Реклама в Телеграм: бизнес в мессенджере

Реклама в Телеграм: бизнес в мессенджере

Реклама в Телеграм: бизнес в мессенджере
Время чтения: 16 минут
Отправим материал вам на:

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Как заработать на рекламе в Телеграм
  • Как купить рекламу в Телеграм
  • Как сделать рекламу в Телеграм
  • Сколько стоит реклама в Телеграм

2018 год стал переломным в плане переориентации компаний на продвижение своих товаров и услуг в мессенджерах. В тройку лидирующих платформ в России входит Telegram, который поначалу позиционировался как приложение для обмена сообщениями, а сегодня представляет собой ресурс с полезной информацией на различные темы. Рассмотрим, как работает реклама в Телеграме.

7 нюансов использования Телеграма для бизнеса

Реклама в Телеграм

Главное отличие Telegram от других соцсетей — в новостной ленте. Если в Instagram и Facebook никуда не деться от прямой рекламы, в мессенджере право выбора предоставлено пользователю. Только он решает, какие каналы достойны внимания, и дает согласие на получение уведомлений. В результате до читателя доходит отфильтрованный контент, соответствующий его интересам.

С брендами и компаниями работа в Телеграме строится с учетом некоторых нюансов.

  1. Прямые продажи не работают

Перед компанией, которая хочет использовать менеджер для продвижения бренда, стоит задача по созданию канала, который станет востребованным и любимым пользователями благодаря увлекательному контенту и дружелюбной подаче. Прямая реклама в Телеграме не сработает: читатели просто откажутся от канала, где нет ничего, кроме попыток продать товар или услугу. Придется серьезно подумать над тем, как привлечь внимание целевой аудитории и поддерживать ее стабильный интерес.

  1. Сарафанное радио

Пользователи мессенджеров охотно делятся полезной информацией друг с другом. Этот способ эффективен, поскольку держится на доверии, и бесплатен, ведь компаниям не приходится доплачивать читателю, который отправил ссылку знакомым. Сообщения от друзей всегда прочитываются, в отличие от рекламных постов, которые могут быть проигнорированы.

Чтобы пользователь захотел отправить пост с брендового канала знакомым, его содержание должно быть по-настоящему интересным.

  1. Контент

Какие темы наиболее востребованы читателями Телеграма? По результатам анализа, проведенного медиахабом Rockin’Robin, к ним относятся:

  • IT;
  • медиа;
  • дайджесты;
  • новости;
  • авторские каналы.

Телеграм использует простой метод, помогающий понять эффективность реализуемого компанией контент-плана и его соответствие интересам пользователей. Это эмодзи-опрос, размещенный под каждым постом. Выбирая подходящий смайл, читатель показывает свое отношение к теме — подтверждает свое согласие видеть подобные материалы в ленте или голосует против них. По статистике, органический охват на каналах, где ведется такая статистика, гораздо выше. Под охватом понимается количество пользователей, увидевших пост.

По результатам анализа проведенных опросов нетрудно сделать вывод, какие темы привлекают наибольшее количество читателей. Внесение корректива в контент-план позволит добиться быстрого завоевания целевой аудитории.

article_banner.png
  1. Внимание пользователя

Для удержания внимания пользователей в Телеграме не приходится прикладывать больших усилий. По данным сервиса аналитики Combot, один пост может охватить от 60 до 80 % аудитории. Для сравнения: в Facebook этот показатель равен 5 %.

Для просмотра картинок, анимации и видео пользователю нет необходимости покидать мессенджер, переходя на сторонние ресурсы. Медиафайлы открываются в самом приложении, благодаря этому увеличивается число просмотров и возрастает охват пользователей.

  1. Естественная реклама

Больше всего пользователей соцсетей раздражают баннеры и таргетинговая реклама. В Телеграме их просто нет. Компании применяют естественную рекламу (native advertising), к которой подписчики относятся гораздо лояльнее, ведь она умело вписывается в полезный контент. Ее главное отличие от прямой рекламы в том, что соблюдается полное соответствие тематике канала и его содержанию.

Для распространения естественной рекламы в Телеграме могут использоваться как каналы с целевой аудиторией компании, так и каналы лидеров мнений. Во втором случае потребуются дополнительные финансовые вливания, однако это хорошие инвестиции, которые принесут серьезные дивиденды.

  1. Стикерпак

В качестве инструмента для вирусной рекламы компании и бренды могут использовать стикеры. В Телеграме есть коллекции на любой вкус, для всех возможных жизненных ситуаций. Стикеры востребованы пользователями, а некоторые коллекции имеют огромное количество поклонников. Создание собственного стикерпака по силам любому бренду. Если они будут пользоваться популярностью у пользователей, быстрый рост запоминаемости гарантирован.

  1. Чат-боты

Процесс коммуникации постоянно автоматизируется. Внедрение в Телеграм чат-ботов делает работу и рекламу в нем проще и для компаний, и для подписчиков. Facebook утверждает, что число ботов в их мессенджере перевалило за 100 тысяч, при этом реакция аудитории на взаимодействие с ними исключительно позитивная.

Как заработать на канале в Телеграме

Реклама в Телеграм

Развитие Телеграма идет стремительными темпами, его уже используют более 200 миллионов человек. Для одних это способ мгновенно обмениваться сообщениями, для других — надежный поставщик интересного и полезного контента, а третьи владеют собственным каналом. Такое количество подписчиков обеспечивает мощный трафик и предоставляет огромные возможности.

Как заработать в Телеграме на рекламе? Разберем все способы по очереди.

  1. Как сейчас монетизируется Telegram?

Мессенджер достаточно молодой, поэтому схемы монетизации еще не выработаны окончательно. Есть несколько действующих моделей:

  • Покупка каналами рекламы друг у друга.

Пока этот способ монетизации является основным и востребован большинством существующих каналов. Ежемесячный прирост пользователей составляет около 700 тысяч, происходит масштабирование каналов: рекламные посты покупаются одним каналом у второго, вторым у третьего и так далее. Идет постоянное вложение средств администраторами, но отдачи со стороны рекламодателей ждать не приходится, поскольку полученное от продвижения другого канала владелец потратит на рекламу собственного. При количестве подписчиков, едва превышающем 5 тысяч, стоимость размещения рекламного поста в Телеграме равна 2,5 тысячам рублей. По сравнению с соцсетями эта сумма кажется чрезмерно высокой, ведь ВКонтакте столько же стоит реклама в паблике, на который подписано 200 тысяч человек. Но большая активность пользователей Телеграма легко объясняет столь высокие цены.

  • Рекламодатели покупают рекламу на каналах.

На других платформах сотрудничество развивается по определенной схеме: рекламодатель предлагает создателю канала продукт для продвижения, снабжает описанием и ссылками, платит деньги. Мессенджер пока не достиг такого уровня развития, чтобы этот метод продажи рекламы в Телеграме работал: здесь недостаточно известных личностей, авторитетных блогеров и раскрученных каналов, к мнению которых будут прислушиваться потребители.

  • Монетизация по модели CPA (через партнерскую сеть).

CPA (Cost per Action) предполагает плату рекламодателя за совершение каких-либо действий пользователями, которые пришли к нему на сайт благодаря вам. От каждой покупки, совершенной клиентом, попавшим в магазин через ссылку на канале, его создатель получает условленный процент. Телеграм в этом случае играет роль площадки для размещения партнерской ссылки и роста трафика.

  1. Какие бывают Telegram-каналы?

Реклама в Телеграм

По модели CPA можно работать с определенными форматами Телеграм-каналов:

  • Блог.

Это устоявшийся и хорошо зарекомендовавший себя формат активно используется на многих платформах. Классика жанра — LiveJournal, новое развитие блоги получили на YouTube, приобретя миллионы поклонников. Доверие пользователей к блогерам, мнение которых им близко, очень высоко. Реклама из их уст воспринимается позитивно, не вызывает отторжения, поскольку всегда преподносится как личный опыт, которым автор делится с аудиторией. Тема блога может быть очень далека от продвигаемого продукта, но при желании в тексте можно упомянуть все что угодно, от овощерезки до горных лыж. Такая нативная подача гарантирует высокую конверсию, но при условии действительно увлекательного контента и искренней уверенности подписчиков в том, что качество товара или услуги проверено лично автором блога.

  • Обзоры.

Высокие заработки авторов обзоров на YouTube будоражат умы многих начинающих блогеров. Доходы топовых обозревателей зашкаливают благодаря огромному количеству поклонников их материалов. Образцом подражания для многих является Wylsacom, которому удалось набрать в сумме более миллиарда просмотров. Новичкам в создании обзоров можно посоветовать рассказывать на своем канале о товарах, к которым они неравнодушны. Пользователи хорошо чувствуют личную заинтересованность и откликаются на такой контент лайками и переходами по ссылкам в магазины. Куки-файл создателя канала автоматически прикрепляется к данным подписчика, и его покупка принесет заслуженное вознаграждение от продавца.

  • Новости.

Объектом внимания автора Телеграм-канала в данном случае становятся новые товары и услуги. Информация о поступлении в интернет-магазин косметики нового производителя или открытие еще одной пиццерии популярной сети сопровождается ссылками, переход по которым позволяет совершить заказ.

  • Акции и скидки.

Это решение для монетизации по CPA в Телеграме можно отнести к наиболее выгодным в плане получения дохода. На таком канале выкладывается информация об акциях, скидках, горячих предложениях. Для повышения мотивации подписчикам предлагаются эксклюзивные промокоды. Пока подобных каналов немного, есть шанс успеть занять собственную нишу. Некоторым уже удалось выйти на хороший уровень с точки зрения заработка, но вариантов развития очень много. Необходимо учитывать, что по уровню развития и масштабам Телеграм пока находится в начале пути, поэтому перед создателями каналов открыты все возможности роста. Сегодня можно стать пионером в своей отрасли, и всем, кто решит влиться позже, придется конкурировать с вами.

Особо можно выделить каналы, которые изначально не подходят для высокой монетизации, даже если на них подписываются миллионы пользователей. Речь идет о развлекательном контенте — цитатах, гифках, мемах. Здесь люди отдыхают, поэтому продать им что-то будет крайне сложно. На таких каналах низкий уровень конверсии, для работы по CPA и продажи рекламы они не подходят.

  1. Выбор темы

Какая тема будет способствовать лучшей монетизации? В Телеграме пока нет официального каталога каналов, они не рассортированы по категориям, рекомендаций нет, поэтому разобраться непросто. В поисковике можно найти неофициальный каталог, посмотреть перечень уже открытых каналов и найти идеи для выбора подходящей темы. Это может быть медицина, кино, мода, кулинария — вариантов масса.

Далее находите в партнерской сети каталог офферов от рекламодателей и сопоставляете предложения с имеющимися каналами. Допустим, есть офферы со скидками на кухонную технику, а каналов, рассказывающих о ней, нет. Значит, можно занять эту нишу: создаете тематический канал с интересным контентом, размещаете ссылки на предложенные рекламодателями акции и получаете доход.

  1. Полезные инструменты и боты

Реклама в Телеграм

Работу по созданию канала в Телеграме делают проще и быстрее специальные инструменты:

  • Controller Bot помогает управлять каналом и настраивать внешний вид постов, без него владельцам и администраторам приходится туго. Если использовать исключительно встроенный функционал Телеграма, можно забыть о размещении текста и изображения одним сообщением, добавлении кнопок реакции и форматировании. Controller Bot исправляет эту ограниченность возможностей стандартного мессенджера — позволяет прикрутить к публикации необходимые кнопки, вставлять картинки, использовать выделение текста. Пользоваться ботом очень просто, специальной подготовки не требуется — при возникновении вопросов достаточно нажать help.
  • TGStat_Bot незаменим для отслеживания статистики, параметров вовлеченности и других аналогичных показателей собственного канала, а также чужих, где вы покупаете рекламу. Некоторые владельцы пользуются услугами сервисов, продающих «мертвые души», чтобы создать видимость большой популярности своих публикаций. TGStat_Bot, как и Telegram Analytics, определяет, каков процент реальных подписчиков канала.
  • Admitad Extension представляет собой браузерное расширение, позволяющее в два клика генерировать партнерские ссылки. Это крайне полезный инструмент для тех, кто вынужден создавать большое количество ссылок, особенно если каналов несколько. Без Admitad Extension придется посещать сайт партнерской сети, входить в личный кабинет, лезть в настройки, вставлять прямую ссылку и запускать ее конвертацию в партнерскую. Помощник избавляет вас от этих лишних действий.
  • Livegram Bot позволяет организовать общение с подписчиками через бота. Это прекрасная возможность не светить личные контакты: пользователи пишут на оставленный адрес, бот пересылает сообщения автору канала, затем таким же образом доставляет подписчикам ответы.

Как купить рекламу в Телеграме

Бывает ли реклама Телеграм-канала бесплатной? К сожалению, нет. Но можно найти в мессенджере привлекательную стоимость.

На сегодняшний день ядро аудитории Телеграма составляют лояльные пользователи, цены снизились и стали привлекательными для рекламодателей, в целом рынок стабилизировался. Купить рекламу в Телеграме стало проще и дешевле.

  • Где искать площадки для размещения

Реклама в Телеграм

Есть два пути: отобрать понравившиеся лично вам каналы и отправить сообщения их администраторам или воспользоваться тематическим фильтром на биржах рекламы.

  • Биржи.

Рейтинг популярных бирж возглавляет Combot. Зарегистрировавшись, вы сможете послать заявку на размещение публикации в разделе для рекламодателей.

Напротив тех каналов, где вы хотели бы разместить пост, поставьте галочки, создайте публикацию и ждите ответного сообщения. Имейте в виду, что Combot — это посредник, при желании сэкономить можно обратиться напрямую к администратору канала. Конечно, есть риск быть обманутым, но от каналов, где размещен качественный контент, подвоха ждать не стоит: они слишком дорожат своей репутацией, чтобы мошенничать.

Telega.in тоже достаточно популярная биржа рекламы в Телеграме. От Combot отличается отсутствием некоторых каналов и наличием других, доступен поиск каналов, минуя регистрацию. Подбирая площадку для размещения рекламы, можно провести сравнение двух бирж и проверить возможность прямых договоренностей с администраторами.

  • Сервисы аналитики.

В отличие от бирж сервисы не предусматривают возможность размещения рекламы, но помогают получать статистику.

Платформа TGStat проста в использовании и бесплатна. Она осуществляет сбор данных об аудитории, строит метрики, агрегирует посты, подгружает описание. Все это позволяет проанализировать, как подписчики реагируют на рекламу. При хороших показателях и адекватной стоимости размещения можно вести переговоры с владельцами каналов Телеграма.

Подтверждение аккаунта осуществляется не всеми администраторами. В результате не для каждого поста указывается стоимость. К преимуществам можно отнести удобный поиск каналов для обмена рекламой.

Telemetr не менее востребован как удобный инструмент аналитики. Его отличает хороший дизайн, частое обновление статистики, возможность получать более подробные сведения, в том числе почасовой график публикаций. Использовать весь функционал можно только при оформлении месячной подписки, которая обойдется в 1500 рублей, но при общей сумме размещения в несколько десятков тысяч она вполне оправданна. (Приведена стоимость размещения через биржу Buzz.im.)

  • Как проверять каналы

Перед тем как сделать рекламу в Телеграме, нелишне удостовериться в том, что канал востребован среди подписчиков и регулярно обновляет контент. Стоит проверить такие показатели, как частота появления свежих постов и количество просмотров.

Случаи, когда администраторы искусственно завышают не только число пользователей, но и просмотров, нередки. Можно обратить внимание на активность подписчиков, если публикации снабжаются кнопкой реакции.

Проверьте, насколько выросло количество подписчиков в дни размещения предыдущей рекламы. Их можно найти в самом канале, если еще не было удаления, или через поисковик.

  • Что обдумать заранее и как написать предложение о рекламе

Чтобы создать рекламу чата или группы в Телеграме, для начала изучите шапку канала. Там может быть специальная ссылка, ведущая на страницу с условиями размещения и форматом рекламных постов.

Не стоит обращаться к администратору, если в описании четко оговаривается отсутствие рекламы на канале, — велик риск быть забаненным. Когда сведений о размещении нет, можно спросить в личке о возможности сотрудничества.

Не стоит хитрить, выдавая реальную тематику своего канала за более приличную: обман все равно вскроется. Особые пожелания, если они имеются, лучше оговаривать заранее.

  • Минимальные требования для рекламы

Реклама в Телеграм

Чтобы разместить рекламу сайта или блога, существующего за пределами Телеграма, придется для начала нарастить число подписчиков. Если их меньше трехсот, не стоит пытаться пробиться даже на средние каналы. Когда число пользователей перевалит за тысячу, вам будет доступно размещение на многотысячниках.

Не рекомендуется рассматривать в качестве площадки для рекламы каналы, просуществовавшие всего несколько дней. Огромное количество телеграмеров быстро сворачивает свою деятельность, так что до повторного размещения дело может и не дойти.

Пытайтесь попасть в бесплатные подборки, упоминайте собственный канал в своих статьях, отправляйте ссылки на подписку друзьям.

  • Как анализировать рекламу

Контролировать прирост аудитории можно вручную и при помощи Controller Bot. При рекламе стороннего ресурса полезно добавить в ссылки UTM-метки.

Администратор может поделиться сведениями, насколько успешным было размещение для других рекламодателей, однако дать гарантии, что какое-то определенное количество пользователей обязательно совершит действие, не в его силах. На результат влияет качество самого канала и поста. Однако если число реальных подписчиков и просмотров минимально, роста продаж ждать не приходится.

Бесплатной рекламы в Телеграме нет. Прежде чем начинать бизнес, нужно узнать цены.

Приемлемой считается стоимость рекламы в Телеграме в размере 60 % от общего количества подписчиков. Если на канал подписано более 10 тысяч человек, цена не должна превышать 6 тыс. рублей. Хотя на самом деле на ее формирование влияют многие факторы — от статуса площадки до личных качеств рекламодателя.

Что еще нужно знать:

  • Подборки. Если рекламный бюджет ограничен, попробуйте договориться, чтобы ваш канал включили в подборку. В этом случае автор поста рассказывает сразу о нескольких каналах, для каждого из которых стоимость рекламы пропорционально снижается.
  • Чат админов. Их несколько, но самым авторитетным считается чат коммерческого директора Combot, объединяющий администраторов крупных каналов. Владельцам собственного канала, пусть небольшого, но регулярно наполняемого, можно порекомендовать связаться с Лизой Апрельской и попросить о добавлении в чат. Результатом могут стать полезные знакомства, возможность делиться негативными впечатлениями о непорядочных администраторах и даже покупать рекламу в Телеграме дешевле, чем диктует рынок.
  • Проверяйте юзернеймы. Бдительность позволит вам сохранить деньги, ведь, изменив регистр одной буквы, мошенник может выдавать себя за другого человека, а на деле не иметь к каналу никакого отношения.
  • Пишите по делу. Обращаясь к администратору, излагайте суть кратко и быстро. Никто не будет ждать пять минут, пока вы наберете длинное сообщение.
  • Каталоги каналов. Еще недавно все стремились разместить свой канал в каталоге Телеграма, поскольку это гарантировало рост числа подписчиков. Сейчас ситуация изменилась: каналов становится все больше, каталоги засорены, а пользователи, подписанные на них, неактивны.
  • Реклама со скидкой. Предложения администраторов публикуются через робота Гену. Иногда можно разместить рекламу очень выгодно.
  • Пересечение аудитории. Чтобы проверить, не совпадает ли аудитория канала, на котором вы собираетесь поставить рекламу, с вашей собственной, воспользуйтесь Crosser Bot. Это позволит избежать пересечения подписчиков и вероятной неэффективности размещения. Правда, такая проверка возможна, только если другой канал тоже подключился к боту.

Типичные ошибки при покупке рекламы в Телеграме

Реклама в Телеграм

Редко кому удается купить рекламу в Телеграме и при этом избежать одной из распространенных ошибок.

  1. Запрос.

В текст запроса на размещение рекламы необходимо уместить максимум информации. Можно составить одно сообщение для рассылки авторам каналов в Телеграме, содержащее ответы на стандартные вопросы:

  • На каком именно канале вы хотите разместить рекламу (с учетом того, что многие ведут сразу несколько каналов).
  • Объект рекламы (компания, продукт, его описание или ссылка).
  • Требуется ли от автора написание текста, или вы предоставите его сами.
  • Запросите информацию о цене и условиях размещения, при этом уточните, будет ли пост постоянно находиться на канале.
  • Если для вас принципиально важно, чтобы реклама в Телеграме появилась в определенный промежуток времени, не забудьте упомянуть об этом.
  • Объясните, по каким параметрам вам подходит именно этот канал (близка тематика, устраивает количество подписчиков).

Попросите автора канала предоставить данные об аудитории — ее социально-демографический состав, статистику и геолокацию, если, конечно, он владеет такими сведениями.

Перед тем как делать рекламу в Телеграме, стоит написать сообщение по этому шаблону, и вы сможете быть уверены, что ответили на все вопросы, которые возникают у администраторов.

  1. Ответ.

Владельцы и авторы каналов в Телеграме тоже могут избавить себя от лишней работы, создав стандартный ответ для рекламодателей. Он должен включать несколько важных моментов:

  • Сколько стоит реклама в Телеграме на вашем канале и в какой валюте.
  • На каких условиях вы согласны сотрудничать (кто будет автором поста, будет ли текст удален через определенное время).
  • Что вы можете сделать для рекламодателя дополнительно, за отдельную плату.
  • Способы оплаты (физическое или юридическое лицо, оплата до размещения).
  • Гарантии (предоставляете ли и какие именно).
  • Показатели эффективности (средний охват постов на канале, статистика по увеличению количества подписчиков и т. д.).

Эта информация позволит рекламодателю понять, на что он может рассчитывать при сотрудничестве с вашим каналом. Владельцы в свою очередь таким сообщением отвечают на большинство распространенных вопросов и отсеивают тех, для кого размещение на такой площадке пока что не по карману.

  1. Предложение.

Процесс формирования цен на рекламу в Телеграме очень изменчив и плохо поддается прогнозам. Для стабильного сотрудничества полезно знать, что сколько стоит и по каким причинам. С этой точки зрения удобно иметь дело с каналами, которые сформировали собственные предложения на размещение рекламы.

Их несколько:

  • медиакит канала «Трансформатор»;
  • описание условий и цены размещения в канале Teleblog;
  • пост в блоге The Marfa, содержащий условия размещения в Телеграме;
  • рекламный прайс в канале aboutSMM, оформленный в Телеграфе;
  • условия для рекламодателей на канале «Рациональные числа»;
  • отдельный канал для реквизитов и прайсов CatalogTelegram.

Расхождение между ценой, указанной в прайсе, и той, что вам называют при обсуждении, — повод задуматься о целесообразности дальнейших переговоров. Это значит, что необходимо следить за актуальностью цен в специальных постах.

Укажите контактное лицо, с которым можно решать вопросы размещения рекламы. Это поможет избежать проблем, связанных с использованием похожих никнеймов.

  1. Результат.

Реклама в Телеграм

Чаще всего результат размещения рекламы на конкретной площадке в Телеграме оценивают по количеству пользователей, пришедших по размещенной там ссылке. Но надо помнить, что этот показатель — далеко не единственный, на самом деле эффективность зависит от множества других факторов, в том числе от качества контента на рекламируемом канале и времени его размещения.

Оценивая, насколько успешным было сотрудничество с той или иной площадкой в Телеграме, необходимо учитывать следующие моменты:

  • интересен ли пользователям контент на вашей площадке;
  • используется ли CTA в рекламе;
  • качество и количество УТП;
  • рабочие ссылки;
  • время размещения рекламы;
  • общий информационный фон;
  • использование изображений и гиперссылок;
  • наличие постов других рекламодателей (если в один день размещено несколько публикаций, показатели по просмотрам и переходам неизбежно снижаются).

Получить ответы на все вопросы о том, как зарабатывать на рекламе в Телеграме и на что обращать внимание при подборе площадок для размещения, можно на канале Лизы Апрельской.

Теперь понятно, какова связь между словами «заработок», «Телеграм», «реклама».

article_banner.png

Статья опубликованна:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06