Как открыть частный детский сад: бизнес-план, документы, реклама

Сегодня мест в муниципальных детсадах явно не хватает и устроить туда ребенка — большая проблема. Даже если занять очередь с самого дня рождения малыша, это не гарантирует того, что через 2-3 года место найдется. К счастью, сейчас есть альтернативный вариант — коммерческое заведение. И наша сегодняшняя статья будет посвящена тому, как открыть частный детский сад.

Выгодно ли сегодня открывать частный детский сад

Частным детским садом является образовательное учреждение, в функции которого входит оказание населению социальных услуг за плату со стороны родителей и с помощью внебюджетных средств. Открывая частный детский сад, его владелец обязан:

• обеспечивать присмотр и уход за ребенком;

• обеспечивать оздоровление ребенка и профилактику возможных заболеваний;

• заниматься образованием и воспитанием ребенка;

• проводить педагогическую работу с родителями.

Под внебюджетными средствами понимаются вложения сторонних инвесторов или ваши личные финансы, потраченные на открытие частного детского сада, его оформление и содержание.

С точки зрения родителей, частный детский сад имеет как свои достоинства, так и недостатки.

Достоинства:

• Нет очереди на зачисление ребенка.

• Детей в группе не так много — обычно до 15 человек. Это означает индивидуальный подход к каждому ребенку в плане предоставления ему образовательных навыков и умений. Кроме того, неусыпное внимание персонала может служить гарантией безопасности малыша.

• Открывая частный детский сад, его владелец старается набирать в качестве воспитателей квалифицированных педагогов. Внимание обращается и на отношение будущих сотрудников к детям.

• Многие частные детские сады предоставляют услуги, которых нет в муниципальных учреждениях: обучение детей иностранным языкам, игра на музыкальных инструментах, плавание, верховая езда и т. п. Кроме того, в таких садиках зачастую используются уникальные образовательные программы.

• В частном детском саде особое внимание обращается на питание малышей. Еда там фактически домашняя — вкусная и одновременно полезная.

• Дети после таких садиков отлично подготовлены к школе, в том числе благодаря многим развивающим занятиям и играм.

• Родители через специально созданные попечительские советы могут контролировать процесс обучения и воспитания своих детей.

Недостатки:

• Чтобы ребенок ходил в такой сад, приходится достаточно много платить. Соответственно, и льгот на оплату никаких не предусмотрено. Впрочем, по мнению многих родителей, главное — это чтобы малышу было хорошо.

• Нет специального места для прогулок, если только частный детский сад открыт не в отдельном здании. Дети обычно гуляют в находящемся поблизости сквере или парке.

Стоит ли открывать домашний детский сад? Несколько плюсов тут точно есть:

1. У данного бизнеса не слишком высокие риски, относительно небольшие затраты и стабильный доход.

2. Чтобы открыть частный детский сад, не нужно преодолевать многочисленные бюрократические препоны. Достаточно получить разрешение на трудовую деятельность и подписать договоры с родителями.

3. Вы можете попробовать себя в роли предпринимателя и обучиться тайм-менеджменту, стать директором или менеджером, воспитателем или учителем и профессионально вырасти в любой из этих сфер.

4. Если у вас есть ребенок, то вы сумеете подобрать для него не только хороших воспитателей, но и приятную компанию детей. Малыш будет всегда под присмотром и правильно питаться.

Если рассматривать открытие частного детского сада как бизнес, то это очень хороший вариант. На образовательные услуги имеется достаточно большой спрос — при отсутствии высокой конкуренции.

Но свои сложности тут тоже есть. Во-первых, не рассчитывайте на сверхприбыль: добросовестный уход за детьми подразумевает немалые расходы. Чтобы бизнес быстрее окупился, детский сад должны посещать минимум 20 детей при оплате за одно место от 200 до 1500 долларов ежемесячно.

Во-вторых, мало повесить объявление об открытии частного детского сада и ждать богатых родителей. Если вы не можете предложить какую-то особую развивающую методику или дополнительные образовательные программы, то к вам вряд ли пойдут.

Какой вы хотите открыть частный детский сад

Есть три вида подобных дошкольных образовательных учреждений:

1. Детский сад общего типа развития с определенным направлением. Детям может углубленно преподаваться какая-то гуманитарная наука, рисование, музыка и т. д.

2. Детский развивающий центр. Чаще в него входит множество масштабных комплексов разной направленности: оздоровительный, спортивный и т. п. Во многих детских центрах имеются бассейны, компьютерные классы, студии рисования.

3. Комбинированный детсад. В одном учреждении может быть несколько групп: общеобразовательная, с уклоном в ту или иную сферу. И даже одна группа может сочетать в себе различные направления.

Существуют детские садики с группами для детей, имеющих отклонения в здоровье — физические или психические. В данных учреждениях ребенок не только получает медицинскую помощь, но и осваивает программу воспитания и обучения. Она практически ничем не отличается от той, которую дают обычным детям, но учитывает нарушения здоровья ребенка.

Приведем еще некоторые типы детских садов:

Вальдорфский детский сад

Открывая частный детский сад такого типа, его создатели видят своей основной задачей выявление у детей творческих способностей, содействие гармоничному развитию малыша. Образовательный процесс идет под фоновую музыку. Детей обучают труду, лепке и рисованию, тренируют мелкую моторику. Развивающие игрушки дети изготовляют сами или с помощью родных.

Детский сад Монтессори

За основу воспитания в таких детских садах берется программа М. Монтессори, корни которой уходят еще в дореволюционные времена.

Воспитатели стараются привить малышу набор самых хороших качеств: честность и доброту, ответственность за совершенные поступки и уважение к свободе. Детьми не командуют, но делают так, чтобы малыши сами понимали границы дозволенного, сами учились порядку и дисциплине.

В детсадах Монтессори дети разделяются по возрастным группам. Обязательно наличие нескольких зон, каждая из которых имеет собственное предназначение.

В одних зонах дети активно двигаются — бегают, прыгают, играют. В других — занимаются с учителями музыкой, рисованием, иностранными языками и т. п. Даже элементы мебели в таких детсадах разделены «по смыслу» и возрасту ребенка.

Детский сад с языковым уклоном

Многие родители продумывают будущее своих детей заранее, планируя их обучение за границей, или просто хотят, чтобы их чадо владело иностранным языком на хорошем уровне. Именно на таких и рассчитан детский сад этого типа.

Источник: shutterstock.com

Некоторые учреждения с подобным уклоном дают знание даже не одного, а нескольких языков. Очень важно то, что все преподаватели, работающие в этих садах, являются носителями языка.

И еще один момент. В последнее время открывается множество частных детских садов с уклоном не только в изучение иностранного языка, но и в развитие театрального мастерства, музыкальных способностей и т. п.

Детсад для малышей с ОВЗ

Все частные детские сады, обучающие детей с ограниченными возможностями, работают с каждым малышом по индивидуальной программе. Методика выбирается исходя из вида расстройства, и в дальнейшем по мере надобности в нее вносятся необходимые коррективы.

Загородный детский сад

Эти частные детские сады открываются, как правило, в лесных насаждениях. В самом деле, что может быть лучше занятий на свежем воздухе, особенно если находящаяся в собственности учреждения территория достаточно обширна?

Детсад-пансион

В такие детские сады чаще всего устраивают детей те родители, график работы которых не допускает иного решения. Большинство этих садов открыто круглосуточно, шесть дней в неделю. Кормят малышей тут пять раз в день. При необходимости папы и мамы могут оставить ребенка на ночь или даже на целую неделю.

Частный детский сад при школе

Иногда частные детские сады открываются при школе. Подобная связка считается сегодня максимально прогрессивной и в дальнейшем способствует хорошей учебе ребенка. Кроме того, после детского сада малышу не нужно подбирать школу.

Источник: unsplash.com

Домашний детский сад (семейный)

В последнее время все больше частных детских садов открываются в обычных квартирах. Дети там пребывают неполный день, но в плане ухода и присмотра вполне обеспечены.

Никакой лицензии, чтобы открыть частный детский сад на дому, не нужно. Остальная документация оформляется в соответствии с обычными требованиями. Но сам процесс достаточно простой, и даже многие молодые мамы часто задумываются о возможности открытия такого рода бизнеса.

Как открыть частный детский сад и с чего начать

Перед тем как начать заниматься подобным бизнесом, подумайте: а требуется ли в вашем городе или районе частный детский сад?

Как это определить?

Для начала узнайте численность населения района и выясните, кто в основном здесь проживает. Если это пенсионеры, то успех вашего бизнеса под большим вопросом. А вот в новых районах, которые пока что еще не обзавелись муниципальным детским садом, но при этом заселены в основном молодыми семьями, ваш частный садик наверняка будет востребован.

Итак, небольшая пошаговая инструкция:

1. Ознакомьтесь со статистическими данными по району

   Данные по старым районам можно получить в паспортном столе. Что касается новых микрорайонов, то нужной информацией с вами могут поделиться застройщики, владеющие сведениями о покупателях квартир.

   Помните: во многих случаях ничто не помешает вам открыть частный детский сад и в старом районе. Как уже говорилось, в дошкольные учреждения сейчас везде огромные очереди.

2. Узнайте, легко ли в вашем районе пристроить ребенка в муниципальный детский садик

   Информацию вам может предоставить отдел образования в городской администрации. Если ситуация такова, что в избранном районе есть несколько государственных учреждений данного типа и даже они не заполнены до конца, то открывать частный детский сад будет весьма рискованно.

   Даже если вы назначите за пребывание ребенка в вашем заведении вполне умеренную цену, она все равно будет выше, чем в муниципальных учреждениях.

   Далеко не всем по карману оплачивать содержание ребенка в частном детском саду. Но это с одной стороны. С другой, некоторые родители изначально стремятся отдать своих детей именно в такие заведения, — это хорошо обеспеченные и люди со средними доходами. Причем и те, и другие предъявляют к частному детскому саду определенные требования касательно бытовых условий, качества питания, степени образования и вариантов организации досуга.

   Впрочем, большинство родителей в нашей стране пока что выбирает частные детские сады для своих детей только из-за отсутствия альтернативы: устроить ребенка в муниципальное учреждение по каким-либо причинам не получилось.

   Еще один слой населения, которому в буквальном смысле приходится пользоваться услугами частных детских садов, — это приезжие. К примеру, в Москве и Московской области устроить ребенка в государственный сад, не имея регистрации или социальной карты москвича, практически невозможно.

   Но вернемся к анализу статистических данных. Перед тем как открывать частный детский сад, нужно обратить внимание и на другие показатели. Узнайте, работают ли уже поблизости частные садики, и если да, то сколько их. Какие у них цены и дополнительные услуги? Сможете ли вы конкурировать с ними по этим характеристикам?

Чтобы открыть частный детский сад, вам потребуется бизнес-план

Что надо, чтобы открыть частный детский сад? В первую очередь — бизнес-план. Без заранее составленного и грамотно продуманного документа дело, скорее всего, обречено на провал.

Многие считают, что не стоит тратить время на пустые формальности. Зачем, если сам когда-то ходил в детский сад и прекрасно помнишь заведенные там порядки? Но без бизнес-плана очень сложно правильно расставить приоритеты.

Задача данного документа — дать вам представление о том, где существует ваш бизнес, указать путь к успеху, помочь избежать «минных полей» и обойти острые углы.

Источник: shutterstock.com

Бизнес-план должен подтвердить, что открытый вами частный детский сад принесет прибыль, а не разорение, что полученные доходы как минимум с запасом покроют все понесенные расходы. И помните: составлять бизнес-план нужно с учетом той аудитории, для которой он предназначается. Поэтому таких планов может быть несколько.

Бизнес-план для себя и своих партнеров в основном содержит информацию, связанную с технологией ведения бизнеса и освещающую все возможные детали. План, составленный для банка с целью получить кредит или предназначенный для финансирующего проект человека, должен акцентировать внимание на цифрах, отражающих рентабельность будущего бизнеса.

С помощью подобного планирования вы сможете:

1. Сделать прогноз на будущее

   Следование бизнес-плану поможет вам лучше понять специфику своего дела и начать управлять частным детским садом более эффективно. Вы сможете четко представить себе, какие шаги следует предпринять для улучшения бизнеса, сумеете детально рассмотреть сценарии его развития, определить цели и выявить необходимые для решения поставленных задач ресурсы.

2. Не только открыть частный детский сад, но и развивать свой бизнес

   Идеальным вариантом будет как можно скорее выйти на самофинансирование. К сожалению, в реальности так получается далеко не всегда. Для быстрого развития необходим постоянный приток средств.

   Но собственные деньги довольно быстро заканчиваются, и приходится искать инвесторов или брать кредит в банке. Грамотно составленный бизнес-план в этих случаях как раз и способен помочь.

3. Выбрать путь развития

   С помощью бизнес-плана легче оценить все направления, в которых стоит двигаться, и остановиться на самом оптимальном из них.

4. Более эффективно управлять денежными потоками

   Если допускать даже небольшие просчеты, это может привести к закрытию бизнеса. Прежде всего, следует понимать, что деньги и прибыль — далеко не одно и то же. Можно получать прибыль, но при этом испытывать сильную нехватку средств и в итоге такого дисбаланса обанкротиться. Следование бизнес-плану поможет предотвратить подобные ошибки.

5. Точно оценить свой бизнес

   Вообще, любой грамотный предприниматель должен с точностью до копейки знать стоимость своей фирмы, тем более что в некоторых случаях это знание просто необходимо. Вдруг вы захотите продать свое дело? Или на определенном этапе вам потребуется дополнительный инвестор? Бизнес-план будет наилучшим инструментом для проведения такой оценки.

6. Удостовериться, что вы все делаете правильно

   Открывая частный детский сад или начиная любой другой бизнес, хочется все сделать побыстрее: поставить фирму на ноги, начать получать доход и т. д. Но предпринимательская деятельность не терпит неоправданной спешки, ведь можно забыть что-то важное, из-за чего в будущем появятся проблемы. Следуя порядку действий, этих ошибок можно избежать.

   Теперь что касается составления бизнес-плана. Делать это нужно самостоятельно, выявляя достоинства и недостатки тех или иных пунктов и проводя соответствующие расчеты. Все данные индивидуальны, а потому единственное, чем может вам помочь бизнес-план, скачанный из Интернета, — это послужить образцом для анализа.

Что из документов нужно, чтобы открыть частный детский сад

Данное заведение можно зарегистрировать в качестве ИП или ООО. Некоторые выбирают форму ДОУ (дошкольное образовательное учреждение) или АНО (автономная некоммерческая организация). На оформление ООО или ИП вам потребуется порядка 2-3 недель, регистрация АНО или ДОУ продлится в два раза дольше.

Чтобы не тратить время понапрасну, можно заниматься одновременно несколькими делами: осуществлять ремонт в помещении, готовясь к открытию частного детского сада, оформлять необходимые документы, искать будущих сотрудников и т. п.

От формы регистрации будет зависеть система налогообложения и особенности ведения бухгалтерии. Индивидуальный предприниматель может приобрести патент сроком от одного месяца до года. Если помещение для детского сада у вас совсем небольшое, а персонала минимум, то этот вариант подойдет вам лучше всего.

Открыв ООО, по упрощенной системе налогообложения вы будете платить 6 % с дохода. ДОУ и АНО в этом плане имеют свои особенности.

Источник: shutterstock.com

Открывая частный детский сад, вы обязаны получить аккредитацию и лицензию в департаменте образования или в местных органах самоуправления, обладающих соответствующими полномочиями. Только в этом случае у вас будет право вести образовательную деятельность.

Чтобы оформить лицензию, потребуются следующие документы:

• Договор на аренду помещения или на право собственности, если детский сад открывается в частном коттедже или квартире.

• Выданное пожарными службами заключение о том, что помещение соответствует всем предъявляемым к дошкольным учреждениям требованиям.

• Подобное заключение от СЭС.

• Справка о постановке на налоговый учет (ИНН).

• Устав организации.

• Образовательная программа.

• Перечень имеющейся в наличии методической литературы и учебных пособий.

• Список учителей и воспитателей.

• Данные о количестве детей.

Тем, кто откроет частный детский сад и будет осуществлять педагогическую деятельность без лицензии, грозит уголовная ответственность.

Лицензия не нужна, если вы оформляете организацию в качестве детского развивающего или обучающего центра, в котором малыши пребывают не более 3-4 часов в день. Под развивающим центром в данном случае понимаются разнообразные секции, студии и кружки по интересам.

Какие требования необходимо соблюсти, чтобы открыть частный детский сад

Для успешного функционирования частного детского сада необходимо соблюсти все требования. Остановимся на основных.

Помещение и оборудование

Пока идет регистрация, начинайте подыскивать подходящее помещение для детского сада. Оно должно соответствовать требованиям СанПиН 2.4.1.3049-13 (с изм. от 4 апреля 2014 года) «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы дошкольных образовательных организаций».

ребования к частному детскому саду следующие:

• На каждого ребенка должно приходиться шесть или более квадратных метров площади.

• Обязаны иметься отдельные комнаты для приема пищи, игр и сна.

• Необходимо обустроить кабинет заведующего.

• То же касается и кабинета медработника, причем в нем должен иметься полный набор лекарств, в том числе и для оказания первой помощи.

• Детский сад должен быть оборудован спорткомплексом или спортивным залом со всем необходимым для занятий инвентарем.

• В наличии обязаны быть кабинеты психолога и логопеда.

• Должны присутствовать помещения для занятий по интересам: бассейн, студия рисования, танцевальный зал и т. п.

• Необходим пищеблок.

• Туалетные комнаты для детей должны быть оборудованы умывальниками, детскими сидениями для унитазов, шкафами для полотенец и хранения бытовой химии.

• Нужна отдельная раздевалка со шкафчиками для одежды.

Открывая частный детский сад, необходимо проследить, чтобы в каждом его помещении имелась пожарная сигнализация. В комнатах должно быть как естественное, так и электрическое освещение. Окрашивать помещения нужно влагостойкой краской и поддерживать в них температуру 22 градуса.

Дети должны быть обеспечены всем необходимым. То есть требуется заранее приобрести:

• соответствующие возрасту игрушки;

• развивающие игры;

• канцелярские принадлежности;

• кухонные столы и стулья, посуду;

• гигиенические принадлежности;

• шкафы для хранения вещей и другую мебель.

Персонал

Персонал нужно подобрать еще до открытия частного детского сада. При приеме на работу внимание следует обращать не только на образование, стаж и категорию педагогов, но и на их отношение к детям. Штат детского сада должен состоять из:

• заведующего;

• медработника;

• воспитателей;

• нянечек;

• повара;

• уборщицы.

Каждый из сотрудников должен быть профессионалом в своем деле. Особенно это касается педагогов: только хорошие учителя смогут качественно подготовить детей к школе.

Врача не обязательно звать на полный рабочий день. Можно попробовать уговорить устроиться к вам на полставки детского доктора из ближайшей поликлиники. Медсестра должна быть знакома со спецификой работы в дошкольных учреждениях.

Если вы планируете открыть частный детский сад с определенным уклоном, то необходимо нанять соответствующего специалиста:

• психолога;

• учителя рисования;

• педагога дополнительного образования по иностранному языку;

• учителя музыки:

• хореографа и т. д.

Договор с родителями

Договор об образовательных услугах, заключенный с родителями, обязан содержать следующее:

1. Наименование сторон: Исполнителя и Заказчика. Первый — это владелец учреждения, второй — один из родителей ребенка.

2. Предмет договора. В этом пункте перечисляются оказываемые частным детским садом услуги: присмотр и уход за ребенком, передача ему определенных знаний, умений, навыков и т. п.

3. Права и обязанности сторон.

4. Меры ответственности в случае несоблюдения договора.

5. Порядок решения спорных вопросов.

6. Перечень услуг с их стоимостью.

7. Пункт о возможности перерасчета.

8. Адрес (юридический и фактический), реквизиты.

9. Разрешение на обработку персональных данных.

Сколько стоит открыть частный детский сад

Сумма будет зависеть от множества факторов. Но главное тут — это сколько вы готовы инвестировать в данный бизнес.

Ремонт

Одна из самых больших статей расходов. Предположим, вам нужно привести в порядок помещение размером 100 кв. м. Чтобы в конечном итоге оно соответствовало всем требованиям различных инстанций, вам придется потратить порядка 600-700 тысяч рублей. В эту сумму входит и закупка строительных материалов, и оплата ремонтных работ.

Оборудование + мебель

Перед открытием частного детского сада нужно закупить для него все необходимое: мебель, бытовую технику, столовые приборы и т. п. А это совсем недешево. Тот же холодильник в «М.Видео» стоит 15 тысяч рублей, четырехконфорочная электрическая плита — 8000 рублей. В среднем рассчитывайте на 600 тысяч рублей.

Это минимальная цифра. Некоторые владельцы «элитных» детских садов могут позволить себе потратить полмиллиона рублей на один только итальянский гарнитур для кухни.

Реклама

Чтобы открытый вами частный детский сад не остался незамеченным, придется потратиться на рекламу. Это будет стоить от 100 тысяч рублей и выше, в противном случае кампания особой пользы не принесет. Причем имейте в виду: чем крупнее ваше заведение, тем больших вложений в рекламу оно потребует. Местонахождение вашего детского сада также окажет влияние на стоимость рекламной кампании: в одних регионах это обойдется вам дешевле, в других — дороже.

Стоит ли открывать частный детский сад, взяв кредит

Идеальным вариантом будет использовать для открытия бизнеса только собственные средства. Но можно взять кредит, успешно работать и без особых проблем его выплатить — примеров тому масса. Многие предприниматели умудрялись даже сохранять часть прибыли, направляя ее на развитие дела.

Кроме того, благодаря специфике бизнеса вы можете претендовать на определенные льготы по кредитной ставке. Существует ряд предложений, облегчающих получение стартового капитала для открытия частного детского сада.

К примеру, фонд поддержки социального предпринимательства «Наше будущее» предоставляет кредит всего под 5 %. Другой вариант — подать заявку на конкурс малого бизнеса в качестве предпринимателя, планирующего работать в социальной сфере. Если все получится, то государство возместит вам средства, потраченные на открытие частного детского сада.

Работающим без лицензии на образовательную деятельность возмещают до 1,5 млн рублей. Если же она у вас есть, то вы можете рассчитывать на сумму до 10 млн рублей при условии, что эти деньги составят не более 60 % потраченных на открытие сада средств. Но и 60 % — это большая часть ваших вложений в данный бизнес.

Как еще можно открыть частный детский сад, используя господдержку? Есть вариант подать заявку на получение субвенций, которые вам будут выплачивать из муниципального бюджета на ежемесячное содержание одного ребенка.

На самом деле это далеко не полный список программ поддержки предпринимателей, работающих в сфере дошкольного образования. Если самым подробным образом изучить все варианты, то после открытия частного детского сада можно достаточно быстро вернуть все вложенные в проект деньги и начать зарабатывать на выполнении тех функций, которые государство не может осуществлять в полном объеме.

Как рекламировать только что открывшийся частный детский сад

Любой бизнес нуждается в рекламе — это аксиома. И, если вы хотите привлечь к открытому вами частному детскому саду клиентов, необходимо провести грамотную рекламную кампанию. Давайте рассмотрим несколько более или менее эффективных способов это сделать.

Оформление здания частного детского сада

• Фасад

  Когда детский сад размещают в отдельно стоящем здании, то чаще всего оно оформляется согласно тематике учреждения. Стены покрываются яркой краской, на витрины наносятся изображения сказочных и мультипликационных героев. Подобный ход очень грамотный, ведь оформленные таким образом здания привлекают внимание родителей и нравятся детям.

  Если же частный детский сад открыт не в отдельном здании, а на первом этаже обычного жилого дома, то на фасад можно повесить красочный баннер, написать на нем название учреждения и украсить его привлекательно выглядящими рисунками. Также неплохо было бы перечислить все виды оказываемых заведением услуг.

• Вывеска

  Нужно ли заказывать светящуюся вывеску? На самом деле нет. Частный детский сад — это не аптека или продуктовый магазин, к которым нужно привлекать внимание покупателей в любое время суток. Подойдет и самая обычная вывеска. Главное, чтобы она соответствовала тематике учреждения, была яркой, цветной, с декоративными элементами в виде звездочек, цветов и т. п.

• Вход

  Входную группу можно оформить примерно таким же образом, что и фасад здания. Она должна привлекать внимание детей и их родителей. Но позаботьтесь о том, чтобы все составные элементы группы (лестница, козырек, перила и др.) гармонировали с общим оформлением учреждения.

  В день открытия частного детского сада постарайтесь украсить здание. Используйте для этого шары и плакаты, пригласите аниматоров. Все это привлечет внимание прохожих, среди которых наверняка окажутся мамы и папы, как раз находящиеся в поисках подходящего учреждения для своего ребенка. Это будет первым толчком к расширению вашей клиентской базы.

Наружная реклама

• Билборд

  Хорошим шагом будет разместить плакаты на рекламных щитах. Если частный детский сад открывается в небольшом городе, то используйте щиты в нескольких его районах. Если дело происходит в мегаполисе, рекламу имеет смысл размещать лишь неподалеку от того района, где находится учреждение.

  

  Источник: unsplash.com

  Сами плакаты должны выглядеть ярко и позитивно. Хорошо бы сделать акцент на «фишке» вашего заведения, отличающей его от других: музыкальном или хореографическом уклоне детского сада, преподавании иностранных языков и т. п.

• Реклама в лифтах

  Если разместить рекламу в лифтах находящихся поблизости домов, то ее наверняка увидят те родители, для которых месторасположение вашего учреждения весьма удобно.

Печатная реклама

• Листовки

  Перед тем как открывать частный детский сад, напечатайте флаеры с соответствующей информацией об учреждении и раздайте их людям. Не забудьте рассказать в листовках о предстоящем празднике в честь открытия.

• Визитки

  Закажите визитки и раздавайте их при каждом удобном случае. Они будут напоминать людям о вашем заведении. А мамы и папы, которые уже стали вашими клиентами, могут отдать такую визитку кому-нибудь из своих друзей или знакомых, если те проявят интерес к вашему учреждению.

Интернет-реклама

• Сайт

  Собственный сайт, продвигаемый на тематических площадках, принесет вам огромную пользу. Возможно, многие из ваших будущих клиентов узнают об открытии частного детского сада именно на форуме для молодых мам. Регулярно обновляйте ресурс, сообщайте на нем о планируемых акциях, размещайте информацию о коллективе, делитесь фото и видео из садика.

• Баннерная реклама

  Хороший способ продвижения сайта — размещение на тематических ресурсах баннерной рекламы.

• SMM

  Пример группы в ВК частного детского сада «Теремок» в Казани

  Открывая частный детский сад, создайте собственную группу в социальной сети. Вполне вероятно, это станет самым эффективным рекламным ходом. В такой группе, помимо общих данных об учреждении, должна размещаться и другая интересная информация: полезные статьи для мам, список планируемых мероприятий, фото ваших воспитанников и т. п.

  Благодаря этому группа получит определенную известность: мамы наверняка будут делать репосты, делясь информацией со своими друзьями и подписчиками. Правда, такой вид рекламы потребует определенных денежных вложений: изначально нужно будет «накрутить» базовых подписчиков, а также разместить рекламу сообщества в более крупных городских группах.

• SEO

  

  Под SEO понимается продвижение вашего ресурса с помощью определенного комплекса работ. Состоит он из следующих моментов:

  • Оптимизация сайта.Прежде чем ваш ресурс станет «принимать» посетителей, специалисты приведут его в должный вид.

  • Продвижение сайта. Имеется в виду поднятие его рейтинга в поисковых системах по определенным ключевым запросам (к примеру, «частные детские сады, открытые в таком-то районе», «услуги частного детского сада» и т. п.).

  • Постоянное совершенствование сайта. Чем выше уровень развития ресурса, тем он эффективнее. Наполняйте сайт интересным контентом по соответствующей тематике. Это привлечет пользователей, улучшит поведенческие факторы и закрепит позиции ресурса в рейтинге.

  • Управление репутацией: общение на форумах и работа с клиентскими отзывами.

  • Локальное продвижение учреждения исходя из его местонахождения.

Не нужно использовать абсолютно все виды рекламы. Некоторые из них не принесут вам особой пользы. Это:

• Реклама на радио и ТВ

  Конечно, данная реклама весьма эффективна, но стоит настолько дорого, что вряд ли будет рентабельна. Вы ведь открываете небольшой частный детский сад, а не целую сеть подобных учреждений по всей стране.

  Впрочем, не стоит отказываться от использования местных каналов и станций в том случае, если вы можете себе это позволить и уверены, что найдете с помощью локальных ресурсов свою целевую аудиторию. Но в любом случае стоит подумать, окупится ли в итоге такая реклама.

• Некоторая наружная реклама тоже довольно дорого стоит: видеощиты, лайтбоксы, фигуры, светодиодные вывески.

  Кроме того, ваша цель — привлечь внимание не всех без исключения прохожих, а конкретные группы людей. Разумеется, наружная реклама нужна, но можно обойтись и более дешевыми вариантами: украсить фасад здания, использовать рекламные щиты и т. п. Главное правило тут — реклама должна быть целесообразной.

Как сэкономить?

Перед тем как открывать частный детский сад, определитесь, какое количество детей вы собираетесь в нем принимать. Чем больше маленьких клиентов у вас будет, тем больше вы сможете заработать.

Не обязательно открывать один частный детский сад на 100 малышей, можно организовать пять небольших учреждений с группами по 20 человек. Но прибыль, несмотря на то, что количество детей в обоих случаях одинаково, будет отличаться.

Открыв один большой частный детский сад вместо пяти маленьких, вы сэкономите от 20 до 30 % средств. Зато норма прибыли на одного ребенка в большом учреждении будет меньше.

• Если вы откроете заведение на 100 детей, то будете получать 1 млн рублей ежемесячно. Норма прибыли составит 10 тысяч рублей

Чем больше в детский сад записано детей, тем меньше норма прибыли в расчете на одного малыша. Дело в том, что помещение для 100 ребятишек должно быть достаточно просторным, а это отразится на стоимости аренды. Нужно много сотрудников, каждому из которых требуется платить заработную плату. Текущие расходы также будут достаточно велики.

• Если вы получите лицензию на образовательную деятельность, то расходы на зарплату персоналу можно будет сократить на 10 %

Норма прибыли частного детского сада, открытого для 20 детей, будет выше. Такое заведение можно расположить в четырехкомнатной квартире на первом этаже жилого дома, значительно экономя на аренде. Главное, чтобы данное помещение соответствовало нормам СанПиН.

Скромный штат сотрудников подразумевает малые расходы. А организовав на кухне небольшой пищеблок, можно сэкономить на питании — не в ущерб, конечно, его качеству.

• Если пищу готовить собственными силами, это выйдет в четыре раза дешевле, чем закупка готовой еды на стороне. Нужно просто нанять повара, регулярно пополнять запас необходимых продуктов и не забывать про требования СанПиНа

Подсчитав доходы и все необходимые траты, легко прийти к выводу, что в маленьком детском саду норма прибыли на одного ребенка будет намного выше 10 тысяч рублей.

• Из этого следует, что, открывая небольшой частный детский сад, вы окупите свои вложения гораздо быстрее. С этой стороны учреждение, рассчитанное на 20 малышей, выгоднее садика на несколько подобных групп

У маленьких частных детсадов, разбросанных по разным микрорайонам, есть и другие преимущества.

Во-первых, набрать в них необходимое количество детей намного проще. Во-вторых, расположенные поблизости учреждения будут пользоваться большим спросом: многим родителям легче отводить ребенка в соседний дом, чем возить каждое утро на другой конец города.

Если вы решите открыть маленький частный детский сад, то имейте в виду: его доходность напрямую будет зависеть от вместимости. С другой стороны, прибыльность бизнеса всегда можно повысить за счет поддержки государства или предлагая родителям дополнительные услуги: возможность посещения садика в выходные, специальные занятия и т. п.

Но на каком бы варианте вы ни остановились — большом или маленьком детском саде — сначала разработайте правильную экономическую модель. Только при этом условии бизнес будет выгоден.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Как открыть частный детский сад и не обанкротиться

Риски в этом бизнесе небольшие, но они существуют. Можно открыть частный детский сад, соответствующий всем нормам Роспотребнадзора, предлагающий как обычные, так и дополнительные услуги, оборудованный самой новой техникой, выглядящий внешне очень привлекательным благодаря свежему ремонту — и прогореть потому, что не будет клиентов.

Другой риск — конкуренция со стороны муниципального учреждения. Бывает так, что работа налажена, все идет своим чередом, как вдруг в шаговой доступности открывается государственный детский сад. Отдать туда ребенка стоит в четыре раза дешевле, и для многих родителей это станет решающим фактором.

Третий риск — ненадежный арендодатель. Стоит ему отказаться продлевать аренду, и ваши планы рухнут. Или ситуация примет даже худший оборот: вы потратитесь на ремонт и закупку необходимого оборудования для открытия частного детского сада, наберете в группу детей, а человек просто расторгнет договор аренды. И все по закону, обратиться с претензиями не к кому.

Перечисленные выше риски — далеко не единственные. Есть также те, которые связаны непосредственно с работой учреждения.

Решив открыть частный детский сад, не забывайте об одном очень важном моменте: как только первый ребенок переступит порог заведения, вы в качестве владельца детского сада будете нести ответственность за жизнь и здоровье малыша. Стоит с ребенком чему-то случиться (не дай бог!), и ваше заведение навсегда потеряет репутацию. А ведь есть еще риск штрафа и даже тюрьмы…

Поэтому совет: решив открыть частный детский сад, еще раз тщательно все обдумайте, взвесьте все «за» и «против». К данному бизнесу придется относиться со всей возможной ответственностью.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 04.05.2018

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB