Мультилендинг: преимущества адаптивного контента на сайте

Термин «лендинг пейдж» знаком большинству как предпринимателей, так и пользователей, а вот понятие «мультилендинг» для многих до сих пор в новинку. И это большое упущение. Данный инструмент позволяет увеличить конверсию и поднять бизнес на новые высоты.

Мультилендинг позволяет выделиться среди конкурентов и, как следствие, привлечь большее количество клиентов. Главное — научиться правильно пользоваться данным инструментом. И в этом мы постараемся вам помочь.

Что представляет собой мультилендинг

Мультилендинг — это посадочная страница, где контент меняется динамически, под запросы пользователей. То есть по сути это варианты одной страницы, но с разными заголовками, дизайном и другими элементами. На таком ресурсе больше возможностей увеличить конверсию, поскольку именно мультилендинг показывает посетителю то, что он хочет увидеть.

Допустим, требуется создать сайт-одностраничник, предлагающий услугу под названием «лунный маникюр». Такой вид маникюра по-другому называется обратный французский, лунный маникюр гель-лаком, маникюр с «улыбкой» у лунки, голливудский френч. Если перечислять все названия маникюра в качестве заголовка, это будет смотреться громоздко и нечитабельно. Динамический контент предполагает соответствие заголовка содержанию страницы.

Для обычного представления продукта или услуги будет достаточно сверстать и наполнить лендинг пейдж. Если же запланировано контекстное продвижение, то для обеспечения входящего трафика имеет смысл делать мультилендинг. Сайт-одностраничник позволяет продавать сразу несколько товаров под разное наполнение рекламных объявлений без создания под каждое из них отдельной страницы.

Рекламные объявления, ведущие на мультилендинг, должны быть релевантны поисковым запросам пользователей. Если клиент кликает объявление «Детские санки в Твери со скидкой 40 процентов», то он должен попадать именно туда, где эти санки можно купить, а не просто в интернет-магазин крупногабаритных детских товаров. При соблюдении правила релевантности конверсия посадочной страницы будет высокой.

Для увеличения конверсии и повышения эффективности работы сайта используются сервисы A/B-тестирования. С помощью них подбираются оптимальные заголовки, улучшается качество поиска, хотя, по сути, используется один и тот же шаблон объявления, но с разным контентом и под разным адресом URL. Мультилендинг подходит как раз для того, чтобы не создавать страницы под каждое объявление.

В чем отличие работы мультилендинга от просто лендинга? Например, существует лендинг пейдж с продажей кондитерского декора — сахарной мастики, глазури, посыпок, вафельных пластин и прочего. Человек ищет в поиске информацию по запросу «купить сахарную мастику», ему выпадает объявление, он переходит на сайт.

Если лендинг обыкновенный, то на странице будет весь ассортимент и общее для всех товаров уникальное торговое предложение. Но посетитель ищет сахарную мастику, все остальное ему не интересно. И во всем предложенном великолепии, но теперь уже на сайте он опять вынужден искать все ту же мастику.

Если пользователь попал на мультилендинг, то ему будет предложено уникальное торговое предложение о продаже именно сахарной мастики. Все остальные товары либо исчезнут, либо будут стоять на странице особняком — внизу, сбоку, но никак не солировать.

То есть в случае с лендингом рекламное объявление окажется релевантно и клиент поймет, что здесь есть сахарная мастика и ее можно купить. Все остальные товары не попадут в поле зрения, и тем самым выбор покупателя упростится.

То же самое и с услугами. Например, репетитор преподает испанский язык всем возрастным группам и для любого уровня подготовки. Логично, что для каждой разновидности услуги будет необходима отдельная страница:

• испанский язык для взрослых;

• испанский язык для начинающих;

• испанский язык для детей;

• испанский язык для бизнеса и т. д.

Если все виды обучения разместятся на лендинг пейдж, то конверсия будет низкой, поскольку слишком много разного рода информации для одностраничника. А если использовать мультилендинг, то и содержимое будет упорядочено, и конверсия станет выше.

Неоспоримые плюсы мультилендинга

• Больше целевых страниц — больше конвертаций

Преимущество очевидное: чем больше страниц, тем больше их индексируется в поиске. Поэтому пользователь по прямой ссылке, найденной в SERP (сгенерированной на поисковой запрос странице), попадет на мультилендинг беспрепятственно, повысив тем самым его конверсию. Соответственно, круг целевых клиентов тоже увеличится.

• Больше посадочных страниц — больше выбора

Понятно, что одна товарная позиция и несколько ее разновидностей — разные весовые категории. Чаще всего клиенты предпочитают именно возможность выбора. Если сайт торгует роботами-пылесосами одной марки, а на него зашел покупатель, которому нужен обычный пылесос этой же марки, то он расстроится, увидев на странице только «роботов», и пойдет искать дальше. Так обычно происходит, когда создается сайт только с одним предложением. Покупателю оно не интересно, значит, нет конверсии. Мультилендинг предлагает сразу как минимум несколько предложений, чтобы был выбор.

• Больше целевых страниц — выше маркетинговый эффект

Рассылка рекламных предложений — важная составляющая маркетинговой стратегии. С большего количества страниц рассылается большее количество предложений. То есть соответствующий контент будет генерироваться постоянно (предложения, скидки, новости), поэтому результат рекламных мероприятий и входящего маркетинга ожидается более эффективный. Так мультилендинг повысит охват целевой аудитории и увеличит поток входящих клиентов.

• Больше целевых страниц — больше возможностей для таргетинга

Потенциальные клиенты мультилендинга разделены на сегменты по признакам. Соответственно, зная интересы каждого сегмента, можно обратиться к покупателям с предложением, которое их привлечет больше всего. Возможности мультилендинга как раз позволяют генерировать контент по сегментам, который в итоге наиболее продуктивно конвертирует пользователей в покупателей.

Источник: shutterstock.com

Минус сайта с динамическим контентом — стоимость создания. Она высока по сравнению с разработкой простого лендинга. Потребуется контент в нескольких вариантах, инструментарий по его передаче и отображению системами CMS, настройка безопасности доступа к личным данным пользователей, определенный дизайн без сложных элементов для беспроблемной замены контента и прочее.

Динамический лендинг рекомендуется для производителей и продавцов, предложение которых соответствует хотя бы одному из трех следующих критериев:

• один и тот же товар ищется под разными запросами (например, «стрижка животных», она же «груминг»);

• пользователи ищут предложение по географическому критерию, то есть с близким местом расположения (например, фирмы только в Таганроге);

• для потребителя важен не только продукт, но и условия работы (например, межкомнатные двери нужны с установкой или с продажей в рассрочку).

Если в планах не заложена рекламная кампания в контекстных сетях, то мультилендинг не потребуется. Если такой тип продвижения запланирован, то именно динамический лендинг способен принести прибыль проекту. Ключевые запросы пользователей, оставленные в поисковиках «Яндекса» или «Гугла», с динамическим лендингом будут удовлетворяться практически на сто процентов. Система мультилендинга способна проанализировать и соотнести с контентом интересы клиентов.

Динамический лендинг не подойдет, если у бизнеса всего одна группа потенциальных покупателей. Например, организация реализует деревянные лавки для бань. Только лавки и только из дерева, хотя у них могут быть разные цветовые решения в зависимости от палитры морилки или лака. В этом случае делать мультилендинг — пустая трата денег, потому что достаточно будет простого лендинга, на котором будет указано, что лавки предлагаются в разных цветах.

Способы создания мультилендинга

Основной способ создания мультилендинга — с помощью скрипта. В этом случае потребуется активное участие программиста или по крайней мере уверенные навыки программирования. Если таковых не имеется да и с программистами связываться нет желания, то существуют варианты создания динамического лендинга самостоятельно.

• Копирование страниц в поддомен

Это один из самых простых способов создания динамического лендинга, когда главная страница сайта копируется в папку домен.ru/1 и домен.ru/2 или в поддомен. Следующим шагом будет замена контента под соответствующий запрос.

В результате получится сайт со страницами, которые незначительно отличаются друг от друга. Процесс его создания оперативный, нетрудоемкий и, главное, бесплатный. Однако называть такой сайт настоящим мультилендингом не совсем корректно. Хотя он поможет предварительно оценить динамический контент на эффективность, результат будет небыстрым. 

• Конструктор

На конструкторах сайтов типа Tilda, Bloxy, PlatformaLP, LPgenerator уже имеется возможность для создания динамического контента. Если ресурс сделан на одном из этих сервисов, то имеет смысл попробовать. Рассмотрим данный процесс пошагово на Tilda Publishing. Он актуален не только для тех, кто задумывается о том, как сделать мультилендинг на Тильде, но и для других вышеперечисленных конструкторов.

Первый шаг. В редакторе находим раздел, отвечающий за динамический контент.

Второй шаг. Выполняем настройку ключа. Ключ — заменяемая фраза, произвольно указывается и заключается в символы %%…%%.

Третий шаг. Задаем параметр URL — значение в UTM-метке, он же триггер для замены фразы.

Четвертый шаг. Находим фразы-замены — слова, которые при нахождении сигнала подставляются вместо ключа.

Пятый шаг. Задаем стандартное значение — фразу, которая отображается, когда нет сигнала для замены.

• Специализированные сервисы

Существуют универсальные, простые в работе и функциональные сервисы динамического контента, вставляющиеся в виде кода на сайт и меняющие нужный участок в соответствии с настройками. Но их использование потребует материальных затрат.

Лидирующим отечественным сервисом является «Ягла». Он автоматически синхронизирует рекламные объявления из Google AdWords, Яндекс.Директа, My Target и гибко подстраивается под другие источники трафика. С помощью Yagla можно менять разные элементы и реализовывать творческие порывы таким способом.

Параметры замены настраиваются в системном интерфейсе. Затем «Ягла» генерирует скрипт для вставки в лендинг. Если есть необходимость доработать мультилендинг, «Ягла» может определить самый эффективный вариант подмены.

Цена формируется исходя из количества переходов на посадочную страницу. Переходы должны быть из текущих рекламных кампаний. При этом не учитывается общий трафик.

Сервис Adfor очень похож на Yagla по возможностям и рабочему механизму. Он тоже с помощью динамического контента увеличивает конверсию веб-ресурса. Его особенности:

• нет тарифных планов с ежемесячными взносами, оплачивается одна подмена;

• тридцать дней бесплатного пробного периода для оценки сервиса.

Этими нюансами Adfor отличается от Yagla. Сервис менее раскрученный, но не менее функциональный. Он станет идеальным решением для пробы динамического контента при отсутствии бюджета на продолжительное тестирование.

Кроме Yagla и Adfor есть другие инструменты. Так, аналитика посещаемости «Гугла» и «Яндекса» будет неплохим решением, плюс к этому еще и сохранит рекламный бюджет.

Минусы тоже существуют. Сайты с динамическим контентом не имеют готовых решений в системах аналитики, поэтому алгоритм настройки идентификатора событий нужно находить самостоятельно. Также невозможно полностью автоматизировать процесс; следовательно, велик шанс, что настройки слетят из-за одного неосторожного действия.

Для мультилендинга используют несколько известных конструкторов.

Популярные конструкторы для создания мультилендинга

Рассмотрим самые известные конструкторы для создания мультилендинга. 

uKit

Конструктор идеален для создания первого лендинга, поскольку имеет в арсенале более двадцати шаблонов одностраничников, а также варианты их оформления и наполнения. С помощью uKit легко и быстро можно собрать страницу из готовых блоков. Эти блоки адаптивны, их следует располагать логично. Все это приправляется интересным и цепляющим оффером. В редакторе есть таймеры для акций, отзывы, коммуникации (в том числе функция заказа обратного звонка), картинки, табы и прочие необходимые для лендинга элементы.

Меню лендинга, созданного на uKit, для оперативного доступа к секциям поддерживает анкорные ссылки. Страница будущего веб-ресурса будет полезной за счет использования видеофонов, широкоформатных блоков с эстетичной подачей иллюстративного контента. Также можно создать на сайте эффект параллакса, когда изображение разбивается на слои и при прокрутке окна браузера они движутся с разной скоростью: близкие — быстрее, а далекие — медленно.

Акцент на акции организуется использованием всплывающих окон. За сохранность личных данных посетителей, которые они оставляют в форме обратной связи, отвечает бесплатное подключение SSL. Алгоритм работы с uKit прост: находите подходящий шаблон, наполняете его контентом и, если структура устраивает, публикуете.

Положительные стороны:

• подходит для новичков и людей, далеких от разработки веб-ресурсов;

• прост в работе, разобраться в нюансах можно минимум за час, максимум за день;

• хороший выбор профильных виджетов;

• внушительный набор коммуникаций (рассылки, CRM, соцсети, онлайн-консультант, заказ обратного звонка, всплывающие окна, различные формы);

• адаптивные шаблоны для лендинга;

• привлекательная цена.

Отрицательные стороны:

• нет встроенных инструментов, чтобы анализировать конверсию, поэтому требуется использование аналитики со стороны;

• в тарифе «Премиум», оптимальном для лендингов, нельзя платить онлайн (для этого есть другой тариф, который значительно дороже).

uLanding.io

Конструктор для создания посадочных страниц uLanding подойдет для интернет-бизнеса, поскольку может тестировать заработок на офферах, маркетинговые гипотезы и арбитраж трафика.

uLanding идеален и для новых, и для опытных пользователей. Для создания страницы в нем последовательно добавляются готовые секции и виджеты. Выбор их достаточно широк: соцсети, отзывы, галереи, кнопки, прайсы, заголовки, таблицы, таймер, функция обратного звонка, чат, таймлайн, код HTML и многое другое.

Эффективный и несложный сервис отличается удобством выдачи статистики. Данные понятны даже не слишком искушенным пользователям: точки падения продаж, процент конверсии, посещаемость в зависимости от источника и прочее. SSL подключается бесплатно. Увеличению количества лидов помогают всплывающие окна, которые можно добавить. Все предлагаемые дизайны лендингов отображаются корректно на разных типах устройств.

Преимущества:

• удобная и понятная разным группам пользователей выдача статистики;

• возможность вставить личный код в страницу;

• встроенный магазин Ecwid;

• архивация и оперативное восстановление лендингов;

• создание резервных копий буквально в один клик;

• возможность за один раз тестировать несколько страниц и видеть статистику по результатам;

• amoCRM, встроенная в панель управления;

• бесплатные смс с уведомлениями;

• грамотная техническая поддержка;

• качественные адаптивные шаблоны с возможностью отдельного редактирования версии для смартфонов и компьютера;

• простота использования.

Недостатки:

• готовых шаблонов немного;

• также немного готовых секций (не виджетов).

Wix

Wix представляет собой конструктор лендингов с большим выбором дизайнов и с различными решениями для увеличения продаж. Для несложных ресурсов берется один из готовых шаблонов и наполняется необходимым контентом. Для индивидуального подхода предоставляется возможность нарисовать свой шаблон с помощью встроенного графического редактора. Лендинг дополняется приложениями: интеграторами соцсетей, таймерами, отзывами, счетчиками пользователей, всплывающими окнами, подарочными сертификатами, формами обратной связи, записью на консультацию, сбора подписки, прочими надстройками.

С помощью Wix вполне реально создать привлекательный лендинг с высокой конверсией. Для этого имеются все инструменты — эффекты скроллинга, виджеты, анимация, иконки, растровые фигуры и прочее. Результаты анализируются в Google Analytics.

Работа с клиентской базой организована с использованием встроенной CRM и путем настройки рассылок — триггерных и рекламных. Данные можно выводить по географическому, временному и другим критериям путем использования WixCode. Реализация структуры лендинга происходит через анкоры на области макета.

Преимущества:

• функциональный редактор страничных макетов;

• много высококачественных готовых шаблонов;

• возможность добавлять свой код на лендинг (JavaScript, HTML/CSS);

• встроенная CRM для работы с клиентской базой;

• WixCode для автоматизации сценариев поведения лендинга;

• большое количество элементов мультимедиа из стоков и виджетов;

• все приложения для коммуникаций: всплывающее окно, интеграция соцсетей, комментарии, чаты, рассылки, форма заказа звонка и другие;

• много приложений для маркетинга.

Недостатки:

• не самый простой в освоении редактор из-за количества и глубины настроек, поэтому не очень подходит для новичков;

• некоторый полезный функционал доступен в виде приложений, которые нужно подобрать и активировать;

• нет встроенных инструментов для анализа конверсии (воронок продаж, мониторинга по регионам и источникам трафика, А/В-тестов), требуется подключение систем аналитики.

LPgenerator

Специализированный конструктор лендингов, один из самых удачных в своей нише. LPgenerator — сложный редактор с большими возможностями по дизайну и функционалу, которые использует мультилендинг. LP включает около 22 категорий профессиональных шаблонов и более 250 их самих. Пользователям предоставляется возможность нарисовать страницу, загрузить свой макет и исправить код макетов вручную. Конструктор предлагает даже небольшой магазин внутри страницы — витрину с пагинацией.

LPgenerator включает инструменты аналитики: воронку продаж, А/В-тестирование, цели конверсии, источники трафика, рассылки, CRM, разностороннюю статистику и другие. Имеется визуальный редактор, разные виджеты, конструктор секций, мониторинг вариантов лендингов и анализ конверсии.

Редактор рекомендуется к использованию опытным веб-разработчикам и студиям, а для новичков предусмотрен обучающий курс «Академия лидогенерации».

Положительные стороны:

• много вариантов шаблонов плюс возможность загрузки собственных;

• встроенная CRM высокого качества;

• поддержка сторонних приложений и синхронизация с сервисами;

• витрина товаров с разными настройками;

• смс-оповещение;

• возможность заказа услуг разработчиков конструктора;

• обучающий курс для новых и опытных пользователей.

Отрицательные стороны:

• высокая стоимость тарифов, рассчитанная на профессионалов;

• относительная сложность использования из-за большого количества настроек.

uCoz

Конструктор сайтов uCoz нацелен в основном на продвинутых веб-мастеров: он предполагает работу с кодом. Сервис имеет конструктор шаблонов для выстраивания структуры лендинга из блоков. Новички могут использовать премиум-шаблон с привлекательным дизайном, функционалом, корректной структурой. Есть формы заказов, витрина товаров и др. Контекстная реклама контролируется из панели управления, поэтому проблем со сбором статистики для анализа эффективности лендинга не возникнет.

uCoz поддерживает загрузку шаблонов пользователя и подключение сторонних PHP-скриптов, синхронизацию с социальными сетями, калькуляторами услуг, конструкторами форм, чатами и прочими инструментами. Есть визуальный редактор, однако кастомизация страниц происходит через правку кода. uCoz подойдет как для опытных разработчиков, так и для новичков, которые хотят сделать одностраничник на премиум-дизайне, дающемся в подарок. С помощью данного конструктора можно собрать лендинг за один-два вечера.

Преимущества:

• много премиальных шаблонов лендингов;

• есть конструктор шаблонов и визуальный редактор;

• можно работать с кодом;

• есть широкие возможности интеграции внешних сервисов типа соцсетей, аналитики и прочего;

• имеется SEO-модуль для работы с контекстной рекламой.

Недостатки:

• относительно сложен в работе;

• требуется владение кодом на базовом уровне;

• нет одностраничных шаблонов среди стоковых.

Как сделать мультилендинг на WordPress

Существует возможность создать мультилендинг на бесплатном движке лёгким способом — с помощью плагина Duplicate Post. Он позволит скопировать страницу и поменять в ней информацию.

Для начала вы заходите в админку сайта на WordPress. Затем устанавливаете расширение, выбрав раздел «Плагины», потом «Добавить новый». Копируете название плагина в поиск, нажимаете «Установить».

Как только действие активируется, можно создавать дубли страниц. Для этого вы заходите в «Страницы», ищете меню и выбираете «Клонировать» около необходимой страницы. Затем в дубле изменяете заголовок и остальные элементы.

Мультилендинг, платформа которого создана на WordPress, потребует создания меняющихся заголовков. Запросы для подмены разделяются UTM-метками. Заголовки меняются по запросам, и для этого используется скрипт PHP. Чтобы он работал, следует запустить исполняемый PHP-код в WordPress. Однако он запускается не с любым плагином, а иногда CMS не будет корректно работать вообще ни с одним из них. Решением проблемы в данном случае станет усовершенствованный вид JS-скрипта для создания шаблонов подмены слов — JavaScript.

Как сделать мультилендинг с помощью скрипта

Мультилендинг можно создать без использования платных сервисов, но для этого требуются некоторые знания в веб-разработке.

Для разработки одностраничника необходим скриптовый язык php. Если главная страница называется index.html, то ее нужно переименовать в index.php, что не влияет на работоспособность лендинга.

Дальнейшая работа строится в соответствии с поставленными задачами. Например, в зависимости от запроса на лендинге должен меняться заголовок.

Подобраны следующие запросы:

• продвижение landing page;

• верстка landing page;

• разработка landing page.

Требуется, чтобы при переходе по конкретному запросу демонстрировался самый релевантный заголовок. Под каждый запрос создается ссылка с UTM-меткой. Равняемся на параметр «utm_content», но можно выбрать и любой другой.

Получаются ссылки utm_content=prodvizhenie(для «Продвижение landing page»), utm_content=verstka (для «Верстка landing page»), utm_content=razrabotka (для «Разработка landing page»).

Php-скрипт выглядит следующим образом:

То есть берем требуемые параметры с помощью _Get-запроса, типа utm_content или другого. Потом ставим элементарное условие. При значении параметра «prodvizhenie» в переменную сохраняется «Продвижение landing page» и выводится в желаемое место следующим образом:

Если человек переходит по ссылке с UTM-меткой с параметром utm_content=prodvizhenie, перед ним будет запись: «Smartlanding.biz — Продвижение landing page».

Когда не сработали все условия, выводятся значения по умолчанию:

На первый взгляд процесс представляется не самым простым, но при полном погружении в тему картина станет ясной, что наверняка приведет к положительному результату.

Источник: shutterstock.com

На что нужно обращать внимание при создании мультилендинга

• Высокопрофессиональные решения

Существует мнение, что создание лендинга не требует больших трудозатрат, достаточно лишь продумать макет, уникальное торговое предложение, заголовки и добавить элементы СТА. Но с мультилендингом такой алгоритм не сработает. Для начала следует выделить признак сегментации целевой аудитории. Обычно выбирают сегментацию по географическому признаку или видам услуг на определенной территории. Но бывает, что эти варианты таргетинга не срабатывают, поэтому следует учитывать большее количество признаков.

• Дополнительное предложение

Еще один подводный камень мультилендинга — уникальное торговое предложение. Причем их должно быть несколько, в отличие от обычного одностраничника. Разработка УТП требует креативного и одновременно вдумчивого подхода, отнимает много времени и труда. Предложения в идеале продумываются для каждого этапа воронки продаж и затем критически анализируются на предмет слабых мест.

Отдельно стоит проработать формат предложений. Это могут быть онлайн-тренинги и семинары, а также книги, диски и прочее. Причем следует позаботиться о темах для охвата всей ЦА. Если все условия соблюдены, то можно приступать к окончательной разработке уникальных торговых предложений для мультилендинга.

• Акцент на существующих предложениях

Для экономии времени имеет смысл обратить внимание на уже имеющиеся в арсенале компании предложения и соотнести их с выбранной целевой аудиторией, учитывая ее потребности и интересы. Таким способом настраиваются УТП на каждый сегмент ЦА.

Все получившиеся УТП следует распределить по целевым страницам. Дополнительно под выбранную ЦА адаптируется контент: ведется работа со стилем текстов, правится их длина, включаются различные примеры по теме.

• Повторное применение контента

На основе имеющегося содержимого создаются новые предложения, ограниченные временными рамками, то есть офферы. Например, если есть блог, то можно предлагать вебинар, инструкции, руководства, гайды для пользователей.

Как определить эффективность мультилендинга

После создания мультилендинга требуется придумать заголовки, обеспечивающие максимальную конверсию. Затем следует синхронизировать перемены с объявлениями рекламных кампаний в том случае, если в ней около ста объявлений и меняются сразу несколько элементов на веб-ресурсе.

Активно применяется А/В-тестирование, чтобы определить эффективность динамического контента и проанализировать мультилендинг. Примеры реализации метода могут быть разные.

С помощью Roistat и Yagla

В «Ягле» можно синхронизироваться по API с Яндекс.Директом и Google AdWords. Это позволяет корректировать рекламные кампании примерно за три клика.

Поскольку Yagla подключает свои UTM-метки к действующим, отслеживание эффективности рекламных объявлений продолжается в том же качестве и есть возможность сравнить конверсию поддоменов и начального варианта страницы. Все тестируется в автоматическом режиме.

Сервис сквозной аналитики Roistat подходит для А/В-тестов и предполагает тестовый период в две недели.

Источник: shutterstock.com

Преимущества метода:

• оперативная синхронизация с Google AdWords и Яндекс.Директом;

• тестирование в автоматическом режиме для выбора страниц с высокой конверсией;

• редактирование большого количества объявлений с синхронизацией через API со страницами сайта;

• рациональные траты рекламного бюджета.

К недостаткам можно отнести высокую стоимость данного аналитического метода.

Стандартные аналитические сервисы

Когда мы говорим о стандартных сервисах аналитики, имеем в виду всем известные Яндекс.Метрику и Гугл Аналитикс. Для их подключения на сайт вводится специальный код, отслеживающий конверсию страниц динамического лендинга.

Преимущества:

• оперативное бесплатное подключение;

• отслеживание многих параметров;

• составление стратегии для рекламной кампании.

С помощью стандартных сервисов «Яндекса» и «Гугла» эффективно отслеживаются ключи, которые привели покупателей на веб-ресурс, обеспечивается возможность выбора беспроигрышной стратегии РК, оптимизируется рекламный бюджет.

Недостатки:

• аналитические инструменты «Яндекса» и «Гугла» не имеют готовых решений именно для работы с динамическим контентом и мультилендингом;

• идентификаторы событий продумываются самостоятельно;

• А/В-тестирование невозможно полностью автоматизировать;

• вероятность некорректной настройки по причине человеческого фактора даже в случае правильных действий.

Аналитика вручную

Дешевый, несложный, но не самый эффективный метод оценки конверсии динамического лендинга. Рекомендуется в случае ограниченного рекламного бюджета. Условиями его являются уникальные идентификаторы лидов — ключевые слова, промокоды и другие уникальные решения, генерирующиеся индивидуально.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Сложность состоит в систематическом опросе клиентов на тему этих уникальных кодов. Они заносятся в таблицу, а затем анализируются. Объем работ внушительный, поэтому имеет смысл включить этап опроса покупателей в скрипт продавцов.

Преимущества заказа мультилендинга у специалистов

Сделать мультилендинг у специалистов веб-студии является пусть и затратным в материальном плане, но с точки зрения экономии времени и сил оптимальным вариантом. Однако перед обращением к профессиональным разработчикам нужно выяснить все нюансы, которые могут кардинально повлиять на бюджет.

Источник: shutterstock.com

Следует обратить внимание на ряд моментов.

1. Пресловутое соотношение «цена — качество». Если веб-студия предлагает разработку мультилендинга по цене от 1000 до 10000 рублей, то, вероятнее всего, он будет сделан по готовому шаблону со скриптом из общего доступа, и, конечно, такой сайт будет неуникальным. Подобный лендинг можно сделать самим с помощью конструктора, причем значительно дешевле. Стоимость уникальных, профессионально выполненных мультилендингов составляет 80000–100000 рублей. У них будет индивидуальный шаблон, созданный в соответствии с тематикой ресурса, полноценная целевая страница со всей необходимой структурой, уникальный контент. Такие мультилендинги качественно работают со сменой контента в зависимости от заданных критериев.

2. Сроки выполнения. Создание качественного и эффективного мультилендинга требует не меньше одного-двух месяцев. Если веб-студия предлагает сделать сайт за пять – семь дней при горящих сроках заказчика, то, скорее всего, это изготовленный по готовому шаблону мультилендинг.

3. Ограничения по бюджету. Следует обязательно уточнить у подрядчика, что входит в проект по созданию веб-ресурса. Если нужна сео-оптимизация мультилендинга, то необходимо учитывать, что она может потребовать от полугода до года времени и приличных денежных вложений. Часть веб-студий делает только сайт, но есть и такие, которые предлагают настройку контекстной рекламы. В случае раскрутки мультилендинга бюджет по его разработке увеличивается минимум вдвое.

4. Техническая и информационная поддержка. Эти моменты тоже требуют финансовых вложений. Если с информационной поддержкой все проще, потому что поставить контент можно своими силами, то техническую поддержку может осуществить только специалист, особенно это касается самописных админок. Поэтому одновременно с разработкой ресурса желательно подписаться на его дальнейшую техническую поддержку и выделить на это бюджет.

Если веб-студии говорят что-то типа: «Именно мы сделаем мультилендинг так, как вам нужно», это не означает однозначное достижение необходимых заказчику результатов. Все дело в выделенном бюджете, и если он сильно ограничен, то бизнесмена может постичь разочарование. Но если возможность позволяет, то вложения вполне могут гарантировать результат в виде хороших стабильных продаж.

Способы создания мультилендинга выбираются индивидуально, но перед началом работы обязательно следует определить целевую аудиторию, ее группы и оценить бюджет тестирования. Динамический лендинг создается как на любой CMS-системе, так и с помощью специальных сервисов. Если есть знания в веб-разработке и онлайн-маркетинге, то сайт можно сделать самостоятельно. Если есть сомнения в навыках и умениях, то имеет смысл обратиться к профессионалам.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 16.01.2020

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB