Продвижение онлайн-курсов: 27 способов + идеальная формула

Почему это важно? Продвижение онлайн-курсов – это то, что принесет вам большую прибыль. Без раскрутки инфопродукта никто не узнает о вас как об эксперте. Нет клиентов = нет денег, и это логично. Поэтому продвижение обязательно должно быть заложено в вашем бизнес-плане.

Как? Начинать раскручивать онлайн-курсы следует с анализа конкурентов: посмотреть, как у них и сделать лучше. Далее предстоит продумать стратегию, которая строится на воронке продаж. И самый последний шаг – выбрать подходящие способы рекламирования курсов.

Зачем продвигать онлайн-курсы

В эпоху пандемии COVID-19 спрос на информационный бизнес вырос в геометрической прогрессии. Множество веб-школ и личных экспертов, включая специалистов в области саморазвития, психологов, фитнес-инструкторов и аналитиков маркетинга, предлагают свои программы. Даже именитые профессионалы активно популяризуют свои информационные продукты и занимаются продвижением онлайн-курсов. В Интернете авторы и маркетологи усердно трудятся над разработкой PR-кампаний и составляют перечни площадок продвижения.

Благодаря различным методам и средствам проведения рекламных практик, можно поэтапно знакомить целевую аудиторию со специалистом, его продуктом и пользой, которую он несет, нейтрализовать вероятные контраргументы. Правильная раскрутка инфопродуктов в Сети в разы увеличивает их узнаваемость, повышает лояльность потребителей и, как следствие, стимулирует рост продаж. Для получения высокого медиаохвата рекомендуется задействовать сразу несколько площадок. Однако первым делом необходимо дать корректную оценку своему онлайн-курсу.

Подготовка к продвижению онлайн-курсов

Итак, онлайн-программа готова к запуску, и теперь наступает важный этап – подготовка к продвижению. Мы поделимся с вами пятью шагами, которые помогут провести подробную аналитику, определить целевую аудиторию, разработать уникальное торговое предложение, упаковать материалы и создать воронку продаж.

Шаг 1. Анализ конкурентов

Перед тем как начать рекламировать свой онлайн-курс, важно провести исследование и ознакомиться с тем, какие приёмы продвижения уже используются конкурентами в выбранной вами нише. Изучите платформы, которыми они пользуются, как привлекают внимание целевой аудитории и какие успешные идеи применяют. Используя этот опыт, вы сможете создать свой подход к продвижению инфопродукта, который будет конкурентоспособен и привлекателен для целевой аудитории (ЦА), и уникальное торговое предложение (УТП).

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Чтобы определить ЦА, разбейте потенциальных клиентов по интересам и разработайте их персональный портрет. Важно детально изучить особенности целевой аудитории, чтобы наиболее точно определить ее потребности и сформулировать рекламные сообщения, которые будут наиболее привлекательны для каждой из групп. Такой подход позволит существенно увеличить шансы на успешное продвижение онлайн-курсов.

Шаг 3. Создание уникального торгового предложения

Разработайте УТП, опираясь на данные, полученные при анализе целевой аудитории, соперников. Торговое предложение при этом должно выделять ваш курс из множества аналогичных продуктов. Сформулируйте его таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли понять, какой выгодой они реально смогут воспользоваться.

Например, это может быть обещание помочь освоить определенную область и достичь конкретных результатов, таких как привлечение первых покупателей или улучшение профессиональных навыков.

Шаг 4. Упаковка материалов

Прежде чем начинать продажи, необходимо определить, каким образом аудитория будет проходить обучение. Следует подготовить соответствующие материалы и загрузить их на выбранную платформу. Важно также проверить работоспособность всех опций и инструментов, чтобы ученики могли получить максимальную пользу от обучения, не испытывая технических проблем в процессе взаимодействия с вашим продуктом.

Шаг 5. Воронка продаж

Создайте воронку продаж (ознакомление с продуктом, проявление интереса к курсу, детальное изучение информации о предложении, принятие решения о покупке, послепродажная поддержка клиента), чтобы прописать путь потребителя от первого контакта с вами и данным инфопродуктом до совершения целевого действия.

Этот инструмент поможет определить этапы продажи, которые нужно пройти, чтобы привлечь и убедить потенциального покупателя приобрести онлайн-курс.

Идеальная формула продвижения онлайн-курсов

Для решения любой математической задачи необходимо знать формулу, в которую нужно подставить значения, чтобы получить верный результат. Та, которую использует подавляющее большинство экспертов при продвижении онлайн-курсов под ключ, кажется простой, однако необходимо знать, как правильно её применить. Итак, формула:

Давайте рассмотрим подробнее каждый элемент данного процесса:

Продукт высокого качества

Действительно, сейчас многие стремятся заработать на продаже онлайн-курсов, и это приводит к перенасыщению рынка. Однако важно понимать, что в конечном итоге только качественный продукт, который действительно помогает людям достичь желаемых результатов, сможет долго жить и привлекать лояльных клиентов. Поэтому, если вы хотите создать успешный онлайн-курс, необходимо уделить особое внимание свойствам инфопродукта, профессиональной подготовке.

Какой ресурс может считаться качественным:

• Качественный инфопродукт должен быть уникальным, то есть предоставлять знания, которых нет в свободном доступе, и включать опыт эксперта. Это помогает отличить ресурс от других, сделать его более привлекательным для целевой аудитории и дать возможность потенциальным клиентам получить действительно ценную информацию.

• Кроме того, онлайн-курс должен приносить реальную пользу, отвечать на запросы пользователя как теоретически, так и практически. Это поможет удовлетворить потребности клиентов, которые пришли за решением конкретной проблемы, и повысить их лояльность.

• Еще одним важным аспектом является понятность продукта. Он должен быть удобным и простым в использовании и в изучении, включать структурированную информацию, которая соответствует заявленному уровню знаний: базовые – для новичков, экспертные – для продвинутых. Это позволяет избежать недопонимания со стороны пользователей и помочь им получить нужные знания максимально эффективно.

Ответственность за качество продукта полностью лежит на эксперте, его команде или онлайн-школе. Маркетологи же отвечают за стратегию продвижения онлайн-курсов и привлечение трафика. Вместе они могут создать успешный инфопродукт, который поможет целевой аудитории решить ее проблемы и достичь желаемых результатов.

Технологии и ритм жизни современных людей ставят перед продавцами онлайн-курсов новые требования. Так, чтобы привлечь и удержать внимание слушателей, необходимо учитывать их потребности и особенности, использовать технологичные приёмы, которые смогут сделать образовательный процесс максимально легким, удобным и эффективным.

• Один из основных трендов в альтернативном образовании – мобильное обучение. Оно позволяет получать знания в удобное время и в любом месте, используя гаджеты. Это особенно актуально для занятых людей, которые не могут посещать очные занятия или даже не имеют доступа к компьютеру. В связи с этим важно иметь адаптивный интерфейс сайта или приложение для смартфонов.

• Еще одним важным компонентом качественного инфопродукта является обратная связь. Каждый человек усваивает информацию по-своему, и преподаватель должен уметь адаптироваться к особенностям. Кроме того, обратная связь помогает студентам лучше понять изучаемое, корректировать свои ошибки и прогрессировать в освоении материала.

• Практикоориентированность – не менее важная составляющая конкурентоспособного онлайн-курса. Обучение должно быть не только теоретическим. Чтобы быть успешным в работе, слушатель должен уметь применять полученные знания на практике. Поэтому программа продукта обязательно должна включать полезные задания и проекты, которые позволят студентам отточить свои навыки.

• И, наконец, для многих клиентов важен фактор трудоустройства. Онлайн-школы, предлагающие стажировку или помощь в получении должности, пользуются большим спросом. Возможность устроиться на работу после окончания курса становится для многих студентов лучшей мотивацией и повышает их заинтересованность в обучении.

Обратите внимание! Несмотря на то, что мобильное обучение является одним из главных трендов в сфере online-курсов, не все профессии могут быть успешно изучены на мобильных устройствах. Некоторые области, такие как программирование, 3D-моделирование или диджитал-иллюстрация, возможно изучить исключительно на настольном ПК или ноутбуке.

Системное продвижение

Допустим, вы решили приобрести холодильник, пришли в гипермаркет техники, выбрали подходящую модель, однако менеджер не желает предоставить вам должное обслуживание: нехотя отвечает на вопросы, заставляет долго ждать информацию. В итоге оказывается, что терминал не работает, нужно оплатить наличными, а за доставку просят заплатить непомерно высокую цену. Естественно, такое обращение отобьет охоту совершать покупки в этом магазине.

Выходит, что даже при наличии качественного продукта, продавец не заполучил вас в роли реального покупателя, потому что инструменты продаж (обслуживание, доставка, безналичная оплата и т. д.) в заведении попросту не работают. В данном случае можно сделать вывод, что владелец магазина не применяет системный подход к бизнесу, поскольку у него отсутствует слаженность всех служб: от консалтингового отдела до логистики.

Эта модель применима и к продвижению онлайн-курсов. Каждый этап взаимодействия с потенциальным клиентом (знакомство с продуктом в социальной сети, переход на сайт, контакт с чат-ботом, совершение покупки) должен составлять единую, отлаженную систему коммуникации. Работу инструментов продаж надо выстроить так, чтобы они функционировали в одном направлении, мотивируя потенциального покупателя приобрести продукт.

Комплексная работа над продвижением онлайн-курсов

Комплексное продвижение информационных продуктов включает в себя определенные составляющие. Подробнее о каждой из них – ниже.

Упаковка

В данном случае речь идет не об упаковке самого онлайн-курса, так как это находится в зоне ответственности эксперта, а об упаковке каналов продвижения, посредством которых целевая аудитория будет получать информацию о продукте, заинтересовываться и приобретать его.

Говоря об упаковке, мы имеем в виду качественное наполнение посадочных страниц детальными сведениями об инфопродукте. Продвигающими ресурсами при этом могут служить:

• Социальные сети. Перед запуском рекламной кампании необходимо залить туда релевантный и одновременно продающий контент о тренинге или курсе, который будет транслироваться все время, пока вы будете продвигать свой продукт.

• Landing pages. Ситуация с лендингом такая же, как и с социальными сетями. Посетив его, потенциальный покупатель должен сразу найти ответы на интересующие вопросы: что представляет собой продукт, какие выгоды он может принести, как его можно купить.

  Исследования EyeView показали, что видео контент в лендинге увеличивает его конверсию на 86%.

• Веб-сайт. По аналогии с лендингом, этот ресурс должен предоставить развернутую информацию об инфопродукте и его преимуществах, прогревать клиента вплоть до совершения им целевого действия.

Воронка продаж

Ниже мы подробно разберем, что такое воронки продаж и как они помогают в продвижении онлайн-курсов под ключ. Здесь же перечислим только инструменты, помогающие по максимуму увеличить прибыль за счет прогрева целевой аудитории и мотивации клиентов к покупке:

• Lead-Magnet. Лид-магнит – эффективный инструмент маркетинга, который используется компаниями для привлечения потенциальных потребителей. В основе стратегии лежит предложение бесплатного продукта, который может заинтересовать ЦА.

  Например, если фирма занимается продажей косметики, то ее Lead-Magnet может быть набор образцов, который потенциальный покупатель получит, оставив свои контактные данные на сайте. Так клиент становится лидом, компания получает возможность продолжить контакт с ним, направляя персональные сообщения и предложения, которые могут заинтересовать его.

  

• Tripwire. Трипваер – инновационный продукт, который позволит вам увеличить доход, используя стратегию дифференциации цен. Например, можно продавать курсы по высокой цене, но при этом предлагать потенциальным покупателям более дешевые, но не менее ценные продукты, такие как лекции, мини-семинары, гайды и т. д. Эти инструменты помогают клиенту получить дополнительную информацию, которая может быть полезна для его бизнеса или развития личных навыков. В свою очередь, создатель инфопродукта получает контактные данные клиентов, что позволяет продолжить взаимодействие с ними и предлагать новые продукты и услуги, увеличивая прибыль.

• Имейл-рассылки и чат-боты. Данные инструменты продаж отличаются многогранностью и гибкостью. С помощью писем и рассылок можно не только прогреть потенциального покупателя, но и дожать его. Они позволяют ненавязчиво коммуницировать с целевой аудиторией, например, присылая полезную информацию или используя Lead-Magnet, а также прямо продавать, рекламируя скидки и специальные предложения.

  

• Cross Sell. Кросс селл, или перекрестные продажи – эффективная стратегия, которая позволяет увеличить продажи за счет предложения клиенту дополнительных полезных продуктов, связанных с основным товаром. Например, при покупке телефона интернет-магазин может предложить покупателю дополнительные аксессуары, такие как чехол или наушники, которые часто приобретаются вместе со смартфоном.

• Up Sell. Ап селл – эффективный инструмент продаж, заключающийся в том, чтобы предложить клиенту более дорогой и функциональный продукт вместо того, который он уже выбрал. Например, взамен обычной бесплатной версии программы порекомендовать платную, но с набором дополнительных полезных возможностей. В онлайн-магазинах, например, Up Sell может проявиться в виде предложения покупки более дорогой и качественной модели товара. Главная цель методики – увеличение среднего чека и создание стимула для приобретения основного продукта.

• Down sell. В отличие от Ап селл, техника Даун селл – предложение более доступного товара клиенту, который ранее отказался от покупки основного продукта. Этот инструмент может быть полезен для тех, у кого нет возможности приобрести вариант подороже, или кто не видит его ценности. Цель техники – не только получение дополнительной прибыли, но и удержание клиента, а также увеличение лояльности к бренду.

Использование всех перечисленных инструментов при продвижении инфопродукта способствует увеличению эффективности продаж и созданию базы лояльных и постоянных клиентов.

Стратегия продвижения онлайн-курсов

В данном разделе мы детально расскажем о таком эффективном инструменте, как воронка продаж. Под ней понимают последовательность взаимодействий между клиентом и продуктом, начиная с ознакомления с товаром/услугой/ и заканчивая совершением целевого действия. Каждый клиент проходит этот путь, совершая разные шаги, но база, основа всегда неизменна: представить продукт, заинтересовать покупателя и постепенно подготовить его к приобретению.

Давайте рассмотрим несколько типов воронок, которые маркетологи часто используют в работе.

• Вариант № 1. Продажи через лид-магнит или трипваер

Как это работает? Реклама привлекает клиентов через лид-магнит или трипваер, далее устанавливаются контакты и рассылка. После этого осуществляется продажа основного продукта, затем идет серия дожимающих писем. Кроме того, есть второй вариант: реклама на посадочной странице и продажа через трипваер. В обоих случаях используется серия дожимающих писем.

• Вариант № 2. Продажа через бесплатный вебинар или марафон

Этот способ давно известен, но для получения хорошей конверсии необходимо предоставить аудитории немного реальной выгоды и подкрепить интерес к основному продукту дополнительными инструментами. Таким образом, реклама ведет на посадочную страницу вебинара, после чего следует рассылка. Затем проходит видеообщение, устанавливаются контакты, используется лид-магнит или трипваер, и осуществляется продажа. Как и в первом случае, за этим последует серия дожимающих писем.

• Вариант № 3. Продажа через геймификацию

Для вовлечения и прогрева аудитории используются такие инструменты, как конкурс, игра, квиз. Реклама через них привлекает клиентов, после чего используется лид-магнит или трипваер. Затем посетитель попадает на посадочную страницу, где осуществляется продажа основного продукта. Как и в предыдущих случаях, проводится серия дожимающих писем.

Все варианты используют один и тот же принцип: привлечь внимание целевой аудитории к информационному продукту, заинтересовать клиента, мотивировать к совершению конкретного действия: пройти вебинар, подписаться на рассылку, купить трипваер и так далее. С помощью данной последовательности можно экспериментировать с различными комбинациями шагов в воронке продаж и проверять их эффективность.

27 способов продвижения онлайн-курсов

1. Контекстная реклама

   Это наиболее быстрый метод получения трафика и привлечения первых покупателей. Однако стоит учитывать, что данный способ – один из самых дорогостоящих, поскольку отмечается перегрев аукционов и завышенная стоимость клика. Несомненно, раскрутка онлайн-курса через Яндекс.Директ и Google Ads дает хороший результат, особенно если вы поставили перед собой задачу за минимальное время доукомплектовать класс или сформировать группу в сжатые сроки.

   

   Удешевить цену PR можно с помощью открутки объявлений по низкочастотным запросам или поиска вероятно конверсионных, но не очевидных ключей с низкой степенью конкуренции. В данном случае рекомендуется использовать автоматические инструменты подбора слов типа Keys.so, Serpstat.com и подобные.

2. Таргетированная реклама

   Социальные сети, такие как VK или Одноклассники, являются одними из основных площадок для таргетированной рекламы. Она позволяет точно определить целевую аудиторию и показывать PR только этим пользователям, что повышает вероятность роста конверсии. Кроме того, низкий порог входа по бюджету делает таргетированную рекламу доступной для многих инфопродуктов, а четкое понимание портрета потенциального клиента помогает точно настроить кампанию и повысить эффективность пиара.

3. SEO-продвижение онлайн-курсов

   Одним из главных преимуществ данного типа продвижения является возможность получения бесплатного трафика в будущем, но для этого потребуется время на раскачку сайта и внедрение правильных технических решений. Если у вас онлайн-школа с большим количеством различных курсов и направлений, то SEO может стать идеальным выбором.

   Кроме того, для поискового продвижения необходимо создание большого количества страниц, чтобы охватить всю нужную семантику, что может занять много времени и усилий.

   Если у вас есть лендинг, то для привлечения трафика лучше использовать контекст и таргетинг. SEO же может оказаться не столь эффективным для продвижения событий или разовых курсов.

4. Публикации на ресурсах, посвященных определенной тематике

   Если вы ищете способы привлечения целевой аудитории к своей онлайн-школе, то публикация интересных статей на тематических сайтах может быть эффективным инструментом. Это – возможность выбрать бизнес-сайт, нишевое издание, ресурс общей тематики, блог и иные медиа – те, что лучше заинтересуют вашу аудиторию.

   Ключевым моментом является создание контента, который будет действительно полезен и информативен для потенциальных клиентов, но он ни в коем случае не должен содержать явной рекламы. Если сможете заинтересовать читателей, ненавязчиво упомянув свой инфопродукт или школу в контексте статьи, то это приведет к конверсии и регистрациям на вашем сайте.

5. PR в Telegram-каналах

   Telegram – это мессенджер, который пользуется популярностью по всему миру. Недавно он начал использоваться в качестве канала привлечения трафика для различных бизнесов. Telegram обладает рядом достоинств, которые делают его довольно интересным в деле привлечения целевой аудитории. Он имеет низкую конкуренцию в большинстве распространенных ниш, высокую эффективность при небольших затратах и эффективную аудиторию. Тем не менее, реклама в Телеграм не так проста, как на других платформах.

   

   Основная сложность заключается в необходимости самостоятельного поиска релевантных каналов и ведения прямых переговоров с их владельцами. Однако существуют каталоги, которые могут помочь в поиске подходящих мест для продвижения вашего инфопродукта.

6. Крауд-маркетинг

   Крауд-маркетинг (скрытый маркетинг) – один из эффективных методов привлечения целевой аудитории на сайт. Конечно, многие из нас знакомы с использованием социальных сетей в качестве этого инструмента, но это не единственный вариант. Сегодня форумы, сайты вопросов и ответов (Хабр Q&A, Ответы Mail.ru, Яндекс.Кью и другие) также могут быть отличным орудием привлечения трафика.

   Процесс работы с крауд-маркетингом достаточно прост. Вам нужно создать и прокачать аккаунт, определить целевую аудиторию и вставить ссылки на сайт или целевые страницы. Для продвижения ответов можно использовать лайки и комментарии. Некоторые предпочитают биржи микрозадач, например, Qcomments.ru, для управления своим аккаунтом, в то время как другие используют несколько аффилированных аккаунтов.

   Важно помнить, что крауд-маркетинг требует времени и терпения, но при правильной работе может стать мощным инструментом привлечения целевой аудитории на ваш сайт.

7. Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник

   Несмотря на то, что ваша ориентация – это только онлайн-школа, все же можно добавить свой бизнес на карты Гугл или Яндекс.Справочник. Использование геозапросов улучшает ранжирование в поисковых системах. Также вы можете сделать сниппет, который зацепит пользователя при просмотре выдачи.

   

   Регистрация на картографических сервисах бесплатная, главное, чтобы был физический адрес, причем вовсе не обязательно, чтобы там проходили очные курсы.

8. Сайты-агрегаторы услуг и товаров

   Агрегаторы и каталоги в последние годы занимают топовые позиции в выдаче и доминируют над одиночными веб-ресурсами. Как правило, они точнее раскрывают пользовательское намерение, а алгоритмы поисковых систем это учитывают. Бороться с ними нет смысла, вместо этого старайтесь использовать их для достижения своих целей. Чем большее количество агрегаторов будет вас «знать», тем выше шансы на получение дополнительного места в поисковой выдаче.

   Часто бывает так, что в типичном агрегаторе позиция в определенной категории зависит от небольшого числа факторов: от того, насколько правильно описание профиля, от рейтинга участника и количества отзывов. Кроме того, есть возможность экспериментировать с платными функциями, которые могут закрепить ваше место на верхушке рейтинга среди mash-up.

9. Реклама в YouTube

   YouTube является важнейшей платформой для контента в видеоформате и второй по величине поисковой системой в мире (первая – Гугл). Она предоставляет пользователям доступ к миллионам видеороликов, которые отсортированы по категориям и каналам. Рекламу можно запустить на этой платформе через Google Ads, хотя не все используют эту возможность.

   Для раскрутки инфопродукта определенно стоит попробовать разместить рекламу в видео. Нужно экспериментировать с разными форматами объявлений и креативами, чтобы выяснить, какие инструменты более эффективны для контакта с вашей ЦА – так найдете оптимальный вариант.

10. Развитие своего YouTube-канала

    Купить рекламу на YouTube у других людей и развивать свой канал – это огромная разница.

    Использование второго варианта является очень сложным процессом, требующим больших начальных вложений. Однако это может принести гораздо большее количество просмотров и в долгосрочной перспективе стать выгодным инвестированием. Как и в случае с поисковым продвижением, вы сможете получать множество естественных просмотров без использования платных рекламных кампаний или промоакций. У себя на канале можно выкладывать коротенькие обучающие ролики, делиться полезным и интересным контентом и отраслевыми новостями, помогать пользователям эффективнее использовать ваш инфопродукт и так далее.

    YouTube – мощный инструмент для привлечения и удержания целевой аудитории. Создание канала на этой платформе поможет установить контакт с потенциальными клиентами и сформировать позитивное впечатление о бренде. Эффективный контент и регулярное обновление ресурса могут привести к росту доверия и лояльности к вашей онлайн-школе.

11. Реклама в сообществах

    Продвижение онлайн-курсов в соцсетях может оказаться крайне эффективным, особенно в VK, где можно найти множество тематических групп на любую тему. Для некоторых ниш их количество исчисляется сотнями. Разместить рекламу в сообществе совсем не сложно – достаточно наладить контакт с администратором. Этот инструмент продвижения является неплохим дополнением к использованию таргетированной рекламы.

    

12. Content Marketing

    Контент-маркетинг является довольно эффективным инструментом продвижения, особенно если вы ставите перед собой цель не только повысить конверсию и привлечь посетителей, но и раскрутить бренд, поднять его узнаваемость и лояльность к нему аудитории, добиться повторных продаж. Делитесь полезной информацией и новостями в своей нише, размещайте небольшие части платных курсов, делитесь реальными успехами ваших клиентов и так далее.

Читайте также!
«Про контент-маркетинг простыми словами»
Подробнее

13. Интернет-маркетинг

    Говоря о промоушене в онлайн-сфере, стоит отметить, что присутствие крупной аудитории подписчиков может стать настоящей находкой для вашего бизнеса. Имейл-маркетинг обладает целым рядом неоспоримых преимуществ:

    • аудитория, находящаяся в перечне ваших получателей, уже заинтересовалась вашей компанией и по собственному желанию поделилась своими контактными данными;

    • письмо достигает адресата напрямую, обходя посредников в виде прочих платформ;

    • возможность автоматизации рассылки позволяет настраивать цепочки писем и другие параметры, минуя ручное вмешательство, сокращая время и усилия на этот процесс;

    • вы снижаете риск потери аудитории из-за изменений в алгоритмах, закрытия платформы и других возможных непредвиденных обстоятельств.

    Сотрудничество с другими компаниями и профессионалами в вашей нише – один из ключевых факторов успеха при продвижении онлайн-курсов. Предложение рекламной интеграции в чужую рассылку, обмен упоминаниями в социальных сетях и другие методы сотрудничества иногда весьма эффективны. Это может помочь увеличить видимость вашего бренда и привлечь новых клиентов на курсы.

14. Подключение к CPA-сетям (Cost Per Action)

    СРА – это PR-модель, в которой расчет осуществляется за конкретное действие пользователя на его сайте (регистрация, заполнение формы, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и другие действия), за которые податель пиара готов заплатить комиссию.

    

    Это – одна из наиболее популярных моделей интернет-пиара, которая позволяет рекламодателям получать высокую конверсию и выгодный ROI (Return On Investment). Она выгодна для партнеров и веб-мастеров, которые могут заработать на PR-кампаниях, предоставляя площадки и трафик.

    CPA-модель позволяет оптимизировать пиар-бюджеты, так как рекламодатель платит только за фактические результаты – только за приводящие к конверсии действия пользователей. Это также способствует росту эффективности и точности таргетинга PR-кампаний, так как их заказчик может выбирать конкретные действия и целевую аудиторию.

    Но при подключении к CPA-сети рекламодатель может столкнуться с некоторыми затратами, такими как регистрационные и ежемесячные платежи за участие в системе.

15. Реклама у блогеров

    Использование блогеров для продвижения продукта или услуги – один из наиболее эффективных методов маркетинга в настоящее время. Многие из этих людей имеют огромную аудиторию и могут привлечь большое количество потенциальных клиентов к вашему бизнесу.

    Однако, несмотря на очевидные преимущества, предприниматели и маркетологи не часто используют этот метод. Одна из возможных причин – сложность подсчета отдачи от рекламы. Кроме того, важно правильно выбрать блогера, чтобы не потерять деньги. Стоит отметить, что не все блогеры являются эффективными PR-партнерами. Важно выбрать специалиста, имеющего подходящую целевую аудиторию и у которого есть доверие подписчиков.

    Сотрудничество с владельцами блогов, YouTube- и Telegram-каналов может стать эффективным методом привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Важно правильно подходить к выбору блогера, чтобы получить максимальную отдачу от инвестированных средств.

16. Партнерская программа

    Для максимального распространения информации о вашем информационном продукте рекомендуется предлагать потенциальным партнерам финансовые стимулы. Наиболее эффективный способ – предоставление процента от продаж в рамках партнерской программы. Реализация такой схемы включает в себя следующие шаги:

    • выдача каждому участнику индивидуального идентификационного кода;

    • отслеживание любой оплаты, совершенной с использованием данного шифра;

    • выплата обещанного процента партнерам.

    Однако автоматизация всех этапов процесса может оказаться сложной задачей, следовательно, не всем компаниям подойдет этот метод продвижения. Вместо него можно рассмотреть возможность использования готовых платформ партнерских программ, которые уже включают в себя необходимый функционал и упрощают процесс взаимодействия с контрагентами.

17. Запуск аудиоподкаста

    Подкасты предоставляют уникальную возможность заинтересовать целевую аудиторию, которая ограничена по времени и не может тратить его на чтение или просмотр видеоконтента. Это отличный способ улучшить взаимодействие с аудиторией, предоставив клиентам возможность слушать ваш контент в свободное время, в любом месте, в том числе по дороге на работу, во время занятий домашними делами и т. д.

    Аудиоподкасты могут использоваться как эффективный маркетинговый инструмент для привлечения клиентов и продажи онлайн-курсов. Чтобы получить внимание аудитории, нужно предоставлять ей полезную и интересную информацию, связанную с вашей тематикой. При этом стоит оставлять часть ее в резерве для платного курса. Так вы покажете экспертность в данной области и убедить потенциальных клиентов в необходимости приобретения инфопродукта.

18. Кооперационные связи

    В партнеры лучше всего выбирать непрямых конкурентов. При этом они непременно должны развивать свой бизнес в сопредельной области. Таким образом можно достичь договоренности и начать взаимовыгодное сотрудничество.

    

    Например: онлайн-школа ремонта и компания, занимающаяся дизайном интерьеров. Или курсы программистов и IT-фирма. Выгода: лучшие ученики смогут устроиться на работу к контрагентам.

19. Участие в различных мероприятиях

    Хотя онлайн-обучение является преимущественно цифровым, офлайн-маркетинг может оказаться весьма полезным для привлечения новых студентов и укрепления связей с уже существующими.

    Одной из его возможностей является участие в конференциях и выставках, где можно представить свои курсы и услуги широкой аудитории. Это поможет наладить контакты и обменяться опытом с другими участниками события. Также можно использовать традиционные PR-методы, такие как распространение листовок, брошюр и визиток, размещение рекламы в местных газетах и журналах, реклама на радио или телевидении.

    В целом, эффективный маркетинг – это комбинация онлайн- и офлайн-методов, которые помогут вам достичь максимального объема аудитории и повысить узнаваемость вашего бренда.

20. Размещение онлайн-курса на маркетплейсе

    При подборе онлайн-курсов потенциальные клиенты полагаются на результаты выдачи поисковых систем, которые, в свою очередь, зависят от множества различных факторов. Критерии, на которые обращают внимание Яндекс и Google при оценке релевантности, включают объём контента на сайте, его соотношение с конкретными запросами, а также время, прошедшее с момента индексации первой публикации на домене.

    Маркетплейсы – отличный выбор, если вы продаёте онлайн-курсы. Там постоянно проходят обучение люди, а сами платформы уже давно на рынке и отличаются наличием огромного количества контента.

    Стоит отметить, что маркетплейсы имеют явное преимущество в том, что они облегчают работу с важными элементами поискового продвижения, такими как мета-заголовок и мета-описание. Здесь вы можете легко указать эти параметры, не тратя времени и дополнительных усилий на понимание технических особенностей сайтов. Поисковик быстро сориентируется, о чем ваш инфопродукт и вероятнее всего поднимет его в выдаче.

    Важно! Этот инструмент приносит бесплатный трафик, в который вам не придется инвестировать дополнительно.

21. Использование Pinterest

    Pinterest не является типичной социальной сетью, однако на нем часто размещают фотографии и линки на собственные веб-ресурсы. Ссылки на карточках в нем не выделенные и не привлекают особого внимания, однако периодические публикации, имеющие стильное оформление, вполне могут дать вам дополнительный трафик.

    

    Pinterest – отличный ресурс для творческих людей. Там создают коллекции с инспирацией и примерами работ, чтобы делиться своими идеями и получать новые стимулы. Вы также можете добавить описание и теги, чтобы пост привлек больше внимания и его было легче найти. Кроме того, это даст переходы на ваш сайт.

22. Канал в Дзен

    Ресурс Дзен привлекает разношерстную аудиторию, не ограничиваясь определенным сегментом. К концу 2022 года он в месяц показывал цифру в 60 миллионов уникальных посетителей. На платформе собираются люди разных возрастов и интересов. Кроме того, Дзен не требует оригинальности контента, позволяя просто размещать свои статьи с других сайтов, а поисковый робот будет рекомендовать их целевой аудитории.

23. Рассрочка платежа

    Предоставление возможности оплаты онлайн-курса частями в течение какого-то времени позволит вам получить больше учеников, которые не могут внести полную стоимость инфопродукта сразу. Расчет в рассрочку может быть очень привлекателен, например, для людей, которые не хотят или не могут взять кредит в банке, но все же желают получить доступ к вашим материалам. Кроме того, это поможет вам установить более прочные отношения с клиентами, поскольку вы демонстрируете готовность работать с ними и удовлетворять их потребности.

24. Создание группы LinkedIn

    Создание группы на платформе LinkedIn – идеальный способ привлечения целевой аудитории и продвижения онлайн-курса. LinkedIn хорош тем, что предлагает уникальную возможность находить пользователей по их профессиональным интересам, навыкам и опыту работы.

    

25. Публикация книги на Амазон

    Публикация книги на Amazon станет отличным способом получить дополнительный источник дохода и привлечь больше учеников. Вам следует обязательно упомянуть свой инфопродукт в книге и мотивировать читателей посетить сайт или страницу продажи курса, чтобы узнать о нем.

    Если решите опубликовать свой материал на Amazon, вам необходимо будет создать учетную запись автора и следовать инструкциям, которые площадка предоставляет для загрузки и публикации. Выберите желаемый формат (цифровой или печатный), загрузите файл текста и обложки, установите цену и выберите настройки распространения.

    Кроме того, Amazon предоставляет множество инструментов и ресурсов для авторов, которые могут помочь в продвижении книги, таких как реклама на данном сайте, участие в программах Kindle Unlimited и Kindle Owners' Lending Library, а также использование инструментов маркетинга, таких как Kindle Countdown Deals и Kindle Daily Deals.

    Не забывайте, что книга должна быть качественной и содержательной, чтобы привлечь читателей и убедить их посетить страницу продажи вашего курса. Помните, что материал на Amazon и онлайн-курс должны дополнять друг друга, чтобы дать читателям максимальную ценность и помочь им достичь своих целей.

26. Перевод инфопродукта на другие языки

    Занимаетесь обучением в международной сфере? – Тогда перевод курса на разные языки станет эффективным методом расширения аудитории и увеличения продаж.

    Если у вас нет достаточного уровня знания иностранного языка, можно обратиться к профессионалам на платформах типа Freelancer или Upwork. Они переведут ваши материалы и окажут необходимое содействие в беспроблемном общении с иноязычной аудиторией.

27. Покупка и размещение баннеров

    Вы можете найти блоги, сайты и прочие ресурсы, на которых присутствует ваша целевая аудитория, и предложить им размещение рекламного баннера с продвигаемым инфопродуктом за плату. В течение месяца наблюдайте за реакцией посетителей на вашу рекламу и только при наличии позитивной динамики в статистике заключайте договор на длительное сотрудничество.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Анализ эффективности продвижения

В маркетинге огромная роль отводится аналитике. Она помогает понять, как реагирует аудитория на PR-кампании, какие материалы/форматы наиболее эффективны, какие каналы дают лучший результат и многое другое. С помощью аналитики можно отслеживать, сколько пользователей посмотрели рекламу, доля кликнувших по ссылке, какое время они провели на сайте и многое другое. Эти данные помогают понять, что работает хорошо, а что нужно улучшить для максимального эффекта.

При анализе эффективности продвижения инфопродукта следует использовать такие инструменты аналитики, как Roistat, Google Analytics, Яндекс.Метрика и другие. При этом основными показателями, на которые стоит обратить внимание, являются:

• затраты на рекламу;

• число и стоимость: лидов, переходов, продаж.

Обратите внимание! Похожие источники трафика могут накладываться один на другой, из-за чего процесс оценки результативности существенно осложняется. К примеру, вы продвигаете свой инфопродукт сразу у нескольких блогеров, и понять, какой из них дает максимальный эффект, практически невозможно.

При наличии данных по расходам и прибыли по каждому отдельному каналу рекламы можно легко произвести расчет показателей возврата инвестиций (Return on Investment), используя следующую формулу:

Затраты на раскрутку инфопродукта можно считать окупившимися при положительном коэффициенте.

Как быть при ухудшении показателей:

Первое, что стоит отметить, это факт периодического выгорания целевой аудитории. Идет перенасыщение пользователя рекламным контентом, и те инструменты, которые давали отличный результат в начале рекламной кампании, через три месяца могут показывать худший. Именно поэтому необходимо осуществлять ежедневный мониторинг показателей и своевременно вносить требуемые изменения в стратегию продвижения онлайн-курса:

• заняться трипваером и/или лид-магнитом: доработать и усилить существующий либо создать другой под тему, которая будет интересна целевой аудитории;

• заменить посыл/призыв на посадочной странице;

• усовершенствовать такие инструменты воронки, как прогрев и дожим клиента;

• откорректировать изображения баннеров и офферы.

Типичные ошибки в продвижении онлайн-курсов

Рассмотрим четыре базовые ошибки, которые можно совершить при продвижении онлайн-курсов. На первых этапах запуска программы можно легко избежать их, если учесть все нюансы.

Неправильная продажа

Офлайн-вузы и специализированные образовательные учреждения пользуются большим доверием у публики. Одна из причин – физическое здание никуда не денется и не пропадет. Что же касается онлайн-обучения, то здесь довольно непросто заполучить высокое доверие целевой аудитории. Однако и эту ситуацию можно решить:

• Познакомить целевую аудиторию с демоверсией вашего информпродукта или школы.

• Публиковать статьи с важными сведениями, время от времени проводить вебинары.

• Давать гарантию рентабельности вложений – людям очень важно знать, что все прозрачно, даже если они никогда не воспользуются гарантийными обязательствами.

Несформированная база подписчиков

Что делать, если вы разработали и уже давно продвигаете свой продукт, а клиенты не приходят за новыми знаниями и опытом? Главная ошибка при запуске онлайн-курса заключается в отсутствии клиентской базы. Чтобы её составить, следует раздобыть имейл-адреса потенциальных курсантов. Для этого можно использовать соцсети.

Сообщения потенциальным ученикам стоит отправлять тем чаще, чем ближе дата старта онлайн-курса. При этом не забывайте периодически напоминать, что они должны пройти предварительную регистрацию.

Нежелание работать бесплатно

Такие консультации нужны и важны. Также необходимо публиковать безвозмездный полезный контент. При этом помните, что бескорыстные действия уместны только на старте проекта.

Это поможет проанализировать, насколько востребован и продаваем ваш информационный продукт. Чем больше покупателей привлечете с помощью бесплатных инструментов, тем меньше потратите на рекламную кампанию.

Как только вы запустите проект, забудьте о безвозмездности. Если человек не сомневается в качестве инфопродукта, его не отпугнет даже завышенная стоимость. Коучи-новички боятся поставить высокую цену, думая, что это вызовет негативную реакцию потенциальных клиентов. При этом стоит больше бояться выгорания от дешевой работы, доход от которой способен покрыть только расходы на рекламу.

Недостаточность трафика

Несомненно, экономии нужно уделять должное внимание, особенно если есть сомнения, что проект даст ожидаемые плоды. Однако маленький трафик может причинить еще больше вреда.

Многие начинающие эксперты стремятся к сотрудничеству с таргетологами, работающими успешно и за копейки. Это возможно только в том случае, если вам повезет найти специалиста, поставившего перед собой цель себя раскрутить, но такое случается крайне редко. Настоящие профессионалы ценят свое время.

Разработать онлайн-курс – это только начало. Вы никогда не обойдетесь просто созданием обычного лендинга, даже при условии стремительного развития данной сферы. Нужна хорошая рабочая маркетинговая стратегия, прочем, как и для раскрутки любого продукта либо услуги. Только с помощью совокупности современных маркетинговых инструментов и добротного кейса продвижения онлайн-курсов можно привлечь целевую аудиторию, а также перевести потенциальных клиентов в реальных.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB