Тестирование бизнес-идей: 13 крутых способов + 5 интернет инструментов

Любую бизнес-идею перед реализацией нужно проверять. Не ориентируйтесь на опыт других компаний, так как он вам ничего не гарантирует. На первый взгляд все может показаться простым, но не исключено, что это обманчивое впечатление. Подводных камней бывает много. Перед тем как запускать проект, проверьте, успешен ли он, и узнайте, кто будет вашей целевой аудиторией. Тестирование бизнес-идей проводится разными способами, и о них мы сегодня поговорим.

Почему так важно тестирование бизнес-идей перед запуском продукта

Большая часть несостоявшихся предпринимателей так и не открывает свое дело, поскольку они ждут подходящего момента: идеальных компаньонов, гениальной идеи или большого капитала. Но в реальной жизни прекрасные условия могут никогда не наступить, а потому важно научиться использовать те возможности и ограничения, которые есть сейчас.

Также следует помнить, что любой бизнес состоит из трех элементов: целевой аудитории, продукта и способа оплаты. И множество предприятий после долгих лет разработок не приходят к успеху лишь потому, что в свое время не выполнили обязательное условие: не изучили целевую аудиторию и спрос на товар.

Но при этом в процессе тестирования идеи бизнесмен может научиться очень многому: формировать УТП, собирать лендинги, запускать рекламу в соцсетях. И, конечно, он на собственном опыте может понять, что эффективно, а что нет.

Тестирование бизнес-идеи с помощью медитации, калькулятора и 21 дня

99 % читателей этой статьи постоянно генерируют новые идеи. Одни приходят и уходят, другие на какое-то время остаются, третьи потенциальный бизнесмен сам от себя отгоняет, но они приходят снова, четвертых ждет, но не дожидается. Но некоторые бизнес-идеи приходят и остаются надолго. Означает ли это, что они «те самые» и их нужно претворять в жизнь? Да, если вы давно вынашиваете идею, рекомендуем не затягивать с ее реализацией, а протестировать по 5 пунктам, чтобы убедиться: замысел рабочий, и его нужно воплощать.

Ответьте себе на вопрос «Зачем?» или «Почему я хочу этим заниматься?»

Это отнюдь не риторический вопрос. Ваш ответ должен быть честным, ведь именно здесь содержится главная информация, ваш стимул, который, кроме непосредственно вас, никто не может все время поддерживать на должном уровне. Необходимо, чтобы ваша идея была на сто процентов вашей, очень личной, вашим продолжением, отражала ваши мысли.

Если среди ваших желаний есть что-то вроде «хочу много зарабатывать, быть успешным предпринимателем, как сосед Сережа, которому фирма приносит миллионы долларов» и подобные, связанные с намерением кому-то что-то доказать и произвести впечатление состоявшегося бизнесмена, то лучше остановиться. Ваша идея изначально провальная, забудьте о ней и начинайте искать другие. Но если среди ваших ответов есть примерно такие: «Я с детства мечтаю об этом», «Это приносит мне радость», «Я хочу улучшить мир», то уверенно движемся дальше.

Прислушайтесь к своему телу

Это абсолютно серьезный вопрос. Тело всегда говорит нам правду. Надо сказать больше: оно чутко реагирует на все наши помыслы и желания. Прислушайтесь к тому, как оно отзывается на ваши планы. Попробуйте попрактиковаться и заодно расслабиться: выделите себе 10 минут, устройтесь в спокойной обстановке, избавьтесь от лишних мыслей.

После того как вы займетесь визуализацией, почувствуете расслабление. Если ваше тело хорошо себя чувствует, значит, ему нравится то, что вы ему предлагаете. А сейчас представьте, как выглядит ваш идеальный день, когда вы в самом центре своего стартапа, и даже не стартапа, а зрелого бизнеса. Нарисуйте в воображении картину происходящего. При этом слушайте свое тело — если чувствуете напряжение, подумайте, стоит ли претворять идею в жизнь.

Просчитайте все расходы уже сегодня

Если самые главные этапы вы прошли и перешли к третьему, то уже приблизились к тому, чтобы ваша долго вынашиваемая идея стартовала. Но, к сожалению, многие из вас дальше третьего этапа не продвинутся.

Наша задача — протестировать именно ваши идеи. Следовательно, они должны быть реалистичными и приносить деньги. А теперь прекращаем расслабляться и берем калькулятор: будем считать. Вся бизнес-среда общается на языке цифр: только с помощью них можно оценить размер бизнеса, степень его развития и дальнейшие перспективы. Просчитайте все и сразу. В будущем вам нужно будет настроить под себя панель управления компанией — это система управленческих отчетов и KPI, которые нуждаются в регулярном мониторинге.

Но даже на этом этапе, когда идея только в вашей голове, начинайте все просчитывать. Главный финансовый показатель любого стартапа — «Точка безубыточности», или «Точка ноль». Точкой безубыточности (ТБУ) называют тот уровень продаж, при котором доходы покрывают затраты.

Реализуя свой проект, оценивайте, когда удастся достичь ТБУ и когда вы минуете ее предел. Достаточно ли у вас средств для того, чтобы бизнес работал до достижения точки безубыточности. ТБУ нужно отслеживать несколько раз в течение месяца. Считается, что проект финансово успешен, если вы минуете точку безубыточности на 10–15 день месяца. Рассчитанная ТБУ всегда должна быть у вас в голове — в самом начале это ваш ориентир, которого нужно достичь.

Ваша задача — преодолеть ТБУ, чтобы получать доход. Если предварительно рассчитать прибыль и затраты пока не удается или точка безубыточности далека и туманна, приостановитесь. Многие ошибочно полагают, что нужно резко действовать и уже потом — ориентироваться по ситуации. Но нет. Опыт показывает, что изначально заложенные цифры, касающиеся сроков проекта и вложенных в него средств, стоит умножать минимум на 2.

Подумайте о команде и распределении ролей

Как и на войне, в бизнесе один в поле не воин. Поэтому если вы планируете действовать самостоятельно, вряд ли что-то получится. Какими бы превосходными знаниями и навыками вы ни обладали, одному вести бизнес будет очень трудно. Чтобы достичь результата, нужна команда. И лучше изначально формировать ее с теми, с кем у вас общие взгляды и цели. Лишь в этом случае команда будет сильной и эффективной!

Не бойтесь открывать общий бизнес с друзьями. Команды друзей-партнеров с самого начала откровенно обсуждают функцию каждого участника. При этом каждый решает, действительно ли она ему подходит, есть ли для выполнения поставленных задач нужные навыки и желание выкладываться на все сто. Такие команды часто достигают успеха.

О распределении ролей при формировании команды много полезного написано в трудах Ицхака Адизеса, одного из лучших экспертов в сфере повышения эффективности бизнеса через подходы к типологии управленцев.

Сфокусируйтесь на своей идее в течение 21 дня

Если вы дошли до 5 пункта, поздравляем! Прежде всего, с тем, что у вас есть ваша идея, сформировавшаяся из хобби, увлечения, детства или жизненной ситуации, после которой та или иная тема стала для вас близкой и личной. Но все это не имеет значения. Главное то, что ради нее вы готовы делать первые шаги.

Чтобы достичь успеха, делайте маленькие шаги, но обязательно регулярно, ничего не пропуская. Многие отлично знают эффект 21 дня. Именно за этот период можно избавиться от вредной привычки или, напротив, выработать полезную. Главное — выдержать, дойти до 22 дня, и потом желаемое действие станет регулярным.

То же самое нужно сделать с вашей бизнес-идеей: после вышеперечисленных этапов пора приступать к заключительному. Он займет 21 день. Сформируйте для себя план на 21 день из маленьких шагов, которые приблизят вас к запуску проекта. В это время совершенно не нужно уходить в отпуск на основной работе или уединяться. Живите так, как привыкли, но хотя бы по полчаса в день уделяйте своему стартапу.

В эти полчаса каждый день можете собирать информацию, которая поможет вам анализировать емкость рынка, или изучать организационные вопросы, связанные с бизнесом, или выбирать визуал для вашего будущего сайта и т. д. Главное — вы ежедневно будете приближаться к своей мечте. И если через 21 день вы, как и раньше, будете гореть своей идеей, не медлите — стартуйте с 22 дня!

Если же в это время вы мастерски будете находить себе отмазки и не выделять даже полчаса для тестирования гипотезы, варианта два: или идея провальная, или вы не можете сфокусироваться на ней. Как бы то ни было, реализация затягивается. На самом деле вам придется очень постараться, чтобы выдержать 21 день. Но если вы сумете продержаться и решитесь на стартап, все получится! Главное — желание и действие!

С чего начать практическое тестирование бизнес-идеи: 3 простых шага

Детально рассмотрим три базовых шага, чтобы начать тестировать новые бизнес идеи.

Шаг 1. Пользуйтесь Интернетом и логикой

Допустим, вы придумали зубную пасту. Здесь нужно понять, нуждается ли в ней покупатель. Есть ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого необходимо найти все аналоги на рынке. Для чистки зубов, скорее всего, уже есть какое-то средство. Ищем аналоги и находим зубной порошок, который активно покупают. Следовательно, потребность существует, и есть все шансы успешно продавать новую пасту.

Если при наличии аналогов ваш товар однозначно приносит выгоду, то, скорее всего, будет востребован. В качестве примера можно привести восстановление шин холодным способом. Услуга стоит не больше 50 % от стоимости новых шин. Одну шину можно несколько раз восстанавливать. То есть автовладелец получает стопроцентную выгоду.

Используйте поисковые системы. Зайдите на Яндекс.Вордстат и вбейте ваш запрос. Если ваша бизнес-идея уже успешно реализована в других городах, есть смысл оценить запросы в своем регионе. Людям может быть известен продукт, они могут искать или его, или решение своей проблемы с его помощью. Так вы убедитесь, что в вашем регионе интересуются подобными продуктами.

Если же вы в принципе изобрели новый продукт, ищите схожие запросы (аналоги или потребности). Допустим, ваше изобретение — антимоскитная лампа накаливания. Поисковые запросы должны быть следующие: «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров». Если похожие запросы есть, и в достаточно большом количестве, стартап, скорее всего, выстрелит.

Проследите за офлайн-движением, если есть возможность. Допустим, изобрели новый полезный продукт. Ваша задача — поиск интересов, связанных со здоровьем, спортом, экологией и другими смежными понятиями. Если сформируются большие и активные группы, основанные на интересах, то, вероятнее всего, из них и будут ваши первые клиенты. Отличный пример нишевания вокруг интересов — московский гастроном кошерной еды «Пардес».

Шаг 2. Общайтесь с потенциальными клиентами и экспертами

Конечно, чем предполагать, лучше пообщаться с потенциальными клиентами. С учетом масштабов проекта и бюджета можете получать информацию с помощью глубинных интервью, опросов или фокус-групп. Это довольно простой способ, но люди и сами порой не понимают, что им нужно. Например, они могут сказать, что приобретут ваш продукт, но в реальности пожалеют средств. Поэтому не используйте только опросы.

Дать вашей идее объективную оценку могут эксперты — знакомые успешные бизнесмены, топ-менеджеры, специалисты по маркетингу. Обычно эксперты комплексно оценивают идею, ее плюсы и минусы; кроме того, они обладают соответствующим опытом и интуицией по части бизнеса. НО мы рекомендуем советоваться лишь с теми экспертами, которым вы доверяете. В противном случае перспективную идею могут украсть.

Более эффективный способ оценить перспективность своего проекта — дать его протестировать потенциальным покупателям. Еще один хороший пример: компания выпустила новый вид корма для кошек и собак. Тестирование упаковки прошло успешно.

После этого компания запустила рекламу, и она оказалась эффективной: покупатели появились. Но самим животным корм не понравился. Идея оказалась провальной, поскольку производитель не учел основного — как продукт воспримет сам потребитель. Недостаток тестирования в том, что вы понесете затраты и/или время на производство продукта или предоставление услуги.

Шаг 3. Пытайтесь продавать!

Если потенциальные покупатели есть среди ваших знакомых, можете пока общаться только с ними. Предположим, вы создали новую коллекцию браслетов. Попытайтесь продать их своим знакомым и посмотрите, будут ли покупать ваш продукт, какой будет обратная связь и станут ли повторяться заказы в будущем. Важно: знакомые при этом могут бояться вас обидеть.

С учетом того, где представлен ваш товар, можете разместить объявления, расклеить рекламки, создать лендинг и привести на него трафик. Этот показатель спроса будет самым надежным. Не исключено, что вы ничего не продадите. Это печально, но зато убережет вас от существенных затрат. Однако приготовьтесь к большому количеству заказов. Вам придется быстро завозить или подготавливать новую партию, чтобы конкуренты не сработали быстрее вас.

И не забывайте: продажа первой партии не гарантирует реализацию следующей. Следите за фидбэком, чтобы не сомневаться: продукт понравился и был полезен.

Скорее всего, мы перечислили не все методы. Но они, особенно в совокупности друг с другом, помогут наиболее эффективно оценить, успешным или провальным будет ваш проект.

5 методов тестирования бизнес-идей, дающих отличные результаты

• Метод № 1. Тестирование бизнес-идей по методу Эрика Райса



Эрик Райс — американский бизнесмен, основавший движение «Бережливый стартап». Суть его способа тестирования: товар не только обязан быть интересен покупателям — они должны хотеть его приобрести. Чтобы проверить, жизнеспособен ли продукт, можно создать элементарный лендинг на конструкторе веб-сайтов и попытаться продать товар. Можно выделить немного средств на контекстную рекламу и продвигать публикацию в социальных сетях.

Если у вас большая аудитория, используйте свою страницу как стартовую площадку, чтобы это было бесплатно. Здесь также можно сначала сформировать гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Перед тестированием обозначьте свои идеи. Если средств на рекламу нет, постарайтесь найти сайты, где можно бесплатно разместить объявление.

• Метод № 2. Десятисекундный тест



Джанет Краус сейчас преподает в Гарвардской школе бизнеса. Ранее она создала несколько успешных предприятий, среди которых Circles и Spire. Своих студентов она учит применять 10-секундный тест для проверки бизнес-идей. Она спрашивает себя, является ли идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных покупателей.

Кислород относится к продуктам, в которых человек жизненно нуждается, как в еде или одежде. Потребности могут быть как у отдельного человека, так и у компаний. Если говорить в общем, это то, без чего невозможна нормальная жизнедеятельность.

Аспирин — это обезболивающее, облегчающее жизнь, хотя и не относящееся к непосредственному выживанию. Допустим, кофе. Жить без него можно, но не так приятно.

Что же касается Драгоценностей, это товары и услуги, считающиеся роскошными, излишними. Допустим, фильмы, десерты, путешествия — вещи, которые ассоциируются с отдыхом. По словам Краус, по-настоящему качественная идея стартапа должна отвечать всем трем требованиям. При этом главное здесь — быть честным с собой и быстро понять, что в вашей идее не хватает одного или нескольких элементов.

• Метод № 3. Тест Диснея



Тестирование бизнес-идей Дисней проводил собственным методом — Imagineering. Смысл в том, что нужно сделать идеи более реалистичными и приземленными. Работать с ними следует с трех позиций: сначала мечтателя, потом реалиста, далее — критика.

На этапе мечтателя письменно фиксируются все мысли, даже очень абсурдные. Позволено все. На этапе реалиста продумывают, как заставить эту идею работать, что сделать для этого и кто уже успешно этим занимается. На третьем этапе появляется критик — какие проблемы возможны, так ли идея нужна на самом деле и кому может быть полезна. Тестирование идей у Диснея происходило в разных комнатах, но сегодня этот способ можно перенести на простую бумагу.

Этот способ лучше применять вместе с другими и создавать с его помощью гипотезы. Реалистами, мечтателями или критиками могут быть разные люди, может быть, даже ваши знакомые и родственники.

• Метод № 4. Тест первой мили



Его автор — Энтони Скотт, создавший американскую компанию Innosight. Компания специализируется на консалтинге в области инвестирования и инноваций.

Первым делом в этом случае анализируют опыт фирм-конкурентов (если на вашем рынке аналог отсутствует, изучите зарубежный). Далее — думают над тем, как изменится рынок, если бизнес-идея окажется успешной, кто будут ваши конкуренты, с какими сложностями вы столкнетесь.

На третьем этапе нужно создать модель монетизации и определить примерный объем целевой аудитории, цену товара и частоту покупок.

В основе четвертого этапа лежат звонки. На первый взгляд, достаточно предложить продукт потенциальным покупателям и они сразу же его приобретут. Чтобы узнать, так ли это на самом деле, нужно совершить холодный звонок потенциальному покупателю или создать опрос в социальной сети. Также можно провести «кофе-тест» за чашечкой кофе и спросить мнение знакомых по поводу вашей идеи.

• Метод № 5. Тестирование методами Эдисона

После Томаса Эдисона осталось 1093 патента, в числе которых такие инновации, как лампочка, фонограф, печатная машинка, кинокамера и батарейка. Также после него осталось 3500 записных книжек, где он старательно фиксировал все свои мысли.

Исследователям было интересно понять, как Эдисону удавалось быть настолько творчески продуктивным. На основании своих исследований они выделили несколько ключевых моментов в его работе с идеями. Первым правилом Эдисона было количество. И себе, и специалистам своей компании он устанавливал своеобразные квоты на изобретения. Его собственной квотой было одно небольшое изобретение раз в 10 дней и одно крупное — раз в 6 месяцев.

Чтобы протестировать этот способ на себе, представьте, что вам поручают придумать все способы альтернативного использования кирпича. Среднестатистический человек, как правило, может предложить от 6 до 8 вариантов. А теперь представьте, что вам поручили придумать 40 вариантов применения кирпича. Вы определенно начнете думать по-другому.

Еще один принцип Эдисона заключался в том, что для него не существовало «неудачных экспериментов». Он полагал, что все усилия и промахи помогали получать полезный опыт. Прежде чем придумать батарейку, Томас Эдисон провел около 50 тысяч экспериментов. Для лампочки — 9 тысяч. После очередной неудачной попытки он записывал новую информацию о предмете.

Творчество для него было монотонным, тяжелым и честным трудом. Он полагал, что первые идеи всегда более провальные по сравнению с последующими, так как сначала человек опирается на привычные для себя вещи, которые сдерживают полет его фантазии.

Третье правило — никогда не останавливаться на достигнутом, все время улучшать свои идеи и экспериментировать с их внедрением в разные сферы. В музее Эдисона можно найти самые разные фонографы: круглые, квадратные, деревянные, плоские и высокие. Все это — результаты непринятых идей. Однажды Эдисону задали вопрос, как ему удается создавать такие креативные вещи, на что он ответил, что никогда не перестает работать над предметом до тех пор, пока он не начнет работать сам.

Все эти способы можно использовать в совокупности. Но нужно учитывать, что они дают только гипотетическую информацию и при полноценной работе над реальным проектом все может оказаться не так безупречно, как при результатах тестирований. Поэтому любое тестирование бизнес-идей — это процесс, к которому нужно относиться аккуратно и понимать, что бизнес всегда связан с риском.

7 бесплатных или почти бесплатных способов тестирования бизнес-идеи

1. Тестирование в Starbucks

   

   Что нужно сделать?

   • Придите с наличными в Starbucks или любое другое кафе.

   • Подойдите к какому-нибудь посетителю и вежливо объясните, что вам нужно. Извинитесь и попросите уделить себе минутку. Скажите: «В конце недели мой дядя увольняется с работы и хочет вложить все средства в наш новый проект. Позвольте мне купить вам кофе — я расскажу, в чем суть нашей идеи, а вы честно скажете, что думаете по этому поводу. Подвоха нет. Мне нужна лишь ваша объективная оценка».

   • Расскажите свою бизнес-идею, ничего не приукрашивая. Говорите четко и неторопливо, смотрите собеседнику в глаза, но не будьте слишком активны. Продемонстрируйте все визуальные материалы к проекту, которые взяли с собой.

   • Поинтересуйтесь мнением собеседника по поводу вашей идеи. Если видите, что человек старается вас подбодрить, но на самом деле не заинтересован в идее, попросите назвать три причины, по которым она может оказаться провальной.

   • Постарайтесь, чтобы собеседник оценивал прежде всего саму идею, а не историю ее создания. Внимайте всему, что вам говорит собеседник, и ни в коем случае не вступайте в спор.

   • Скажите собеседнику «спасибо» и пожелайте удачного дня.

   • Повторяйте 2–5 шаги до того момента, пока не закончатся средства. Если вы полагаете, что вы собрали недостаточно мнений, запаситесь еще деньгами и продолжайте работать.

   Этот способ поможет вам получить объективные критические оценки вашего стартапа и сделать его совершенным.

2. Тестирование при помощи прямой интернет-рассылки

   

   Тони Шей, интернет-предприниматель и венчурный инвестор, получил своих первых покупателей, используя обычную рассылку. После этого он продал свою компанию Microsoft за $265 млн и основал более успешное предприятие Zappos.

   Создатель AppSumo, Ной Каган, предложил подобный метод. По его мнению, личная коммуникация с покупателями очень важна в первые дни существования проекта. Вы можете установить прямые коммуникации с клиентами с помощью Интернета. Действуйте по следующей схеме:

   • Составьте перечень продуманных и понятных вопросов о своем стартапе (допустим, касающихся проблемы, на решение которого он направлен).

   • Разместите их в Интернете в формате онлайн-опроса и прикрепите ссылку, при нажатии на которую покупателю будут приходить уведомления о запуске продукта. Предложите разные бонусы за прохождение опроса (например, возможность выиграть подарочный сертификат на Amazon).

   • Если вы разрабатываете корпоративный продукт, поищите в Google имена и адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов. Мысленно пробегитесь по знакомым — вполне возможно, что там найдутся люди, которые потенциально заинтересуются вашей идеей.

   • Найдите подходящие группы людей на LinkedIn, Facebook, Quora и Reddit. Отправьте им небольшое личное приглашение поучаствовать в опросе.

   • Не рассылайте стандартные спамные сообщения или письма. Постарайтесь выступить в роли друга, которого интересует небольшое мнение по тому или иному поводу.

   Если вы грамотно составите текст рассылки и он не будет напоминать спам, то с его помощью вы заинтересуете будущих покупателей. Не исключено, что они захотят обсудить ваш проект по видеосвязи или при личном общении.

3. Проведение опросов и исследований

   

   Для сбора реальных отзывов о своей идее можно использовать и готовые средства для проведения онлайн-исследований. Перечислим несколько вариантов (некоторые платные):

   • Google-формы и реклама на Facebook.

   • Сайты наподобие PickFu, где можно создавать простые тесты.

   • SurveyMonkey, Typeform и другие платформы, где можно создавать и вручную рассылать опросы.

   Составляя и отправляя опросы, следуйте определенным правилам:

   • Простота. Необходимо, чтобы опросы были простые. Пишите на понятном языке. Варианты ответов должны быть четкими.

   • Предоставляйте бонусы всем, кто прошел опрос (например, скидку или возможность выиграть что-либо).

   • Непременно добавьте в опрос ссылку на email-рассылку, благодаря которой вы потом свяжетесь с участниками и соберете дополнительные отзывы.

4. Разработка тестовой рекламной кампании

   

   Множество рекламных площадок предлагают новичкам бесплатно взять кредит на использование своих услуг.

   К примеру, платформы Google AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Ads, AdRoll, Twitter предоставляют бесплатно свои услуги владельцам новых аккаунтов на сумму от $50 до $150.

   Найдите в Интернете подходящую платформу, зарегистрируйтесь на ней и выполните эти шаги:

   • Разработайте простой лендинг, на котором будет указана уникальная потребительская цена вашего товара (UVP) вместе со ссылкой на получение новостной рассылки (или реальной кнопкой предзаказа — с помощью нее вы соберете настоящие предзаказы на будущий товар).

   • Разместите у себя на сайтах коды отслеживания для Google Analytics и кнопки призыва к действию.

   • Организуйте рекламную кампанию для привлечения трафика на сайт и оцените уровень конверсии.

   • Свяжитесь с теми, кто подписался на вашу рассылку. Это поможет вам узнать, чего они хотят и для чего зарегистрировались.

   Таким способом вы не просто сможете собирать отзывы, но и оценивать, какая потребительская цена у вашей идеи. Кроме того, вы узнаете, какие источники трафика наиболее эффективны. Все это позволит вам узнать, как лучше всего вернуть инвестиции (ROI) в ходе продвижения реального продукта.

5. Раннее продвижение и каталоги стартапов

   

   На таких платформах, как betali.st, можно продвинуть свой лендинг среди других стартаперов, чтобы у них появилась возможность записаться на бета-тестирование вашего товара и принять участие в кампании по сбору отзывов.

   Такие платформы, как правило, бесплатные. На betali.st вы можете заплатить и тем самым продвинуть свой сайт быстрее.

   Вот как использовать этот метод:

   • Сделайте простой лендинг, где будет указана уникальная потребительская цена (UVP) вашего продукта вместе со ссылкой на подписку на рассылку (или реальной кнопкой предзаказа). Она может вам собрать реальные предзаказы на будущий товар.

   • Используйте одну из программ из этого перечня на Quora.

   • Отследите результаты и свяжитесь с теми, кто откликнулся на вашу кампанию.

   • Посетите Reddit, Hacker News или иные специализированные форумы. Не рекламируйте и не продавайте идею. Ваша задача — просто скромно попросить оставить честную рекомендацию о вашем стартапе.

6. Проведение встреч и участие в мероприятиях

   Самый оптимальный вариант пообщаться с реальными людьми за пределами офиса — участие в специальных встречах и мероприятиях. Придя на тематическое событие, не забывайте: вы пришли, чтобы пообщаться с людьми. Беседуйте с ними, спрашивайте то, что считаете нужным, получайте отзывы, подталкивайте людей к тому, чтобы они были честными и открытыми. И здесь также соблюдайте меру и дистанцию. Если будете вести себя мягко, без агрессивного продвижения продукта, результат порадует.

   Рекомендация: сделайте визитки. Пусть на одной стороне будут размещены контактные данные, а на другой — спецпредложение зарегистрироваться на вашем сайте (например, скидка 20 %).

7. Встречи с успешными бизнесменами

   

   Наработайте себе профессиональные связи: помогайте другим, заводите полезные знакомства, чтобы встречаться с самыми успешными бизнесменами (в идеале тет-а-тет или в небольшой группе).

   Если самим организовать встречу вам не под силу, вежливо попросите об этом родственников и друзей.

   Успешные бизнесмены все время взаимодействуют с рынком. Даже если эти люди не станут вашими покупателями, вы все равно сможете многому у них научиться и получить отзывы надежных специалистов, уже прошедших все этапы, которые вам только предстоят.

   Попытайтесь рассказать о своем проекте другим начинающим бизнесменам.

   Помните: бизнесмены любят поддерживать своих коллег, так как понимают ценность связей и уважают тех, кто идет к своей цели. Если состоявшемуся бизнесмену понравится ваша идея, то именно он может стать главным толчком к переходу от задумки к продукту— а вам ведь именно это и необходимо.

Как протестировать бизнес-идею с помощью простой посадочной страницы: пошаговая инструкция

Итак, как проверить нишу для бизнеса, используя простой сайт-одностраничник?

Создав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы:

• оцените количество входящих звонков и заявок;

• получите обратную связь от покупателей;

• лучше поймете, что им нужно, — для повышения конверсии сайта.

Начать тестирование бизнес-идей лучше всего с разработки лендинга, чтобы на нем можно было собирать контакты.

На разработку простого лендинга у вас уйдет пара часов. Если тестирование будет успешным, то, конечно, стоит вкладывать средства и время в разработку полноценного сайта.

Вот пошаговый план действий.

1. Выбор ниши для тестирования

   Тестированию подлежит практически любая ниша. Случайные примеры:

   • китайская продукция;

   • товары сельхозназначения;

   • грузовые перевозки;

   • ремонт квартир или авто;

   • косметологические услуги;

   • организация свадеб и прочих мероприятий.

2. Регистрация в конструкторе сайтов

   Для легкого создания сайта-одностраничника прекрасно подходят специальные конструкторы. Чтобы с ними работать, необязательно разбираться в верстке — достаточно просто вставлять готовые блоки и наполнять их текстовым контентом.

   На этих конструкторах можно создавать сайты-одностраничники: Tilda, Nethouse, Wix. Их функции примерно одинаковые: вы можете выбрать, какой пожелаете, зарегистрироваться и начинать делать макет.

3. Создание лендинга

   

   Можете добавить следующие блоки:

   Заголовок. Например: «Организация праздничных мероприятий в Москве под ключ.

   Торговое предложение. Это описание продукта, отвечающее на вопрос: «Какую проблему это решает?»

   Пример: «Хотите яркое запоминающееся мероприятие с эксклюзивным сценарием? Обращайтесь в агентство «Event!» и закажите праздник, о котором всегда мечтали!»

   Фото, иллюстрации. В идеале — несколько фото продукта или процесса предоставления услуги, спрос на которые нужно определить.

   Достоинства. Этот раздел сайта-одностраничника отвечает на вопрос, почему данный продукт/услугу нужно покупать именно у вас.

   Пример: сопровождение от «А» до «Я», эксклюзивные сценарии, выгодные тарифы.

   Хорошие отзывы покупателей, а также рекомендации партнеров, сертификаты и награды.

   Форма для получения контактных данных пользователей. Она требуется для того, чтобы в дальнейшем взаимодействовать с клиентами с помощью email-рассылки или по телефону. В форме обязательно должен содержаться призыв действовать.

   Пример: «Хотите оригинальный юбилей, который вы и ваши близкие запомните навсегда? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы немедленно с вами свяжемся!» И кнопка: «Организовать юбилей».

   Подробные контактные данные. Чем больше будет вариантов связи с вами, тем лучше. Обозначьте номер телефона, адрес электронной почты, мессенджеры, Skype, ссылки на профиль в социальных сетях, часы работы.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза

• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить

• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

4. Регистрация и подключение домена

   Доменом называют адрес веб-сайта в Интернете. Для регистрации домена существуют специализированные сайты-регистраторы:

   • Reg.ru.

   • Rucenter.

   • 2 domains.

   • Majordomo.

   • GoDaddy.

5. Подключение виджетов

   

   Подключите к веб-странице виджеты «Онлайн-консультант» или «Обратный звонок». Они предназначены для увеличения количества заявок от потенциальных покупателей. Как правило, в конструкторах сайтов уже содержатся готовые виджеты для веб-страниц.

6. Запуск контекстной рекламы

   Тестовую рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords используют, чтобы быстро получать трафик на лендинг.

7. Получение заявок и звонков с сайта

   Если продукта на данный момент нет в наличии, можно указывать, что следующая поставка ожидается через определенное время, и заносить позиции в лист ожидания.

   Если покупатели готовы ждать, можете доставить заказ через посредников. Если нет, просто отметьте для себя, что спрос есть и в этой нише для немедленной продажи товар должен быть в наличии.

   Создание простой страницы для тестирования рыночной ниши занимает 2-3 часа.

   Основное время создания лендинга займет подбор картинок и написание текста. Если тестовый контент и картинки уже есть, процесс ускорится.

   Помните, что после покупки и активации домена сведения о нем распространяются в Интернете в срок от 4 до 48 часов, а потому запустить лендинг сразу после разработки не удастся. Нужно подождать, пока серверы обменяются данными. Это время можно использовать для настройки контекстных объявлений.

   Если в процессе тестирования клиенты начали звонить, значит, смело заказывайте продукцию и начинайте оказывать услуги. Если звонков и заявок не поступало, то, по всей вероятности, продукт не пользуется спросом и работать на этом рынке не нужно. Может быть, есть смысл поискать потенциальных клиентов в других местах, например соцсетях, мессенджерах, на офлайн-мероприятиях.

Тестирование бизнес-идей с помощью лид-формы Facebook

Веб-сайт, интернет-магазин, регистрация ИП и ООО, договоренность с поставщиком, договор… Все это не нужно. Мы будем действовать оперативно, быстро и без существенных затрат — пользоваться лид-формой Facebook.

Почему стоит выбрать лид-форму?

• Время

На запуск тестирования у вас уйдет всего несколько часов: написание рекламного текста, настройка логики таргета (кто будет видеть рекламное объявление), добавление креатива (изображения или видео). Кстати, насчет визуального контента: Facebook бесплатно предлагает множество качественных изображений.

• Деньги

Сколько средств выделить на тестирование, вы решаете на свое усмотрение — 200 или 60 000 рублей. Рекомендуем начинать с 2 000 рублей в день.

• Сайт

Вы обойдетесь без него. На заключительном этапе настройки лид-формы вместо ссылки на сайт обозначьте номер телефона отдела продаж (или собственный).

Самое трудное — составление мини-медиаплана. Это ваш план проведения рекламных кампаний — сроки, бюджеты, площадки. Для чего он необходим? Чтобы понять, интересна ли ваша идея с позиции продаж, будут ли ее покупать, окупится она или нет.

Составляем табличку. Вот пример.

Продукт — услуга, товар.

Источник — место поступления заявок.

CPL — цена за лид.

Бюджет — деньги на тестирование бизнес-идей.

Лид — потенциальный покупатель, отреагировавший на рекламную коммуникацию.

Конверсия — процент сделок (продаж) от общего числа лидов.

Выручка — прибыль от канала рекламы.

ROMI — Return on Marketing Investment (рентабельность вложений в маркетинг). Для расчета используется формула:

Необходимо запустить лид-форму и проанализировать тест. Если итоговый показатель ROMI — 0 %, значит, реализация идеи принесет столько же прибыли, сколько вы вложили в рекламу. Для тестирования приемлемо. Сейчас вы понимаете, что на идею есть спрос, ей интересуются и ее можно развивать. Но на практике рекомендованный уровень ROMI составляет +200 %.

Но вдруг что-то пошло не по плану и ROMI в минусе… В чем дело?

• Не исключено, что вы неправильно собрали маркетинговую кампанию: неверно поняли логику таргетинга, некачественно составили объявление, выбрали некрасивое изображение.

• Идея не работает. Так тоже случается.

• Вашу идею трудно реализовать через социальные сети. Не исключено, что вам больше подойдет контекстная реклама (Яндекс.Директ или GA).

Если ROMI — 0 % и больше, все отлично. Ваша идея жизнеспособна. Потенциальным клиентам она интересна, и кто-то даже готов заплатить на нее. После тестирования начните составлять реализацию стратегии: первоначальные исследования вы уже провели!

Если идея не выстрелила даже после модернизации рекламной кампании и изменения креативов, ничего страшного. В вашей жизни будет еще много идей!

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Еще 5 удобных сервисов для тестирования бизнес-идей стартапа

90 % стартапов проваливаются. При этом проблема зачастую не в том, что на реализацию идеи не хватает средств, а в том, что она изначально плохого качества. Случается, что после длительной разработки, усталости и финансовых потерь никто так и не приходит покупать ненужный товар. Представляем вашему вниманию 6 площадок, благодаря которым вы не потратите время и деньги впустую, поскольку они предназначены для тестирования бизнес-идей и прототипов.

1. BetaList

   Отличная платформа для тестирования почти готового продукта. Для публикации информации о стартапе на сайте в первую очередь необходимо соответствовать требованиям: у продукта должна быть посадочная страница, и у пользователей должна быть возможность оформить рассылку или получить приглашение в тестовую версию.

   Важно, чтобы тестирование проходило до официального запуска проекта, а бета-версия не была публичной. Принимаются только технологические идеи. BetaList сразу заявляет об отказе продвижения блогов, онлайн-курсов, книг, сервисов из сферы e-commerce по подписке.

   В случае соответствия проекта критериям он появится на сайте в порядке очереди. Это может занять несколько месяцев, но за $99 срок ожидания сократится. После публикации BetaList обещает + 50–500 подписчиков и тестировщиков (на сайте более 25 000 пользователей).

2. Javelin Experiment Board

   

   Сервис для начинающих предпринимателей, которые пока находятся в поиске ниши. Тестирование бизнес-идей здесь проводится следующим образом. Вы делитесь ссылкой на сайт в Twitter и скачивайте таблицу Experiment Board. Она визуализирует алгоритм проверки бизнес-идей: слева — место для мозгового штурма, справа — его итоги. Допустим, для начала нужно выявить потенциального покупателя.

   Для этого каждый участник команды пишет на стикере, как он его представляет. На основе этих данных формируется портрет потенциального покупателя. Далее они переносятся в правую часть. После формулируется проблема, на решение которой нацелен ваш проект.

   Но к решению приступать пока рано — это основной посыл Experiment Board. Вы должны сформулировать методы изучения потенциальных клиентов и условия, при которых сможете понять, верна ли была гипотеза, действительно ли клиент будет решать проблему, используя ваш стартап. Далее таблица направит вас на улицу, чтобы вы изучили клиентов и задали им вопросы. И если, вернувшись, вы поймете, что были правы, можете искать решение.

   Авторы Experiment Board призывают не забывать о том, что у всех клиентов есть проблемы и каждую из них можно решить. Но не каждый товар решает реальную проблему, и не у каждой проблемы есть покупатель, который хочет ее исправить.

3. IdeaSquares

   

   IdeaSquares позволяет тестировать продукт на любом этапе. Форма заявки содержит специальную графу степени завершенности проекта (от 0 до 100 %). Кроме стандартных данных (суть идеи, ссылки, презентации), необходимо понимать, что именно нужно стартапу: партнеры, советы от предпринимателей и инвесторов, фидбэк от потенциальных покупателей. Предусмотрена возможность голосования за размещенные идеи и их комментирование.

4. QuickMVP

   

   Тестирование бизнес-идей чаще всего проводится следующим способом. Начинающий предприниматель создает посадочную страницу и настраивает рекламу в Google AdWords. QuickMVP выполняет эти действия и предлагает инструменты для создания лендинга. Благодаря сервису с этим хорошо справится даже тот, кто ранее никогда этого не делал. Кроме того, QuickMVP также анализирует итоги эксперимента (посещения страницы, клики по рекламе, письма, затраченные деньги), сообщает объем рынка и вероятную прибыль.

   Стоимость ежемесячного использования сервиса составляет около $30. При этом тестировать вы можете не одну идею, а несколько. Если QuickMVP вас не устроит, то в течение 10 дней можно отменить подписку, и все деньги вам вернутся.

5. UsabilityHub

   

   Если уже стало понятно, что людей заинтересует ваш проект, и уже даже запущен сайт, то самое время проверить, насколько он понятен и функционален. Данный сервис предлагает несколько вариантов оценки дизайна вашего веб-сайта. Существует пятисекундный тест: пользователи 5 секунд смотрят на сайт, а потом отвечают на ваш вопрос (например, «что можно купить на этом сайте?»). Есть тест на клики, который помогает выявить самые эффективные элементы сайта. Есть тест и на простоту навигации: с его помощью можно обнаружить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, выполняя многошаговое действие.

   За тесты платят баллами. Стоимость каждого ответа — 1 балл. Ответ пользователя из определенной демографической категории — 3 балла. В базовой версии баллы зарабатываются прохождением тестов других предприятий. В платных версиях программа дает 100–1000 баллов ежемесячно ($20–200 в месяц).

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 12.10.2019

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки
• Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB