Оставить комментарий
Из этой статьи вы узнаете:
-
Что такое одностраничник и чем он отличается от обычного сайта
-
Какими основными плюсами обладает одностраничник для продажи товаров
-
Как создать одностраничник для продажи товаров
-
Какие товары продаются лучше всего через одностраничники
-
Как продвигать сайта-одностраничник для продажи товаров
В последнее время популярность приобретают одностраничные сайты. Тренд на их использование в сфере онлайн-торговли появился ещё в 2013 году и набирает обороты. Основное преимущество такой страницы заключается в том, что её создание не требует специфических навыков и больших временных затрат: весь процесс разработки может занять менее часа. О том, как происходит продажа товаров через одностраничники, вы узнаете из статьи.
Что такое одностраничник и чем он отличается от обычного сайта
Одностраничник – это сайт, включающий только одну страницу. Как правило, такие ресурсы создаются предпринимателями или коммерческими организациями. Смысл посадочной страницы сводится к тому, чтобы собрать контактные данные потенциальных клиентов для создания адресной базы или непосредственно продать товар.
Одностраничные сайты могут использоваться в двух основных направлениях: их создают, чтобы заработать на реализации продукции или собрать трафик и перенаправить его на другие, более крупные площадки.
Несколько ситуаций, в которых посадочная страница будет оптимальным решением:
-
Продажа инфо-продуктов. Одностраничники показывают высокую эффективность, если речь идёт об оригинальном товаре, у которого практически не существует аналогов. Основной плюс такого сайта – возможность быстрого продвижения в выдаче за счёт наполнения большим количеством ключевых слов. В последнее время политика поисковых систем изменилась, и большие ресурсы стали ранжироваться выше, чем лендинги. Однако если у продукта действительно нет прямых конкурентов, одностраничника будет вполне достаточно.
-
Подготовка крупного проекта, для которого необходимо собрать базу подписчиков. Допустим, вы занимаетесь созданием новой социальной сети, но запуск планируется только через год. Если описание на одностраничнике заинтересует пользователей, они оставят вам данные (имя, номер телефона, электронную почту), чтобы иметь возможность первыми оценить сайт после выхода. Так посадочная страница поможет собрать внушительную базу контактов потенциальных посетителей вашего сайта.
Главное, что необходимо для успешного использования лендинга, – интригующий текст из разряда «Социальная сеть, которая заставит вас забыть о ВКонтакте». Такие заявления быстро распространяются в интернете и привлекают миллионы пользователей.
Иными словами, одностраничник станет одним из ключевых элементов рекламной кампании нового интернет-ресурса.
-
Представители малого бизнеса могут наладить продажу товаров через одностраничники. В этом случае выбор в пользу лендинга обусловлен приемлемой стоимостью создания и поддержания.
-
В каждом конкретном случае приведённые варианты могут сочетаться.
9 неоспоримых плюсов одностраничника для продажи товаров
Продажа товаров через одностраничные сайты – один из самых популярных видов интернет-торговли. Компании создают лендинги, чтобы представить аудитории один или несколько востребованных на данный момент продуктов. Привлекательность формата обусловлена тем, что одностраничник обходится гораздо дешевле полноценного сайта.
Чтобы сделать лендинг, необязательно быть профессионалом в сфере web-программирования. Понадобятся лишь базовые навыки использования графических программ, и за несколько часов вы создадите продающую страницу своими руками.
При всей простоте одностраничник способен обеспечить бизнесу довольно высокий уровень продаж, поскольку обладает следующими преимуществами:
-
Предлагает аудитории товар, который пользуется особым спросом.
-
Рассказывает лишь об одном продукте, тем самым привлекая к нему повышенное внимание.
-
Содержит краткое и понятное предложение.
-
Прост в навигации, что позволяет клиенту сразу найти необходимую информацию и без проблем заполнить поле заказа.
-
Загружается быстрее, чем полномасштабный сайт.
-
Подходит для продвижения любых товаров, будь то техника, косметика или книги. Единственное условие – отправка продукта по почте или курьерской службой.
-
Предоставляет возможность онлайн-работы: необходимо лишь иметь выход в интернет и посещать почтовое отделение.
-
Даёт перспективу заработка людям независимо от пола, возраста и других факторов. Продажей товаров через одностраничники могут заниматься и студенты, и молодые мамы, и пенсионеры.
-
Не требует профессионального образования или опыта: посадочные страницы создаются по шаблонам в считанные часы. Главное – уделять этому бизнесу время, как минимум пару часов ежедневно.
Кто является целевой аудиторией одностраничников
В целом аудиторию одностраничников можно определить так: это люди от 18 до 40 лет, которые активно используют интернет и положительно относятся к покупке товаров онлайн. Чтобы составить более точное описание, учитывают особенности предлагаемого товара.
К примеру, если на сайте продаются сувенирные ножи, в качестве клиентов здесь выступают мужчины; либо женщины, желающие приобрести товар в подарок. Понимая это, можно грамотно выстроить контекстную рекламу и оформить коммерческую идею так, чтобы сформировать у потенциальных покупателей определённое отношение к ней.
Как создать одностраничник для продажи товаров
-
Юридическое оформление.
-
Создание бизнеса.
-
Выбор товара.
-
Поиск посредника.
Традиционно владельцы небольшого бизнеса регистрируют деятельность через открытие ИП. Это позволяет им на законных основаниях заниматься продажей товаров, в том числе и в интернете. Кроме того, существуют особые налоговые режимы, позволяющие предпринимателям существенно сэкономить на обязательных выплатах.
Одностраничник создают самостоятельно или заказывают у специалистов. Выбор зависит от двух вещей: финансовых возможностей бизнесмена и навыков в сфере программирования. Если есть опыт написания сайтов, за это дело однозначно стоит взяться самому, чтобы сэкономить. Тем, кто обладает ограниченным стартовым капиталом, тоже придётся разбираться в тонкостях web-дизайна самостоятельно. Но не волнуйтесь: ничего сверхсложного в этом нет.
Следующий этап – регистрация доменного имени или хостинга. Важно придумать уникальное название, чтобы не платить за его использование.
Продажа товаров через одностраничники подразумевает, что продукт либо уже достаточно популярен, либо станет востребованным в ближайшей перспективе. В первом случае сыграет на руку высокий спрос, но прибыль может пострадать из-за необходимости продвигать сайт в условиях конкуренции. Кроме того, всегда есть опасение, что новинка вскоре перестанет интересовать клиентов.
Второй вариант тоже связан с определённым риском. Здесь важно не ошибиться с выбором тренда, чтобы бизнес пошёл в гору. Для этого необходимо регулярно мониторить рынок и делать прогнозы на основе полученных данных. Ещё один способ обезопасить свои вложения – диверсификация, то есть создание нескольких лендингов для разных товаров.
Через посадочные страницы лучше всего реализуются нестандартные вещи, отличающиеся от других и подчёркивающие индивидуальность владельца.
Важный момент: выбирайте товары из среднего сегмента с ценовым диапазоном в районе 2-4 тысяч рублей. Стоимость не должна быть слишком высокой, чтобы такую сумму мог позволить себе практически каждый.
Посредников проще всего искать в интернете. Как правило, малый бизнес занимается реализацией товаров из Китая, соответственно, поставщиков можно присматривать на сайтах типа AliExpress. Там вы найдёте огромное количество магазинов, готовых продавать изделия оптом. Но не забывайте, что среди них довольно часто встречаются мошенники, поэтому перед началом сотрудничества тщательно изучите отзывы.
Подробнее про дропшиппинг
Дропшиппингом называется поставка товара от фирмы-производителя через посредника. Принцип функционирования системы несложен: заказ осуществляется дилером, но указывается адрес конечного покупателя.
В итоге клиент получает понравившуюся вещь, поставщик – доход от изделия, а посредник – процент от сделки. Единственный существенный нюанс дропшиппинга в том, что срок получения продукта может быть увеличен по сравнению с прямой продажей.
Одностраничники позволяют предпринимателям реализовывать товары без начального капитала на осуществление закупки, без опыта в сфере создания сайтов и без необходимости заниматься вопросами доставки. Они используются для открытия бизнеса по системе дропшиппинга, которая даёт возможность зарабатывать миллионы, изначально не имея ничего.
В классическом понимании дропшиппинг – это когда покупатель делает заказ через посредника и платит ему определённую сумму, а тот приобретает товар у поставщика, указывая необходимый адрес доставки. При этом сборкой заказа, его транспортировкой и возвратом в случае несоответствия занимается продавец. Всё, что делает посредник, – принимает платёж и переводит сумму за вычетом своего процента на счёт поставщика.
Одним из наиболее эффективных инструментов дропшиппинга являются именно лендинги. Такие страницы содержат лаконичное и привлекательное предложение, сопровождаемое эмоциональным призывом к покупке товара. Если подобрать продукт, который наверняка заинтересует многих пользователей, на этом можно неплохо заработать. Одностраничник не нужно даже тестировать, воспользовавшись статистикой купонных сервисов.
11 принципов идеального одностраничника для продажи товаров
-
Грамотно расположите все изображения. Желательно, чтобы это были настоящие фотографии продукта, а не взятые из интернета. В противном случае вы рискуете утратить доверие покупателей. Фото выбирайте так, чтобы они не просто вызывали положительные эмоции, но и наглядно иллюстрировали те преимущества товара, которые с вашей точки зрения являются ключевыми.
-
Не заставляйте клиентов делать выбор, тем более много раз подряд: это попросту утомляет. Лендинг должен ненавязчиво подталкивать пользователю к принятию нужного вам решения.
-
Увеличьте эффективность продажи товаров через одностраничник путём введения на сайт информации о сотрудниках. Аудитория относится к компании намного лояльнее, когда знает ее специалистов.
-
Обязательно покажите, каких результатов можно добиться с помощью вашего продукта. Каждый пользователь, просматривающий лендинг, должен на эмоциональном уровне прочувствовать преимущества обладания предложенной вещью.
-
Используйте социальные доказательства, то есть отзывы реальных покупателей. Человек скорее примет решение о покупке, если товар уже приобрели сотни людей и остались довольны.
-
Проработайте оформление призыва к действию так, чтобы его невозможно было не заметить. Помните, что искать специально никто не будет.
-
Сделайте визуализацию процесса использования продукта.
-
Укажите стоимость товара. Эта информация является ключевой, и сотрудники фирмы потратят много сил и времени, предоставляя её отдельно каждому клиенту. Если изделие действительно заинтересовало покупателя, он, конечно, позвонит или напишет продавцу. Затем представителю компании нужно будет своевременно ответить на запрос. Но при этом никто не гарантирует, что цена окажется приемлемой и сделка в итоге состоится.
-
Разместите на странице счётчик: это поможет удержать клиентов, которые могут отложить покупку и найти похожий товар где-либо ещё.
-
Укажите месторасположение организации. Таким образом вы повысите доверие аудитории.
-
Все элементы страницы должны быть подчинены одной цели – продаже товара.
Какие товары продаются лучше всего через одностраничники
Для продажи через одностраничники лучше всего подходят товары, которые пользуются высоким спросом. Наверняка вы когда-нибудь видели лендинги, посвящённые следующим продуктам:
-
Товары для здоровья.
Корсеты, слуховые аппараты, биологически активные добавки и так далее.
-
Игрушки.
Родители никогда не жалеют денег, чтобы сделать своего ребёнка счастливым. Причём покупают они не только кукол и конструкторы, но и развивающие товары, позволяющие в игровой форме формировать определённые навыки.
-
Необычные подарки.
Примеров подобных изделий множество: проекторы звёздного неба, летающие будильники, вечные цветы и так далее. На популярных китайских сайтах постоянно появляются товары, которые затем становятся трендом по всему миру.
-
Практичные аксессуары.
Лендинги подходят для продажи часов, кошельков, сумок. Такие вещи приобретают как мужчины, так и женщины; часто что-то подобное выбирают в качестве подарка. Главное – держать качество предлагаемой продукции на высоком уровне.
Продажа трендовых товаров через одностраничники
Продажа через одностраничники товаров, находящихся на пике популярности, – один самых распространённых видов интернет-бизнеса. Алгоритм действий, которые необходимо совершить для открытия небольшого онлайн-магазина в форме лендинга:
-
выберите достаточно популярный, но не слишком распространённый в вашем регионе продукт;
-
закажите создание продающей страницы или оформите её самостоятельно;
-
настройте тизерную рекламу;
-
оплатите публикацию рекламы в социальных сетях;
-
сделайте обзвон по полученным заявкам;
-
разошлите заказанные товары;
-
проинформируйте клиентов об отправке;
-
получите прибыль.
Реальный пример анализа прибыли с одностраничника
Прибыльность продажи товаров через одностраничники можно оценить на примере известных часов Tag Heuer.
-
Закупочная цена – до 300 рублей за штуку.
-
Стоимость рекламы – около 50 рублей в пересчёте на одно изделие.
-
Соответственно, общая стоимость товара составляет 350 рублей.
Наценка при торговле через лендинги составляет от 200 до 500 %. В случае с часами Tag Heuer розничная стоимость держится на уровне 1600 рублей. При этом клиент оплачивает 300 рублей за доставку.
С продажи одних часов владелец бизнеса получает 1250 рублей прибыли.
Онлайн-торговля предполагает проведение акций. Например, некоторые сайты предлагают скидку при покупке сразу двух часов. По статистике около половины покупателей участвуют в подобных акциях.
Всего 24 заказа – и создатель одностраничника по продаже часов заработает 30 000 рублей.
Если грамотно настроить тизерную рекламу и выбрать подходящие площадки для публикаций в соцсетях, такое количество заявок можно получить буквально за день.
Даже при небольшом количестве заказов (около 100) и минимальной наценке (1000 рублей на изделие) можно за месяц стать богаче на 100 тысяч рублей, не имея никакого опыта в сфере торговли. При этом совсем не обязательно ограничиваться одним лендингом: если вы располагаете стартовым капиталом, запустите сразу несколько подобных сайтов.
Советы по продвижению сайта-одностраничника для продажи товаров
Выделяют следующие каналы продвижения лендингов:
-
Контекстная реклама через агрегаторы: «Яндекс.Директ», Google Adwords и так далее.
-
Публикация на страницах в социальных сетях.
-
Тизерная реклама.
-
Объявления на бесплатных рекламных сервисах.
-
SEO-продвижение (в случае, если товар пользуется постоянным спросом).
Контекстная реклама стоит довольно дорого, но является основным методом привлечения аудитории на лендинг. Нет опыта в её использовании – поручите это специалистам.
Посты в соцсетях тоже будут весьма эффективными, если подберёте паблики с аудиторией, соответствующей ЦА вашего продукта.
Реклама в тизерных сетях выгодно отличается от контекстной более низкой стоимостью клика. Для размещения объявлений используются сайты с тематикой, близкой лендингу. При этом дизайн рекламного блока адаптируется таким образом, чтобы он не выбивался из общей стилистики площадки и не воспринимался как спам.
Главный плюс рекламы на бесплатных площадках – возможность привлечь дополнительных покупателей без вложений.
В последние годы всё больше внимания уделяется продвижению сайтов через соцсети: они помогают предпринимателям наладить постоянные каналы продаж.
Нюансы сбора клиентской базы и страницы захвата
Крупные интернет-магазины активно используют методы e-mail-маркетинга. Они собирают данные потенциальных клиентов, не готовых заключить сделку сейчас, с целью продать им товар позже. Одностраничные сайты в этом случае помогают создать адресную базу для будущих рассылок.
Такие лендинги называют ещё страницами захвата. Они существуют в различных формах:
-
POP-UP-окно на основном сайте.
Подразумевается страница основного ресурса, где размещается информация о специальном предложении и форма для сбора контактных данных.
Чтобы POP-UP-окно работало, предложение должно быть по-настоящему привлекательным. Это может быть серьёзная скидка, выгодные условия первой покупки или подарок. Такое окно демонстрируется тем, кто заходит на сайт впервые.
На практике метод позволяет до 10 % гостей сайта превращать в подписчиков.
-
Отдельная страница захвата.
Всплывающие окна разумнее использовать на ресурсах со стабильно высокой посещаемостью. Желательно, чтобы они появлялись после просмотра нескольких страниц, а не сразу при открытии сайта.
Если же трафика не очень много, но хочется поскорее собрать базу, создайте отдельную страницу. На ней поместите поле для e-mail и краткое описание того, что получит подписчик: скидку, возможность участвовать в розыгрыше, полезные статьи по вашей тематике и так далее. Таким образом можно довольно быстро собрать контакты потенциальных покупателей.
Обратите внимание, что сервисы рассылок дают возможность показывать особый одностраничник гостю, который только что оставил адрес. Там обычно располагают спецпредложение для новых подписчиков. Например, предлагают большую скидку на популярный товар, которой можно воспользоваться в течение короткого времени.
Как зарабатывать больше на продаже товаров через одностраничники
Итак, вы уже начали продажу товаров через одностраничник и заработали первые деньги. Как сделать бизнес эффективнее?
-
Делегируйте рутинные задачи.
-
Сфокусируйтесь на продажах.
-
Запускайте новые сайты.
-
Мотивируйте своих сотрудников.
-
Создайте новый склад.
-
Используйте Viber и WhatsApp.
-
Подчините страницу вашей главной цели.
-
Продемонстрируйте продукт.
-
Завоюйте доверие.
Наймите помощника для выполнения ежедневных задач: обработка заявок, упаковка товаров, отправка заказов.
Другой вариант – найти аутсорсинговую компанию, которая возьмет на себя основные обязанности по прозвону и отправке посылок.
Передав часть дел помощнику, руководитель сможет больше времени уделять изучению рекламных инструментов и с их помощью добиться увеличения прибыли.
Смотрите тематические вебинары, ходите на бесплатные и платные профессиональные мероприятия. Внедряйте методы, которые покажутся интересными, тестируйте и отбирайте лучшие.
Для начала надо наладить работу одного-двух сайтов, а затем можно расширить бизнес и создать одностраничники под пять или даже десять товаров.
Многим предпринимателям кажется, что залог большого количества звонков и заявок – простой и красивый телефонный номер. На самом же деле вся ответственность за продажи лежит на плечах менеджеров, и у них должна быть мотивация работать максимально эффективно.
Создайте для работников понятную систему премий и визуализируйте её с помощью карты страны и разноцветных флажков. Отмечайте город белым флажком за одну закрытую сделку, синим – за две, зелёным – за три, жёлтым – за четыре, и красным – за пять. Учитывайте только продажи разным клиентам и в разное время. За каждый такой знак выдавайте специалисту соответствующую премию, которая будет уменьшаться от первой сделки к последней. К примеру, за белый флажок можно выплачивать 1500 рублей, за второй – 1200 и так до 300.
Даже если вы проживаете где-то на Дальнем Востоке, необязательно хранить продукцию там. Обустройте складское помещение в Москве, и товары можно будет быстро отправить в любую точку страны.
Эти инструменты способствуют росту продаж за счёт ускорения обработки заказов. Обычно при общении через мессенджеры соблюдается правило одной минуты: менеджер связывается с клиентом практически сразу после того, как отправлен запрос. Специалист отвечает на все вопросы, собирает нужные данные и принимает заказ в работу. Кроме того, через Viber или WhatsApp покупатель может подтвердить факт оплаты, чтобы сотрудники незамедлительно начали собирать посылку.
В крупных компаниях данные о платежах загружаются в 1С в определённые часы, обычно один раз в день. Соответственно, обработка заявки начинается спустя какое-то время после ее оплаты.
Каждый бизнесмен должен понимать: чем быстрее принимается заказ, тем лучше!
Существует критерий, называемый attention ratio, – соотношение количества гиперссылок на странице и количества целей. Для лендинга оно должно составлять 1:1.
Это значит, что все составляющие одностраничного сайта, включая заголовок, изображения и оформительские элементы, должны соответствовать его основной задаче – подтолкнуть пользователя к целевому действию (подписке или покупке).
В ходе исследования компании Unbounce, которая долгое время занимается созданием продающих страниц, было установлено: при уменьшении количества гиперссылок на лендинге с 10 до 1 CTR возрастает на 31 %.
Как говорилось выше, продажа товаров через одностраничники не подразумевает большого разнообразия вариантов действия. Если их слишком много, пользователю сложно сделать выбор.
Смысл такого сайта в том и состоит, чтобы предложить клиенту конкретное решение проблемы.
Одна из неотъемлемых составляющих лендинга – крупные и качественные фотографии товара. В некоторых случаях добавляют функцию приближения, чтобы рассмотреть мельчайшие детали изделия.
Более крупные изображения на странице могут увеличить продажи на 10 %.
Ещё один способ влияния на конверсию – видеоконтент. Желательно, чтобы длительность роликов не превышала пяти минут, иначе пользователи не досмотрят его до конца.
По статистике более 90 % потребителей перед покупкой товара изучают отзывы о нём в интернете. Мнение тех, кто уже воспользовался продуктом, является самым весомым аргументом.
Чтобы пользователи не тратили время на поиск отзывов, разместите их прямо на продающей странице. Так поступила, к примеру, британская фирма Express Watches. Истории довольных клиентов на одностраничнике повысили его конверсию на 58 %.
Ещё один способ повысить уровень доверия – показать свои профессиональные награды или выдержки из публикаций о продукте в авторитетных СМИ.
Важно, чтобы у пользователей не возникло сомнений в аутентичности вашего товара. Над этим также поработали специалисты Express Watches, которые сумели увеличить конверсию лендинга больше чем на 100 %. Всё, что они сделали, это изменили слоган с обещанием лучшей цены рядом с изображением японских часов Seiko на текст «Авторизованный дилер Seiko».
Результат – необычайный рост продаж.
12 типичных ошибок, снижающих продажи через одностраничники
Ниже перечислены ошибки, которые новички чаще всего допускают при продаже товаров через одностраничники. Связаны они, как правило, с непониманием принципов взаимодействия продавца и покупателя в онлайн-торговле.
Ошибка №1: большой объём текста.
Изображения играют важную роль в презентации товара, но без грамотного продающего текста одностраничник работать не будет. И всё-таки необходимо понимать, что обилие слов тоже не гарантирует высокого уровня продаж. Возможна и обратная ситуация, при которой контента много, а смысла в нем настолько мало, что клиент просто перестаёт читать и закрывает страницу.
Что делать?
Прежде всего, определить верхнюю границу объёма текста. Пользователю достаточно одной минуты, чтобы прочитать его «по диагонали» от начала и до конца. Также стоит свести к минимуму использование терминов, некоторые процессы представить в виде инфографики и убрать SEO-блоки. Помните, что лендинг должен производить на клиентов приятное впечатление, а тексты со словами «купить часы недорого Москва» этому не способствуют. SEO-контент лучше разместить на других страницах сайта.
Ошибка №2: неактуальность.
Если товар реализуется в определённый сезон (например, новогодние ёлки), этот пункт не столь принципиален. Но для лендингов, которые функционируют постоянно, актуальность является одним из ключевых критериев. На них должны постоянно появляться новые предложения, привязанные ко времени.
В качестве примера приведем типичные акции, применяемые при продаже смартфонов:
-
Покупаете телефон – получаете чехол в подарок.
-
Все смартфоны Samsung на 15 % дешевле.
-
Скидка 10 % за самовывоз.
-
Именинникам – скидка 20 % (при предъявлении документа).
-
Батарея за полцены при покупке от 5000 рублей.
Что делать?
Создайте план мероприятий на ближайший год. Сначала набросайте всевозможные варианты выгодных предложений в виде скидок, бонусов и подарков, а затем распределите их по выбранному периоду. Определите наиболее удачное время для проведения той или иной акции: привяжите её к соответствующему сезону или праздничной дате.
Ошибка №3: неверный выбор преимуществ.
Иконки, обозначающие особые преимущества работы с компанией, давно стали традиционным элементом оформления лендингов. Однако не всегда за ними стоит реальный смысл, ведь необходимо сначала выяснить, какими привлекательными для клиентов качествами вы действительно обладаете.
Что делать?
Не выбирайте в качестве достоинств эмоциональные характеристики, не имеющие материального воплощения (если, конечно, не предлагаете услуги аниматора). Лучше сосредоточьтесь на реальной выгоде для клиентов. Бесплатная доставка, гарантийный ремонт, полезные подарки – вот что действительно цепляет потенциальных покупателей.
Ошибка №4: слишком много ловушек.
Необязательно придерживаться правила, что на странице должна быть только одна ловушка. Однако и перебарщивать не следует: когда предложений слишком много, сайт становится похожим на рынок, где на клиента со всех сторон набрасываются навязчивые продавцы.
Что делать?
Не пытайтесь продать всё и сразу. Сосредоточьтесь на том, чтобы выгодно показать покупателю товар. Если возникают сомнения, попробуйте переубедить его с помощью скидки или специального предложения, но только одного.
Ошибка №5: низкое качество текста.
Контента на продающей странице не должно быть много. Но при его полном отсутствии лендинг не будет работать. Текст – это основной инструмент воздействия на клиента. Сколько бы красивых картинок вы не разместили на сайте, только хороший контент обеспечит высокий уровень продаж.
Что делать?
Если слабо разбираетесь в области копирайтинга и плохо понимаете, как с помощью текста подтолкнуть читателя к покупке, поручите наполнение лендинга специалистам.
Ошибка №6: перегрузка первого экрана.
Экран, возникающий перед потенциальным клиентом при переходе на сайт, – это то самое первое впечатление, которое практически невозможно исправить. При его оформлении профессионалы советуют придерживаться минимализма: пары красивых фото и краткой характеристики продукта будет достаточно. Лучше оставить больше свободного пространства и разместить подробное описание ниже, чем сжать лендинг до двух экранов, каждый из которых будет перегружен.
Что делать?
Уберите всё, что не направлено непосредственно на достижение главной задачи одностраничника – продажи товара. Для этого придётся расставить приоритеты и пожертвовать частью информации. Если рассказать всё и сразу, существует риск, что самое главное будет упущено из виду.
Ошибка №7: нарушение общепринятых стандартов.
Чтобы завладеть вниманием клиента, необходим оригинальный подход к оформлению сайта. Для лендингов это правило является особенно важным, но и в нём есть исключения. Попытка по-своему интерпретировать традиционные элементы продающей страницы может сыграть с вами злую шутку.
Представьте автомобиль, у которого нет рулевой колонки, а руль закреплён прямо на переднем сидении. Сказать, что необычно – не сказать ничего, и вряд ли это подтолкнёт вас к покупке. Конечно, ведь машиной с привычным расположением деталей управлять гораздо удобнее.
Что делать?
Не пытайтесь изобрести велосипед. Определите для себя ключевые правила оформления одностраничника и не нарушайте их. К примеру, телефонный номер всегда находится в верхнем правом углу. Клиенты подсознательно ожидают увидеть его именно там, так что менять расположение элемента совершенно неоправданно.
Вас также может заинтересовать: Складская логистика: способы управления и оптимизации
Ошибка №8: требовать от клиента слишком многого.
С этим не так просто смириться, но факт остаётся фактом: продажа товаров через одностраничники невозможна без грамотной работы менеджера. Зачастую сайт лишь для того и существует, чтобы представить пользователю продукт и получить его контактные данные. На этом этапе говорим о «холодных клиентах», от которых нельзя ждать безоговорочной готовности сделать заказ.
Сейчас сложно найти уникальный продукт. Скорее всего, и у вас есть конкуренты, предлагающие аналогичный товар. Поэтому предоставьте клиенту всю необходимую информацию и обеспечьте максимальное удобство использования сайта.
Что делать?
Сайт должен ненавязчиво подтолкнуть пользователя к решению оставить вам контактные данные. Это позволит менеджеру связаться с потенциальным покупателем, ответить на его вопросы и закрыть сделку.
Ошибка №9: использование поддельных отзывов.
Даже отзывы, написанные копирайтерами, серьёзно отличаются от реальных. Что уж говорить о тех, которые написаны на скорую руку с мыслью «и так сойдёт».
Что делать?
В дизайнерском макете вместо реальных отзывов можно использовать всё что угодно, даже целые блоки текста в формате «это самый красивый, качественный, функциональный и при этом недорогой продукт». Но постарайтесь к моменту запуска сайта собрать реальные мнения покупателей. Подтвердить подлинность отзывов можно разными способами: использовать фотографии или даже видеозаписи, оставлять ссылки на профили клиентов в социальных сетях и так далее. Ни в коем случае не используйте фото, взятые со стоков. Только так вы создадите образ серьёзной фирмы, которой можно доверять.
Ошибка №10: неверное понимание ЦА.
Сайт, ориентированный на мгновенные продажи, не подойдёт для реализации строительной техники: те, кому она необходима, не делают выбор наспех. В то же время система покупки в один клик будет очень полезной, если клиент хочет быстро и без проблем оплатить заказ. Здесь длительный процесс оформления станет причиной срыва сделки.
Что делать?
Определите свою ЦА и пообщайтесь с её представителями. Выясните, как в их понимании выглядит хороший лендинг и какие возможности он предлагает. Создавайте функционал сайта, опираясь на клиентские запросы.
Ошибка №11: отсутствие информации о сотрудниках организации.
При продаже товаров через одностраничники многие предприниматели не считают нужным знакомить клиентов со своими сотрудниками. В большинстве случаев аудитории крайне важно видеть, кто же стоит за брендом.
Что делать?
Если предлагаете доставку до двери, сфотографируйте курьеров. Загрузите на сайт ещё пару изображений, и он сразу станет намного «человечнее». Можно сделать качественное фото всех сотрудников на фоне логотипа компании. Не пренебрегайте возможностью показать свою команду, ведь это говорит о вашей открытости. И, конечно, будьте честными и не пользуйтесь фотографиями сторонних специалистов.
Ошибка №12: использование лендинга без тестирования.
Часто одностраничники работают слабовато из-за банальных недостатков, не выявленных на этапе тестирования. Дизайнеры и руководители бизнеса не всегда понимают, что именно в оформлении сайта представляется аудитории наиболее важным. Например, на странице компании, офис которой не так-то просто найти, отсутствует карта проезда, а заодно и указание ближайших остановок общественного транспорта и парковок. Если такой лендинг показать представителям ЦА, они обязательно обратят внимание на эту проблему.
Что делать?
Регулярно тестируйте одностраничник и фиксируйте, как его воспринимают потенциальные покупатели. Это поможет вам обнаружить недостатки, которые создателям сайта не бросаются в глаза.
Не допускайте описанных выше ошибок, и появится возможность создать по-настоящему эффективный лендинг, способный принести бизнесу тысячи новых клиентов.
Как протестировать нишу с помощью одностраничника
Когда предприниматель запускает продажу нового товара, он не всегда уверен, что направление когда-нибудь станет успешным. При наличии интернет-магазина внедрение продукта осуществляется просто: для него создают соответствующую страницу и обеспечивают приток трафика. Но что делать, если интернет-магазина нет или его тематика не подходит для выбранного товара?
В таком случае предприниматели часто прибегают к созданию одностраничного сайта. С его помощью можно протестировать незнакомую нишу, не вкладывая в это большого количества ресурсов, и уже через пару недель иметь представление о востребованности предложения.
Конечно, не во всех случаях лендинг является подходящим инструментом. Лучше всего с его помощью проверяется спрос на отдельный товар или группу, включающую небольшой перечень моделей. На деле количество позиций ничем не ограничено, но когда их больше десяти, эффективность сайта начинает падать.
Существует огромное количество примеров успешной продажи через одностраничники самых разных товаров. Это одежда, бытовая техника, товары для спорта, предметы интерьера и многое другое. Однако в каждом случае выбирается конкретный продукт, который не делится на категории, например, велосипед или блендер.
Пример: предприниматель запустил лендинг по продаже кроссовок Isabel Marants. Для привлечения клиентов была настроена рекламная кампания в «Яндекс.Директ». Каждый день на сайт поступало около 5-7 заказов. За 2,5 месяца работы магазина оборот составил 890 000 рублей.
Обратите внимание: на продажи влияет не только качество сайта, но и трафик. Если не подобрать подходящий рекламный канал и не обеспечить приток посетителей, одностраничник не будет функционировать.
Специальные предложения для подписчиков
Лендинги можно успешно использовать для специальных предложений, которые вы предоставляете клиентам. Речь идет о розыгрышах, конкурсах, скидках и других особых условиях сотрудничества.
Такие страницы рассылаются через e-mail или группы в социальных сетях и помогают превратить подписчиков в реальных клиентов. Инструмент можно использовать постоянно, регулярно придумывая и распространяя новые предложения, которые заинтересуют вашу аудиторию.
Через лендинг удобно продемонстрировать новый продукт, напомнить о грядущей распродаже или рассказать об условиях получения бесплатной доставки.
Для некоторых предпринимателей продажа товаров через одностраничники и вовсе является единственным способом реализации продукта. Такой подход получил широкое распространение, поскольку имеет ряд весомых преимуществ:
-
страницы создаются быстро и без проблем (обычно с использованием одного и того же шаблона);
-
все заказы собираются в одном месте (например, на электронной почте);
-
для работы достаточно нескольких товарных позиций (нет проблем с учётом ассортимента);
-
быстро проверяется уровень спроса (продажи идут – работа продолжается, нет – можно найти другое направление);
-
бизнес не привязан к конкретной сфере;
-
высокая скорость «А/Б-тестирования».
В результате небольшая компания может довольно быстро вырасти в прибыльный бизнес.
Не исключено, что в скором времени появятся и другие эффективные методы использования одностраничников. Тогда преимущество будет у тех, кто уже разобрался с основами их функционирования. Поэтому, если специфика вашего бизнеса подразумевает работу с лендингами, начинайте использовать их уже сейчас.
