Бизнес в кризис: реальные идеи и советы бывалых

Бизнес в кризис: реальные идеи и советы бывалых

Бизнес в кризис: реальные идеи и советы бывалых
Время чтения: 17 минут
Отправим материал вам на:

В кризисной ситуации люди переходят в режим экономии, сокращая свои расходы. Перед тем как принять решение, какой открыть бизнес в кризис, нужно понять, какие в экономике произошли изменения. Именно с их учетом и нужно искать варианты.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Факторы, которые нужно учесть, открывая бизнес в условии кризиса
  2. 8 причин, почему стоит открыть бизнес в 2017-2018 гг.
  3. Что необходимо сделать, чтобы бизнес в России в кризис не прогорел
  4. Советы крутых предпринимателей каким бизнесом заняться в кризис
  5. Какой бизнес актуален в кризис
  6. 9 реальных бизнес-идей
  7. Актуальный бизнес в Интернете
  8. Управление бизнесом в кризис

5 факторов, которые нужно учесть, открывая бизнес в условии кризиса

  1. Реальные доходы населения падают, люди в первую очередь стремятся удовлетворить базовые потребности (еда, жилье, одежда).
  2. Спрос на недорогие развлечения и спиртные напитки увеличивается.
  3. Нередкими становятся сокращения, и люди ищут работу, рынок труда растет.
  4. Расходы населения сокращаются, люди чаще задумываются о завтрашнем дне. Этот период благоприятен для мошенников, реализации быстрых схем обогащения (чего делать не стоит).
  5. Люди совершают меньше покупок и чаще отдают вышедшую из строя технику в ремонт.

8 причин, почему нужно открыть бизнес в кризис в 2017-2018 гг.

  1. Отсутствие хорошего альтернативного варианта

Если на работе вам никто не гарантирует стабильности, а зарплата оставляет желать лучшего, то почему бы вам не заняться бизнесом и ни от кого не зависеть? Вы будете тратить ваше время и силы на реализацию перспективных идей. Если у вас есть талант, и вы всегда мечтали иметь собственный бизнес, то стоит начать именно сейчас.

  1. Больше специалистов с хорошей квалификацией

В хорошие времена трудно найти опытных профессионалов. Как правило, такие люди уже трудоустроены. Но во время экономического кризиса штат нередко «чистят», и под сокращение могут попасть даже высококлассные специалисты. Подумайте, возможно среди ваших знакомых есть те, кто сможет помочь вам в открытии бизнеса.

  1. Недорогое обеспечение бизнеса

Рассмотрите варианты аренды пустых офисных помещений, расположенных недалеко от вас. Попытайтесь договориться с их владельцами.

Не хотите тратить много денег на рекламу? Во время кризиса многие компании затраты на продвижение сокращают, поэтому не исключено, что реклама будет дешевле.

Еще один хороший вариант, почти не требующий расходов – использовать для ведения переговоров или размещения рекламы соцсети.

  1. Уязвимость конкурирующих фирм

Они начинали деятельность давно, поэтому издержки их больше, обязательства долгосрочны, контракты на рекламу подписаны на несколько лет. Кроме того, они много платят за аренду. Все это – причина высоких цен, которые почти невозможно снизить. Вам эти проблемы не грозят, и вы сможете больше времени уделять поиску и привлечению новых клиентов.

  1. Развитие технологий

Если открыть бизнес в начале кризиса, то шансов на успех будет больше. Реализацией идеи, аналогичной вашей, может заняться другой бизнесмен. Дерзайте, и пока другие сомневаются, вы уже будете получать прибыль.

  1. Покупателей меньше не становится

Вы, как начинающий бизнесмен, можете в большей степени контролировать клиентскую базу. Скорее всего, вам не грозит потеря одновременно всех покупателей, даже если вследствие кризиса и падения доходов они не смогут приобретать у вас товар.

  1. Появление новых возможностей для ведения бизнеса

Пока другие фирмы не могут выйти на желаемые объемы продаж своей продукции, находчивые бизнесмены реализовывают остатки их со складов. К примеру, многие люди пенсионного возраста имеют различные проблемы со здоровьем, поэтому даже в кризис им будут необходимы медикаменты и услуги медучреждений.

  1. Инвесторов и в кризис привлекают перспективные бизнес-идеи, и они готовы их спонсировать

Это знают все: приобретайте в трудный период, реализовывайте после его преодоления. Некоторые инвесторы действуют именно по такому правилу, поэтому будьте готовы предоставить им свой бизнес-план.

Если вы открываете бизнес в период экономического кризиса, то вам придется научиться эффективно управлять денежными потоками. Это умение необходимо и вне кризиса. Если не уметь обращаться с деньгами, можно быстро обанкротиться.

Поэтому, чем меньше первоначальных вложений требует бизнес, тем проще ему выжить. К счастью, в настоящее время открытие бизнеса не требует больших вложений.

Лучший день, чтобы открыть свое дело, – сегодня. Приступайте именно сейчас, не откладывая в долгий ящик. Отложив один раз, вы отложите и во второй. И, возможно, так никогда и начнете.

Вы видите себя бизнесменом? Тогда не тратьте время на работу с низкой зарплатой и отсутствием перспектив. Работая на себя, вы сможете ни от кого не зависеть, обеспечить себе достойное медицинское обслуживание и пенсию в будущем.

Что необходимо сделать, чтобы бизнес в России в кризис не прогорел

Бизнес во время кризиса будет приносить прибыль, если вы верно просчитаете все показатели еще на этапе разработки бизнес-плана.

Чтобы составить его, нужно очень много знать. Обязательно при его разработке нужно:

  • глубоко и детально проанализировать текущую рыночную ситуацию, составить прогноз развития вашей отрасли;
  • провести оценку имеющихся рисков, найти способы, позволяющие их минимизировать. В этом случае вы будете более уверены в себе и в случае трудностей сможете использовать имеющиеся наработки для их преодоления;
  • разработать потенциальные пути развития, рассчитать необходимую сумму затрат на каждый из них.

Деньги, которые позволили бы начать развивать свой бизнес в обычных условиях рынка, в кризис могут стать серьезным стартовым капиталом. Но помните, нужно правильно рассчитать потенциальный доход и окупаемость проекта. Если он окажется убыточным, лучше сразу объявить о банкротстве во избежание лишних расходов.

article_banner.png

Советы крутых предпринимателей каким бизнесом заняться в кризис

Григорий Бегларян, аналитик, главный редактор еженедельной газеты Business&Financial

Бизнес в кризис

Григорий Бегларян считает, что большие перспективы имеет бизнес в виртуальной экономике. Это онлайн-торговля, доставка товаров, логистические услуги. Недостатком этого бизнеса является то, что он рублевый. Над бизнесменами постоянно висит дамоклов меч в виде девальвации.

Базой для бизнеса должен служить устойчивый курс рубля, в противном случае очередной скачок может привести к отсутствию заказов. Разрабатывать проекты в долгосрочной перспективе мешает отсутствие четких правил, налоговых горизонтов планирования. Для бизнеса в виртуальном пространстве это пока возможно.

Олег Тиньков, основатель и председатель Совета директоров «Тинькофф Банка»

Тиньков_бизнес в кризис

По мнению Олега Юрьевича, в ближайшем будущем на успех могут рассчитывать стартапы в медицине: производство и реализация медикаментов и БАДов, аптечный бизнес, строительство клиник и госпиталей.

При отсутствии достаточного начального капитала можно разрабатывать приложения для гаджетов, позволяющие консультировать клиентов в режиме онлайн. Здесь есть где разгуляться.

Продолжительность жизни увеличилась, старение протекает активнее, поэтому за телом нужен особенный уход. Тут отставание России от мировых наработок составляет порядка 15-20 лет. Это открывает возможности для copypaste.

Джек Ма, основатель сайта Alibaba

Бизнес в кризис

Ма считает, что в России интернет-продажи находятся в самом начале своего развития, он советует не ждать, пока электронной коммерцией начнут заниматься государственные корпорации.

Кроме того, он говорит о том, что российский малый бизнес развит слабо:

Предположения Ма о том, какими будут последствия развития технологий, следующие: в будущем отпадет необходимость выполнения людьми ненужных операций, но сокращения количества рабочих мест не произойдет.

Наоборот, рынок труда вырастет. Глава Алибабы уверен, что человек всегда будет иметь преимущество перед машинами, поскольку у него есть сердце, вера и религия.

Давид Якобашвили, один из основателей компании Вимм-Билль-Данн

Бизнес в кризис

Бизнесмен считает, что в сложившихся обстоятельствах следует сконцентрироваться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Он уверен, что вкладывать деньги нужно только в то дело, которым вы будете гореть, которое будет приносить лишь позитивные эмоции.

Открыть доходный бизнес с нуля в кризис сложно, поскольку ставка рефинансирования оставляет желать лучшего. Поэтому сейчас актуальна рекомендация экс-министра экономического развития Алексея Улюкаева – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Какой бизнес актуален в кризис

Рассмотрим, какой бизнес сейчас актуален в кризис.

Кредит онлайн

Бизнес в кризис_кредит онлайн

У традиционных банковских организаций ставки по кредитам высокие, отсутствует прозрачность ценообразования. К тому же, они предпочитают сотрудничать только с крупными заемщиками.

Решение части этих проблем возможно при реализации модели пирингового (peer-to-peer) кредитования. В этой нише лидером является компания Lending Club. Успешный выход ее на IPO состоялся в декабре, а сейчас капитализация составляет более 9 млрд долларов.

Lending Club позволяет в качестве кредиторов выступать обычным людям. Источник дохода площадки – комиссионные сборы за организацию сделок. То есть кредитные риски для нее отсутствуют.

Опишем процесс: после заполнения заемщиком формы на сайте, в которой он указывает личные данные и необходимую сумму, Lending Club оценивает, насколько он платежеспособен, и присваивает ему кредитный рейтинг. Ставка по кредиту (от 6 %) находится в зависимости от этого рейтинга. Кредит можно взять на 3 или 5 лет.

Кредиторы просматривают заявки и делают выбор в пользу того или иного заемщика. При этом размер кредита, который они готовы предоставить, они определяют сами. В связи с этим заемщик может получить необходимую сумму от нескольких человек.

С момента создания площадки через нее было выдано заемщикам более 6 млрд долларов. В 2016 году выручка Lending Club составила более 150 млн долларов. Есть и российские аналоги компании, модели их немного отличаются: Vdolg.ru, Credberry, Loanberry, Fingooroo.

Продажа старых телефонов

Бизнес в кризис_телефоны

В среднем срок службы телефона составляет 18 месяцев. Для многих вышедший из строя или устаревший телефон становится ненужным хламом, тогда как для некоторых это ценный предмет. Компания Sprint занимается сбором подержанных телефонов и их реализацией. Покупателями являются жители Индии и Африки, предприятия-изготовители телефонов.

Кроме того, Sprint имеет и свой магазин. Затраты на восстановление телефона до его первоначального вида меньше, чем на производство нового. В большинстве случаев требуется лишь замена корпуса и батареи.

Клиент приносит ненужный гаджет в офис Sprint. После оценки состояния телефона и расчета стоимости его для компании-партнера сотрудник фирмы платит владельцу определенную часть от этой суммы.

Место за обеденным столом

Бизнес в кризис_место за столом

В кризис походы в ресторан становятся более редкими: там приходится за многое переплачивать. Высокомерные официанты, ужасная музыка, незнакомцы вокруг, вычурная и приготовленная без души еда… Все это очень неуютно и дорого.

Задача приложения SupperKing – сделать с ресторанами то же, что Airbnb сделали с отелями. Благодаря SupperKing гостеприимные хозяйки с хорошими кулинарными способностями получили возможность зарабатывать.

Используя приложение, можно отправлять приглашение на ужин другим пользователям, превратив квартиру в домашний ресторан. Гости приходят, знакомятся с хозяевами, а после ужина оценивают посещенный мини-ресторан.

Если вы не созрели для приглашения в свой дом незнакомцев, можете готовить блюда на вынос. Это хороший способ заработать на своих талантах.

Ужин на неделю

Бизнес в кризис_экономия

Хотите открыть бизнес? Заработать в кризис поможет создание сервиса подписки. Такие сервисы популярны, поскольку делают возможным планирование затрат. Хорошо, когда точно знаешь: твои расходы на книги составят в этом месяце 150 руб. Аналогично и с другими тратами.

К примеру, разработаны сервисы для «шопоголиков в завязке». Они каждый месяц присылают человеку определенное количество вещей с учетом его стилистических предпочтений. Допускается возврат не подошедших в результате примерки вещей.

Возможно и планирование расходов на еду. Для этого разработан сервис «Дома вкуснее». Вы платите 2700 рублей, и вам доставляют набор продуктов и список рецептов для приготовления ужинов для двоих на семь дней. При этом количество продуктов точно рассчитано, поэтому можно не беспокоиться, что они останутся и пропадут.

Такие сервисы позволяют отказаться от шоппинга в кризис и предупредить импульсивные покупки.

Плата за смех

Бизнес в кризис_плата за смех

Антикризисное предложение для сферы развлечений – оплачивай только то, что действительно понравилось.

В этом году в одном из театров Барселоны была установлена система, фиксирующая, сколько раз человек смеялся во время комедии. Стоимость просмотра для каждого Roblox зрителя определяется из расчета 24 цента за смешок, но не более 24 долларов. То есть свыше 24 долларов смеяться можно бесплатно.

Как работает система? В спинке каждого кресла есть экран, реагирующий на изменение выражения лица зрителя перед ним. Он также распознает улыбки и похожие на смех звуки. Для оценки качества трагедий, правда, систему еще не разработали.

Зарплата геймерам

Бизнес в кризис_геймеры

Существует компьютерная игра Roblox, играя в которую, геймеры (как правило, дети до 15 лет) могут зарабатывать деньги. Фактически Roblox представляет собой платформу, с помощью которой можно создавать игры. Вы получаете инструменты и создаете на основе них игру.

Стиль ее аналогичен игре Minecraft. Над игрой показывают рекламу, определенную часть прибыли от нее Roblox платит игроку.

История компании Roblox насчитывает восемь лет, но только в 2013 году была изменена ее бизнес-модель. Возможность заработать привлекла новых геймеров, а они – новых рекламодателей. Круг замкнулся. Общая сумма годовых выплат игрокам составила 600 тысяч долларов.

9 реальных бизнес-идей в кризис

Бизнес на импортозамещении

Импортозамещение_бизнес в кризис

Ключевым моментом создания бизнеса во время экономического кризиса является импортозамещение. На это направлены и усилия правительства. Есть возможность получить грант или привлечь инвестора со стороны, организовывая бизнес в России.

Кому-то может показаться необычным, но можно не только ввозить товары из других стран, но и экспортировать свою продукцию, например, в Китай. Цена на многие продовольственные товары там достаточно высока, поэтому при грамотной организации поставок можно стать успешным бизнесменом.

Кроме этого, во время кризиса стоимость импортных продуктов питания возрастает, поскольку изменяется курс валют. Это приводит к увеличению спроса на товары отечественного производства, цена на которые стабильна и приемлема. Это и становится основой организации бизнеса по производству различной продукции.

Это могут быть и сельскохозяйственные товары (мед, орехи, мясо, молочные продукты, сыры и др.), текстиль, консервы (рыбные, овощные, мясные), свежие овощи и фрукты и т.д.

Аутсорсинг

Аутсорсинг_бизнес в кризис

Суть проекта в следующем: вы создаете аутсорсинговую компанию, которая оказывает различные услуги сторонним компаниям за определенную плату. Вариантов специализации множество – бухгалтерское, юридическое обслуживание предприятий, решение вопросов с финансами, IT-технологии. Вы также можете создать внешний колл-центр, чтобы работать с заказами.

Сейчас идет формирование рынка аутсорсинговых услуг, поэтому актуальность проектов в этой области высока. Во время экономического спада во многих компаниях проходят сокращения. Гораздо более выгодно оказывается отдавать решение различных вопросов на аутсорсинг.

Начальный капитал вам придется потратить на оплату аренды офисного помещения, его оформление, маркетинговые мероприятия, поддержание жизнедеятельности в первое время работы. Чтобы работать с клиентами, вам потребуется заключить с ними специальный договор.

Расчет стоимости услуг нужно осуществлять в зависимости от конкретной ситуации и задач. Работу нужно выполнять качественно и в полном объеме. Это будет способствовать формированию постоянной клиентской базы и повышению уровня рентабельности.

Аптечный бизнес

Бизнес в кризис

Этот вид бизнеса очень рентабелен в период кризиса, хотя рынок и перенасыщен аптеками. В нашем городе последние два года наблюдался рост количества торговых точек известных аптечных сетей. Объяснить это можно ростом заболеваемости вследствие стрессовых ситуаций, причина которых может быть в увольнении, снижении доходов, боязни быть сокращенным.

Увеличивается количество больных сахарным диабетом, сердечников. Люди часто страдают от проблем с пищеварительным трактом. В связи с этим они более часто ходят в аптеки.

Открытие аптечного бизнеса требует больших капиталовложений. Но совсем не обязательно открывать большой магазин. Сначала это может быть аптечный киоск. Также можно открыть торговую точку по франшизе.

Автошкола

Автошкола_бизнес в кризис

Еще один вариант – открыть школу вождения. Этот бизнес не боится кризисов и конкурентов. Даже при скромном заработке молодые люди идут учиться на права.

Кроме того, если 15-20 лет назад водительские права хотели получить в основном мужчины, то сейчас около 50 % учащихся автошкол – девушки и женщины. То есть за последние годы количество клиентов автошкол значительно возросло.

Также законодательством был увеличен минимальный срок обучения вождению, поэтому цены на услуги автошкол тоже увеличились. Сейчас стоимость обучения составляет не менее 50 тысяч рублей (теория и практика). Это приличная сумма.

Если набрать группу из 20 человек, то выручка составит 1 млн рублей! А сколько человек хочет получить права в вашем городе? Это тысячи людей.

Ремонт автомобилей и техники

Ремонт авто_бизнес в кризис

Во время экономического спада, когда население испытывает трудности с финансами, покупать новую аппаратуру и автомобили многим не по карману. Но и отказаться от этих предметов они не могут.

Поэтому, если техника или машина выходят из строя, людям приходится нести их в ремонт, а не идти в магазин бытовой техники или автосалон. Поэтому в этой сфере можно открыть прибыльный бизнес в кризис.

Для привлечения людей, формирования клиентской базы можно пользоваться недорогими способами – размещать рекламу в Интернете, социальных сетях, газетах.

Перспективная идея для будущих бизнесменов в автомобильной сфере: вы покупаете обанкротившийся автомагазин (коих немало в сложной экономической ситуации) и на его базе открываете автомастерскую, проводя техническое обслуживание машин и продавая запчасти по доступной цене.

Юридические и коллекторские агентства

Коллекторы_бизнес в кризис

Еще один вариант бизнеса в кризис - услуги по «выбиванию» долгов.

В кризис причиной остановки выплат по кредитам многими предприятиями является не отсутствие денег, а использование ими ситуации. Поэтому услуги коллекторов и юристов очень востребованы в этот период.

Иногда коллекторские агентства для достижения своей цели применяют «грязные» методы, однако это вовсе не обязательно. Подобный бизнес может быть успешным и прибыльным, даже если вы будете действовать в рамках закона.

Комиссионный магазин

Комиссионка_бизнес в кризис

Комиссионными товарами торговали еще в Советском Союзе, они востребованы и сейчас, особенно в условиях экономического спада. Не все могут купить новую бытовую технику, одежду известных брендов.

Открыв комиссионный магазин, вы сделаете возможной покупку хороших вещей по низкой цене. Инвестиций этот вид деятельности требует небольших. Вам не придется заниматься поиском поставщиков, люди сами будут приносить товар.

Для открытия комиссионки вам понадобится регистрация в качестве ИП и грамотный бизнес-план. После получения необходимых разрешений вам нужно будет лишь найти и арендовать помещение и провести рекламную кампанию, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Ассортимент комиссионного магазина может быть большой. Вы можете принимать и реализовывать одежду, детские вещи, коляски, бытовую технику, электронику. Иметь хороший доход и быть полезным людям – это ли не ваша мечта?

Актуальный бизнес в кризис в Интернете

Разработка мобильных приложений

Если вы грамотный программист, то для вас хороший бизнес в кризис – создание приложений или игр на платформе Android. Пользователи устанавливают на смартфоны много приложений и заинтересованы в появлении новых. Успех игре будет обеспечен, если она будет захватывающей, а графика – яркой.

Бизнес в кризис_приложения

В настоящее время большинством приложений могут пользоваться как взрослые, так и дети. Часто выходят обновления для многих игр, игроки могут соревноваться между собой. Сначала можно создать несложную игру из нескольких уровней.

Раньше разработчики получали доход, продавая платные версии приложений. В настоящее время играть во многие игры на Google Play можно бесплатно. За деньги приходится приобретать бонусы, оружие, игровую валюту. Еще один источник дохода – реклама в приложениях.

На разработку игры может уйти несколько недель и даже месяцев. Нужно понимать, что дохода в это время у вас не будет.

Готовую игру нужно выложить в Google Play. Вам потребуется купить аккаунт разработчика, его стоимость составляет не меньше 25 долларов. Это одноразовый сбор, взимаемый при прохождении процедуры регистрации.

Есть еще магазины приложений, зарегистрироваться в которых можно бесплатно. Но продажи в нем будут идти не так активно, так как большинство предпочитает сервис Google Play.

Обучающие интернет-курсы

Доходный бизнес с минимальными затратами в кризис – регистрация своей организации по предоставлению образовательных услуг. Прошедшие ваши курсы будут получать соответствующий сертификат/диплом. Очень выгодно организовывать курсы повышения квалификации.

Бизнес в кризис_курсы в интернете

Если человек хочет продвинуться по карьерной лестнице или претендовать на более высокую зарплату, то он будет готов хорошо заплатить за обучение. Тем более, для одного ведения курсов получать разрешительные документы не нужно.

Начинающим советуем создать один авторский курс. Тематика его должна быть вам хорошо знакома. Вам придется выкладывать не только статьи, но и видеоролики, в которых будете сами излагать материал. Наиболее популярны:

  • курсы иностранных языков (в основном, английского);
  • обучение программированию, курсы web-дизайна, it-технологий;
  • курсы для учащихся, позволяющие подготовиться к экзаменам.

Вам придется потратиться на покупку хорошей видеокамеры и микрофона для записи видео. Кроме того, нужна будет доска для наглядности представления материалов. Для размещения курсов понадобится личный сайт, который не бесплатен.

В списке расходов – поддержка ресурса, оплата сервиса почтовых рассылок и интернет-рекламы. Если не выделить средства на продвижение своих курсов, клиентов много не будет.

В основном курсы стоят 1500-3000 рублей. За сколько окупится такой бизнес, зависит от суммы расходов на рекламу и полезности обучающих материалов.

Открытие интернет-магазина

Можно разработать и открыть интернет-магазин, заняться реализацией товаров, доставлять их покупателям, пользуясь услугами курьерской службы или почты. Такие проекты актуальны, что подтверждается результатами исследований рынка. Востребованность онлайн-магазинов высока среди людей среднего возраста. Рынок растет каждый месяц, что говорит о его перспективности.

Бизнес в кризис_интернет-магазин

Если вы решили организовать онлайн-площадку для продажи одежды для женщин или детей, то будьте готовы к таким расходам:

  • на разработку сайта и его техническое обслуживание;
  • на зарплату администратору, курьеру;
  • на аренду склада;
  • на закупку товара.

Затраты на аренду помещения обычного магазина заменяются расходами на создание и содержание интернет-ресурса, покупку ПО, рекламную кампанию.

Рентабельность магазинов трикотажа и одежды в среднем составляет 20-25 %. Если закупить вещей более чем на 200 тысяч рублей, то вы сможете получать каждый месяц прибыль в размере более 40 тысяч рублей. Если вы будете активно продвигать свой магазин, тщательно продумывать ассортимент и планировать расходы, то окупаемость проекта может составить всего 4-6 месяцев.

Верстка сайтов

Бизнес в кризис_верстка сайта

Эта сфера бизнеса в кризис очень актуальна. Стоимость услуг крупных IT-компаний достаточно высока, и небольшие предприятия не могут их себе позволить.

Помимо дороговизны недостаток таких информационных продуктов заключается в том, что они неоправданно функциональны для малого бизнеса. Если вы будете верстать сайты-визитки для ИП, то сможете иметь хороший доход. Заработок IT-фрилансера может составлять 1500-2000 тысячи долларов в месяц.

Дропшиппинг

Бизнес в кризис_Дропшиппинг

Эта бизнес-идея заключается в том, чтобы продавать товары через Интернет в качестве посредника между изготовителем и клиентами. Ваш доход – проценты от продаж. Абсолютно все издержки ложатся на производителя, а вы ответственны за продвижение продукции.

Сначала необходимо выбрать продукцию, которую будете продавать. Лучше остановить свой выбор на хорошо известных вам товарах. Это может быть одежда, сувенирная продукцию, товары для рукоделия и т.д.

Наиболее выгодно продавать в Сети одежду и косметику. Некоторые производители этих товаров не имеют своих розничных магазинов, то есть покупатель может приобрести их продукцию только в Интернете.

Следующий этап реализации бизнес-идеи – поиск поставщиков товара. Искать можно также в Сети по запросу «оптовая торговля/оптовые продажи + наименование товара».

Организация дропшиппинга требует открытия своего интернет-магазина. Это еще один этап организации бизнеса. Можно создать группы/сообщества в соцсетях.

Привлечь клиентов позволит публикация предложения своих услуг на каждом из ваших ресурсов, на электронных торговых площадках. К примеру, площадка для продажи товаров есть на сервисе Яндекс.Маркет. Платить вы можете как фиксированную сумму за клик на ваш товар, так и определенный процент от суммы заказа.

Еще одна площадка в Сети - Tiu.ru. Вы сможете размещать сколько угодно предложений на ней за 2350 рублей в месяц.

Управление бизнесом в кризис

Во время кризиса бизнес можно считать выгодным, если он не убыточный. Задача предпринимателя – сделать все, чтобы не обанкротиться. Успех будет обеспечен, если подходить к решению задач внимательно и спокойно и избегать ненужных расходов.

Помогут сохранить прибыльность высокой следующие идеи:

Быть гибким в кризис

Существование бизнеса невозможно без его развития. В ситуации кризиса осуществление многих планов становится невозможно. Но предприятие все равно должно развиваться. Руководству придется быть гибким, чтобы подстроиться под изменившиеся условия. Тогда можно будет говорить про такой фактор, как ликвидность.

Важность ликвидности в кризисные времена

Актуальность показателя ликвидности в кризис высока. Вспомните: во время экономического спада в 2008-2009 годы было заморожено много строек вследствие недостаточного финансирования проектов. Низкий уровень ликвидности – большой риск, влияющий на существование и функционирование бизнеса в кризис.

Для поддержания ликвидности на должном уровне нужно постоянно развиваться. Развитие может быть не таким активным, но все же новые идеи, методы, технологии необходимы.

Начать экспериментировать

Несмотря на многообразие видов бизнеса, как система он одинаков в разных сферах, независимо от масштаба, структуры, товаров, технологий и рынков. Многие воспримут этот совет скептически. Какие могут быть эксперименты, если под угрозой даже размеренное функционирование бизнеса в прежнем режиме?

Однако кризис – это хорошее время для реализации свежих идей. Не обязательно кардинально менять свою деятельность, ведь есть много смежных отраслей.

Способность «сжиматься»

Если к низкому уровню ликвидности добавляется низкая вследствие кризиса покупательная способность населения, то предприятие обречено. Для уменьшения риска, его нивелирования необходима способность «сжиматься».

В период экономической нестабильности следует избегать заключения долгосрочных договоров, а расходы нужно тщательно продумывать. Кроме того, не нужно нанимать новых сотрудников и индексировать заработную плату.

Жесткий контроль за бизнес-процессами

Во время кризиса у вас все должно быть под контролем как никогда. Нельзя допускать снижения объемов продаж, неудовлетворенности клиентов, использования неэффективных методов продвижения. Любая ошибка будет очень дорого стоить, а денег у вас и так немного.

Поэтому необходим жесткий контроль за каждым бизнес-процессом: от деятельности менеджеров по продажам (как они общаются с покупателями, выполняют ли KPI и т.д.) до работы вспомогательных ресурсов (производства, магазина, сайта).

При наличии сомнений в том, что продавцы полностью отдают себя работе, вы можете нанять «тайного покупателя». Если менеджерами отдела продаж не выполняется норма, их функции можно передать сотрудникам аутсорсинговой компании.

В настоящее время, чтобы бизнес успешно развивался, необходимо его активное продвижение, в том числе посредством интернета и собственного сайта. Если у вас уже есть свой интернет-ресурс, но крутым назвать его нельзя, то советуем провести аудит сайта.

article_banner.png

Опубликовано Генератор Продаж