Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа

Классические способы продвижения товара на рынок

Каждому предпринимателю известно: если его товар правильно оценит и поймет потребитель, то выручка от его реализации будет расти. Маркетинг нужен, чтобы продвигать товары. В нашей сегодняшней статье мы рассмотрим, как происходит распространение продукции на рынке и через кого, а также какие способы продвижения товара существуют.

Под способами продвижения товара на рынке понимают определенные мероприятия, имеющие цель сделать продажи более эффективными. Такие мероприятия предполагают коммуникативное воздействие на партнеров, потребителей и персонал.

Современный маркетинг делит способы продвижения товара на такие четыре вида:

Прямые продажи или личные

Основа этого способа продвижения товара – устное общение с клиентом, чтобы убедить его в необходимости приобретения товара/услуги. Такой способ не требует вложения инвестиций.

Уровень организации бизнеса с помощью метода прямых продаж высокий, в отличие от оказания бытовых услуг или банальной торговли в розницу. Если не развивать прямые продажи, то это приведет к падению объемов реализации даже при условии соблюдения всех остальных маркетинговых условий.

Источник: unsplash.com

Суть личных продаж следующая: они требуют от обычного оператора, принимающего заказы, перевоплощения в активного менеджера по продажам.

Персональные продажи как способ продвижения товаров имеют такие преимущества:

• индивидуальный подход к клиенту, предоставление ему большого объема информации;

• обратная связь с потребителями, делающая возможной корректировку всей рекламной кампании;

• издержки, не приносящие финансового результата, минимальны.

Чтобы продвигать товар таким способом, требуется много оборотных издержек, и в этом его недостаток. Эффективность личных продаж наиболее высока при наличии у продавца эксклюзивного товара.

Реклама как способ продвижения товара

Реклама нужна, чтобы информировать клиентов о деятельности компании и потребительских свойствах товара. Ее рассматривать нужно именно с этой позиции.

Никакая реклама, даже престижная и очень дорогая, не поможет продать товар, если его актуальность и востребованность среди потребителей будут очень низкими.

То, насколько эффективной будет реклама, зависит от того, как будут оценены товары/услуги и аргументирована позиция рекламодателей.

Есть два вида аргументов в рекламе:

• субъективные, формирующие у потребителя определенные ассоциации и эмоции (например, реклама сока «Я»);

• объективные, логически раскрывающие особенности продвигаемого товара (например, реклама жвачки «Dirol»).

Наблюдается зависимость продвижения продуктов от содержания рекламного обращения. Это должно быть торговое сообщение высокой уникальности («Приобретите нашу продукцию и получите специфическую выгоду»).

Кроме того, нужно чтобы рекламное предложение было отличным от такового конкурирующих фирм. Эффективность рекламы высока, если она привлекает внимание большинства потребителей (то есть очень информативна и ценна).

Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия рекламы:

1. Информация востребованная, ее отличает понятность, доступность и легкость запоминания.

2. Информация случайная, запомнить ее проблематично.

3. Информация ненужная, вызывает раздражение потребителей и потому игнорируется ими.

Когда потребитель понимает, что ему нужен рекламируемый товар, то готов совершить покупку. В этом и заключается способ продвижения товара с помощью рекламы.

Стимулирование продаж

Это совокупность различных мероприятий, задача которых – продвигать товар. Адресаты, на которых ориентировано стимулирование продаж, следующие:

1. Покупатели.Клиентов побуждают к приобретению большего количества товаров, используя следующие методы:

   • программы лояльности;

   • игры, лотереи, конкурсы;

   • промо-демонстрации продуктов;

   • акции для новых наименований товаров;

   • безвозмездное предоставление образцов продукции.

2. Контрагенты. Их побуждают к увеличению объема торговых сделок. Стимулировать продажи можно в таких формах:

   • обучать торговый персонал;

   • предоставлять оборудование для торговли и материалы агитационного характера;

   • авторизованного лидерства, проведения конкурсов по итогам продаж;

   • можно предоставлять сопутствующие услуги (информационного характера, в области юриспруденции)

3. Торговый персонал. Работников торговли побуждают бросить все силы, чтобы привлечь новых клиентов и улучшить качество обслуживания. Стимулировать можно:

   • материально (бонусы, премии), морально (благодарности, грамоты);

   • устраивая соревнования по объему реализации между сотрудниками;

   • оплачивая сотрудникам, работающим без нареканий, отдых (путевку в санаторий/на курорт);

   • компенсируя затраты на лечение, обучение и переподготовку работников.

Пропаганда

Это такой способ взаимодействия с обществом, не предполагающий личного контакта или оплаты. То есть спрос стимулируется путем распространения информации коммерческого характера, а также имиджевой как через посредников, так и самостоятельно.

Источник: shutterstock.com

Цель пропаганды – привлечь внимание потенциальных клиентов, не тратя средств на проведение рекламной кампании.

Пропаганда проводится посредством таких инструментов:

• мероприятия (встречи в режиме онлайн, пресс-конференции, конкурсы, соревнования и т.п.);

• публикации (информационные бюллетени, готовые отчеты, статьи в газетах и журналах, брошюры и т.д.);

• новости (положительные отзывы о продукции в местных СМИ);

• средства идентификации (дизайн помещения, разработка единого стиля, многоцветные печати, водяные знаки и т.д.);

• спонсорство (материальная и денежная помощь в организации и проведении мероприятий спортивного характера, а также благотворительных).

Адресаты, на которых ориентированы эти инструменты:

1. Контрагенты.

2. Потребители.

3. Муниципальные и государственные органы власти.

4. Ключевые журналисты.

Старые способы, приносящие реальный результат

Хороший эффект можно получить, если использовать в совокупности способы продвижения товара на рынок, представленные ниже.

Телемаркетинг

Телемаркетинг может прекрасно дополнить рекламную кампанию или мероприятия прямого маркетинга. Можно создать программы, имеющие целью либо собрать, либо распространить информацию. Задачи, выполняемые этим способом продвижения товаров, следующие:

• прямые телефонные продажи потенциальным клиентам;

• налаживание взаимодействия с существующей аудиторией;

• использование взаимоотношений для вывода новинок на рынок;

• выделение реальных «наводок» из общих списков почтовой рассылки;

• проведение мероприятий после завершения программ прямого маркетинга;

• возвращение разочаровавшихся клиентов путем предложения им новинок, которые, возможно, заинтересуют их в большей степени;

• дальнейшая работа с «наводками» на сбыт, привлеченные рекламным объявлением, мероприятием прямого маркетинга либо через посредников;

• проведение маркетинговых исследований, оценивание ответной реакции клиентов на новинки или нововведения в области сбыта путем проведения обзоров и опросов;

• налаживание контактов с потребителями в рамках программы маркетинга взаимоотношений.

Также телемаркетинг делает возможным получение различной информации от респондентов и использование полученных в результате их анализа результатов для организации и реализации маркетинговых мероприятий в дальнейшем.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг нужен, чтобы сделать продукцию легкодоступной и привлекательной, а процесс ее покупки - проще. Этот способ продвижения имеет такие функции:

• контроль за наличием продукции на полках магазинов, отслеживание популярности тех или иных товаров;

• организация точек продаж и снабжение их всеми необходимыми материалами;

• обеспечение выкладки и местоположения продуктов, то есть презентация конкретных наименований продукции.

Источник: unsplash.com

Первоначальная задача – создание нужного запаса товаров, затем нужно разместить их в местах продаж в определенном ассортименте и объеме. В мерчандайзинге очень важен верный выбор и расположение рекламных материалов (ценников, стендов, буклетов, монетниц, плакатов, подвесных и напольных моделей продукции).

Один из самых важных методов мерчандайзинга – выкладка изделий (экспозиция).

Под экспозицией понимается процедура размещения товаров на специализированном торговом оборудовании. Быстрому росту продаж продукции способствует ее выкладка в местах, которые привлекают внимание потенциальных потребителей. Кроме того, очень важна презентабельность упаковки изделий.

Event маркетинг

Другое название – креативный маркетинг. Но в действительности он является событийным, поскольку предполагает продвижение продукции/услуг с помощью событий (ивентов).

Источник: unsplash.com

Яркий пример Event маркетинга – главный фестиваль музыки и технологий Alfa Future People, проводимый компанией Alfa Bank. Ниже ссылка на видео с данного мероприятия, проведенного в 2016 году. Оно поражает своим размахом.

Но как быть, если ваша организация не такая масштабная? Все достаточно легко! Если есть возможность, участвуйте в различных мероприятиях, используйте событийный маркетинг по максимуму. К примеру, на день города можно раздавать людям шарики с логотипом компании. Это реально работает!

Владелец одной кофейни накануне Дня города подготовил воздушные шары с логотипом заведения и раздавал их ребятишкам, которые целый день бегали с ними по городу. Стоит отметить, что по завершению праздника многие семьи с шариками пришли именно в это заведение. Им выдали карты постоянных клиентов, чтобы в дальнейшем поддерживать контакт.

Территориальный маркетинг

Это сравнительно новое понятие (появилось в 2002 году), означающее маркетинг в интересах территории. Говоря более простым языком, территориальный маркетинг имеет целью «продать» территорию потенциальным клиентам, чтобы улучшить жизнь проживающих на ней людей.

Наиболее известные примеры территориального маркетинга – расходы на рекламу с целью увеличить поток туристов. Например, затраты Греции на привлечение туристов/рекламу курортов составляют примерно 100 млн евро в год.

Известный отечественный проект территориального маркетинга – олимпиада в Сочи. Согласно официальной статистике, инвестиции в строительство и продвижение Олимпийской деревни составили примерно 52 млн долларов, размер доходов от проведения Игр составил около 80 млн долларов.

Современное продвижение товара на грани эпатажа

Сейчас популярны следующие способы продвижения товаров и услуг.

Партизанский маркетинг

Этот способ продвижения относится к малобюджетным. С помощью партизанского маркетинга можно организовать эффективное продвижение товара/услуги, привлечь новых покупателей и увеличить свой доход, сделав минимальные вложения либо вообще не вкладывая средств.

Этот метод является альтернативным теле-, радиорекламе, поскольку предполагает использование недорогих носителей рекламы, различных уловок и хитростей.

Приведем отдельные виды партизанского маркетинга:

• Сарафанное радио

  Например, один из ресторанов совсем не тратится на рекламу. Основная статься расходов – бесплатные обеды для парикмахеров. Причем качество их, а также уровень сервиса, достаточно высокие.

  

  Всем известно, что обычно люди доверяют своим парикмахерам, визажистам, стилистам (ведь нельзя доверить свое преображение незнакомому человеку, особенно женщинам). Те постоянно общаются с клиентами, делятся новостями. Нетрудно догадаться, что о бесплатном посещении ресторана тоже было рассказано.

  Парикмахеры рекомендовали его своим клиентам. Получилось скрытое стимулирование.

• Скандальная акция

  Партизанский маркетинг может быть эффективным, даже если будет заключаться в проведении громкой акции, о которой будут говорить все СМИ. Хороший пример – рекламная кампания оператора сотовой связи Tele2.

  На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге промоутеры под его брендом носили гроб с надписью «Дорогая связь». Естественно, люди были шокированы, и впоследствии промоакция транслировалась многими СМИ.

• Коллаборация

  Вообще, наше мнение, что партизанский, вирусный маркетинг, требующий минимальных вложений – это партнерство или, по-современному, коллаборация.

  К примеру, в стоматологическом кабинете фирма, являющаяся производителем зубных паст и ополаскивателей для полости рта, разместила надпись на потолке: «Вы же не хотите еще раз увидеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет вам!». Всем известно: сидя в кресле во время лечения зубов, людям приходится смотреть именно в потолок.

Звезды в рекламе

Во всем мире распространена практика приглашения знаменитостей для рекламы товаров, в том числе и в нашей стране. Но гарантий роста продаж и удачного PR не может вам дать ни одна известная личность. Можно найти примеры как удачного привлечения звезд к рекламе брендов, так и не очень.

Ни мировая, ни российская практика не имеют «беспроигрышных» вариантов знаменитостей. Во-первых, звезды не отличаются универсальностью. Каждый имеет определенный образ, характер, опыт, которые могут не вязаться с какими-то брендами и товарами.

Во-вторых, работа имиджа звезды редко бывает хороша в отрыве от креативной идеи. Если идея слабая, то раскрутить бренд не поможет даже самая успешная знаменитость. В-третьих, привлечение к маркетинговым кампаниям звезд сравнимо с игрой в лотерею, в которой можно не только сорвать крупный куш, но и по-крупному проиграть.

Пример успешной рекламной кампании со знаменитостью – ролик компании LG с участием Лиама Нисона, который приурочили к спортивному мероприятию Super Bowl-2016.

Клип снят в стиле фильма «Трон». Руководил процессом съемок сын известного режиссера Ридли Скотта – Джейк. Сам создатель «Гладиатора» и «Чужого» являлся продюсером видеоролика, который назвал его «динамичным короткометражным фильмом».

Любая знаменитость – это, прежде всего, живой человек, поэтому поведение его непредсказуемо. Пример тому – ситуация с брендом Nike, который привлекал к рекламе своих продуктов параолимпийского чемпиона Оскара Писториуса.

Один из макетов с рекламой бренда содержал слоган «Быстрый, как пуля». Через год спортсмен застрелил свою девушку, и бренд Nike был распиарен с негативной стороны.

Скрытая реклама в кино

В настоящее время есть много различных скрытых механизмов рекламы. Можно с уверенностью сказать: фильмы используют для продвижения практически всех видов товаров. Тем не менее, влияние на контент pro­duct placement в какой-то мере оказывает и специфика стран.

Например, в отечественных кинокартинах до 60 % скрытой рекламы приходится на продукты питания, на втором месте – косметические товары (около 10 %). Остальная часть рынка приходится на авто, услуги банковских организаций, электронику, курорты, отели, средства связи.

Наблюдается быстрый рост сегмента рынка алкоголя и табака в product placement, поскольку прямая реклама пива, спиртных напитков и табака запрещена российским законодательством.

К примеру:

1. В фильме «Антикиллер-2» смартфону Panasonic GD 87 была отведена практически вторая главная роль. Интеграция телефона в сюжет была необходима, чтобы продемонстрировать его технические возможности.

2. В фильмах «Ночной дозор» и «Дневной дозор» рекламировались телефон под брендом Nokia и оператор сотовой связи «МТС».

3. Фильм «Питер FM» использовался компанией Samsung для продвижения своих смартфонов: герои смогли построить свое счастье именно благодаря телефону.

Разные и действенные способы продвижения товара в Интернете

Существует множество способов продвижения услуг, которые доказали свою эффективность в различных кейсах. Важно использовать комплексный подход и оценить действенность каждого, чтобы правильно распределить бюджет. Итак, перечислим.

SEO

Практически все пользователи посещают первые три веб-ресурса поисковой выдачи. Лишь 20-50 % пролистывает первую страницу до конца. Если вы хотите привлечь пользователей, то ваш сайт должен попасть в десятку первых. В этом поможет SEO-оптимизация.

Она предполагает исправление ошибок ресурса, редактирование его содержимого с учетом ключевых запросов по вашей тематике, нередко – изменение структуры сайта и другие важные работы, незаметные для людей, но учитываемые ботами поисковых систем.

Нельзя недооценивать значение SEO, думая, что контент предназначен для людей, а боты разберутся сами. SEO сейчас является основным инструментом, который нужно применять в первую очередь, а затем уже обращаться к другим методам продвижения.

Плюсы:

• относительно небольшие затраты;

• высокий уровень конверсии;

• несложное определение целевой аудитории;

• почти полное отсутствие негативного эффекта;

• увеличение трафика.

Минусы:

• результаты можно получить только через 3-6 месяцев;

• требуются сложные изменения в корне сайта;

• нужно постоянно редактировать контент;

• необходимо учитывать высокие требования поисковиков.

Контекстная реклама

Содержание контекстной рекламы зависит от интересов пользователей. Именно этим она выгодно отличается от других способов продвижения товара: она не навязывается потребителю, он сам заинтересован в ней.

К примеру, гражданин Н решил приобрести пароварку. Он заходит в поисковик Яндекс, вводит в строку «куплю пароварку». И случается чудо: на первом месте в поисковой выдаче оказывается реклама ваших самых лучших пароварок.

Человек кликает по ссылке, попадает на ваш сайт, оформляет и оплачивает заказ. Этот вариант, понятно, идеальный. Однако, вы можете создать не менее эффективную рекламу своей продукции.

Есть у контекстной рекламы и другие плюсы:

• она не сильно затратная (в сравнении с другими ее видами);

• она эффективна – позволяет отбирать потенциальных покупателей и сокращать время между рекламным предложением и приобретением товара;

• возможно отслеживание величины издержек на рекламу на каждой ее стадии.

Минусы:

• негативный навязчивый эффект;

• низкий процент переходов по ссылке;

• работает аукционная система, то есть стоимость показа не фиксирована;

• необходимы регулярные немаленькие вложения.

В настоящее время размещать контекстную рекламу можно в трех самых крупных поисковиках: Яндексе (система Яндекс.Директ), Google (система Google AdWords) и Rambler (система Бегун).

Медийная реклама

Это именно те баннеры, при появлении которых хочется сразу включить AdBlock. Однако, если они яркие, оригинальные и появляются своевременно, то по ним хочется кликнуть. На рынке этот вид медийной рекламы сначала был отвергнут, однако новые технологии позволили сделать его современным и достаточно эффективным.

Плюсы:

• их запоминают;

• можно настроить точный таргетинг;

• охват аудитории широкий;

• ценообразование прозрачно.

Минусы:

• такая реклама требует значительных регулярных вложений;

• низкий уровень конверсии.

Нативная реклама

Этот инструмент интернет-маркетинга прогрессивен и сделан в виде интересного «живого» контента. Не все даже могут понять, что перед ними – нативная реклама, поскольку она гармонично вписывается в контент сайта/приложения.

Это и спецпроекты в популярных изданиях, и тесты (к примеру, Buzzfeed с тестом «Как бы ты умер в «Игре престолов»?»), и полезная информация от ваших экспертов на внешних площадках, и демонстрация бренда в фильмах.

Плюсы:

• можно разместить такую рекламу на многих площадках (статьи в СМИ, публикации в социальных сетях и т.д.);

• отсутствует навязчивость, характерная для других способов продвижения;

• люди рассказывают о рекламе друг другу, поскольку ее содержание интересно;

• она позволяет увеличить конверсию.

Минусы:

• это дорогая реклама;

• чтобы создать ее, необходимы большие трудозатраты;

• эффективность ее абсолютно не гарантирована.

E-mail маркетинг

Часто такой вид маркетинга игнорируется компаниями, поскольку они не хотят слать клиентам спам. Однако e-mail рассылка – отличный способ быть на связи с потребителями, склонить их к приобретению товара, повысить лояльность, отправить информацию об апсейлах и спецпредложениях. Но это в случае работы с рассылками специалистов высокого уровня.

Плюсы:

• возможно отслеживание эффективности сообщений;

• количество подписчиков зависит от вас (к примеру, можно предложить скидку за оформление подписки, что привлечет новых клиентов);

• позволяет сформировать постоянную аудиторию с лояльным отношением, готовую приобретать ваш товар.

Минусы:

• потребители считают такую рекламу навязчивой и зачастую негативно к ней относятся;

• не исключается вероятность попаданию писем в папку со спамом и блокировка домена отправителя;

• нужна систематичность и тщательная подготовка;

• подписчики могут в любое время отказаться от получения писем.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг работает следующим образом: создается привлекательный, интересный, интригующий, неожиданный контент, которым пользователи захотят поделиться со своими друзьями и знакомыми.

Источник: shutterstock.com

С момента появления этого способа продвижения товаров было много положительных примеров его применения (к примеру, ролик Mercedes-Benz с курами или эпичный шпагат Жан-Клода Ван Дамма в рекламе грузовиков Volvo Trucks). Однако такой маркетинг приносит результаты далеко не всегда, особенно если ставка делается именно на вирусный контент.

Плюсы:

• В социальных сетях и на различных площадках такая реклама распространяется очень быстро.

• Вирусный контент ненавязчив.

Минусы:

• Вирусный маркетинг дорогой.

• Эффект от него временный.

• Спрогнозировать результаты сложно.

• Целевая аудитория ограничена.

Партнерские программы

Они предполагают деловое сотрудничество между продавцом (фирмой) и партнером, по условиям которого партнеру полагается определенный процент или сумма от привлеченных клиентов, если они совершат определенное целевое действие (по усмотрению продавца).

Принцип простой, а модели работы существуют такие: PPC (pay per click – оплата за клик), CPA (cost per action – оплата за действие на сайте), CPS (cost per sale – оплата за продажу). То есть лиды в партнерских программах могут быть следующие: клики, регистрации, заявки, заказы, продажи.

Плюсы:

• привлечение партнеров способствует увеличению объемов трафика, количества лидов и, как следствие, объемов реализации, при этом риск бесполезных трат на рекламу сводится к минимуму, поскольку оплачивается непосредственно результат;

• даже во время рабочего процесса возможно изменение условий, корректировка и оптимизация рекламной стратегии, управление качеством лидов (зависит от условий договора с партнером);

• можно запретить нежелательные лиды, которые могут испортить имидж фирмы или навредить позициям в выдаче поисковиков;

• компания получает бесплатный PR, поскольку на интернет-ресурсах партнеров появляются различные материалы рекламного характера, формируется имидж фирмы за счет большего охвата аудитории, в Сети распространяется информация о компании.

Минусы:

• часть доходов теряется; помимо оплаты каждого целевого действия, совершаемого привлеченными клиентами, нужно доплачивать партнерам за качественно сгенерированные лиды;

• можно натолкнуться на обман недобросовестных партнеров. Многие гонятся за быстрыми и легкими деньгами, поэтому риск проведения махинаций партнерами достаточно высок. В первое время нужно особенно детально прорабатывать стратегию продвижения, чтобы избежать проблем;

• может иметь место несоответствие ожиданий клиентов реальным характеристикам вашей продукции вследствие их преувеличения партнерами. Если покупатели будут оставлять негативные отзывы, это плохо скажется на бизнесе;

• отследить качество и количество лидов сложно. Лиды могут быть некачественными, а чтобы их проверить, менеджеры должны просматривать каждую заявку вручную.

Способы продвижения товара в социальных сетях

Социальные сети не только обычное развлечение. Для маркетолога это инструмент для увеличения продаж и аудитории, место для рекламы и продвижения.

Способы продвижения товара в Инстаграм*

Инстаграм* – это удобный сервис, который позволяет пользователям обмениваться фотографиями и видео. Не так давно отношение к нему было скептическим, однако сейчас его рассматривают в качестве прекрасной площадки для размещения объявлений. Пользователям по душе яркие снимки и краткие подписи к ним.

Пользователи сервиса могут зарабатывать, особенно если их страницы популярны. Молодые люди с интересом просматривают аккаунты своих кумиров, поэтому стоимость рекламных постов знаменитостей очень высока.

Для размещения рекламы в Instagram привлекают биржи. Посредники предлагают различные варианты сотрудничества с раскрученными пользователями.

Способы продвижения товара в Facebook*

В Facebook* реклама появилась раньше, чем в других соцсетях. Сайтом разработано много различных инструментов и удобных форматов, позволяющих продвигать продукцию и услуги.

Размещение рекламы в соцсетях дает возможность проявить свой творческий потенциал. Фейсбук* предлагает не только различные форматы объявлений, но и множество вариантов размещения их:

1. Через администрацию групп. Цена такой рекламы зависит от популярности сообщества и примерно равна 1000-2000 рублям в сутки.

2. Объявления для мобильных устройств и таргетированную рекламу можно размещать самим, выбирая нужные настройки публикации.

В первом случае понадобится установка рекламодателем дневного бюджета и стоимости 1000 показов. Во втором оплачиваются лишь целевые действия пользователей по факту. Цена их разнится от 8 до 20 рублей, что зависит от выбранных настроек. Оплачивать рекламу можно с банковской карты или, используя систему PayPal.

Продвигать товары, размещая рекламу в социальных сетях самостоятельно, можно с небольшими затратами. Рекламодателю доступна статистика объявления, изменение тарифов, корректировка настроек.

Способы продвижения товара в Вконтакте

Еще недавно Вконтакте считалась сетью для школьников. Однако разработчики, взяв пример с других успешных в области рекламы соцсетей, решили не отставать.

Для Вконтакте разработали свой инструмент таргетинга. Источником информации о пользователях в сети Facebook* и других являются данные об IP–адресе компьютера, а ВК берет ее из сведений, указанных в профиле человека. В чем удобство?

Человек, живущий в столице и приехавший в Барнаул по работе на два дня, навряд ли будет интересоваться поступившими в барнаульские шоурумы новинками. Вконтакте показывает пользователям рекламу, относящуюся к населенным пунктам, в которых они живут постоянно.

Как и в остальных социальных медиа, ВК позволяет размещать рекламу в различных форматах. Достаточно популярны большие изображения или реклама сообществ. Размещать объявления можно самим либо через администрацию групп.

Чтобы разместить рекламу в сообществе, нужно заплатить от 200 рублей, сумма зависит от активности пользователей и числа подписчиков. За 200 рублей можно опубликовать объявление в группе с количеством последователей 50 тысяч человек.

Если у сообщества миллионная аудитория, то цена размещения будет гораздо выше. Стоимость самостоятельных публикаций составляет 6-10 рублей за 1000 показов. Она зависит от охвата аудитории и выбранных настроек.

Возможно ли продвигать свой товар в соцсетях без затрат? Да. Если у вас есть свободное время, то вы можете применять такие способы продвижения:

1. Раскрутка своей страницы/сообщества; впоследствии это даже может приносить доход.

2. Размещение рекламных постов в местных группах.

3. Взаимное продвижение товаров посредством бирж ВК, Facebook* и Instagram*.

Продвижение в социальных сетях отличается удобством как для очень занятых людей, так и имеющих свободное время, как для ищущих бюджетные варианты раскрутки, так и для располагающих средствами.

Нетрадиционные способы продвижения товара в Интернете

Итак, обсудим и изучим творческие способы продвижения товара в сети. Всё зависит от вашей целевой аудитории, которая готова к подобным экспериментам.

Веб-сайт с элементами виртуальной реальности

Эта реклама стала весьма успешной, она не осталась незамеченной и неоцененной целевой аудиторией.

Разрабатывая рекламу автомобиля RAV4 в ЮАР, компания Toyota максимально учла особенности целевой аудитории. Это люди с активной жизненной позицией, им не страшно бездорожье, они любят занятия спортом, не просиживают много времени за компьютером. Для них была организована необычная акция с элементами виртуальной реальности.

Создали маршрут для велосипедистов длиной 1,8 км, который имитировал изучение сайта. Аналогом курсора был непосредственно велосипедист. Участники акции останавливались в различных пунктах маршрута - разделах «Модели», «Безопасность», «Салон», «Дизайн» и «Заказать тест-драйв».

Доступ к дополнительной информации открывался после удара ладонью по «кнопке». Часть элементов была выполнена из дерева, были использованы и плакаты с информацией. Если участник, финишируя, ударял рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), то на него с арки проливался бодрящий душ.

Новость о необычном сайте быстро распространилась, и увеличение посещаемости составило 400 %, а число заявок на тест-драйв выросло на 433 %.

Размер скидки, который зависит от погодных условий

В холодное время года спрос на женские станки Venus в Швеции ощутимо падал. Тогда компания Gillette предложила пользователям выкладывать в Инстаграме* запечатленные на фото буйства стихии, ставя под ними хэштег акции.

Происходило автоматическое сравнение погодных условий в месте, с которого выложили снимок, с погодой, наблюдаемой там на протяжении многих лет. Чем ниже была температура и темнее небо, тем с большей скидкой предлагали пользователю приобрести станок Venus.

Партнером проведения акции был онлайн-магазин. Автор-победитель была награждена поездкой в Майами.

Реклама в обмен на 10 поездок в метро

Самое крупное бразильское издательство книг карманного формата LP&M организовало акцию в метро. Она заключалась в размещении у входа на станции стендов с бесплатными книгами – шедеврами мировой литературы. В обложке книг был встроен билет на 10 поездок. Книголюбы получали право бесплатного проезда, что способствовало улучшению восприятия ими бренда.

Те, кого чтение не привлекало, могли полюбить книги за то время, пока носили с собой книгу-проездной, и стать клиентами издательства LP&M. Кроме того, «проездному» присваивался уникальный номер, по которому билет «перезаряжался» на сайте акции: человек вводил код и получал еще 10 поездок (например, чтобы отдать книгу другу).

Издательство воплотило и другую идею продвижения своей продукции: оно сочло малый формат удобным и разместило рекламу на карманах! Точнее, на подкладке карманов джинсов, заключив договор с местным их производителем.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

В качестве рекламного текста были использованы отрывки из прозаических или стихотворных произведений, а также логотип издательства. Посыл кампании был такой: «великие книги могут уместиться в кармане». Проект позволил увеличить посещаемость интернет-магазина издательства на 24 %, а продажи – на 13 %.

* Instagram и Facebook – организации, деятельность которых признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 08.02.2018

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB