Коммерческое предложение: шаблон и правила составления

О чем речь? Коммерческое предложение (КП) — шаблон взаимодействия с потенциальными клиентами. Его можно составить в единственном экземпляре и отправлять всем подряд, но лучше персонализировать документ. Задача КП — дать описание продукта компании и убедить покупателя совершить сделку.

На что обратить внимание? Структура коммерческого предложения будет меняться в зависимости от его типа. Для холодного вида важны лаконичность и точность, для горячего — больше конкретики и подчеркивания пользы для клиента.

Задачи коммерческого предложения

Коммерческим предложением называют документ, в котором потенциальному клиенту рассказывают о преимуществе продукта или услуги и рекомендуют сотрудничество.

КП — сокращенное название термина. Сегодня такие документы широко используются в сфере товаров и услуг. Если менеджер хочет произвести впечатление на клиента, ему важно уметь правильно составлять подобные письма. В этом материале рассмотрим шаблоны удачных коммерческих предложений.

КП в узком значении преследует основную цель — показать в лучшем свете продукт, чтобы клиент захотел его приобрести. Также важно отработать сомнения потенциального покупателя и довести его до конечной цели — покупки. Если офер, так еще называют коммерческое предложение, составлен качественно, то у клиента возникнет желание поближе познакомиться с товаром или услугой или же сразу купить его.

В 2016 году Сбербанк совместно с агентством Validata провели исследование. Они выяснили, что сегодня концентрация у людей значительно снизилась. Например, представители поколения зумеров не могут удерживать внимание дольше шести секунд на одном объекте.

Источник: shutterstock.com

Поэтому шаблон письма коммерческого предложения должен быстро и качественно решать такие задачи:

• Помогает выделить компанию на фоне конкурентов, чтобы клиент запомнил именно оригинальный продукт.

Благодаря способности удерживать внимание бизнес успешно справляется с задачей привлечения потенциальной аудитории с помощью цифрового контента.

• Одно из правил составления коммерческого предложения: оно не должно навязывать определенные товары или услуги, а привлекать за счет решения проблемы клиента.

Это можно сделать, если ориентироваться на его «боли» и потребности. Главное, чтобы у человека была возможность выбора, но при этом он экономил свое время за счет получения полной и достоверной информации о продукте.

• В коммерческом предложении хорошо смотрятся тексты отзывов и перечисление всех успешных кейсов компании.

Также следует упомянуть все акции, действующие предложения и возможность получить скидку. Это привлечет потенциальную аудиторию и позволит ей сделать выбор в сторону нужной компании.

• Коммерческое предложение показывает все условия, прописанные в документе.

Данное письмо позволяет выстраивать долгосрочные отношения, а закрепленные договоренности при условии их соблюдения принесут выгоду обеим сторонам.

Виды коммерческих предложений

Рассмотрим, какие существуют разновидности коммерческих предложений, способных привлечь клиентов и увеличить продажи:

• обычная оферта классического типа. Это документ, где прописано обязательство продавца перед покупателем. Например, указание цены и условий с предложением приобрести товар или услугу;

• прайс-лист. Это тоже предложение приобрести определенный продукт, но обычно в нем указан список наименований и цены;

• тендерные предложения. К данной категории относят запросы от государственных структур или компаний к потенциальным поставщикам, где сформулированы предложения, которые соответствуют условиям тендера;

• персонализированные предложения. Это письма к потенциальному клиенту, где указаны преимущества продукта, основанные на его первоначальном запросе.

Любой формат может быть эффективным. Важно, чтобы покупатель сразу заинтересовался предложением и понял, что ему выгодно сотрудничать с этой компанией. Чтобы создать шаблон коммерческого предложения, нужно знать правила оформления.

Правила оформления коммерческого предложения

Сегодня оформление играет решающую роль при формировании коммерческого предложения. Качественный дизайн привлекает внимание и свидетельствует о том, что компании важно мнение клиента.

• Читаемость.

Кегли и шрифты должны быть подобраны так, чтобы потенциальный клиент легко воспринимал текст. Важно правильно разбивать его на абзацы, стараться доносить смысл в каждой фразе.

Шрифты рекомендуется выбирать без засечек. Перед отправкой лучше всего посмотреть, как предложение смотрится в печатном виде. Лучше выбирать классический дизайн и использовать приемы минимализма.

• В структуре выделяются основные мысли.

Если клиент открывает предложение, важно удерживать его внимание на ключевых моментах. Например, заголовок должен быть по центру и желательно выполнен крупным шрифтов. Лучше сделать его лаконичным и привлекательным.

Источник: shutterstock.com

Затем в каждом абзаце можно подчеркнуть основную мысль, выделив ее жирным шрифтом. Такое оформление тезисов позволит читателю быстро ознакомиться с основными пунктами КП.

• Минимализм при оформлении.

Сегодня клиенты ценят лаконичный дизайн. Если он слишком вычурный и непродуманный, потенциальный покупатель может засомневаться в надежности компании. Следует соблюдать такие правила: не используйте больше двух шрифтов и цветов при оформлении текста, не вставляйте лишние изображения. Клиент должен легко читать ваш текст, без труда понимать изложенную в нем информацию.

• Наглядность.

Можно использовать несколько изображений или инфографику, чтобы визуально представить продукт. Это облегчает понимание информации и позволяет сконцентрироваться на сути предложения.

• Фирменный стиль оформления.

Если компания заботится о создании и продвижении своего имиджа, ей важно разработать индивидуальный стиль оформления коммерческого предложения. Это делает фирму узнаваемой.

Для этого следует использовать современные логотипы, позаботиться о качественных шрифтах, продумать структуру документа. Можно посмотреть на примеры оферов от конкурентов и выработать свой неповторимый стиль.

• Подходящий формат для КП.

Лучше после создания шаблона коммерческого предложения на услуги сохранять подготовленный документ в формате PDF. Какие у него плюсы:

• PDF выглядит солидно.

• Такой тип документа позволяет отобразить качественную верстку с иллюстрациями и графикой.

• В PDF корректно отображается дизайн и текст.

• При открытии такого файла не будут заметны подчеркивания, которые видны на файлах в формате Word. Волнистые линии могут нервировать или настораживать клиента.

• В PDF проще интегрировать профессиональное оформление.

• В мобильных устройства документ лучше отображается и имеет визуально более четкий и понятный вид.

Обычно коммерческое предложение сопровождает и прайс-лист, иногда в него вносят различные изменения. Поэтому рекомендуется иметь сохраненные документы в нескольких форматах, так как в PDF редактировать текст сложнее, лучше в MS Word. Еще одна проблема PDF — он дольше открывается, чем стандартный вордовский файл, и бывает, что у клиента уходит время на скачивание и открытие документа.

Шаблон холодного коммерческого предложения

Структура выстраивается в зависимости от типа предложения, возможностей заказчика и на основе потребностей потенциального клиента.

Разные виды КП тоже отличаются по структуре. Если аудитория «холодная», то ей нужно просто рассказать о продукте, чтобы клиенты заинтересовались и обратились в компанию за уточнением. Если люди пока не слышали о продукте и не высказывали заинтересованность, не нужно демонстрировать все возможности в одном коммерческом предложении.

Рассмотрим типичную структуру на примере специалиста по рекламе. Каким может быть шаблон коммерческого предложения?

Заголовок

Он нужен, чтобы обозначить суть и привлечь внимание клиента. Обычно заголовок хорошо работает на то, чтобы подействовать на запрос или «боль» потенциальной аудитории. Например, начинать текст с фразы «Коммерческое предложение» будет ошибкой. Такое письмо может сразу улететь в спам, или его просто отложат в сторону.

Рекламщику лучше начинать текст так:

Готов помочь вам увеличить продажи и найти новых клиентов с помощью рекламы в «Яндекс.Директ».

Этот заголовок сразу показывает суть дальнейшего сообщения, отображая потенциальную выгоду для клиента.

Лид

Следующий после заголовка абзац должен отображать преимущества сотрудничества и мотивировать продолжить чтение предложения:

Ваш продукт может увидеть множество клиентов, просто покажите его максимальному числу потенциальных покупателей в Интернете. В этом поможет контекстная реклама. Я помогу ее настроить, создам привлекательное объявление с учетом вашего бюджета. Каждый рубль будет потрачен на продвижение продукта. После завершения рекламой кампании вы сможете увидеть результат.

Здесь показана суть вашего предложения и описаны плюсы от сотрудничества со специалистом.

Офер

Основная часть документа должна содержать уникальное торговое предложение. Это текст, в котором раскрываются способы решения запроса клиента, указаны конкретные выводы:

Подберу стратегию конкретно под ваш продукт. Я ориентируюсь на специфику бизнеса и изучаю потенциальную аудиторию. Реклама будет настроена так, что ее увидят только потенциальные клиенты, готовые совершить покупку. Вам не придется платить за лишние просмотры. Во время запуска я проанализирую полученные сведения и настрою кампанию с максимальной эффективностью.

Благодаря рассказу о том, чем занимается рекламщик, компания поймет, какую конкретно пользу принесет этот специалист.

Описание услуги и плюсов от сотрудничества

Здесь важно описать варианты взаимодействия и способы оплаты. Нужно указать, почему именно это сотрудничество будет выгодным. Например, оно позволит сэкономить время, ресурсы и увеличит уровень продаж:

Смогу привести вам новых клиентов. Работаю оперативно, экономя ваши средства и время. Сотрудничество возможно по предоплате 50 %, оставшуюся сумму нужно будет перевести через неделю после запуска рекламной кампании. Если результат вас не устроит, верну 50 % от полной суммы платежа.

Специалист в этом предложении прямо показал выгодные стороны от взаимодействия с ним.

Стоимость услуг

Эту часть шаблона коммерческого предложения нужно прописать обязательно. В прайс-лист включают информацию о стоимости услуг, иначе придется дополнительно связываться с клиентом и рассказывать, сколько стоит выполнение набора задач, и объяснять, почему.

Источник: shutterstock.com

Иногда это довольно сложно, ведь указать цену без погружения в процесс невозможно. Тогда можно написать примерную цену «от и до», чтобы клиент планировал свой бюджет.

Призыв к действию

Этот пункт называют call to action. Здесь прописывается, чем еще может быть полезно сотрудничество, завершает текст призыв к действию:

Вы получите бесплатную консультацию и скидку как первый клиент. Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами в мессенджере.

Четкий призыв позволяет клиенту сразу приступить к действию, перейдя по нужной ссылке.

Контакты

Здесь нужно указать Ф.И.О., должность специалиста или название компании, указать контактный номер телефона для связи, ссылку на сайт, адрес электронной почты.

Структура горячего коммерческого предложения

Выделяют также горячие коммерческие предложения: они демонстрируют пользу от сотрудничества конкретному клиенту. Поэтому строить их надо по несколько другим лекалам.

Хотя основная структура не многим отличается от «холодного» типа, важно усвоить несколько правил создания таких шаблонов коммерческих предложений:

• Резюме общения с клиентом. Перед тем как отправить горячее коммерческое предложение, нужно связаться с клиентом и спросить, готов ли он получить информацию о продукте или услуге, а также добавить резюме предыдущего общения, то есть переслать сообщение о том, что покупатель ее запрашивал.

• Персональное предложение. В тексте нужно учесть все пожелания клиента, о которых он говорил в процессе общения.

• Кейсы. Если есть возможность перечислить успешные варианты сотрудничества с предыдущими клиентами, это можно сделать ненавязчиво. Это докажет, что эксперт является хорошим специалистом и смог справиться с похожими задачами.

Горячее предложение обычно строится по следующей структуре:

• Приветствие и сообщение с текстом прошлого разговора.

Предложение отправляют конкретному человеку. Используйте имя и отчество для обращения в начале КП:

Добрый день, Илья Игоревич. Вчера в переписке вы попросили отправить вам коммерческое предложение. Разработал его с учетом ваших пожеланий и скидываю примерный план продвижения бизнеса в Интернете.

• Основная часть. Клиент уже знает, что за услуги предоставляет компания. Ему важно понять, какие конкретно инструменты позволят решить задачу и сколько они будут стоить.

Пишите для клиента то, что он от вас ждет. Не указывайте, какой вы профессионал, а перечислите инструменты, которыми владеете. Например, «я анализирую рекламные кампании» лучше заменить на: «вы сможете получить подробный отчет с результатами кампании по продвижению вашего продукта в Интернете с конкретными результатами».

• Кейсы. Покажите пример, как вы смогли решить похожие вопросы и каких результатов добились:

Клиент, работающий в такой же нише, потратил на продвижение 10 тысяч рублей, это привело к нему 20 клиентов на сумму 150 тысяч рублей.

• Цены. Важно обосновать каждую цифру, потому что клиент хочет знать, за что он платит. Если у вас разные тарифы, опишите преимущества каждого и предложите выгодные варианты.

• Резюме. Здесь можно написать, какие действия нужно предпринять клиенту для сотрудничества. Можно оставить контакты, часы работы, способ общения, указать ссылки на личный сайт:

Чтобы продолжить сотрудничество, вам нужно заполнить форму на этом сайте и нажать «подтвердить», после чего наши специалисты свяжутся с вами в назначенное время. Если возникнут вопросы, вы сможете задать их в личной переписке или по указанному номеру телефона.

Шаблон коммерческого предложения на поставку

Разберем шаблон коммерческого предложения на поставку от компании, которая занимается дизайном мебели.

• Заголовок.

Качественная и стильная мебель для вашего офиса. От проекта до установки — всего неделя.

• Лид.

Сегодня трудно оперативно найти качественную мебель для дома и офиса. Наши дизайнеры и мастера готовы решить самую сложную задачу, разработать нужный проект и изготовить мебель из выбранных вами материалов всего в течение недели. Мы производим ее из качественного сырья, имеем большой опыт производства офисных столов, стульев, а также диванов и кресел для дома.

Мы готовы разработать мебель с вашим логотипом, в цветах интерьера офиса, чтобы она гармонично смотрелась в любом пространстве.

Источник: shutterstock.com

• Офер.

Вместе с ООО «Дубок» вы сможете:

• Получить предмет интерьера своей мечты.

• Сэкономить на доставке.

• За неделю мы обставим любой офис или квартиру качественной и стильной мебелью.

Домочадцы, сотрудники и клиенты по достоинству оценят комфорт стульев, кресел и диванов.

В каталоге представлены уникальные экземпляры. По ссылке вы можете познакомиться со всем ассортиментом.

• Отработка возражений.

Нам стоит доверять:

1. Мы выпустили более 30 000 диванов и кресел.

2. Наша мебель соответствует ГОСТу.

3. На весь ассортимент действует гарантия от двух лет.

• Призыв к действию.

Чтобы сделать заказ, звоните на номер 555-456-67. До апреля действует скидка 15 % на всю мебель.

Шаблон коммерческого предложения для сотрудничества

Пример шаблона коммерческого предложения для IT-сферы.

• Заголовок.

Коммерческое предложение о сотрудничестве в IT-сфере.

• Вступление.

Уважаемый Игорь Петрович, наша компания «Шампиньон» предлагает сотрудничество в области информационных технологий. Данное предложение будет полезно, если вы стремительно развиваете ваш бизнес.

• Описание компании.

«Шампиньон» — один из главных разработчиков программного обеспечения с 20-летним опытом. Мы выпускаем приложения для персональных компьютеров и мобильных телефонов. С нами вы сможете получить уникальную программу, которая поможет решать поставленные задачи. Наша компания является надежным партнером, который зарекомендовал себя при сотрудничестве с крупными банками и предприятиями страны.

• Цели и задачи сотрудничества.

Мы предлагаем разработать и внедрить программы, которые оптимизируют сложные бизнес-процессы, связанные с закупкой и реализацией товара на иностранных площадках.

• Условия сотрудничества.

Индивидуальный подход и условия сотрудничества включают [описание условий: сроки, объемы, финансовые аспекты и т. д.]. Мы предлагаем вам выгодные условия оплаты, рассрочку и скидку как новому клиенту. Это поможет сэкономить и получить максимум при минимуме вложений.

Источник: shutterstock.com

• Преимущества для партнера.

Сотрудничество с нашей компанией даст вам возможность воспользоваться современным программным обеспечением, получить уникальный продукт, разработанный персонально под ваш запрос.

• Примеры успешных проектов.

Мы реализовали проекты для крупных банков и инвестиционных компаний, которые смогли оптимизировать свои бизнес-процессы и нашли новых клиентов за счет выхода на мировой рынок. Также их траты на продвижение сократились на 20 % за счет подключения к единой системе. Мы гордимся нашими достижениями и готовы поделиться с вами своим опытом.

• Заключение и контактная информация.

Будем рады обсудить все возникшие вопросы по телефону или электронной почте. Вы можете написать нам на сайт или позвонить. Готовы к долгосрочному и продуктивному сотрудничеству.

Шаблон коммерческого предложения в сфере услуг

Среди вариантов предложений выделяют также те, что должны побудить клиента приобрести какую-то услугу. Рассмотрим, какие особенности есть у таких документов.

• Цель предложения.

1. Если предложение составлено для клиентов, заинтересованных в услуге, нужно рассказать, какую пользу она принесет, почему эта компания лучше других решит поставленную задачу.

2. Если предложение горячее, то есть клиент еще незнаком с услугой, нужно побудить его познакомиться с ней, рассказать о нюансах и выделить самые выгодные и привлекательные условия для сотрудничества.

• Целевая аудитория.

Такие КП обычно кладут на стол руководителям или старшим менеджерам, то есть тем, кто решает вопросы финансирования и оплаты услуг.

• Стиль.

Деловой, спокойный, без лишней «мишуры» и словесных украшательств.

• Дополнительные моменты.

  1. При составлении предложения важно сформулировать его так, чтобы у клиента возникло желание воспользоваться услугой, так как специалист разбирается в поставленном вопросе.

  2. Хорошо, если в тексте будет отображено, как можно решить проблему с помощью инструментов, которыми пользуется специалист, предлагающий услугу.

  3. Нужно четко и ясно объяснить, какие ресурсы есть у заказчика, чем они выгодно отличаются от других компаний.

Источник: shutterstock.com

Рассмотрим шаблоны коммерческих предложений по оказанию разных видов услуг, где показаны текстовые варианты. Что касается оформления, использования дизайнерских решений для будущей печати, разработчик самостоятельно определит подходящий стиль. Содержание в примерах условное.

• Коммерческое предложение на оказание услуг в сфере безопасности.

НАША ОХРАНА ВСЕГДА НА СТРАЖЕ ВАШЕЙ БЕЗОПАСНОСТИ

Пультовая охрана и автоматическая сигнализация любых объектов.

Опасаетесь, что человеческий фактор может не сработать при охране помещений? Воспользуйтесь автоматической сигнализацией!

Иногда одной кнопки безопасности на пульте может быть недостаточно. Продавец или охранник не всегда находятся на рабочем месте в нужный момент. На помощь приходит автоматическая сигнализация, которая сработает, если будет замечено несанкционированное проникновение в помещение. На место тут же приедут специалисты службы безопасности, они решат любую проблему.

Охранное агентство «Лев-плюс» может организовать систему безопасности любой степени сложности: от стандартных кнопок до целой сети для охраняемых объектов. Работаем с частной собственностью, жилыми домами, офисами, торговыми объектами. Мы обеспечим:

1. круглосуточное наблюдение с централизованного пульта в дежурной части;

2. если сигнал сработает, то служба безопасности приедет через несколько минут.

В нашем распоряжении:

• от 20 групп специалистов, которые мониторят ситуацию в городе в круглосуточном режиме;

• более 300 сотрудников, имеющих лицензию, которые прошли профессиональную подготовку и умеют обращаться с оружием;

• имеют разрешение на пользование служебного оружия;

• есть спецсредства для связи.

Дополнительные услуги.

Вы можете перейти на сайт левплюс.ру и связаться с нашим менеджером, он ответит на любые вопросы. Сделать заказ можно, заполнив специальную форму. Перечень наших услуг включает:

• установку и обслуживание систем контроля через видеосистемы;

• установку домофонов с видео;

• установку пожарной и охранной сигнализаций;

• вооруженную охрану объекта;

• установку объектов для пропускного режима;

• обеспечение безопасности на мероприятиях;

• юридические услуги и консультирование по вопросам охраны.

Позвоните по телефону 666-55-55, наш специалист Василина Василиса Сергеевна расскажет обо всех услугах подробно.

Первым пяти клиентам —скидка 20 % на предоставление любых услуг.

Для постоянных клиентов предусмотрены специальные предложения.

Охранное агентство «Лев-плюс»: 666-55-55.

Левплюс.ру

Примеры удачных и неудачных коммерческих предложений

Для наглядности рассмотрим неудачные и удачные шаблоны коммерческих предложений.

Плохой заголовок и канцелярская речь

Источник: bs-life.ru

В данном примере отображена реклама туристического агентства, но лучше не составлять коммерческое предложение таким образом. Заголовок скучный и неинформативный. В лиде нет нужной информации, а в офере — лишь общие фразы без описания предлагаемых услуг. Также отсутствует призыв к действию.

Письмо написано канцелярским языком, который может оттолкнуть от прочтения предложения полностью. Использован шаблонный подход, нет индивидуального стиля. Плюс: здесь указана возможность получения скидки, однако это предложение озвучено в самом конце, клиент может пропустить данную информацию.

Хороший формат, но слишком размыто

Источник: dengodel.com

Здесь туристическая компания попыталась рассказать о своих преимуществах, однако предложение содержит типичные ошибки. В заголовке отсутствует информация, что за услугу продает компания.

В лиде перечисляются лишь предлагаемые возможности, но таких предложений много среди других турфирм. Текст не отвечает на главный вопрос: почему клиент должен обратиться именно в эту компанию, что в ней особенного. Офер тоже составлен неудачно, можно добавить еще конкретики и информации о предоставляемых скидках.

Неплохо, но есть к чему стремиться

Источник: assistentus.ru

Это предложение описывает услуги компании по доставке грузов. Оно интересное, но в нем есть типичные ошибки: в лиде много воды, лучше начать сразу с третьего предложения. В офере не указаны конкретные примеры цен, а это важно для такой категории услуг.

Хороший пример с качественным оформлением

Источник: averin.pro

Здесь мы видим качественно составленный шаблон коммерческого предложения. Оформление тоже соответствует уровню компании. Визуально все понятно, а в тексте есть примеры и указаны конкретные цены за услуги.

Такие предложения можно размещать на сайте компании. Если нужно отправить его «холодному» клиенту, лучше немного сократить текст или добавить информацию о специальных условиях и услугах. В качестве горячего предложения можно дополнить его сопроводительным письмом.

Программы для создания коммерческого предложения

Важный момент при составлении коммерческого предложения — его дизайн. Сегодня он играет решающую роль, ведь люди привыкли воспринимать информацию визуально. Рассмотрим удобные сервисы, которые позволят грамотно оформить шаблон коммерческого предложения и привлечь к нему внимание.

Вот небольшая часть из них:

• «Google Презентации». В этом сервисе можно выбрать готовый шаблон, а также создать свой на основе стиля компании. Здесь есть встроенные шрифты, анимация, возможность добавить видео. Презентацию можно сохранить на облачном сервисе и отправить ссылку клиенту. Доступ бесплатный.

• «Google Документы». Если нужно оформить текст в стиле минимализма, подойдет этот облачный сервис. В документ можно добавить фото, таблицы, диаграммы. Есть возможность сохранить и скачать его в формате PDF. Сервис бесплатный.

• Canva. Онлайн-платформа, которая доступна только в режиме подключенного VPN. Здесь есть готовые шаблоны оформления документов. В них можно менять цвета, шрифты, добавлять свои видео или иллюстрации. Доступ бесплатный, но есть премиум-версия.

• «КП10». Это целый конструктор документов, в котором есть готовые шаблоны. Также можно загружать списки товаров, получать уведомление о получении коммерческого предложения клиентами. Есть бесплатный режим, а также платная подписка (500 рублей в месяц).

• Tilda. Конструктор сайтов, который можно использовать в качестве конструктора писем и коммерческих предложений. Настроив рассылку, КП можно отправлять по адресам электронной почты. Создать одно письмо можно бесплатно, тарифы начинаются от 500 рублей в месяц.

• VistaCreate. Онлайн-сервис, где есть множество готовых шаблонов для разных видов коммерческих предложений. Доступна бесплатная и платная версии, оплата идет в долларах.

• Unisender. Это сервис Email-рассылок, где есть конструктор писем. Сообщение можно красиво оформить, добавить элементы дизайна. Отправлять письма можно с помощью созданной рассылки на 100 контактов. Для более широкой аудитории используется платный тариф от 540 рублей в месяц.

Каждый сам выбирает, какой сервис использовать при оформлении коммерческого предложения. В любом случае его тип зависит от специфики ведения бизнеса.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о шаблоне коммерческого предложения

Благодаря этим рекомендациям у вас появилась возможность создать качественное и привлекательное коммерческое предложение, которое позволит найти новых клиентов и увеличить продажи товаров или услуг.

Обязательно ли оформлять коммерческое предложение в виде письма?

Можно создать одностраничный сайт и прописать все преимущества своего коммерческого предложения. Сегодня существуют бесплатные конструкторы и боты с искусственным интеллектом, которые создадут страницу под ваш запрос.

Нужно ли в обращении писать имя и должность адресата?

Если это горячее предложение, то начать его лучше с личного обращения. Если же вы просто рассылаете информацию по своей базе, можно обойтись только приветствием.

Как не стоит делать?

Избегайте готовых шаблонов коммерческих предложений. Каждый случай индивидуален, он требует детальной проработки. Лучше всего понять запрос клиента и составить предложение на основе его пожеланий.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB