Методы планирования прибыли: основные подходы, примеры

О чем речь? Методы планирования прибыли дают возможность прогнозировать финансовые результаты деятельности компании. Они нужны для стратегического управления, чтобы распределять ресурсы и минимизировать риски.

Как планировать? Планирование прибыли осуществляют с помощью прямого, аналитического или комбинированного метода, с задействованием производственного рычага. При использовании любого из этих подходов учитывают специфику бизнеса, рыночные условия и внутренние возможности компании.

Суть планирования прибыли

Планирование прибыли — важный элемент общей стратегии финансового управления. Проводится отдельно для каждой сферы работы предприятия. Необходимость раздельного планирования связана с различиями в методах расчета и системе налогообложения прибыли для каждого вида деятельности. Финансовое планирование включает учет всех параметров, определяющих размер прибыли, а также моделирование последствий управленческих шагов.

При благоприятной экономической обстановке финансовые планы по прибыли составляются на период от 3 до 5 лет. При устойчивых ценах и ясных перспективах развития экономики основное внимание уделяется годовому текущему планированию. В условиях экономической и политической нестабильности планирование осуществляется на короткие сроки — от квартала до полугода.

Источник: shutterstock.com

В процессе планирования прибыли учитываются все показатели бизнес-плана, что позволяет определить общий финансовый результат работы компании. Крайне важно понимать, как это связано с ключевыми аспектами ее хозяйственной, производственной и финансовой деятельности.

Необходимо детально проанализировать значимые взаимосвязи в экономике предприятия и оценить их воздействие на размер прибыли. Это даст возможность более детально разобраться в факторах, способствующих росту дохода.

В многопрофильных компаниях планирование прибыли следует проводить отдельно для каждого направления деятельности. Раздельное планирование продиктовано отличиями в способах исчисления и налогообложения прибыли для различных направлений деятельности бизнеса.

В ходе составления финансовых планов учитываются все переменные, определяющие величину прибыли, а также прогнозируются эффекты управленческих действий.

Планирование прибыли методом прямого счета

Планирование прибыли прямым методом исчисления применяется в основном в случае небольшого ассортимента продукции при разработке перспектив развития компании. Основной принцип метода прямого расчета заключается в том, что планируемая прибыль от продажи продукции вычисляется как разница между ожидаемой выручкой и полной себестоимостью товаров. В этом случае выручка рассчитывается исходя из цен, по которым предприятие продает продукцию, за вычетом НДС и акцизных сборов.

Следовательно, расчет планируемой прибыли от реализации товаров (услуг, работ) осуществляется по формуле:

где Пр обозначает планируемую прибыль от продаж, Вр — планируемую выручку от реализации продукции, а Сп — полную себестоимость продукции, которая включает коммерческие и управленческие расходы.

Метод прямого счета позволяет осуществлять планирование прибыли как по отдельным позициям ассортимента, так и для всего объема реализуемой продукции. В первом случае расчет основывается на детализированном плане выпуска продукции по всей номенклатуре, полной плановой себестоимости каждой единицы товара и отпускной цене за единицу продукции.

Чтобы рассчитать общую прибыль от продажи продукции, важно знать доход, который составляет остаток нереализованной продукции в плановом году.

Планируемую прибыль от реализации продукции рассчитывают по формуле:

где П1 и П2 обозначают доход, приходящийся на остатки нереализованной продукции в начале и конце планируемого периода. Под Пт понимается прибыль от товарного выпуска на планируемый период (год), которая рассчитывается с учетом плана производства, детализированного по номенклатуре, калькуляций для каждого изделия и смет расходов на управление и коммерцию.

Расчет прибыли по переходящим товарным остаткам требует внимания определенных особенностей. Ассортиментный учет товаров, которые были отгружены, но покупатели их не оплатили, не осуществляется. Таким образом, прибыль по входным и выходным остаткам товарной продукции определяется в связи со всей их совокупностью.

Источник: shutterstock.com

Складские остатки товара на начало и конец планируемого периода оцениваются по производственной себестоимости, без учета внепроизводственных расходов. В этом контексте прибыль от переходящих товарных остатков определяется как разница между их стоимостью по ценам реализации и производственной себестоимостью.

При расчете общей плановой прибыли следует учитывать прибыль от дополнительных операций (сальдо прочих расходов/доходов).

Рассматриваемый метод планирования прибыли предприятия является достаточно простым и не требует значительных трудозатрат. Он дает возможность довольно точно рассчитать доход. Для этого необходимо на момент планирования иметь полную информацию об ассортименте продукции, подсчитать себестоимость по плановым калькуляциям и точно спрогнозировать объемы продаж и расценки в установленном году.

К минусам метода прямого исчисления можно причислить его неспособность выявлять факторы, которые влияют на колебания прибыли в плановом периоде. Для устранения этого недостатка рекомендуется применить аналитический метод планирования прибыли организации.

Планирование прибыли методом прогнозирования рентабельности

Для прогнозирования рентабельности инвестированного капитала проводится анализ соотношений следующих величин:

• оборотные ресурсы + капитальные вложения = инвестированный капитал;

• индекс оборачиваемости капитала = оборотные ресурсы / инвестированный капитал;

• индекс прибыли = оборот капитала / себестоимость;

• индекс рентабельности капитала = прибыль / оборот капитала;

• рентабельность капитала = (оборот капитала / вложенный капитал) × (прибыль / оборот капитала) × 100 %.

Основанием данного метода является определение минимального уровня оборота капитала, который позволяет бизнесу сохранить свою ликвидность. При расчете учитываются как финансовые издержки предприятия, так и амортизационные расходы.

Для планирования прибыли можно также применять нормативы. В рамках этой методики в качестве таковых обычно выступают:

• собственный капитал;

• активы организации;

• единица реализуемого продукта;

• инвестируемый капитал.

Этот способ расчета идеально подходит для применения на этапе разработки технического проекта, когда необходимо его экономическое обоснование. Кроме того, его удобно использовать выполняя планирование на малые отрезки времени. Главная сложность данного метода заключается в необходимости разработки нормативов, а также их качественной и количественной оценки и обоснования.

В основе планирования прибыли методом экстраполяции лежит сбор данных, их анализ и определение динамики показателей компании за последние несколько лет.

Планирование прибыли аналитическим методом

Это один из основных методов планирования прибыли. Он используется при широком ассортименте продукции и может служить дополнением к прямому методу, поскольку помогает определить воздействие различных факторов на ожидаемую прибыль.

Аналитический метод предполагает расчет дохода не по отдельным видам товаров, а по всей сопоставимой продукции в целом. Для несравнимой продукции прибыль вычисляется индивидуально.

Источник: shutterstock.com

Аналитический метод расчета прибыли состоит из трех этапов, которые идут друг за другом:

1. На первом этапе определяется базовая рентабельность, которая представляет собой частное от деления прогнозируемой прибыли за отчетный период на полную себестоимость сравниваемых товаров за этот же период.

2. На втором этапе рассчитывается объем товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года, а также определяется прибыль на товарную продукцию с учетом базовой рентабельности.

3. На третьем этапе учитываются различные факторы, влияющие на плановую прибыль, такие как снижение себестоимости сравнимой продукции, улучшение качества и сортности, изменения в ассортименте, ценах и так далее.

Аналитический метод также включает планирование и прогнозирование прибыли на основе затрат на каждый рубль товарной продукции. При этом планирование прибыли проводится для всего выпуска товарной продукции (как сравнимой, так и несравнимой) согласно формуле:

Здесь:

• Пв — это прибыль от выпуска товарной продукции;

• Т — объем выпуска продукции в ценах реализации для планируемого периода (года);

• 3 — затраты на один рубль товарной продукции, рассчитанные по ценам реализации.

Для определения общей прибыли от продаж учитывается изменение прибыли в переходящих остатках нереализованной продукции, что требует корректировки итогового результата.

Рассмотрим на примере. Объем выпуска товарной продукции на предприятии в отпускных ценах на следующий год запланирован на уровне 12 500 000 рублей. В отчетном году затраты на рубль товарной продукции составили 93,75 копейки. Рассчитаем плановый размер прибыли товарного выпуска продукции, опираясь на показатель затрат на один рубль товарной продукции.

Планируемая прибыль от товарного выпуска продукции будет равна:

Пв = 12 500 000 × (100 — 93,75) / 100 = 781 250 рублей.

В расчет прибыли включаются не только доходы от товарной продукции, но и прибыль от реализации прочей продукции и нетоварных услуг, а также доходы от продажи основных фондов и имущества наряду с планируемыми внереализационными доходами и расходами.

Прибыль от реализации прочей продукции и услуг (включая подсобное сельское хозяйство, автохозяйства, услуги для капитального строительства и ремонта и так далее) рассчитывается с помощью метода прямого счета. Результат по прочей реализации может быть как в виде прибыли, так и убытков.

Определение прибыли/убытков по внереализационным доходам/расходам, таким как штрафы и неустойки, чаще всего основывается на статистике предыдущих лет.

Валовая прибыль компании рассчитывается после исчисления прибыли/убытков от других видов деятельности, а также внереализационных доходов/расходов и прибыли от продажи товарной продукции.

Этапы планирования прибыли от реализации продукции

Изучим поэтапный процесс планирования прибыли от реализации продукции.

Прогнозирование объема реализуемой продукции

Величина планируемого объема продаж является решающим фактором, влияющим на финальный результат планирования прибыли. Формирование складских запасов, перемещение материальных ценностей и распределение товара по точкам сети зависит именно от планируемого объема продаж.

Однако в ситуации, когда спрос превосходит возможности производственных мощностей, нужно учитывать именно пределы производственных мощностей предприятия, то есть тот объем товара, который оно в состоянии выпустить за определенный период.

Разработка производственной программы

После того как объем продаж установлен и заключены контракты на поставку продукции, разрабатывается программа производства. При этом принимаются во внимание как товары, уже находящиеся на складах, так и те, которые останутся в виде запаса после выполнения производственного плана.

Источник: shutterstock.com

В процессе этого этапа рассчитываются потребности в ресурсах, рабочей силе и энергоносителях, так как программный объем производства зависит непосредственно от этих факторов.

Прогнозирование ключевых затрат для производственного процесса

В этом расчете следует принять во внимание не только объем продукции, который будет произведен в планируемый период, но и затраты, которые бизнес понесет на протяжении производственного процесса.

Важно учесть текущие запасы сырья и материалов на складах, которые будут использованы в процессе производства продукции, а также объемы, которые необходимо закупить, и остаточные запасы, какие останутся на складах по окончании планируемого периода.

В расчет обязательно включаются затраты на отчисления в страховые и государственные фонды, зарплату сотрудникам, обслуживание производственной техники и непредвиденные расходы. Требуется также рассчитать нормирование рабочего времени и затраты на выпуск одной единицы товара.

Прогнозирование накладных затрат на производство

Формируется смета накладных расходов, составляющих себестоимость товара. Расходы зависят от состава и характера затрат в контексте объема выпускаемой продукции. Эти расходы делятся на постоянные и переменные.

Определение себестоимости единицы реализуемой продукции основывается на понесенных производственных затратах. Остатки готовой продукции на начало и конец планируемого периода также включаются в расчет.

Планирование расходов на административные и коммерческие нужды

Здесь осуществляется планирование затрат на обслуживание и администрирование производства, продвижение выпускаемого продукта, комиссионные для торговых агентов, а также маркетинговых расходов. На данном этапе также составляется план по прибыли от реализации продукции.

Планирование прочих доходов/расходов

Завершив эти этапы, компания получит данные о планируемом доходе, при этом нужно учитывать, что он будет обложен налогом.

Пример планирования прибыли аналитическим методом

Предположим, что в отчетный период компания произвела 48 500 единиц продукции с ценой реализации 520 рублей за штуку и себестоимостью 450 рублей на единицу. Таким образом, прибыль за отчетный год составит 3 395 000 рублей ((520 — 450) × 48 500), а базовая рентабельность — 15,6 %.

Предполагаемый объем производства на планируемый год — 57 000 изделий.

Для вычисления прибыли планируемого года на основе себестоимости базисного года и базовой рентабельности расчет выглядит так:

57 000 × 450 × 15,6 % = 4 001 400 рублей.

При расчете прибыли здесь был учтен первый фактор — объем производства продукции.

Далее, применяя следующую схему, вычислим, как изменится (+/-) себестоимость в планируемом периоде. Предположим, что благодаря прогнозируемому снижению материалоемкости и трудоемкости продукции себестоимость одной штуки товара в планируемом году уменьшится на 50 рублей. Таким образом, снижение себестоимости в этом же периоде составит 2 850 000 рублей (57 000 × 50).

Когда цена на готовую продукцию для планируемого года будет обоснована, следует проанализировать, как она повлияет на прибыль. Предположим, что цена снизится на 20 рублей. В результате прибыль уменьшится на 1 140 000 рублей (57 000 × 20).

Влияние всех упомянутых факторов на прибыль рассчитывается путем их сложения. Производство сравнимой товарной продукции даст следующий доход: 4001 + 2850 — 1140 = 5711 тысяч рублей.

Рассчитаем изменение прибыли в нереализованных остатках готовой продукции на начало (25 000 рублей) и конец (15 000 рублей) планируемого года:

25 + 5 711 — 20 = 5 716 тысяч рублей.

Планирование прибыли методом совмещенного расчета

При расчете планируемой прибыли с использованием совмещенного метода сочетаются элементы первого и второго подходов. Метод прямого счета применяется для установления стоимости товарной продукции по ценам планируемого года и себестоимости отчетного периода, в то время как воздействие факторов, например изменение себестоимости, повышение качества, замена ассортимента, цен, определяется путем аналитического метода.

Прибыль, полученная в определенном объеме, служит индикатором эффективности производства, но сама по себе не дает представления о реальной эффективности работы предприятия. Для этого нужно соотнести доход с затратами компании, что позволяет выявить показатель рентабельности.

Источник: shutterstock.com

Рентабельность представляет собой относительный параметр, по которому оценивается результативность производства. Он характеризует степень отдачи расходов и уровень задействования ресурсов, который выражается в процентах. Коэффициенты рентабельности строятся на основе соотношения прибыли (чаще всего чистой) к затраченным средствам, выручке от реализации или активам предприятия. Следовательно, данные факторы демонстрируют, насколько эффективно функционирует компания.

В таблице указаны основные категории, в которые можно сгруппировать показатели рентабельности:

Метод планирования прибыли, основанный на эффекте производственного рычага

В основе этого метода лежит принцип разделения затрат на условно-постоянные и условно-переменные. Он дает возможность спрогнозировать необходимую прибыль от продаж путем моделирования баланса между ценами, объемами производства и затратами (как переменными, так и постоянными).

Для коммерческих предприятий в рыночных условиях критически важно определить момент, с которого начинается получение прибыли, то есть рассчитать точку безубыточности. Под точкой безубыточности понимают объем доходов, при котором бизнес работает в ноль, не имея ни прибыли, ни убытков.

Когда точка безубыточности установлена, дальнейшее планирование прибыли ведется с учетом эффекта операционного (производственного) рычага. Суть его заключается в том, что любое колебание выручки вызывает еще более значительное изменение прибыли. Этот эффект возникает из-за неравномерного влияния условно-постоянных и условно-переменных затрат на конечный финансовый результат.

При увеличении доли условно-постоянных затрат в себестоимости усиливается влияние производственного рычага, а при ее снижении — ослабевает.

Достоверность определения финансового результата от реализации при использовании этого метода обусловлена следующими факторами:

• корректность классификации расходов на переменные и постоянные;

• присутствие инфляции, зафиксированной хотя бы по одному показателю: изменение цен или объема продаж в плановом периоде;

• присутствие инфляции по уровню зависимости перечисленных выше параметров.

Объем продаж, при котором наступает точка безубыточности (Б), вычисляется по формуле:

где Зпост обозначает постоянные затраты, Зперем — переменные затраты, Vпродаж. стоим. —объем продаж в денежном эквиваленте.

Однако при разработке стратегии предприятие должно учитывать также запас финансовой прочности (ЗФП), то есть анализировать объем продаж, превышающий точку безубыточности.

Обладая значительным запасом финансовой прочности, компания получает возможность выходить на новые рынки и инвестировать как в ценные бумаги, так и в расширение производства.

Факторы, влияющие на планирование прибыли

Для расчета прибыли за отчетный период используются цены, установленные на конец года. Таким образом, если в течение года произошли изменения цен или ставок НДС и акцизов, которые повлияли на размер дохода, эти изменения учитываются при расчете прогнозируемой прибыли за весь отчетный период, вне зависимости от того, когда они произошли.

Основываясь на рассчитанном уровне базовой рентабельности и прогнозируемого объема товарной продукции по себестоимости отчетного года, производят расчет прибыли для следующего года, при этом учитывается воздействие одного фактора — изменения объема сопоставимой товарной продукции.

Источник: shutterstock.com

Разница между плановым и базовым уровнями рентабельности обусловлена изменениями в таких показателях, как:

• цены;

• себестоимость;

• сортность;

• ассортимент.

Следовательно, в ходе следующего этапа планирования производится оценка воздействия данных показателей на прогнозируемую прибыль. Окончательный расчет плановой прибыли от продажи продукции основан на учете прибыли по остаткам готовой продукции и товаров, которые были отгружены в начале и конце отчетного года.

Размер плановой прибыли зависит от колебаний цен в течение планового периода. При снижении или увеличении цен прогнозируемый процент изменений рассчитывается в зависимости от объема соответствующей продукции. Полученный результат от колебаний цен отразится на изменении планируемой прибыли в большую или меньшую сторону.

В зависимости от того, какие методы используются в планировании прибыли, учитываются такие показатели:

• в рамках прямого метода расчет прибыли осуществляется на основе общей суммы, без учета отдельных факторов, влияющих на ее величину;

• аналитический метод позволяет выявить как позитивные, так и негативные факторы, влияющие на уровень прибыли.

Одним из главных факторов снижения плановой прибыли является увеличение себестоимости, что обусловлено рядом причин:

• рост цен на энергоресурсы;

• налоговая политика и другие подобные обстоятельства;

• подъем стоимости товарно-материальных ценностей, которые используются в производстве;

• повышение зарплат в ответ на увеличение минимального размера месячного оклада.

В результате изменений в ассортименте, направленных на рост доли наиболее рентабельной продукции, доход несколько увеличивается.

Источник: shutterstock.com

Прибыль значительно возрастает вследствие прогнозируемого подъема цен на продукцию, что обусловлено инфляцией. Следовательно, хотя прибыль и растет из-за повышения стоимости, данный фактор не нужно воспринимать как позитивный.

В состав валовой прибыли, кроме прибыли от продажи товарной продукции, входят:

• прибыль от реализации прочей продукции и нетоварных услуг;

• доходы от продажи основных фондов и прочего имущества;

• планируемые поступления средств и издержки.

При планировании прибыли от прочей реализации используется метод прямого счета, включая:

• автохозяйственные услуги;

• капремонт;

• услуги и продукцию подсобного хозяйства;

• непромышленные услуги (для капитального строительства).

Только при малой доле такой продукции/услуг прибыль от продаж рассчитывается на основе запланированного объема на следующий год и рентабельности предыдущего отчетного периода. Прочая реализация может привести как к положительному, так и отрицательному результату.

Этапы анализа планирования прибыли

Анализ планирования прибыли — ключевой процесс для оценки финансовой устойчивости и успешности бизнеса. Он включает в себя несколько важных этапов, которые помогают выявить потенциальные источники дохода, оценить затраты и спрогнозировать возможные финансовые результаты.

Правильный подход к планированию прибыли позволяет не только оптимизировать расходы, но и максимально эффективно распределить ресурсы для достижения долгосрочных целей.

Этап 1. Детализация прибыли

Отчет о прибылях и убытках включает четыре различных типа прибыли. Поговорим о том, какова их роль и чем они отличаются друг от друга.

Зная выручку и расходы, можно вычислить чистую прибыль путем использования прямого метода планирования, вычитая расходы из выручки. Однако для оценки эффективности работы компании этого мало. Поэтому разделяем расходы на несколько типов, а не учитываем их в совокупности. Постепенно вычитая их из выручки, получаем различные типы прибыли.

Такие вычисления позволяют оценить, насколько эффективно компания управляет своими финансами и продуктивно работает. Рассмотрим более детально различные виды расходов и доходов.

• Выручка — переменные расходы = маржинальная прибыль.

Переменные расходы — это расходы, величина которых варьируется в зависимости от объема выручки. К примеру, оплата труда работников, основанная на процентной ставке от выручки.

Для оценки эффективности переменных затрат необходима маржинальная прибыль. Например, если доход компании составляет 600 000, а переменные расходы равны 590 000, это свидетельствует о низкой эффективности. Возможно, система оплаты труда не оптимизирована, и работники получают неоправданно большой % от продаж либо закупочная себестоимость чрезмерно велика.

• Маржинальная прибыль — общепроизводственные расходы = валовая прибыль.

Общепроизводственные издержки относятся к конкретной области функционирования компании, однако их величина не связана с уровнем продаж. В результате формируется валовая прибыль, которая отражает эффективность отдельных направлений деятельности предприятия.

Источник: shutterstock.com

Иногда валовая прибыль помогает выявить бизнес-направления, негативно влияющие на ее финансовую устойчивость, а также определить, какие сферы стоит расширять, а от каких лучше отказаться. Этот элемент лежит в основе главных методов прогнозирования и планирования прибыли.

• Валовая прибыль — косвенные расходы = операционная прибыль.

Косвенные расходы — это затраты, которые невозможно привязать к определенным бизнес-сферам. Примером могут служить выплаты бухгалтерам и расходы на содержание главного офиса компании. В итоге формируется операционная прибыль. Этот показатель отражает, насколько успешно организация ведет основную деятельность и может ли она генерировать доход прямо сейчас. Если операционная прибыль уходит в минус, это свидетельствует о серьезных проблемах в бизнесе: затраты на производство превышают доходы.

• Операционная прибыль — налоги — проценты по кредитам — амортизация = чистая прибыль.

В финансовом планировании это та прибыль, которую обычно используют для оценки общей результативности бизнеса.

Этап 2. Рентабельность, имеющая решающее значение в планировании прибыли

На предыдущем этапе был сделан детальный расчет: от выручки через все расходы до чистой прибыли на выходе. Такой отчет потребовал бы сложного анализа, так как нужно было бы проверить множество гипотез, чтобы выявить причины колебаний в чистой прибыли.

Теперь наш путь будет состоять из малых шагов: начиная с маржинальной, затем через валовую и операционную прибыль, в конце концов, приходим к чистой. Очень просто выделить этап, на котором произошла просадка.

Проведя тщательный анализ всех видов прибыли, приходим к заключению, что чистая прибыль возросла. Стоит ли радоваться такому результату? Делать выводы пока преждевременно, нужно оценить рентабельность по чистой прибыли.

Рентабельность позволяет понять, насколько эффективно компания генерирует доход. Представим два предприятия в одинаковой отрасли: одно получает прибыль в размере 500 000 рублей, другое — 2 000 000 рублей.

Возвращаемся к анализу прибыли: оценка должна учитывать не только доход в рублях, но и проценты, показывающие степень эффективности. Прибыль выросла на 10 %, а выручка увеличилась на 100 %. Это уже может свидетельствовать о проблемах.

Каждый тип прибыли имеет свою рентабельность, и чтобы ее вычислить, достаточно поделить прибыль на выручку. К примеру, разделив валовую прибыль на выручку, получим рентабельность по валовой прибыли.

Этап 3. Проведение горизонтального и вертикального анализа

Теперь имеем четыре вида прибыли, их соответствующие суммы, а также рентабельности. Чтобы прийти к выводам по этим показателям, требуется их проанализировать. Чаще всего для таких целей используют два метода анализа: горизонтальный и вертикальный.

Под горизонтальным анализом понимают временной анализ. Суть в том, чтобы сравнить полученные данные с теми, что были в предыдущие месяцы и в тот же период прошлого года. Также можно сопоставлять фактические показатели с финансовым планом предприятия.

Допустим, сейчас май, а значит, уже прошла половина года, следовательно, примерно 50 % плана уже должно быть выполнено — это как раз то, что нужно проверить. В данном случае горизонтальный анализ необходим для ориентира, насколько компания близка к выполнению плана и нужно ли активизировать усилия. Этот подход к планированию прибыли менее детальный, чем следующий метод.

Критерии выбора метода планирования прибыли

Рассмотренные выше методы планирования прибыли обеспечивают возможность максимально верно рассчитать доход и получить точные данные.

Ключевыми ориентирами при определении эффективного метода исчисления дохода являются предложения сотрудников компании — бухгалтеров, менеджеров, финансистов и руководителей. Чтобы выбрать правильную методику, рекомендуется привлекать как можно больше компетентных в данном вопросе специалистов предприятия.

Перечислим основные критерии выбора оптимального метода планирования прибыли.

Простота подсчетов

Способ расчета должен быть максимально простым, чтобы не отнимать много времени и ресурсов на сбор, изучение информации, а также вычисления больше, чем он сможет принести пользы.

Актуальность

Определяясь с методом планирования прибыли, нужно брать во внимание не только текущие экономические факторы (актуальные на данный период), но и потенциальные изменения, которые могут возникнуть в ходе реализации плана.

Практичность

Метод должен быть выбран с учетом внутренних факторов фирмы. Уровень квалификации персонала, система документооборота и ресурсное обеспечение должны быть адаптированы к выбранному методу расчета и обеспечивать возможность его применения.

Достоверность данных

Полученный в процессе расчета плановой прибыли результат необходимо максимально привязать к текущей ситуации на рынке. Применение наиболее точных методов расчета, ориентированных на настоящую и предполагаемую экономическую ситуацию, приведет к минимальному расхождению между запланированной и реальной прибылью.

При планировании прибыли не стоит опираться исключительно на эту систему исчисления. Рассчитывая плановую прибыль для конкретной компании, важно учитывать все внешние и внутренние факторы, корректируя методы в соответствии с видом бизнеса, его экономическими данными и положением на рынке.

Эту систему критериев можно адаптировать и улучшить, подстроив под особенности каждого конкретного предприятия. Индивидуальные приоритеты также имеют большое значение: каждый специалист будет подходить к решению проблемы, учитывая свое личное восприятие и управленческие решения.

Когда все факторы определены, следует объективно оценить каждый из них, а затем выбрать метод планирования, назначив для каждого способа оценку от одного до пяти баллов. Определив оптимальный для своей организации метод, вы можете переходить непосредственно к планированию прибыли.

Необходимо понимать, что данные о прогнозируемой прибыли, которые вы получите по итогу расчетов, будут не абсолютными — это только предполагаемые показатели, способные колебаться в зависимости от изменений, происходящих на рынке. Важно регулярно отслеживать экономическую ситуацию и оперативно корректировать планируемую прибыль, чтобы она оставалась актуальной.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о методах планирования прибыли

Процесс прогнозирования денежных потоков включает в себя создание детализированного плана, который будет отражать ожидаемые поступления и расходование средств в ходе операционной деятельности компании.

Что дает предприятию планирование прибыли?

Прогнозирование и расчет прибыли позволяют руководству и собственникам бизнеса оказывать влияние на все аспекты работы компании, включая:

• обеспечение сырьем, материалами, а также необходимым оборудованием и инструментами;

• привлечение и распределение трудовых ресурсов;

• финансирование процессов производства;

• маркетинговое продвижение и стимулирование продаж;

• взаимодействие с поставщиками и клиентами;

• мониторинг рисков и применение методов хеджирования.

Все эти элементы оказывают значительное влияние на размер конечной прибыли, следовательно, их корректная оценка и глубокий анализ жизненно необходимы для эффективного управления компанией.

Что собой представляет планирование прибыли методом экстраполяции?

На основании статистики по выручке, себестоимости и прибыли за предыдущие годы формируется прогноз на планируемый период. Анализируется воздействие различных факторов на прибыльность в прошлом, что позволяет спрогнозировать возможное развитие событий в будущем.

Входят ли инвестиции в состав затрат при расчете прибыли?

Только амортизация активов, приобретенных за счет инвестиций. Таким образом, их стоимость постепенно перекладывается на произведенный товар. Если средства для инвестиций привлечены с помощью кредитов, то проценты по ним также включаются в затраты.

Он представляет собой механизм формирования прибыли на основе собственных ресурсов организации, принимая в расчет схемы и сроки предстоящих платежей, уровень дебиторской и кредиторской задолженности, остатки готовой продукции и прочие факторы, которые влияют на движение денежных средств через расчетный счет предприятия.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB