Продажа медицинского центра: мотивы и схемы

Открытие с нуля или покупка готового медицинского бизнеса — перспективное вложение средств и существенный рост доходов в будущем. Но иногда возникает ситуация, когда медицинский центр приходится продать. Конечно, покупатель заинтересован получить наиболее выгодную цену. Давайте определим, из каких же факторов она складывается.

Особенности продажи медицинского центра

В последние годы заметно вырос спрос населения на услуги частных клиник. В связи с этим стремительно развивается и рынок негосударственных медицинских услуг. 

Пациенты предпочитают комплексные диагностику и лечение, выбирая многофункциональные медицинские учреждения. Медцентры появляются повсеместно, а не только в столичном регионе. Данный бизнес представляет большой интерес для успешных предпринимателей и инвесторов.

Источник: shutterstock.com

Существует несколько видов лечебных заведений:

1. Терапевтические.

   Это учреждения, которые занимаются профилактикой, лечением и медицинским осмотром пациентов старше 15 лет. В их состав входят поликлиники и больницы (как правило, первые располагаются при вторых).

   Больницы подразделяются на специализированные отделения, имеют регистратуру и санитарно-пропускной пункт. Пациент может проходить лечение стационарно, пребывая непосредственно в медучреждении под наблюдением врачей, или амбулаторно, находясь дома.

   Поликлиническое отделение — это одна из составляющих больницы, в которой прием ведут участковые врачи, а также медики-специалисты — хирурги, окулисты, отоларингологи, невропатологи, эндокринологи и другие.

2. Педиатрические.

   Это специализированные учреждения, где все лечебно-профилактические мероприятия направлены на поддержание здоровья детей и подростков до 15 лет. Особое внимание уделяется пациентам от рождения и до 3 лет. По структуре педиатрические заведения схожи с терапевтическими.

3. Профилактические.

   Предоставляют услуги санаторно-курортного лечения независимо от возраста и места проживания клиентов.

4. Специальные.

   Как уже следует из названия, такие медицинские центры специализируются на каком-то одном направлении. Чаще всего это стоматология, урология и гинекология, флебология, репродуктивная медицина. Также существует большое количество центров нетрадиционной медицины и аптечных сетей.

Чтобы понять, какой именно медицинский бизнес будет легче продать, обратимся к статистике. В этом нам поможет предложенная диаграмма:

Причины продажи готового медицинского бизнеса

Мало кто на сегодняшний день решится создавать медицинский бизнес с нуля. Рынок предлагаемых услуг достаточно хорошо заполнен, поэтому предприниматель, который планирует заниматься оказанием медицинских услуг населению, скорее выберет покупку уже готового медицинского центра. Давайте рассмотрим причины, по которым он может быть выставлен на продажу:

• смена места жительства хозяина клиники;

• срочная необходимость в деньгах;

• продажа клиники наследниками, далекими от медицины;

• бесперспективность выбранного направления или обострившаяся конкурентная борьба;

• низкая доходность;

• профессиональное выгорание или усталость владельца клиники, достижение им преклонного возраста.

Иногда складывается ситуация, когда хорошо отлаженный медицинский бизнес, уже зарекомендовавший себя на рынке услуг, имеющий прочную репутацию у клиентов, прекращает существование и выставляется на продажу. Владелец объясняет случившееся тем, что не видит для себя конкретных перспектив, не понимает, в каком направлении двигаться дальше. Скорее всего, проблема в следующем: бизнес разросся, соответственно, повлек за собой увеличение штатной численности сотрудников, числа деловых партнеров, количества сделок и контрактов.

В одиночку управлять целой медицинской империей становится трудно и физически, и морально. Для сохранения бизнеса надо предпринять решительные шаги: провести реорганизацию, попробовать объединиться с компаньонами или же делегировать управленческие функции. Как один из вариантов выхода из тупика — выгодная продажа медицинского бизнеса.

Стоит учитывать и то, что клиника, медицинский центр или аптека могут предназначаться на продажу изначально. Например, для активизации процесса создания малого и среднего бизнеса вышеперечисленные медицинские учреждения, образованные государственной структурой, впоследствии через лизинговые схемы перейдут в частное управление, а нанятый персонал станет собственником.

Частный бизнес также занимается куплей-продажей медицинских учреждений для последующего их отчуждения третьими лицами. Выделяются два направления:

1. Создание и регистрация новых фирм юридическими и консалтинговыми компаниями. Вновь созданные субъекты перепродаются третьим лицам. Причем на продажу выставляются как реальные медицинские центры, аптеки, предприятия фармацевтики, так и виртуальные организации — офшорные компании, известные бренды, интернет-ресурсы.

2. Реинжиниринговые компании специализируются на покупке не слишком успешного медицинского бизнеса со слабым менеджментом, последующей его реорганизации и успешной перепродаже. Причинами провальной работы медицинской клиники могут быть излишняя раздутость штата, необоснованно завышенная заработная плата персонала, мелкие хищения медицинских препаратов и предметов гигиены, непрозрачная бухгалтерия и частичное сокрытие прибыли.

Способы продажи медицинского центра

Существует несколько схем продажи медицинского бизнеса, остановимся на четырех основных:

1. Смена учредителей медицинской компании. Наиболее безболезненный вариант для персонала и клиентов клиники дает возможность избежать различных негативных разговоров.

   При покупке сохраняется зарегистрированное юридическое лицо, структура и название компании.

   

   Источник: shutterstock.com

2. Организация нового юридического лица на базе существующей организации. Переоформление учредительной документации, получение лицензии, ребрендинг или создание нового бренда, урегулирование юридических вопросов потребует дополнительных финансовых расходов и времени.

3. Еще один способ — мнимое, так называемое дружеское, банкротство. Покупая компанию с использованием этой схемы, новый владелец заранее очищает приобретаемый бизнес от всех кредитных обязательств, претензий со стороны клиентов, уходит от притязаний наследников. Также значительно сокращаются расходы на регистрацию нового юридического лица.

4. Покупка медицинской клиники как единого имущественного комплекса.

У каждого из перечисленных способов покупки медицинского бизнеса существуют свои плюсы и минусы. Например, при смене учредителя клиники юридическое лицо остается прежним и новому владельцу удается значительно сэкономить, потому что не требуется создавать новый бренд, оформлять документацию, менять печати и логотипы.

Однако новый собственник вместе с бизнесом приобретает и все существующие в организации проблемы, как то: слабую корпоративную культуру или ее полное отсутствие, конкуренцию в коллективе, криминальный контроль. Придется урегулировать все судебные разбирательства по нарушениям административного, земельного, природоохранительного кодексов, гасить задолженности прежнего хозяйствующего субъекта.

Похожие проблемы возникнут и при регистрации юридического лица на базе уже существующего медицинского центра. Новое предприятие становится правопреемником ликвидированного и автоматически получает его проблемы: судебные разбирательства с клиентами, претензии надзорных органов.

Но у этой модели много плюсов. Новый владелец сможет сразу же после заключения сделки заняться реорганизацией клиники, сократить штат сотрудников, поменять управленческий аппарат, попробовать применить новые формы работы, сформировать собственную корпоративную культуру.

Появляется прекрасная возможность избавиться от накопившихся негативных претензий пациентов, изменить устоявшиеся, но неработающие схемы управления, пересмотреть кадровую политику, преодолеть кризис идей, заменить некомпетентных сотрудников новыми профессиональными кадрами.

Необходимо быть особенно осторожным при покупке клиники с использованием «дружественного» банкротство. Несмотря на то, что на выходе после прошедшей процедуры вы получаете юридически чистое предприятие, а сумма сделки при этом невелика, есть негативные нюансы.

Сама сделка, проведенная по предварительной договоренности сторон, выглядит достаточно сомнительно не только с точки зрения морали, но и со стороны закона. Медицинская компания может стать фигурантом уголовного дела, а для конкурентов появляется возможность шантажа. Ваша компания еще не начала полноценную работу, а уже очень уязвима.

Практические вопросы продажи медицинского бизнеса

Приняв решение о продаже медицинского центра, собственник должен ответить себе на ряд конкретных вопросов и определить следующее:

• справедливую цену;

• способ поиска покупателя;

• схему перехода бизнеса к новому владельцу.

Определить справедливую цену, которая устроила бы и продавца, и покупателя, чаще всего удается путем переговоров. Реализовать выставленные на продажу медицинский центр или клинику, аптеку или фармацевтическое предприятие вряд ли удастся за короткое время, если только бизнес не приобретает лицо, которое хорошо ориентируется в данной сфере.

При определении цены большую роль имеет целый ряд сопутствующих факторов: стоимость зданий и земельных участков, физических активов, медицинского оборудования, место расположения бизнеса, но основная составляющая расчетов — доходность бизнеса в будущем. Стоит отметить, что имя компании, например раскрученный бренд, также может сделать существенную наценку.

Мнение продавца о стоимости собственного бизнеса чаще всего бывает ошибочным. Для того чтобы получить реальную цифру, необходимо обратиться к профессиональным оценщикам.

Продажей медицинского бизнеса можно заниматься самостоятельно или воспользоваться услугами бизнес-брокера. Его задача — оценить бизнес, выставляемый на продажу, произвести предпродажную подготовку, юридически правильно оформить сделку. Он же проверит, имеются ли неучтенные финансовые обязательства, свободен ли бизнес от криминального контроля.

Различают приватный (частный) и публичный (открытый) порядок сделки купли-продажи.

Бизнес-брокер должен озаботиться поиском покупателя медицинского бизнеса. Это можно сделать через предложения в специализированных изданиях, сети Интернет, на открытых ярмарках и площадках. Именно бизнес-брокер взаимодействует с целевой аудиторией, вычисляет клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке данного вида бизнеса.

После того как покупатель определен, стороны договариваются о том, каким способом бизнес сможет перейти к новому владельцу. Это важный момент при вступлении в права собственности, который определяет финансовые, организационные и кадровые издержки.

Алгоритм успешной продажи медицинского центра

В России все чаще совершаются сделки по продаже готового медицинского бизнеса. Причем ошибки и ненужные хлопоты подстерегают как покупателя, так и продавца. Чтобы не допустить их, необходимо придерживаться следующего порядка действий:

1. Определите серьезность мотива.

   Проанализируйте основания, по которым вы приняли решение продать медицинский бизнес. Ответьте честно, что вами движет. Если это накопившаяся усталость, то не стоит принимать скоропалительных решений — лучше взять тайм-аут и разобраться в ситуации. Если причины объективны, то начинайте готовить бизнес к продаже.

2. Оцените перспективы продажи.

   Насколько ваш бизнес успешен и перспективен, интересен ли он кому-то еще, можете ли вы предложить его партнерам и конкурентам? Если ваши ответы отрицательные, то, видимо, не стоит тратить время и ресурсы на продажу, проще и даже выгоднее аннулировать компанию.

   Рассчитайте рыночную стоимость материальных активов. Возможно, прибыль от сделки возрастет в разы, если вы продадите медицинский бизнес по частям. Сравните стоимость своих активов и подобных, выставленных на биржах и в специализированных магазинах. Привлеките к этому профессионального оценщика.

   Не забывайте о том, что у вашего бизнеса есть еще и нефинансовая ценность.

   Проведите реорганизацию предприятия, займитесь переподготовкой персонала, заключите новые долгосрочные контракты. Эти дополнительные меры позволят повысить стоимость вашего дела. Чтобы произвести впечатление на потенциальных покупателей, попробуйте обновить дизайн помещений компании.

3. Поймите временные факторы.

   Первый фактор — своевременность сделки. Уместна ли продажа бизнеса в конкретный момент? Как отреагирует рынок медицинских услуг на данную сделку? Насколько изменится цена бизнеса по прошествии времени? Что можно сделать, чтобы увеличить сумму, и сколько на это потребуется времени?

   Второй фактор — ваши временные затраты на получение необходимых для продажи документов, например аудиторского заключения, оценки экспертов и т. п.

   Компания, которую вы хотите выставить на продажу, должна просуществовать не менее 3-4 лет. Этот срок необходим, чтобы бизнес показывал устойчивый рост. Ошибочно считать, что, едва выйдя на самоокупаемость, то есть через полтора-два года, ваш бизнес является хорошим товаром. За столь непродолжительный период сложно приобрести постоянных клиентов и позитивную известность на рынке услуг. Исключение составляют компании, специализирующиеся на тех услугах, где ощущается повышенный спрос и острый дефицит предложений. Бизнес, работающий в таких сегментах рынка, иногда удается продать уже через полгода после создания.

4. Подготовьте нужные документы.

   Это очень ответственный и серьезный шаг. Подготовьте все необходимые бумаги заранее, без спешки. Отберите договоры, которые смогут повлиять на ценность сделки. По возможности продлите срок договора по аренде помещения. Если недвижимость находится в вашей собственности, подготовьте свежие документы от оценщиков. Подготовьте банковские справки об оборотах по счету и отсутствии задолженности.

   Если ваше предприятие достаточно крупное, то лучше прибегнуть к услугам профессионалов и провести аудиторскую проверку. Заключение независимых аудиторов и оценщиков значительно упростит общение с потенциальными покупателями и сократит время на проведение сделки: им самим не придется заказывать подобную экспертизу, а значит, станет легче принять решение о покупке бизнеса.

5. Рассчитайте стоимость продажи, дайте реальную оценку бизнесу.

   Хорошо, если у вас будет несколько расчетов стоимости бизнеса, произведенных по разным методикам. Это позволит вам аргументированно отстаивать свою позицию в разговоре с покупателем. Желательно, чтобы хоть один расчет был произведен независимым экспертом.

   Имейте в виду, что услуги лицензированного оценщика с хорошей деловой репутацией могут стоить от 3 до 13 % стоимости бизнеса. Стоит ли пользоваться их услугами при продаже малого бизнеса, решать только вам. А вот когда стоимость продаваемого объекта исчисляется от 100 тыс. долларов, без помощи профессионалов не обойтись.

   Помните, что цена бизнеса, которую вам предоставит оценщик в итоговом отчете, является сугубо его мнением. Покупатель вправе в процессе предварительных переговоров предложить свою цену. И если на Западе окончательная цена сделки почти совпадает с оценочной стоимостью, то в России, как правило, расхождения составляют 30 и более процентов.

6. Очертите круг покупателей и займитесь их поиском.

   Вы, как владелец бизнеса, наверняка знаете, кого может заинтересовать ваше предложение о продаже предприятия. Определите потенциальных покупателей из числа партнеров, конкурентов и просто заинтересованных лиц и начните с ними постоянное взаимодействие. Лучше, если возможных покупателей будет несколько. Когда их хотя бы двое, уже уместен торг и игра на повышение цены. Таким образом, рассмотрев несколько предложений, вы сможете получить максимальную цену. По подсчетам специалистов, в таких случаях бизнес можно продать в среднем на 10–15 % дороже.

   Учитывайте общее экономическое состояние в стране. На сегодня существует очень небольшая группа покупателей, готовых приобрести компании стоимостью от 1 до 10 млн долларов. В ценовом сегменте от 300 до 900 тыс. долларов активность значительно выше, как правило, покупателями выступают частные инвесторы. А вот планка свыше 10 млн долларов доступна только крупным финансово-промышленным группам, которые также активно приобретают объекты медицинской направленности.

7. Выберите наиболее интересного покупателя для переговоров.

   Широкому кругу покупателей доступны рекомендации о том, как правильно проводить переговоры. Ознакомьтесь с ними и выберите тактику поведения, но для продавца. Будьте уверены в себе, и в результате вы найдете оптимальное ценовое предложение.

8. Начните сделку с задатка.

   Для покупателя, который всерьез заинтересован в приобретении вашего бизнеса, подобное предложение не станет неожиданностью. Это, напротив, позволит ему с уверенностью приступить к изучению предоставленных материалов. Необходимо оказать ему в этом всяческое содействие, предоставить беспрепятственный доступ на объект, в противном случае даже мелкие запреты могут насторожить или вовсе оттолкнуть контрагента. Из-за расстроенной сделки вам придется искать нового покупателя.

   Важно: процесс проверки документов может занять несколько месяцев!

9. Продавайте бизнес.

Способы увеличения продажной стоимости медицинского центра

Частный медицинский бизнес в России имеет хорошее будущее. По статистике, около 40 % жителей крупных городов предпочитает обращаться за помощью в коммерческие медицинские центры и клиники. Эксперты прогнозируют постепенное вытеснение бесплатной медицины частными поставщиками врачебных услуг. Покупка клиники или больницы — довольно перспективный долгосрочный проект, который будет приносить ощутимый доход. Наиболее выгодной станет покупка уже работающего медицинского центра. Разберем все плюсы приобретения готового медицинского бизнеса:

• есть разрешение на оказание медицинских услуг;

• укомплектован штат медицинского учреждения;

• сформирована клиентская база, имеются постоянные пациенты;

• присутствует узнаваемость бренда;

• пройден первоначальный, наименее прибыльный этап бизнеса.

Чтобы ускорить продажу готового медицинского бизнеса, заранее озаботьтесь сроками действия медицинской лицензии и договора аренды помещения (если оно не находится в собственности). Обратите внимание, что срок действия лицензии должен превышать период окупаемости бизнеса. Не выше рыночной должна быть стоимость арендуемого помещения, а время пользования — как можно дольше.

Помещение, в котором располагается медицинский центр или стоматологический кабинет, должно соответствовать всем санитарным нормам, быть просторным, располагаться желательно не выше первого этажа. Хорошо, если арендуемое помещение находится в густонаселенном жилом районе, это позволит значительно увеличить число пациентов.

Конечно, основополагающая мысль, которая подталкивает потенциальных покупателей к приобретению медицинского бизнеса от собственника — данный вид деятельности прибылен и перспективен. При этом не стоит забывать, что выгода появится только при эффективном построении работы. Пересмотрите сам процесс ведения дел, если вы приобретаете медицинский бизнес с не совсем хорошими показателями или откровенно провальный.

При продаже медицинского бизнеса необходимо подготовить пакет документов, который обязательно включает в себя:

• договор аренды помещений;

• положительное заключение пожарной инспекции;

• лицензии на право заниматься той или иной медицинской деятельностью;

• заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС) на право заниматься медицинской деятельностью;

• для стоматологических кабинетов и зубных клиник необходим договор на стоматологические ортопедические работы, изготовление зубных протезов;

• договор на техническое обслуживание медицинской техники.

Купля-продажа медицинских центров, стоматологических кабинетов, аптечных точек в последнее время не только не теряет своей актуальности, а напротив, находит все больше желающих заниматься данным видом бизнеса. Он имеет свою специфику, но не обязательно требует медицинского образования. При грамотном ведении дел и умелом руководстве медицинский бизнес, как правило, приносит стабильный доход своим владельцам.

Сделать бизнес прибыльным позволят некоторые факторы, которые необходимо использовать при его развитии и продвижении. Познакомиться с ними будет полезно и тем, кто по каким-то причинам решил продать свой медицинский бизнес.

Современные условия требуют от медицинских центров, стоматологических клиник, сети аптечных пунктов наличия информативно наполненного сайта и хорошего call-центра. Конечно, эти подразделения бизнеса ни в коем случае не должны подменять качество предоставляемых услуг.

Если вы все же решились на продажу готового медицинского бизнеса, рекомендуем обратить внимание на то, что может привлечь потенциальных покупателей:

• наличие позитивной истории работы со страховыми компаниями;

• количество повторно обратившихся пациентов;

• возможность увеличения клиентской базы;

• кадровый состав, наличие специалистов, система мотивации;

• возможности для достижения нагрузочных показателей;

• отсутствие ограничений для развития из-за места расположения медучреждения.

Оценка реальной стоимости медицинского центра

Чтобы не сомневаться в том, правильно ли вы сами определили стоимость бизнеса, заранее сравните ее с оценкой компаний, подобных вашей. При этом учитывайте, что цена в столичных городах будет значительно выше.

Например, стоимость стоматологического кабинета в Москве или Санкт-Петербурге, расположенного рядом со станцией метрополитена, будет исчисляться от 25 млн рублей. Потолок цены может зависеть от амбиций продавца, а также от реальной доходности медцентра.

Медицинская клиника с широким профилем предоставляемых услуг априори не может стоить меньше 100 млн рулей. Так, учреждение в Москве или Санкт-Петербурге с хорошей историей без репутационных рисков, достаточным количеством контрактов ДМС стоит примерно 250 млн рублей. Цена клиники в региональном центре будет значительно ниже, в первую очередь из-за меньшего количества клиентов. И тот, и другой варианты по-своему интересны для владельцев бизнеса и имеют ряд преимуществ.

Что нужно учесть при продаже медицинского центра

Чтобы избежать ситуации, когда сделка вдруг по каким-то причинам может быть отменена, заранее определите риски. Посмотрите на свой бизнес глазами ваших пациентов, проверьте, все ли ваши права подтверждены необходимыми документами, а предоставляемые услуги имеют соответствующие разрешения и лицензии. Проанализируйте работу медицинского персонала, оцените размер прибыли.

Финансовую состоятельность вашего бизнеса позволят определить общеизвестные расчеты. Вы точно знаете используемую площадь предприятия? Умножьте 1 м² на показатель средней удельной выручки и получите цифру предполагаемого оборота.

Источник: shutterstock.com

Рассчитайте сумму среднего чека. Например, для медицинских центров общего профиля она, как правило, составляет около 1900 рублей. При расчете учитывайте региональное расположение клиники.

Если в регионах годовой объем клиники составляет 60–80 млн рублей в год, то в городах-миллионниках он возрастает до 80–110 млн. Средние по величине московские и питерские клиники получают уже от 120 до 160 млн рублей.

Принимая во внимание эти средние показатели, вы сможете представить реальную стоимость вашего бизнеса. Если же ваши данные значительно ниже, то, вероятно, вы предложили слишком высокую цену.

Что еще рассматривает потенциальный покупатель, как нивелировать острые углы и добиться успешного окончания сделки?

1. Ищите скрытые несоответствия.

   Любой, даже самый успешный бизнес содержит подводные камни. Постарайтесь еще до продажи локализовать острые вопросы, иначе у покупателя появится возможность использовать ситуацию в свою пользу, провести успешный торг и заметно снизить стоимость бизнеса.

   Известны случаи, когда достаточно успешные медицинские клиники располагались в помещениях, не соответствующих санитарным нормам, при этом лабораторные процедуры выполнялись в сторонних организациях, а закупочная цена медикаментов и расходных материалов была заметно завышена. После продажи новый собственник, вовремя обративший на это внимание, привел все в необходимое соответствие. Однако цена продажи была значительно снижена, а продавец закономерно понес убытки. Чтобы такого не произошло, выявите все недостатки на первоначальном этапе сделки.

2. Учитывайте местоположение.

   Удачное местоположение клиники — дополнительный бонус при определении цены продаваемого объекта. Даже если частное медицинское учреждение соседствует с государственным, это можно рассматривать как положительный момент. Несмотря на открытую конкуренцию, вы сможете расширить штат сотрудников высококлассными специалистами, у которых появится дополнительный стимул для быстрого и качественного оказания услуг.

   Для владельцев узкоспециализированных клиник (онкологических, косметической хирургии, кардиологии, офтальмологии и других) место расположения не играет определяющей роли. Высокотехнологичные учреждения с уникальным оборудованием и высококвалифицированным персоналом успешно работают вдалеке от больших транспортных развязок, что никоим образом не сказывается на количестве их пациентов. Иногда для таких клиник умышленно выбираются уединенные места, расположенные в лесопарковых зонах.

   Место для организации медицинского бизнеса выбирается индивидуально, исходя из задач учреждения.

3. Делайте ставку на собственный персонал.

   Действительно, в частных медицинских клиниках работают высококлассные специалисты, получающие высокую заработную плату. Если в мегаполисах не возникает проблем с формированием штата, то в небольших городах не то чтобы не хватает специалистов — иногда просто нет врача нужного направления.

   Собственникам лучше искать медицинский персонал на местных рынках труда, привлекать лидеров в том или ином направлении, вслед за которыми в компанию могут прийти их коллеги. Создавайте условия для самореализации, карьерного роста. Команда — это хорошо, но старайтесь не допустить, чтобы со сменой собственника и уходом главврача работу в клинике оставили бы ценные специалисты.

4. Планируйте финансовые потоки.

   Чтобы избежать материальных рисков или свести их к минимуму в процессе продажи медицинского бизнеса, сформируйте свою версию финансового прогноза по результатам проведенного экономического аудита. Обеспечьте покупателю полную прозрачность финансовых операций, привлеките контролера (возможно в формате аутсорсинга).

5. Не повторяйте чужих промахов.

   Интересуйтесь работой коллег, анализируйте их плюсы и минусы в работе. Если у вас в собственности классическая многопрофильная клиника, не допускайте перевеса в сторону развития какого-то одного направления. Иногда излишняя увлеченность и даже профессионализм могут принести вред развитию бизнеса.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Как оформить сделку по покупке медицинского центра

Покупка готового медицинского бизнеса выгоднее, нежели организация его с нуля, в силу того, что вы избежите неожиданных препятствий на стадии подготовительного этапа и регистрации учредительных документов в ИФНС.

Лицо или группа лиц, желающих приобрести готовый медицинский бизнес, заключает договор с фактическими владельцами объекта. Предметом сделки является конкретная медицинская организация со всеми характеристиками юридического лица:

• регистрация в ИФНС с последующим внесением сведений в ЕГРЮЛ;

• наличие свидетельства ОГРН с присвоенным регистрационным номером;

• наличие свидетельства ИНН/КПП с присвоенным номером налогоплательщика;

• устав с отметкой и печатью ИФНС или другая зарегистрированная учредительная документация;

• сформированные органы управления;

• наличие зарегистрированного юридического адреса;

• сформированный уставной капитал или зарегистрированная первичная эмиссия ценных бумаг (акций);

• определение видов основного и дополнительно видов экономической деятельности.

Условия сделки, в том числе стоимость продажи, определяют непосредственные ее участники. В договоре прописывается, что новый владелец приобретает права прежних учредителей, в том числе на долю в уставном капитале юридического лица.

При переходе прав на владение медицинского бизнеса к новым собственникам в договоре должны быть указаны:

• цена покупки долей и порядок их оплаты;

• состав имущества, продаваемого вместе с медицинским центром;

• порядок переоформления учредительной информации;

• сроки вынесения решения о смене состава учредителей;

• сроки регистрации вносимых изменений в ИФНС.

Иногда в договоре купли-продажи не обозначают некоторые параметры объекта сделки (счета, лицензии и т. п.). Покупатель вправе сам выбрать вариант приобретения компании.

Все изменения в учредительной документации организации после совершения сделки должны быть обязательно подтверждены процессуальными решениями:

• утверждением смены состава учредителей через общее собрание или решение единственного участника;

• утверждением поправок в учредительной документации;

• направлением заявления в ИФНС для внесения изменений в ЕГРЮЛ.

Для окончательного заключения сделки и регистрации смены участников покупателю потребуется предъявить информацию, содержащую личные данные физических лиц, которые станут новыми участниками организации. Если в составе учредителей будут юридические лица, необходимо предоставить данные о компаниях и их представителях.

Продавец предоставляет протокол общего собрания или решение единственного участника, подтверждающие, что новые собственники введены в число учредителей, нотариально заверенное заявление на госрегистрацию, квитанцию оплаты госпошлины за регистрацию.

Все подготовленные документы направляются в ИФНС. Сделка считается реализованной только после того, как изменения будут зарегистрированы, а новый собственник получит подтверждающую выписку из ЕГРЮЛ. Непосредственно переход права собственности происходит с момента госрегистрации на недвижимое имущество. Только после этих процессуальных шагов новый собственник может работать в приобретенном медицинском центре.

Оформляя договор купли-продажи, учитывайте то, что на законодательном уровне нет никаких единых, регламентирующих его формат требований. Продажа медицинского бизнеса — довольно серьезный шаг. Чтобы оградить себя от рисков, которые могут возникнуть в ходе сделки, соблюдайте определенные правила при составлении договорных документов.

Желательно подробно описать порядок перехода долей в бизнесе к новым владельцам. Это может быть единовременный процесс или же произведенный в несколько этапов. Потенциальные хозяева вначале могут быть введены в число учредителей компании посредством увеличения уставного капитала. Через определенный промежуток времени прежние собственники выходят из состава учредителей с выдачей стоимости принадлежащих им долей.

Автор статьи

Мария Плечикова

Ведущий smm-специалист

Статья опубликована: 05.12.2018

Последние статьи этого автора:

• Как открыть медицинский центр - от выбора концепции до подсчета прибыли
• Лицензирование медицинского кабинета: документы и порядок
• Управляющий медицинским центром: какие обязанности и где его найти

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB