Распаковка личности: правила и методы проведения

Что это такое? Распаковка личности – это инструмент, позволяющий выделить себя как эксперта среди множества конкурентов, используя не только знания и навыки, а переведя контент в более личное русло.

Как сделать? Прибегая к такому подходу, нужно быть готовым раскрыться. К тому же, непросто бывает самостоятельно взглянуть на себя под другим углом, поэтому распаковку часто проводят в паре с коучем или психологом.

Суть и задачи распаковки личности

Практически каждая компания с мировой известностью стала таковой благодаря руководителю. Стив Джобс, Илон Маск смогли создать вокруг своих фирм настоящий ажиотаж, сделав продукты по-настоящему популярными. Только вот конкуренция существует не только между мировыми брендами, но и среди небольших предприятий, поэтому раскрутка своего бренда нужна и им.

Чтобы достичь такого результата, вам необходимо следовать специальной методике, которая получила название распаковка личности. По своей сути, это способ сбора информации, он поможет раскрыть индивидуальные качества предпринимателя, его взгляды на жизнь и продукт, выявить представляющие для эксперта наибольшую актуальность ценности. Чаще всего такая методика используется в инфополе бизнеса. Для завоевания доверия аудитории мало предоставлять ей услуги. Человек чаще обращается в компанию, если ее руководитель имеет схожие с его собственными жизненные ценности и взгляды.

Распаковка личности – отличный способ наиболее выгодно показать лучшие стороны, а также:

• Понять, какие у вас имеются преимущества и уникальные черты.

• Разработать манеру поведения.

• Брендировать продукцию.

• Определиться с целевой аудиторией вашей компании.

• Понять, как нужно общаться с покупателями, чтобы продажи состоялись.

Конечно, не каждому человеку нужно проводить распаковку личности самостоятельно. Она необходима следующим:

1. Бизнесменам. Распаковки личности поможет установить контакт с покупателем, завоевать доверие и распространить информацию о бренде.

2. Экспертам. Им удастся привлечь аудиторию к себе, предлагая материалы об услугах.

3. Блогерам и СМИ.

4. SMM-специалистам и маркетологам. Распаковка личности поможет успешно презентовать товары и услуги.

5. Продюсерам.

Плюсы и минусы распаковки личности

Преимущества проведения распаковки личности:

• Вы познакомитесь с собой с другой стороны, лучше разберетесь в личностных качествах.

• Инструмент, который найдете после проведения этой процедуры, поможет генерировать контент в будущем.

• Аудитория станет к вам более лояльна. За стеной, которую вы выстроили в общении с ними, они увидят живого человека.

• Построение воронки продаж. Да, таким путем можно определить стратегию ведения предпринимательства.

Недостатки метода распаковки личности:

• Вам придется копнуть глубоко в себя. Это достаточно тяжелая процедура, к которой следует подготовиться морально.

• На это нужно будет потратить время.

• Сейчас о распаковке личности «эксперты» говорят на каждом углу, но чтобы найти настоящего специалиста, необходимо приложить усилия.

• В интернете огромное количество информации, которую вам придется самостоятельно изучить и отобрать по-настоящему нужную.

Это лишь малая, совершенно очевидная часть минусов и плюсов метода распаковки личности. О субъективных параметрах, например, о цене за деятельность эксперта, мы упоминать не стали специально. Многое зависит напрямую от вашей ситуации.

Основные этапы распаковки личности

Когда-нибудь вы задумывались, почему же так важно проводить распаковку личности с другими людьми? Вы проговорите вслух все, что потребуется, поэтому мысли соберутся в логическую цепочку. Разложив все по полочкам, станете гораздо четче понимать, что же от вас требуется.

Если вы думаете, что существует план, по которому без проблем проведете распаковку, то поспешим вас расстроить: схем и методик просто не существует, ведь это творческий процесс. В чем прелесть данной методики? В ее индивидуальности. Каждый из нас – отдельная личность, поэтому и опыт не повторяется. Распаковка личности происходит путем диалога, когда задают вопросы, так или иначе связанные с ценностями вашей жизни, после чего ответы оформляются для блога. Методика поможет вести странички в социальных сетях более открыто и экологично.

Копнув глубоко в себя, вы узнаете намного больше нового, чем при обычном ведении бизнеса. Такой диалог с самим собой поможет «словить» важные инсайты. Более того, если считаете себя продвинутым экспертом в ведении бизнеса и блога, это не значит, что распаковка личности будет вам не нужна. Вряд ли осознаете свою ценность на все 100 %, поэтому когда-то достигнете вашей вершины и не сможете с нее уйти, оставаясь на плато. Хотите двигаться дальше? Действуйте!

В ходе проведения данной процедуры мы можем выделить следующие основные этапы:

1. Знакомство с собой и анализ текущей ситуации

   Начать распаковку личности следует с более глубокого изучения самого себя, а также ситуации, которая сейчас в вашей жизни и работе. Попробуйте понять, как именно ведете блог, насколько сильно отклоняетесь от первоначального плана, следуете ли концепции, принятой уже давно?

2. Анализ вашего пути

   Как сделать распаковку личности? Определить путь, который прошли вместе с вашим товаром, вспомнить, насколько сложно или легко было завоевать нишу на рынке. Ежедневно приходится выбирать что-либо, а основу для этого мы черпаем в наших ценностях и предпочтениях. В итоге именно совокупность этих факторов и формирует нашу жизнь.

   Процесс распаковки личности можно считать внутренним диалогом с собой и окружающими, где вы делитесь своими выборами, а также аргументируете их. Это поможет найти все необходимые смыслы, но зачастую он лишь один. И это вы, ведь ваша судьба уникальна и неповторима.

3. Распаковка личности и ценностей

   Вы уже рассказали о своем жизненном пути, теперь следует глубже проанализировать свою историю. Вопросы, задаваемые во время распаковки личности, должны помочь определить наиболее важные для вас ценности. Помните, что их необходимо транслировать в социальных сетях, поэтому подумайте над формулировками.

   

4. Архетип. Позиционирование

   Определив свой архетип во время распаковки личности при помощи специфических методик, вы будете выстраивать позиционирование. Знание данных параметров поможет вести блог не просто ради коммерческого интереса, а для удовольствия, принося комфорт.

5. Мотивация и формулирование миссии

   Невозможно оспорить тот факт, что ведение социальных сетей не всегда бесцельно. Конечно, если у вас сто подписчиков, среди которых родные и близкие, вы публикуете записи для души или признания. Но при большом блоге задача становится несколько иной. Чаще всего она денежная, и стесняться этого не стоит.

6. Выявление экспертности и формирование позиционирования

   Именно здесь вы полностью сформируете вашу позицию и задачу, беря в учет опыт. Если вы не расскажете аудитории, как именно вы достигли этого уровня или пришли к такому выводу, вероятность, что блог и продукция будут интересны, минимальна.

Такая работа с собой поможет вам составить четкий план, определить манеру поведения в блоге. Более того, завершив распаковку личности, вы получите готовые тезисы, которые в дальнейшем подойдут для публикации. Эксперт, помогающий с процедурой, должен выдать презентацию, где будут прописаны все моменты, обговоренные за период работы. Эту карту контента можно использовать при ведении своего блога, раскрываясь аудитории.

Вопросы для самостоятельной распаковки личности

Распаковку личности самостоятельно провести несколько сложнее, но нет ничего невозможного. Для удобства создайте табличку из двух колонок. В первую напишите вопросы, а во вторую вносите ответы. Старайтесь быть предельно честным с собой. Будет лучше, если вы потратите несколько дней на обдуманное заполнение таблицы, а не накидаете ответы за пару часов. Лучше скомбинировать вопросы по категориям, чтобы уделить время одной и проработать ее тщательно.

Категория «Личность»

• Какой вы человек? Каковы особенности личности?

• Расскажите о своих преимуществах. Как отзываются о вас домашние и коллеги? Какие особенности характера помогли добиться успеха?

• Есть ли у вас слабые стороны? Пытаетесь ли как-нибудь с ними бороться?

• Расскажите об источниках вдохновения. Есть ли у вас хобби?

• Что для вас главное в жизни? Кто или что стоит во главе угла?

• Есть ли вещи, которые вы готовы транслировать в массы? Готовы ли в чем-то убеждать?

• В чем заключаются ваши антиубеждения?

• Напишите список целей на данный момент. Посмотрите на него через полгода: изменилось ли что-то, достигли ли желаемого?

• В чем ваша цель, предназначение? Как пытаетесь определить свое место в жизни?

Категория «Внешность и здоровье»

• Расскажите о своих достоинствах и недостатках. Пытаетесь ли подчеркнуть первые и замаскировать вторые?

• Есть ли у вас стиль в одежде? Почему именно такой? Хотели бы что-то изменить?

• Наблюдали ли вы изменение стиля с течением времени? С чем это связываете? Повлияло ли это на вашу жизнь?

• Перечислите качества во внешности, которые вас привлекают. Если есть моменты, которые отталкивают, постарайтесь объяснить почему.

• Какой цветовой гаммы придерживаетесь? С чем это может быть связано, по вашему мнению?

• Расскажите о своем питании и образе жизни. Можно ли назвать их здоровыми и правильными? Есть ли привычки, которые вам не нравятся?

• Что для вас спорт? Занимаетесь ли вы им, если да, то каким именно?

Категория «Работа и карьера»

• Расскажите о своем бизнес-пути. Какова отправная точка в карьере? Почему выбрали именно эту профессию?

• Где вы сейчас? Добились ли того, о чем мечтали в начале пути?

• Если конечная цель еще не достигнута, расскажите о своих промежуточных успехах. Что помогло прийти к ними?

• Какова финальная точка, о которой вы мечтаете? Почему именно она? Что для вас успех?

• Расскажите о достижениях: грамотах, рекомендательных письмах, дипломах, курсах, патентах. Как они смогли помочь вам в работе?

• Докажите свою экспертность. Какие качества свидетельствуют о том, что вы – настоящий профессионал своего дела?

• Сможете научить чему-то новому других? Повлияют ваши ценности на их мировоззрение?

• Расскажите о своих ошибках во время работы. Какие выводы вы сделали? Что помогло справиться с ними? Стараетесь минимизировать ошибки в будущем и как?

Категория «Окружение»

• Расскажите о своей семье. Кто в нее входит? Что она для вас означает?

• Объясните ваше отношение к семейным узам, брачному контракту, сожительству.

• Если есть дети, идеальный ли вы родитель? Как нужно воспитывать подрастающее поколение, по вашему мнению?

• Расскажите о родителях. Чем они для вас являются? Как они воспитывали, какие ценности прививали?

• Кто для вас друзья? Много ли их у вас, или зачастую отношения не выходят за рамки товарищества? Хотели бы поменять окружение?

• Как часто заводите новые знакомства?

• Кто вас вдохновляет идейно? Может, это друзья, коллеги, домашние? Или актеры, ученые, писатели? Почему именно эти люди помогают настроиться на рабочий лад?

Категория «Увлечения»

• Что дает вам энергию для совершения ежедневных подвигов?

• Что для вас хобби? Чем любите заниматься в свободное время и почему именно этим?

• Что вы боитесь показать миру? Почему? Вы чувствуете неловкость за собственные проделки или дело в другом?

• Расскажите о поездках. Какие наиболее значимы для вас и почему? Какое место в мире хотели бы посетить обязательно?

• Что может сделать ваш день незабываемым?

• Расскажите о любимых книгах, фильмах, сериалах, музыкальных группах. Почему именно их вы посоветуете друзьям и аудитории блога?

• Опишите рабочие будни в нескольких предложениях. Что делаете в течение дня?

• Что для вас выходной?

Категория «Ценности, убеждения»

Опишите ваше отношение:

• к деньгам;

• к людям и человечеству в целом;

• к природе;

• к Вселенной;

• к саморазвитию и самопознанию.

Можете сюда добавить те сферы жизни, которые наиболее вас привлекают.

Категория «Блог»

Даже если еще не ведете свои профессиональные или рабочие аккаунты в социальных сетях, методика распаковки личности подразумевает, что вы должны ответить на ряд вопросов, касающихся именно этой сферы жизни:

• Есть ли у вас целевая аудитория? Какая она? Почему именно эти люди пользуются вашими товарами и услугами?

• Если у клиентов возникнут проблемы на различных этапах, поможете ли вы им?

• Проанализируйте конкурентов. Есть ли в их бизнесе вещи, которые вас привлекают? Хотели бы внедрить что-то из них в собственный бизнес? А что не нравится?

• Что вы готовы обсуждать со своими фолловерами? На какие вопросы будете отвечать?

Список вопросов, приведенный выше, – всего лишь пример, который поможет понять примерное направление, в котором нужно размышлять. Именно так вы сможете структурировано представить информацию о себе (как личности и эксперте). Более того, такое разложение параметров по полочкам поможет без проблем использовать их в дальнейшем ведении блога.

Однако у вас должно быть четкое понимание, что самостоятельная распаковка личности – это не просто обычный ответ на стандартные вопросы, а долгий, кропотливый и сложный процесс. Этому есть несколько причин:

1. Работа над собой – одна из сложнейших вещей, которая может встретиться человеку в жизни. Именно ее зачастую мы откладываем в долгий ящик, не желая приступать к этому ни при каких обстоятельствах. С высокой долей вероятности вы устанете от вопросов, они покажутся бредовыми и ненужными, а заполнение таблицы сведется к ответам для галочки. В худшем случае вы просто забросите это дело.

2. Иногда человек не осознает до конца суть распаковки личности, ее цели и задачи, поэтому ему достаточно сложно провести необходимые манипуляции.

3. Сама по себе таблица не сможет облегчить или улучшить вам жизнь. Она – лишь инструмент, куда записываете необходимые ответы. Да, возможно, к этому процессу вы подойдете очень ответственно, но потом не найдете применения данным таблички и решите, что распаковка личности не работает. Записать ответы – полдела, важно правильно интерпретировать.

Большинство этих проблем легко решаются, если вместо самостоятельной распаковки личности вы обратитесь к специалисту, который на этом деле съел собаку. Он доведет дело до конца, спросит именно то, что нужно, поможет сформулировать цели и задачи, систематизирует данные и объяснит, как их необходимо применять на практике.

Архетипы в распаковке личности

1. Простодушный

   Если главенствующим архетипом вашей жизни выявлен Простодушный, то вы живете по принципу, что лучше всего находиться на совершенной земле, где каждому не стоит притворяться, и он может быть самим собой.

   • Главное желание: ощутить рай на земле, поймать дзен.

   • Цель: испытать настоящее счастье.

   • Страх: сделать неправильную вещь или совершить то, за что последует наказание.

   • Стратегия: поступать по совести.

   • Награда: оптимизм.

   Простодушный архетип меньше всего на свете любит брать на себя ответственность за что-либо. Он будет до последнего оттягивать принятие решений, склонен к спихиванию обязанностей на других. Больше всего на свете Простодушный хочет, чтобы проблемы решались сами, без его помощи. Но он стремится получить идеальную работу, семью, дом, да и жизнь в принципе.

   Простодушный уверен в том, что даже тяжелые жизненные события в конечном итоге могут принести ему настоящее счастье. Полоса неудач – всего лишь быстропроходящий промежуток времени, а счастливый финал не за горами.

2. Искатель

   Данный тип личности также называют авантюристом, бунтарем, странником, антигероем. И каждое из этих слов прекрасно описывает такого человека.

   • Главное желание: свобода, которая выражается в попытке поиска себя через окружающий мир.

   • Цель: жить лучшей жизнью.

   • Страх: отказаться от свободы, быть в ловушке, которая не дает ему действий. Чувствовать пустоту внутри себя, утратить вкус жизни.

   • Стратегия: искать новое, смысл жизни через путешествия.

   • Награда: свобода, самостоятельность, умение принимать решения и обходить трудности стороной.

   Путь Искателя – это дорога активного человека, который вечно стремиться вырваться из установленных рамок и расправить крылья. Ему жизненно необходимо не просто узнавать что-то новое, но и всячески с ним взаимодействовать.

   Главное отличие Искателя от Мудреца – нежелание анализировать и понимать, искать связь и суть вещей.

Читайте также!
«B2B-маркетинг: ключевые особенности, каналы продвижения»
Подробнее

3. Мудрец

   Другие названия этого архетипа – эксперт, ученый, советник, философ, ментор, созерцатель. Наверное, правильнее всего будет объединить все эти синонимы в одно емкое слово – учитель.

   • Главное желание: открыть истину.

   • Цель: познавать мир, используя свой ум.

   • Самый большой страх: быть неправым, обманутым кем-либо. Невежество со стороны слушателей и окружающих.

   • Стратегия: вечные поиски информации, самокопание, саморефлексия. Попытка понять мир при помощи размышлений.

   • Ловушка: в большинстве случаев – теоретик. Может закопаться в книгах, так и не приступив к практике.

   • Награда: интеллект, высокий IQ.

   Мудрецы – это те люди, которые превосходно проведут анализ любой ситуации, которая может возникнуть. Они спокойно оценят обстановку, спланируют дальнейшие действия, найдут верное решение, не поддаваясь панике. Мудрец умеет абстрагироваться от мира и уходить в себя, тем создавая комфортные условия, которые помогут осознать происходящее во всех аспектах.

   

   Чаще всего Мудрец не изобретает велосипед, а изучает уже имеющиеся варианты решения проблемы. Он анализирует опыт других, ищет ответы, определяет лучший/лучших, подсказывает людям, как можно справиться с возникшей ситуацией.

4. Бунтарь

   Мятежники, революционеры, несогласные с порядком люди, враги-иконоборцы объединяются одним понятием: Бунтарь.

   • Главное желание: месть или разжигание мятежа или революции.

   • Цель: разрушить то, что создано уже давно, но, по мнению Бунтаря, неэффективно.

   • Страх: быть ненужным, бессильным, не вершить правосудие.

   • Стратегия: разрушать, развивать конфликты, устраивать стычки между людьми.

   • Ловушка: оказаться в клане врага.

   • Награда: свобода, которая достигается путем разрушения.

   Если у человека распаковка личности определила архетип Бунтаря, то он может неосознанно ощущать свое господство над другими, презирать правителей и обычных людей. Чаще всего интересны такие же мятежные привычки, отличающиеся от норм этикета современного человека. Бунтари желают путем революций изменить ход событий и уклад общества, сформированный годами. Они ощущают наслаждение, чувствуя себя крутыми ребятами, которым законы нипочем.

5. Маг

   Увидеть архетип мага можно в людях, которых можно назвать новаторами, лидерами, целителями, врачами или шаманами.

   • Главное желание: узнать базу. Чаще всего Магов интересует устройство Вселенной, мира и Галактики в фундаментальном аспекте.

   • Цель: претворить в жизнь мечты.

   • Опасения: развитие нежелательных последствий.

   • Стратегия: усиливать наблюдательность и желание учиться.

   • Ловушка: могут стать манипуляторами.

   • Награда: поиск истины, видимость результатов.

   Человек с архетипом Мага может стать реальным катализатором, который способствует изменениям.

   

   Можно сказать проще: он, замечая все знаки и совпадения, уверен, что хорошее выполнение своей работы принесет ему приятный бонус. В случае Мага Вселенная пойдет ему навстречу, принеся настоящее удовлетворение.

6. Герой

   Человека с таким архетипом легко увидеть в спасателе, воине, победителе, крестоносце.

   • Главное желание: доказать себе и миру, что он не просто так занимает здесь место. Это обязательно проводится при помощи сложных манипуляций.

   • Цель: используя власть, пытаться усовершенствовать мировой строй.

   • Страх: остаться позади всех, оказаться ненужным, стать жертвой.

   • Стратегия: прокачать все скилы до такого уровня, чтобы быть максимально сильным и могущественным.

   • Ловушка: высокомерие, гордыня, желание найти соперника.

   • Награда: мужество.

   Герой – человек, который до конца будет следовать определенным правилам, не отступая от них ни на шаг. Место, где удобно проявлять свои качества, – поле битвы, состязание, конкуренция на работе. Именно в этих рамках Герой сможет полностью раскрыть свой потенциал, ведь трудности, возникающие в процессе жизни, требуют мужества и умений для их разрешения.

7. Любовник

   Его легко можно увидеть в партнерах, друзьях, товарищах, супругах, энтузиастах.

   • Главное желание: добиться интимности, ощущая собственное удовлетворение.

   • Цель: вступать с людьми в отношения, тем самым внося в их работу и жизнь удовольствие.

   • Опасения: быть одному, стать нежеланным в компании.

   • Стратегия: ежедневно работать над собой, чтобы становиться привлекательнее в физическом, моральном и любом другом отношении.

   • Ловушка: Герой легко может утратить собственную индивидуальность, желая делать жизнь других приятнее.

   • Награда: страсть, восхищение.

   Обычно Любовники всегда находятся в очаровании. Объектом их воздыхания может быть как человек, так и любая книга, фильм, задача.

   

   Любовник не ждет от мира большего, чем дает ему сам: он восхищается другими и хочет, чтобы остальные также считали его своим идеалом.

8. Шут

   Архетип Шута четко прослеживается в шутнике, остряке, клоуне, комике, дураке.

   • Главное желание: жить в моменте, не задумываясь о будущем. Получать максимум удовольствия в настоящем.

   • Цель: отдохнуть, повеселиться, хорошо провести время.

   • Страх: быть скучным, стать неинтересным окружающим.

   • Стратегия: шутить, быть забавным, смеяться над собой.

   • Ловушка: упустить жизнь.

   • Награда: радость, смех.

   Для Шута нет более приятного дела, чем, оказавшись в центре внимания, балагурить над другими или показывать самоиронию. Практически в любой ситуации такой человек увидит что-то смешное, что поможет ему пережить неприятный момент, справиться с препятствием.

9. Славный малый

   Этот архетип чаще всего мы можем увидеть в самом обычном, среднестатистическом человеке (нашем соседе, работяге, знакомом, девушке из магазина, парне с работы и т. д.).

   • Главное желание: поддерживать и налаживать связь с людьми.

   • Цель: соответствовать нормам, принятым в обществе.

   • Опасения: гордыня может привести к изгнанию человека из компании.

   • Стратегия: помогать посильно людям, прослыть добродетелем, не отказывать в просьбах.

   • Ловушка: можно потерять индивидуальность, сливаясь с толпой, при этом не выстроив крепких взаимоотношений с людьми.

   • Награда: эмпатия, благодарность.

   Славный Малый желает всегда находиться внутри какой-либо группы. Это может быть клуб по интересам, общество защиты животных и природы, рабочий коллектив, профсоюз, племя и т. д.

10. Заботливый

    Спасатель, сиделка, учитель, врач как никто лучше ассоциируются с архетипом Заботливого.

    • Главное желание: защитить людей от бед, неблагодарностей, угроз.

    • Цель: спасать окружающих, оказывать им помощь.

    • Страхи: неблагодарность, отсутствие банального спасибо.

    • Стратегия: помогать и делать мир вокруг других людей лучше.

    • Ловушка: попадание в ловушку – люди запросто сядут Заботливому на плечи.

    • Награда: щедрость.

    Заботливый человек по своей сути является альтруистом, который бескорыстно желает быть полезным людям и миру. Для него не важно одобрение. Главное, чтобы вокруг всем и все было хорошо. Его можно назвать также Спасатель. По сути же он – Хранитель.

    

11. Правитель

    Правителя легко можно увидеть в начальнике, директоре, родителе, учителе и администраторе.

    • Главное желание: контроль ситуации.

    • Цель: создать какую-либо успешную компанию, деятельность которой будет успешна. Это же касается семьи, коллег, друзей.

    • Стратегия: быть руководителем процесса.

    • Страх: возможность быть не на лидирующем месте, бунт, мятеж.

    • Ловушка: велика вероятность стать авторитарным начальником, поддерживая аналогичный режим внутри коллектива.

    • Награда: цельное процветающее сообщество.

    Правитель – это человек, который во всем хочет видеть порядок. Он пытается контролировать любую ситуацию, показывая всем возможности власти, статуса и богатства. Для Правителя важно быть в курсе всех событий и распространять свое влияние на всех и вся.

12. Творец

    Архетип Творца мы наблюдаем в художниках, артистах, писателях, мечтателях.

    • Главное желание: сделать что-то на века, возведя эту вещь в ранг ценностей.

    • Цель: воплотить мечту в реальность.

    • Страх: оказаться таким же, как и все остальные; не реализовать собственное желание.

    • Стратегия: выработать художественное видение и навыки.

    • Задача: влиять на культурную составляющую мира, реализуя собственные видения.

    • Ловушка: невозможность завершить начатое, ложное творчество, гордыня.

    • Награда: творчество и признание.

    Творцы мечтают о самореализации в жизни, которая возможна за счет производства чего-то материального, важного. Если во время распаковки личности ваш архетип – Творец, то вы буквально обречены на вечное создание чего-то нового, ранее не виданного. Без этого человек будет чувствовать себя как птица в клетке.

Что делать после распаковки личности

Представим ситуацию: вы обратились к специалисту, и он провёл анализ распаковки личности. Прочитав и просмотрев материалы, которые дал эксперт, вы поняли, что эти вещи действительно помогут решить все проблемы. Но что делать с полученными данными? Не смейте поддаваться панике! Вам необходимо составлять план контента, который постепенно начнёте публиковать в блоге. Надо прописать цели, задачи, разложить все по пунктам, определить целевую аудиторию.

И, естественно, контент план – это не единственная вещь, которую необходимо сделать. Не менее важную роль играет матрица контента. Это генератор тем для блога. Иными словами, он поможет создать вечный двигатель, благодаря которому у вас всегда под рукой будут темы, готовые к публикации. Вы разобьете контент по основным направлениям (например, продажи, польза, выгода, история создания бренда и т. д.) и сможете затронуть любые аспекты, которые захотите.

Что должна включать матрица контента:

• Ключевые направления бренда. Совет: выбирайте наиболее популярные. Да, конкуренция там высокая, но и развитие будет происходить быстрее.

• Характеристики вещей, которые вы реализуете через свой блог, а также все нюансы, с которыми столкнутся пользователи после покупки.

• Данные целевой аудитории: возраст, пол, интересы, рекомендации, местонахождение. Именно точная информация по этим параметрам помогут совершать множественные сделки и поднять продажи.

• Считайте, что ваша продукция – осознанный выбор потребителя, который помогает ему решать какие-либо проблемы. Иначе смысла в покупке просто нет. Старайтесь акцентировать на этом внимание.

• Интересные факты. Расскажите о том, как бренд придумывался, с чего все начиналось, какая задумка была изначально. Такая жизнь за кадром всегда получит большой отклик от аудитории, ведь помимо полезного материала ей необходим и развлекательный.

• Виды контента. Помните, что все люди разные, и в социальных сетях также ведут себя по-разному. Один только смотрит сториз, кто-то пролистывает стену, другой обязательно залезет в обсуждение. Старайтесь вести блог так, чтобы интересно было каждому.

Итак, распаковка личности онлайн или офлайн проведена, составлена таблица, данные проанализированы, контент-план составлен. Что дальше? Первое, что необходимо уяснить – никогда не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня. Поэтому берите в руки ноутбук и следуйте алгоритму:

• Проанализируйте социальные сети, которые сейчас наиболее популярны, определитесь, в каком виде следует выпускать посты. Желательно, чтобы именно этот формат был вашей сильной стороной (текст, видео, фото, аудио).

• Создайте свое сообщество, страничку или блог, обязательно оформите его и заполните все необходимые поля. Желательно не делать кучу ссылок на другие социальные сети: это только будет раздражать покупателей. Каждая страничка должна быть сделана по всем правилам и содержать всю информацию как о продукте, так и о магазине в целом.

• Следуйте плану. В принципе, у вас на руках уже есть все карты, остается только начать.

• Не бойтесь отказов или недовольства аудитории. Естественно, новый формат блога может понравиться не всем, однако остальные пользователи к нему быстро привыкнут.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Заблуждения, связанные с распаковкой личности

1. «Я не интересен. В моей жизни нет ничего особенного»

   Большинство людей на земле считают свою жизнь скучной и неинтересной, проще говоря, рутинной. На обычные вопросы типа «Как дела?» или «Что нового?» зачастую следует ответ: «Да нормально, ничего нового. Дом, работа, семья, все как у всех».

   А с другой стороны популярные блогеры показывают картинку «идеального» мира, где они путешествуют, ходят по кафе и ресторанам, посещают интересные места. От этого обычному человеку становится тоскливо, ведь иногда так хочется разделить свою рутину с кем-то. Будет замечательно, если этим кем-то станете вы. Покажите, что и ваша жизнь не идеальна: также ходите на работу, можете опаздывать, не успевать что-то делать.

2. «Неудача сделает меня слабее и пошатнет авторитет у подписчиков»

   Представьте ситуацию: едете в одном лифте с какой-либо знаменитостью-девушкой. Как вы себя поведете? Будете молчать, опустив голову, поинтересуетесь чем-то, попросите сделать снимок? А вдруг она первая с вами заговорит и расскажет, как сначала опоздала на важное мероприятие, а потом еще и подвернула ногу. Какова будет ваша реакция? Наверное, посочувствуете и спросите, не нужна ли девушке помощь.

   Естественно, вам хочется видеть идеальную картинку, но именно она кажется покупателю холодной и непривлекательной. Хотите сблизиться с аудиторией? Расскажите о ситуациях, которые происходили за время становления бизнеса. Может, вас обманывал партнер, или закупили по ошибке кучу ненужного материала. Также отличным способом будет небольшой рассказ о личных происшествиях: расскажите об опоздании на сделку, порванных колготках и т. д.

3. «Мои достижения в бизнесе настолько мелки, что о них нечего и говорить»

   Вы обесцениваете собственные заслуги и достижения. Что же, это обычная психологическая защита, которая проявляется преуменьшением самого себя. Что же делать в такой ситуации?

   • Если стеснение преобладает, то попробуйте рассказать о своих достижениях через историю. К примеру: «На прошлой неделе мне удалось запустить в производство целых три новых продукта, но вот испечь торт на собственный день рождения я не могу».

   • Если хотите воспринимать себя как настоящего успешного человека, необходимо ежедневно фиксировать даже маленькие достижения, которые совершили за это время.

4. «Мои знакомые и друзья рассмеются и не будут верить в успех»

   Поверьте, товарищи не имеют никакого отношения к вашему бизнесу, поэтому вспоминать про них не нужно совершенно. Делайте контент для покупателей, ведь именно они – главные люди вашего блога. Старайтесь для них, совершенствуйтесь, не обращая никакого внимания на осуждение со стороны или обсуждения.

Увидев примеры распаковки личности, можно прийти к выводу, что это неплохой инструмент, который действительно может помочь вам раскрутить свой бренд и повысить взаимодействие с аудиторией. Главное – найти эксперта, который поможет провести процедуру правильно, сформулировать выводы и объяснить, как всеми этими инструментами пользоваться.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB