Книги по продвижению: SEO, SMM и Интернету в целом

Книги по продвижению должны быть у каждого бизнесмена пусть не на столе, но в его гаджете точно. Это своего рода шпаргалки для развития, роста и апгрейда своих возможностей.

«Продвижение» – это обобщенный термин, который подразумевает многое. Продвигать можно все что угодно. Поэтому для вашего удобства мы и разделили подборки книг на разделы: бренд, бизнес в целом, товар или услуга, а также SEO- и SMM-продвижение.

11 классических книг по продвижению бизнеса

1. «Думай и богатей». Автор – Наполеон Хилл

   Будучи не только писателем, но еще журналистом и психологом, Наполеон Хилл беседовал со множеством людей, добившихся триумфа в бизнесе и иных жизненных сферах. С учетом их опыта автор постарался выявить и назвать главные составляющие успешности.

   

2. «От нуля до единицы: заметки о стартапах, или Как построить будущее». Авторы – Питер Тиль и Блейк Мастерс

   Один из авторов (Питер Тиль) – сам успешный предприниматель, именно он придумал электронную систему платежей PayPal и первым в качестве инвестора вложил деньги в одну из самых известных социальных сетей. В книге на примере множества компаний, таких как Microsoft, eBay, Twitter, Linkedin и других, описываются и рекомендуются к применению проверенные рабочие стратегии для стартапов.

3. «От хорошего к великому». Автор – Джим Коллинз

   В данной книге по продвижению собран опыт успешных компаний, которые по показателям со средних значений вышли в топ и за годы работы не потеряли своих высоких позиций. Исследованием факторов, условий и механизмов, необходимых для такого прогресса, занимался сам автор с целой командой специалистов.

4. «Доставляя счастье». Автор – Тони Шей

   Тут во всех подробностях рассказывается о том, как создавалась Zappos, с какими трудностями столкнулся ее владелец на своем тернистом пути, усеянном не только победами, но и провалами, и как ему удалось сделать свою компанию лучшей в Штатах по уровню клиентского сервиса.

5. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования». Авторы – Элия Голдратт, Джеф Кокс

   По жанру это роман, однако речь в нем идет о бизнесе. А именно – о жизни конкретного производственного предприятия, о том, по каким принципам оно строилось и развивалось, как справлялось с трудностями, преодолевало преграды на пути к процветанию. И еще о том, как описанный опыт можно использовать вообще в любом бизнесе.

6. «Дилемма инноватора». Автор – Клайтон Кристенсен

   Клайтон Кристенсен — профессор бизнес-школы в Гарварде. В книге он рассказывает, как современнейшие инновационные технологии могут не только поднять бизнес до неведомых высот, но и погубить его. Тут же приводятся рекомендации, как заставить прогресс работать на себя, но не во вред.

   

7. « Бизнес без предрассудков». Авторы – Джейсон Фрайд, Дэвид Ханссон

   Книга по созданию и продвижению бизнеса: как нового, так и уже действующего. Авторы подчеркивают, что для этого не всегда нужен громадный стартовый капитал, и совсем не обязательно сильно рисковать. Тут рассказывается, какой размер компании можно считать оптимальным, когда действительно есть необходимость роста и как правильно делать выводы из своих же ошибок.

8. «Клиенты на всю жизнь». Авторы – Карл Сьюэлл, Пол Браун

   Американский предприниматель, владелец крупнейшего (второго по размерам) в Штатах дилерского центра, дает советы по организации эффективного клиентского сервиса. Сам бизнесмен преуспел именно за счет грамотно выстроенной работы с потребителями. Приведенные в книге лайфхаки работают и для руководителей, и применительно к каждому члену коллектива.

Читайте также!

«KPI маркетолога - ключевые показатели и точный расчет» Подробнее

9. «100 ключевых моделей и концепций управления». Авторы – Фонс Тромпенаарс, Пит Хейн Куберг

   Эту книгу без преувеличения можно назвать мечтой многих предпринимателей. В ней описаны самые разные бизнес-модели (свыше 100 примеров), даны ценные рекомендации, все это сопровождается наглядными иллюстрациями. В общем, ценный и полезный продукт.

10. «Пятая дисциплина». Автор – Питер Сенге

    Книга о так называемой «обучающейся» организации. Имеются в виду компании, способные адаптироваться под быстро меняющиеся условия рынка, предвидеть риски, не упускать возможности идти вперёд несмотря ни на что.

11. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!». Автор – Сет Гордин

    Здесь автор отталкивается от той идеи, что яркий и своеобразный бизнес никогда не останется незамеченным, он непременно будет выделяться на фоне других. Как, например, фиолетовая корова среди своих черно-белых или коричневых соплеменниц. Книгу с подобным названием трудно пропустить, ее непременно хочется подержать в руках. Так почему бы не использовать эту фишку применительно к бизнесу?

Лучшие книги по продвижению бренда

• «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии». Автор – Дугланс Ван Проет

На начальном этапе работы с брендом важно разобраться, что именно привлекает потребителя и делает тот или иной продукт самым популярным. Эта книга по продвижению учит видеть человека насквозь, буквально влезать к нему в голову, опираясь на результаты самых последних исследований нейробиологов.

Тут показано, что на рынке важны не только качественные характеристики продукта, но и то, насколько потребителю приятно взаимодействие с брендом. В книге детально расписано, почему какую-то рекламу люди повторяют наизусть годами, а другую даже не замечают. Сложной терминологии здесь нет, все изложено предельно ясно, с приведением примеров.

• «Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу». Автор – Дэн Кеннеди

По сути, книгу популярного коуча и мультимиллионера Дэна Кеннеди можно назвать пособием для стартаперов. Причем даже если бюджет у начинающего предпринимателя более чем скромен, приведенные тут рекомендации все равно будут отлично работать. Автор подчеркивает бессмысленность вкладывания денег в неэффективные инструменты продвижения и описывает опыт таких монстров бизнеса, как Kodak, Intel, Orvis, Iron Tribe, Subway.

Кеннеди открыто демонстрирует, что не все в брендинге зависит от финансирования. Тут важно дать потребителю некую свою уникальную, подкупающую и ни с чем не сравнимую историю.

• «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи». Автор – Байрон Шарп

Эту книгу по продвижению бренда написал директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Автор подвел под понятие брендинга научную основу и попытался аргументировано доказать, что в маркетинге действуют строгие и притом понятные законы. А если кто-то предлагает некие «новейшие» техники, то это, скорее всего, попытка вытащить из вас деньги.

Вот что представлено здесь читателю:

• основные законы маркетинга;

• расхожие мифы и их аргументированное разоблачение;

• четкая структура продвижения бренда;

• перечень полезной литературы;

• наиболее частые ошибки в маркетинге;

• подтверждение идей автора доказательствами и фактами.

Стоит признать, что приведенные тут рекомендации не очень подходят для малого бизнеса и в целом могут быть сложны в применении. И все же к вопросу брендирования тут применен научный подход, что помогает лучше разобраться в данном понятии, да и вообще в маркетинге в целом.

Кому пригодится книга: маркетологам, начинающим стартаперам, бренд-менеджерам, мейкерам.

• «Брендинг за 60 минут». Автор – Идрис Мути

Познания Идрис Мути в маркетинге складываются из опыта сотрудничества с такими гигантами рынка, как PepsiCo, Heineken, Johnson & Johnson, а эти названия что-нибудь да значат.

Автор учит, как продавать дороже за счет известности бренда и как добиться того, чтобы потребитель начал вам по-настоящему доверять. Книга читается на одном дыхании буквально за час, притом наполнена цитатами, схемами, картинками и примерами, облегчающими восприятие.

• «Сила бренда: искусство выделяться из толпы конкурентов и доминировать на рынке». Автор – Брайн Трейси

Раскрывает секреты и персонального, и корпоративного брендинга. Основная часть книги представляет собой описание шагов по созданию торговой марки, начиная с выбора стратегии и заканчивая поддержанием уже сформировавшегося имиджа. Кому следует почитать книгу? Руководителям компаний, решительно настроенным владельцам начинающего бизнеса, специалистам брендинговых агентств.

• «Zag. Манифест другого маркетинга». Автор – Мартин Ньюмейер

Эта книга по продвижению будет полезна начинающим бизнесменам. Здесь автор попытался раскрыть секрет создания на современном рынке бренда, который будет сиять ярче всех. Главный секрет успеха сводится к тому, чтобы любой клиент всегда видел и запоминал лишь ваши лучшие, положительные фишки. Книга хороша тем, что в ней много полезных теоретических выкладок и почти нет воды.

• «Выдающиеся бренды». Автор – Мэтт Хейг

Здесь Мэтт Хейг заявляет, что нет общей для всех универсальной формулы успеха. Условия существования и развития у разных компаний совсем не одинаковы, поэтому и двигаться к намеченным целям необходимо индивидуальными путями. В качестве примеров приведены корпорации Adidas, Volkswagen, Coca-Cola. Вообще полезной информации для предпринимателей в книге много. Вдохновляют истории уже раскрученных брендов, прошедших непростой, тернистый путь к известности. И всякий раз это была именно своя стезя, с определенными стратегиями и тактиками.

• «Бренд-помощь. Простое руководство, которое поможет решить проблемы брендинга». Автор – Брэд Вынэкен

Книга написана профессиональным бренд-мэйкером, который делится примерами из собственного опыта работы.

Автор ставит перед собой цель рассказать о существующих способах создания успешной торговой марки, которая будет выделяться из «толпы» и эффективно работать на вас. Книга полезна тем, кто ставит перед собой задачу сделать свой бренд на рынке максимально заметным. Для преодоления возможных препятствий тут предлагаются готовые решения.

• «Создание сильных брендов». Автор – Девид А. Ааркер

Книга написана известным американским профессором, специалистом по бренд-менеджменту. Все излагаемые здесь проблемы – не просто теоретические выкладки о том, как правильно разрабатывать и продвигать имидж фирмы, а материалы, собранные путем скрупулезного анализа рынка и уже существующих на нем торговых марок.

• «Люди-бренды». Автор – Елена Рог

Книга даже не о крутых известных брендах как таковых, а больше о людях, их создававших. Тут описываются человеческие судьбы, их светлые и темные полосы, рассказывается, каким сложным бывает путь к успеху. Много говорится о тех, кто присваивал торговой марке или продукту собственное имя и как это потом отражалось на жизни человека. Таким, например, был сэр Липтон – чай с одноименным названием теперь широко известен буквально повсюду.

Кому следует ознакомиться с книгой? Маркетологам, владельцам бизнеса, просто всем, кому интересны судьбы людей с мировым именем и их взаимоотношения с собственными брендами.

• «Trademark. Как бренд-менеджеры делают это». Автор – Юрий Шкляревский

Книга, в которой все действия по продвижению бренда расписаны пошагово и опираются на собственный опыт автора и разработанные им методики. Тут же для читателей подготовлены контрольные вопросы и задания. Есть еще познавательный рассказ, описывающий бизнес-процессы, не являющиеся непосредственной частью работы бренд-менеджера.

Кому важно прочитать книгу? Тем, кто еще только начинает карьеру бренд-менеджера. И конечно всем, кто работает с рекламой.

• «Единственная книга по брендингу». Автор – Мишель Маандаг

В доступной форме рассказывается, с чего начинать разработку и продвижение бренда, как выделиться среди конкурентов и добиться того, чтобы вас узнавали. Информация подтверждается впечатляющими примерами (с перечнем мировых известнейших корпораций) и дополнена иллюстрациями.

Кому нужна эта книга? Индивидуальным предпринимателям, бренд-менеджерам, маркетологам (особенно начинающим).

• «Брендинг территорий. Лучшие мировые практики». Автор – Кейт Динни

Автор – специалист в сфере брендинга территорий. Кейт Динни описывает теорию территориального продвижения торговой марки (применительно к городам, областям, регионам) и излагает варианты подходов к данному вопросу, приводя в пример крупнейшие мегаполисы. Здесь есть и результаты масштабных исследований, помогающие разобраться в теории брендирования и использовать их в собственном бизнесе.

Кому будет полезна эта книга по продвижению? Маркетологам, начинающим бренд-менеджерам и даже политикам.

10 книг по продвижению товара или услуг

1. «Продавая незримое». Автор – Гарри Беккет

   Книга по продвижению товаров и услуг (как в Интернете, так и офлайн). В ней много полезного найдут и начинающие, и опытные маркетологи, чья область деятельности — услуги.

   Поэтапно расписано, как грамотно сформировать спрос, обработать клиента, ответить на любые возражения. Особый интерес, пожалуй, представляет глава, в которой автор учит убеждать потенциального покупателя в том, что он мечтает именно о ваших услугах, и что ничего более ценного на рынке попросту нет.

2. «Психология влияния». Автор – Роберт Чалдини

   Полезна для прочтения маркетологам любого уровня профессионализма.

   Это настоящий бестселлер по маркетингу и продажам, заслуженно занимающий свои позиции в топах. В основе книги – фундаментальные понятия и концепции психологии. Автор учит искусству убеждения, манипуляции, привлечения внимания, рассказывает, какие приемы для этого существуют и как их правильно использовать (то, чем оперируют опытные маркетологи и продавцы).

   

3. «Преодоление пропасти». Автор – Джеффри Мур

   Для профессионалов и маркетологов среднего уровня – это то, что нужно. Новичкам, скорее всего, многое будет не до конца понятно.

   Это книга об инновационном продвижении. В основе теории лежит мысль, что к новинкам, о которых пользователи никогда раньше не слышали, всегда проявляется больший интерес. Срабатывает желание человека подчеркнуть свою особенность, уникальность за счет обладания необычным, мало кому известным товаром.

4. «Маркетинг: от А до Я». Автор – Филип Котлер

   Книга для новичков.

   Это сбор законов маркетинга (в классическом их представлении), без которых нормально разобраться в вопросе вряд ли получится. Тут в деталях описываются инструменты и техники убеждения, продвижения, формирования спроса. Владельцам мелкого и среднего бизнеса, не желающим нанимать рекламных специалистов, книга очень пригодится.

5. «Маркетинговые войны». Авторы – Джек Траут и Эл Райс

   Будет востребована у маркетологов средней подготовленности.

   Каким бы бизнесом вы ни занимались, однажды обязательно назреет вопрос выбора стратегии продвижения. Что будет лучше всего работать именно в вашем случае? Какие подойдут способы взаимодействия с потребителем? Какова будет позиция бренда в социуме? Все это и многое другое есть в книге, плюс подсказки к разработке мощных рекламных кампаний.

6. «Маркетинг на 100 %». Автор – Игорь Манн

   Это книга для профессионалов продвижения.

   Игорь Манн заслуженно считается классиком отечественного маркетинга. Его работы включены в учебные программы профильных вузов и даже приняты за основу профессиональной подготовки. Книга, можно сказать, довольно старая, но описываемые в ней принципы и механизмы актуальны по сей день, потому что являются базовыми понятиями. Они абсолютно универсальны и применимы для продвижения (например) как бытовых товаров, так и IT-технологий.

   

7. «Нет, спасибо, я просто смотрю». Автор – Гарри Фридман

   Книга для маркетологов-продажников.

   Пожалуй, для них она даже сможет стать настольной. Автор учит вызывать интерес к продукту практически у любого клиента, даже очень «холодного». Может показаться, что здесь многовато воды, но, с другой стороны, все описания очень детальные, подробно рассматриваются, например, любые возникающие у клиентов возражения и способы ответов на них. Главное, что старается донести автор – это важность в продажах человеческого фактора и эмпатии по отношению к потребителю.

8. «Мифы в маркетинге и лояльности потребителей». Автор – Тимоти Кейнингем

   Для маркетологов среднего и продвинутого уровня подготовки.

   Автор разносит в пух и прах привычные представления о законах продвижения, называет общепринятые концепции и теории устаревшими и не подходящими для применения в современных реалиях. Разумеется, все это представлено лишь в виде теоретических размышлений, с которыми вы можете соглашаться и использовать в своем бизнесе, либо нет.

9. «Общество мечты». Автор – Ролф Йенсе

   Тоже подходит для специалистов среднего и продвинутого уровня.

   Книга о возможных способах продвижения и заработка в будущем. Это, кстати, очень полезная информация для маркетологов, ведь именно им предстоит создавать стратегии для работы в новых, меняющихся условиях. Книга хороша уже тем, что учит шире смотреть на привычные вещи.

10. «Обними своих хейтеров». Автор – Джей Бэр

    Здесь описаны два типа хейтеров, про которых автор говорит, что их «ругательные» отзывы несомненно полезны для компании. Благодаря подобной активности вы быстрее поймете, в каких местах продукт требует улучшения.

Книги по продвижению в Интернете

Мир не стоит на месте, и бизнес в том числе. Вокруг него все постоянно развивается, поэтому нужно идти в ногу со временем. И книги, особенно свежего издания – отличное подспорье в этом плане.

«Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса». Автор – Скотт Брикнер.

Книга по продвижению товаров в Интернете. Автор представляет эффективные гибкие методики работы и способы их практического внедрения.

Понятно, что прогресс не стоит на месте, и часто привычные способы взаимодействия между клиентом и продуктом теряют свою актуальность. Маркетологам приходится тратить время на изучение множества новых, причем постоянно меняющихся инструментов продвижения, а между тем нужно еще успевать планировать и запускать эффективные рекламные кампании.

И тут на помощь приходит Скотт Бринкер, опытный специалист по взаимодействию маркетинга и технологий. Он учит специалистов эффективно использовать в работе новые гибкие методики и IT-методы, современное ПО. И подчеркивает, что обладать для этого особыми технологическими навыками совсем не обязательно.

«iМаркетинг. Работаем по системе». Автор – Виталий Мышляев

За основу книги взяты собственный богатый опыт и материалы популярного, проводимого автором совместно с Игорем Манном, семинара. В результате читателям представлена готовая работающая система по продвижению в сети Интернет.

Для любого владельца бизнеса или специалиста, понимающего важность интернет-маркетинга, книга, несомненно, очень полезна. Автор, обладая серьезным опытом в данной сфере, представляет свои знания в кратком, понятном и систематизированном виде. Он описывает, как заставить основные факторы продвижения в Интернете (целевое действие, привлечение, убеждение, удержание и ведение аналитики) эффективно работать на ваш бизнес. Из книги вы узнаете, как создать или преобразовать сайт, чтобы он гарантированно притягивал пользователей.

«Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России». Автор – Сергей Абдульманов

Книга о том, что сегодня продвижение товаров в Интернете посредством контент-маркетинга не держится на рекламе в чистом виде. В последнее время прямой PR вообще уже перестал работать. Самым эффективным действием с вашей стороны может стать лишь донесение до пользователей информации о существовании того или иного продукта.

Вот чем хорош контент-маркетинг:

• данный канал привлечения обходится дешевле других;

• есть шанс обратить на себя внимание обеспеченных людей, которые откровенно не любят обычную рекламу и не смотрят ее;

• вы даете аудитории больше информации о компании и бренде, ненавязчиво доносите нужные сведения, и они непроизвольно оседают в головах;

• это отлично работает в качестве канала для HR-пиара и формирования HR-бренда;

• контент-маркетинг хорошо помогает наладить обратную связь.

Сам автор – маркетинговый директор «Мосигры». Им же написан и другой бестселлер под названием «Бизнес как игра», где подробно разбираются понятия контент-маркетинга, бренд-журналистики, а также приводится опыт работы ведущих специалистов компании.

Материал изложен в компактной и легкой для восприятия форме, дополнен примерами и иллюстрациями.

«Google AdWords. Исчерпывающее руководство». Автор – Брэд Геддс

Книга о продвижении товаров в Интернете посредством контекстной рекламы Google Adwords. Для тех, кто впервые об этом слышит, приведены факты из истории сервиса, описывается, как именно работают поисковики в Сети, по каким принципам составляются списки ключей и тексты PR-объявлений. Для опытных специалистов тут представлены современные методики их создания и использования в форматах графики и видео. Плюс рассказывается, как охватить пользователей, выходящих в интернет по мобильнику. Описаны способы работы с географическим таргетингом, а также возможности анализа привлеченных пользователей (для понимания, насколько эффективными были ваши действия).

«Платформа: как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать». Автор – Хайятт Майкл

Это четкая инструкция по привлечению действительно преданных клиентов.

Сам автор раньше работал с SEO, теперь же Майкл Хайятт – председатель правления компании Thomas Nelson Publishers. В своей книге он рассказывает, как именно привлекают клиентов на современном рынке успешные спикеры, предприниматели, артисты, авторы и иные творческие деятели.

Здесь излагаются не только способы максимально широкого представления себя в Сети, но и возможности зарабатывать за счет этого. Специально для данной цели Хайятт предлагает создать платформу и говорит, что в современных условиях это делается легко, дешево и быстро.

«Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа». Автор – Василий Смирнов

Здесь описаны современные стратегии, тактики и методологии продвижения с помощью контекста. Еще автор объясняет, почему считает заблуждением мысли о неэффективности и дороговизне Яндекс.Директ (для малого бизнеса). Смирнов подчеркивает, насколько важны в продажах качественная контекстная реклама, грамотное взаимодействие с данным сервисом. Это книга 2013 года, но все, что в ней написано, не утратило своей актуальности и сегодня.

Автор является специалистом в области контента, консультантом малого и среднего бизнеса. Это позволяет ему на основании собственного практического опыта писать статьи и книги по продвижению товаров Интернете.

Данное издание поможет тем, кто раньше никогда не работал с сервисом или имел печальный опыт взаимодействия с ним и убежден в неэффективности данного канала. Полезной она будет и для начинающих директологов, которые еще не чувствуют себя здесь как рыба в воде, волнуются за бюджет заказчиков и в целом еще не имеют целостной картины использования этого инструмента в маркетинге. Пожалуй, даже продвинутые специалисты найдут здесь для себя нечто новое либо смогут заметить ошибки в своей работе и примут это к сведению на будущее.

«Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг». Автор – Ян Броди.

Здесь автор на правах эксперта рассказывает, как с помощью email-маркетинга грамотно взаимодействовать с потенциальными покупателями, завоевывать их доверие и тем самым добиваться роста продаж.

Вот чему научит книга:

• какими должны быть письма, чтобы их открывали и читали;

• как разобраться, чего именно ждет от вас клиент;

• как собрать в базе лояльно настроенную аудиторию;

• как сделать из подписчика постоянного клиента.

Хотите задействовать в продвижении email-маркетинг и быстро получить результат – эта книга для вас.

«Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии». Автор – Тим Эш

Главный герой здесь – конверсия, то есть отношение между общим числом посетителей сайта и количеством людей, совершивших покупку.

Сейчас все американские профессионалы только и думают, как можно заставить конверсию расти. В России ключевым показателем интернет-маркетинга (эффективность которого, как уверены отечественные специалисты, зависит в основном от рекламы) принято считать число посещений сайта.

Хотя опытные маркетологи понимают, что грамотная оптимизация Landing Pages способна легко вывести ресурс в лидеры среди конкурентов и удерживать занятые позиции. Автор же книги и вовсе уверен, что «хорошо оптимизированные целевые страницы могут за одни сутки изменить всю экономику вашего бизнеса».

Книга научит создавать Landing Pages, которые прямо онлайн будут «понимать», что именно интересно посетителям. Да, способов повышения конверсии по щелчку пальцев тут нет, но есть ценная информация по эффективной настройке хорошо работающих целевых страниц.

Полезные книги по SEO-продвижению

• «SEO Монстр 2020, DrMax». Автор – Анна Ященко

Книга по SEO-продвижению сайтов в Google и Яндекс, отличное пособие из 716 страниц, актуальное и для 2021, и для текущего года. Тут есть буквально все о поисковом продвижении: как создавать сайт, как настраивать семантику, по каким новым показателям сейчас поисковые машины осуществляют ранжирование (и какие применяют санкции). Затронуты аспекты крауд-маркетинга, линкбилдинга, юзабилити ресурса, уровня конверсии, подготовки контента, выполнения внутренней перелинковки. Все расписано очень подробно, понятно даже для новичков.

Особая ценность книги – в наличии готовых кейсов (из личного опыта автора) с подробными пояснениями. Найти ее легко, в Интернете она есть в свободном доступе (формат pdf).

• «Оптимизация и продвижение в поисковых системах». Автор – Игорь Ашманов

Отличное пособие по SEO для новичков.

Книга вышла уже в четвертый раз, в ней описывается, как работают современные поисковики и что нужно сделать с сайтом, чтобы им «понравиться» (тут есть перечень и распространенных ошибок, и запрещенных приемов, указаны виды рекламы, и методы SERM). Здесь же представлены критерии ранжирования, SEO-чек-листы. Материал изложен в доступной манере, понятной и чайникам, и опытным настройщикам.

• «SEO Винчестер». Автор – Михаил Шакин

Это книга по SEO-оптимизации и продвижению (автор – эксперт в данной области) сайтов интернет-магазинов и иных площадок, предлагающих услуги. Здесь вы найдете все об оптимизации страниц, перелинковке, подготовке контента, о работе с метатегами. Описываются самые частые ошибки и то, как их избежать.

Все изложено подробно, дополнено ссылками, скриншотами, практическими примерами. Печатного издания нет, лишь цифровой вариант (форматы pdf, epub, docx, html). Есть еще две книги по данной тематике этого же автора: «SEO разведка», «SEO Коллайдер».

• «SEO для чайников». Автор – Ден Томашевский

Нетрудно догадаться, что это пособие по SEO для начинающих. В нем в доступной форме описываются принципы работы поисковиков, алгоритмы Google, стратегии создания классных сайтов и их адаптации под мобильники, способы контроля результатов. Еще разбираются возможные ошибки (о них обязательно нужно знать до начала работы с заказчиком), есть важные сведения касательно осуществления переноса ресурса.

• «SEOBOOK. Большая книга о современном продвижении сайтов». От компании 1PS.RU

Над данной книгой по SEO-продвижению сайтов в соавторстве работали специалисты с 20-летним опытом по всевозможным digital-услугам. Чтобы понимать, о чем тут речь, нужно уже иметь некоторые знания в данной сфере (новичку ориентироваться будет трудно). Хотя разработчики очень постарались собрать материалы, полезные и для чайников в SEO, и для собственников среднего, малого бизнеса.

Речь идет об инструментах аналитики, о проработке семантики и контента, способах притягивания трафика. Авторы раскрывают секреты наращивания ссылочной массы, осуществления технического аудита ресурса, поиска качественных ссылок. Плюс дается информация по SMM, SERM и видам рекламы в Сети (торговая, текстовая, медийная, таргет). Тут же затрагиваются вопросы планирования PR-бюджета, действующие в данной сфере законы и иные факторы вроде лицензирования, ценообразования, акций, программ лояльности. Пользователям доступен только электронный платный вариант книги.

5 книг по продвижению в социальных сетях

1. «Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта». Автор – Дэн Зарелла

   В основе изложенных в книге принципов лежат результаты научных экспериментов и опросов покупателей. Автор использует статистические и научные данные (из математики, психологии и проч.), обоснованно разъясняет, как добиться эффективности от ведения блогов, вебинаров, почтовых рассылок и в целом как сделать свое присутствие в социальных сетях максимально результативным и зарабатывать на этом деньги.

   

   Сам Дэн Заррелла – популярный блогер и профессионал в сфере СММ. В книге он делится весьма ценной информацией о том, что:

   • больше всего ретвитов происходит под конец недели или в вечернее время суток;

   • самое выгодное время для перепостов нв социальных сетях – выходные дни;

   • рассылочные письма лучше отправлять с утра пораньше;

   • в блогах наибольшее число комментариев появляется в выходные (значит и публиковать посты лучше в это время);

   • пишите в блоге рано утром, тогда соберете большее число ссылок;

   • много других нюансов.

   Это отличная книга по СММ-продвижению как для начинающих, так и для опытных маркетологов. Тут «по полочкам» разложено поведение пользователей в Сети, их отношение к контенту и реакции на него, кто в какие сети больше заходит, по каким дням и т. д., и т. п. Информация подкреплена графиками и картинками. Благодаря этой книге вы почувствуете себя гораздо увереннее в современном интернет-пространстве.

2. «Социальные медиа — это бред! Откровения маркетолога». Автор – Брэндон Мендельсон

   Это издание (в отличие от прочих по данной тематике) убеждает читателей в том, что могущество социальных сетей сильно преувеличено. Сам автор выражается так: «Эта книга — экскурсия по фабрике вздора».

   Не нужно смотреть на социальные сети как на второе пришествие, говорит Брэндон Мендельсон. Однако современные интернет-гуру, маркетологи и специалисты по СМИ именно к этому и призывают. Они утверждают, что прорыв в бизнесе можно совершить именно путем применения новых способов продвижения и взаимодействия с аудиторией посредством СММ.

   

   Автор, будучи журналистом и общественным критиком, считает это чистейшей воды вымыслом. Он популярно объясняет, почему соцсети приобрели у маркетологов такую большую популярность, и кому это в действительности выгодно. Работу социальных медиа Мендельсон исследует на примере известных «историй успеха» и объясняет, что старые реальные связи и контакты офлайн куда важнее кучи подписчиков в какой бы то ни было сети.

   Книга доносит до читателя мысль о том, что продвигаться нужно, вкладывая деньги в проверенные практикой, работающие методы.

3. «Маркетинг в Твиттере. Используйте инструмент, который многие недооценивают». Автор – Марк Шефер

   Здесь речь идет о Twitter как инструменте для создания и продвижения бизнеса.

   Собственным опытом делится автор, успешный предприниматель Марк Шефер, который именно через данную сеть развивал свой бизнес, без всяких хитростей и бешеных расходов на рекламу, задействовав эффективные стратегии, доступные для любого желающего.

4. «Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном». Авторы – Джейсон Фоллс и Эрик Декерс

   Еще одна из лучших книг по СММ-продвижению.

   Эффективность укрепления и развития бизнеса через социальные сети (блоги и прочие веб-каналы) тут демонстрируется на примере личного опыта авторов. Познаний в данной сфере у них накопилось немало, и они охотно ими делятся.

   Здесь читателю представлены конкретные методики и инструменты взаимодействия с социальными группами. При этом подчеркивается, что присутствие в сетях непременно должно приносить компании материальную выгоду, прибыль.

5. «Жесткий SMM». Авторы – Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс

   О чем эта книга, ясно по названию: о продвижении посредством СММ, о формировании устойчивого бренда, о рентабельности вкладываемых в СММ денег (важный момент). Для любого владельца сайта расходы на его рекламирование в социальных сетях – обычное дело, а платный PR-контент стоит дорого. Всегда ли есть смысл идти на подобные жертвы?

   

   Тут есть ответы на все вопросы. Пожалуй, эту книгу тоже можно назвать лучшей по СММ-продвижению, потому что авторы не призывают слепо уповать только на всесилие соцсетей. Здесь читателя в простой и доступной форме учат выстраивать именно эффективный SMM-маркетинг. Целью ставится получение прибыли от любых вложений в рекламу, репосты, ретвиты, лайки и проч. В противном случае не нужно задействовать подобные стратегии в бизнесе (впрочем, случается, что стратегия выбрана вполне рабочая, но вы там что-то делаете не так, и поэтому не имеете ожидаемого результата).

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Топ-10 книг по маркетингу для продвижения

1. «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому. Технологии продвижения в интернете», авторы: Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван

   Если вам о чем-то говорит имя Филипа Котлера, то вряд ли вы пройдете мимо этой книги. Вместе с соавторами он создал поистине революционное пособие для маркетологов. Издание делает акцент на эволюцию подходов к этой науке с учетом высоких темпов развития интернета.

   

   Книга рекомендуется к прочтению как новичкам, так и руководителям. Представленная информация раскрывает правила стратегии продвижения, учит улавливать современные тенденции.

2. «Актуальный интернет-маркетинг», книга авторов: Антон Воронюк, Александр Полищук

   

   Еще одно отличное пособие по продвижению. Доступный язык и проработанная структура изложения помогают быстрому усвоению информации. Больше подойдет для начинающих маркетологов.

   В книге много плюсов: начиная от актуальности информации и заканчивая чек-листами, которые приведены в каждой главе. Рассмотрены разные методы продвижения, рассказано об инструментах интернет-маркетинга. Также есть ссылки на полезные ресурсы, которые помогут проанализировать конкурентов.

3. «Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно», автор: Ричард Румельт

   Вы скажите, что это очередная книга о маркетинговой стратегии, коих на полках любого книжного магазина наберется несколько десятков, если не больше. Все верно. Но автор этого издания изучал вопросы разработки стратегии более 40 лет, поэтому в его компетенции не стоит сомневаться.

   

   В книге приведено множество реальных примеров, действия каждой компании рассматриваются через призму «правильности» или «неправильности» выбранной стратегии. Из многочисленных отзывов читателей следует, что это одна из самых лучших и информативных книг на данную тематику. Кстати, автор подробно разбирает, что такое «плохая» стратегия – и именно это серьезно повышает ценность издания.

4. «Будьте как Amazon: это под силу даже подставке для лимонада», авторы: Джеффри и Базар Айзенберг, Рой Х. Уильямс

   Книгу не зря восхваляли Forbes & Cheddar TV и Mashable. И вот почему. В первую очередь привлекает подача материала, которая больше напоминает художественное произведение. Книга написана в форме диалога между пожилым человеком и юношей. Они рассказывают друг другу истории о бизнесе и дают советы. Именно в этих советах и кроется ценность книги – они помогают бизнесу добиваться высоких доходов.

   

   В издании много примеров решений и стратегий реально существующих фирм. Рассматривается принцип «4-х китов» в структуре компании – именно такой подход к работе лежит в основе успеха Amazon.

   Искрометный юмор героев превращает сложный материал в увлекательное чтиво. А предложенные методики легко применить на практике.

5. «Гиперрост: Как модель, в основе которой привлечение клиентов, радикально изменила создание продукции, команды и бренд», автор: Дэвид Кансел, основатель Drift

   Вы поддерживаете связь с клиентами? Понимаете ли принцип обратной информации и ценность контактов?

   Организовывать деятельность компании только с учетом мнения сотрудников – такой путь не принесет ни прибыли, ни развития. Если вы хотите добиться гиперроста, то необходимо выстраивать ориентир на потребности клиентов.

   В своей книге соучредитель и генеральный директор Drift Дэвид Кансел рассказывает об уникальном способе подбора команды и работы с ней. Также он делает акцент на том, что для достижения гиппероста компания должна учитывать ключевую позицию взаимосвязи с потребителями. Автор повествует о собственном опыте реорганизации компании HubSpot, что привело в итоге к появлению стартапа Drift — ближайшего конкурента Intercom.

   Книга будет интересна основателям нового бизнеса, предпринимателям, маркетологам и менеджерам по продуктам.

6. «Маркетинг мобильных приложений и монетизация: как продвигать мобильные приложения на профессиональном уровне», автор: Алекс Генадиник

   Пособие раскрывает тему действенных способов продвижения приложений. Генадиник — известный специалист в области интернет-маркетинга. Поэтому он не только поможет разобраться в стратегиях оптимизации, но и научит тому, как заработать с помощью созданного мобильного приложения.

   Книгу следует прочесть тем, кто занят продвижением собственной программы для пользователей.

7. «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход», автор: Дмитрий Румянцев

   

   В книге собрана актуальная информация о продвижении бизнеса в «ВКонтакте». Также рассматриваются основные вопросы интернет-маркетинга. Опираясь на многолетний опыт, автор дает советы об использовании тех способов увеличения продаж, которые действительно работают, причем в долгосрочной перспективе.

Топ-5 книжных новинок для продвижения бизнеса

1. Гроуинг 1.0. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса, Игорь Манн

   Новая книга Игоря Манна и это самое краткое руководство по быстрому росту бизнеса. Вы не найдете в этой книге описания терминов и понятий – предполагается, что у вас уже есть штат профессионалов. Вам остается лишь грамотно поставить задач согласно представленной дорожной карте. Список задач и инструментов прилагается.

   

   Работает не теория – работает четкий пошаговый план действий. Именно его вы найдете в книге – что делать, как делать и как быстро вы получите результатов. На каждый шаг указан срок его реализации. При этом автор утверждает, что при правильном подходе план будет реализован всего за три месяца.

2. Pandemic, Inc.: 8 тенденций, способствующих росту бизнеса и успеху в новой экономике, Патрик Швердтфегер

   Лучше всего книга подходит для малого бизнеса, который ищет новую стратегическую дорожную карту после пандемии.

   Автор книги «Pandemic, Inc», которая была выпущена на фоне пандемии Covid-19 в июле 2020 года, предлагает предпринимателям изменить свое отношение к кризисам и посмотреть на проблемы под другим углом. Иными словами, использовать ограничения в интересах бизнеса.

   

   Автор книги считает, что любые перемены – это, прежде всего, новые возможности. Его книга – это восемь глав. Восемь ключевых тенденций, которым маркетологи могут следовать, чтобы стимулировать рост бизнеса:

   • S – самодостаточность;

   • A – Аналитика;

   • L – Ликвидность;

   • V – Виртуализация;

   • A – Автоматизация;

   • G – Управление;

   • E – экспоненциальное мышление;

   • D – Децентрализация.

   Salvaged (пер. с англ. - «спасенный»)

   Каждая из этих глав содержит дорожную карту по решению стратегических вопросов и тактических задач, которые, по мнению автора, следует выполнять немедленно.

3. Полный позитив. Формула выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире, Полман Пол и Уинстон Эндрю

   Книга будет полезной руководителям и топ-менеджерам. Авторы Пол Полман, экс-CEO Unilever, и Эндрю Уинстон, бизнес-консультант, рассказывают о том, как изменился мир после пандемии и что нужно делать компании, чтобы сохранить бизнес и остаться актуальным на рынке.

   

   В основе лежит стратегия устойчивого развития компании, которая предполагает отказаться от желания получить быструю прибыль и заниматься улучшением общего качества жизни человечества.

   Все идеи и предложения авторы демонстрируют на примерах компании Unilever. Уже поэтому книга заслуживает внимания, поскольку в ней нет голых теорий и пустых обещаний. 

4. Квантовый маркетинг: освоение нового маркетингового мышления для потребителей завтрашнего дня, Раджа Раджаманнар

   Виртуозное руководство, позволяющее поспеть за величайшими переменами в истории маркетинга. Раджа, один из передовых маркетологов мирового уровня, делится с читателем уникальными знаниями, концепциями и полезными методиками. Эту книгу должен прочесть каждый руководитель.

   Кит Гроссман
   Президент журнала Time

   Книга будет актуальна всем, кто фокусируется на актуальных и современных технологиях, и серьезно намерен использовать их для продвижения своего бизнеса.

   

   Директор по маркетингу Mastercard Раджа объясняет, как преуспеть в постоянно меняющемся мире маркетинга, и рассказывает про искусственный интеллект, 5G и блокчейн.

   С помощью описанных в книге методов, маркетолог любой компании сможет разработать собственную стратегию продвижения бизнеса и быть на шаг впереди конкурентов.

5. Правильный брендинг. Пошаговое практическое руководство по созданию и продвижению крутых брендов, Игорь Манн, Вазген Аветисян, Иван Черемных

   Брендинг – одна из важнейших задач и функций маркетинга. Эта книга – пошаговое руководство по созданию бренда от трех специалистов экстра-класса в маркетинге и менеджменте. В книге собрана вся необходимая информация о брендинге: от создания до продвижения и измерения результата.

   

   Также в книге много интересных авторских кейсов и полезных советов. И при внимательном изучении и использовании предложенных методик, ваш бренд очень скоро начнет приносить вам дополнительный доход.

Это был обзор лучших книг по маркетингу, которые рекомендуем прочесть каждому. Надеемся, что в нем вы нашли те, что решат существующую проблему, помогут повысить эффективность или поднять продажи. Не забывайте, что в современном мире информация устаревает очень быстро, а потому те приемы и методы, которые работали сегодня, уже завтра могут быть неактуальными. Именно поэтому важно активно следить за новой маркетинговой литературой. Такой подход позволит оставаться на волне трендов.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 05.03.2022

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB