Как открыть онлайн-бизнес: от первых шагов до продвижения

Подводные камни. Многие хотят, но боятся бросить нелюбимую работу и посвятить себя чему-то увлекательному. Кто-то более решителен, но не знает, как и с чего начать, ведь бизнес – это не только финансовая свобода, но и большая ответственность, а также ряд насущных проблем.

На что обратить внимание? Чтобы не связываться с арендой помещений, наймом персонала, можно попробовать открыть онлайн-бизнес. Первоначальные вложения могут быть минимальными. В каких-то случаях можно вообще обойтись без них, а инвестировать время.

Почему стоит заняться онлайн-бизнесом

Интернет предоставляет безграничные возможности для зарабатывания действительно больших денег. Заработок в онлайне не зависит от экономических кризисов, уровня инфляции, курсов валют. Для интернет-бизнеса не нужен начальный капитал. Сотни тысяч людей стали финансово независимыми благодаря работе в Интернете без стартовых инвестиций.

Небезосновательно работу в онлайне можно считать полноценной. При этом распространено мнение, что люди, работающие через Интернет, занимаются этим, потому что они ленивы и не хотят трудиться в привычном режиме.

Однако такая оценка неверна. Те, кто сделал свой выбор в пользу онлайн-бизнеса, зарабатывают десятки миллионов рублей и при этом трудятся всегда: даже во время обеденных перерывов, во время отпуска на море, нередко жертвуя сном и временем для хобби и развлечений.

Для сомневающихся в возможности и целесообразности открытия своего бизнеса в Интернете без вложений приводим наиболее весомые аргументы за:

• Широкий выбор сфер деятельности. У каждого есть свой талант или предрасположенность к какой-либо деятельности. Интернет предоставляет возможность реализации творческого и рабочего потенциала в соответствии с вашими способностями и интересами. Работая онлайн, вы свободны от внешнего влияния и трудитесь на себя.

• Вы не привязаны к конкретному месту. Работать можно там, где удобно и комфортно. В теплое время можно трудиться в сквере, на пляже, в летнем кафе. Спокойная домашняя обстановка также способствует результативной работе. При необходимости проведения серьезных переговоров, собеседований, интервью возможна аренда помещений, специально для этого оборудованных. Многие занимаются онлайн-бизнесом, успешно совмещая работу с отдыхом за рубежом.

• Распорядок рабочего дня вы определяете сами. Он может состоять из нескольких временных отрезков: вы интенсивно проработали несколько дней по 15-20 часов, а затем посвятили время другим делам. Только вы устанавливаете свое расписание.

• Вы сами себе начальник и самостоятельно решаете, что и как делать. Совершенно необязательно менять сферу деятельности. Кроме того, вы свободны в выборе одного или нескольких новых профессиональных направлений и определении технологии работы в Интернете.

• Размер заработка зависит лишь от вашей работоспособности, уровня профессиональной подготовки и правильной постановки целей.

Удаленный бизнес в Интернете предоставляет возможность полностью самостоятельно определять рабочий ритм. Уже на начальном этапе вы почувствуете радость от новой жизни и возможность планировать свое время. С первых дней работы в онлайн-бизнесе вы получите удовольствие от своей деятельности, удовлетворенность ее результатами и обретете внутреннюю свободу. Некоторые работники, столкнувшись с отсутствием какого-либо контроля, при отсутствии самодисциплины могут потерпеть неудачу в интернет-бизнесе. Такая опасность существует всегда.

Платой за свободу станут ваша полная самоотдача, настойчивость в достижении цели, использование системного подхода в работе. Человек, не умеющий самоорганизоваться, работать онлайн не сможет. Людям, не любящим трудиться, в Интернете делать нечего. Уровень конкуренции в онлайн-бизнесе очень высок, и, чтобы преуспеть, требуется высочайшая самоотверженность.

Необходимость начального капитала и его размер определяются выбранной сферой деятельности. Для быстрого развития онлайн-бизнеса некоторые проекты требуют вложений. При их отсутствии темпы развития бизнеса могут быть низкими, а хороших результатов хочется достичь быстрее.

Вложения не нужны, если вы обладаете знаниями, умениями и навыками, на которые имеется устойчивый спрос в Интернете. От вас требуется инициативность и непрерывное повышение профессионального уровня. Если вы специалист своего дела, а в ваших услугах или товарах есть устойчивая заинтересованность участников рынка, онлайн-бизнес будет развиваться. Многие вопросы по рекламе и сбыту поможет решить сарафанное радио.

5 распространенных типов онлайн-бизнеса

Самыми распространенными видами интернет-бизнеса являются:

1. Электронная коммерция

   Электронная коммерция является самым распространенным видом бизнеса в Интернете. Для его реализации необходимо наличие высоколиквидных товаров для продажи. Для подобного проекта придется создать интернет-магазин.

2. Цифровые продукты

   Успешными видами онлайн-бизнеса в Интернете могут стать продажа электронных книг, открытие онлайн-школы, образцов дизайна в различных сферах деятельности.

3. Партнерский маркетинг

   При отсутствии собственных товаров для продажи благодаря партнерскому маркетингу вы можете реализовывать продукцию других компаний или предпринимателей и зарабатывать, получая за это комиссию.

4. Фриланс или консалтинг

   Имея профессиональный опыт, необходимые знания и навыки, вы можете разработать успешную бизнес-модель по созданию и продвижению внештатных или консультационных услуг с последующим поиском новых заказчиков в Интернете.

5. Бизнес в социальных сетях

   Можно открыть онлайн-бизнес на базе социальных сетей при наличии у вас большого количества подписчиков. Существует несколько способов монетизации в соцсетях: платное членство в группе, сбор пожертвований, продажа своих знаний и опыта (премиум-контент).

4 подготовительных этапа для открытия онлайн-бизнеса

Бизнес – это не только финансовая свобода, но и большая ответственность, а также ряд насущных проблем. Прежде всего необходимо грамотно провести подготовительную работу.

Шаг 1: Поиск перспективной идеи для бизнеса

Для поиска перспективной идеи для бизнеса необязательно иметь несколько высших образований, участвовать в бизнес-тренингах или регулярно посещать семинары успешных предпринимателей.

Наша повседневная жизнь сама подкидывает идеи, и определяющим является наличие таланта по их распознаванию.

Оригинальность бизнес-идеи не всегда гарантирует успех вашего проекта. Начинающие бизнесмены ошибаются, полагая, что их замысел обязательно должен быть инновационным. Практика показала, что для достижения желаемого результата совершенно не обязательно изобретать нечто новое. Надо просто что-то сделать лучше, чем это делают конкуренты.

Очень хорошо, если найденная вами идея уже воплощена в жизнь. Значит, исследование рынка проведено, ниша в нем выявлена, перспективы реализации оценены. Предприниматель, воплотивший замысел, поверил в него и рискнул. У вас имеется ориентир, который подтверждает актуальность вашей задумки. Просто надо то же самое сделать лучше.

Вам необходимо определиться, возможно ли создать такой же продукт, только значительно его усовершенствовав, исследовав нишу на рынке или покупательскую аудиторию. Поэтому наличие похожего товара или услуги не должно препятствовать реализации вашей идеи.

Несмотря на одинаковость продукта или услуги, всегда существует возможность конкуренции по отдельным показателям. И примеры из нашей жизни это подтверждают:

• Наиболее распространенной поисковой системой является Google, но он не был первым.

• На большей части телефонов установлены мессенджеры WhatsApp, Viber и Telegram, но до их создания использовались другие разработки.

• Beats by Dre не были пионерами среди наушников. Однако сегодня они самые известные.

• Сейчас спрос на электрокары Tesla значительно превышает мощности производителя, но это не первый электромобиль.

Список таких примеров практически бесконечен.

Если к вам пришла идея, не дающая покоя ни днем ни ночью, и вы уже мечтаете о ее практическом воплощении и строите планы по запуску, не надо спешить. Не бросайтесь работать немедленно, боясь, что кто-то может перехватить вашу задумку и реализовать ее раньше вас.

Перед началом работы бизнес-проект оценивается по трем показателям:

1. Осуществимость. Техническая сторона. Оценивается возможность реализации идеи при приемлемых затратах времени и денег.

2. Жизнеспособность. Бизнес-сторона. Оценивается наличие подходящей модели бизнеса, обеспечивающей результат при расширении проекта.

3. Соблазнительность. Оценивается нужность вашего товара и его способность решить существующую на рынке проблему. Определяется также сегмент рынка, который нуждается в решении этой проблемы.

Если не найдутся желающие платить за товар достаточную цену, обеспечивающую требуемую доходность вашего бизнеса, нужно искать другую идею.

Если продукт, создаваемый при воплощении идеи, не нужен рынку, надо искать другую идею. При этом сама она может быть вполне жизнеспособной и реализуемой.

Если по всем трем вышеперечисленным показателям задумка оценивается положительно, есть смысл продолжать работу.

Шаг 2: Валидация идеи

Необходимо быть уверенным в желании людей купить товар и их возможности за него заплатить. Восхищение продуктом не равно готовности платить за него деньги: утверждение «Отлично! Я обязательно купил бы такой продукт при его наличии» означает высокую оценку вашей идеи, но совсем не означает, что товар будет куплен.

Целью валидации идеи является подтверждение готовности покупателей платить за тот продукт, который вы хотите создать, в реальной жизни.

Стадия валидации не требует больших материальных затрат. Неопытные бизнесмены ошибочно думают, что для нее требуется создание серьезного прототипа предлагаемого продукта.

Существуют бесплатные платформы (Prezi, Figma или Draftium), предоставляющие возможность разработки детальной презентации вашего товара, прототипа сайта или программы.

Существует часто используемый метод валидации идей, называемый «эксперимент в кофейне». Для его реализации надо зайти в кафе и поставить на свой столик табличку с объявлением: «Угощу вас кофе и за 10 минут расскажу о моей идее. Мне важно узнать ваше мнение о ней».

Потребуются только компактное описание вашей задумки и наглядные материалы (презентация или прототип приложения).

Для получение честного отзыва о вашей идее приглашайте людей за свой столик и рассказывайте им о ней.

У вас не получится опросить большое количество людей, а это и не нужно. По итогам опроса нескольких посетителей будет видна похожесть их ответов. На основе этой общности вы сможете сформулировать основные положения для оценки перспектив вашего проекта.

Описанный способ получения обратной связи от живых людей для понимания их отношения к вашей идее является несложным, недорогим и быстрым. При проведении такого опроса можно выяснить, почему человек оценивает вашу задумку именно так.

Если продукт или его составная часть оценивается по шкале нравится/не нравится, уместно задать вопрос о причинах той или иной оценки. Ответы на него дадут дополнительную информацию о пожеланиях покупателей, и вы лучше поймете, как удовлетворить поступивший запрос.

Для изменения и доработки вашей идеи следует собирать и анализировать информацию и делать выводы на ее основе.

Мы рассмотрели, как провести первичную валидацию идеи, не затратив много денег. Но если ваше финансовое положение позволяет, дополнительно предложите вашим респондентам печенье.

Для реального подтверждения готовности потребителей платить за предлагаемый товар необходимо внимательно изучить покупательскую аудиторию, сделать качественную презентацию и провести эксперимент по продаже несуществующего продукта.

Создать презентацию и организовать такой эксперимент можно с помощью простого лендинга и онлайн-рекламы (Google Adwords и т.д.). Для этого потребуется:

• Создать одностраничный сайт (лендинг) с описанием продукта.

• Настроить рекламную кампанию для привлечения целевой аудитории.

• Продать несколько единиц продукта.

• Возвратить покупателям деньги с комментарием: «Извините, по техническим причинам ваш заказ сейчас не может быть выполнен, мы вынуждены вернуть вам деньги».

Наличие нескольких заказов свидетельствует о том, что есть определенный спрос на ваш товар. Итак, вы получили подтверждение, что ваша идея реализуема. Далее переходите к созданию продукта.

Шаг 3: Обучение и создание своего окружения из лучших

Необходимым условием для создания успешного онлайн-бизнеса является непрерывное обучение. Не будьте самоуверенными. Вы разобрались во многих вопросах бизнеса, но постоянно будут возникать вопросы, на которые не будет готовых ответов. Придется заниматься самообразованием.

Каждый человек готов к началу работы сейчас, в своем текущем состоянии при имеющемся уровне образования. Продолжение обучения для якобы лучшей подготовки к запуску онлайн-бизнеса означает желание отложить начало проекта на более поздний период.

Учиться тоже надо уметь и делать это планомерно. Например, получение и бессистемное чтение информации, полученной по запросу в поисковом приложении, не является обучением. Надо пользоваться правильными источниками знаний, системно их пополнять и фильтровать информационный шум.

Учиться необходимо у специалистов и экспертов. Создавайте свое окружение из людей, готовых содействовать вам в достижении поставленных целей, учить и поддерживать вас.

На первый взгляд может показаться, что это непросто. Возникает мысль о переезде туда, где есть возможность встретить много людей, настроенных на создание и развитие бизнеса, и где сама обстановка вынуждает всех занимать активную позицию. Для правильной самонастройки и выбора своего окружения совершенно не требуется менять место жительства.

Для подбора специалистов и экспертов в свою команду надо сделать три простых шага:

1. Уменьшить объем негативной информации.

   • Прекратите просмотр информационных программ, не помогающих вам в работе над идеей.

   • Уберите из памяти телефона приложения, которые не нужны или не имеют значения при работе над ней.

2. По максимуму прекратить общение с негативными людьми.

   • Прекратите контактировать с людьми, от которых исходит негатив.

   • Прервите общение с человеком, с которым у вас разные интересы.

3. Получать сведения от авторитетных, известных онлайн-предпринимателей.

   • Слушайте актуальные для вас аудиозаписи.

   • Читайте книги авторов, известных в мире онлайн-бизнеса.

   • Следите за информацией в интересных блогах и YouTube-каналах.

   Общайтесь с теми, кто давно в онлайн-бизнесе. Ищите и изучайте контент от специалистов высшей квалификации, прислушивайтесь к их мнению, используйте их знания и опыт. Стремитесь к тому, чтобы вас учили лучшие, и перенимайте их навыки!

Шаг 4: Изучение рынка

После валидации идеи и усвоения особенностей открытия онлайн-бизнеса возникает естественное желание продолжить работу. Но торопиться не следует. Для организации интернет-проекта и успешных продаж вам следует знать все нюансы конкурентной борьбы и обеспечить лучшее в сравнении с оппонентами понимание запросов клиентов. Для этого надо провести детальное изучение рынка и определить покупательскую аудиторию.

Неопытные бизнесмены часто планируют всеобъемлющие проекты, которые нужны всем: например, Google, Whatsap т.п. Для стартапа стремление создать нечто глобальное нередко приводит к провалу. Попытка реализации универсальной системы не позволяет подчеркнуть облик компании, позиционировать бренд и показать потенциальным покупателям преимущества предлагаемой услуги или товара.

Кстати, при разработке Google начинали с того, что рассчитывали на строго определенную пользовательскую аудиторию.

Перед созданием дизайна сайта, его логотипа и написанием слоганов надо точно знать, для кого создается ваш продукт.

Изучение рынка и целевой аудитории проводится для получения ответов на следующие вопросы:

• Для какой аудитории ваш продукт станет наиболее ценным?

• Чью жизнь может улучшить ваш продукт?

• Каков состав целевой аудитории?

• Какие задачи и цели целевой аудитории?

• Что мешает ей достичь цели?

• Откуда возникла проблема, которую вы планируете решить?

• Какие комплексы и переживания у целевой аудитории?

• Какое отношение к жизни у этих людей, какие у них приоритеты, ценности, принципы и предубеждения?

Для этого необходимо создать ориентиры в вашей маркетинговой стратегии. Надо сделать портрет клиента, который детально характеризует представителя целевой аудитории.

Продукт как единое целое и все его составные части, контент, размещаемый в Интернете, должны создаваться для удовлетворения запросов вашей целевой аудитории.

Знание специфики целевой аудитории и качественный портрет клиента обеспечат правильную последовательность ваших действий. С использованием портрета клиента вы всегда можете прогнозировать отношение клиента к вашему продукту и получать отзывы о позитивном или негативном отношении, о необходимости внесения изменений в продукт, об оценке уровня значимости и сложности предлагаемых изменений.

Вашему стартапу будет сложно существовать без понимания целевой аудитории. Кроме того, много денег и времени потребуется для достижения соответствия вашего товара требованиям рынка.

Приступая к созданию онлайн-бизнеса, вам необходимо понять запросы потенциальных клиентов. Для быстрого и незатратного изучения рынка можно использовать следующие возможности:

• Онлайн-сервисы: Similar Web, Google Trends, Keyword Planner.

• Шпионаж за конкурентами: Ubersuggest.

• Отзывы на Amazon, обсуждения в Reddit.

• Опросы и продвижение с применением рекламы.

• Личные встречи с целевой аудиторией и общение с потенциальными инвесторами.

7 идей для открытия онлайн-бизнеса

Многие хотят, но боятся бросить нелюбимую работу и посвятить себя чему-то увлекательному. Кто-то более решителен, но не знает, как и с чего начать бизнес или что именно выбрать. Ниже перечислены несколько рабочих идей.

SEO-SMM-студия

Сегодня большая часть юридических лиц имеет собственный сайт, а большинство физических лиц зарегистрировано в социальных сетях. Наличие веб-страницы само по себе никаких проблем бизнеса не решает. Как правило, в течение дня посещаемость невысокая. Некоторые сайты имеют большое количество посещений в сутки. Чтобы увеличить количество заходов на страницу (или профили в соцсетях), используются SEO (search engine optimization) и SMM (social media marketing).

Основы SEO достаточно просты. Для изучения этого инструмента надо просматривать ролики в Интернете, изучать специализированную литературу, посещать форумы. При таком подходе стать хорошим специалистом по SEO можно через 3-4 месяца. В дальнейшем можно начинать свой онлайн-бизнес и выполнять заказы по продвижению сайтов.

Это комплексная работа. Продвижение в социальных сетях включает создание группы для организации, ее ведение, написание постов, взаимодействие с клиентами, мероприятия по привлечению аудитории и т.д. В упрощенном варианте это может быть работа по продвижению аккаунта.

Таким образом, на освоение SEO или SMM требуется несколько месяцев. После этого нужно организовать студию, провести рекламную кампанию и приступить к работе. По мере накопления опыта появятся постоянные клиенты и возможность развивать бизнес, нанимать работников, разрабатывать и продавать сайты.

Собственный интернет-магазин

Интернет-магазин представляет собой портал – каталог товаров, где размещается описание продукции, ее детальные характеристики, фотографии и предоставляется возможность сделать заказ. Затем он обрабатывается менеджером и доставляется клиенту курьером или транспортной компанией.

Для покупателя это очень удобный способ совершения покупки, а для предпринимателя – простая и понятная схема продаж:

• Вы станете посредником между производителем – официальным дилером и покупателем. Даже при отсутствии у вас товара в созданном онлайн-бизнесе (интернет-магазине) размещаете каталог производителя, устанавливаете согласованные цены и нарабатываете клиентуру. В этом случае денежные средства на закупку продукта тратить не надо. При оплате покупки деньги поступают к вам любым доступным законным способом. Вы перечисляете дилеру оплату за товар, а он отправляет товар покупателю. Со всех продаж вы получаете вознаграждение в соответствии с ранее достигнутой договоренностью.

• Заключается договор со складом, базой, производителем. Вы размещаете товары на сайте, установив на них наценку, и ведете продажи. Получив от клиента оплату за заказ, отправляете со склада покупки на адрес покупателя.

• Возможна работа по классической схеме закупки товара. Вы закупаете нужную вам продукцию у поставщиков, предлагающих самые низкие цены. В дальнейшем работа идет по традиционной схеме: информация о товарах размещается на сайте, и товары продаются с установленной наценкой. При необходимости формируются новые заказы, и цикл повторяется. Вся выручка при такой схеме остается у вас.

Возможно самостоятельное создание интернет-магазина. Его разработка проста даже при отсутствии опыта программирования.

Создание собственного сайта или блога

Создание собственного сайта или блога является хорошим вариантом для начала онлайн-бизнеса и получения стабильного дохода. На начальном этапе многие совмещают ведение таких проектов с учебой или постоянной работой, а потом постепенно переходят на полную занятость в Интернете.

Разберемся в принципах создания такого онлайн-бизнеса. На сайте публикуются статьи по определенной тематике. Если они вызывают интерес, формируется определенная аудитория. По мере увеличения подписчиков им можно продавать рекламу, товары или услуги. Появляется возможность получения пассивного дохода за каждую сделку. Существенным является то, что вашего непосредственного участия в ее осуществлении не требуется.

Существует много разных способов создания сайтов: на бесплатных платформах-конструкторах или на оплачиваемом хостинге и бесплатном универсальном или узкопрофильном движке. Более подходящим является второй вариант, так как появляется возможность использования всех опций и созданный ресурс потом можно продать.

Создание сайта возможно при наличии небольшого бюджета. На открытие первой страницы потребуется около 30 долларов в год: 10 долларов стоит домен (имя), 20 долларов надо заплатить за хостинг (место, где будут храниться данные). Даже на минимальном тарифе большинство хостингов размещает до трех сайтов.

Затем надо выбрать подходящий формат страницы и наполнить ее содержательной информацией (текстом, фото, видео и пр.). Статьи для размещения можно написать самостоятельно или обратиться к копирайтерам. Более рациональным видится второй вариант. Тексты, написанные профессионалами, лучше воспринимаются посетителями ресурсов, увеличивают посещаемость и способствуют продвижению сайта в поисковых системах.

На ресурсе необходимо разместить не менее 100 статей. После наполнения контентом можно начинать его раскрутку по классической SEO-методике:

• закупку ссылок;

• внутреннюю оптимизацию;

• размещение рекламы и пр.

В итоге на вашем сайте будет сформирована значительная аудитория. Практика показывает, что за полгода набирается 300-400 человек. Следующим этапом будет размещение рекламы, за которую вы получаете деньги. Расходы окупятся за 3 месяца, так как даже при незначительных результатах за каждую рекламную публикацию вы сможете получать примерно 10 долларов в месяц. Необходимо заниматься развитием ресурса: добавлять новые статьи, продвигать, придумывать новые способы монетизации, и через год вы сможете увеличить ежемесячный заработок в 3-5 раз.

Онлайн-бизнес на покупке и продаже сайтов

В сети Интернет существуют биржи по продаже сайтов. Причины продажи могут быть разные. Практика показывает, что чаще всего продавец не хочет в дальнейшем заниматься ресурсом.

Вам надо изучить предложения по продаже веб-страниц. На биржах владельцы обычно сообщают их характеристики:

• статистику посещений;

• статистику заработка;

• количество ссылок;

• число проиндексированных страниц и пр.

Выберете подходящие для вас проекты.

Обычно стоимость сайта устанавливается в размере его заработка за 10 месяцев. Если ресурс ежемесячно приносит 50 долларов, то продаваться он будет за 500. Иногда есть возможность поторговаться и при определении окончательной цены сбросить одну месячную прибыль от ресурса. Это вполне возможно и станет важным подспорьем для покупателя, если он только начинает работу в Интернете.

При покупке вы получаете права на сайт и систему управления/аналитики. Затем надо более детально изучить возможности ресурса на предмет увеличения заработка. Чаще всего платформа не монетизируется на 100 %, то есть имеется потенциал для роста дохода. И если его удастся использовать, то месячная прибыль возрастет.

Если же возможность увеличения ежемесячного заработка не использована, то ваши затраты на покупку ресурса окупятся через 8-9 месяцев. Для улучшения статистики сайта следует направлять часть получаемой прибыли на покупку статей и продвижение. Будет возрастать количество посещений – ваш заработок увеличится. Сайт станет привлекательным для других покупателей платформ.

Примерно через год вложения в ресурс окупятся, и его можно выставить на продажу. За это время стоимость сайта возросла, использованы его новые возможности, заработок увеличился. Платформу можно выставить на продажу за 700-800 долларов.

Подкасты

Цифровые файлы, предназначенные для прослушивания, называются подкастами. Их можно слушать на компьютерах, телефонах или проигрывателях. Чаще всего в подкастах содержатся интервью, обучающие материалы, радио-шоу, концерты. Это направление становится все популярнее, и на нем можно неплохо заработать.

Подкасты слушает каждый третий американец, в странах СНГ – каждый двадцатый житель. Статистика свидетельствует, что количество слушателей постоянно возрастает. Для продвижения рекламы многие компании сотрудничают с ведущими или владельцами подкастов.

Для привлечения посетителей определяющим является правильный выбор тематики. Сюжеты о разведении нутрий на приусадебном участке не будут актуальны, а вот темы о политике, спорте, здоровье, семье будут пользоваться большим спросом.

Чтобы вызвать интерес пользователей, делайте качественные материалы. Легко затеряться на общем фоне, поэтому в вашем проекте должны быть уникальные животрепещущие записи.

Для начала работы с подкастами требуется качественный микрофон и владение инструментами для редактирования аудиозаписей (например, программа Audition). Далее определяется тема (предметная область), создается контент и начинается формирование аудитории.

Есть два способа трансляции подкастов:

1. через платформу в Интернете (таких платформ немало);

2. через свой сайт.

Более выгодной является трансляция через собственный ресурс, так как имеется больше возможностей для монетизации и контроля работы подкастов.

Рекламный менеджер

Реклама в Интернете необходима большому количеству компаний и людей. Интернет предоставляет эту огромную аудиторию. Онлайн-бизнес в сети Интернет в целом и реклама в ней в частности существенно отличаются от классического бизнеса и рекламы.

Непростой задачей является организация потока покупателей. Чтобы начать онлайн-бизнес без стартового капитала, оптимально подходит рекламная деятельность. Для этого надо закончить курсы или изучить видеоуроки, которые легко найти в свободном доступе. Затем потренироваться настраивать рекламу в Google и Яндексе. После этого можно брать заказы на размещение.

Главным для достижения высоких результатов в рекламном бизнесе является постоянное самообучение и саморазвитие.

Студия логотипов

Такой вид бизнеса подходит для людей с творческими способностями, знающих основы дизайна. Разработка логотипов требует интересных и оригинальных решений, и это может приносить хороший заработок.

За разработку одного логотипа можно получить 150-300 долларов. Три-четыре лого в месяц принесут вам около 1000 долларов.

Существует спрос на разработку символики и стиля: подбор расцветок для фирменных знаков, создание бланков, визиток и пр. Создание брендбука под ключ стоит около 500 долларов. Практика показывает, что почти 95 % заказчиков обращаются для разработки корпоративного стиля к исполнителям, которые ранее создали их логотип.

При грамотной организации и высоком качестве работы студия логотипов приносит до 1500 долларов в месяц.

От финансовой модели до регистрации онлайн-бизнеса

1. Составление финансовой модели бизнеса

   Финансовая модель – экономика создаваемого онлайн-бизнеса. В ней просчитываются все входящие и исходящие денежные потоки компании, т.е. планируется, как будет формироваться доход бизнес-проекта.

   Основными показателями являются:

   • Цена продукта: за сколько продукт/услуга будет продаваться.

   • Объем спроса: количество товаров/услуг, которое у вас будут покупать в месяц.

   • Себестоимость продукции: сколько вы будете тратить на создание единицы продукта/услуги.

   • Постоянные затраты: какие платежи не зависят от количества проданных товаров/услуг, но их нужно будет осуществлять регулярно (например, коммунальные платежи, оплата аренды).

   Финансовая модель является основой для разработки бизнес-плана.

2. Поиск источников финансирования

   Из подготовленного бизнес-плана станет понятен размер стартового капитала для открытия онлайн-бизнеса. Нормативов, определяющих сумму денег для начала проекта, не установлено. Размер необходимых инвестиций зависит от отрасли, планируемых объемов производства и большого количества других факторов. Работу можно начать и без финансовых вливаний, если для запуска интернет-проекта не требуется закупка сырья и инструментов. При необходимости вложений необходимо заранее определиться, где взять средства. Возможны следующие варианты:

   • Заключить социальный контракт и получить на развитие онлайн-бизнеса установленную для такого вида контрактов сумму.

   • Оформить в банке льготный кредит для открытия интернет-бизнеса.

   • Войти в программу грантовой поддержки молодых предпринимателей до 25 лет или социальных предприятий.

   • Получить грант для начинающих фермеров.

   

   Если предложенные варианты вам не подходят, то надо искать бизнес-партнера, который готов внести денежный вклад в открытие вашего дела.

3. Оформление документов для выбранной сферы бизнеса

   Необходимо изучить законодательство, регулирующее ведение бизнеса в выбранной вами отрасли. Для некоторых видов деятельности придется получить специальные разрешения и документы: лицензии, сертификаты, декларации, патенты, медицинские книжки и др. В большинстве случаев они не требуются. Но если вы планируете работать с детьми, оказывать услуги общественного питания, производить пищевые продукты, изготавливать или продавать алкоголь, то знание законов и оформление соответствующих бумаг является обязательным.

4. Определение места ведения бизнеса

   Выбор места ведения бизнеса зависит от сферы деятельности и масштабов вашего проекта. Выгоднее всего стартовать, работая дома. Но это возможно не для всех видов онлайн-бизнеса. Вы можете рассмотреть следующие площадки для ведения проекта:

   • коворкинг;

   • бизнес-инкубатор;

   • выездная торговля, ярмарки (выходного дня, тематические и т.д.);

   • объекты нестационарной торговли;

   • аренда офиса, торгового, производственного, складского помещения, объекта общественного питания;

   • индустриальные парки и технопарки.

5. Выбор организационно-правовой формы для онлайн-бизнеса и системы налогообложения

   Для начинающего предпринимателя, открывающего свое дело, выбор организационно-правовой формы и режима налогообложения предприятия несложен:

   • Самозанятость подходит, если вы планируете производить и продавать собственные товары или услуги без использования наемной рабочей силы.

   • Если планируется перепродажа товаров или привлечение наемных работников, регистрируйтесь индивидуальным предпринимателем (ИП). ИП практически всегда выгоднее работать по упрощенной системе налогообложения («упрощенка», УСН). При себестоимости товаров, составляющей более 60% от выручки, целесообразно работать по схеме УСН – «доходы минус расходы», в иных случаях – по схеме УСН-«доходы».

   • Если бизнес создается несколькими физическими лицами (учредителями), регистрируется общество с ограниченной ответственностью (ООО). Учредителем может быть другое юридическое лицо.

6. Регистрация бизнеса

   Процесс регистрации своего онлайн-бизнеса очень важен для начинающего предпринимателя.

   • Оформление в качестве самозанятого проводится просто и быстро. Надо скачать на телефон приложение «Мой налог» и пройти быструю регистрацию (на iOS или Android).

   • Для открытия ИП или ООО надо подать заявление на регистрацию в центре «Мой бизнес», МФЦ, налоговой, у нотариуса или в банках.

   Для регистрации ИП требуются следующие документы:

   • общегражданский паспорт с пропиской;

   • свидетельство о присвоении ИНН;

   • выбранные заранее виды деятельности с их кодами по ОКВЭД.

   Для регистрации ООО необходимо предоставить:

   • паспорта учредителей;

   • адрес, по которому будут размещаться органы управления ООО (гарантийное письмо в случае аренды или свидетельство на право собственности);

   • устав ООО, который можно сделать на основе образцов, размещенных на сайте налоговой службы.

Дальнейшие действия по открытию онлайн-бизнеса

1. Тестирование ниши

   Перед началом онлайн-бизнеса с нуля тестирование ниши является обязательным. Не следует полагаться на интуицию и субъективную оценку товаров или услуг. Для изучения емкости рынка имеются доступные инструменты. Сначала надо проанализировать статистику запросов в поисковиках, посмотреть графические материалы по их распределению во времени. Эта возможность есть как у Яндекса, так и у Google. Для более обоснованного установления границ ниши надо изучить, что еще ищут пользователи по данной тематике.

2. Создание лендинга

   Лендинг – одностраничный сайт, предлагающий совершить определенные действия по покупке, подписке, заказу, регистрации и т.д. Лендинг создается в расчете на определенную аудиторию.

   Онлайн-бизнес может начинаться с нулевым стартовым капиталом. Но он не может начинаться с нулевым капиталом в голове. Лендинг должен быть не только красивым и адаптивным, он должен быть понятным для аудитории. Ключевыми составными элементами хорошего одностраничного сайта являются:

   • Заголовок. Цель: заинтересовать клиента, чтобы он зашел на сайт.

   • Подзаголовок. Цель: заставить клиента задержаться на лендинге.

   • Визуальный ряд. Цель: окончательно привлечь внимание клиента к предложению.

   • Объяснение. Цель: изложить суть и достоинства предложения в кратком и простом виде.

   • Call-to-Action-элемент (обычно в виде кнопки). Цель: направить, «перекинуть» пользователя в воронку продаж.

   

   Правильно размещенные элементы лендинга обеспечат принятие покупателем правильного решения.

3. Обеспечение трафика

   Проще всего в начале работы настроить несколько рекламных кампаний в социальных сетях и поисковых системах. Благодаря этому на лендинг зайдет какое-то количество потенциальных клиентов, некоторые из них станут реальными покупателями. По мере накопления опыта вы узнаете, как делать и продвигать продающий контент, который завлечет будущего клиента в воронку продаж.

4. Делегирование и распределение обязанностей

   В процессе функционирования развивающегося онлайн-бизнеса наступает момент, когда собственник задумывается о масштабировании и расширении штата отдела продаж. Сразу необходимо правильно распределить обязанности. Каждый должен заниматься своим делом.

5. Внедрение CRM

   Делать интернет-бизнес и не внедрить CRM – неправильный подход к делу. Механизм работы CRM прост. Как только человек произведет необходимое действие (например, совершит покупку), по нему в CRM автоматически создается и в дальнейшем сопровождается сделка путем напоминания и менеджеру, и клиенту со стороны «умной» системы.

6. Уточнение портрета клиента

   Через полгода работы онлайн-бизнеса рекомендуется провести ABCXYZ-анализ. Это исследование текущей базы клиентов по критериям объема и регулярности покупок. По его итогам вы получите девять категорий покупателей, и как минимум четыре из них являются целевой аудиторией продаваемого товара. Для настройки более точного таргетинга необходимо изучить характеристики клиентов, вошедших в эти четыре категории.

7. Использование инструментов для развития интернет-бизнеса

   Собирайте лайки и положительные отзывы в социальных сетях. Такой подход эффективнее и дешевле дорогостоящей рекламы.

   Проводите конкурсы на лучшее лавинообразное распространение информации о продукте с вручением победителю ценного приза.

   Применяйте технологию ретаргетинга для напоминания покупателю, ранее приобретшему рекламируемый товар или посетившему интернет-магазин, о товарах, которые вызывают его интерес.

   Размещайте таргетированную рекламу с учетом территориального признака через специализированные мобильные приложения.

Организация логистики онлайн-бизнеса

Стратегия логистики для ведения онлайн-бизнеса разрабатывается до его запуска. Практическая логистика, которую требуется сформировать и реализовать для успешного ведения проекта, зависит от типа вашей деятельности.

Вам нужно всесторонне и тщательно изучить некоторые параметры логистики:

• Производство. Если ваш онлайн-бизнес заключается в продаже конкретных товаров, вам надо организовать производственный процесс. По мере роста компании и масштабирования производства необходимо расширять и увеличивать количество выпускаемых товаров.

• Доставка. Требуется принять надежное и практически реализуемое решение по способу доставки производимых товаров до покупателей.

• Упаковка. Может потребоваться взаимодействие с компаниями, производящими фирменную упаковку.

• Цифровые платформы. Для эффективного управления онлайн-бизнесом надо определиться с цифровыми платформами, которые будут использоваться в работе. Существует много ресурсов (например, учебная платформа для размещения онлайн-курса или площадка электронной коммерции для продажи товаров и т.д.). От выбора цифровой платформы будет зависеть результат работы.

• Обработка платежей. Требуется понятный, безопасный и надежный способ оплаты для совершения покупок, поэтому перед запуском онлайн-бизнеса нужно определить простой и удобный способ обработки транзакций.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Способы продвижения онлайн-бизнеса

Теперь у вас есть все необходимое для выхода на рынок и продвижения своего онлайн-бизнеса: свой товар (услуга), логистика, юридическая поддержка и брендинг. Имеется ряд способов, которые обеспечат связь с покупательской аудиторией и продвижение вашего интернет-проекта.

• Рекламная рассылка

Одной из лучших технологий для постоянной связи со своими клиентами является электронная почта. Большинство людей проверяют ее регулярно. Направление информации о вашем онлайн-бизнесе на имейл – хороший способ повышения информированности о вас и создания основы для тесного сотрудничества. Результатом применения такой технологии должно стать развитие продаж.

Для получения и анализа электронных писем посетителей вставьте всплывающее окно на свой веб-сайт. Затем вступите в переписку с этими потенциальными клиентами для выстраивания отношений. Можно направить подписавшемуся на рассылки приветственное письмо с представлением вашего бизнеса. Через несколько дней отправьте информацию и описание самых продаваемых продуктов, а затем, например, предложение о приобретении вашего товара со значительной скидкой.

Для стимулирования продаж в рамках вашего интернет-проекта и постоянного изучения потенциальных клиентов вносите в свой список адресов электронной почты как можно больше контактов.

• Реклама

Реклама – прекрасный способ связи с клиентами, она может вызвать интерес к вашему онлайн-бизнесу и проинформировать об имеющихся возможностях.

В Интернете есть несколько способов размещения рекламы. Если потенциальные покупатели ищут товары в Яндексе и Google, для продвижения и продажи своих продуктов целесообразно применять контекстную рекламу. Можно использовать ресурс социальных сетей, чтобы работать с подписчиками ваших конкурентов и предлагать им товары и услуги. Есть возможность покупки и размещения рекламы на сайтах с высокой посещаемостью, которые интересны вашей аудитории.

Чтобы воспользоваться одним из самых результативных способов привлечения посетителей на сайты, потребуются денежные затраты. Зато многие посетители ваших интернет-страничек обязательно станут вашими клиентами.

• Контент-маркетинг

Большинство людей предпочитает вести бизнес с брендами, которым доверяет. Экспертный контент-маркетинг является отличным способом показать клиентам, что ваш бизнес стоит их доверительного отношения.

Наличие качественного образовательного и экспертного контента в блогах, электронных книгах, на сервисах вопросов и ответов способствует вашему становлению и становлению бренда в качестве эксперта в своей отрасли. Такой подход демонстрирует клиентам, что вы хорошо знаете свои товары и готовы делать людям добро, даже если они не покупают предлагаемый продукт.

Создавая содержательный контент, вы повышаете доверие своей аудитории. При появлении готовности к покупке потенциальные покупатели обратятся к вам.

• Маркетинг в социальных сетях

При создании онлайн-бизнеса соцсети, которые для многих являются местом проведения досуга, предоставляют возможность прямого общения с вашими клиентами. Размещение рекламы интернет-проекта на таких площадках – очень эффективный способ маркетинга.

Для увеличения объемов продаж и расширения контактов со своей аудиторией есть и другие подходы к применению брендинга в социальных сетях.

Целесообразно создание вашего присутствия на платформах социальных сетей. Можно определить площадки, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего. Далее постоянно размещайте на них свой контент. Побуждайте своих клиентов к общению, создавайте им стимулы, чтобы они следили за вами в соцсетях (например, эксклюзивные скидки, первоочередное предложение новинок). Установите взаимодействие со своими подписчиками и регулярно общайтесь с ними по любым вопросам о товарах, услугах и об онлайн-бизнесе в целом.

Самым эффективным способом развития вашего интернет-бизнеса является использование соцсетей для постоянного взаимодействия с клиентами.

• Партнерские отношения

Существует возможность установить партнерские отношения с компаниями, которые не являются вашими конкурентами, но имеют похожую аудиторию в рамках вашей сферы деятельности. Вы можете предоставить их клиентам специальные цены или скидки на товары, предложить написать гостевой пост в их блоге и расписать предлагаемые вами преференции.

Успешность онлайн-бизнеса зависит от количества привлеченных клиентов. Целью маркетинга является распространение информации о вашем бизнесе всеми доступными способами.

Способов начать онлайн-бизнес в Интернете немало. Главное, при определении сферы деятельности интернет-проекта выбрать то, что вас привлекает, к чему лежит душа. Нельзя пасовать перед трудностями и расстраиваться после первых неудач или разочарований. Действуйте, и у вас все получится! Большинство богатых людей начинали бизнес с малого и добились своей цели через годы или десятилетия. Нет никаких препятствий, чтобы попробовать пройти такой путь.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки
• Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB