. Проверка платежеспособности клиента. В отличие от получения кредита, здесь не придется долго ждать и собирать массу документов.

4. Заключение договора. Данная процедура может осуществляться как в ходе непосредственного визита в лизинговую компанию, так и дистанционно. Здесь важно тщательно просмотреть текст договора и учесть все возможные последствия.

5. Оплата аванса. Вслед за этим покупатель получает спецтехнику и может применять ее для своих нужд как арендованное имущество.

Требования к участникам лизинга

Передавая имущество клиенту, лизинговая компания должна быть уверенной в его способности выполнять свои обязательства. Это позволяет снизить риски для всех участников сделки.

Для получения лизинга покупателю необходимо соответствовать установленным требованиям и, кроме того, представить комплект документов, характеризующих его деловую репутацию.

Что нужно знать лизингодателю

Для лизингодателя особенно важно знать:

• зарегистрирован ли клиент как фирма или ИП;

• сроки осуществления бизнеса – обычно требуется стаж не менее двух лет;

• финансовую устойчивость;

• кредитную историю, по которой можно судить о готовности клиента погашать долги своевременно и в полном объеме;

• имеются ли у заказчика задолженности перед сотрудниками, налоговыми органами, судебными приставами и т. п.

Оценка финансовой устойчивости клиента позволяет выяснить, сможет ли он осуществлять выплаты. Лизинговая компания изучает состав его активов, их оборачиваемость в отчетном периоде, показатели эффективности производства и уровень дохода.

Источник: shutterstock.com

Кроме того, проверяется наличие достаточных средств у клиента для внесения требуемого авансового платежа (не менее 20 % стоимости передаваемого имущества).

Нельзя допустить, чтобы покупатель находился в трудном финансовом положении, ему грозило банкротство, а также отсутствовала лицензия на осуществление специальной деятельности.

Предоставлять имущество в лизинг может только уполномоченная организация.

Как выбрать лизингодателя

На выбор лизингодателя влияют следующие аспекты:

• Рейтинг компании. Иногда рейтинговые агентства публикуют данные о лизинговых компаниях. Сюда можно отнести рейтинги агентства «Эксперт РА». Предпочтительнее выбрать компанию с умеренно высоким уровнем кредитоспособности.

• Участие в федеральных программах льготного лизинга. Получить субсидию от правительства может лишь проверенный лизингодатель.

• Сроки и объем работы. Компания заслуживает внимания клиентов, если долгое время осуществляет бизнес или относится к банковскому холдингу. Обращение в такие компании дает ряд преимуществ. Они стабильно развиваются, ведут прозрачную отчетность, а также ценят свою репутацию и проводят исключительно легальные операции.

• С какими партнерами заключаются сделки. Лизингодатель может приобретать имущество у организаций из разных сфер либо сосредоточиться на небольшом рынке. В последнем случае он лучше разбирается в специфике конкретной ниши и осведомлен о текущей ситуации, а значит, на него можно положиться при формировании графика платежей или подборе нужной техники.

• Вид имущества и оборудования. При поиске лизинговой компании следует учитывать, какие объекты она предоставляет. Одни фирмы занимаются исключительно транспортом, другие – спецтехникой, а какие-то – производственным оборудованием. Поэтому нужно убедиться, что специализация компании отвечает вашим потребностям.

Структура договора лизинга техники

Договор лизинга составляется всегда в письменном виде. Порядок его заключения определен законом о финансовой аренде, включающим требования к содержанию договора, в котором:

• указывается характеристика имущества, приобретаемого в лизинг;

• лизингодатель обязуется купить это имущество для последующей сдачи в аренду.

• лизингополучатель обязуется принять имущество и регулярно производить выплаты.

Также в договоре можно отметить, допускается ли его пролонгация. В этом случае дальнейшая аренда может проходить уже на других условиях.

Обязательным этапом сделки является заключение договора купли-продажи между участниками. Как правило, он составляется вместе с договором лизинга.

Другими возможными участниками сделки являются страховой брокер, отвечающий за подбор оптимального предложения по страхованию имущества, а также юрист, занимающийся подготовкой договора лизинга и контролирующий его выполнение.

Требования к платежам в лизинге

В тексте лизингового договора крайне важно отметить необходимость внесения платежей строго в установленные сроки. Несоблюдение данного требования может привести к расторжению договора. Обычно это происходит, если клиент допустил две просрочки подряд.

Источник: shutterstock.com

Здесь большое значение имеет график платежей.

Чаще всего используются три разновидности лизинговых платежей:

• Регрессивный – сумма платежа в каждом последующем месяце уменьшается.

• Аннуитетный – сумма платежей остается неизменной до конца срока.

• Сезонный – при составлении графика учитывается сезонность клиентского бизнеса. Так, агрофирмы вносят основную часть платежей осенью, когда урожай реализован.

Существуют отдельные нюансы, положительно или негативно влияющие на деятельность лизингополучателя. При заключении договора стоит уточнить следующие моменты:

• Размер первоначального платежа.

• Ставку удорожания.

• Возможен ли досрочный выкуп имущества и назначаются ли при этом штрафы.

• Подлежит ли объект сделки страхованию, и за что отвечает лизингополучатель.

• Осуществляется ли и в какой форме контроль над эксплуатацией оборудования.

• Предусматриваются ли инструктирование персонала лизингополучателя и обслуживание арендуемой техники.

Проверка договора лизинга техники

1. Комплексная оценка объекта аренды с учетом целей использования

   В случае обнаружения неполадок арендуемого объекта (тем более, мешающих его эксплуатации) их необходимо зафиксировать в договоре. Арендатор имеет право потребовать устранить замеченные изъяны и компенсировать возникшие в связи с этим расходы.

   Если согласно договору имущество арендуется для определенных целей, а в действительности арендатор использует его не по назначению, арендодатель вправе расторгнуть договор и взыскать убытки (при отказе от выполнения требований).

   В договоре лизинга должно содержаться ясное и полное описание арендуемого объекта. Кроме того, следует отразить данные о продавце имущества, поступающего арендатору.

2. Капитальный ремонт арендованного имущества

   Помимо обязанностей по проведению капитального ремонта, в договоре нужно отметить, кто его будет оплачивать. Иначе даже если капитальный ремонт будет обязан производить арендатор, он сможет потребовать у арендодателя возместить расходы путем снижения арендной платы.

   Если согласно договору расходы на капитальный ремонт возлагаются на арендатора, который принял имущество как полностью исправное, арендодатель не обязан компенсировать арендатору устранение недостатков.

   Если не отметить в договоре конкретный вид капитального ремонта, производимого арендатором за свой счет, то расходы возлагаются на арендатора. Требования относятся как к плановому, так и к внеплановому ремонту.

   Аналогично устанавливается порядок поставки комплектующих и запчастей. Пропишите, кто и когда будет этим заниматься.

3. Фактически арендные отношения возникли до заключения договора

   Вы можете настоять на том, чтобы договор регулировал фактические отношения, сложившиеся к моменту его заключения. В этом случае укажите, с какой даты существуют данные отношения и приведите документальное подтверждение их наличия.

   

   Источник: shutterstock.com

   Если согласно акту имущество было передано в пользование после указанной даты, то плата за предшествующий период не может быть взыскана. Также если в договоре не предусмотрено, что он касается фактических отношений до его заключения, лизинговые платежи могут взиматься только с момента его подписания.

4. Возврат арендованного имущества

   Если в соответствии с договором имущество должно быть возвращено в установленный срок после окончания действия соглашения, то, чтобы прекратить договор досрочно, нужно заранее уведомить об этом арендатора. Иначе по решению суда договор может быть возобновлен на неопределенный срок.

   При отсутствии в договоре условий, касающихся состояния возвращаемого имущества, арендатор должен вернуть его в таком же состоянии, в котором его принял.

5. Укажите, входит ли в размер арендной платы НДС

   Если в договоре ничего не сказано об НДС, суд может посчитать, что налог уже включен в сумму платежей, а значит, арендатор не должен платить НДС по требованию арендодателя.

   Отметьте в договоре, изменится ли величина арендной платы в случае перехода арендодателя на упрощенный режим налогообложения (сумма НДС вычитается из платы). В противном случае размер арендной платы останется прежним.

6. Срок договора и срок лизинга

   Лизинг отличается от простой аренды тем, что договор не может быть заключен бессрочно или на неопределенный срок.

   

   Источник: shutterstock.com

   Как правило, срок лизинга совпадает с тем, что указан в договоре. В случае несоответствия суды признают, что действие договора прекращается в день окончания срока лизинга.

7. Пени по договору аренды

   Размер пени в каждом случае должен быть определен как фиксированная сумма или процент за период просрочки. Если же пени начисляются одновременно в денежном и процентном выражении, то по решению суда такое условие может быть признано не имеющим силы.

8. Государственная регистрация договора

   Данная процедура обязательна, если приобретаемое в лизинг имущество включает объекты недвижимости (например, склад арендуется вместе с оборудованием). При этом срок действия договора значения не имеет.

9. Изменение арендной платы в одностороннем порядке

   Если условия договора допускают одностороннее изменение величины арендной платы арендодателем, установите показатели, которыми он должен при этом руководствоваться.

10. Крупная сделка

    В этом случае общая сумма лизинговых платежей по договору превышает 25 % балансовой стоимости активов арендующей организации.

Кто и какие платит налоги с техники, взятой в лизинг

Приобретение техники в лизинг дает возможность уменьшить налоговые выплаты за счет вычетов, однако здесь имеются определенные нюансы.

• Налог на имущество

Налог на имущество платит собственник. Соответственно, при передаче в лизинг имущества, принадлежащего лизингодателю, уплата налога лизингополучателем не требуется.

• Налог на прибыль

Лизинговые платежи могут быть отнесены к прочим расходам, за счет чего налогооблагаемая база снижается (Налоговый кодекс РФ ст. 264 п. 1 пп. 10). Если платежи включают стоимость выкупа объекта лизинга, то она вычитается из платежей при учете расходов.

Источник: shutterstock.com

• Транспортный налог

Транспортный налог начисляется только на имущество, относящееся к категории транспортных средств (ТС). Сумма транспортного налога определяется налоговым органом, исходя из мощности ТС. Поскольку лизинг связан с передачей имущества собственника в аренду, плательщиком налога является лизингодатель.

• НДС

При использовании общей системы налогообложения лизингополучатель имеет право на вычет НДС. Основанием является выставленный лизингодателем счет-фактура с выделенным НДС, который вычитается при уплате налога лизингополучателем (Налоговый кодекс РФ ст. 171, 172).

Пример оформления техники в лизинг

Допустим, у нас есть следующие сведения о бизнесе:

• Стаж деятельности предпринимателя – 13 лет. Ранее он применял единый налог на вмененный доход, затем перешел на патент. Также возможно совмещение с упрощенной системой налогообложения (УСН).

• На данный момент, помимо недвижимости, ИП владеет двумя седельными тягачами и двумя полуприцепами.

• В холодное время года транспорт курсирует по Якутии. Летом осуществляются различные грузоперевозки. В межсезонье техника ремонтируется или стоит на складе.

• Один из грузовиков приобретен 10 лет назад – его нужно срочно заменить.

ИП связался с продавцом из своего региона и получил коммерческое предложение на седельный тягач стоимостью 10 200 000 руб. с учетом НДС. Ожидаемый срок поставки составляет месяц.

Поиск лизинговой компании взял на себя сам продавец, и предприниматель выразил согласие с предложенными условиями. Продавец сообщил имеющиеся сведения лизинговой компании, после чего ее представитель обсудил с ИП условия сделки по телефону и отправил по электронной почте список документов, требуемых для оформления предварительного договора.

Пакет документов:

• запрос на коммерческое предложение, согласие на обработку персональных данных (по формам компании);

• паспорт ИП – основной разворот, страница с регистрацией;

• справка из банка об оборотах по расчетному счету за последние 12 месяцев;

• копия патента. Для ИП на УСН запрашивают декларацию за последний отчетный год.

Источник: shutterstock.com

Поскольку офисы ИП и лизинговой компании расположены в разных городах, а у владельца нет времени заниматься документацией, менеджер лизинговой компании подготовил запрос и согласие, которые потом нужно будет только подписать. Для связи использовались электронная почта и мессенджер.

Были представлены следующие условия лизинговой сделки:

• срок лизинга – 36 месяцев;

• аванс – 10 %;

• вид платежей – аннуитет, то есть равными суммами через равные промежутки времени;

• комиссия – 35 000 руб.;

• ежегодное удорожание – 7,92 %;

• сумма договора лизинга с НДС – 12 928 354 руб.

В течение последующих трех лет каждый месяц лизинговый платеж составит 330 787 руб. с учетом НДС. Допускается увеличение суммы выплаты – в таком случае дальнейшие платежи будут скорректированы. Досрочно погасить всю сумму можно не ранее чем через 6 месяцев.

Кроме того, требуются ежегодные страховые взносы. В совокупности за весь период они составят 200 000 руб. Страховка не входит в ежемесячные платежи, чтобы на нее не начислялся НДС.

Для проверки данных с ИП связалась служба безопасности. Ее сотрудники задали несколько вопросов, касающихся направлений использования техники и деловых контактов.

Убедившись в надежности предпринимателя, лизинговая компания направила ему файл предварительного договора. Распечатанный документ ИП тщательно изучил и подписал. Затем обе стороны отсканировали договор и переслали друг другу по e-mail, а бумажный вариант ИП отправил лизингодателю заказным письмом. Далее он уплатил аванс 10 %, который должен сразу поступить на счет продавца.

Когда грузовик будет доставлен лизингодателю, тот лично встретится с предпринимателем и после подписания основного договора и прочих документов передаст ему технику. Первый платеж должен быть произведен спустя месяц.

Предварительный договор содержит основные характеристики, которыми должна обладать предоставляемая техника. Предприниматель был крайне заинтересован в наличии у грузовика конкретных характеристик, поэтому он настоял на том, чтобы в предварительном договоре было представлено максимально подробное описание объекта, включая цвет и оснащение кабины. Лизинговая компания незамедлительно отразила в пункте договора «Предмет лизинга» все параметры, о которых сообщил продавец.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Риски лизинга техники

Лизинг характеризуется не только очевидными преимуществами, но и недостатками, вследствие чего его использование может быть рискованным.

• Нет досрочного погашения. В случае взятия кредита при появлении дополнительных средств его можно выплатить досрочно. Срок лизинга является фиксированным – лизингодатель может изменить условия по просьбе клиента, но не обязан это делать.

• Имущество находится в собственности лизингодателя. Покупатель приобретает имущество лишь тогда, когда вся указанная в договоре лизинга сумма будет выплачена. До этого момента, чтобы производить некоторые операции с имуществом, ему нужно получить согласие лизингодателя.

• Наличие авансового платежа. Во многих случаях для получения имущества в лизинг требуется внести аванс, который может достигать 50 % от стоимости объекта.

• От покупателя может требоваться страхование имущества. Иногда страховка оформляется самим лизингодателем и учитывается при расчете лизинговых платежей, но большинство договоров предусматривают страхование имущества лизингополучателем. В основном это касается лизинга недвижимости или транспорта.

• Имущество могут забрать за неуплату. Если внесение ежемесячных платежей представляет трудности, можно попытаться согласовать другие условия лизинга. Однако лизингодатель не готов постоянно идти на уступки: при дальнейших нарушениях графика выплат имущество может быть возвращено собственнику без какой-либо компенсации.

• Имущество могут конфисковать в случае банкротства лизингодателя, даже если расчет произведен почти полностью.

Часто задаваемые вопросы о лизинге техники

Итак, мы разобрались, как взять технику в лизинг. По сравнению со стандартным кредитом этот вариант более привлекателен, так как предоставляет намного более выгодные условия. Особо стоит отметить возможность сэкономить на налогах и добиться подходящих условий сделки. Компания может даже полностью заменить основные средства с последующей выплатой стоимости нового оборудования равными частями до окончания срока договора.

Зачем нужен возвратный лизинг и можно ли его оформить на спецтехнику?

Этот способ применяется для получения в лизинг дорогостоящей спецтехники, когда в силу определенных обстоятельств разумнее не брать кредиты под залог имущества. При этом находящееся в собственности имущество продается лизинговой компании и затем у нее же арендуется по договору лизинга.

Какой максимальный возраст б/у техники, которую можно взять в лизинг?

Он не должен превышать максимальный срок ее эксплуатации, указанный производителем. Каждая лизинговая компания предлагает свои условия. Например, «Реалист Банк» допускает оформление договоров на имущество не старше 25 лет.

Включен ли авансовый платеж в сумму договора лизинга?

Да. Также при ее расчете учитываются выкупной платеж, периодические платежи, стоимость страховки, проценты за пользование лизинговым имуществом, налоги и т. п.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB