Маржинальная прибыль: как рассчитать и анализировать

О чем речь? Маржинальная прибыль — разница между выручкой и издержками на создание конкретного объема продукции. Этот показатель отличается от маржинальности, которая выражается в процентах.

На что обратить внимание? Маржинальная прибыль рассчитывается для оценки работы высшего руководства компании, а также для вычисления точки безубыточности и исследования доходности различных товарных групп. Необходимые данные подставляют в формулу, а потом анализируют полученный результат, придумывая, как его улучшить.

Что такое маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль - это результат вычета от общего объема продаж переменных издержек.

Каждый период, будь то месяц, полугодие или год, характеризуется своим уровнем данного показателя. Изменения в этом параметре могут определять эффективность бизнес-процессов или, наоборот, сигнализировать о необходимости корректировок и принятии стратегических управленческих решений.

Источник: shutterstock.com

Следует учитывать различие между маржей (денежная разница) и маржинальностью (отношение маржи к выручке в процентах).

Безусловно, можно рассчитать даже абсолютную маржинальную прибыль организации на всю планку производительности с помощью специализированных уравнений.

Маржинальная прибыль рассчитывается по классической формуле:

Подчеркнем важное — доход нужно считать без налога на добавочную стоимость и акцизов.

Переменные издержки — это расходы, зависящие от объемов производства.

В данную категорию стоит отнести оплату за сырье, материалы, счетов по электроэнергии и теплоснабжению, затраты на транспортировку, услуги подрядчиков, заработная плата работникам и иные расходы.

Для оценки с учётом конкретного объёма товаров используется следующая формула маржинальной прибыли:

Удельные переменные затраты представляют собой расходы, которые причитаются к одной единице продукции. Чтобы их вычислить, необходимо общую сумму всех переменных затрат разделить на количество произведённых товаров.

Структура доходов представляет собой совокупность источников финансирования корпорации, включая выручку от основной деятельности, от продажи имущества, арендные платежи за использование основных средств и доход от инвестиций.

Источник: shutterstock.com

Этот комплекс является ключевым показателем эффективности и доходности деловой деятельности. Выделяют четыре вида прибыли: маржинальная, операционная, валовая и чистая, каждая из них может быть разобрана на составляющие.

Операционный доход отражает результаты основной коммерческой деятельности компании с вычетом всех фиксированных и переменных издержек.

Чистая выручка, в свою очередь, представляет собой прибыль за конкретный период времени после вычета всех расходов: постоянных, переменных, налоговых отчислений, выплат по кредитам, а также амортизации оборудования.

Важность расчета маржинальной прибыли

Значимость расчета данного показателя высоко ценится в сфере управления. Следующие аргументы подкрепляют эту идею.

Оценка производительности руководителя

Маржинальная прибыль и затраты позволяют оценить, насколько эффективно начальник осуществляет ключевые операции компании. Специалист имеет возможность прямо влиять на факторы, определяющие уровень маржинальной прибыли.

Например, руководитель отдела продаж способствует увеличению объема реализации продуктов или услуг, контролирует цены на закупку товаров и устанавливает систему вознаграждения для менеджеров. В свою очередь, руководитель производства контролирует расход материальных средств и устанавливает тарифы для рабочих по сдельной оплате.

Если показатели маржинальной прибыли остаются на уровне или стремительно увеличиваются с каждым новым отчетным периодом, то это говорит о том, что руководитель с успехом осуществляет свою руководящую деятельность.

Изучение точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности используется информация о маржинальной прибыли — это объем продаж, при котором компания начинает приносить прибыль.

Источник: shutterstock.com

Для проведения расчетов все расходы классифицируются на переменные и постоянные. Подробнее мы разберем этот момент далее.

По мере увеличения объема выручки маржинальная прибыль также вырастает и, достигнув определенного уровня, соответствует постоянным издержкам. Это момент, когда достигается точка безубыточности. При дальнейшем росте выручки компания начнет получать прибыль.

Для расчета точки безубыточности требуется разделить фиксированные издержки (ПОСТ) на коэффициент маржинальности:

Основные показатели деятельности предприятия «Браво» за первый квартал 2024 года такие:

Сумма маржинальной прибыли — 14 000 000 рублей

Переменные расходы — 10 000 000 рублей

Маржинальность:

М = (14 000 000 ₽ - 10 000 000 ₽) / 14 000 000 ₽ х 100% = 30%

Учитывая постоянные издержки в размере 3 000 000 рублей, точка безубыточности для компании «Браво» составляет:

Б = 3 000 000 ₽ / 0,30 = 10 000 000 ₽

Исследование прибыльности в контексте отраслей или товаров

С использованием маржинального дохода можно определить, какие сферы или определенные виды продукции и товаров приносят предприятию максимальную прибыль. Для этого требуется распределить переменные издержки между отраслями или товарами и рассчитать маржинальность отдельно для каждого из них.

Постоянные и переменных расходы компании

Корректное разделение расходов на статическую и переменную маржинальную прибыль является важным аспектом. Такая классификация имеет прямую зависимость от объема производства и взаимосвязи между объемом и издержками.

Расходы, которые подлежат изменениям в зависимости от произведенной продукции, называются динамическими.

Примером могут служить расходы на сырье и материалы — чем больше продукции требуется произвести, тем значительнее материалов необходимо. К переменным расходам относятся:

• товары, готовые к использованию при условии, что они не были изготовлены продавцом;

• доставка товаров с хранилища продавца к покупателю;

• использование электроэнергии, воды, газа и прочих коммунальных услуг в рабочем помещении;

• оплата внешних услуг компании, если их наличие было необходимо для изготовления продукции. К примеру, компания сама производит товары, однако создание определенной детали она поручила другой фирме. Это означает, что вторая организация получает оплату не только за материалы, но и за труд рабочих и другие непрямые издержки. Для компании это рассматривается как переменные издержки;

• распределение вознаграждения рабочим для выполнения производственных задач. Например, сотрудникам начисляется оплата за единицу продукции, произведенную ими за рабочее время. Таким образом, суммарные издержки на оплату труда за определенный период могут быть поделены на количество сделанной продукции за этот же промежуток времени.

Различные расходы могут быть классифицированы в зависимости от того, насколько они меняются в зависимости от объема производства. Если издержки увеличиваются пропорционально производительности, они считаются прямо пропорциональными; если они увеличиваются медленнее — это дегрессивные издержки.

Источник: shutterstock.com

В расчете маржинальной прибыли постоянные расходы не учитываются напрямую, но они играют роль в коэффициенте маржинальности и в оценке эффективности компании. Важно понимать, что включено в эту категорию:

• арендная плата за помещения, аппараты и оборудование;

• заработная плата административного персонала;

• часть коммунальных платежей;

• расходы на обслуживание банковских счетов;

• уплата налогов и страховых взносов за сотрудников;

• оплата процентов по взятому кредиту.

Расчет коэффициента маржинальной прибыли

Иногда этот показатель известен как доходность или доход. Оценка коэффициента маржинальной прибыли предприятия помогает сопоставить прибыльность нескольких разновидностей продукции и оптимизировать ассортимент.

Этот коэффициент рассчитывается согласно следующему уравнению:

Этот индикатор измеряется в виде доли от цены или в процентах (полученное значение необходимо умножить на 100 %).

Давайте рассмотрим конкретный пример.

Ассортимент продукции фирмы, специализирующейся на обработке дерева, включает разнообразные товарные группы. Самым прибыльным сегментом является реализация древесно-волокнистых и ориентированно-стружечных плит. У этих товаров имеются различные затраты, стоимость и оборот. Чтобы провести анализ сравнения между этими двумя видами продукции, требуется подсчитать маржинальную прибыльность. Вот подробности:

Для первого типа плит:

• прибыль с каждой единицы продукции составляет 500 рублей;

• цена за штуку равна 2000 рублей.

Маржинальная прибыльность составляет 25 %

Источник: shutterstock.com

Для второго типа плит:

• стоимость одной штуки составляет 3000 рублей;

• стоимость удельных переменных издержек составляет 900 рублей за штуку;

• ежемесячно компания реализует 50 единиц товара.

Маржинальная прибыль определяется как разница между ценой за единицу товара и суммой удельных переменных издержек, в данном случае для ориентированно-стружечных плит эта величина маржинальной прибыли составляет 2100 рублей.

Коэффициент маржинальной прибыли: 2100 / 3000 = 0, 7 или 70 %.

Проведя анализ, можно сделать вывод о том, что продажа этого вида плит более доходна и прибыльна, чем продажа других товаров, поэтому рекомендуется активно продвигать именно этот вид продукции.

Анализ маржинальной прибыли

Оптимальность функционирования компании зависит от того, в какой степени доход от продаж способен покрыть фиксированные издержки:

• «отрицательная» прибыль от продаж означает, что компания еще не достигла уровня безубыточности и не покрыла свои постоянные расходы. Если удельный доход от продаж отрицательный, это говорит о наличии серьезных ошибок в стратегии ценообразования, так как цена ниже себестоимости и не компенсирует даже удельные переменные расходы. Однако положительная маржинальная прибыль от продажеще не означает, что бизнес является прибыльным, поскольку этого может быть недостаточно для покрытия постоянных издержек;

• при достижении компанией уровня доходности маржинальная прибыль и выручкаполностью уравниваются с фиксированными расходами;

• когда бизнес работает эффективно, маржинальный доход достаточен для покрытия всех фиксированных расходов и налогов, а оставшаяся часть становится чистой прибылью фирмы.

Преобразование объема продаж, маржинального дохода и прибыли можно наблюдать на примере изготовления межкомнатных дверей Ивана Петрова:

Из данных представленной таблицы следует, что объем маржинальной прибыли производства начинает повышаться после продажи 20 дверей. Для достижения точки безубыточности необходимо продать более 100 дверей (выделено голубым цветом).

Если количество проданных дверей не превышает 100, то бизнес понесет убытки. Для наиболее прибыльной деятельности Ивану стоит стремиться к реализации 101 и более дверей. Также следует отметить, что рентабельность увеличится с ростом объема продаж, что означает наличие эффекта операционного рычага.

Источник: shutterstock.com

Этот эффект подразумевает, что любое изменение в объеме продаж влияет на финансовый результат в большей степени, как показывает представленная таблица.

Не существует установленных стандартов для прибыли от продаж. Ее размер значительно варьируется в зависимости от специфики отрасли и категории товаров. Продукты и услуги с ограничениями цен, наоборот, всегда характеризуются невысокой прибыльностью, в отличие от предметов роскоши.

Товары, обеспечивающие высокую маржинальную прибыль

Продукция с высокими наценками всегда связана с известными брендами и эксклюзивными услугами, за которые потребители готовы заплатить крупные суммы. Люди готовы отдать деньги за нечто большее, чем просто товар — они хотят получить дополнительные преимущества:

• эмоциональный опыт (например, возможность насладиться вкусным попкорном в кино и одновременно провести время с удовольствием);

• быть в центре внимания модных тенденций (первый, кто приобретет новую книгу, игру или первый среди друзей, у кого появился собственный квадрокоптер);

• социальный статус (обладание уникальными или авторитетными предметами, вхождение в определенное сообщество);

• удобство (чашка кофе на комфортном диване в ожидании или возможность заказать желаемое, оставаясь дома).

Не будем уточнять конкретные товары, их множество. Давайте попробуем выявить тенденции.

Сезонная продукция

Наверняка каждый из нас хотя бы раз сталкивался с ситуацией типа «зима пришла вдруг в декабре, а у меня нет теплой куртки»?

Действительно, многие жители России предпочитают не планировать покупки заранее по сезону. Такие люди часто вынуждены срочно приобретать необходимые вещи по любой цене.

По этой причине, скажем, пуховой жилет, который остался без внимания в сентябре по цене в 10 тысяч рублей, в момент первого снега будет разлетаться за 15 без каких-либо попыток уговоров.

Исключительные продукты

Сюда можно отнести уникальные авторские изделия и редкие товары, выпускаемые только за рубежом, привлекают внимание потребителей.

Ручная работа считается своего рода произведением искусства, часто обладающим уникальностью благодаря тому, что автор вкладывает в него частичку своей души.

Именно поэтому мы так радуемся сувенирам из отдаленных уголков мира, в которых, по нашему мнению, прячется частица таинственного великолепия.

Источник: shutterstock.com

Относительно редких продуктов, чаще всего торговля ими приносит высокую прибыль лишь на первых порах. Если товар действительно востребован, то проактивные конкуренты быстро обратят на вашу перспективную бизнес-модель внимание.

Возможно, более изобретательные конкуренты подчинятся искусству производства других товаров, способных эффективно облегчить страдания целевой аудитории.

Брендовые изделия

Касательно брендовых изделий, существует явное различие: кроссовки Reebok могут стоить гораздо дороже, чем условные Reabac, даже при минимальном различии между ними, например, в оттенке шнурков. Но это не отразится на объеме продаж.

Важно помнить, что становиться официальным дистрибьютором уважаемого бренда в регионе — это огромное заботливое задание. Компании имеют строгие стандарты к дистрибьюторам своей продукции и требуют ответственности за недостатки.

Товары с очень низкими ценами на товары из Китая

Включая не только Китай, но и Вьетнам, Камбоджу и множество других географических точек, где продукция может стоить в 4-5 раз дешевле, чем в местных магазинах. Однако качество может оказаться на удивление высоким, несмотря на такой значительный ценовой разрыв.

Аналогично дефицитным товарам, данный вид высоко маржинального бизнеса способен просуществовать в долгосрочной перспективе, лишь если предприниматель будет активно разыскивать новые источники продукции для перепродажи.

Праздничные принадлежности

Регулярно средний россиянин готов потратить средства на разноцветные шарики, блестящие свечки, яркие бумажные колпачки и фейерверки, несмотря на то, что их реальная стоимость намного меньше. Ведь в таких моментах человек покупает не просто товары, а часть эмоционального праздника. Особенно, если тот касается не его, а близкого человека.

Живые цветы

Коммерция цветочных изделий в Российской Федерации представляет собой сложное предприятие. Здесь сущеcтвуют интенсивная борьба конкурентов и обширный спектр деталей. Впрочем, продукт с высоким показателем рентабельности на физическом пространстве (а не виртуальной среде) является предметом трудной находки.

Для примера, себестоимость одного цветка эквадорской розы в стране-производителе составляет менее 1 рубля при конвертации на наши условные единицы, а розы продаются в цветочных магазинах России по цене не менее 50 рублей, иногда дороже.

Источник: shutterstock.com

Естественно, значительную долю надбавки составляют расходы на транспортировку. Кроме того, во время транспортировки может погибнуть значительная доля цветов, что также требуется включить в рентабельность. Тем не менее, при компетентном подходе можно получить неплохой доход.

Напитки

Розничная цена кофе в кафе, пива ручной работы в пабе или чая в специализированной лавке всегда значительно ниже, чем стоимость в подобных учреждениях. А даже если вы займетесь оптовыми поставками ингредиентов туда, продукция всегда останется с высокими наценками.

Интересный факт, чай исторически считался одним из самых прибыльных товаров в России. В течение почти столетия (от конца XVIII века до 60-х годов XIX века) целая Британская империя соперничала с маленьким городишкой Кяхта на границе с Китаем в мировых поставках этого культового напитка.

Уникальные условия обслуживания

Вы плохо продаёте обыденные товары с низкой или средней прибылью, но жажда выручки не покидает вас? Существует панацея! Предложите клиентам дополнительные «сладкие лакомства», так называемые «плюшки».

Такими могут быть доставка в любую точку мира или ближнего космоса, а также ежегодное обеспечение необходимыми товарами в течение 365 дней.

Например, если вы торгуете 3D-мелкими предметами, предложите покупателю гарантированную доставку эксклюзивного катушечного филамента. Это удивительный ход в маркетинге. Таким образом вы не только заработаете хорошие деньги от продажи товара, но и обеспечите себе стабильное поступление заказов на запасные части на долгие годы.

Увеличение маржинальной прибыли за счет снижения переменных затрат

В современном бизнесе эффективность управления затратами является одним из определяющих факторов успеха. Снижение издержек производства или реализации позволяет не только повысить конкурентоспособность предприятия, но и увеличить его прибыльность.

Особое внимание при этом уделяется переменным затратам, которые напрямую связаны с объемом производства и реализации продукции.

Материально-сырьевые компоненты

Экономия включает в себя ряд альтернатив.

• Приобретение более доступных материалов без ущерба для качества продукции. Это особенно актуально для импортного сырья, стоимость которого растет из-за изменения курса доллара. Рекомендуется заменить его отечественными материалами.

• Пересмотр условий имеющихся контрактов или поиск новых поставщиков, готовых предложить более выгодные условия.

• Сотрудничество с другими компаниями для совместной закупки больших партий у поставщика с целью получения скидки за объем.

• Важно обращать внимание на возможность начать создание необходимых материалов или сырья самостоятельно.

• Имплементация инновационных технологий, направленных на сохранение ресурсов.

Производственные издержки

Существует несколько путей уменьшить затраты на изготовление продукции.

• Адаптация подходов к эффективному производству — сокращение потерь, включая минимизацию дефектов. Результат придется подождать, поскольку данных изменений потребует модернизация корпоративной культуры.

• Рефреш оборудования — для повышения производительности обработки материалов и снижения энергопотребления.

• Улучшение мониторинга и регулирования ресурсов, оптимизация использования отходов в производстве. В результате сокращается ненужное расходование материалов и затраты на складирование и переработку отходов.

Оптимизация расходов на логистику

Эффективное уменьшение издержек в этой сфере требует комплексного подхода.

• Совершенствование логистического планирования, профессиональное управление цепочками поставок. Минимизация простоев и ненаполненных маршрутов транспорта.

• Повышение контроля на всех этапах логистического процесса. Использование систем мониторинга для отслеживания движения транспорта и маршрутов, с целью оперативного реагирования на отклонения от установленного графика.

• Детальный учет затрат на транспортировку поможет избежать нецелевого использования автотранспорта и растраты топлива.

• Для экономии средств необходимо также определить, когда использовать аренду транспорта, а когда обойтись своими ресурсами.

Реклама и маркетинг

Размышляйте о сокращении рекламного бюджета, чтобы выяснить, благодаря чему можно уменьшить расходы. В период кризиса обычно изменяют затраты на прямую рекламу, такую как телевидение и радио, а также персональные рассылки. Долгосрочные инструменты маркетинга лучше сохранить без изменений из-за накопительного эффекта.

Если у вас есть партнерство с рекламным агентством, попробуйте договориться о снижении цены или найти более выгодные условия. Обратите внимание на варианты оплаты в форме бартера.

Источник: shutterstock.com

Необходимо учитывать! Уменьшение расходов на рекламу без предшествующей проверки эффективности платформ может привести к падению числа потребителей и, как следствие, убыточности.

Что нужно избегать, когда ведется оптимизация расходов?

В трудовом законодательстве есть много возможностей для снижения затрат на персонал, что может привести к краткосрочным экономическим выгодам для организации. В то же время, экономия на сотрудниках через уменьшение зарплат, сокращение расходов на обучение и социальные программы, а также организацию корпоративных мероприятий может вызвать серьезные проблемы.

В результате подобных действий возможно снижение лояльности сотрудников, что в конечном итоге приведет к ухудшению качества работы и увеличению текучести кадров. Это особенно затронет квалифицированных специалистов, которые всегда востребованы на рынке труда и всегда имеют выбор.

Сокращение расходов на продвижение товаров и услуг без тщательного изучения средств связи может привести к серьезному снижению потока потенциальных клиентов и, в конечном итоге, к необходимости дополнительных сокращений в бюджете, что имеет риск привести к финансовым трудностям для компании.

Источник: shutterstock.com

Более целесообразным решением является смещение упора в маркетинге с поиска новых клиентов на развитие связей с уже существующими клиентами путем создания новых программ лояльности, бонусных систем или предоставления дополнительных сервисов.

Для эффективного и безопасного для бизнеса оптимизации расходов и снижения издержек важно правильно проводить управленческий учет как первоочередную задачу.

Способы повышения выручки

Повышение дохода компании играет ключевую роль в ее жизнедеятельности, так как оно напрямую влияет на общую прибыль. Суть заключается в разнице между доходом от реализации продукции и издержками на ее производство.

Затраты на изготовление продукта могут создать препятствия для увеличения дохода. Это связано не только с необходимостью закупки сырья, но и с приобретением оборудования, финансированием работ по ремонту.

Средства, которые могли бы считаться признаками увеличения дохода, быстро расходуются в различных направлениях.

С целью повышения финансового дохода компании необходимо оперативно ввести необходимые меры. Это поможет обеспечить стабильную производственную деятельность и уйти от опасений о возможном снижении выручки вследствие непредвиденных потребностей предприятия.

Так на что же нужно обратить внимание для достижения увеличения доходов?

• Снижение себестоимости продукции. Разница между прежней и новой себестоимостью, разумеется, заложит основу для увеличения финансовых поступлений. Однако как добиться этого? Нужно лишь организовать эффективное использование ресурсов и возможностей производства.

• Повышение эффективности технических процессов на производстве. Сначала целесообразно инвестировать в современное оборудование. Это приведет к увеличению выручки за счет повышения производительности и качества продукции.

• Исключение потерь и утечек. Вместо того, чтобы реагировать на них, необходимо принимать меры по их предотвращению заранее.

• Анализ и оптимизация источников выручки. Достижение роста выручки станет более сложным, если некоторые процессы дорогие или убыточные. Следует выявить слабые места и найти для них альтернативные решения.

• Мотивация и поощрение персонала. Затраты на сотрудников могут стать двигателем для увеличения прибыли компании. Эффективное стимулирование трудовой активности подчиненных вполне реально. Сбалансированная премиальная стратегия компании способствует повышению мотивации сотрудников, увеличению производительности и улучшению качества продукции.

  Главное — вовремя создать условия, при которых работники заинтересованы в выполнении своих обязанностей более быстро и качественно. Выплаты премий и процентов вложением, хоть и являются затратами, но в целом приносят компании рост выручки в короткие сроки и в значительных масштабах.

• Увеличение ассортимента предлагаемых товаров. Важно не только увеличить количество продукции, но также следует обратить внимание на расширение разнообразия ассортимента. Это поможет привлечь новую аудиторию и создать спрос.

• Обучение сотрудников. Не каждый работник обладает достаточными знаниями в области техники. Скорей всего, для работы с новым оборудованием потребуется дополнительное обучение. Пренебрегать этим аспектом нецелесообразно. Лучше предоставить работнику шанс изучить необходимые навыки и эффективно выполнять свои обязанности, чем допустить недостаточное понимание, что приведет не к прибыли, а к задержкам в производстве продукции.

Схема достижения роста выручки компании может быть реализована при условии отсутствия у нее производства. И что делать организациям, не связанным с производством? Для таких случаев выработаны определенные рекомендации.

Итак, каким образом компания, не занимающаяся производством, может увеличить выручку?

• Повысить стандарты качества товаров. Предположим, что компания не производит продукцию, а приобретает ее. В таком случае имеет смысл отдавать предпочтение наивысшего качества товару (что не обязательно означает «дорогой»). Однако необходимо не забывать, что важно также умело продвигать свою продукцию, донести до клиентов, что она является лучшей.

• Освоение новых сфер продаж — важнейшее действие для усиления финансовых результатов изделия. Чем шире ассортимент услуг, тем выше интерес со стороны потребителей. Соответственно значительно увеличивается число клиентов, маржинальная прибыль и доход. Разнообразные подходы к этому вопросу доступны. Прежде всего — реклама. Взаимовыгодное сотрудничество с перспективными или уже успешными поставщиками.

  Комбинирование обеих стратегий — наилучший способ достигнуть максимальной результативности. Это приведёт к быстрому росту финансовой выручки фирмы.

В нашем арсенале есть несколько подходов, которые помогут увеличить выручку компании. Но основным является реклама — она способна донести до потребителей информацию о наших товарах и услугах, что увеличивает продажи. Важно не только делать качественную продукцию, но и правильно рассказывать о ее преимуществах, чтобы привлечь внимание аудитории.

Источник: shutterstock.com

Однако, стоит помнить, что реклама не должна стать единственным фокусом компании. Наше внимание сосредоточено на создании товаров, которые действительно соответствуют потребностям клиентов. Эффективный маркетинг привлечет к продукции компании, и в случае его недостаточного качества, клиенты быстро узнают об этом. Восстановить репутацию после этого будет весьма сложно, что означает, что повышение доходов будет ограничено во времени.

Однако не все организации занимаются производством, и поэтому для многих посредников, дистрибьюторов и филиалов реклама остается единственным способом увеличения прибыли.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о маржинальной прибыли

Таким образом, анализ маржинальной прибыли помогает определить стратегические приоритеты и принять решения, направленные на увеличение доходов. Этот показатель позволяет оценить финансовое состояние компании и выявить потенциал для увеличения прибыли.

На какие группы делятся товары по маржинальности?

Маржинальная прибыль является ключевым показателем эффективности компании и ее развития. Продукцию компании можно разделить на следующие категории:

• Группа низкой маржинальности, в которую входят товары повседневного спроса. Главными характеристиками этой группы являются наличие множества конкурирующих фирм на рынке и низкая коммерческая наценка (10-20 %), установленная производителем.

• Группа средней маржинальности, в которой фирма-продавец устанавливает наценку в размере 50 %. Эти продукты покупаются реже и в ограниченных количествах.

• Продукция с высокой маржой отличается стабильным спросом даже при высоких накрутках в 300-500 %.

Как можно увеличить маржинальную прибыль интенсивным способом?

Интенсивное увеличение маржинальной прибыли производства связано с учетом категории маржинальности внутри отрасли. Продукты с низким показателем получают ограниченную наценку при продаже.

Однако можно изменить баланс между маркетингом товаров с низкой и высокой маржей, акцентируя внимание на рекламе продуктов с высоким показателем, предлагая дополнительные скидки, бонусы и другие меры для увеличения объема продаж.

Как увеличить маржу путем интенсивного метода?

Интенсивный подход к росту маржинальной прибыли предполагает улучшение качества продукции и услуг, что способствует привлечению новых клиентов и увеличению объема продаж.

Развитие бренда, расширение ассортимента или усовершенствование производственных процессов напрямую влияют на рост маржи. Компания может также повысить конкурентоспособность, предлагая уникальные решения или персонализированный сервис своим клиентам.

После проведения анализа маржинальности каждого продукта становится ясно, какие товары являются наиболее прибыльными, на них и стоит сосредоточить внимание для увеличения общей прибыли.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать гарантированный подарок

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB