Как рассчитать окупаемость бизнеса: простой и дисконтированный метод (+58 идей для бизнеса)

Любой бизнесмен, недавно открывший свое дело, хочет знать, когда оно окупится и начнет приносить доход. И это вполне естественно, поскольку вложенные в бизнес средства надо вернуть. Ситуация упрощается, если это собственные деньги. А если нет? Если они взяты в долг у родных, знакомых или, что еще хуже, в банке под процент? Как же оценить окупаемость бизнеса? Об этом в нашей статье.

Что значит окупаемость бизнеса

Окупаемостью называют скорость возврата средств, вложенных в бизнес-проект. Чем меньше период возврата, тем выше окупаемость вложений в бизнес и тем лучше идут дела у предпринимателя.

Сроком окупаемости называют время, необходимое для возврата инвестиций. На основе этого показателя также можно судить о том, насколько успешен, стабилен и перспективен бизнес.

Начальным моментом окупаемости считают старт непосредственной деятельности в рамках бизнес-проекта.

Моментом окупаемости называют начальную точку расчетного периода, после которой текущая чистая прибыль считается положительной и стабильно остается таковой в дальнейшем.

Дисконтированием затрат называют приведение расходов, которые появятся в дальнейшем, к настоящему моменту через перерасчет суммы при помощи дисконтирующего коэффициента. Это базовый показатель, определяющий стоимость финансовых средств с учетом временного фактора.

Точкой безубыточности считают пункт в расчетах окупаемости бизнеса, позволяющий определять сумму предоставленных услуг или финансового эквивалента общего объема производства, когда сумма первоначальных вложений становится равной размеру полученного чистого дохода.

Срок окупаемости бизнеса

Чтобы установить период окупаемости, важно понять, к каким областям предпринимательской деятельности можно применять данное определение.

Источник: unsplash.com

• Для инвестирования

В таком контексте период окупаемости – срок, по истечении которого прибыль от проекта становится равна сумме вложенных средств. Таким образом, коэффициент периода окупаемости при вложении в какой-либо бизнес-проект будет демонстрировать, сколько времени потребуется для возврата вложенных денег.

Нередко данный критерий становится основным для потенциального инвестора, который оценивает, стоит ли вкладывать средства в ту или иную компанию. Соответственно, чем меньше коэффициент, тем выше вероятность того, что проект будет успешным. Если же показатель большой, то, скорее всего, следует тщательно пересмотреть идею и подумать над выбором другого проекта.

• Для капитальных вложений

Здесь мы имеем в виду возможность модернизации или изменения производственных процессов. Если проект требует серьезных инвестиций, особое значение приобретает срок, в течение которого сэкономленные средства от модернизации или, напротив, дополнительный доход будет равен сумме вложенных в этот процесс модернизации средств.

Следовательно, показатель периода окупаемости учитывают тогда, когда хотят оценить, стоит ли вкладывать деньги в модернизацию.

• Для оборудования

Показатель продемонстрирует, за какое время себя окупит та или иная единица оборудования, прибор, механизм (и т. д.), в которые вложены средства. Следовательно, окупаемость оборудования выражена в прибыли, которую компания получает благодаря ему.

2 варианта расчета срока окупаемости бизнеса

Традиционно срок окупаемости рассчитывают двумя способами, которые отличаются по учету изменения ценности потраченных финансовых средств. Таким образом, выполняется учет или же его не принимают во внимание.

Простой способ расчета

Использовался изначально (хотя можно встретить его и сейчас). Но получить необходимую информацию при помощи этого способа можно лишь при определенных условиях:

1. Если оценивается несколько проектов, берут только те, у которых период жизни одинаковый.

2. Если инвестировать деньги планируется разово, на старте.

3. Если доход от инвестиций будет поступать примерно одинаковыми частями.

Только так при помощи несложного метода вычислений можно узнать, в течение какого времени окупится бизнес-проект.

Первый и основной вопрос, который здесь возникает: почему способ остается популярным? Дело в том, что он прост и прозрачен. Если вам нужно понять, хотя бы примерно, каковы риски вложений при сравнении нескольких проектов, способ также подойдет.

Но простой метод расчета обладает и явными минусами, поскольку в нем не учтены очень важные параметры:

• Постоянно меняющаяся ценность финансовых средств.

• Прибыль от проекта, которая будет поступать на предприятие после прохождения отметки окупаемости.

Поэтому часто пользуются более сложным расчетным способом.

Динамичный, или дисконтированный, метод

Само название демонстрирует, что метод определяет период от инвестирования до возврата денег с учетом дисконтирования. Мы имеем в виду такой момент времени, когда чистая текущая стоимость превращается в неотрицательную и остается таковой впоследствии.

Поскольку динамичный коэффициент подразумевает учет изменения стоимости денежных средств, он заведомо будет больше, чем коэффициент, рассчитанный простым способом. Это нужно учитывать.

То, насколько этот способ будет удобен, зависит в том числе и от периодичности денежных поступлений. Если размер сумм разный, а финансовый поток нерегулярен, лучше производить расчеты, активно используя таблицы и графики.

Источник: shutterstock.com

Как произвести расчет окупаемости бизнеса простым методом

Формула расчета показателя в годах такова:

Эта формула окупаемости бизнеса может быть использована и для проектов, которые реализуются с соблюдением следующих условий:

• инвестиции делаются один раз на старте проекта;

• прибыль от нового проекта будет поступать более или менее равномерно.

Примеры расчета

• Пример #1

Рассчитаем окупаемость бизнеса в России – ресторана с общей суммой вложений в 9 млн рублей. Учтем, что в том числе запланированы средства на покрытие вероятных убытков в первые 3 месяца деятельности.

Впоследствии запланирован выход на среднемесячный доход в 250 тыс. рублей. За год мы получаем показатель в 3 млн рублей.

PP = 9 000 000 / 3 000 000 = 3 года.

Простой период окупаемости проекта – 3 года.

Вместе с тем данный параметр нужно отличать от периода полного возврата вложенных средств, включающего в себя срок окупаемости бизнеса + время на организационные работы + срок до выхода на запланированный доход. Допустим, в этом примере организация по открытию бизнеса продлится 3 месяца и срок убыточной деятельности не превысит трех месяцев. Соответственно, когда инвестор будет планировать период возврата инвестиций, ему нужно учесть еще и эти полгода до начала выхода на запланированный доход.

• Пример #2

Рассмотренный выше пример отражает самую простую ситуацию из всех возможных, когда у нас есть разовая инвестиция и примерно одинаковый ежегодный финансовый поток. В реальности подобных ситуаций почти не бывает (развитие любого бизнеса зависит от инфляции; неритмичности производства; постепенного увеличения объема продаж с начала открытия производства; помещения, где ведется торговля; выплаты кредитных средств; сезона; цикличности экономических спадов и улучшений).

Поэтому, как правило, для расчета сроков окупаемости рассчитывают накопительный чистый финансовый поток. Когда показатель накопительно равняется нулю или превалирует над ним, именно в это время проект окупается, и данный период расценивается как простой срок окупаемости.

Обратим внимание на следующие вводные данные по этому же ресторану:

Этот расчет показывает, что в 6 году показатель накопительного чистого финансового потока становится положительным. Поэтому простой период окупаемости данного проекта будет 6 лет (и это учитывая тот факт, что инвестиционный период составил свыше 1 года).

Вышеприведенные примеры довольно просто рассчитываются на обычном калькуляторе и листе бумаги. Если данные более сложные, то пригодятся таблицы в Excel.

• Расчет примера #1

Простой период окупаемости рассчитывается так:

Таблица 1: формулы расчета.

Таблица 2: результаты вычислений.

• Расчет примера #2

Чтобы вычислить простой период окупаемости более сложным способом, в Excel делают такой расчет:

Таблица 1: формулы расчета.

Таблица 2: результаты вычислений.

Аналогичным способом расчета пользуются и для того, чтобы вычислять дисконтированный период окупаемости. О нем мы поговорим далее.

Как рассчитать окупаемость бизнеса дисконтированным методом

Расчетная формула будет такой:

Несмотря на то, что формула дисконтированного периода окупаемости выглядит намного сложнее, на практике расчеты делать довольно легко.

В первую очередь, необходимо вычислить будущие финансовые поступления от нового бизнеса с учетом дисконтированной ставки.

На примере нашего ресторана опять же примем за ставку дисконтирования 10 %.

Дисконтированные финансовые поступления за 4 года после открытия бизнеса будут равняться (по годам):

Размер финансовых поступлений в течение трех лет составит 7 460 605 рублей. Для окупаемости вложений в проект в размере 9 000 000 рублей этого мало.

Сумма непокрытой части составит 1 539 395 рублей. Разделим эту сумму на финансовые поступления в 4-м году:

1 539 395/2 049 040 = 0,75 года

То есть дисконтированный период окупаемости этого бизнес-проекта составит 3,75 года.

В общей сложности размер прибыли за 4 года составит 9 млн 509 тыс. 645 руб. Благодаря этому вложенные средства окупятся и чистый доход будет равен 509 тыс. 645 руб.

Чтобы вычислить дисконтированный период окупаемости проекта, можно воспользоваться математическими формулами в Excel.

Для этого необходимо добавить вторую таблицу, в которой рассчитан коэффициент дисконтирования. Формула для расчета коэффициента дисконтирования =СТЕПЕНЬ, расположенная в разделе «Формулы» –«Математические формулы» – «СТЕПЕНЬ».

Дисконтированный период окупаемости рассчитывается так:

Таблица 3: формулы расчета.

Таблица 4: результаты вычислений.

Расчет окупаемости бизнес-плана

Как выглядит расчет срока окупаемости бизнес-плана? Чтобы произвести вычисления, вы должны располагать калькулятором, бумагой и ручкой, знать размер издержек, сумму вложений и размер ожидаемого дохода.

Установите, сколько средств вы намерены направить в развитие своего проекта. Период окупаемости – это время, когда бизнес приносит чистый доход, который полностью перекрывает вложения. Данный показатель обозначают как «S инв».

Далее нужно вычислить сумму издержек. Они могут быть как постоянные, так и временные. Что касается постоянных, они неизменны. В эту категорию можно отнести оклад работников, плату за аренду. Показатель переменных издержек зависит от ряда параметров. Здесь речь идет о различных премиях персоналу, оплате электроэнергии и т. д. Для обозначения постоянных и переменных издержек используют «S пост. изд», «S пер. изд».

Рассчитывая окупаемость бизнеса, мы всегда оцениваем размер ожидаемого дохода. Он зависит от вида и направления деятельности, сезонности и пр. В формуле данный показатель выглядит так: «S выр».

Сейчас из полученных показателей мы можем составить формулу для расчета чистой прибыли:

Важно учитывать, что в разные годы показатели могут разниться. Если бизнес успешно развивается, то и расходы на его развитие повышаются (на аренду помещения большей площади, на расширение штата). Но, конечно, прибыль с выручкой тоже будут расти.

Далее необходимо установить точку безубыточности. Это момент, с которого инвестиции начали окупаться, до настоящего времени. То есть точка безубыточности проекта – это время, в течение которого вам удалось вернуть все вложенные средства. Рассчитывают этот период по формуле S инв − S пр. Если в итоге вы получите ноль, можете считать, что проект окупился. Если вы начали вести масштабный бизнес, не ждите, что он окупится через год. Поэтому все расчеты нужно выполнять с учетом нескольких лет.

При разработке бизнес-плана принимайте во внимание и другие параметры, в большей или меньшей степени связанные с периодом окупаемости. Речь идет о текущей стоимости и внутренней норме рентабельности.

20 идей бизнеса с быстрой окупаемостью в России

• Кислородные коктейли

Потенциально прибыльный проект для нашей страны с быстрой окупаемостью – продажа кислородных коктейлей. Конкурентов в этой сфере пока мало, хотя постепенно их число увеличивается. Здесь важно, в первую очередь, не прогадать с местом. Можно рассмотреть офисные или торговые центры, парки, учебные заведения.

По средним меркам инвестиции небольшие – от 50 до 250 тыс. рублей. Практика показывает, что можно обойтись суммой в размере примерно 100 тыс. рублей. Прибыль от реализации 50 коктейлей в сутки может стартовать от 30 рублей и больше. То есть окупаемость бизнеса легко подсчитать. Этот период, в зависимости от объема стартового капитала, может занять 3–5 месяцев.

• Услуги клининга

В чем смысл подобных бизнес-проектов? Высокотехнологичная уборка необходима всем и всегда. В особенности это относится к офисам, торговым центрам, ресторанам, столовым, кафе и другим общественным объектам.

На западе услуги клининга очень популярны. В России они пока мало развиты. Следовательно, конкурентов в этом бизнесе пока немного, что вам только на руку.

Услугами клининговых компаний в основном будут пользоваться представители малого, среднего и большого бизнес-сегмента. Они больше, чем кто-либо, осознают, насколько важна уборка, поскольку от этого зависит, сохранит и укрепит ли компания репутацию среди клиентов или утратит ее.

Источник: unsplash.com

Чтобы основать клининговую компанию, нужно приобрести необходимое оборудование и чистящие средства для качественной уборки. Первый доход желательно направить на приобретение усовершенствованного оборудования и бытовой химии. Благодаря этому услуги станут качественнее, а компания будет востребованнее. Кроме того, клиентов может стать намного больше.

• Тир

Абсолютно точно, тир сегодня – распространенное и популярное развлечение. А значит, может принести владельцу хорошую прибыль. Как обстоят дела с окупаемостью этого бизнеса? Тиры не запрещены на законодательном уровне, и, чтобы открыть подобный проект, не нужно особое разрешение. Кроме традиционного оружия, можно приобрести арбалеты и луки. Натяжение тетивы – менее 19 кг, а потому серьезные травмы получить нереально.

Чтобы открыть бизнес, требуется помещение 50–120 м². На снаряжение с расчетом на двух человек уйдет от 60 до 120 тыс. рублей. За каждую выпущенную стрелу можно брать 25–30 рублей. Такими темпами бизнес окупится за 2 месяца.

• Аквариумы

В России разведение рыб в домашних условиях очень распространено. Для этого достаточно иметь качественный аквариум. Может показаться, что занятие это довольно сложное, но на самом деле справиться может любой. Кроме того, это отличный вариант для заработка.

Чтобы начать работу, потребуется купить необходимые материалы (стекло, герметик, инструменты). На все уйдет максимум 15 тысяч рублей. Какой будет окупаемость бизнеса в этом случае? Каждый аквариум, изготовленный по стандартным габаритам (72 × 45 × 29 см), способен принести примерно 1 тыс. руб. Практика показывает, что окупаются такие проекты довольно быстро.

• Аксессуары для смартфонов

Смартфоны настолько прочно вошли в нашу жизнь, что мы не представляем своего комфортного существования без них. В последние годы на рынке представлены доступные модели телефонов. По функциональному наполнению они похожи на мини-компьютер, с которого можно еще и делать звонки. Такие гаджеты окружают нас повсеместно. Следовательно, чехлы для них – обязательный атрибут.

Источник: unsplash.com

Почему бы не взять идею на вооружение и не заработать на этом? Сумма начальных инвестиций не превысит 10 тыс. рублей. Если впоследствии прибыль будет хорошей, проект окупится меньше чем за месяц.

• Бизнес по франшизе

В бизнес-отрасли довольно распространено понятие франшизы, о котором знают немногие. Если коротко и по существу – это договоренность между бизнесменом и известным предприятием, на основе которой первый вправе пользоваться его торговой маркой. Основать такой бизнес довольно просто, поскольку предприятие помогает начинающему предпринимателю во всех вопросах: разрабатывает грамотный бизнес-план, предоставляет необходимое оборудование, помогает подобрать персонал и проводит рекламную кампанию. Предприниматель при этом обязан четко следовать всем требованиям фирмы-франчайзера и выдавать средства в определенном размере за использование ее торговой марки.

Франшиза – неплохой вариант ведения бизнеса для многих начинающих бизнесменов и предприятий, поскольку помогает преодолеть сложности на старте. Но перед покупкой франшизы необходимо все тщательно просчитать. Размер финансовых средств при этом может быть разным – как несколько тысяч рублей, так и миллион долларов. В ряде случаев фирма обязывает франчайзи ежемесячно выплачивать определенную сумму. Однако есть вероятность найти франшизу, приобрести которую можно с минимальными вложениями.

• Фото на заказ

Достаточно быстроокупаемый бизнес. Пожалуй, каждому человеку хочется запечатлеть на пленке самые увлекательные и приятные моменты жизни. При обращении в фотосалоны люди получают множество типовых вариантов оформления фото. Но они также должны быть уникальны и интересны. То есть мы сейчас говорим о создании бизнеса, основанного на авторских фото. Новейшие технологии сегодня позволяют делать светящиеся в темноте или 3D-фото и прочие варианты.

Если вы креативны, обладаете достаточными знаниями, опытом и огромным желанием, попробуйте себя в этом бизнесе. Дополнительно при этом можно зарабатывать, продавая альбомы или рамки для размещения этих фото. Но помните, что они также должны быть нестандартными.

• Декорирование цветов наклейками с надписями

Какова окупаемость бизнеса в данном случае? Эту бизнес-идею нельзя назвать масштабной, однако она интересна и довольно прибыльна. Пожалуй, любая девушка оценит подарок в виде живых цветов, украшенных наклейками с надписями, например признанием в любви или поздравлением с 14 февраля. Начать такой бизнес-проект очень просто, и окупается он в кратчайшие сроки, поскольку это оригинальная и довольно редкая, незаезженная идея.

• Создание и реализация нестандартных настенных часов

Многие начинающие бизнесмены заняты поиском не только быстроокупаемых, но и уникальных идей. Изготовление часов по индивидуальным эскизам – процесс творческий и подходит не всем. Однако такой проект способен в кратчайшие сроки принести существенный доход. Здесь важно, в первую очередь, быть эксклюзивным и оригинальным. Если вести правильную ценовую политику, в мегаполисе этот бизнес может быстро окупиться.

• Изготовление бижутерии на заказ

Такой бизнес подойдет, в первую очередь, женщинам. Окупаемость вложений в бизнес можно назвать быстрой благодаря особым условиям работы. Клиент выбирает эскиз будущего изделия, бизнесмен выполняет заказ и передает заказчику. Для бесперебойной работы необходимо сформировать коллектив из мастеров, которые умеют быстро изготавливать качественную эксклюзивную бижутерию.

Такие бизнес-проекты становятся в последние годы все более популярными. Кроме того, клиенты готовы отдать больше за вещь, изготовленную по индивидуальному заказу, нежели за штампованное изделие из магазина.

• Воздушные шары

Воздушные шары очень любят дети. Без шариков не обходится ни один праздник. А еще это отличный вариант для заработка. Окупаемость вложений в бизнес достаточно высокая. Чтобы дела шли хорошо, важно не просто надувать шары. Необходимо делать из них разные фигурки. Это не так трудно, как может показаться. Инвестиции в такой проект небольшие – до 50 тыс. рублей. При этом размер чистой прибыли составляет от 30 до 50 тыс. рублей ежемесячно. Средняя окупаемость бизнеса длится 2 месяца – не более.

• Музыкальное сопровождение праздников

Музыкальное сопровождение – обязательный элемент дней рождений, свадеб, корпоративов. При этом, чтобы основать такого рода бизнес, совсем необязательно иметь профильное музыкальное образование или быть ди-джеем. Кроме того, учитывая потребности массового слушателя, не нужно даже хорошо разбираться в музыке. Хотите начать такой бизнес? Арендуйте оборудование, которое теоретически может понадобиться. На это уйдет от 3 до 6 тыс. рублей ежедневно. При этом от одного заказа вы сможете получать 10–30 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, это хорошая окупаемость бизнеса.

• Розлив газированной воды

Довольно прибыльный проект. При минимальных инвестициях вы получаете высокий доход. Комплект оборудования стоит 40–200 тыс. рублей. Если организовать бизнес в каком-нибудь торговом центре, к этой сумме нужно также прибавить цену за аренду. Размер чистой прибыли в сезон в этом случае составляет 60–190 тыс. рублей в месяц. То есть окупаемость бизнеса составляет 1–2 месяца.

• Продажа корн-догов

Популярность уличного фастфуда во все времена была высокой, а потому бизнес, связанный с продажей корн-догов, потенциально очень прибыльный. Инвестиции в проект составят не более 80 тыс. рублей (понадобится корн-дог-аппарат, изотермический контейнер для хранения теста, электрический чайник и торговая палатка). Если удачно выбрать торговую точку, чистый доход в месяц составит от 40 до 50 тыс. рублей. То есть срок окупаемости бизнеса не превысит двух месяцев.

• Еда с доставкой домой и на вынос

Чтобы открыть ресторан, требуются серьезные инвестиции. Не нужно забывать и о рисках, связанных с окупаемостью. А вот открытие маленькой точки, где можно продавать пиццу, фастфуд или суши на вынос, – задача, которую могут запросто решить многие предприниматели с минимальными начальными инвестициями. На базе этой точки вы также можете организовать доставку блюд, благодаря чему серьезно повысите свой доход.

• Торговля сувенирами

Окупаемость вложений в бизнес довольно высокая при условии, если работать в курортной зоне маленького города. Торговая точка должна быть размещена на пути экскурсионных и паломнических маршрутов. Хороший вариант – реализация продукции собственного производства, связанной с народными промыслами. В этом случае нужно направить средства лишь на приобретение расходных материалов и аренду торгового места. Бизнес по продаже сувенирной продукции, приобретенной оптом, также окупится достаточно быстро.

• Кабинет массажа

Услуги массажистов сегодня очень востребованы, да и цена на курс массажа довольно высокая. Следовательно, окупаемость бизнеса в этом случае хорошая. Вы можете арендовать маленькое помещение, адаптировать под кабинет свою квартиру или предоставлять услуги с выездом на дом к клиентам. Но в этой сфере нельзя работать без навыков, а приобрести их можно лишь на обучении. Даже если вложить средства в покупку дорогостоящего оборудования и аренду, грамотно организованный бизнес-проект окупится за 3–4 месяца.

• Услуги посредников

Найти экскурсионный тур, квартиру или дом, хорошего ведущего на праздник или домашний персонал – на это все требуется время, а подчас и нервы. Именно поэтому многие ищут помощи у посредников, которые получают свой процент за оказанные услуги. Не нужно приобретать затратное оборудование или нанимать много сотрудников в штат. Так что в нашей стране можно смело говорить о высокой и быстрой окупаемости такого бизнеса, как посредничество. Инвестиции нужны небольшие, а об их возврате можно говорить уже через 1–3 месяца.

• Услуги интеллектуального характера

Если вы обладаете определенными знаниями и готовы передать их окружающим, можете смело оказывать интеллектуальные услуги, организовав соответствующий бизнес: репетиторство, мастер-классы, в том числе детские. При этом совершенно необязательно брать в аренду какое-либо помещение. Многие довольно успешно работают на дому. Вам придется купить методическую литературу, а также расходные материалы для мастер-классов. Но даже в этой ситуации расходы окупятся за 1,5–2 месяца.

• Печать на футболках

Сейчас индивидуальность в цене. Люди не хотят быть похожими друг на друга, а потому готовы покупать эксклюзивные вещи. Окупаемость бизнеса по печати на футболках и их дальнейшей реализации довольно высокая.

Чтобы начать дело, нужно купить специальное оборудование для нанесения рисунка на ткань, а также однотонные футболки разных цветов в комплекте – оптом. В условиях домашнего производства прибыль с каждой вещи будет в 2–4 раза выше расходов на ее приобретение.

Как сократить срок окупаемости бизнес-проекта

В таком документе, как бизнес-план, окупаемость проекта, хотя бы приблизительную, обязательно указывают. Бывает, что реальность очень отличается от данных на бумаге и на возврат инвестиций требуется больше времени. Поэтому однозначно ответить на вопрос, что такое бизнес с минимальной окупаемостью, в каких случаях инвестиции возвращаются быстро, нельзя. Есть множество параметров, влияющих на продолжительность возврата. Речь идет и о непредвиденных затратах, которые бизнесмен не отразил в плане, и о финансовом кризисе, и о «слабой» маркетинговой кампании, и о человеческом факторе и т. д. Но бизнесмен может повлиять на период окупаемости, сократив его. Как?

1. Эффективно использовать выручку, которую необходимо направлять не на личные потребности, а на качественное развитие компании. Лучше вложить выручку в развитие маркетинговой кампании и совершенствование рабочих процессов.

2. Экономить на старте. Но делать это нужно грамотно. Не экономьте на всем подряд. Если это ресторанный бизнес, нельзя закупать дешевые продукты. А вот мебель в кабинет руководства можно купить недорогую.

3. Обратиться в специальные аутсорсинговые компании вместо того, чтобы нанимать в штат менеджера по рекламе, бухгалтера, дизайнера, уборщика помещений и т. д.

4. Расширять ассортимент продукции, на которую наблюдается высокий спрос. Продавать сопутствующие товары.

5. Увеличивать число клиентов за счет грамотной рекламной кампании, а также скидочных и бонусных систем.

Как реализуются бизнес-идеи с нуля

Для воплощения любой бизнес-идеи на первом этапе необходимо понять, какие ресурсы для нее потребуются. В качестве примера можно рассмотреть предпринимательское дело по оказанию услуг (служба перевозок такси).

Для того чтобы начать этот бизнес-проект, необходимы следующие ресурсы:

• организация диспетчерской службы (помещение, выделенная телефонная линия, аппаратное обеспечение, персонал и т.п.);

• организация работы таксопарка (помещение, оборудованные автомобили, персонал (водители), обслуживающий технический персонал и т.п.);

• прочие организационные расходы (заработная плата смежного персонала (бухгалтерия), помещение офиса, оборудование офиса, расходы, связанные с оформлением предпринимательства в соответствующих государственных структурах и т.п.).

Однако не все из вышеперечисленного в действительности может понадобиться, и вот почему:

1. Работу диспетчера можно организовать на дому, для этого достаточно мобильного телефона и выделенного тарифа сотовой связи.

2. Таксопарк может не понадобиться, если вы нанимаете водителей с личным автомобилем, которые при необходимости занимаются их обслуживанием самостоятельно.

3. Обязанности бухгалтера вполне по силам вести самому руководителю, отдавая оформление сложных годовых отчетов на аутсорсинг.

4. Если ваш персонал работает на дому, значит, нет необходимости в офисе и его оборудовании. Диспетчеров и водителей можно перевести на систему сдельной оплаты труда. Стимулируя, таким образом, персонал самостоятельно обрабатывать больше заказов.

Таким образом, для реализации вашей бизнес-идеи по организации перевозок такси не всегда требуются ресурсы, которыми обладают компании, уже работающие на этом рынке. Однако есть необходимый минимум, без которого не обойтись:

• Для организации перевозок нужен телефон, обладающий коротким запоминающимся номером. Мобильные операторы продают такие номера за отдельную плату, которую можно рассматривать в качестве первоначальной инвестиции.

• Обязательным также будет наличие подключенного к интернету компьютера или ноутбука для размещения рекламы и объявлений в сети. И не забывайте о необходимых расходах на регистрацию индивидуального предпринимательства в соответствующих государственных органах.

Определенных расходов на реализацию идеи, конечно, не избежать, но эта сумма не является астрономической. Подобный подход применим и к любым другим проектам, связанным с организацией собственного дела. Первоначальный капитал для таких проектов выдают центры занятости населения в виде безвозмездной субсидии. Правда получить данную субсидию достаточно непросто.

Где взять деньги на реализацию бизнес-идеи

После принятия решения о начале собственного дела первоначальные вложения потребуются не только для прохождения процедуры государственной регистрации, но и для обеспечения жизни самого бизнесмена до того момента, когда начатое дело начнет приносить реальный доход.

Где же найти источники такого капитала?

1. Накопить. Накоплением капитала лучше всего заниматься на постоянной работе. Учтите, что количество средств, которые могут понадобиться на первоначальном этапе, должно рассчитываться исходя из суммы расходов, необходимых для вашего проживания в течение 6 месяцев после расторжения трудового договора с вашим работодателем.

2. Работать и заниматься своим делом. Собственным делом можно заниматься, продолжая трудиться на основном месте работы. Главное, чтобы получаемой заработной платы хватало на обеспечение своего проживания.

3. Найти инвестора. Любой инвестор заинтересован в получении прибыли от проекта, в который он вкладывает средства. Учитывайте это, если ваша бизнес-идея требует значительных капиталовложений, которые готов предоставить найденный инвестор.

Читайте также!

«Инвесторы для бизнеса – кто это, где искать и как договариваться» Подробнее

4. Найти партнёра. Инвестор занимается только денежным обеспечением вашей бизнес-идеи. А партнер участвует в проекте не только финансово, но и интеллектуально, то есть разделяет с вами всю полноту ответственности за бизнес и его реализацию.

5. Коллективное инвестирование, или краудфандинг.Это направление становится все более популярным сегодня. Причем приобретением капитала для своей бизнес-идеи занимаются не только начинающие предприниматели, но и «звезды», собирающие таким образом средства для выпуска, например, нового альбома.

6. Кредит в банке.Банки крайне редко выдают средства на запуск бизнес-идей юридическим лицам, поскольку такой кредит не имеет необходимого обеспечения. Однако никто не сможет вам помешать взять кредит на свободные цели в качестве физического лица.

2 мега крутые бизнес-идеи в Интернете

Онлайн-кинотеатр

Смотреть новинки кинематографа не в переполненном зале кинотеатра, а на своем уютном диванчике? Предел мечтаний большинства киноманов.

Современные телевизоры способны воспроизводить видео с качественным разрешением, а системы домашнего кинотеатра создают полноценное объемное звучание. Осталось только найти подходящие фильмы.

Не будем упоминать видеопиратство, тем более, что такой контент не обладает подходящим качеством картинки или звука. На помощь приходит онлайн-кинотеатр, открытие которого вполне может стать идеей для малого бизнеса.

Конечно, речь не идет о бесплатных кинотеатрах. Основная задача любой бизнес-идеи — получение прибыли. Существует несколько способов монетизации легальных кинозалов в интернете:

• AVoD – распространенная модель на многих популярных сайтах, особенно специализирующихся на показе сериалов. При этом пользователь не платит за доступ к контенту, но видео сопровождается рекламой.

• SvoD дает возможность просмотра видео только после покупки периодической подписки.

• TVoD – аренда контента, ограниченная по времени (или по количеству просмотров).

• EST – покупка контента. Количество и время просмотра не ограничены.

В России чаще всего используется смешанная схема работы, подразумевающая бесплатное предоставление некоторых видео при условии обязательного просмотра рекламных вставок. Для тех, кто не желает смотреть подобные ролики, существует платная подписка. Тем не менее, просмотр широко анонсируемых новинок кинематографа почти всегда является платной услугой.

Эксперты прогнозируют постоянный рост популярности подобных услуг (в 2017 году он составит 15-20%). Кроме того, это самый подходящий вариант для WEB-платформ. Мобильные устройства и Smart TV больше подходят для платной подписки. Поэтому создание онлайн-кинотеатра вполне может стать именно вашей бизнес-идеей в 2020 году, которая принесет существенную прибыль.

Заработок на мемах

Не только видео, но и изображения могут стать вирусными. А значит, на мемах можно неплохо заработать. «Выстрелить» может абсолютно любое изображение, которое придется по душе публике.

История Grumpy Cat уже давно вдохновляет многих, ведь Табата Бендесен - владелица уникальной кошки - заработала на использовании изображения ее любимицы свыше одного миллиона долларов. Размещенная в сети братом владелицы кошки фотография в кратчайшие сроки приобрела популярность, после чего девушке пришлось даже зарегистрировать собственный товарный знак. Теперь она оставила свою основную работу, так как заработок, который приносят Табате Бендесен изображения любимой кошки, позволяет безбедно существовать им обеим.

Для того чтобы превратить создание мемов в бизнес-идею, необходимо привлекать социальные сети. Именно они способны быстро сделать вашу картинку вирусной, а значит, приносящей реальный доход.

Когда количество перепостов вашего мема превысит миллионы, стоит задуматься о выпуске собственной сувенирной продукции для реализации через интернет-магазин. С размещением рекламы также помогут соцсети.

Кроме того, вы можете предложить соцсетям свои мемы для реализации среди пользователей (например, стикеры). Если администрации социальной сети включит ваши картинки в стандартный набор стикеров, вы сможете получать стабильный доход с каждого соответствующего сообщения.

Еще одним каналом монетизации мемов является продажа прав на их использование маркетинговым компаниям, а также создателям видеоигр, фильмов или рекламных роликов.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

50+ бизнес-идей, связанных с Интернетом

Если информация, изложенная выше, так вас и не вдохновила, ниже вы сможете найти список из 56 идей для нового бизнеса в 2020 году:

1. Интернет-магазин. Ассортимент товаров может быть абсолютно любым: от кондитерских изделий собственного производства с доставкой до специализированных товаров для рукоделия. Выбирайте ту продукцию, которая вам интересна и в которой вы прекрасно разбираетесь.

2. Страховой онлайн-брокер. Вы поможете своим клиентам сэкономить время на оформление страховки без прозябания в очередях в региональных подразделениях страховых компаний. После получения оплаты вам остается лишь передать документы клиенту с помощью курьерской доставки.

3. Форекс-провайдер. Все сделки валютного рынка проходят в сети, значит, вы сможете обеспечить им стабильный и выгодный трафик.

4. Доверительное управление и ПАММ-счета. Если у вас есть опыт успешной торговли на Forex, то ваша помощь наверняка пригодится.

5. Контент-проект. Любой контент «зайдет». Главное — поймать «волну».

6. Блоггинг. Блоги и видеоролики на актуальные темы всегда становятся предметом обсуждения заинтересованных пользователей.

7. Разработка ПО и приложений.

8. Веб-сервис «Разговор с экспертом или знаменитостью». Беседа с экспертом и его квалифицированные советы наверняка привлекут внимание пользователей. Вам останется только предложить аукционную цену.

9. Аффилированный маркетинг. Создайте сервис, предлагающий чужой продукт по комиссионной цене.

10. Инфопродукты. Любой информационный повод можно превратить в предмет купли-продажи в сети.

11. Фриланс. Здесь вы сможете заниматься тем, что действительно умеете, и получать за это прибыль.

12. Электронная библиотека. Почему бы не создать достойного конкурента Litres и Bookmate?

13. Хостинг-провайдер. Здесь без качественного оборудования и пробивных талантов не обойтись.

14. Сервис покупки туров и билетов онлайн.

15. Онлайн-радио. Выберите специализацию и предложите качественный информационный поток.

16. Фотобанк. Авторские фото высокого качества наверняка найдут покупателей.

17. Гадания, предсказания, магия онлайн. «Позолоти ручку» - теперь и в интернете.

18. Киберсквоттинг. Регистрация доменов с целью последующей перепродажи может принести неплохой доход.

19. Сервис совместных покупок. Одни и самых востребованных площадок в любом регионе.

20. Онлайн-барахолка. Специализация поможет выделиться.

21. Хэндмейд. Если ваши руки способны создавать авторские вещи, пора на этом заработать деньги.

22. Психологическая помощь онлайн. Интернет-анонимность в этом вопросе придется как нельзя кстати.

23. Тематический каталог. Виртуальный справочник предприятий и учреждений наверняка заинтересует клиентов из других регионов.

24. Онлайн-библиотека форм. Сервис, в котором можно найти образцы документов абсолютно для всех госучреждений, - на вес золота.

25. Юридическая помощь онлайн. Консультации грамотных юристов всегда будут востребованы аудиторией.

26. Маркетинговое агентство.

27. Сетевой маркетинг онлайн. Найдите свою панацею для здоровья и красоты и предлагайте в сети.

28. Агентство онлайн-исследований. Подобный анализ весьма востребован, особенно для маркетингового исследования рынка.

29. Дропшиппинг. Это услуги поставки товаров, заказанных в иностранных интернет-магазинах.

30. Индивидуальный пошив одежды. Здесь на помощь придет собственный сайт с обязательным портфолио и советами.

31. Благотворительность. Фандрайзеры получают комиссионные от собранных средств.

32. Консультации по трудоустройству. Эта услуга обязательно будет востребована теми, кто в век интернета все еще не умеет составлять резюме.

33. Ростовщичество. Онлайн-ссуды без обращения в банк.

34. Удаленная техническая поддержка. Будьте готовы к тому, что пользователи не знают названий сетевой аппаратуры, поэтому чаще всего используют слова «черная коробочка с проводками». Однако на этом незнании можно неплохо заработать.

35. Интернет-кафе. Wi-fi и мобильный интернет сегодня можно найти даже в степи. А почему бы не совместить интернет-шаринг с чашечкой свежесваренного ароматного кофе или овощным салатом?

36. Виртуальный обмен валют. Обмен wmz и wmr по выгодному курсу.

37. Антикварная лавка онлайн. Засилье безликой штампованной мебели и предметов интерьера так хочется разбавить чем-то антикварным и отреставрированным.

38. Покупка и продажа сайтов. Если у вас есть опыт и возможности, любой неудачный проект в сети можно превратить в «конфетку» и весьма выгодно продать.

39. Тематический форум. Неважно, какой будет его тема, главное - найти экспертов и привлечь читателей.

40. Оцифровка бумажных фото, книг, документов. Тяжелое, но весьма благородное и прибыльное дело.

41. Онлайн-аудит. Проверка любого сетевого ресурса.

42. Веб-сервис по обучению пожилых людей работе с компьютером.

43. Сервис сюрпризов. Если ваш клиент хочет удивить знакомого и готов заплатить за это деньги, почему бы ему не помочь?

44. Виртуальный риелтор. Специализированная площадка для онлайн-объявлений о покупке или продаже разнообразной недвижимости.

45. Услуги удаленного колл-центра. В данном случае придется инвестировать в зарплату сотрудникам и покупку оборудования.

46. Продажа онлайн-сообществ. Работающее сообщество, в которое входят боты, стоит около 100 рублей. Сообщества с реальными подписчиками оцениваются гораздо дороже.

47. Курьерская служба.

48. Биржа услуг. Соберите все предложения работников: от сиделки для лежачего больного до сантехника.

49. Биржа тайных покупателей. Бренды всегда нуждаются в такой услуге.

50. Тестирование продуктов. Качественное тестирование и грамотные отчеты со временем превратят вас в известного эксперта, который будет получать от производителей бесплатные образцы, а также деньги за обзоры.

51. Венчурное инвестирование. Сейчас можно найти великое множество стартапов. Многие из них обязательно «выстрелят».

52. Коворкинг-центр. Рабочая среда для предпринимателей и фрилансеров поможет им сбежать от надоевшей домашней атмосферы.

53. Производство современных гаджетов с подключением к интернету. Здесь есть где развернуться.

54. Онлайн копи-центр. Вам потребуется оборудование и служба курьеров.

55. Онлайн-сметчик. Приложение, которое сможет рассчитать среднюю стоимость ремонта автомобиля или строительства, наверняка найдет своих клиентов.

56. Онлайн-ресторан. Добавьте к стандартной схеме обслуживания трансляцию с веб-камерой, при помощи которой клиент сможет понаблюдать за приготовлением заказанного им блюда.

7 критериев идеальной бизнес-идеи

1. «Высокое разрешение»

   Под «разрешением» в данном случае понимаются ваши знания и квалификация в данной нише. Если вы всю жизнь занимаетесь туризмом и знаете все о необходимом оборудовании, наверняка вас заинтересует бизнес-идея открыть интернет-магазин по продаже соответствующих товаров (палатки, спальные мешки, одежда, приспособления для приготовления пищи и т. п.).

2. «Страждущая толпа»

   Любой товар нужен значительной части покупателей, которые хотят его купить. Чем уникальнее ваш продукт, тем сложнее найти клиентов и заинтересовать им рынок. Если вы планируете создать новый бизнес, лучше не делать такой товар основным. В противном случае вам придется немало инвестировать в маркетинг.

3. Большой средний чек

   Продажа 500 деталей детского конструктора и реализация 3D-принтера, который их производит, потребуют одинакового количества усилий. Однако конечная выгода будет принципиально отличаться. Если у вас есть возможность продавать несколько разных продуктов, выбирайте ту бизнес-идею, которая принесет вам большую маржу.

4. Есть постоянные клиенты

   Инвестиции в поиск нового клиента всегда больше инвестиций в стимулирование постоянных покупателей на совершение повторной покупки. Занимайте ту нишу, в которой приобретение продукта осуществляется постоянно. Кроме того, предложения с так называемой «абонентской платой» (например, IT-аутсорсинг) также весьма востребованы.

5. Короткий цикл сделки

   Если вы впервые решили реализовать бизнес-идею, лучше предпочесть ниши с коротким циклом сделки, примерно равным 21 дню. Так вы сможете быстро выйти на самоокупаемость и избежать ошибок, которые всегда бывают на пути начинающих предпринимателей, не обладающих опытом и знаниями.

6. Обширная география

   Если ваш товар не теряет своих потребительских качеств после длительной транспортировки или хранения, а его доставка относительно дешева, не стоит ограничиваться только свои регионом. Вам останется лишь создать возможность делать заказ через интернет.

7. Нет привязки к сезону

   Сезонные товары, которые в периоды пиковых продаж приносят весьма высокий доход, вынуждают вас фактически бездействовать, когда спрос резко снижается. Чтобы не зависеть от сезонного спроса, выбирайте ту бизнес-идею, которая поможет стабильно продавать ваш продукт на протяжении всего года.

9 типичных ошибок в реализации любой бизнес-идеи

1. Ваш бизнес-план не должен быть увесистой стопкой листов. Описание подробностей занимает слишком много времени. Лучше потратьте его на обрисовку каналов движения денежных потоков.

2. Если у вас нет опыта в предпринимательстве, брать кредит на реализацию своей бизнес-идеи крайне рискованно. Просчитайте другие возможности получения первоначального капитала (без займов).

3. Регистрацией юридического лица лучше заниматься после того, как продажи пойдут. Потратив время на бумажную волокиту, вы рискуете упустить то, что действительно актуально в данный момент для вашей бизнес-идеи.

4. Не стоит пытаться продавать инновацию, не имея опыта в предпринимательстве. Такая идея для бизнеса под силу только «акулам», которые обладают соответствующим опытом и капиталом. Новичкам стоит для начала утвердиться на уже известных рынках.

5. Не стоит опасаться конкурентов. Время насильственного метода борьбы с конкурентами давно кануло в лету. Сегодня грамотные предприниматели используют опыт конкурентов, чтобы не повторять их ошибок и трансформировать их бизнес-идеи в свою пользу, а также проанализировать рынок и свое предложение на предмет востребованности.

6. Не бойтесь быть эксклюзивным. Конечно, опыт конкурентов весьма полезен, но благоговейно им подражать не стоит. Ваши продукт и предложение должны отличаться, иначе ваша идея просто-напросто прогорит.

7. Некачественный продукт никогда не сможет стать основой долговременного бизнеса. Не стоит предлагать людям посредственность, иначе вы быстро потеряете всех клиентов. Каждый новый покупатель обходится дороже.

8. Нельзя заниматься реализацией собственной бизнес-идеи, не имея портрета «своего» покупателя. Ваш продукт не может быть нужен абсолютно всем. Поэтому так важно знать, кого вы можете заинтересовать своим товаром, чтобы настроить маркетинговую кампанию.

9. Если вы не сможете делегировать свои дела помощникам, ваша бизнес-идея наверняка потерпит неудачу. Вы наверняка уверены в том, что своими руками сделаете все гораздо лучше, чем сторонний человек. Однако неумение рассчитывать свои силы приведет в конце концов к выгоранию.

6 книг для начинающих бизнесменов

• Эрик Рис «Бизнес с нуля»

В России это издание появилось лишь в 2014 году, однако за рубежом книга основателя компаний IMVU и Catalyst Recruiting стала бестселлером. Эрик Рис пропагандирует бизнес-идею бережливого производства, заимствованную у бренда Toyota.

Как считает автор, стартап не сможет стать большим бизнесом, поскольку не обладает достаточными знаниями о клиенте и его потребностях. Лишь на своих ошибках можно построить действительно грамотную бизнес-идею. Поэтому Рис предлагает руководствоваться его девизом «построй — оцени — научись».

• Джеффри Гитомер «Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли»

Автор знаменитого слогана «Люди не любят, когда им продают, зато обожают покупать» уверен, что без умения продавать, нельзя воплотить собственную бизнес-идею. Джеффри Гитомер предложил расширить стандартные методы продаж и предложил свои 12,5 принципов отношений между продавцом и покупателем. Именно его советами руководствуются менеджеры по продажам во всех сферах бизнеса.

• Джош Кауфман «Сам себе MBA. Самообразование на 100%»

Автобиографичная книга Джоша Кауфмана повествует о его неудачном опыте работы менеджером в Procter&Gamble, которая привела автора к поискам источников для самообразования. Не найдя подходящей литературы, он занялся написанием тематических блогов, которые и стали для всех тем самым источником знаний. Созданная на основе статей первая книга стала бестселлером.

• Скотт Беркун «Откуда берутся гениальные идеи? 10 мифов об инновации»

Инновации всегда лежат в основе успешных стартапов. Это могут быть как новейшие технические разработки, так и реабилитированные забытые бизнес-идеи. Скотт Беркун приводит примеры из истории технологий и IT-бизнеса, демонстрирующие результативность и прибыльность инноваций. В книге также можно найти советы, которые помогут успешно реализовать инновационные идеи.

• Тимоти Феррис «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть»

Название книги уже привлекает многих, ведь этот слоган практически стал девизом дауншифтеров. Автор книги описывает пример собственного отказа, который привел его к успеху, и рассказывает о жертвах, на которые ему пришлось пойти.

• Милтон Фридман «Капитализм и свобода»

Несмотря на солидное количество лет, прошедших со дня выпуска этого издания, оно по-прежнему способно научить многих новичков бизнеса. Именно в этой книге лауреат Нобелевской премии по экономике предсказал становление малого бизнеса в Европе и Америке. Кроме того, здесь Милтон Фридман пропагандирует идею свободы, которую можно получить (и подарить) в результате своей работы, и объясняет, какова цена такой свободы.

На этом всё! Надеемся, что наша статья о бизнес-идеях и окупаемости бизнеса, окажется вам полезной. А если вы уже определились с направлением деятельности и активно занимаетесь развитием и продвижением своего проекта, то советуем пройти аудит сайта, чтобы представлять реальную картину возможностей вашего ресурса.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Статья опубликована: 12.04.2019

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB