Что такое лид-магнит и как его создать

Что такое лид-магнит и как его создать

Что такое лид-магнит и как его создать
Время чтения: 19 минут
Отправим материал вам на:

Лид-магнит имеет очень важное значение для лидогенерации и последующих ступеней воронки продаж. Сфера вашего бизнеса при этом не имеет значения – лид-магниты актуальны и для В2В, и для В2С. Если вы пользуетесь воронкой продаж, чтобы генерировать и конвертировать трафик в лиды и продажи, лид-магниты потребуются вам в любом случае.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Что такое лид-магнит простыми словами
  2. В чем разница лид-магнита и трипваера
  3. Каким критериям отвечает лучший лид-магнит и его структура
  4. Виды лид-магнитов
  5. Как сделать лид-магнит: 5 этапов
  6. Откуда черпать идеи
  7. Где размещать лид-магнит на сайте

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнитами называют бесплатные предложения, которые вы предоставляете посетителям в обмен на их контактную информацию. Это могут быть и купоны на скидку, и обучающие курсы, и электронные книги, и что-либо еще.

Если вы уже имеете определенный опыт в области digital-маркетинга, то знаете, что у лид-магнита много схожих по смыслу значений. Данный элемент называют «бесплатным подарком», «этичным подкупом», «стимулом» и т.д.

Так или иначе, лид-магнит понадобится, если вы планируете получить электронный адрес посетителя и наладить долгосрочное сотрудничество, превратив его в клиента.

Чтобы вы разобрались в этой теме наверняка, объясним еще проще. В русском языке клиенты подразделяются на две категории – потенциальные и реальные. Потребители первой группы в перспективе могут что-либо купить. Клиенты второго типа – это люди, которые уже приобрели товар или услугу.

А вот в США клиент эволюционирует гораздо сложнее, и этот процесс соответствующим образом отражен и в языке, и в сознании людей. Приведем классическую воронку продаж глазами американца:

Лид-магнит_воронка продаж

Вот как можно примерно перевести ступени потребителей в этой схеме:

  • Ideal Customer Profile— потрет идеального покупателя (кого ищет компания в общем значении)
  • Suspects(Leads) — это и есть наши лиды, то есть клиенты, зашедшие в магазин.
  • Prospects— потенциальные покупатели (клиенты, взявшие вещь с полки и отправившиеся примерять ее в раздевалку)
  • Qualified Prospects— еще более потенциальные покупатели (клиенты, вышедшие из раздевалки и озвучившие свое намерение купить вещь)
  • Customers— клиенты (те, кто оплатили товар на кассе)

Если бы эту воронку мы показали какому-нибудь полицейскому, он бы без труда ее понял и разъяснил приблизительно так:

Лид-магнит_воронка продаж2

То есть лид-магнит – это инструмент, позволяющий превратить подозреваемого в обвиняемого. Только в случае с полицейским это будет «серьезный разговор», а в нашем – бесплатное предложение.

Если клиент сочтет предложение привлекательным, и он захочет им воспользоваться, то должен будет оставить продавцу свою контактную информацию (номер телефона или e-mail). Именно контакт станет отправной точкой в привлечении человека к дальнейшему сотрудничеству.

Лид-магнит и трипваер: в чем разница

Лид-магнит в маркетинге, как и следует из названия – это своеобразная приманка для клиента, причем, всегда бесплатная. То есть вы меняете свой «подарок» на контактную информацию посетителя.

Человек видит ваше предложение и с его помощью решает свою небольшую проблему. Ваша цель – решение маленькой проблемы, волнующей клиента непосредственно в данный момент, при помощи лид-магнита. Проблема должна быть простой, но, вместе с тем, важной для клиента.

Существуют разные лид-магниты. Примеры распространенных сегодня форматов: чек-листы, пробники продукции, прайсы с расценками, инструкции и т.д. Основное условие – лид-магнит должен в кратчайшие сроки решать проблему покупателя. В идеале лид-магнит – это материал на 10-15 минут изучения. Многочасового видео быть не должно.

Трипваером/трипом называют дешевый товар, который компания предлагает клиенту сразу после подписки. Обычно трип нужен, чтобы покупатель начал у вас что-либо приобретать. Ведь человек, отдавший вам свои деньги (пусть даже 30 рублей), становится уже более лояльным к вашей компании или бренду в сравнении с человеком, который пока у вас ничего не купил.

Важно, чтобы цена данного предложения не превышала 1000 рублей. Здесь главное – дисбаланс качества и стоимости. То есть своим продуктом вы должны продемонстрировать клиенту, что это очень привлекательное и выгодное для него предложение, и не воспользоваться им глупо.

Если даже он ошибется в выборе, то не будет жалеть о потраченных деньгах, так как сумма небольшая.

Лид-магнит и трипваер

Каким критериям отвечает лучший лид-магнит

  • Приносит максимальную пользу.

Действительно стоящее предложение примет много людей, которые в дальнейшем захотят поделиться со знакомыми и друзьями впечатлениями от использования.

Что если предложить каждому подписчику бесплатное авто? Конверсия в данном случае точно составила бы свыше 90 % (но всегда найдутся скептически настроенные люди, которые усомнятся в реальности такого предложения).

Но мы стремимся не к этому. Начинать лучше с более реалистичных предложений – предлагать наилучший вариант, со временем снижая планку.

  • Несет в себе ценную информацию или возможности, в которых нуждается аудитория.

Создание лид-магнита, освещающего преимущества ведения блога, кажется неплохой идеей. Но если вашим посетителям важен рост трафика и повышение заработка, вряд ли они заинтересуются таким магнитом.

  • Решает определенную проблему.

Чтобы получить e-mail или иные контактные данные клиента, нужно запустить по-настоящему стоящий магнит. Он должен нести в себе новую информацию, чему-то обучать, способствовать решению существующей проблемы.

  • Предоставляется сразу после того, как человек зарегистрировался.

Для повышения конверсии ваш товар (лид-магнит) должен быть доступен пользователю сразу после заполнения формы. Сообщайте клиентам об этом. Вы можете отправлять ссылку на e-mail или же предоставлять ее сразу после того, как посетитель ввел данные. А лучше применять два эти варианта сразу. 

  • Должен быть простым и оригинальным.

Любой лид-магнит помогает решить определенную задачу в максимально сжатые сроки. На создание магнита не должно уходить много времени, а потому «приманки» не бывают длинными и объемными.

  • Должен интриговать подписчика.

Этого можно добиться лишь в том случае, если контент лид-магнита – скрытый. Лучше открыть небольшую часть текста, чтобы заинтересовать пользователя, а остальное скрыть. Скрытый текст позволяет достичь неплохого эффекта.

Поиск лучшего лид-магнита займет у вас немало времени. В этом нет ничего страшного, если начало вашего проекта не такое безоблачное, как вы бы того хотели, но, тем не менее, благодаря лид-магниту вы все же получаете свой минимум адресов электронной почты.

«Держать руку на пульсе» следует постоянно. Если вы будете бездействовать в то время, как работает ваш лид-магнит, то рискуете потерять клиентов, которые приходят к вам прямо сейчас.

Структура лид-магнита

Для начала подумайте, что может зацепить пользователя. Постарайтесь найти такой заголовок, который принесет вам выгоду.

  1. Обещания: что получит клиент после подписки;
  2. Целевая аудитория: почему вы создали это и для кого;
  3. Ключевые моменты: вопросы и решения могут находиться в буллетах (выгодах);
  4. Призыв к действию: что клиенты должны сделать потом.

Не нужно заставлять юзеров заполнять множество полей. Зачастую одного e-mail вполне достаточно.

Поработайте над тем, чтобы ваш лид-магнит обладал неповторимой спецификой и предназначался для конкретной группы пользователей. Подумайте, какие методы помогут отсеять остальных клиентов.

Лучший способ завоевать свою целевую аудиторию – быть конкретным в рекламной кампании. К примеру, «для первых 100 зарегистрированных пользователей» или «при заказе сегодня».

article_banner.png

Такие разные виды лид-магнитов

Новостная рассылка

Лид-магнит_Новостная рассылка

Давний распространенный способ завоевания клиента – предложить оформить подписку. Актуален ли он сегодня?

Конечно, лучшего результата можно достичь благодаря релевантным лид-магнитам, но мы уверены, что и такой метод получения контактной информации пользователя все еще эффективен.

Почему?

Люди любят, когда им дают возможность выбирать. Если мы считаем ваш интернет-ресурс интересным и хотим следить за новостями, предоставьте нам возможность оформить подписку, не скачивая при этом разные PDF-файлы. Многие пользователи просто не привыкли к скачиванию какого-то материального лид-магнита.

Шпаргалка

Лид-магнит_Шпаргалка

Наверняка, на контрольных, зачетах и экзаменах в школе или университете всех хотя бы раз выручали шпаргалки. Они помогали раньше, помогают и сейчас, но уже при взаимодействии с потенциальными клиентами. Пользователей привлекают шпаргалки, так как дают им определенную пользу.

Представьте себе текст объемом 3000-5000 слов, где есть лучшие кейсы, практики, графика или видео. Задайте себе вопрос и ответьте на него честно – дочитаете ли вы его до конца? Вряд ли.

Пользователи с большей охотой оставят свой адрес электронной почты или телефонный номер взаимен на конспект полезных сведений вашего блога. Вспомните, как вы сдавали зачет или экзамен. Что было проще – выучить параграфы из учебника или переписать шпаргалку, где даны точные ответы на билеты?

Бонус/скидка

Лид-магнит_Бонус

Такой лид-магнит для интернет-магазина менее распространен по сравнению с другими, но именно он вызывает у пользователей наибольший интерес. И, безусловно, если в основу вашего лид-магнита будет положена интересная идея, вы можете быть уверены в увеличении числа клиентов.

Рассмотрим пример магазина Wildberries. По сути он предлагает клиентам скидку на первый заказ при условии подписки на рассылку. Но выглядит это так, будто Wildberries и правда дарит деньги. Мы считаем такую идею очень удачной.

Еще один известный метод получения контактной информации – просьба заполнить анкету у торговых прилавков для получения бесплатного сертификата, скидки и т.д. Вполне вероятно, и вы не раз сталкивались с промоутерами, предлагавшими нечто подобное.

Итак, лид-магниты в определенных вариантах могут быть использованы любым бизнесом. Важно лишь определить, как грамотно составить такое предложение, которое работало бы на вас. Здесь тоже есть свои правила.

Чек-лист

Лид-магнит_Чек-лист

Такой лид-магнит, в основу которого положена информация, – один из наиболее эффективных. Инструмент имеет много общего со шпаргалками, так как суть обоих методов – краткое изложение полезной информации на одной странице.

Но отличие заключается в том, что чек-листы эффективнее стимулируют клиентов к действию: «Просто выполните Х вещей для решения этой задачи». Указания, где каждый этап расписан максимально подробно, пользователи очень ценят.

Еще одно преимущество чек-листов состоит в том, что они являются наиболее адаптивным/гибким и простым лид-магнитом из всех существующих сегодня. Любая статья из вашего блога в стиле «Как выполнить Х за Y простых шагов» в кратчайшие сроки превращается в этот инструмент.

Обучающий видео-курс

Лид-магнит_Обучающий видео-курс

Эти лид-магниты очень популярны, потому что легко воспринимаются. Пользователей, которым лень читать какую-либо информацию, достаточно много, а потому обучающие видео-курсы приносят более чем положительный эффект.

Кроме того, данный лид-магнит дает возможность пользователям знакомиться с продавцом поближе, соответственно, начать еще больше ему доверять.

Отчет

Лид-магнит_Отчет

«Из нашего бесплатного отчета вы узнаете, как сделать Х, применив 10 высокоэффективных способов»; «Отчет, раскрывающий 7 ошибок».

Лид-магниты, примеры которых приведены выше, чересчур кричащие, и из-за этого снижается их ценность. Но даже благодаря им можно достигать хороших результатов в привлечении клиентов.

Тут, как и в случае с другими лид-магнитами, важен сам оффер. Если для своего отчета вы подберете популярную и интересную для юзеров тему, о которой мало информации на рынке, то сформируете востребованный контентный лид-магнит.

Этот вариант особенно вам подойдет, если бесплатные отчеты на вашем рынке сегодня представлены в ограниченном количестве. Если ваш контент окажется ценным для пользователей, они с радостью оставят вам контактную информацию в обмен на него.

Шаблон

Лид-магнит_Шаблон

Пользователи любят шаблоны. Любые шаблоны воспринимаются аудиторией как нечто хорошо подготовленное профессионалом, но при этом способное стать авторским. У вас есть возможность взять и поставить их к себе на сайт, без задержек и условностей.

Инструментарий

Лид-магнит_Инструментарий

Это сконцентрированный в одном месте список решений/инструментов, полезных для вашего потенциального клиента.

Допустим, вы занимаетесь организацией поддержки сферы digital-маркетинга, где предполагается использование множества инструментов:

  • регистратора доменных имен;
  • хостинга;
  • автореспондента;
  • процессора оплат;
  • инструментов анализа ссылок (как Ahrefs);
  • инструментов eCommerce (как Shopify или Bigcommerce) и т.д.

Самостоятельный поиск хороших решений и инструментов – процесс непростой, особенно, если уже имеющийся опыт работы с аналогами не принес положительных результатов. Решите эту проблему, собрав самые эффективные инструменты воедино.

Если у вас достаточно много пользователей, договоритесь о скидке с провайдерами услуг, или разместите партнерскую ссылку и немного заработайте.

Связка

Лид-магнит_Связка

Связками называют несколько лид-магнитов, которые можно было бы предложить по отдельности, но достичь определенной цели они позволяют именно за счет совместного использования.

К примеру, в первой текстовой связке вы написали «Чек-лист для поста в блоге» вместе с готовым шаблоном и пошаговой инструкцией. Так один элемент дополняет другой, и клиент получает определенный результат.

Список полезностей

Лид-магнит_Список полезностей

Этот лид-магнит похож на инструментарий тем, что в него тоже воедино собирают полезную информацию, но отличие состоит в том, что списки ресурсов не аккумулируют инструменты.

Предположим, юзер не имеет о вас никакого представления, но каким-то образом оказался на вашем сайте. Цель посетителя – получить полезный контент (и развлечься), в то время как вы воздействуете на него и стремитесь убедиться в том, что он вновь посетит ресурс.

Получить гарантии возврата пользователя можно, удостоверившись, что он ознакомился с лучшими, самыми популярными и информативными постами в блоге.

Чтобы заставить пользователя вернуться, отберите полезную информацию и поместите ее в один блок контента, получить доступ к которому клиент сможет, только если оставит своей e-mail.

Например: «Лучшее из блога», «Лучшие материалы по SMM» и т.д., в зависимости от отрасли, в которой работаете. Это очень эффективный способ заинтересовать пользователя, поскольку он вникает в суть дела и узнает ценные для себя сведения.

Предположим, вы создали сайт, тема которого – правильное питание для похудения. Для составления списка ресурсов вам достаточно скопировать в ворд ссылки на рецепты диетических блюд, которые готовятся за 20 минут. Теперь у вас появилась возможность менять готовый лид на адреса электронной почты клиентов. При этом вы не написали ни единой статьи.

Манифест

Лид-магнит_Манифест

Даже ярые противники капитализма, так или иначе, вынуждены признать: манифест коммунистической партии – произведение гениальное.

Одно это издание (и правильная его дистрибуция, безусловно) изменило действительность. «Левые» идеи вдохновили миллионы людей в разных странах. В экономике ряда государств произошли радикальные изменения, а 20 век стал эрой коммунизма и холодной войны.

Но что собой представляет манифест? Англоязычная Википедия гласит, что это «опубликованные вербальные декларации намерений, мотивов или представлений эмитента, будь то физическое лицо, группа, политическая партия или правительство».

Говоря иначе, манифестом называют большой документ, в котором вы излагаете свое мнение относительно того или иного вопроса. Обычно это достаточно эмоциональный материал, где приведены исчерпывающие аргументы со ссылками на достоверные источники.

Конечно, кардинально поменять ситуацию на рынке публикацией манифеста своего стартапа или товара вам не удастся. Однако инструмент все равно остается сильным. Чтобы он начал действовать и приносить должный эффект, позаботьтесь о его массовом распространении – и, если с ним ознакомится много людей, ситуация на рынке на самом деле станет для вас выгоднее.

Электронная книга

Лид-магнит_Электронная книга

Еще один лид-магнит – книга. Далеко не всегда стоит отдавать предпочтение eBook, несмотря на то, что раньше этим инструментом многие пользовались довольно часто.

Следует отметить, что формат E-book претерпел множество изменений. Сначала это был основной способ заработка для блоггеров, сейчас – это PDF-файл, не приносящий никакой пользы. Раздают такой лид-магнит бесплатно на каждом углу.

Однако все же есть предприятия, научившиеся получать от использования электронных книг отличные результаты.

Руководство к действию

Лид-магнит_Руководство к действию

Если лид-магниты распределить по частоте использования, на первом месте оказались бы отчеты, а следом за ними пошли бы гайды. При этом в отчетах обычно содержится информация на определенную тематику, помещенная в блоки. Гайды – это «дорожные карты», или информация, ведущая к поставленной цели.

Бесплатные руководства сегодня чрезвычайно популярны, но лишь рынок решает, что будет работать, а что нет. Но, повторимся, если вам удастся сформировать ценный и интересный гайд на редкую тематику, вы легко обыграете соперников.

Экспертный отчет/анализ

Лид-магнит_Экспертный отчет

Если вы хотите занять статус профессионала в своей отрасли, который высказывает авторитетное мнение, создайте экспертный отчет о положении дел в рыночной среде. В подобные отчетные документы вносят первичные и вторичные данные, результаты экспертных анализов, а также полезные и эффективные советы для читателей.

Мало кто знает, что термин «входящий маркетинг» (Inbound Marketing) имеет копирайт и принадлежит одной западной маркетинговой корпорации. Это же предприятие, являясь лидером в онлайн-маркетинге, каждый год выпускает отчеты, где рассказывает о положении дел в сфере. Благодаря этому бренд сохраняет лидерские позиции на протяжении уже семь лет.

Сделайте то же самое в своей отрасли, став экспертом и сохранив впоследствии этот имидж.

Инфографика

Лид-магнит_Инфографика

Возможно, инфографика является самым высококачественным и сложным контентом, который вы способны разработать. Именно им наиболее часто делятся в соцсетях, на нее обычно ссылаются сторонние интернет-ресурсы, его лучше усваивают пользователи, вне зависимости от того, кто ваша аудитория.

Так почему бы эффективно не использовать такой лид-магнит для получения контактов клиентов?

Прогноз

Лид-магнит_Прогноз

Даже если пользователь досконально изучил свою профессиональную отрасль, он всегда будет интересоваться, что произойдет в ней через полгода-год. Когда вы прогнозируете что-либо, то выступаете как эксперт в своей сфере, поскольку лишь опытные профессионалы могут с уверенностью сказать, какие изменения и тенденции появятся в будущем.

Кроме того, такой лид-магнит вызывает у пользователей интерес, мотивируя их к подписке по e-mail и дальнейшим покупкам. Сделайте так, чтобы способ заработал еще более эффективно – попросите нескольких авторитетных экспертов в вашей отрасли спрогнозировать ситуацию и поделитесь их мнениями в своем блоге, дополнив собственными предположениями.

Рабочая тетрадь

Лид-магнит_Рабочая тетрадь

Это тоже хороший лид-магнит, поскольку, наряду с шаблоном, подразумевает процесс практического обучения. Такой инструмент сравним с реальной рабочей тетрадью или учебником, которые учащиеся получают в первый учебный день и в котором решают различные задачи в течение всего учебного периода.

Кроме того, шпаргалки и чек-листы недостаточно стимулируют к практической работе и параллельному обучению. Что касается рабочих тетрадей, они в этом вопросе дают лучшую мотивацию.

Каким-то пользователям будет лень выполнять задания из этой тетради, а вот для посетителям, действительно заинтересованным в обучении той или иной деятельности, инструмент очень пригодится.

Стоит отметить, что именно эти пользователи чаще всего становятся реальными покупателями и отдают свои деньги в обмен на ваш товар (лид-магнит) или услугу. Так что тщательно продумайте, на какую категорию вам следует ориентироваться.

Опрос

Лид-магнит_Опрос

Лид-магниты в виде опросов и исследований достаточно эффективны. Но при условии, если все выполнено грамотно и выбран правильный рынок.

В реальности опросы никто не расценивает как способ привлечения трафика. Как правило, исследования проводят для внутренних нужд, и для читателей они не представляют никакой пользы. Однако в некоторых случаях итоги опросов можно выставлять в качестве лид-магнитов.

Вы можете предлагать пользовательский лид-магнит, в основу которого положены ответы посетителей по аналогии с викториной. Представьте, что вы участвуете в опросе о проблемах с рассеянностью внимания. По окончании опроса вы видите итоги, среди которых значится лид-магнит, предлагающий решить конкретную проблему, которая была выявлена в процессе.

Данный лид-магнит устанавливает связь между вами и пользователями и обеспечивает приток новых клиентов. Эффективность такого сочетания очень высока.

Запись на курсы

Лид-магнит_Запись на курсы

Несколько лет назад курсы по e-mail были очень востребованы в силу свой простоты и легкости в настройке. Все, что требуется для создания такого магнита – это лишь запись нескольких писем с обучающими материалами с дальнейшей их рассылкой по базе. В текст курса следует добавлять картинки и внешние ссылки.

В данный момент подобный лид-магнит встречается не часто. Однако, если курсы по электронной почте будут разработаны грамотно, то, безусловно, привлекут пользователей и даже могут спровоцировать вирусный охват внутри отрасли.

Если вы нацелены реализовать такой лид-магнит, воспринимайте образовательную рассылку как университетский класс. Отличительные черты институтских курсов – информативность и одновременно узкая специализация.

Предположим, в ваших планах – разработка кулинарного курса. Постарайтесь, чтобы ваша программа была уникальной и специфичной. Это может быть, например, месячная рассылка на тему того, как стать ассом в индийской кухне в домашних условиях. 

PDF-версия

Лид-магнит_PDF-версия

Как человеку, пользующемуся контентом в своей отрасли, вам когда-нибудь встречались материалы, которые хочется скачать и сохранить из-за заключенной в них пользы? Наверняка.

Как создатель контента в своей сфере – случалось ли так, что вы трудились над лид-магнитом одного поста в блоге и со следующего материала начинали все сначала? Скорее всего, да. 

И в первом, и во втором случае всю информацию лучше помещать в единый загружаемый PDF и давать доступ к нему в обмен на контактный адрес электронной почты. Это самый быстрый и легкий вариант, особенно, если вы разрабатываете много контента и для каждого поста вынуждены обновлять материал.

Оцените при помощи Google Analytics, какие уже существующие материалы наиболее востребованы. Пусть они станут основой для разработки PDF-версии, которую впоследствии вы предложите как контент. Далее вам нужно будет посмотреть, как это новое предложение поспособствовало росту коэффициента opt-in.

Тесты

Лид-магнит_Тесты

Лид-магниты – это не просто инструменты, убеждающие клиента оформить подписку и что-либо получить взамен. Форматов много, а пользователи больше интересуются интерактивным контентом. Поэтому викторины будут расшарены и дадут вирусный эффект, если, конечно, верно выбрать тему. За границей своими викторинами славится Buzzfeed, в России — AdMe, Дилетант.

Чтобы лид-магнит приносил должный эффект, разработайте полезную для пользователей викторину. К примеру, читателей этой статьи, скорее всего, заинтригует тест «Насколько вы хороши в маркетинге?». А вот викторина «Кто ты из покемонов? Пройди, чтобы узнать!» едва ли будет им интересна. Хотя, все может быть.

После того как пользователь пройдет тест, возьмите у него адрес электронной почты. Сделать это можно разными способами. Предложите отправить итоги викторины на e-mail или свяжите с другим лид-магнитом, который усилит ценность предложения.

Допустим, вы продаете электронику и создали тест «Какой ты геймер?». Варианты здесь будут следующими: «Получи результаты по e-mail», или «Ты Х тип геймера. Скачай руководство по лучшим видеокартам для игр, подходящих тебе. Просто введи свой e-mail, и получи наш гайд».

Подарки

Лид-магнит_Подарки

Наверняка, вы наслышаны об Appsumo. Компанию основал Ной Каган, и в ней состоят независимые разработчики, создающие продукты, и предприниматели, которые потенциально могут заинтересоваться какими-то из этих разработок.

Сам Ной Каган знаменит еще и тем, что в кратчайшие сроки в огромном количестве собирает подписки клиентов. В основу формирования списка Appsumo были положены подарки. Лучший результат с точки зрения лидогенерации и ROI – дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.

Именно благодаря подаркам в e-mail базе Appsumo сейчас состоит 700 тысяч абонентов. Минус здесь только один – подарки могут заманить много любителей халявы.

Однако рассылки производятся в огромных масштабах, а потому, даже если приходят «халявщики» с единственной целью – забрать подарок, компания все равно получает лиды в оптимальном количестве для того, чтобы превращать их в платежеспособных клиентов.

Калькулятор

Лид-магнит_Калькулятор

Инструменты, приносящие посетителям какую-то пользу – хорошие лид-магниты. Примеры здесь могут быть разные. Если ваша деятельность связана со спортом и фитнесом, предоставьте юзерам калькулятор, помогающий рассчитать идеальный сердечный ритм во время жиросжигающей тренировки или суточную норму калорий для удержания или снижения веса.

Еще один пример: вы специализируетесь на услугах по контент-маркетингу. Предоставьте пользователям возможность рассчитать, опять же на калькуляторе, размер оптимального бюджета на свои цели в существующих условиях.

При разработке калькулятора учитывайте, что его цена не должна быть высокой. Безусловно, если хотите быть в тренде, то можете приобрести дорогостоящий стильный калькулятор со всеми необходимыми функциями. Но в крайнем случае вы можете воспользоваться даже Excel для создания простого приложения.

Так или иначе, данный инструмент несет в себе пользу, которая для большей части других лид-магнитов недоступна.

Приглашение

Лид-магнит_Приглашение

Это еще один способ получить e-mail от посетителя. Стоит отметить, что метод остается эффективным в течение уже нескольких лет, поскольку существует множество поклонников бесплатных мероприятий, на которых можно получить положительные эмоции и новые впечатления.

Приглашение может быть на дегустацию нового сорта шоколада, фотосессию с вислоухими котятами, пробный макияж и т.д.

Пробный период

Лид-магнит_Пробный период

Есть несколько способов тест-драйва вашей продукции. Предложите клиенту бесплатно пользоваться вашим товаром или услугой в течение определенного времени, достаточного, на ваш взгляд, для оценки качества.

Также вы можете сделать бесплатную базовую версию и включить в ее платный пакет дополнительные опции.

Как сделать лид-магнит: 5 этапов

Этап 1. Разработка идеи

Не нужно разрабатывать лид-магнит для каждой страницы. Лучшим решением станет создание одного универсального и полезного контента, интересного для потенциальных покупателей.

Сначала определите, что может заинтриговать посетителей вашего интернет-ресурса. Это должен быть контент, дополняющий основную информацию на сайте, удобочитаемый и, кроме того, чтобы его можно было сразу использовать.

К примеру, вы создали пост о том, как сделать качественное фото, прикрепив в конце чек-лист, благодаря которому можно сделать хороший портрет в обмен на адрес электронной почты. Есть все основания для того, что такой контентный лид-магнит заинтригует пользователей и будет им полезен.

Как создать лид-магнит, сильный и эффективный? В данном случае наполнение магнита должно быть без преувеличения высококачественным. Но на его разработку не стоит тратить массу времени. Вы вполне можете обойтись подготовкой небольшого качественного материала.

Этап 2. Создание изображения

Для выделения лид-магнита на вашей странице создайте красивое изображение с помощью таких программ, как Canva, Photoshop или любого другого графического редактора. В идеале картинка должна быть яркой, приковывающей к себе внимание.

Этап 3. Загрузка лид-магнита на сайт

Вы разработали контент, который заинтересует пользователей. Далее нужно загрузить его на сайт, создав форму подписки. Если у вас есть WordPress, загрузка займет всего несколько минут.

Если лид-магнит маленький, загрузите его прямо на сайт:

  • зайдите в консоль сайта;
  • перейдите в загрузки/ медиафайлы;
  • загрузите лид-магнит.

Если лид-магнит большой, загрузите его на любой файлообменник.

Этап 4. Создание посадочной страницы

После того как посетитель оставит свой адрес электронной почты, перед ним откроется ваша посадочная страница. На ней нужно будет разместить свой файл (если он загружен непосредственно на сайт) или ссылку, по которой можно его скачать (если ваш лид-магнит находится на файлообменнике).

Также следует поблагодарить клиента за то, что он заинтересовался вашими материалами.

Этап 5. Создание формы подписки

Если вы стремитесь собрать адреса электронной почты, скорее всего, у вас есть аккаунт на одном из сервисов рассылки. Принцип работы у них примерно один и тот же. К примеру, для создания формы подписки на примере Mailerlite, вы должны:

  1. Выполнить вход в свой аккаунт;
  2. Создать группу подписчиков;
  3. Перейти в мастер создания форм подписки, где есть множество готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего интернет-ресурса, или же создать собственную форму.
  4. Нажать «Добавить новую форму»:
  5. Ввести название и выбрать специальную форму.
  6. Создать собственную уникальную форму подписки: выбрать шрифт, число полей, ширину, добавить картинку. Сделайте все по своему усмотрению.

Обратите внимание! В поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» пропишите свою посадочную страницу. Пользователь, который ввел свой e-mail, будет перенаправлен на эту страницу.

  1. Когда вы нажмете «Далее», сервис создаст код в автоматическом режиме. Скопируйте HTML-код и вставьте его туда, где должна быть ваша форма подписки.
  2. Ваш лид-магнит готов к использованию.

Откуда черпать идеи для лид-магнита

Чтобы лид-магнит справлялся со своими задачами, как с подпиской на рассылку, так и с покупкой, он должен быть релевантен для посетителя.

Для начала вам следует понять, чем интересуются ваши клиенты и подписчики, что им нужно – скидка, новая информация, решение конкретной проблемы или, возможно, ваша рекомендация.

Вот чем вы можете воспользоваться, чтобы придумать идею для лид-магнита.

  • Поисковой запрос.

Изучите данные статистики поисковых запросов в вашей сфере деятельности. Введите в Google AdWords Keyword Planner или Wordstat Yandex ключевое слово или словосочетание, связанное с вашей услугой или продуктом. Это позволит понять, какие запросы чаще всего делают пользователи.

  • Google Analytics.

Чтобы провести более точный анализ, воспользуйтесь Google Analytics. Отследите, по каким ссылкам больше всего проходят у вас на сайте. Опираясь на статьи с высокой посещаемостью в блоге, вы поймете, какую тему лучше выбрать для лид-магнита.

  • Социальные сети.

Изучайте страницы авторитетных сайтов в вашей сфере – какими темами больше всего интересуются читатели, что чаще всего лайкают, какие материалы лучше расшариваются. Нередко сами пользователи делятся идеями для лид-магнита, озвучивая в комментариях свои проблемы.

Еще один вариант – использование сервиса Buzzsumo, оценивающего количество расшариваний и лайков в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+. 

Где размещать лид-магнит на сайте

  • Feature Box (функциональная лид-форма);

    Лид-магнит_Функциональная лид-форма

  • Верхняя часть сайдбара;

    Лид-магнит_Верхняя часть сайдбара

  • Блог;

    Лид-магнит_Блог

  • Футер сайта;

    Лид-магнит_Футер сайта

  • На странице «О нас»;
  • Небольшой элемент, перекрывающий верхнюю часть страницы;
  • Всплывающие элементы.

    Лид-магнит_Всплывающие элементы

И, конечно, для лид-магнитов можно выделить отдельный landing-page, «заточенный» под единственное целевое действие. Пользователи или выполняют его (к примеру, заполняют форму), или покидают сайт.

Что делать, если лид-магнит не работает

Для разрешения подобных ситуаций не существует универсального рецепта. Мы рекомендуем вам воспользоваться услугами профессионалов. Они непременно подскажут вам беспроигрышные идеи для лид-магнита, проведут подробные консультации и предоставят исчерпывающую информацию по данному вопросу.

article_banner.png

Опубликовано Генератор Продаж