Лендинг с высокой конверсией: примеры и алгоритм создания

О чем речь? Лендинг с высокой конверсией – посадочная страница, созданная для выполнения одного целевого действия пользователем: купить, заказать, скачать. Вид цели зависит от стоящих перед бизнесом задач. Например, можно продавать вещи в интернет-магазине, но завлекать скидками через лендинг.

Что учесть? При создании посадочной страницы нужно подготовить торговое предложение, тексты, фото, инфографику, собрать отзывы клиентов. Но самое главное – следует проработать структуру лендинга, которая с ходу ответит на четыре вопроса: что, кому, по какой цене продаем и почему сейчас.

Что такое конверсия лендинга

Когда вы оцениваете работу посадочной страницы, ключевым ориентиром становится показатель конверсии. Под этим понимается доля пользователей, которые не просто зашли на сайт, а выполнили конкретное действие: оставили заявку, оформили заказ, подписались на рассылку. Чем выше этот процент, тем результативнее работает лендинг – он не тратит трафик впустую, а переводит его в реальные обращения и продажи.

Чтобы не гадать на глазок, используется простая формула:

Например, если за месяц страницу открыли 15 000 человек, а 300 из них нажали на кнопку покупки или зарегистрировались, итоговый показатель составит 2 %. Это и есть конверсия в чистом виде.

Однако трактовать цифру напрямую нельзя. В разных нишах нормы значения будут отличаться: в e-commerce конкурентное давление выше, чем у образовательных проектов, а сезонность может резко менять результаты. Не меньшее значение имеет сам лендинг: насколько чётко сформулирован офер, логична ли структура, вызывает ли доверие дизайн.

Поэтому сухой процент не даёт полной картины. Настоящая работа начинается с анализа и постоянных доработок страницы. А рост конверсии напрямую связан с системным продвижением и расширением охвата вашей аудитории.

Какая конверсия считается высокой

Когда вы анализируете эффективность страницы, важно понимать, что универсального стандарта не существует. Конверсия всегда привязана к нише, поведению аудитории и характеру предложения. Поэтому средние значения используют скорее как ориентир, чем как конечную цель.

Например, в электронной коммерции показатель обычно колеблется в пределах 2-3 % при переходах с компьютеров и планшетов и около 2 % – со смартфонов. В сегменте B2B диапазон шире – от 2,35 до 5 %, что связано с разнообразием продуктов и сложностью сделок.

Финансовые услуги и медицина чаще всего держатся в районе 2-3 %. Образовательные проекты способны показывать 3-5 %. Схожие результаты демонстрируют SaaS-сервисы, где подписка на продукт становится основной целью.

При этом есть исключения. Отдельный лендинг с высокой конверсией способен выдавать показатели в 10 % и выше. Обычно это результат продуманной воронки, точного попадания в запросы целевой аудитории и безупречно выстроенной структуры страницы.

Поэтому ориентироваться на средние цифры стоит лишь на старте. Реальную картину даёт сравнение внутри вашей отрасли. И если вы хотите построить лендинг с высокой конверсией, работать придётся над постоянными улучшениями, а не только над цифрой в отчёте.

Факторы, влияющие на конверсию лендинга

УТП

Чтобы превратить посетителя в клиента, одного красивого дизайна недостаточно. Центр любой посадочной страницы – торговое предложение. Именно оно отвечает на вопрос: «Зачем мне это?», формируя мотивацию действовать прямо сейчас. Лучший инструмент для его построения – подход Jobs To Be Done. Он помогает увидеть не характеристики продукта, а реальные задачи, которые решает человек.

Представьте: клиент собирается в путешествие и боится остаться «без языка». Его задача звучит просто – «суметь объясниться за границей». Если в УТП вы покажете, что за три недели реально освоить фразы для заказа еды, вызова такси и покупки билетов, предложение станет ощутимым и практичным.

Однако даже идеальное обещание вызовет вопросы: «Насколько быстро будет результат?», «А если у меня нет времени на занятия?», «Кто-то реально пробовал?». Поэтому грамотное торговое предложение должно заранее предусмотреть возражения и дать на них убедительные ответы: отзывы, примеры, гарантию возврата.

В итоге конверсия напрямую связана с успешной коммуникацией. Когда сомнения сняты, а ожидания совпали с вашим решением, появляется главный результат – лендинг с высокой конверсией, который действительно работает на бизнес.

Текст

Когда вы уже определились с торговым предложением, задача следующего уровня – донести его до клиента без лишнего шума. Здесь на помощь приходит инфостиль. Это не просто модная техника, а конкретный подход, делающий текст понятным, удобным и убедительным.

Пишите коротко. Не загромождайте смысл громоздкими оборотами. Один абзац – одна мысль. Каждый термин объясняйте, особенно если работаете с широкой аудиторией.

Исключите субъективные оценки – слова вроде «уникальный», «крутой» ничего не дают, если их не подкрепить фактами. Вместо «лучшая школа» – «по данным такой-то платформы, 92 % выпускников сдают экзамен на B1».

Добавляйте подзаголовки, делайте списки – читатель должен быстро находить главное. Хорошо структурированный текст говорит: «Нам можно доверять».

Визуал

Минимализм – оптимальный выбор для лендинга, который должен не впечатлять, а продавать. Оформление необходимо сделать простым, но не примитивным: убираем декоративный шум, оставляем только то, что помогает читателю понять предложение и принять решение.

Каждый визуальный элемент должен иметь конкретную функцию. Иконка подчёркивает мысль? Ок. Просто украшает – убираем. Не перегружайте шрифтами: одного-двух достаточно. Цвет – инструмент навигации и акцентов, а не поле для экспериментов.

В хорошо оформленном лендинге содержание «дышит»: абзацы не сливаются, кнопки легко найти, заголовки читаются с первого взгляда. Когда страница не мешает чтению, а ведёт пользователя по воронке – это правильный дизайн.

Скорость

Если лендинг долго грузится, не адаптирован под смартфоны, текст съезжает, а кнопки обрезаются – никакой визуал не спасёт. Проверьте, как всё выглядит на экранах разной ширины, и оптимизируйте под реальных пользователей.

Как создать лендинг с высокой конверсией

Цель любой посадочной страницы – помочь пользователю быстро понять: решит ли продукт его задачу и насколько это выгодно. Поэтому ещё до написания текста важно чётко ответить на три вопроса: что клиент хочет изменить, как ваш продукт в этом помогает, почему предложенный вариант лучше остальных. Это и есть каркас эффективного УТП.

Например, если человеку нужно освоить Excel для работы, вы не просто пишете «обучаем Excel», а конкретизируете: «За 7 дней вы научитесь строить автоматические таблицы и сэкономите 3 часа в неделю». Важно не просто заявить факт, а показать выгоду.

Следующий шаг – обозначить критерии, которые важны для клиента. Это не только цена, но и удобство оплаты, срок выполнения, надёжность, простота использования, поддержка после покупки. Если вы предлагаете монтаж за 24 часа или бесплатную доставку – укажите это.

Добавьте калькулятор стоимости или подробный тариф, упрощая выбор. После каждого такого аргумента вставляйте призыв: «Рассчитать сейчас», «Получить план бесплатно», «Оставить заявку».

Проработайте типовые возражения заранее. Подумайте: что вы скажете тем, кто считает ваш продукт слишком сложным, дешёвым или долгим? Заранее встроенные в лендинг ответы работают лучше любой поддержки.

И только когда структура понятна, критерии и возражения учтены, переходите к разметке блоков. Каждый текст пишется вручную, с пониманием задачи. Тогда лендинг будет не просто красивым, а работающим: сможет привлекать трафик, закрывать клиентов и помогать росту бизнеса. Чтобы построить рабочую посадочную страницу, начните с четырёх простых вопросов.

Чем полезен ваш продукт для клиента?

У человека уже есть проблема, она переросла в конкретную потребность. На этом этапе он не выбирает между вами и конкурентами, а думает о том, что ему нужно: обучение, ремонт, товар, подписка. Если вы покажете, как именно ваш продукт решает его задачу, – вы войдёте в шорт-лист.

Главное – не рассказывать о себе. Люди не читают про «нашу команду» или «услуги высокого качества». Их интересует: «Что получу я?», «Почему мне это выгодно?». Поэтому в тексте должно звучать не «мы предлагаем», а «вы получите». Убирайте местоимение «мы», заменяйте его на «вы», «ваш результат», «ваша выгода».

Какие у вас уникальные преимущества?

Просто сказать «у нас качественно и недорого» – этого мало. Сравните: если ту же фразу можно приписать конкуренту без изменений, она не работает. Реальные преимущества – это то, что невозможно скопировать.

Выберите одно из трёх позиционирований:

• Делаете то же, но быстрее и надёжнее.

• Узкая специализация – глубоко знаете нишу.

• Инновации – предлагаете нестандартный подход или новую технологию.

Откуда берётся цена?

Когда цена выше средней по рынку, это не причина отступать. Это повод объяснить. Если ваш продукт действительно качественный, поддержите это гарантиями. Возврат денег, компенсации за срыв сроков, ответственность за возможный ущерб – всё это снижает тревожность клиента и повышает доверие. Цена становится не «высокой», а «обоснованной».

Если вы используете тарифную сетку, ограничьтесь тремя вариантами. Большое количество опций парализует выбор и мешает принятию решения. Один из тарифов должен быть явно выгодным – чтобы клиент подсознательно склонялся к нему.

Также важно не упустить техническую часть. Страницы оплаты и доставки должны быть проверены на корректность. Любые сбои в момент ввода карты или адреса могут стоить вам клиента. Особенно если используете онлайн-кассы и обрабатываете персональные данные – здесь обязательны сертификаты безопасности и защита HTTPS.

Почему лучше действовать сразу?

На финальном этапе всё упирается в мотивацию действовать сейчас. Не давайте клиенту повода закрыть вкладку «до завтра». Добавьте таймер, сообщите, что акция заканчивается через три часа. Покажите, что кто-то уже оформил заявку. Превратите лендинг в игру – дайте возможность «выиграть скидку» или получить бонус. Это вовлекает.

Если вы хотите заказать продающий лендинг с высокой конверсией, именно такие детали будут определять результат. Ведь решает не только то, что вы предлагаете, но и как быстро клиент захочет этим воспользоваться.

4 способа увеличить конверсию лендинга

Один экран – одно действие

Один из самых надёжных способов повысить конверсию – убрать лишние отвлекающие действия. Это реализуется через принцип Attention Ratio – соотношение числа ссылок на странице к количеству целей.

Идеальный вариант – когда Attention Ratio равен 1:1. Это значит, что на всю страницу приходится только одна ссылка, ведущая к единственному целевому действию. Например, кнопка «Купить» или «Оставить заявку».

Зачем это нужно? Потому что каждый лишний элемент отвлекает. Когда на лендинге несколько предложений или ссылок, внимание пользователя распыляется. Он тратит больше времени на выбор, сомневается, переключается и в итоге не совершает нужного действия. Напротив, если цель одна и чётко обозначена, решение принимается быстрее.

A/B‑тесты это подтверждают. По данным платформы Unbounce, сокращение количества ссылок с 10 до 1 привело к увеличению CTR на 31 %. На сайте Mall.cz использование крупных изображений товара увеличило рост продаж на 9,46 %.

Что можно сделать на практике: используйте большие фотографии товара высокого качества. Добавьте возможность увеличивать изображения, чтобы пользователь мог разглядеть детали. Включайте видеоконтент, если он помогает лучше раскрыть продукт, но следите за длительностью – по рекомендации Нила Пателя, видео не должно превышать пять минут.

Докажите, что вам можно верить

Для принятия решения о покупке людям необходимы доказательства. Одним из самых убедительных инструментов становятся отзывы. По исследованию Dimensional Research, 90 % пользователей ориентируются на мнения других людей перед покупкой. Это значит, если у вас есть положительный клиентский опыт, его нужно показывать прямо на лендинге. Не заставляйте посетителя искать отзывы на других платформах – он может не вернуться.

Хороший пример – британская компания Express Watches. Ее специалисты добавили блок с реальными отзывами покупателей прямо на страницу с товарами. Это решение привело к росту продаж на 58,29 %.

В другом кейсе – от компании ContentVerve – сравнивали два варианта лендинга: с отзывами и без. Задача заключалась в том, чтобы мотивировать пользователей скачать бесплатную книгу. Версия с двумя отзывами на первом экране показала прирост скачиваний на 64,53 %.

Кроме отзывов, доверие усиливают и другие элементы: логотипы наград, упоминания в СМИ, мнения экспертов. Всё это повышает уверенность пользователя в качестве предложения.

Отличная иллюстрация – второй тест от Express Watches. Вместо надписи «лучшая цена» там разместили плашку «Авторизованный дилер Seiko». Простая сине-чёрная вставка возле изображения увеличила конверсию на 107 %. Такие элементы подтверждают легальность, опыт и надёжность продавца.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Эффективный призыв к действию (CTA)

Кнопка с чётким призывом – центральный элемент любой продающей страницы. Это именно тот момент, где посетитель либо превращается в клиента, либо уходит. Чтобы этого не произошло, кнопка (CTA) должна быть заметной и понятной.

Правило простое: чем больше внимания она привлекает, тем лучше. Визуально CTA должен выделяться на фоне остального контента. Используйте контрастный цвет, анимацию, увеличенный размер – всё, что не даёт её проигнорировать.

Никакой воды и клише

Шаблонные фразы – главный враг доверия. Они встречаются на каждой второй странице и не дают читателю ни конкретики, ни повода для выбора.

Фразы вроде «стремительно развивающаяся фирма», «простое решение сложных задач», «вместе мы добьёмся успеха» ничего не сообщают о сути предложения. То же касается слов: быстро, качественно, профессионально, недорого – каждый понимает их по‑своему.

Проверка проста: замените такие слова на противоположные. Если текст превращается в абсурд – удаляйте.

Хуже всего звучит: «Быстро и качественно отремонтируем авто». Лучше – факты: «Опыт каждого мастера – от 10 лет. Старший механик стажировался в Формуле‑1. Даём гарантию три года на любой ремонт».

Лендинг с высокой конверсией не терпит пустых фраз. Он работает только на конкретике и доказательствах.

Элементы дизайна, понижающие конверсию лендинга

Иногда дизайнеры, стремясь к визуальному эффекту, перегружают страницу дополнительными элементами. Задача вроде бы благая – удивить посетителя, показать «уровень». Но на деле избыточный декор, сложные анимации или модные фишки часто вредят.

Код, который утяжеляет сайт

Каждое дополнительное визуальное решение – это лишний кусок кода. А значит – увеличение времени загрузки. Особенно если речь идёт о сторонних плагинах и библиотеках. Пользователь не станет ждать 10 секунд, пока раскроется красивая анимация. Он просто закроет вкладку. Даже несколько мгновений промедления могут критично сказаться на результатах.

Кастомизация CSS может быть оправдана, если она подчёркивает структуру и помогает восприятию. Но любые доработки должны проходить тест на производительность.

Слайды, которые никто не листает

Они выглядят стильно, но работают слабо. Большинство пользователей не переключают слайды. Особенно если карусель начинается автоматически – это отвлекает и раздражает.

Слайдеры уводят внимание от главного: от сути предложения. Особенно плохо, когда таких блоков несколько и при этом отсутствует внятный текст.

Визуальный хаос мешает восприятию, снижает фокус, нарушает логику подачи. А без неё лендинг превращается в просто красивую, но бесполезную страницу.

Банальные стоковые фотографии

На первый взгляд, использовать картинки с фотостоков – удобно. Но именно эти изображения видели уже тысячи раз. Они встречаются повсюду и в большинстве случаев не отражают суть продукта или реалии бизнеса.

Узнаваемые «глянцевые» картинки снижают доверие. Пользователь интуитивно ощущает искусственность, и у него возникает подозрение: компания пытается казаться лучше, чем есть. Это нарушает восприятие и уменьшает вероятность покупки.

Агрессивные pop-up-окна

Всплывающее окно без возможности закрыть его – гарантированный способ потерять клиента. Особенно если оно появляется сразу после захода на страницу, когда пользователь ещё не успел понять, о чём сайт.

Наихудший сценарий: окно на весь экран с формулировкой в духе «Вы точно хотите уйти без подарка?». Это вызывает раздражение. Лучше использовать exit-popups – они срабатывают в момент, когда человек пытается закрыть вкладку. В этом случае окно не мешает изучению страницы, а появляется в подходящий момент.

Слишком тяжёлые изображения

Даже самые качественные изображения не спасут, если страница тормозит. Фото большого веса увеличивают время загрузки, особенно на мобильных устройствах. Чем дольше прогрузка, тем выше шанс, что пользователь не дождётся. Оптимизируйте изображения. Компрессия и адаптация под экраны – обязательны.

16 примеров лендинга с высокой конверсией

Ниже – реальные примеры лендингов с высокой конверсией. У каждой – своя тематика, структура и фишки. Смотрите, берите на заметку.

• Motherbear. Магазин детских товаров и одежды. Здесь всё построено на ощущении заботы: натуральные ткани, простое оформление, акцент на деталях – даже упаковка продумана. Работает на доверие с первых секунд.

• net. Продают стройматериалы. Важная фишка – конфигуратор заказа и понятная форма заявки. УТП максимально конкретное: доставим по Москве за два часа. Никакой воды.

• Zenden. Обувной ритейл. Делают отдельные лендинги под акции. Много фотографий, визуал на первом месте. Плюс – блоки с отзывами и преимуществами.

• ReStore. Официальный реселлер Apple. Страница выстроена по шагам: картинки – гарантии – выгоды – каталог – заказ. Пример хорошей структуры без перегруза.

• Skillbox. Онлайн-обучение. У каждого курса свой лендинг. Логика простая: оффер, выгоды, программа, отзывы, кнопка действия. Используют квизы, таймеры, рассрочки – и это реально работает.

• Нетология. Тоже онлайн-образование, но с уклоном в digital и карьеру. Сильная структура: разделение по направлениям, демо-уроки, карьерные треки, блок с FAQ.

• GeekBrains. Делают акцент на трудоустройство. Есть квизы, зарплатные калькуляторы, ролики о профессиях. Подача – максимально прикладная.

• Яндекс Практикум. Минимализм, лаконичность, интерактив. Всё строго по делу: что будет после курса, график занятий, видеоотзывы.

• Zoon. Каждая компания здесь – как будто своя мини-вселенная. Фото, отзывы, карта, цены, кнопка «Записаться» – всё под рукой. Особенно хорошо для салонов, стоматологий и любых «локальных» услуг. Заходишь и сразу видишь, с кем имеешь дело.

• REFORMA – фитнес, сауна, солярий. Не продают фитнес – продают ощущения. Стильный визуал, квиз, тёплые отзывы. Лендинг работает как разговор с менеджером, который будто говорит: «Просто выбери – и начнём». Настоящий пример лендинга с высокой конверсией в услугах, где важно ощущение доверия.

• Yak-studio.ru. Минималистично, но по делу. Визуал – в сторону, акцент – на структуре и расчётах. Особенно хорошо работает в нишах, где важно показать: «Мы не пыль в глаза пускаем, а считаем и делаем».

• Эталон клининг. Формулировки простые и честные: «78 объектов в месяц», «7 лет без рекламаций». Видео, цифры, кнопки – всё на местах. Без креатива, но в десятку.

• Roistat. Сложный продукт – понятный лендинг. Клиент видит только то, что ему нужно: кейсы, интеграции, демо-доступ. Плюс – адаптация под разные типы бизнеса. Чистый B2B.

• Calltouch. Выстроен по воронке: боль – решение – кейсы. Хорошая инфографика, умеренный акцент. Доверие – через структуру.

• Контур.Бухгалтерия. Формы без лишнего, сценарии под ИП и ООО, понятные калькуляторы. Тихий, спокойный лендинг – как хороший бухгалтер.

• Точка Банк для бизнеса. Яркий, быстрый, умный. Мгновенное УТП, калькулятор, сравнение с конкурентами. Сделано как надо – и под бизнес, и под мобильные.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о лендинге с высокой конверсией

Какие элементы должны быть на главном экране продающей страницы?

Всё, что помогает «зацепить с первого взгляда»: сильный заголовок, который ясно говорит, в чём суть. Один – не два – призыв к действию. Желательно – фото товара или результата, чтобы человек понял: «Ага, это мне подходит». Без этого – мимо.

Как понять, когда достаточно короткого лендинга, а в каких случаях нужен развёрнутый?

Нет универсального рецепта. Если вы работаете с бизнесом – короткий, чёткий, без лишнего. Когда продаёте товары или услуги широкой аудитории, нужны детали: примеры, отзывы, фото, объяснения. Людям нужно время, чтобы согреться.

С какой периодичностью стоит обновлять лендинг?

Если вы не тестируете – вы теряете. Раз в пару месяцев стоит что-то менять: оффер, картинку, порядок блоков. Даже просто заменив заголовок, можно получить +20 % к конверсии. Лендинг – это не табличка на двери, а рабочий инструмент.

Эффективный лендинг – не просто красивая страница, а средство, которое переводит внимание посетителей в реальные заявки и продажи. Его сила в продуманном оффере, чёткой структуре и доверии, которое он вызывает. Чтобы результат был измеримым, нужны тесты и доработки, а не шаблоны. Поэтому, если вы хотите заказать продающий лендинг с высокой конверсией, ориентируйтесь на конкретику и стратегический подход.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону