Виды рекламы в интернете – классические и современные

О чем речь? Все виды рекламы в интернете преследуют одну и ту же цель — рассказать о компании, товаре или услуге как можно большему количеству пользователей Сети. Происходит это за счет текста, видео, анимации, аудио и картинки.

Что учесть? В интернете работают классические виды рекламы, которым не один десяток лет, а также современные варианты, появившиеся совсем недавно, но уже завоевавшие внимание потребителей. Какой из них выбрать, поможет маркетолог, сравнительный анализ или исследование конкурентов.

Что собой представляет реклама в интернете

Это совокупность маркетинговых методов, реализуемых через цифровые платформы: сайты, мобильные приложения, социальные группы, поисковые системы и видеохостинги. Её отличительная особенность — персонализация: объявления подстраиваются под интересы пользователя с учётом его поведения в Сети. Это делает PR не только точным, но и измеримым — можно отслеживать клики, просмотры, действия на сайте.

Источник: shutterstock.com

Современные виды рекламы в интернете решают сразу несколько прикладных задач: помогают бизнесу привлекать новых клиентов и стимулировать их к покупке, способствуют повышению узнаваемости бренда за счёт частого визуального контакта, дают возможность удерживать аудиторию путём ретаргетинга. И также позволяют оперативно продвигать новинки, тестируя отклик аудитории в режиме реального времени.

Отличия онлайн- от офлайн-рекламы

Основные виды рекламы в интернете дают маркетологу возможность быстро масштабировать удачную гипотезу и остановить неэффективную, тогда как офлайн-инструменты остаются полезными для формирования узнаваемости в локальном окружении.

Офлайн-каналы характеризуются статичностью носителей и долгим производственным циклом:

• печатные листовки и каталоги: видят случайные прохожие, конверсия фиксируется по промокодам;

• наружные щиты и пилларсы: обеспечивают территориальный охват, но требуют дорогого продакшена;

• теле- и радиоролики: формируют эмоциональную привязку, однако сложно адресно сегментировать аудиторию;

• спонсорские мероприятия: дают прямой контакт с публикой, но плохо масштабируются.

Онлайн-форматы обеспечивают гибкость и глубинную аналитику:

• поисковые объявления и контекст: представляются по запросу пользователя, расходы контролируются в реальном времени;

• баннерная и видеосеть: алгоритмы оптимизируют частоту показов и исключают нецелевые просмотры;

• соцмедиа-реклама: позволяет настраивать креатив под микросегменты и мгновенно менять сообщения;

• имейл- и push-рассылка: поддерживают постоянный диалог, автоматизируются триггерами;

• партнёрские программы: стимулируют лидогенерацию через CPA-модель, прозрачны по результатам.

Плюсы и минусы рекламы в интернете

Перед запуском промокампании имеет смысл заранее сопоставить финансовые, технические и репутационные эффекты, которые приносит интернет-PR.

При определении медиамикса полезно помнить, что плюсы и минусы видов рекламы в интернете связаны неразрывно: инструмент, который сегодня кажется затратным, завтра способен принести наибольший возврат, если грамотно собрать аудиторию, задать цели и подключить аналитику. Список аргументов ниже позволяет быстро увидеть баланс.

Плюсы:

• стоимость контакта ниже, чем у наружных щитов: оплата производится за клики или реальные продажи, бюджет масштабируется точечно;

• глобальный охват достигается за минуты: баннер на площадке увидят жители разных регионов, а не только прохожие на конкретной улице;

• измеримость показателей прозрачна: сквозная аналитика фиксирует путь пользователя от объявления до чека, помогает оптимизировать цепочку;

• оперативность запуска кампании позволяет получить первую лид-заявку уже через пару часов тестирования гипотез.

Источник: shutterstock.com

Минусы:

• конкуренция в выдаче растёт: нужен креатив и релевантный оффер, иначе объявление растворится в потоке;

• баннерная слепота снижает CTR: пользователи игнорируют типовые форматы, приходится инвестировать в интерактив и натив;

• риск недобросовестного трафика (боты, клик-фермы) ведёт к обнулению ROI и повышает расходы на антифрод-инструменты;

• чувствительность к настройкам: одна неверная галочка в Ads-кабинете способна «съесть» бюджет без продаж.

Чем отличается реклама товаров от рекламы услуг в интернете

Реклама товаров и услуг в цифровой среде строится на разных принципах коммуникации. Какие ключевые отличия в подходах к продвижению материальных продуктов и нематериальных решений?

Визуализация продукта и услуги в PR-коммуникации

Товарная реклама опирается на прямое зрительное доказательство. Детальное фото, короткий ролик распаковки или интерактивная 3D-модель сразу раскрывают материал, комплектацию и масштаб, снижая сомнения и ускоряя решение о покупке.

Услуги демонстрируются иначе Рекламодатель работает с ассоциативными образами довольных клиентов, кадрами до и после, сертификатами либо фрагментами процесса. Это нужно, чтобы сделать нематериальный результат осязаемым и заслужить доверие.

Корректный выбор вида рекламы в интернете помогает достичь нужной глубины вовлечения целевой аудитории (ЦА) при адекватной стоимости контакта.

Структура и акценты рекламного послания

В товарных объявлениях доминируют измеримые параметры: мощность, объём, бренд, цена, акция. Аргументация рациональна, чтобы пользователь мог сравнить предложения по объективным метрикам.

Услуги же продают трансформацию клиента: экономию времени, психологический комфорт, профессиональный рост. Тут подробности технологии оказываются второстепенны, а копирайтинг концентрируется на решении боли и гарантии результата.

Формулировка и стратегия призыва к действию

Для недорогих товаров с импульсным характером спроса подходят прямые выражения «Купить сейчас» или «Добавить в корзину», подкреплённые ограничением по времени и бонусом.

В услугах эффективнее мягкие мостики «Записаться на консультацию», «Получить расчёт», «Оставить заявку». Они переводят пользователя в диалог, позволяют уточнить потребности и персонализировать предложение, постепенно превращая холодный интерес в прочные коммерческие отношения.

Основные виды рекламы в интернете

Рынок интернет-PR сегодня представляет собой не хаотичный набор баннеров и всплывающих окон, а детально выстроенную архитектуру цифрового воздействия на аудиторию. Для маркетологов и владельцев бизнеса критично разбираться в механизмах этой структуры, особо когда речь о грамотном распределении бюджета.

Важно классифицировать виды рекламы в интернете — маркетинг здесь строится на точном понимании назначений каждого инструмента.

Контекстный PR: когда запрос определяет показ

Наиболее «интуитивно честный» вид продвижения — это то, что в профессиональной среде называется рекламой по намерению. Принцип прост: если пользователь вводит в строку «установка пластиковых окон», то он получает соответствующие объявления.

Источник: shutterstock.com

Здесь мы говорим о контекстной рекламе. Или, точнее, — о моделях, где триггером является текстовый запрос либо накопленная поведенческая информация.

Разные виды контекстной рекламы в интернете показываются в блоках поисковых систем либо на сторонних ресурсах, которые входят в PR-сети. С технической стороны ключевую роль играют платформы вроде Яндекс Директ или Google Ads. А на уровне стратегии — скорость запуска, гибкость настройки и возможность моментального отключения.

Контекст работает, пока пользователь горит интересом. Как только он перестаёт искать — реклама исчезает, вместе с ней и контакт.

Таргет: реклама, которая выбирает сама клиента

Совсем иначе устроена таргетированная модель. Её задача — «догнать» потенциального клиента, даже если он пока не ищет продукт активно. Это реклама, базирующаяся на демографических, поведенческих и социальных характеристиках.

Здесь задействованы алгоритмы социальных сетей, платформ с авторизацией (ВКонтакте, Telegram Ads и др.).

Преимущество — возможность «прогревать» холодную аудиторию. Недостаток — зависимость от корректной гипотезы: кто именно ваша ЦА? Ошибка в профиле — и бюджет уходит впустую.

Нативная реклама: когда реклама маскируется под содержание

Нативный формат работает иначе: он не вмешивается в путь пользователя, а становится его частью. Речь о статьях, видео, подкастах и даже геймдизайне, где продукт упоминается в обыденной ситуации.

Такой подход требует высокого доверия к площадке и тонкой настройки. Главное — органичность. Именно поэтому такой вид редко применим в массовом продвижении товаров FMCG-сегмента или услуг с моментальным спросом. Но для дорогих, сложных решений с длинным циклом покупки — натив самый эффективный.

Источник: shutterstock.com

Пример: колонка на деловом портале, где в обсуждении цифровизации ритейла упоминается конкретный ERP-сервис. Пользователь не чувствует давления, но фиксирует бренд.

Инфлюенс-маркетинг: реклама от лица, которому доверяют

Быстрое развитие социальных сетей породило уникальный канал продвижения — сотрудничество с лидерами мнений. В этом случае бренд передаёт свою коммуникацию неофициальному, но влиятельному источнику — блогеру, стримеру, тиктокеру, подкастеру.

Форматы взаимодействия могут быть разными: от прямой оплаты за пост до схем с расчетом по результатам.

Например, фитнес-бренд договаривается с микроблогером, имеющим 30 тысяч подписчиков, об упоминании спортивного питания в сторис. Это создаёт не только охват, но и эффект «своего совета». Бартерный формат здесь особенно популярен у малого бизнеса — кафе, салоны красоты, товары ручной работы часто предлагают обмен вместо гонорара.

Ключевым фактором является не количество подписчиков, а вовлечённость. Высокий ER (engagement rate) при небольшой ЦА часто даёт лучшее КПД, чем контакт с миллионником. Поэтому при выборе блогера учитываются комментарии, репосты, частота лайков и реакции на предыдущую рекламу.

Видеоформаты: мощный импульс на стадии узнавания

Если задача — привлечь внимание за пять секунд, нет инструмента эффективнее видеоролика. Классическим видом медийной рекламы в интернете считается размещение на видеохостингах, где пользователь видит PR до, в процессе или после просмотра основного контента. Это пре-, мид- и построллы, соответственно.

Часто можно услышать, что YouTube даёт максимальный охват. Но при этом в последние годы вырос интерес к российским альтернативам — таким как Rutube, Wink или IVI. Также на пике короткие вертикальные ролики, интегрированные в Shorts, Reels и VK Клипы. Они требуют минимального бюджета, но дают вирусный охват.

Источник: shutterstock.com

Главный минус — стоимость производства. Даже 15-секундный ролик требует работы сценариста, актёра, звукорежиссёра и монтажёра. Кроме того, платформа может взять значительную сумму за показ. Поэтому подобные форматы подходят тем, кто работает на широкую аудиторию и может позволить себе вложения в узнаваемость бренда.

Аудио как недооценённый, но стабильный канал контакта

Аудиореклама — это инструмент, который игнорируют зря. Она звучит в моменты, когда у пользователя нет доступа к экрану, но есть внимание: в машине, на пробежке, в метро. Идеальный формат — интеграция в подкасты.

Их авторы могут записывать рекламу собственным голосом, повышая её достоверность, или вставлять подготовленные аудиоролики в блоки между темами. Пример: до начала эпизода о семейной психологии слушатель слышит 20-секундный фрагмент о сервисе онлайн-консультаций. Это точечное попадание по интересам.

Многие платформы (Spotify, Яндекс Музыка, Звук) позволяют настраивать показ по демографии и теме. В отличие от видео, производство аудио гораздо дешевле — зачастую достаточно диктора и корректного сценария.

Email-рассылки: индивидуализированное сопровождение в цифровой воронке

Имейл — это один из самых старых, но надёжных инструментов диджитал-коммуникации. Отправка информационных, рекламных и триггерных писем по электронной почте позволяет выстраивать долгосрочное взаимодействие с клиентом. В отличие от многих других форматов, здесь у бренда есть полное пространство — тема, подзаголовки, ссылки, изображения, сегментация и персонализация.

Главное преимущество — возможность говорить с клиентом на ты, с учётом его предыдущих действий, покупок, предпочтений. Еще это формат, который читатель может потребить в удобное для себя время, а не в момент просмотра контента. Именно по этой причине email-продвижение особенно эффективно в онлайн-школах, подписных сервисах и e-commerce-сегменте.

Источник: shutterstock.com

Для легальности использования email-рассылок требуется добровольное согласие пользователя. Это требование чётко закреплено в российском законодательстве, включая 152-ФЗ «О персональных данных». Уважение к правовому полю здесь критично: массовая отправка писем без согласия может привести к блокировке домена и репутационным потерям.

На практике такой вид электронной рекламы как PR в интернете действительно часто представлен именно email-каналом, поскольку он позволяет формировать лояльную базу подписчиков и работать с ней без дополнительных затрат на показы.

Сервисы типа Mailchimp, Unisender, GetResponse предоставляют не только визуальные редакторы, но и встроенную аналитику по открытиям, кликам, отпискам и даже поведению после перехода на сайт.

Push-уведомления: точечный и срочный контакт в экране смартфона

Push-уведомления представляют собой лаконичные сообщения, которые появляются на экране мобильного устройства даже при заблокированном экране. Основная цель — побудить пользователя к немедленному действию: открыть приложение, воспользоваться купоном, завершить покупку.

Такие уведомления особенно эффективны в мобильной рознице, банкинге, доставке, где важна скорость реакции. Например: «Остался один товар в корзине — заберите со скидкой 15 %!» или «Курьер у подъезда». Уведомления могут отправляться вручную или запускаться автоматически по триггерам — по времени, действиям пользователя или геолокации.

Преимущество это вида размещения рекламы в интернете — отсутствие больших затрат. Если у вас уже есть мобильное приложение, push-инструмент встроен в платформу и используется практически бесплатно.

Но важно помнить: переусердствовать нельзя. Злоупотребление приводит к отключению уведомлений пользователями, в худшем случае — к удалению приложения.

Поэтому каждая отправка должна быть осмысленной: чёткое время, релевантность контента, минимализм текста. Здесь работает правило: уведомление — один призыв к действию.

SMM: публичная репутация и доверие через постоянную вовлечённость

Продвижение бренда в социальных сетях — это не просто размещение ярких картинок и видео. Это комплексная система коммуникации, включающая постинг, сторис, интерактивы, розыгрыши, прямые эфиры и реакцию на комментарии. Главная задача — не только рассказать о товаре, но и стать для подписчиков своим.

SMM эффективен для любого бизнеса — от локального салона до транснациональной марки. Главное — грамотное ведение страниц, визуальная целостность и понятный «голос» бренда. Ключевой ресурс — контент. Причём он должен быть разнообразным: развлекательный, экспертный, продающий, обратная связь.

Чтобы охват расширялся, необходим бюджет. Часть контента продвигается с помощью платной рекламы (внутрисетевой таргет), часть — органически, через репосты, комментарии и алгоритмы вовлечённости. Поддержка профессионального SMM-менеджера здесь играет ключевую роль: он анализирует статистику, корректирует стратегию, отвечает на отзывы.

SEO: медленно, но эффективно — видимость сайта без рекламы

Поисковая оптимизация — это комплекс технических и контентных мероприятий. Их цель — добиться стабильного трафика из информсистем. Вместо платных объявлений вы получаете переходы по ключевым запросам, релевантным вашему бизнесу.

Источник: shutterstock.com

В условиях конкуренции виды рекламы сайта в интернете включают не только баннеры и контекст, но и органический канал через SEO. Это особо ценно для интернет-магазинов, порталов, корпоративных ресурсов, чей бюджет ограничен или ориентирован на долгосрочные вложения.

Оптимизация охватывает десятки параметров: от структуры URL до скорости загрузки страниц. Контент играет особую роль — статьи, обзоры, инструкции с внедрёнными ключевыми словами помогают сайту подняться в результатах выдачи.

Минус очевиден: нет мгновенного итога. Но зато эффект от вложений длится месяцы, а иногда и годы, особенно если сайт продолжает обновляться и соответствует требованиям поисковых систем.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Виды баннерной рекламы в интернете

Баннерная реклама — один из самых универсальных инструментов digital-маркетинга, но её эффективность зависит от правильного выбора формата. От статичных изображений до интерактивных элементов — баннерная реклама предлагает множество вариантов донесения сообщения.

По визуально-техническому формату

Одним из самых распространённых способов визуального продвижения остаются графические изображения. Но даже внутри этой категории выделяются совершенно разные технические и поведенческие виды баннерной рекламы в интернете.

• Анимационные баннеры — это ролики или GIF-элементы, в которых движутся тексты, кнопки, логотипы. Их основное преимущество — высокая кликабельность. Пользователь замечает движение, цепляется взглядом, читает предложение.

  Но именно они чаще всего страдают от «баннерной слепоты» — пользователь игнорирует их на уровне подсознания. Еще слишком активная анимация (моргание, мигание) блокируется площадками — особенно в Яндекс и Google.

• Статические изображения — классика. Простые картинки с текстом, логотипом, призывом к действию. Загружаются быстро, не требуют сложной анимации и совместимы с любыми браузерами и устройствами. Идеальны для минималистичного позиционирования или при ограничениях по трафику.

• Интерактивные баннеры — отдельная категория. Пользователь может нажимать, вводить, участвовать (викторины, мини-игры, калькуляторы). Такие форматы требуют больше ресурсов, но и вовлекают глубже, особенно при грамотной геймификации.

По размерам и адаптивности размещения

Выбор объема баннера — не просто эстетика, а вопрос стратегической оптимизации. От габаритов зависит, сколько текста можно разместить, насколько крупным будет товар и вызовет ли он интерес на перегруженной странице.

В digital-маркетинге выделяют несколько ключевых форматов. Один из самых универсальных — 300 х 250, он подходит для десктопа и мобильных устройств. Горизонтальный формат 728 х 90 ранее активно использовался в блогах и форумах, но, например, Яндекс его уже не принимает.

Источник: shutterstock.com

Для вертикального размещения подойдут 160 х 600 или 300 х 600 — они хорошо смотрятся сбоку от основного контента. Большие форматы, вроде 970 х 250, применяются для обложек на главной странице. А 240 х 400 оптимален для адаптивных дизайнов с ограниченной шириной.

Перед запуском важно свериться с техническими регламентами площадки: ограничения могут отличаться.

По формату встраивания в пользовательский интерфейс

Современная баннерная реклама использует не только разные размеры, но и особые формы включения в систему страницы.

Один из самых популярных вариантов — во всю ширину экрана. Обычно эти баннеры располагают сверху (header) или снизу (footer) Они не мешают навигации и обеспечивают высокую видимость за счёт охвата всей горизонтали. Другой формат — плавающий баннер, который закрепляется поверх сайта.

Он остаётся на экране даже при прокрутке. Это усиливает его заметность, но может раздражать пользователя, если не предусмотрено удобное закрытие. Менее навязчив background-баннер. Это встроенное в фон сайта изображение.

Формат работает на уровне ассоциаций и оформления, не отвлекая от основного контента, но укрепляя визуальную идентичность бренда.

Выбор зависит от целей рекламной кампании и UX-дизайна площадки.

По функциональным задачам

Эффективность баннерной рекламы во многом определяется тем, насколько чётко её формат соотнесён с задачей.

Если PR строится на намерении сразу сбыть, применяется продающий баннер — с конкретным товаром, преимуществами и мощным call-to-action: «Купить сейчас», «Получить скидку», «Оформить заявку». Здесь всё подчинено одной цели — конвертации клика в действие.

Источник: shutterstock.com

Второй тип — информационный. Он менее агрессивен, больше напоминает приглашение: «У нас новинки», «Скидки до 50 %», «Открытие нового филиала». Такая реклама ведёт трафик на сайт, подталкивая пользователя интересом, а не прямым давлением.

Третий вид — имиджевый баннер. Его задача — выстраивать доверие и эмоциональную связь. Здесь могут быть темы устойчивого развития, социальной ответственности, партнёрских инициатив. Кликабельность — не главный критерий, важнее — ассоциации и узнаваемость. Например, изображение зелёной фабрики с надписью «Производим без отходов».

Под каждую задачу требуются свой стиль, язык и визуал. Универсальных баннеров не существует.

Современные виды рекламы в интернете

Цифровая реклама постоянно эволюционирует, предлагая новые форматы взаимодействия с аудиторией. Какие современные виды продвижения в интернете стоит учитывать при разработке маркетинговой стратегии?

Короткие видео — популярный инструмент цифрового PR

Один из самых актуальных видов медийной рекламы в интернете. Это вертикальные ролики длительностью от 15 до 60 секунд, активно используемые на платформах YouTube Shorts и ВКонтакте (Клипы). Главная задача таких видео — быстро захватить внимание и вызвать эмоциональный отклик. Их формат идеально подходит для мобильных пользователей, привыкших к короткому и ёмкому контенту.

YouTube Shorts размещаются в отдельной ленте и автоматически подбираются алгоритмами, что позволяет получать охват даже при минимальной подписной базе. Аналогично работают VK Клипы — вертикальные видео во ВКонтакте. Они доступны в общем потоке новостей и в специальном разделе «Клипы».

Почему стоит использовать короткие видео для рекламы:

• Высокая вовлечённость. Формат провоцирует быстрое восприятие и удерживает внимание благодаря динамике, музыке и визуальным триггерам.

• Широкий охват. Алгоритмы платформ продвигают такой контент активнее, чем длинные ролики или статичные посты.

• Вирусность. Удачные видео легко распространяются — пользователи делают репосты, делятся в мессенджерах и сохраняют в подборки.

Источник: shutterstock.com

Как использовать короткие видео в рекламе:

• Демонстрация продукта в действии. Пример: как работает блендер, как упаковывается товар или как выглядит услуга на практике.

• Отзывы и обзоры. Живые мини-интервью, мнения реальных клиентов усиливают доверие.

• Анонсы скидок и акций. Краткие сообщения об ограниченных предложениях с таймером или призывом к действию.

• Образовательный контент. Советы, инструкции, лайфхаки: от «как выбрать кроссовки» до «3 способа сэкономить на бронировании» — всё удерживает внимание, создаёт ценность.

Дзен

Платформа с персонализированной лентой статей, видео и подкастов. Для бизнеса это возможность привлечь клиентов через три ключевых формата:

• Нативная реклама: статьи или видео, встроенные в ленту и оформленные как обычный контент. Они не вызывают отторжения и легко вовлекают аудиторию.

• Контент-маркетинг через собственный канал. Регулярные публикации на актуальные темы помогают собрать подписчиков и повысить доверие к бренду.

• Промо в Дзене. С помощью VK Рекламы можно продвигать публикации из канала и увеличивать охват целевой аудитории.

Реклама в Telegram

Это не только мессенджер, но и платформа для продвижения. Бизнес может использовать три основных формата:

• Размещение в каналах. Это публикации в тематических сообществах с активной подписной аудиторией.

• Таргетированная реклама. Telegram запустил собственный PR-кабинет, где объявления показываются в лентах крупных каналов. Настройка включает язык, тематику, интересы.

• Боты. Позволяют автоматизировать рассылки, отвечать на вопросы, принимать заказы.

Преимущества: высокая вовлечённость пользователей и возможность точного таргетинга. Чтобы начать — выберите формат, создайте PR-сообщение (текст, изображение или видео), запустите кампанию и отслеживайте переходы и конверсии.

Модели оплаты за рекламу в интернете

В интернет-маркетинге не существует единого тарифа — стоимость формируется в зависимости от формата и целей продвижения. Понимание моделей расчета критично для выбора эффективной стратегии.

• PPC (Pay-Per-Click) — оплата за клик. Подходит тем, кто заинтересован в переходах на сайт. Особенно актуальна в поисковой, контекстной и таргетированной рекламе, где важно получать трафик. Вы не платите за показы, только за действия.

• CPM (Cost-Per-Mille) — расчет за тысячу показов.Используется для повышения узнаваемости. Это стандарт для баннерной и видеорекламы, когда цель — охват, а не мгновенная конверсия. Подходит для брендов, работающих вдолгую.

• CPA (Cost-Per-Action) — оплата только за целевое действие: заявку, регистрацию, покупку. Это основа performance-маркетинга. Позволяет точно оценить рентабельность вложений, но требует грамотной настройки аналитики и воронки.

• Гибридные модели.Вариант для тех, кто хочет совместить плату за нажатия и действия. Например, фиксированная сумма за каждый клик плюс дополнительный бонус за продажу. Такой подход даёт больше гибкости при сложных кампаниях.

• Фиксированная стоимость.Прямая договорённость — оплата за размещение. Независимо от результатов. Чаще всего используется при размещении у блогеров, в спецпроектах или на медийных площадках без систем аналитики.

Если вы изучаете, какие бывают виды рекламы в интернете, важно учитывать не только формат, но и то, как именно он оплачивается. Это напрямую влияет на управляемость бюджета и прогнозируемость результата.

6 советов по размещению рекламы в интернете

• Анализируйте ROI — рентабельность вложений в рекламу.

Важно не просто тратить бюджет, а понимать, как PR работает на результат. Используйте метрики: CTR, открываемость писем, глубину просмотра страниц. Инструменты вроде Google Analytics помогают понять, какие объявления приносят больше конверсий, а какие — только показы. Это особенно актуально, когда тестируете виды рекламы в интернете с примерами из разных каналов.

• Сегментируйте аудиторию по важным признакам.

Не существует универсального сообщения для всех. Разделите ЦА по полу, возрасту, географии, интересам. Так, для рекламы одежды разработайте разные креативы для мужчин и женщин: визуалы, стилистика, даже платформа могут отличаться. Это повысит точность попадания и снизит цену за результат.

• Выбирайте медиаканалы, соответствующие поведению вашей аудитории.

Продвигать веганский фастфуд в бизнес-канале Telegram — неэффективно. А вот локальные Google-карты, Яндекс Афиша — то, что нужно. Важно понимать, где именно потребитель ищет ваш продукт. Поведенческое соответствие канала и предложения — основа результативности.

Источник: shutterstock.com

• Инвестируйте в креатив: внимание — дефицит.

Цепляющий заголовок, яркий баннер, нестандартный формат (карусель, видео, анимация) — всё это увеличивает шанс, что пользователь остановится и дочитает. Но помните: чрезмерная яркость и агрессивные цвета — путь к раздражению. Креатив должен выделяться, но не отталкивать.

• Встраивайте чёткий и конкретный CTA (призыв к действию).

«Узнать больше», «Скачать каталог», «Получить консультацию» — фразы, которые пользователя ведут. Без чёткого CTA реклама теряет смысл: вы привлекли внимание, но не направили его в нужную точку. Хороший призыв — это мост между интересом и действием.

• Адаптируйте рекламу под мобильные устройства.

Более 70 % аудитории потребляют контент со смартфонов. Если реклама не читается, кнопки обрезаются, изображения не загружаются — клиент уходит. Перед запуском протестируйте всё на разных устройствах. Особенно это важно для динамических форматов и сторис.

Следование этим рекомендациям поможет выстроить внятную систему размещения, где разные виды рекламы в интернете и их характеристики будут работать на результат, а не просто расходовать бюджет.

Основные этапы проведения рекламных кампаний в интернете

Сеть давно стала ключевой площадкой для продвижения брендов, услуг, продуктов. Но чтобы получить реальную отдачу от онлайн-PR, важно понимать и какие виды рекламы существуют в интернете, и как их эффективно использовать. Рассмотрим пошаговый план запуска кампании.

Определите, чего хотите добиться

Перед формированием бюджета сформулируйте результат. Затем уточните его по конкретным метрикам:

• Продажи: оформить заказ в интернет-магазине.

• Узнаваемость: показать бренд максимальному числу пользователей.

• Лиды: получить заявки, подписки, регистрации.

• Удержание: вернуть тех, кто уже взаимодействовал, через ретаргетинг.

Изучите, кому именно показывать объявления

Чтобы реклама была точечной, сначала опишите аудиторию словами, а затем цифрами:

• Демография: возраст, пол, регион проживания.

• Интересы и онлайн-поведение: темы, посещаемые сайты, поисковые запросы.

• Потребности: какую «боль» закроет продукт и почему это важно людям.

Сформируйте стратегию и медиаплан

Теперь соединяем цели и аудиторию в единый маршрут пользователя:

• Каналы: контекст, таргет, DSP, видеоплатформы, e-mail.

• Бюджет: распределяем по этапам воронки и по датам.

• Форматы: текст, баннер, сторис, ролик.

• Календарь: когда что выходит и какие KPI фиксируем.

Создайте контент, который «цепляет»

Креативы должны продолжать мысль стратегии и говорить на языке ЦА:

• Тексты: оффер, ценность, призыв к действию (CTA).

• Визуал: баннеры, видео, анимация, единый стиль.

• Лендинги: логическое продолжение объявления, быстрая загрузка, трекинг.

Настройте технические параметры кампании

Перед запуском уточните всё, что влияет на показ и цену:

• Таргетинг: демография, интересы, look-alike, устройства.

• Ставки и лимиты: дневной, общий, стратегия Smart-bid.

• Расписание: дни, часы, сезонные пики.

• A/B-тест: минимум два креатива, чтобы определить лидера.

Запустите и управляйте в режиме реального времени

После старта реклама требует постоянного внимания и гибких правок:

• Мониторинг: показы, CTR, сбор лидов, стоимость действия.

• Коррекция: увеличиваем бюджет на сильные связки, отключаем слабые.

• Оптимизация: обновляем тексты, баннеры, аудитории.

Подведите итоги и подготовьте следующий цикл

Финальный анализ превращает данные в инсайты для будущих запусков:

• Сверяем KPI: достигнуты ли количественные цели.

• Считаем ROI/ROAS: прибыль против затрат.

• Фиксируем выводы: какие каналы и креативы сработали лучше всего.

Законы, регулирующие рекламу в интернете

Основу правового поля задаёт Федеральный закон «О рекламе». Он требует, чтобы PR-направленность никогда не маскировалась под обычный контент. Баннер, пост или ролик должен быть визуально и смыслово отделён от редакционных материалов.

Каждое интернет-объявление подлежит маркировке и передаче сведений в Единый реестр интернет-рекламы; технически это делает оператор PR-данных. Запрещены вводящие в заблуждение обещания, навязчивый спам и любые методы, способные причинить потребителю ущерб.

Массовая рассылка по имейл или SMS допускается лишь после того, как адресат дал информированное разрешение на получение PR.

Регламент обработки информации о пользователях определяет Федеральный закон «О персональных данных». Если рекламодатель собирает электронную почту, номер телефона, иные идентификаторы, он обязан запросить свободное, конкретное и заранее оформленное согласие.

Персональные данные разрешено использовать только для тех целей, на которые согласился субъект. Нарушение ведёт к штрафам и возможной блокировке ресурса. Также рекомендуется хранить журнал передач данных и копии согласий для проверки Роскомнадзором.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о видах рекламы в интернете

Интернет-PR — не просто баннеры и письма, а полноценная экосистема точечного воздействия на клиента. Она гибко настраивается, моментально анализируется и масштабируется при должной стратегии.

Как различаются форматы контекстного PR и где их применяют?

Перед выбором канала важно понимать, что контекст — это целая группа инструментов. Можно выделить следующие виды рекламы в интернете с примерами практического применения на разных стадиях воронки:

• Поисковая выдача — текстовые блоки в ответ на запрос; работают, когда спрос уже «созрел».

• РСЯ / GDN — баннеры и нативные карточки на сайтах-партнёрах; формируют узнаваемость, догоняют тех, кто интересовался темой.

• Товарные кампании — плитки с фото, ценой и рейтингом; ускоряют решение о покупке.

• Ремаркетинг — динамические объявления для возврата посетителей.

Можно ли заранее узнать, какой формат даст лучший результат?

Единственный надёжный способ — тестирование. Маркетолог ставит гипотезу, запускает A/B-анализ и смотрит на связку «CTR → CPL → Продажа». У молодёжного бренда лучше «выстрелят» Reels и клипы, у B2B-сервиса — поисковый трафик и вебинары. Общего чемпиона нет: эффективность — отражение ваших целей, оффера и аудитории.

Какие каналы продвижения обходятся без прямых затрат бюджета?

Органический SMM даёт трафик без медийных затрат, но поглощает время копирайтера, дизайнера и менеджера. SEO-продвижение приносит долгосрочный поток запросов, однако требует вложений в тексты, верстку и техническую оптимизацию.

Коллаборации с микроинфлюэнсерами выглядят бесплатными, пока в обмен не уходят товар, сервис или собственное время на координацию. Конкурсы повышают вовлечённость, но призы и модерация стоят ресурсов. Так что «бесплатная реклама» — это чаще перенос расходов из бюджета в рабочие часы команды.

С какого события началась история платного интернет-продвижения?

Историческую веху ставят на 1994 год: компания AT&T разместила на HotWired баннер размером 468 × 60 пикселей с вопросом «Have you ever clicked your mouse right here?» Кликабельность превысила 40 %, что доказало жизнеспособность модели оплаты за внимание и запустило глобальный рынок диджитал-объявлений.

Может ли компания расти почти без рекламы и сколько это реально стоит?

Иногда да. Пример — монопродукт с ярко выраженной уникальностью, который решает боль, никем ранее не закрытую. К такому товару выстраивается очередь, клиенты станут адвокатами бренда.

Денежные затраты на продвижение минимальны: поддержка комьюнити, имейл-рассылка об обновлениях и редкие пресс-релизы. Но как только возникает конкурент или меняется потребительский тренд, инвестиции в медийный инвентарь становятся обязательными. И в ход идут все перечисленные форматы, а виды рекламы в интернете и цена подбираются уже с учётом новой реальности рынка.

Выбор между форматами зависит не только от бюджета, но и от зрелости аудитории, целей кампании и уровня доверия к бренду. В современном медиапространстве побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто точнее говорит с каждым.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB