Как узнать цену за клик в Яндекс.Директ и Goolge Adwords

Как узнать цену клика? Этот вопрос чаще всего задают специалистам новички интернет-бизнеса. Вроде слышали что-то про Яндекс.Директ, реже — про Google AdWords, а что с этим делать и как настраивать стоимость клика, остается большой загадкой.

На самом деле никаких тайн в прогнозной стоимости клика на рекламных площадках поисковых гигантов нет. Хотя с Google Ads придется повозиться чуть дольше. Помимо этого существует и фактическая цена за клик. Обо всем этом читайте в нашем материале.

За что платят деньги рекламодатели

Под стоимостью клика понимается цена, которую вам приходится платить каждый раз, когда пользователь кликает по поисковой рекламе и попадает после этого на ваш сайт.

Клик переводится с английского как «щелчок» (click). Если в контекстной рекламе зафиксирован клик, значит, кто-то заходил на страницу и изучал предлагаемый вами товар (услугу). Это говорит о том, что ваше предложение привлекает внимание потребителя, вызывает у него интерес.

По сути, выступая в роли рекламодателя, вы как раз и платите за этот интерес, и тут первостепенную важность имеет следующее:

• Что дает клик вашему бизнесу.

• Сколько вам приходится за это платить.

Можно ли узнать цену клика заранее, пока рекламная кампания еще не начата? Не только можно, но и нужно, ведь вы должны представлять, что вам это даст и имеет ли смысл в вашем конкретном случае использовать именно этот инструмент. Следует подробно просчитать, сколько вам придется потратить и какова будет в итоге прибыль. Прогноз формируется из статистических показателей (цены за клик) по интересующим вас запросам. И запускать кампанию, не имея этих данных, нет смысла, если, конечно, вы не хотите пустить деньги на ветер.

Вот что в итоге вы узнаете:

• сколько примерно денег потребуется потратить;

• какие ключи наиболее значимы, а какие можно не использовать, чтобы не платить лишнего;

• как работают конкуренты в вашей сфере.

Насколько точен показатель цены за клик

Вообще показатель CPC (Cost Per Click) дает отличную оценку эффективности рекламной кампании, то есть как инструмент он весьма действенен. Конечно, здорово, если один клик стоит 5, 7 или 10 рублей, однако это могут быть посещения людей, которые просто случайно нажали кнопку, а ваше объявление им совершенно не нужно. Тут важно узнать цену целевого клика, а вот она уже получится более высокой. Нецелевые переходы будут отсеяны, и показатель СРС возрастет. Как с этим разобраться?

Следует принимать во внимание количество целевых действий (Action). Имеются в виду следующие:

• заполнение формы, в которой пользователь указывает свои данные для обратной связи;

• совершение звонка;

• заказ обратного звонка с сайта;

• приобретение товара или услуги;

• посещение конкретной, особо значимой страницы;

• скачивание какой-либо информации (прайса, например) и проч.

Если происходит не просто клик, а выполнение одного из целевых действий — значит, к вам обратился пользователь именно из целевой аудитории и можно ожидать роста конверсии. Причем чем выше значение СРС, тем рентабельнее ваша кампания и больше прибыли принесут вложенные в нее средства. А чтобы узнать реальные показатели эффективности, следует грамотно рассчитать коэффициент ROI.

Таким образом, расходы на рекламную кампанию зависят от цены за клик. Понятно, что для бизнеса лучше, чтобы показатель СРС был как можно более низким, и очень хорошо, если это еще и дает конверсию. Кроме того, помните, что важно не просто узнать цену абстрактного клика, а правильно высчитать СРС.

Факторы, влияющие на цену за клик в Яндекс.Директе

На каких принципах основана работа аукциона в Яндекс.Директе и какие параметры при этом учитываются?

Положение объявления зависит в первую очередь от ставки, но не менее важно и другое:

• Прогнозируемый показатель СTR по ключевой фразе. В верхние позиции выдач попадают объявления, собирающие максимальное число кликов, потому что система на них больше зарабатывает. Простой пример: один клиент платит 100 рублей за клик, при этом его CTR равен 7 %. А другой определяет ставку 80 рублей, имея CTR 10 % (то есть из 100 пользователей по объявлению кликнули 10). Получается: 100 руб. * 70 кликов = 7 000 рублей — столько заработает «Яндекс» на первом рекламодателе. А на втором — 80 руб. * 100 кликов = 8 000 рублей. С ним «Яндексу» работать выгоднее, несмотря на более низкую ставку.

• Коэффициент качества каждого конкретного объявления. Его назначает сама система «Яндекс». Более высокие коэффициенты получают объявления, точнее соответствующие введенному запросу. По той же схеме оцениваются и сами посадочные страницы.

• Предыдущая эффективность (так называемая карма домена). Имеется в виду, насколько удачными оказались рекламные кампании, которые вы раньше уже запускали для своего сайта. При низкой их эффективности цена на поиске может быть установлена от 30 копеек и выше.

Добавьте сюда еще уровень конкуренции в нише, географию охвата и иные внешние факторы, которые тоже имеют значение.

Так как же узнать оптимальную цену за клик, которую разумно будет поставить в настройках? Пути проведения расчетов представлены ниже.

Простой способ узнать цену клика в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директ встроен для этого специальный сервис под названием «Прогноз бюджета». Он позволяет рекламодателям узнать примерную цену клика еще до того, как кампания будет запущена. Для начала заходите на главную страницу Директа.

Открываете «Прогноз бюджета» и видите такую страницу:

Выбираете подходящий для ваших товаров или услуг регион.

Дальше будет понятнее, если разбираться на конкретном примере. Можно рассмотреть такой бизнес:

• cфера деятельности — b2b, конкретно — фирма реализует покрасочные камеры;

• география продаж — город Калуга и область.

На изображении видно, как в два клика определяется искомый регион.

В «Параметрах расчета» лучше сохранить все по умолчанию (хотя изменения доступны), единственное, что можете указать свое, — это «Период».

А вот дальше пойдет сложнее. Чтобы узнать цену клика, предстоит еще собрать ключевые слова. Тут есть два пути:

• если вы уже подготовили свой список ключевых слов, то их просто нужно внести в специальное поле;

• если вы своих слов еще не знаете, то их предстоит найти и собрать (как в данном примере).

Тут будет полезно знать, что такое горячие, теплые, холодные клиенты. Это необходимо для эффективного использования Яндекс.Директа.

Горячие (в данном конкретном примере) сразу вводят в поисковик фразу «купить покрасочную камеру», то есть ваш товар им точно нужен и они прямо сейчас его ищут.

Теплым клиентам камера вроде как нужна, но они еще выбирают, читают отзывы, изучают условия у разных поставщиков (цена, доставка и проч.).

Вот таких клиентов и следует брать в разработку. Для этого заходите во вкладку «Подобрать» и видите следующее:

Здесь есть строка для ввода ключевиков, в нее и вбивайте: «покрасочная камера купить», «покрасочная камера почем» и так далее. Вот что примерно из этого получится:

Из всплывающих запросов выбирайте наиболее подходящие для вас и внизу страницы нажимайте кнопку «Добавить». В результате сформируется вот такое поле:

После того, как собрали достаточно ключей, нажмите «Посчитать».

Сколько собирать ключевых слов и фраз? Пару штук или пару сотен? Слишком много не нужно. Соберите ключи, которые на данный момент придут вам в голову и подойдут именно для горячих и теплых клиентов.

Ваша цель сейчас — всего лишь узнать примерную цену клика, поэтому действуйте в рамках разумного.

После нажатия кнопки «Посчитать» система выдаст вам сумму примерных расходов на месяц и здесь же покажет среднюю цену за клик (то, что вы и хотели узнать) именно по вашим ключам.

Данные показатели «Яндекс» высчитывает на основании имеющейся статистики и соответствующих значений у конкурентов. Система использует в расчетах сформировавшуюся на текущий момент цену клика, число предполагаемых показов и величину CTR.

Имейте в виду, что вы получаете лишь примерную цифру, на которую в принципе можно ориентироваться, планируя расходы. Однако пока что вам удалось узнать приблизительную, но не фактическую цену клика.

Не пугайтесь сразу, если программа выдает вам баснословные суммы. Тут следует рассмотреть ситуацию изнутри, грамотно распределить бюджет, и в итоге окажется, что все не так страшно. Можно, к примеру (обратившись за помощью к грамотному специалисту), поднажать на редко запрашиваемые фразы, сделать ставку на другие регионы, больше внимания уделять низкочастотным запросам конкурентов. И тогда цену удастся существенно снизить.

На деле правильно выставленные настройки доводят средний показатель CTR то цифры 12–15 %.

Разница между ценой клика и списываемой ценой Яндекс.Директа

После оценки предполагаемых расходов на кампанию в Яндекс.Директе обратите внимание, что программа покажет вам не только среднюю цену клика, но и сумму, которую сервис будет списывать за каждый клик. И иногда это очень разные цифры.

Простой пример: был момент, когда в Москве и Московской области клик по запросу «бухучет аутсорсинг» стоил 1031,3 рубля, при этом система списывала за каждый переход по 217,8 рубля. Разница ощутимая, но на что ориентироваться рекламодателям? Как узнать действительную цену клика, какой подготовить бюджет на кампанию, какую сумму выставлять в настройках Директа? Тут следует разобраться, почему цифры две и что означает каждая из них.

Первая — это прогнозируемая средняя цена клика, и именно ее нужно указать в настройках, чтобы выйти на конкретную позицию выдач. То есть желаете по заданному запросу оказаться в разделе «Спецразмещение» и оказаться на самой первой позиции — значит вбивайте в настройки цифру 1031,3 (не ниже).

Помните, что ставки на аукционе могут то падать, то расти, ведь участники борются за лучшие позиции. И тут постоянно нужно держать руку на пульсе, чтобы не улететь с первых строк.

Вторая цифра — это сумма, которую система на самом деле списывает с рекламодателя за каждый клик по его объявлению. В данном конкретном примере клиент выставил в настройках ставку 1031,3 руб. за первую позицию в разделе «Спецразмещение», но в реальности он платит за каждого зашедшего к нему пользователя всего по 217,8 руб. Это отлично, но здесь есть и обратная сторона медали. Дело в том, что за низкую цену не так легко заполучить хороший поток трафика.

Пример: пусть фирма оказывает бухгалтерские услуги, и расчеты показали, что максимум, который она может заплатить за клик с выгодой для себя, — это 220 рублей. И пусть обстановка на аукционе такова, что для получения наибольшего трафика (и переходов) необходимо заявить ставку 1031,3 руб. (для попадания на первую позицию выдач).

Если система списывает не более 220 рублей, рекламодателю это выгодно. Но сумма может возрасти, ведь ставки на аукционе постоянно меняются. А платить больше (250, 300 рублей) — это уже клиенту в убыток, и если он не сориентируется быстро и не заметит этого роста, то его деньги улетят в трубу. Ну а заявлять изначально ставку 220 рублей, как хотелось бы, нет смысла: тогда даже в блок «Гарантии» войти не получится.

Отслеживание цены клика с помощью бид-менеджера

Таким образом, мало просто узнать оптимальную цену клика. Необходимо постоянно мониторить ситуацию, смотреть, сколько денег у вас списывается, и вносить коррективы при необходимости. Подправлять все вручную — задача невыполнимая. Тут на помощь придут специальные бид-менеджеры — достаточно лишь запустить стратегию по отслеживанию списываемых сумм, и, если их размеры станут выше выгодной для клиента ставки (искренней), система станет понижать цену клика до допустимого уровня.

Пример. Пусть речь идет все о той же бухгалтерской фирме. Искренняя цена клика для них — 220 рублей, но, установив ее в настройках Директа, они не войдут и в гарантию выдач. Бид-менеджер можно запрограммировать таким образом, чтобы он проводил сравнение списываемых денег не только с ценой клика, но и с искренней ставкой. То есть если за первую строчку в блоке «Спецразмещение» (а значит, и наибольшее число переходов) списывается 217,8 руб., то программа сама укажет ставку 1031,3 руб. Но, если цена начнет расти, бид-менеджер назначит меньшую ставку.

Конечно, и объявление переместится на позицию вниз, но позже оно сможет вернуться, если картина на аукционе изменится. Программа проследит, чтобы вы не платили за клик недопустимую для вас цену. Если и будет некоторая погрешность, ее перекроет хороший поток трафика, который придет по искренней ставке, выгодной для рекламодателя. Бид-менеджер все быстро отслеживает (вручную невозможно так же оперативно узнать об изменении цены за клик) и, как только ситуация позволяет поднимать ставку, двигает объявление вверх.

Не для каждого бизнеса данная стратегия (когда бид-менеджер мониторит списываемые суммы) оказывается подходящей. Если у вас нет возможности узнать искреннюю ставку, а дешевые переходы все-таки нужны, попытайтесь выставить настройки по-другому. Отталкиваться от списываемой цены есть смысл лишь в том случае, когда вы точно знаете, сколько можете потратить на привлечение одного пользователя с выгодой для себя.

Искренняя ставка в цене за клик

На сегодняшний день считается, что эффективнее всего работает именно оплата за клики.

Плюс тут в том, что рекламодатель видит суммы, списываемые с рекламного счета в «Яндексе», то есть он может узнать цену за клик и собственноручно корректировать ее при необходимости. Однако и минусы в такой системе тоже есть.

Если указать ставку ниже, чем у конкурентов, то их рекламу пользователи будут видеть чаще, чем вашу.

А завышенная ставка повлечет за собой недопустимо высокие расходы. Не забывайте, что ваша цель — воспользовавшись Яндекс.Директом как полезным инструментом, прорекламировать себя, привлечь аудиторию и в итоге что-то заработать, получить прибыль, а не уйти в минус.

И вот тут всплывает формулировка «искренняя ставка» — имеется в виду «выгодная для вас». То есть теперь стоит задача узнать эту оптимальную цену за клик.

С чего начать? Специалисты рекомендуют сначала определить ставку, которая позволит работать безубыточно. Вот какие показатели для этого понадобятся:

• Стоимость вашего товара (услуги).

• Размер прибыли от реализации одной единицы продукта.

• Показатель конверсии.

Пример. Вы торгуете мобильными телефонами, в среднем по 10 000 рублей каждый. Подсчеты тут такие: себестоимость единицы товара равна примерно 6000 рублей, еще тысяча в целом уходит на зарплаты, хранение, транспортные расходы. Итого прибыль с одного телефона — 3000 рублей.

Теперь считайте конверсию, то есть сколько пользователей (в процентах) из зашедших на сайт действительно купят. Спрогнозировать тут достаточно точные цифры — задача нереальная. Ясную картину даст лишь запуск рекламной кампании, и по степени ее эффективности уже можно будет делать выводы. Поставьте минимальные ставки, ведь пока что ваша цель — узнать конверсию.

Если вы видите, что посещений очень много (сотни и сотни), но продаж нет, конверсия у вас нулевая. Вот почему такое может происходить:

• Ваш товар (услуга) не очень качественный, а цена высокая.

• Вы получаете поток нецелевого трафика, то есть это пользователи, которым в принципе не нужен ваш товар или они еще не готовы совершить покупку.

• Ваш сайт выглядит непривлекательно: дизайн так себе, тексты не цепляют, заход или навигация вызывают проблемы.

Все эти вопросы следует решить, прежде чем запускать платную рекламную кампанию. Сейчас у вас цель — узнать цену клика (то есть именно размер искренней ставки в Яндекс.Директе), но сначала следует добиться нормальной конверсии, хотя бы 2-3 %.

Этот показатель может оказаться и очень высоким (когда покупают 30 человек из ста), и низким (из тысячи клиентом становится лишь один). Тут имеет значение и стоимость товара (услуги), и правильные настройки ЦА, и грамотно составленное УТП, а также выбор времени и места проведения рекламной кампании. Но суть в том, что если на тысячу посетителей приходится лишь десять покупок и вы при этом не торгуете дорогим товаром категории VIP, то налицо очень низкий уровень конверсии и нужно немедленно принимать меры.

Как это сделать? Методики существуют разные, но лучше доверить работу грамотным специалистам в данной сфере.

Вычисление максимальной цены за клик и искренней ставки в Яндекс.Директе

1. Максимальная ставка.

   Максимально допустимая ставка считается так: прибыль от реализации одной единицы товара (услуги) умножается на показатель конверсии. В примере, где продаются мобильные телефоны, конверсия равна 2 %, то есть двое посетителей из ста становятся покупателями.

   Таким образом: 3 000 руб. × 2 % = 60 руб.

   Вроде как неплохо. Это среднее значение ставки, и если оно допустимо для фирмы, то ваши объявления будут показываться чаще, чем конкурентские, и опередить вас будет не так просто.

2. Искренняя ставка.

   Однако это вы узнали предельно допустимую цену за клик. Теперь же нанятый вами специалист по настройке рекламы в Яндекс.Директе должен без понижения конверсии добиться еще более низкой стоимости ставки.

   Практика показывает, что хорошо бы снизить безубыточную ставку в 2, 3, 5 и даже более раз. Не забывайте, что расходов у компании много и нужно не просто их покрыть, но еще и заработать прибыль. Так что в большинстве случаев искренняя ставка — это примерно 20–30 % от высчитанной максимальной.

   Опять же в примере с телефонами, даже если взять половину от 60, то это 30 рублей. С такой стоимостью клика обогнать конкурентов и выйти на первые позиции выдач будет весьма затруднительно.

Пошаговая инструкция как узнать цену клика в Google AdWords

Узнать цену клика в Google Ads необходимо для того, чтобы: определиться с бюджетом на кампанию, увидеть конкуренцию по заданным ключам и понять, есть ли смысл демонстрировать объявления именно по ним. Google Ads не гарантирует за определенную плату демонстрацию вашего объявления на заданной позиции (как это происходит в Яндекс.Директе). В «Гугле» есть целый ряд факторов, которые влияют на ход рекламного аукциона. При этом и тут вполне возможно узнать примерную цену клика по тому или иному ключу.

Под стоимостью клика в Google Ads подразумевается сумма, списываемая системой за каждый пользовательский переход по вашей рекламе. Какой будет эта сумма, зависит от положения дел на аукционе по отношению к заданному ключу и всему рекламному блоку. Установленная вами в настройках рекламной кампании максимальная ставка ни в коем случае не может быть превышена, то есть фактическая цена за клик будет такой же либо ниже.

Где в Google Ads посмотреть реальную цену за клик после запуска кампании? В разделе «Средняя цена за клик». Там будет статистика в целом по РК, по заданным словам или объявлениям.

Как в Google Ads узнать примерную цену клика? Можно зайти в имеющийся тут планировщик ключевых слов. А можно ознакомиться с оценочными ставками в панели настроек РК.

Если вам необходимо узнать цену клика, то ход действий такой:

• Откройте свой аккаунт рекламодателя в Google Ads.

• В появившемся в левой части страницы меню найдите «Ключевые слова».

• Вверху таблицы есть панель инструментов, нажмите там кнопку «Столбцы».

• Появится меню, где теперь нужно кликнуть «Изменить столбцы».

• Войдите в подпункт «Атрибуты».

• Поставьте галочку напротив трех позиций:«Оцен. ставка для первой стр.», «Расч. ставка для первой поз.» и «Оцен. ставка для показа вверху стр.».

• Если необходимо передвинуть новые колонки вверх, это можно сделать, зайдя в панель «Мои столбцы».

• Не забудьте кликнуть «Применить».

В результате необходимые расчетные ставки окажутся в таблице в трех новых колонках.

От того, какую вы сами укажете максимальную ставку в Google AdWords, будет зависеть следующее:

1. Число показов вашего объявления и его место в поисковой выдаче Google.

2. Предполагаемый рекламный бюджет.

Станет ли ваше объявление лидером аукциона, зависит во многом от ставки по ключевому слову. Высокая ставка дает большее число показов, первые позиции в рекламном блоке, а значит, и победу над конкурентами. Однако чем дороже обходится клик, тем больше ваши расходы на кампанию.

Как работает аукцион в Google AdWords? Система отбирает объявления с подходящими ключевиками (при этом учитываются и иные требования пользователя, осуществившего запрос), задает порядок для их демонстрации. У каждого объявления формируется свой рейтинг, то есть его место в аукционе. Рейтинг зависит от следующих показателей:

• Максимальный показатель ставки для конкретного объявления.

• Насколько качественно составлено объявление и сформирована посадочная страница. Система сама на автомате выносит оценку исходя из того, приведены ли в соответствие между собой лендинг, содержание рекламы и ключевое слово.

• Показатель минимально допустимого рейтинга. То есть Google AdWords выносит комплексную качественную оценку, чтобы было понятно, можно ли вообще выводить объявление с таким ключом на аукцион.

• Прогнозируемый эффект от применения расширений к объявлению и от изменения его формата. То есть Google, опираясь на собственную статистику, делает расчеты и строит предположения, смогут ли изменения подтолкнуть пользователей к переходу по вашей рекламе.

Google Ads выносит собственную оценку специально для того, чтобы выделить именно то ваше объявление, по которому, скорее всего, захочет перейти пользователь. Так что даже если конкурент назначает более высокие ставки, но кликабельность у него ниже, то ваше объявление с лучшим показателем CTR вырвется вперед.

Таким образом, с помощью Google Ads вы можете узнать предполагаемую цену клика и примерный бюджет на рекламу, но помните, что не всегда минимальная ставка — это хорошо. Бывает и такое, что ключевики обходятся дорого, но притягивают качественный трафик, а значит, дают отличную конверсию и высокую прибыль. Хотите получить более точную информацию — делайте тестовые запуски. Не помешают и тематические статьи по грамотному подбору ключей в Google AdWords.

Примеры расчета фактической цены клика

СРС — в переводе с английского «цена за клик» (Cost Per Click).

В принципе узнать цену за клик достаточно просто. Для расчетов необходимо знать, во сколько вам обойдется размещение рекламы и какое число пользователей кликнет по ней. Формула выглядит так:

Чтобы научиться считать этот показатель быстро, потренируйтесь.

Первый пример: пусть вы повесили на сайте баннер на месяц. Это обошлось вам в 6500 рублей. И по этой рекламе к вам пришло 532 пользователя. Чтобы узнать цену клика по данному баннеру, делаете следующие расчеты:

Таким образом, за каждый переход вы заплатили примерно 12,22 рубля. Это вполне нормально, но бывает и меньше.

Второй пример: ваша реклама расположена на странице соцсети «ВКонтакте». Одна тысяча показов обходится в 5,12 руб., и с 25000 показов по вашей ссылке перешло 14 пользователей. Как узнать цену клика по этому объявлению?

Общей суммы расходов по данному объявлению у вас нет, но по имеющимся данным ее можно вычислить. Тут известен показатель СРМ (cost per millenium). Это стоимость тысячи показов рекламного объявления. А зная его, можно посчитать, во сколько обойдется размещение вашего объявления, а затем узнать цену клика.

CPM = 5,12 руб.

Стоимость размещения рекламы = 25000 показов / 1000 показов * 5,12 руб. = 128 руб.

CPC = 128 рублей / 14 кликов = 9,14 рубля за 1 клик.

В данном примере один клик обходится рекламодателю еще дешевле.

11 способов уменьшить цену за клик в Яндекс.Директе и Google Ads

Цена клика - это показатель, который зависимт от множества факторов в каждой системе. Сейчас узнаем, от чего зависит эта цена и как можно снизить цену за клик.

Постарайтесь улучшить CTR

Показатели CTR и СРС тесно взаимосвязаны. Вероятность клика система определяет как раз исходя из кликабельности объявления. Если кампания только запущена, это прогнозируемая кликабельность, а позже — уже реальные цифры. И чем они выше, тем дешевле рекламодателю обходится каждый клик.

Как улучшить кликабельность? Создавать качественные объявления, писать грамотные тексты, использовать расширения, не забывать о релевантности содержания объявлений пользовательским запросам и т. д. Далее пойдет речь о показателях, которые непосредственно влияют на значение CTR и СРС.

Объявления должны быть релевантны

В особенности если речь идет о рекламе в поисковиках. Нет смысла выдавать пользователю информацию, никак не связанную с его запросом. Чтобы такого не случалось, можно посоветовать в первый же заголовок вставлять всю ключевую фразу, а в сам текст — тоже либо часть ключа, либо весь полностью. Система это увидит и воспримет ваше объявление как подходящий пользователю ответ.

Используйте расширения и дополнения

Благодаря расширениям объявления лучше привлекают внимание пользователей, делаются для них более информативными. А это означает, что вероятность клика становится выше. Одновременно уменьшается и цена за клик (СРС). Использование дополнений и расширений сыграет вам на руку. А система уже разберется, для какого пользователя какое из расширений будет полезным, и подтолкнет людей к переходу по вашей рекламе.

Сделайте хороший лендинг, позаботьтесь о его качестве и релевантности

Очень большое значение имеет то, как выглядит страница, на которую попадает пользователь, переходя по вашей ссылке. И если в объявлении идет реклама роликовых коньков, значит, кликнув по нему, человек должен оказаться именно странице с коньками, а не просто на главной странице сайта. Наилучший вариант — сформировать самостоятельную страницу под каждое предложение.

И, конечно же, позаботьтесь о правильном оформлении. Интерфейс должен быть максимально простым, чтобы при желании купить товар это можно было бы сделать легко и сразу.

Грамотно подойдите к выбору ключевых слов

Тщательно продумайте семантику, помните, что как запросы, так и сами ключи бывают разных типов. Тут как раз важно не просто узнать цену клика, но и понимать, что она будет неодинаковой по тому или иному типу фраз.

Коммерческие запросы. Имеются в виду такие, в которых присутствуют слова «купить», «приобрести», «почем», «цены», «заказать» и проч. С подобными фразами и клики самые дорогие, и конкуренция максимальная. Конечно, их нужно использовать в кампании, но назначайте лишь допустимую для себя цену.

Информационные запросы. Существуют и некоммерческие ключи, о которых тоже не следует забывать. Вставляйте в рекламные объявления фразы типа «как оформить лизинг» или «куда обратиться за визой» и другие в таком духе. Только сформируйте релевантные лендинги, иначе толку от этого будет мало. Неплохой вариант — вести блог, в котором размещать материалы, полезные для вашей аудитории и отвечающие ее запросам (и туда же направлять трафик с рекламы). Если вы захотите узнать цену клика по информационным запросам, то убедитесь, что тут она будет ниже по сравнению с коммерческими.

Околотематические запросы. Это фразы типа «варианты оформления кухни», «туфли на свадьбу» и проч. Тут будет очень низкая цена за клик, но и конверсия очень слабая. Это варианты запросов скорее для социальных сетей, но не для поисковиков.

Не приуменьшайте значение средне- и низкочастотных запросов

Помните, что по высокочастотным запросам уровень конкуренции всегда выше, собственно, как и цена за клик. Поэтому всегда используйте и среднечастотные, и низкочастотные запросы. Клик там стоит дешевле, а целевую аудиторию вы ими как раз охватите.

Вот несколько примеров разных видов запросов:

Отслеживайте минус-слова и используйте их

Минус-слова вы найдете в отчетах по поисковым запросам. Как только увидели новые, включайте их в кампанию. Что это даст? Объявление не будет всплывать на нерелевантные запросы. Показатель CTR при этом растет, а цена за клик — падает.

Продумайте географию показов и обозначьте ее в настройках

Тут следует понимать, что если вы ставите цель охватить рекламой всю территорию России, то одной кампании будет мало. Придется создавать их отдельно для Москвы, Санкт-Петербурга и еще несколько для других регионов.

Самый высокий уровень конкуренции на аукционах, разумеется, в Москве. Узнать цену клика несложно — проверьте, и вы увидите, что рекламодатели сами поднимают ставки ради привлечения целевой аудитории. Поэтому если вы сформируете одну кампанию на всю Россию, то в регионах ставки и цены могут оказаться такими же, как в столице. Не факт, что действительная цена за клик окажется такой же, как в Москве, но рекламодатель, зная столичные расценки, волей-неволей будет сам назначать более высокие ставки и при этом своими же руками накалять обстановку на региональном аукционе.

Демонстрируйте объявление и по ночам, и в выходные дни

Есть смысл не отключать показы ночью и на выходных. Подумайте сами, ведь ночью борьба на аукционе затихает. Попробуйте узнать цену за клик и посмотрите, не упала ли она. Ведь число конкурентов в это время уменьшается. И если у вас на сайте не нужно взаимодействовать с менеджером, чтобы оставить заявку, то рекламируйтесь и в ночное время, и выходные дни.

Охватите рекламой все типы устройств

Тут опять же речь идет о конкурентной борьбе. Многие рекламодатели не транслируют свои объявления на мобильные устройства, а это означает, что там цена за клик будет более низкой (по сравнению с той же тематикой на ПК).

Однако имейте в виду, что придется адаптировать сайт под смартфоны. Если вы даете рекламу в Директе, то можно порекомендовать направлять трафик с мобильников на турбо-страницы, а если работаете в Google AdWords — то на АМР.

Применяйте корректировки

Регулярно изучайте отчеты в Метрике и Google Analytics и смотрите по ним, какая аудитория дает хорошую конверсию, а какая вовсе не покупает, или если покупает, то очень мало. И в соответствии с этим выставляйте повышающие или понижающие корректировки. Это позволит меньше платить за пользователей, конверсия от которых очень слабая.

Узнать цену клика на сегодняшний день — задача совершенно простая. В «Яндексе» и «Гугле» для этого даже встроены специальные калькуляторы. Но имейте в виду, что при этом вы получите все-таки лишь теоретически возможные показатели.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Ответ на вопрос, что получится в действительности, даст лишь тестовый запуск кампании. Вот тогда, получив какие-то конкретные цифры и зная показатель конверсии и объем полученной прибыли, вы сможете узнать фактическую цену клика и скорректировать кампанию в нужном направлении.

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Статья опубликована: 21.10.2020

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB