Посадочная страница: как помогает бизнесу расти

О чем речь? Посадочная страница — ключевой инструмент в digital-маркетинге, предназначенный для конвертации посетителей в клиентов. Ее основная задача — побудить пользователя к целевому действию: покупке, подписке, регистрации или другому важному шагу.

Какой должна быть? Эффективная посадочная страница четко фокусируется на одной цели, имеет продуманную структуру и убедительный контент. Важны лаконичность, визуальная привлекательность и понятный призыв к действию.

Что собой представляет посадочная страница

В современном интернет-маркетинге посадочные страницы компании играют ключевую роль, и их значимость продолжает расти. Это один из самых эффективных инструментов, позволяющий конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Лендинг (или посадочная страница) — это не просто сайт, а полноценный инструмент продаж. Его основная задача — донести ценность предложения до целевой аудитории (ЦА) быстро, чётко и убедительно, чтобы побудить человека к конкретному действию: оставить заявку, подписаться, сделать покупку и так далее.

Посадочные страницы товара создаются с расчётом на один сегмент аудитории и один оффер. Они не распыляются на множество тем, как это бывает на обычных сайтах, а сразу ведут пользователя к нужному результату.

Источник: shutterstock.com

Кроме того, такие страницы часто используются для сбора контактной информации: имён, телефонов, имейл. Эти данные позволяют в дальнейшем выстроить коммуникацию с заинтересованным человеком и направить его к покупке.

Важно, что посадочная страница сайта в маркетинге — это не копия главной. У неё совершенно иная функция. Если на домашней странице пользователь может перейти в раздел «О компании», почитать новости или кликать по другим линкам, то лендинг должен быть максимально сфокусированным.

Он не нуждается в сложной навигации или обилии ссылок. Главная цель — удержать внимание и подвести к действию. На главной же странице обычно представлена вся палитра информации о бизнесе: описание, направления, новости, контакты.

В лендинге всё это будет лишь мешать. Здесь важно одно: предложение и чёткий путь к его принятию.

Прежде чем использовать домашнюю страницу как посадочную, стоит ответить на два вопроса:

• Сколько задач она решает?

• Сколько на этой странице различных призывов к действию?

Если вы находите более одной цели или нескольких CTA, это верный знак, что перед вами не лендинг. Настоящая рекламная посадочная страница — это чёткий путь от интереса к действию, без лишних остановок.

Преимущества и недостатки посадочной страницы для бизнеса

Цель посадочной страницы — результат: чтобы каждый переход превращался в заявку, подписку или покупку.

Единообразие формулировок в оффере и на посадочной странице

Один из важнейших факторов успеха лендинга — это совпадение выражений между рекламным объявлением и заголовком страницы. Когда пользователь видит, что текст баннера/объявления полностью соответствует наименованию посадочного экрана, это усиливает доверие.

Он понимает: оказался там, где нужно. Если же человек попадает с рекламы на главную страницу сайта, ему приходится заново искать нужную информацию. И далеко не все готовы этим заниматься.

Это может привести к потере клиента ещё до того, как он ознакомится с вашим предложением. Поэтому следите за согласованностью призывов и заголовков.

Фокус на одной цели: правило «1:1»

Принцип «Одна страница — одна цель» является ключевым для любой посадочной страницы. Это означает, что количество кликабельных элементов должно строго соответствовать числу действий, которые вы хотите получить от посетителя.

Всё лишнее — это отвлекающие факторы. На хорошо продуманном лендинге нет навигационного меню, ссылок на другие разделы или альтернативных вариантов действия. Такая структура помогает сфокусировать внимание на главном и свести к минимуму вероятность ухода с посадочной страницы без конверсии.

Удобство A/B-тестирования

Пожалуй, ни один формат не подходит для сплит-тестов так же хорошо, как лендинг. Благодаря узкой направленности и четкой структуре, вы можете быстро проверить эффективность различных элементов: заголовков, изображений, форматов кнопок, форм сбора данных и т. д.

A/B-тестирование позволяет определить наиболее результативные сочетания и адаптировать посадочную страницу под реальную реакцию ЦА. В отличие от главного экрана, где много переменных, в лендинге всё подчинено одной задаче, делая анализ проще и результат — точнее.

Источник: shutterstock.com

Несмотря на явные плюсы, лендинги не являются универсальным решением. У них тоже есть нюансы, которые стоит учитывать:

• SEO-сложности. Посадочные страницы, как правило, содержат минимум текста и максимум визуальных элементов. Это хорошо для восприятия, но затрудняет продвижение: мало места для естественного внедрения ключевых слов и оптимизации под поисковые алгоритмы. Поэтому основным источником трафика для лендинга должна стать рекламная кампания или имейл-рассылка.

• Похожесть на другие страницы. Даже при индивидуальной разработке лендинг может выглядеть «как у всех». Причина — ограниченное пространство и жёсткая структура. Чтобы повысить доверие к странице, стоит начинать работу над имиджем ещё до попадания пользователя на лендинг — например, с помощью качественной рекламы и контента.

• Не подходит для сложных решений. Посадочная страница отлично продаёт простые и понятные товары/услуги. Но если речь о масштабных проектах(строительстве, консалтинге, технологических решениях и др.), то потребуется больше информации, этапов вовлечения и обоснований. Здесь лендинг может служить лишь отправной точкой.

Идеальный вариант — сочетание: полноценный сайт с разными блоками и большим количеством информации, а также посадочные страницы для конкретных целей. Первый — это база, источник органического трафика и доверия.

Лендинг — это инструмент быстрой конверсии, особенно полезный при запуске новых продуктов, акций или таргетированной рекламы.

Принцип работы посадочной страницы

Разберёмся, как ведёт себя потенциальный клиент, попадая на продающую посадочную страницу:

1. Человек переходит на лендинг. Это может произойти после клика по PR-объявлению или по результатам поиска в Яндекс или Google. Чтобы обеспечить такой переход, необходимо заранее настроить контекстную рекламу. Или заняться SEO-продвижением, чтобы лендинг появлялся в выдаче по нужным ключевым запросам.

2. Начинается знакомство с контентом на посадочной странице. Посетитель будет просматривать заголовки, тексты, визуальные блоки. Чтобы вовлечение шло по нужному сценарию, маркетолог заранее продумывает структуру страницы — как именно она станет вести пользователя к целевому действию.

3. Человек находит отклик. Клиент видит, что компания понимает его потребности, говорит на понятном ему языке, и предлагает понятное, актуальное решение проблемы.

4. Нейтральное отношение сменяется интересом. Посетитель еще может сомневаться, поэтому необходимо добавить отзывы, кейсы, статистику, сертификаты, гарантии. Это важные блоки посадочной страницы, потому что они помогают повысить уровень доверия.

5. Интерес усиливается. Клиент знакомится с уникальным торговым предложением (УТП): например, ему обещают скидку, подарок, бонус — но подчёркивают, что предложение ограничено по времени. Этот элемент стимулирует к действию, создавая ощущение срочности.

6. Клиент принимает решение. Он заполняет форму, оставляет контактные данные и двигается дальше по воронке продаж либо закрывает страницу. На это решение влияет много факторов: насколько привлекательным показалось предложение, конкурентна ли цена, внушает ли компания доверие, и, конечно, насколько убедителен сам лендинг.

Важный момент для оптимизации посадочной страницы: когда создаётся лендинг под B2C-сегмент, акцент делается на эмоциональное восприятие. Главная задача — быстро захватить внимание, вызвать отклик и показать: «мы понимаем твою боль».

Это достигается через яркий заголовок, визуальный образ, короткие и цепляющие фразы. Далее раскрывается суть предложения, отрабатываются возражения и формируется доверие. Лишь после этого происходит призыв к действию.

В B2B-сегменте всё работает иначе. Здесь важны логика, выгода, аргументы. Страница должна чётко и ясно предоставить необходимую информацию: цены, условия сотрудничества, варианты доставки и оплаты. Важно показать выгоды от работы именно с этой компанией и подтвердить экспертность.

Посадочная страница или полноценный сайт: что выбрать

Часто возникает вопрос — что выбрать: заказать полноценный сайт или сделать посадочную страницу? Правильный ответ звучит так: и то, и другое. Эти инструменты не заменяют, а взаимно дополняют друг друга, подобно Инь и Ян, усиливая эффект от маркетинговой стратегии.

Классический сайт — это многостраничный ресурс с подробной структурой. Здесь есть разделы о компании, каталог продукции с фильтрами и подкатегориями, информация об условиях доставки и оплаты, блог и многое другое.

Главное преимущество — гибкость: можно размещать столько контента, сколько требуется. Это особо полезно для SEO-продвижения: при грамотной внутренней оптимизации, распределении ключей и ссылок сайт может удерживать посетителя надолго. Люди читают статьи, сравнивают товары, изучают отзывы — всё это повышает вовлеченность и доверие.

У посадочной же страницы другие задачи. Она сфокусирована на конкретной цели — продаже, подписке, регистрации. Страница строится по воронке: внимание — интерес — выгода — действие.

Источник: shutterstock.com

Здесь нет места лишним деталям, поскольку необходимо быстро захватить внимание и подвести к целевому действию. Формат не требует долгого убеждения. Тексты на посадочной странице должны быть чёткими и лаконичными. Это инструмент для быстрого результата.

Есть различия и в каналах трафика. Сайты хорошо индексируются поисковыми системами и получают основной поток из органической выдачи. Чаще всего на них приходят «тёплые» клиенты — те, кто уже интересовался компанией или её продуктами.

Лендинги же, особенно одностраничные, продвигаются в основном через рекламу — таргетинг в соцсетях, контекст, баннеры. Их аудитория чаще всего «холодная» — не знакомая с брендом и не ищущая продукт целенаправленно. Задача лендинга — зацепить внимание и быстро конвертировать его в заявку.

Подводя итог: в идеале, бизнесу нужны оба инструмента. Основной сайт служит витриной, источником информации, платформой для SEO и формирования долгосрочного доверия.

А лендинг — это рычаг, который запускает продажи, продвигает отдельные продукты, акции и спецпредложения, эффективно работает с рекламным трафиком.

Объединяя оба подхода, вы получаете мощную маркетинговую связку: стабильный органический трафик и высококонверсионные PR-кампании.

Виды посадочных страниц

Посадочные страницы — это мощный инструмент конверсии, который может принимать различные формы в зависимости от маркетинговых целей. От структуры и дизайна лендинга напрямую зависит эффективность взаимодействия с целевой аудиторией.

Click-through Page — страница-переход

Это один из самых простых и прямолинейных форматов посадочной страницы. Главная задача — вовлечь посетителя и побудить его нажать на кнопку призыва к действию (CTA), которая ведет, например, на форму оформления заказа или к оплате.

Такой лендинг не содержит формы сбора данных, всё внимание сосредоточено на одном действии — переходе. Здесь вы кратко рассказываете о товаре или услуге, подчеркиваете его/её ключевые преимущества, отвечаете на базовые вопросы, а затем направляете пользователя дальше — к покупке или регистрации.

Особенность: страница не отвлекает лишними элементами. Здесь — только текст, изображения и одна активная кнопка. Всё строится на чистом интересе и ясной выгоде для клиента.

Lead-capture Page — страница захвата лидов

Этот тип лендинга применяется для сбора контактной информации: имени, телефона, имейл. Часто используется в b2b или воронках продаж, где важно не просто заинтересовать клиента, но и продолжить с ним коммуникацию.

Источник: shutterstock.com

На таких страницах акцент делается на ценность предложения. Вы даете что-то полезное — например, чек-лист, бесплатный пробный урок, консультацию — в обмен на контактные данные. Важно не перегружать страницу ссылками или внешними переходами — всё внимание должно быть приковано к форме. Для этого дизайн лаконичен, а текст — убедителен, максимально ёмок.

Squeeze Page для сбора имейл

Это краткий лендинг, который предлагает бесплатный ресурс (электронную книгу, PDF-инструкцию, видеокурс) в обмен на e-mail. Он, как правило, включает короткий, цепляющий заголовок, одно-два предложения, раскрывающие ценность, минимум визуальных отвлекающих деталей, один CTA и одну строку формы.

Именно из-за своей лаконичности этот формат популярен у имейл-маркетологов: база подписчиков растет быстро и с минимальными затратами.

Sales Page — продающая страница

Когда речь идет о прямой продаже без предварительного взаимодействия, используется посадочная страница магазина. Она может быть как короткой (для простых и понятных товаров), так и длинной — в случае сложных, дорогостоящих или новых продуктов.

Короткая версия включает лаконичное описание, преимущества и кнопку «Купить». Часто используется для рекламы недорогих товаров в соцсетях.

Элементы длинной посадочной страницы выстраиваются по принципу «от боли к решению». Такой лендинг содержит введение и описание проблемы клиента, подробную презентацию продукта, обработку возможных возражений, отзывы клиентов, часто — два CTA: в начале и в конце страницы.

Эти страницы последовательно убирают барьеры между сомнениями и решением о покупке.

Лендинги различаются не только по цели, но и по объему и структуре контента. Вот какие страницы бывают:

• Микролендинг. Компактная страница, занимающая меньше одного экрана. Часто используется в качестве всплывающего окна или временной рекламной акции. Идеальна для «горячей» аудитории — тех, кто уже знает о товаре. Фокус — только на одном действии: оставить имейл, перейти по ссылке, активировать купон.

• Одноэкранный лендинг. Вмещается в один экран без необходимости прокрутки. Он чуть более информативен, чем микролендинг: можно добавить выгоды, показать изображение продукта и рассказать, что получит пользователь. Это отличный вариант для тёплой аудитории и быстрого старта рекламы.

• Классическая посадочная страница, рассчитанная на подробное представление продукта. Используется для сегментов, где клиенту важно убедиться в надежности компании, сравнить варианты, получить разъяснения. Такой лендинг описывает проблему и решение, включает преимущества и УТП, отзывы, факты о компании, завершает всё сильным CTA. Это лучший выбор, если продвигаете новый продукт или выходите на новую аудиторию.

• Страница-витрина. Если продвигаете не один, а несколько товаров или услуг, используйте такой формат. Это гибрид каталога и лендинга: есть краткое описание каждого предложения, кнопки «Купить» или «Подробнее», и минимум отвлечений. Удобно, если вы запускаете линейку товаров или проводите сезонную распродажу.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Структура посадочной страницы

Лендинг не работает без четкой структуры. Каждый его блок должен быть выверен, логично вписан в сценарий убеждения и вести пользователя к одному действию — оставить заявку, купить, записаться. Рассмотрим на примере основные структурные элементы посадочной страницы.

Брендовые элементы: логотип, название, контакты

Хотя логотип и контактная информация не являются частью тела лендинга, их присутствие обязательно. Они позволяют идентифицировать компанию, повышают доверие и узнаваемость.

Разместите логотип и контактные данные в правом верхнем углу, как на большинстве сайтов — так пользователю проще ориентироваться. Повторите их внизу страницы для удобства. Также не забудьте упомянуть название вашей компании в тексте — это помогает лучше запомниться.

Заголовок (оффер)

Это ключ к вниманию, поскольку это первое, что видит пользователь. Он должен моментально цеплять, пробуждать интерес и давать понять, что здесь решается его проблема. Заголовок — это по сути оффер, лаконичное предложение, раскрывающее основную выгоду.

Источник: shutterstock.com

Характеристики хорошего оффера:

• четко нацелен на вашу аудиторию;

• кратко описывает решение важной задачи клиента;

• обещает конкретный результат или выгоду.

При необходимости добавьте подзаголовок, чтобы подробнее раскрыть суть предложения.

Информация о товаре/услуге

На этом этапе нужно предельно ясно объяснить, что вы предлагаете. Расскажите о ключевых характеристиках продукта, чем он отличается от других и почему выгоден покупателю. Используйте качественные фото, а лучше — реальные изображения, а не шаблонные. Если возможно, прикрепите видеообзор или короткую инструкцию — это увеличит вовлеченность.

Отличный приём — добавить фото вашей команды или владельца бизнеса. Это повышает доверие: живой человек на экране вызывает больше симпатии, чем обезличенный бренд. Подход часто используют в сфере онлайн-обучения/услуг, но можно применить его и в e-commerce.

Преимущества и выгоды

Расскажите не о себе, а о клиенте. Покажите, какую боль решает ваш продукт, и что получит пользователь после покупки. Не стоит писать в духе «мы 10 лет на рынке» — лучше показать, как это помогает клиенту: «10 лет опыта — значит, мы точно знаем, как решить вашу проблему».

Используйте маркированные списки, короткие тезисы, чтобы блок читался быстро и легко.

Социальные доказательства

Отзывы, сертификаты, партнёрские логотипы, награды — всё это внушает доверие. Люди склонны полагаться на мнение других. Особенно хорошо работают реальные отзывы с фото, видео или ссылкой на соцсети — так вы докажете, что отзыв не фейковый. Если их пока нет, не бойтесь попросить отклики у постоянных клиентов — можно в обмен на скидку или подарок. Главное — не покупать фальшивые, это заметно.

Цены и тарифы

Даже если стоимость уже упомянута в оффере, повторите информацию отдельно. Особенно если вы предлагаете несколько тарифов — опишите их внятно, покажите, чем они отличаются. Упомяните скидки, специальные предложения и сроки их действия.

Алгоритм работы

Пропишите процесс взаимодействия: от заявки до получения товара/услуги. Это снимает страхи, повышает ощущение прозрачности и избавляет от ненужных вопросов в духе «А когда придёт товар?» или «Когда мне перезвонят?».

Источник: shutterstock.com

Вы можете всё это прописать. Например, взаимодействие строится по следующей схеме: оставляете заявку, мы связываемся с вами в течение 10 минут, отправляем заказ в день оформления, вы получаете товар и оплачиваете при получении.

Призыв к действию (СТА)

Один из самых важных элементов на лендинге. Именно призыв к действию превращает просто посетителя в клиента. Формат — кнопка, форма заявки, регистрация.

Правила эффективного CTA:

• Размещайте его минимум два раза. Один — в верхней части, рядом с информацией о продукте или предложении. Второй — внизу, после блока с отзывами и социальными доказательствами. Это позволит «поймать» внимание и на старте, и в финале.

• Варианты форм — разные. Например, если страница посвящена новой линейке одежды, в первом CTA можно пригласить пользователя изучить ассортимент, а во втором предложить оформить заказ или связаться с консультантом.

• Кнопка должна бросаться в глаза. Используйте яркий цвет, контраст с фоном, визуальные эффекты — легкую анимацию, иконки, привлекательные надписи. Главное, чтобы ее было невозможно не заметить.

• Добавьте бонус. В тексте рядом с формой напомните о преимуществах: скидках, акциях, бесплатной доставке или подарках за заявку. Это повышает мотивацию.

• Сделайте процесс максимально простым. Никаких длинных анкет — один-два шага. Чем меньше препятствий на пути к действию, тем выше конверсия.

Этапы разработки посадочной страницы

Рассмотрим пошагово создание лендинга.

Этап 1: Определите цель страницы.

Перед началом разработки задайте себе вопрос: что вы хотите получить от посетителя? Это может быть оформление заказа, регистрация, подписка на рассылку, скачивание презентации, пробный доступ к продукту. Четкое понимание целевого действия поможет выстроить логичную и целенаправленную схему лендинга.

Этап 2: Продумайте структуру.

Страница должна включать ключевые элементы: логотип, основной заголовок, текст с преимуществами, кнопку действия и форму заявки. Вы можете построить структуру по одной из популярных маркетинговых моделей: AIDA (внимание — интерес — желание — действие) и PMPHS (боль — усиленная боль — надежда — решение)

Источник: shutterstock.com

Не обязательно изобретать велосипед — можно взять за основу проверенный шаблон или вдохновиться удачными примерами конкурентов.

Этап 3: Напишите сильный заголовок.

Главная задача заголовка — быстро донести суть предложения и сразу заинтересовать посетителя. В идеале он должен быть одновременно простым и цепляющим, включать выгоды или конкретное решение. Есть дополнительная важная информация — добавьте в подзаголовок.

Этап 4: Сформулируйте основной текст.

Контент на странице должен решать сразу несколько задач: знакомить с продуктом, отвечать на вопросы и сомнения, усиливать доверие к компании. Используйте язык, близкий ЦА, и заранее проанализируйте частые обращения, чтобы понять, что действительно волнует потенциальных клиентов.

Этап 5: Опубликуйте реальные отзывы.

Живые кейсы — мощный триггер доверия. Желательно использовать настоящие отзывы с фотографиями, примерами использования и даже умеренной критикой — это придаст странице правдоподобность и убедит посетителя в честности компании.

Этап 6: Сформулируйте призыв к действию.

Он должен быть конкретным, простым и ориентированным на решение задачи клиента. Не просто «нажми», а «получи бесплатную консультацию» или «скачай чек-лист». Проверьте несколько вариантов с помощью A/B-тестов. Чтобы усилить мотивацию, добавьте ограничение по времени или дополнительный бонус.

Этап 7: Поставьте форму для заявки.

Она должна быть простой и короткой — не перегружайте её лишними полями. Чем меньше усилий нужно приложить пользователю, тем выше шанс, что он дойдет до целевого действия. Форму разместите ближе к концу страницы, а текст на кнопке сделайте четким и активным: «Получить доступ», «Купить со скидкой», «Записаться».

Этап 8: Продумайте оформление.

Дизайн не должен отвлекать от сути предложения. Он обязан подчёркивать, а не затмевать контент. Используйте чистый фон, акцентные цвета для кнопок и ключевых блоков, качественные изображения и иллюстрации, которые помогут визуализировать продукт и вызвать эмоции.

Этап 9: Сверстайте страницу и подключите аналитику.

Для простого старта можно использовать конструкторы посадочных страниц Но если вы хотите что-то уникальное — лучше обратиться к профессиональным верстальщикам. Обязательно адаптируйте страницу под разные устройства.

Подключите аналитику: Яндекс.Метрика, Google Analytics, встроенные инструменты конструктора. Это поможет отследить поведение клиента, вовремя находить слабые места, улучшать конверсию.

Этап 10: Запустите рекламу.

Без трафика лендинг не работает. Основные каналы привлечения посетителей — контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ), таргет-PR в соцсетях, email-рассылки и публикации в блогах. Настройте кампании, чтобы получать максимально релевантную аудиторию — только так вы получите высокий отклик и конверсии.

Зачем и как проводить глубинное интервью при разработке посадочной страницы

Чем точнее вы поймёте потребности ЦА, тем проще составить предложение, которое попадёт точно в цель: подчеркнёт нужные свойства продукта, устранит сомнения, подведёт клиента к действию.

Один из самых эффективных способов узнать настоящие мотивы — это глубинное интервью. Эта формат личной беседы с представителями ЦА, в котором акцент делается не на поверхностные ответы, а на детальное исследование опыта, предпочтений и проблем человека в контексте продукта или услуги. Рассмотрим, как его организовать, на примере продаж ноутбуков:

Определите целевую группу и найдите респондентов

Чтобы получить действительно полезные данные, нужно говорить с людьми, которые максимально близки к вашему потенциальному клиенту. Чем больше респондентов — тем лучше, но даже 5—7 человек уже дадут ценные инсайты.

Источник: shutterstock.com

Если вы продвигаете ноутбуки, подумайте, кто ваша ЦА: геймеры (им важны производительность и охлаждение), студенты (нужен лёгкий и недорогой ПК), офисные сотрудники или IT-специалисты, для которых главное — надёжность и удобство работы в дороге.

Можно уточнить также возраст, пол, семейное положение, уровень дохода или даже частоту командировок — в зависимости от вашего продукта.

Составьте список открытых вопросов

Важно, чтобы они не предполагали односложных ответов вроде «да» или «нет». Цель — понять, что человек действительно чувствовал, когда выбирал и покупал ваш (или аналогичный) продукт.

Примеры хороших вопросов:

• Что для вас было самым важным при выборе ноутбука?

• Были ли причины, по которым вы отказывались от покупки?

• С какими трудностями столкнулись при поиске или после сделки?

• Что больше всего раздражало в предыдущем устройстве?

• Что бы вы хотели изменить в опыте покупки или использовании?

Не стесняйтесь задавать дополнительные вопросы. Иногда за фразой «лучше в дороге» скрывается целая история — например, человеку неудобно носить тяжёлый ноутбук в рюкзаке, на велосипеде. Такие детали особенно ценны — они помогают сформировать точный оффер.

Хороший приём — завершать интервью вопросом: «Есть ли что-то, о чём я не спросил, но вы хотели бы рассказать? Нередко именно на этом этапе респонденты говорят самое интересное.

Фиксируйте разговоры

Проводить интервью и одновременно записывать всё вручную — сложно и неэффективно. Лучше включить диктофон или аудио на смартфоне (с согласия респондента). Так вы ничего не упустите и сможете в спокойной обстановке проанализировать материал. Избегайте видеосъёмки — многие чувствуют себя некомфортно под камерой, что может сказаться на искренности ответов. Создайте спокойную, доверительную атмосферу — это повысит качество данных.

Популярные сервисы для создания посадочной страницы

Если вы хотите понять, как это сделать, но не обладаете опытом в программировании/дизайне, на помощь придут онлайн-конструкторы. Благодаря готовым шаблонам, интуитивному интерфейсу и широкому функционалу, разработка лендинга займёт всего несколько часов даже у новичка. Многие платформы предлагают бесплатные тарифы и собственный домен в комплекте.

Ниже — обзор популярных сервисов, которые подойдут как начинающим, так и опытным пользователям. Используя их, вы легко сможете подготовить ссылку на посадочную страницу для размещения в рекламе, социальных сетях или email-рассылке.

Конструкторы лендингов:

• LPgenerator. Профессиональное маркетинговое решение, предназначенное для сбора лидов и запуска конверсионных рекламных кампаний.

• LPTrend. Платформа с богатой коллекцией шаблонов, блоков и вариантов оформления. Предлагается пробный период и доступные тарифы.

• uKit. Российский сервис от компании uKit Group, который подходит для создания как лендингов, так и веб-визиток или небольших интернет-магазинов.

• Wix. Удобный бесплатный конструктор сайтов с большим выбором тем и гибких решений.

• Flexbe. Платформа с адаптивным дизайном и блоковой структурой, ориентированная на быстрый запуск лендингов и бизнес-сайтов.

• Ulanding. Сервис для профессионального создания высококонверсионных посадочных страниц. Поддерживает A/B-тестирование и гибкую аналитику.

• Tilda. Один из самых популярных визуальных редакторов, который позволяет создавать стильные сайты и лендинги без навыков верстки.

• Google Sites. Простое решение от Google, подойдёт для небольших проектов.

• Webstarts. Инструмент для создания сайтов, блогов и интернет-магазинов с возможностью использования премиум-шаблонов.

• Webnode. Многоязычная платформа с функцией Drag-and-Drop. Простая в освоении, с широким выбором бесплатных шаблонов.

• uCoz. Многофункциональный конструктор сайтов, позволяющий создавать простые одностраничники и более сложные ресурсы с широкими возможностями кастомизации. Подходит для пользователей с разным уровнем подготовки: и новичку, и веб-мастеру.

• Ucraft. Сервис для создания лендингов, портфолио, интернет-магазинов и блогов.

Если вы хотите больше гибкости и масштабируемости, обратите внимание на CMS — системы управления содержимым:

• WordPress — самая популярная платформа с огромным сообществом, плагинами, темами.

• Joomla — надёжная система с расширенными возможностями кастомизации.

• OpenCart — платформа для интернет-магазинов.

• TYPO3 — CMS для корпоративных сайтов и порталов.

• Chamilo — система управления обучением и контентом.

• ImpressPages — PHP-фреймворк с визуальным редактором.

Дополнительные полезные сервисы: GetResponse, Reg.ru.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о посадочной странице

Итак, мы разобрали, что значит посадочная страница, как её создать. Несмотря на внешнюю простоту, хороший лендинг — результат серьёзной подготовки. Он универсален и подходит как крупным брендам, так и локальным бизнесам, но требует вдумчивого подхода на всех этапах — от исследования ЦА до запуска рекламы и анализа результатов.

Кому не подойдет лендинг?

Главная особенность посадочной страницы — узкая направленность. Лендинг эффективен, когда нужно продвигать конкретный товар/услугу. При большом ассортименте продуктов приходится создавать отдельную посадочную страницу для каждого — это не всегда удобно или оправдано.

Также не стоит использовать лендинг для SEO-продвижения. Обычно такие страницы работают ограниченное время (от нескольких недель до пары месяцев). Они содержат минимальный объём текста, в который сложно органично вставить большое количество ключевых фраз. Как результат, ссылка на посадочную страницу редко попадает в топ поисковой выдачи, особенно если конкуренция высокая. Основной трафик приходится получать через рекламу и социальные сети.

Кроме того, формат лендинга ограничивает объём подаваемой информации. Если у вас сложный продукт, требующий разъяснений, поддержки, неизбежно придётся размещать дополнительные данные на основном сайте или корпоративной платформе.

Подытожим: лендинг не подойдёт, если вы:

• ведёте интернет-магазин с большим ассортиментом;

• предлагаете широкий спектр товаров/услуг;

• работаете со сложными продуктами или с длинным циклом принятия решения;

• развиваете корпоративный сайт с множеством разделов и целей.

От чего зависит стоимость разработки посадочной страницы?

Если вы не хотите делать всё самостоятельно и решаете заказать лендинг у профессионалов, цена будет зависеть от множества факторов, в числе которых:

• Функциональность. Простая страница с одной кнопкой будет стоить меньше, чем мини-сайт с корзиной, формами и личным кабинетом.

• Дизайн. Шаблонные решения дешевле, чем индивидуальная разработка.

• Цель страницы. Продаёт ли она, собирает контакты или регистрирует на мероприятие — каждый приоритет требует своего подхода.

• Наличие материалов. Есть готовый текст, картинки, структура или всё нужно делать с нуля?

• Сроки. Чем быстрее нужен лендинг — тем выше цена.

• Исполнитель. Фрилансеры работают дешевле, но не всегда стабильно. Агентства — дороже, но комплексней и надёжнее.

У фрилансеров ценник может быть от 4000 до 25 000 рублей. Часто стоимость озвучивают уже после выполнения работ, отталкиваясь от числа блоков, экранов и других нюансов. У агентств — выше, но сюда входит работа команды, гарантия качества, реальные кейсы и поддержка.

Какие ошибки часто допускают при создании посадочной страницы?

Огрехов при создании лендингов множество, и каждый может сильно повлиять на конверсию. Наиболее распространённые:

• Избыточная информация. Не перегружайте текстом. Главное — лаконичность и польза. Посетитель должен за пару минут понять суть и принять решение.

• Пустые фразы, «вода». Краткость и конкретика — лучшие друзья.

• Плохой визуал. Думаете, что маленький формат лендинга — повод сэкономить? Напрасно. Неаккуратный дизайн, устаревшие элементы оттолкнут посетителя, портят имидж бренда.

• Преувеличения и ложные обещания. Не стоит украшать продукт нереалистичными заверениями. Это обман, который ведёт к разочарованию и потере доверия.

Создание лендинга — это не просто подбор шаблона. Это серьёзная работа, которая требует глубокого понимания продукта, целевой аудитории и конкурентного рынка.

Важно заранее продумать, какую информацию включить в лендинг, как его оформить, какие блоки нужны, чем привлечь внимание потенциального клиента.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB