Краудфандинг: практические советы и рекомендации по сбору средств

Краудфандинг: практические советы и рекомендации по сбору средств

Как работает краудфандинг? Какие зарубежные и российские краудфандинг-площадки можно назвать лучшими? Что нужно сделать, чтобы собрать деньги с помощью краудфандинга? Чего делать не стоит? Краудфандинг: практические советы и рекомендации по сбору средств
Время чтения: 17 минут
Отправим материал вам на:

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Как работает краудфандинг
  • Какие зарубежные и российские краудфандинг-площадки можно назвать лучшими
  • Что нужно сделать, чтобы собрать деньги с помощью краудфандинга
  • Чего делать не стоит

Краудфандинг – это известный метод привлечения инвестиций для какого-либо коммерческого или культурологического проекта. Другими словами, это сбор денежных средств с нескольких инвесторов (их также называют фаундерами, бэкерами, донорами, жертвователями) с целью воплощения в жизнь одной идеи. В статье рассказывается о том, что представляет собой краудфандинг, какие есть типы вложений, можно ли на этом заработать.

Что такое краудфандинг, говоря простыми словами

Что такое краудфандинг

Впервые о краудфандинге услышали в 2000 году, когда в США для политических проектов стали активно привлекать фаундеров. Спустя некоторое время музыкальные группы воспользовались этим способом, чтобы собрать средства на выпуск альбомов, а небольшие киностудии таким образом копили деньги на съемку фильмов. В 2010–2011 годах появились бизнес-площадки для краудфандинга.

Нужно сказать, совместное спонсорство возникло гораздо раньше. Взять хотя бы соборы и храмы, которые чаще всего строились на деньги прихожан.

Слово «краудфандинг» (crowdfunding) в переводе с английского языка означает «финансирование толпой». Термин впервые использовал Джефф Хау в статье, напечатанной в 2006 году в издании Wired. Автор рассказывал о феномене коллективных вложений в сети Интернет. Людей, которые жертвовали свои средства, не ожидая при этом отдачи, он именовал добровольцами.

Сейчас краудфандинг − не просто добровольные инвестиции. Это коллективное финансирование самых разных проектов: в сфере культуры, экологии, бизнеса, развития новых технологий и т. п.

Лица, занимающиеся сбором средств, – это авторы (реципиенты). Жертвователей именуют инвесторами, донорами, бэкерами, спонсорами. Чаще всего инвестиции привлекают через Интернет, так как именно здесь наиболее удобно представить широкой публике свой проект. Информацию о нём авторы размещают в Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и других социальных сетях, а также на краудфандинг-сайтах.

Что хочется подчеркнуть в данном способе привлечения инвестиций? Краудфандинг – это вид традиционного спонсорства. Поскольку в нём участвует большое количество человек, реципиенту не приходится привлекать к проекту крупных инвесторов и меценатов. При этом сбор денег осуществляется быстрее.

В чём заключается разница между краудфандингом и фандрайзингом? В первом случае средства собирают на реализацию какой-либо идеи и создание продукта, а во втором – деньги привлекают для самой компании.

Как работает краудфандинг?

Как работает краудфандинг?

Различные краудфандинг-сайты предъявляют разные требования к проекту, автору и инвестору.

Согласно закону о краудфандинге:

  • автор должен быть совершеннолетним;
  • проект обязан соответствовать нормам законодательства;
  • автор должен продвигать собственную идею или продукт;
  • привлеченные средства можно использовать только для проекта.

При публикации материалов автору необходимо подробно рассказать о своем продукте, его особенностях, о том, чем он будет полезен для общества.

Реципиент самостоятельно определяет минимальный размер пожертвования и вознаграждение доноров. Например, цель автора – выпустить фотокнигу. Для этого нужно собрать 500 000 рублей. Минимальная сумма, которая принимается в качестве доната, – 50 рублей. В ответ спонсор получает сообщение с благодарностью от организации. Если жертвователь выделил 1000 рублей, то ему предоставляется скидка на печать данной книги. Когда деньги для проекта будут собраны в полном объеме и запустится производство, инвесторы, которые пожертвовали 2000 рублей и более, смогут получить готовый продукт в подарок.

Главный плюс краудфандинга в том, что спонсор оказывает помощь проекту, который лично ему кажется интересным. Поэтому не исключено, что продукт будет иметь спрос после выпуска, если его поддержит большое количество людей.

Это можно считать своеобразным маркетинговым исследованием, которое вы проводите до того, как товар или услуга выйдут на рынок. Благодаря краудфандингу можно узнать о вкусах потребителей. Кроме того, это проверка для вас на умение убеждать людей и вести переговоры.

Другими словами, краудфандинг работает по следующему алгоритму:

  1. У человека есть идея, для воплощения которой необходимы денежные средства.
  2. Он организует сбор пожертвований на своем веб-ресурсе, в социальных сетях или на одном из краудфандинг-сайтов.
  3. Спонсоры выделяют средства в поддержку проекта.
  4. После того как нужная сумма собрана, начинается реализация задуманного, в ходе которой автор отчитывается перед донорами. Также инвесторы получают от реципиента обещанное вознаграждение.

Все доноры, поддержавшие проект, получают благодарность. Как она будет осуществлена, зависит от вида краудфандинга.

  • Денежное вознаграждение – спонсоры получают долю от прибыли проекта. Это характерно для краудинвестинга – коммерческого варианта краудфандинг-финансирования.
  • Готовый продукт – если инвесторы жертвуют средства в какое-либо изделие, будь то книга, игра, музыкальный альбом, то в качестве вознаграждения они могут получить свой экземпляр.
  • Подарок от автора – благодарность, открытка, значок, сертификат, скидка, уникальный сувенир с символикой проекта.

Если это российские краудфандинг-площадки, то вознаграждение может и вовсе отсутствовать.

Таким образом, давая определение краудфандингу, можно сказать, что это коллективные пожертвования в конкретный проект с целью его запуска. Объектом инвестиций являются самые разные вещи: музыкальный диск, книга, фильм, настольная или компьютерная игра, мобильное приложение, возведение памятника, создание спектакля, пошив коллекции одежды, проведение археологической экспедиции и не только.

Виды и отличительные черты краудфандинга

Виды и отличительные черты краудфандинга

Есть три вида краудфандинга:

  1. Debt crowdfunding – инвестирование средств с целью получить долю в продвигаемом проекте или вернуть впоследствии свои вложения.
  2. Equity crowdfunding– краудфандинг, который подразумевает продажу автором части своего бизнеса спонсору. Или же последний получает долю фирмы при условии долгосрочного инвестирования.
  3. Reward crowdfunding – наиболее распространенный тип краудфандинга, когда донор в обмен на свои вложения получает вознаграждение в виде подарка.

Такой способ финансирования проектов предполагает соблюдение определенных правил и условий.

Главные черты краудфандинга:

  1. Четкая идея

    У сбора средств должна быть конкретная и понятная всем цель. Только тогда у людей возникнет желание поддержать её или вложиться деньгами, если идея коммерческая.

    К примеру, вы составляете проект по изготовлению кожаной обуви в своем гараже. Нужно четко описать, из чего будете шить туфли, какое оборудование необходимо закупить, на какую сумму и т. п.

  2. Лимитированность

    Сбор денег должен иметь ограниченный срок. Так можно будет понять, какая из идей понравилась пользователям, а какая не заинтересовала их.

  3. Венчурность

    Если спонсор инвестирует деньги в какой-то проект, нет никакой уверенности в том, что он получит средства обратно. Реализация любой идеи может стать лотереей, так как всегда есть вероятность непредвиденных ситуаций.

    Если проект социальный, то возврат инвестиций изначально не предполагается.

  4. Направленность

    Сегодня краудфандинг-сайты собирают деньги для воплощения в жизнь любых идей, из самых разных сфер деятельности. Проект может быть коммерческим или не предполагать извлечение прибыли.

  5. Ориентированность на результат

    Реципиенты, осуществляющие сбор денег, должны представить отчет о проделанной работе и затраченных средствах. Если автор этого не сделал, то он обязан вернуть вложения, которые были получены от спонсоров.

    Особенность краудфандинга в том, что организовать сбор средств разрешается любому человеку. В отдельных случаях сайты, на которых можно опубликовать свой проект, даже не берут комиссию за продвижение. Но чаще всего необходимо будет выплатить площадке 5−7 %, если у вас получится собрать деньги для реализации задуманной идеи.

Если по каким-то причинам вы не смогли получить необходимые финансовые средства, то платить платформе комиссию не придется. Поэтому краудфандинг не подразумевает никакого риска ни для предпринимателей, ни для лиц, которые занимаются социальными проектами.

Минусы краудфандинга в России

Минусы краудфандинга в России

Однако сбор средств через краудфандинговые веб-ресурсы не так уж и прост. У данного способа финансирования есть подводные камни. Расскажем об основных минусах.

  1. Проект для размещения на краудфандинговой платформе нужно оформлять. Это предполагает создание хорошей презентации. Лучше всего записать видеоролик, в котором вы рассказываете о своей идее. Необходимо также составить смету, объяснить пользователям, почему вы считаете проект удачным и перспективным для инвесторов.
  2. Идея должна вызывать у людей интерес и восхищение. На российских краудфандинг-площадках технические задумки, наводящие скуку (пусть и полезные) не находят отклика у пользователей. Реально успешных проектов в сфере высоких технологий было очень мало. Исключение – это компьютерные игры. Гораздо лучше публика принимает идеи издать книгу или снять фильм. То есть проекты, связанные с развлечением, на краудфандинговых площадках гораздо более популярны.
  3. Проект, который размещен на платформе, нужно продвигать и вне её. Это основная «боль» краудфандинга. Когда вы регистрируетесь на веб-ресурсе, то думаете, что все пользователи, узнав о вашей идее, поддержат её. Однако сам сервис необходим только для сбора финансов. Раскручивать проект придется собственными силами. Например, с помощью социальных сетей, через свой сайт, YouTube или иным способом. Маловероятно, что вы сможете продвинуть идею, не прилагая никаких усилий. Особенно это касается скучных проектов.

Но если у вас уже развита группа в социальных сетях, раскручен канал на YouTube или есть хорошо продвинутый сайт, то краудфандинг может оказаться хорошим подспорьем. С подготовкой проекта к публикации на платформе всё же придется повозиться. Однако можно заказать оформление у фрилансера.

Популярные зарубежные краудфандинг-платформы

Популярные зарубежные краудфандинг-платформы

Распространение Интернета по всему миру дало почву для появления множества краудфандинговых сервисов, у которых есть удобные инструменты для эффективного привлечения инвесторов.

Одна из первых и самых эффективных площадок – это «Кикстартер».

Официальный сайт платформы - kickstarter.com. Пока что она не представлена в нашей стране. Но это всего лишь вопрос времени, так как все крупные сервисы постепенно обосновываются и на российском рынке.

Если проект, размещенный на «Кикстартере», не смог собрать нужное количество денег к окончанию установленного срока, то все пожертвования возвращаются донорам. Инвестиции получают через Amazon Payments. 5 % от привлеченных денег придется заплатить Kickstarter. Также свою комиссию берет «Амазон».

Есть огромное количество аналогичных сервисов, ежедневно пополняемых новыми интересными проектами, для реализации которых требуются большие суммы денег. Среди таких краудфандинг-площадок можно выделить лучшие:

  • indiegogo.com,
  • gofundme.com,
  • 99designs.com,
  • crowdflower.com,
  • crowdfundinginternational.eu.

Пользоваться данными площадками очень удобно, так как на сайте можно выбрать проект по заданным критериям. Например, по теме, сроку реализации, требуемой сумме средств и т. д.

Данные фильтры облегчают спонсорам поиск потенциально успешных идей для вложения денег, а реципиентам помогают быстрее найти инвесторов.

Краудфандинговые площадки всегда очень строго проверяют любой проект, опубликованный на сайте. Поэтому они могут гарантировать надежность и авторов, и доноров, участвующих в реализации идеи.

Сервисы краудфандинга, как правило, берут комиссию за свои услуги. Сумма на разных платформах различная, но в среднем это 5−10 %.

Действующие краудфандинг-площадки в России

В России существуют серьезные краудфандинг-сайты по поиску инвесторов для различных проектов. Если сравнить их с аналогичными зарубежными сервисами, то можно увидеть, что они имеют некоторые особенности.

На российских площадках краудфандинга сложно собрать большую сумму. Но в то же время автору гораздо проще продвигать свою идею на русскоговорящем сайте, так как для публикации проекта на зарубежном веб-ресурсе потребуется хорошее знание английского языка. Ведь вам придется общаться со спонсорами. Кроме того, могут быть сложности с выводом собранных на иностранных площадках средств.

  1. Boomstarter.ru

    Boomstarter.ruВ 2012 году в России появилась платформа, аналогичная «Кикстартеру». «Бумстартер» − это один из самых востребованных краудфандинг-сервисов в нашей стране. Тут проводят кампании, связанные с творческими проектами, ноу-хау в сфере интернет-технологий, продвигают продукты из 13 различных категорий. Комиссия сайта составляет 10 %; кроме этого, необходимо будет заплатить подоходный налог 13 %. Отметим, что на Boomstarter авторы не могут получить деньги до тех пор, пока вся сумма, указанная в профиле проекта, не будет собрана. Если пожертвований окажется недостаточно, то все взносы (за вычетом комиссии) возвращаются спонсорам.

  2. Planeta.ru

    Planeta.ru«Планета.ру» появилась в 2012 году. Официальный сайт - planeta.ru. Первоначальной целью сервиса была борьба с музыкальным пиратством. Сейчас для инвестирования доступны и другие категории проектов, например оказание помощи животным, благоустройство населенных пунктов и т. д. Однако в приоритете всегда творческие идеи – создание мультфильмов, съемка кино, выпуск музыкальных альбомов и пр.

    Чтобы автор получил денежные средства, проект должен собрать не менее 50 % от означенной суммы. Срок инвестирования можно увеличить до 180 дней. Сайт берет комиссию в размере 10−15 %. Точный процент зависит от итоговой суммы пожертвований.

  3. Kroogi

    KroogiКраудфандинг-платформу «Круги» начали создавать в 2007 году. Её отличительные черты:

    • ориентирована на финансовую поддержку творческих проектов;

    • минимальной суммы пожертвований нет, пользователи платят столько, сколько хотят;

    • оказав спонсорскую поддержку какому-либо проекту, человек может скачивать интересующие его материалы;

    • сайт взимает комиссию 15 %.

    Одним из самых запоминающихся был сбор средств для выпуска нового музыкального диска группы «Алиса».

  4. ThankYou.ru

    ThankYou.ruПлатформа ThankYou напоминает Kroogi, так как она ориентирована на творчество. После оплаты (можно внести любую сумму) пользователю разрешается скачивать музыку и книги.

  5. StartTrack

    StartTrackStartTrack – это площадка краудфандинга для бизнеса. Здесь продвигаются коммерческие проекты. Спонсоры оказывают поддержку таким идеям, чтобы впоследствии заработать на них. Как это происходит?

    Для начала разберемся, в чём разница между краудфандингом и краудинвестингом? Краудфандинг – это спонсорство, которое не предполагает извлечения прибыли, это лишь проявление симпатии к той или иной идее и желание поддержать её на безвозмездной основе. Краудинвестинг – это вложения в бизнес, чтобы в дальнейшем заработать на нём. StartTrack принимает инвестиции от 100 000 рублей сроком от 3 месяцев. После этого спонсорам возвращаются деньги с процентами (до 25 % годовых).

    Важно понимать, что краудинвестинг допускает вероятность банкротства автора проекта, при этом вложенные средства людям могут не вернуть. Однако риск дефолта очень низкий, так как специалисты краудфандинг-платформы осуществляют тщательную проверку кандидатов на получение финансовой поддержки.

    Если вам интересен краудинвестинг, можно также воспользоваться ресурсом Aktivo, который занимается инвестированием в недвижимость, «Альфа-поток» и другими площадками.

  6. «С миру по нитке»

    «С миру по нитке»Существует еще один сервис, который появился в 2010 году. Его главное достоинство в том, что он универсальный, то есть здесь можно рассказать о проекте любой ориентации, будь то творчество, бизнес, социальная поддержка.

    Прочие преимущества площадки «С миру по нитке»:

    • удобный и понятный сайт;

    • можно обратиться за помощью к консультантам;

    • есть полная информация по всем проектам.

    Главный минус площадки – комиссия 23 %.

    Другие любопытные краудфандинг-площадки – «Вместе» (проект от «Яндекс.Деньги»), «Тугеза». В ближайшее время ПАО «Сбербанк» планирует открыть веб-ресурс для финансирования малого бизнеса. Платформа будет функционировать по принципу краудфандинга и краудлендинга.

Чем отличаются топовые российские площадки краудфандинга: Planeta и Boomstarter?

Чем отличаются топовые российские площадки краудфандинга: Planeta и Boomstarter?

Если задаться целью, то можно отыскать штук 20−30 российских краудфандинг-площадок. Самые популярные из них − Boomstarter и Planeta. Ссылки не указываем, поскольку их легко можно найти самостоятельно. Почему эти площадки считаются лучшими?

У остальных сервисов либо очень маленькая аудитория, либо неудобный сайт, либо же сомнительные способы защиты инвестиций. А это самое главное, поскольку спонсоры не переводят средства сразу автору, а используют для этого посредника – ту самую платформу.

Естественно, можно поискать и другие площадки.

В чём же состоит разница между «Бумстартером» и «Планетой»? И что между ними общего? Давайте рассмотрим более подробно.

  • Категории проектов. В обоих случаях они практически идентичны.
  • Обучение. На том и другом сайте есть отличные обучающие уроки. Это огромный плюс. Также всегда можно связаться с менеджером и получить помощь, если что-то осталось непонятным.
  • Платные услуги. Запуск проекта через «Планету» бесплатный, но если реализация прошла успешно, то взимаются проценты. На сайте «Бумстартер» всё иначе. За публикацию проекта берется определенная сумма. Однако в дальнейшем никакую комиссию выплачивать не придется. Подробно ознакомьтесь с условиями работы каждой платформы. Если у вас нет сомнений в том, что проект будет успешным, то выгоднее сотрудничать с «Бумстартером». Если вы считаете, что запуск пройдет «на ура», то выбирайте «Планету».
  • Технология сбора средств. Очень схожа на обеих платформах, хотя и существуют некоторые отличия. Вывод средств, если сумма набрана не полностью, сбор пожертвований ранее срока, различные лоты инвестиций, варианты благодарности – эти моменты можно встретить и на «Бумстартере», и на «Планете». Но подробности нужно уточнять в справочной информации на сайтах данных площадок.

Несколько слов по поводу благодарностей. Не забывайте, что необходимо составить дополнительную смету на подарки. Сумма может получиться внушительной. К примеру, если вы собираетесь отправлять спонсорам футболки с символикой проекта, то включите в бюджет стоимость самих изделий, а также нанесение рисунка и доставку. Скорее всего, получившиеся затраты вас немного расстроят.

При отсутствии достаточных средств придумайте бесплатный вариант благодарности для спонсоров. К примеру, если вы занимаетесь созданием сайтов, разместите ссылки на профили инвесторов на своем веб-ресурсе. Особенно нужно поощрять тех пользователей, которые внесли большие пожертвования, например сразу более половины требуемой суммы. Обязательно продумайте формат благодарности для такого уровня спонсоров.

Таким образом, оба краудфандинг-сайта удобны в использовании, хотя и несколько отличаются друг от друга. Их интерфейс и инструментарий имеют много сходства. Вам необходимо самостоятельно изучить обе площадки, чтобы понять, какая из них нравится больше.

Следует помнить: если вы собираете средства на одном сервисе, то на другом, вероятнее всего, опубликовать проект будет нельзя.

Перед тем как запустить проект и оплатить услуги площадки, изучите условия сотрудничества с ней. При необходимости обращайтесь в службу поддержки.

Как собрать деньги краудфандингом в 2019 году?

Как собрать деньги краудфандингом в 2019 году?

У любой краудфандинг-площадки есть свои особенности, которые отличают её от аналогичных сервисов. Но создание проекта, как правило, происходит одинаково на всех сайтах.

Чтобы запустить проект, необходимо выполнить следующие действия:

  1. Зарегистрироваться на сайте.
  2. Описать свой проект.
  3. Назвать сумму, необходимую для реализации, и ограничить сбор конкретными сроками.
  4. Составить смету на подарки спонсорам.

Организация коммерческого, социального или предпринимательского проекта предполагает:

  1. Создание и регистрацию доменного имени.
  2. Разработку логотипа и других атрибутов бренда.
  3. Размещение кнопок социальных сетей.
  4. Разработку одностраничного или многостраничного сайта.
  5. Подтверждение регистрации по электронной почте и подписку на рассылку.
  6. Рекламные кампании с целью продвижения проекта в регионе, стране или по всему миру.
  7. Создание видеоролика с описанием проекта.
  8. Определение суммы, необходимой для реализации задуманного.

Если вы не успели собрать деньги до окончания указанного срока, то ваш проект не получит финансирования. Если же по каким-то причинам спонсоры перевели больше средств, то вы получаете их все.

Не забывайте, что это не просто сбор пожертвований. Вы несете обязательства перед инвесторами и краудфандинг-площадкой. Поэтому, если сбор удался, вы должны выполнить все условия договора. В противном случае придется вернуть деньги, которые были вложены в вашу идею.

Все авторы проектов хотят успеть собрать нужную сумму за определенный срок. Однако удается это далеко не каждому.

Какими характеристиками должен обладать проект, чтобы пользователи захотели принять участие в его финансировании?

Какими характеристиками должен обладать проект, чтобы пользователи захотели принять участие в его финансировании? Можно выделить несколько важных критериев:

  1. Реалистичность

    Не ставьте перед собой задачи, с которыми вряд ли справитесь. Это тем более важно, если у вас пока нет большого опыта в данном направлении. Идите к цели постепенно, шаг за шагом.

    Для начала лучше не замахиваться на крупные проекты с большим бюджетом. Иначе вы рискуете не получить ничего. Попробуйте запустить что-то маленькое, требующее более скромных инвестиций.

  2. Своевременность

    Статистика подтверждает, что успешность проекта зачастую зависит от сезонности. Лучший период для запуска своих идей – это осень. У многих заканчиваются отпуска, и люди снова готовы вести финансовую деятельность.

    Перед опубликованием проекта ознакомьтесь с условиями работы краудфандинг-сайта. Кроме того, не помешает изучить работы, которые уже размещены на площадке или были когда-то успешно реализованы с её помощью.

  3. Оригинальность

    Уникальность – это очень важная характеристика для проекта. Он должен отличаться от других работ, поскольку только так может обратить на себя внимание пользователей.

    Но не переборщите с креативом, так как проект всё же должен быть реалистичным. Никто не захочет финансировать нелепые фантазии других людей.

  4. Открытость

    Предоставьте о себе подробную информацию. Расскажите о своем опыте и о том, как собираетесь реализовывать проект. Инвесторы готовы поддержать лишь самые перспективные и вызывающие доверие идеи.

    Не стоит рассчитывать на то, что обеспеченная аудитория пожертвует средства на сомнительные проекты. Богатые люди очень бережно относятся к своим деньгам. Наверное, по этой причине они и разбогатели.

    Дайте потенциальным спонсорам возможность узнать о вас больше, чтобы они имели представление о том, куда инвестируют.

  5. Наличие бизнес-плана

    Если вы разработаете бизнес-план, то это будет большим преимуществом для проекта. Не забудьте сделать реальные расчеты. Так потенциальные доноры смогут понять, перспективна ли предлагаемая идея. К тому же это свидетельствует о вашем серьезном отношении к делу.

Как запустить по-настоящему успешную краудфандинг-кампанию: советы и рекомендации

Как запустить по-настоящему успешную краудфандинг-кампанию: советы и рекомендации

Поговорим о тех советах и правилах, которые необходимо учитывать, если вы хотите преуспеть в реализации своей идеи.

  1. Краудфандинг — это не подаяние

    Запомните, что никто не хочет просто так инвестировать вашу идею.

    Если она связана с извлечением прибыли, то спонсоры ожидают в будущем на этом заработать.

    Если основная цель для вас – благотворительность, то проект должен иметь социальное значение и быть вдохновляющим.

    Другими словами, для обеспечения идеи финансовой поддержкой необходимо, чтобы спонсоры получили что-то взамен.

  2. Спросите себя, почему люди дадут деньги именно мне?

    Полезно будет задать себе вопрос: если бы я был инвестором, вложился бы в свой проект?

  3. Будьте готовы много и серьёзно работать

    Чтобы собрать нужную сумму, придется потрудиться. Проект может быть сколь угодно интересным и эффектно оформленным, но если вам не удастся убедить пользователей, что именно вы способны довести идею до реализации, то успеха не добиться.

    Будьте открытыми, больше общайтесь с потенциальными донорами, делитесь информацией о своем опыте, рассказывайте о том, как вы собираетесь раскручивать проект. Покажите людям, что готовы трудиться на благо своей цели.

  4. Краудфандинг подходит не всем

    Краудфандинг-сайты – это популярный во всем мире и очень удобный способ для поиска финансирования. Однако он подходит не всем авторам. Некоторым людям не понравится такой метод продвижения идеи. К счастью, есть множество других способов привлечения инвесторов. Поэтому будьте готовы к тому, что краудфандинг придется вам не по вкусу. В любом случае можете поискать другой формат для раскручивания своей идеи.

  5. Проект должен быть полезным

    Конечно, чаще всего финансирование удается получить проектам, предлагающим товар или услуги, полезные для потребителей или же просто вызывающие у них интерес.Проект должен быть полезным

Есть несколько советов, которые помогут собрать большое количество денежных средств:

  1. Не лгите. Давайте спонсорам правдивую информацию, не завышайте свои возможности, не обещайте того, что будет сложно воплотить в жизнь. Будьте реалистичными.
  2. Определитесь со сроками. Четко обозначьте период сбора средств. Не делайте его слишком коротким, но и не завышайте. Идеальный срок определяется для каждого проекта индивидуально. Но, как правило, рекомендуется ограничить его 15−20 днями. При этом 2−3 раза в неделю следует проект обновлять.
  3. Не просите сразу много денег. Подсчитайте, какова минимальная сумма, требуемая для реализации задуманного. Не слишком завышайте эту цифру. На первом этапе большие суммы денег, как правило, отпугивают потенциальных инвесторов.
  4. Не забывайте про награды. Люди, которые поддержали ваш проект материально, должны получить какое-либо вознаграждение. Идеально, если подарки будут связаны с проектом. Так спонсоры смогут лично поучаствовать в нём.
  5. Сделайте инвестиции доступными для всех. Дайте возможность поддержать ваш проект людям, которые готовы вложить лишь небольшие суммы (например, 100 рублей), а также тем, кто может позволить себе значительные инвестиции (от 10 000 рублей).
  6. Расскажите больше о себе. Пусть потенциальные жертвователи узнают о том, каким опытом вы обладаете, чего вы уже добились и как планируете развивать данную кампанию.

Самые яркие в истории краудфандинг-проекты

Каждый день по всему миру публикуются десятки и даже сотни краудфандинговых проектов. Однако лишь некоторые доходят до реализации. Назовем наиболее успешные из них:

  • Самую большую сумму за всё существование краудфандинга получила онлайн-игра Star Citizen. Она собрала 88 000 000 долларов вместо 500 000. У проекта большие амбиции. Игра предполагает стимуляцию многих вещей, например добычи ресурсов, боев, торговли. Star Citizen до сих пор находится в бета-тестировании. Модули игры постоянно обновляются, дополняются, спектр возможностей расширяется.Star Citizen
  • Другая компьютерная игра, Pillars of Eternity, также успешно собрала огромную сумму с помощью краудфандинга. Сюжет подразумевает традиционное для виртуальных забав ролевое приключение. Авторы предполагали собрать 1 млн долларов. Вместо этого инвесторы вложили в проект 4 млн. Игра была успешно запущена, а спустя 4 года вышла вторая часть, финансирование которой осуществилось также благодаря краудфандингу.
  • Еще один успешный проект на Kickstarter – первая в мире 3D-ручка 3Doodler. С её помощью одним движением можно нарисовать объемные предметы, словно они были напечатаны на 3D-принтере.Kickstarter
  • Часто именно стартапы занимаются поиском денежных средств на краудфандинговых платформах. К примеру, благодаря «Кикстартеру» компания GeoOrbital смогла найти финансирование для создания электрического велосипедного колеса. В чём здесь фишка? Если заменить переднее колесо велосипеда на GeoOrbital Wheel, то произойдет превращение из обычного велика в мотобайк. Для проекта собрали 150 000 долларов вместо предполагаемых 75 000. Колесо имеет футуристичный дизайн и отлично зарекомендовало себя в работе.
  • Молодая компания Elio Motors также получила финансирование через краудфандинг-сайт. Она искала средства для разработки 25 прототипов трехколесного автомобиля. Проект смог собрать 21 000 000 долларов. Было проведено множество тестов и проверок, после которых автомобиль выпустили в производство. Каждый месяц продается более 65 000 экземпляров.Elio Motors
  • Краудфандинговые проекты – это не всегда создание чего-то нового или совершенствование существующего. К примеру, здесь можно собрать пожертвования на сборку проигрывателя грампластинок. Такую идею продвигала команда Floating Record Vertical Turntable, которой требовалось для этого 50 000 долларов. В итоге инвесторы отправили на реализацию проекта в 10 раз больше.
  • Благодаря краудфандингу появляются новые фильмы. Например, было снято полнометражное кино «Вероника Марс», которое является завершением одноименного сериала про женщину-детектива. Аналогичный пример – фильм «Светлячок», ставший финальным аккордом знаменитого космического вестерна.

Крупнейший в мире хайповый краудфандинговый проект – бренд Xiaomi. Эта компания делилась с пользователями своими ноу-хау и выпускала продукцию, не имея большого бюджета. Более того, все жертвователи впоследствии получают от бренда товар. То есть компания из Китая собирает таким образом деньги на производство, привлекает покупателей и рекламирует себя бесплатно.

Интересно, что веб-ресурс «Википедия» – это тоже краудфандинговый проект.

Один из видов краудфандинга – ICO, то есть сбор пожертвований на запуск какого-либо проекта с помощью криптовалюты. Первым стало создание «Криптовалюты 2.0» (Ethereum). Автор идеи Виталий Бутерин собрал 18 000 000 долларов (в биткоинах) для того, чтобы реализовать свою задумку.

5 ошибочных вознаграждений, которые проваливают краудфандинг-кампании

  1. Неправильное осознание вознаграждений в принципе

    Неправильное осознание вознаграждений в принципеЭто касается понимания глубинной идеи краудфандинга. В России данный термин появился не так давно, и под ним часто понимают обычную благотворительность. Однако краудфандинг предполагает, что обе стороны имеют меркантильные интересы: реципиенту требуются средства, а доноры хотят получить от него вознаграждение.

    Таким образом, краудфандинг – это хоть и сбор пожертвований, но вознаградимый. Многие авторы думают, что если их идея сама по себе интересна и полезна, люди захотят профинансировать её просто так. Тем самым реципиенты совершают ошибку.

    Конечно, учитывая современную реальность, в которой продвинуть что-либо без денег и связей очень сложно, сама идея краудфандинга многим кажется благородной. Но и тут процветают товарно-денежные отношения. Другими словами, если не предлагать хорошее вознаграждение, то и финансовых средств для своего проекта не получить.

    Именно об этом стоит подумать, когда вы начинаете разрабатывать формат благодарности для спонсоров.

  2. Слишком много пустых «спасибо»

    Слишком много пустых «спасибо»Естественно, ваша главная цель – собрать средства для проекта. Очевидно, что часть финансирования уйдет на вознаграждения жертвователям. Это напоминает замкнутый круг: чем больше нужно денег, тем труднее их собрать, но сумма увеличивается по той причине, что вы включаете в неё затраты на подарки спонсорам.

    Не будем рассуждать на тему морали, но на практике слишком многие авторы ничего не включают в первые три-четыре ступени вознаграждений. Таким образом, инвестор в обмен на свои вложения должен довольствоваться обычным «спасибо». После того как вы перевели проекту средства, иногда прямо так и пишут – «Спасибо!». Некоторые авторы проявляют чуть больше щедрости и на вашей стене в социальных сетях оставляют пост со словами благодарности. Бывает, что и картинку здесь же разместят.

    Существует «спасибо», от которого совсем нет никакой пользы. Например, вам пообещают отправить на почту что-либо, ничуть не представляющее для вас ценности. Можно, конечно, описать и другие ступени вознаграждений. Но смысл и так всем понятен. С повышением суммы инвестиций пользователь вправе рассчитывать на что-то гораздо весомее, чем просто слова благодарности на экране компьютера. Постарайтесь придумать более интересный формат подарков.

    Пример: Александр Семенов, чей проект на «Бумстартере» стал вторым по сумме собранных средств, не стал вознаграждать спонсоров пустыми «спасибо».

    За инвестиции в размере 100 рублей Александр отправлял пользователям полноразмерную фотографию одного из обитателей океана. Автор – один из лучших фотографов такого плана, поэтому данный подарок для многих окажется ценным. Картинку можно распечатать в виде постера или установить как заставку на рабочий стол.Эффектная подача с примерами фото

    Эффектная подача с примерами фото привлекала пользователей, и многие задумывались о том, как круто иметь у себя в квартире красивейший постер с изображением необычного обитателя морских глубин.

    Семенов не ошибся и с дальнейшей градацией вознаграждений. Он включил в последующие ступени подарок из предыдущей и что-то ещё. И это «что-то» также оказалось связано с экспедицией. Вот примеры вознаграждений: кусок корабельного троса, сертификат на болт, который скрепляет борта лодки и т. п. Таким образом, придумывая благодарности для спонсоров краудфандинг-проекта, автор придерживался принципа арифметической прогрессии, а не просто вручал разные подарки.

  3. Ненужные/неинтересные/бесполезные вознагражения

    Ненужные/неинтересные/бесполезные вознаграженияЕсли система вознаграждений не продумана, это оттолкнёт потенциальных инвесторов. К сожалению, такая проблема у многих краудфандинговых проектов. Если ваша идея даже и привлечет к себе внимание своей оригинальностью, мало кто захочет поддержать её финансово. Мы уже упоминали о том, что в основе краудфандинга лежат товарно-денежные отношения. Спонсоры желают получить от вас какую-нибудь эксклюзивную вещь, что-то необычное, уникальное, то, чего не найдешь в интернет-магазине. Но в реальности всё иначе.

    Создается впечатление, что автор в качестве вознаграждения пытается вручить людям то, что не нужно ему самому. Не наступайте на эти грабли. Если вы не можете набрать достаточное количество подарков, которые имеют отношение к вашему проекту, не придумывайте нелепые призы.

    Пример: Ник Перумов всё сделал продуманно, собрав на «Бумстартере» пожертвования для того, чтобы издать свою книгу «Лемех и Борозда». В результате он получил в два раза больше требуемой суммы, то есть 223 000 рублей вместо 100 000. Автор разработал трехступенчатую систему вознаграждений. 75 рублей – и спонсоры получали «Спасибо!», 150 рублей − на почту отправлялась электронная версия произведения, 250 рублей – в книге и на всех сайтах Перумова публиковалась благодарность конкретному инвестору.

    И хотя скептики полагают, что для полного сбора годятся лишь большие пожертвования, пример с проектом Перумова доказывает, что это не так. Автор посчитал, сколько стоит его труд, и разбил эту сумму на небольшие вознаграждения. Так ему удалось привлечь в проект серьезные для российского краудфандинга деньги. Все подарки для спонсоров как-либо связаны с продвигаемым продуктом – книгой.

    Не стоит выдумывать странные вознаграждения. Идите простым путем. Уж лучше предложить спонсору в качестве подарка колбасу в объеме, кратном вложению, чем упоминать его на сайтах, которые никому не интересны, или наносить его имя на оборотной стороне джинсов. Конечно, это утрирование, но всё-таки мораль должна быть ясна.

    Не вводите доноров в заблуждение, будьте с ними искренни. Иногда полезно абстрагироваться и посмотреть на вещи трезво: хотели бы вы сами отдать 100, 200, 500 или более рублей за то, что сами предлагаете.

  4. Неправильная градация системы вознаграждений

    Неправильная градация системы вознагражденийПоговорим про шаги вознаграждений. Как определить возможный размер пожертвований доноров? 100? 200? Или 500 рублей? Нужно учитывать один важный момент.

    Гораздо охотнее люди вкладывают меньшие суммы. К примеру, у вас достаточно крупный шаг: 100, 1000, 2000 рублей. В таком случае вы упускаете пользователей, которые готовы инвестировать 500 рублей, но такую возможность вы им не предоставили. А сумма в 1000 рублей этим людям покажется слишком большой.

    Вы всегда успеете поставить крупные суммы вознаграждений. Это допустимо вплоть до закрытия сборов. Но если вы забудете про мелких инвесторов, то рискуете обречь проект на неудачу. Не верите − зайдите на любом краудфандинг-сайте в раздел «Успешные проекты». Обратите внимание, что большинство из них было закрыто вложениями до 2000 рублей. Другими словами, легче собрать по 50 рублей у 100 пользователей, чем заставить одного вложить 5000 рублей.

  5. Лучшее вознаграждение − сам продукт

    Всё просто и понятно, ваш проект имеет своей конечной целью что-то. И вот спонсорам, поверьте, очень хочется этим чем-то обладать. И хорошо, если им дают такую возможность не на последних ступенях вознаграждений, где суммы обычно уже приближаются к Сириусу, а вполне себе за адекватную денежную помощь.

    У вашего проекта есть вполне конкретная цель – создание продукта. Совершенно очевидно, что все жертвователи хотят получить в качестве благодарности именно это. Предоставьте пользователям возможность иметь ваш продукт не только в обмен на щедрое пожертвование из последней ступени вознаграждений, но и за вполне посильную денежную инвестицию.

    За 10 000 рублей вряд ли кто-то купит даже самые великолепные затычки для ушей. А вот цена в 300 рублей (при условии, что товар выглядит прикольно) привлечет многих пользователей. Таким образом, если среди вознаграждений упомянут конечный продукт, то существует большая вероятность, что проект будет успешным. Как поступить с последующими ступенями вознаграждений? Они могут содержать несколько экземпляров продукта или его усовершенствованный формат. Допустим, если это книга, то самым щедрым спонсорам предлагается издание с уникальным тиснением.

    Пример: «Крем-мёд с годками» − так назывался проект, который завоевал бешеную популярность в Рунете. За первую ступень в 100 рублей пользователи получали простое «Спасибо!». Это приемлемо, если учесть, что проект социальный и его целью было поддержать умирающую деревню.

    Лучшее вознаграждение − сам продуктТаких сострадательных спонсоров оказалось 47 человек. За следующий шаг в 300 рублей участникам отправляли письмо из деревни от местных старушек с искренней благодарностью за содействие проекту.

    И самое главное – за пожертвование в размере 500 рублей дарили баночку крем-мёда, которую доставляли спонсору. Достойная награда! Заметим, что в магазинах Москвы такой мёд продается за 350 рублей и без доставки. Если к этому добавить осознание собственного вклада в важное дело, то наберется как раз 500 рублей. А это вполне доступная сумма для многих пользователей. Автор установил лимит в количестве 40 человек, и эта ступень вознаграждений уже закрыта. Следующий уровень – 1000 рублей за 2 банки мёда, лимит – 177 инвесторов. 1500 рублей и ограничение − 44 участника.

    Подведем итог. Вознаграждения – это неотъемлемая часть проекта, не менее важная, чем его идея и подача. Если вы не продумали систему благодарности, то ваше мероприятие вряд ли будет успешным.

article_banner.png
краудфандингкраудфандинг российские площадкикраудфандинг сайтызакон о краудфандингекраудфандинг для бизнесакраудфандинг лучшие площадки

Статья опубликована:

Рейтинг 5 из 5. Проголосовало: 1
2019-10-28 08:14:49
Спасибо за статью. Особенно порадовали особенности работы с учетом русского менталитета и примеры успешных проектов.

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06