Продвижение сайта компании: от SEO до контекста

О чем речь? Продвижение сайта компании – комплексный процесс, включающий использование различных инструментов: SEO, контекстной рекламы, email-маркетинга, создание контента. Немаловажным является техническая оптимизация веб-ресурса.

Как добиться? Чтобы успешно продвигать сайт, необходимо в первую очередь улучшить юзабилити, провести внутреннюю оптимизацию страниц. Начать можно с SEO, так как это длительный и сложный процесс. Более быстрый путь – контекстное продвижение в поисковике «Яндекс».

С чего начинается продвижение сайта компании

Перед наполнением сайта контентом надо быть уверенным, что он не вызовет негативной реакции у пользователя, а его потребление будет удобным.

Юзабилити сайта

Проанализируйте, обладает ли сайт понятной структурой. Представьте, что вы обычный посетитель. Зайдите в разделы и меню, проверьте работоспособность внедренных виджетов, протестируйте скорость загрузки страниц. Не должно возникать никаких затруднений с просмотром контента.

Источник: shutterstock.com

Перечислим признаки хорошего юзабилити сайта, способствующие повышению поведенческих характеристик ЦА (целевой аудитории) и продвижению сайта компании в интернете:

• Качественный дизайн.Не нужно использовать излишне сложный функционал и чрезмерно яркие, контрастные элементы. Лучше выдержать страницы в едином фирменном стиле с добавлением интерактивных компонентов, которые привлекут внимание (например, кнопки при наведении курсора начинают двигаться).

• «Хлебные крошки». Помните известную сказку братьев Гримм? Сделайте указатели, которые помогут пользователю при навигации.

• Информация о контактах. В содержании сайта обязательно должны перечисляться способы коммуникации с компанией: номер телефона, email, координаты на карте.

• Неработающие ссылки.Недопустимо наличие битых ссылок, как внутри, так и на другие ресурсы.

• Ошибка 404.Качественно оформленная страница, информирующая о недоступности сервера, позволит пользователю уверенно продолжить коммуникацию с ресурсом. Этот нюанс также улучшает юзабилити.

• Скорость загрузки.Никому не нравится ждать долгого отображения контента. Производите постоянный контроль при помощи специализированных сервисов (например, Google PageSpeed Insights).

• Контент.Всегда проверяйте соответствие содержимого заголовкам. Посетитель хочет видеть то, что ему интересно. Через наполнение сайта должна быть понятна принадлежность ресурса и его направленность, внятный ассортимент услуг вызовет доверие пользователя. Стремитесь к максимальной освещенности деятельности компании, но избегайте публикации ненужной информации.

Продвижение сайта компании подразумевает ускорение индексации поисковыми системами. При этом не последнюю роль играют положительные поведенческие характеристики. Можно без дополнительных издержек получать трафик.

Внутренняя оптимизация

Интерфейс является витриной сайта. Но не менее важна работоспособность внутренней технической части. Именно с ней взаимодействует система поиска. Перечислим основные компоненты, требующие особого внимания:

• Корректный файл Robots.txt.Без его наличия индексация попросту не будет происходить. Всегда проверяйте корневую папку сайта и убедитесь, что в ней находится Robots.txt.

• 301 редирект.Предназначение Permanent Redirect 301 состоит в содействии постоянной переадресации с неактуального доменного адреса (url) отдельной страницы на стабильную рабочую версию. Элемент незаменим при «переезде» сайта на другой домен; глобальной реконструкции структуры страниц; изменении внешней и внутренней переадресации; удалении блоков.

• XML-карта (sitemap.xml).Является «справочной системой» для поисковика. Ее задача – указывать, какие страницы подлежат индексации.

  

  Источник: shutterstock.com

• Удаление дублей.Если поисковые системы сталкиваются с повторами страниц, происходит сбой индексации не только таких дублей, но и основного сайта. В интернете есть много специализированных программ по удалению нежелательных элементов. Можно воспользоваться любым из них, например Xenu.

• Title и description.От корректности этих параметров зависит многое. Ключевым словам также надо уделить пристальное внимание!

• Запоминаемый адрес.Если сайт называется moysamyikrutoimagazinvmire.ru, то попытайтесь найти более удобный и понятный адрес. URL должен отображать основные сведения о владельце или области деятельности.

• Вредоносный код.Вирус, содержащийся в коде, даже если он попал туда не по вашей вине, непременно отпугнет пользователей, как только они увидят после перехода предупреждение «Этот сайт может содержать вредоносный код». Избавиться от проблемы можно, используя сервисы «Яндекса».

• Снятие фильтров.Все настройки в порядке, контент сайта релевантен, но страница в выдаче поисковика все равно плетется где-то в хвосте. В этой ситуации необходимо проверить наличие санкций со стороны поисковых систем. Для этого в сервисе «Яндекс.Вебмастер» нужно зайти в раздел «Диагностика», затем в «Безопасность и нарушения». При использовании Google путь следующий: «Инструменты для вебмастеров Google» – «Меры, принятые вручную».

Что такое SEO-продвижение сайта компании

Разработка и продвижение сайта компании невозможны без учета требований поисковых систем, среди которых наиболее известны «Яндекс» и Google. Надо всегда помнить, что приоритетом в этом направлении является ориентация на пользователя, а не на поисковых роботов.

Люди делают запросы – поисковые системы предлагают результаты: перечень страниц с интересующей пользователей информацией. Психика устроена таким образом, что из всего предложенного человек выбирает сайты, которые занимают верхние позиции. Специалисты определяют их как топ-10. Поэтому для владельцев сайтов очень важно, чтобы при определенных запросах (например, «купить …», «услуги …», «как попасть…» и пр.) его страница в выдаче располагалась как можно выше.

Но попасть в лидеры – это нетривиальная задача. Поисковые системы заинтересованы в своем реноме, поэтому стараются предоставить пользователю максимально качественную информацию. Для этой цели придуманы и задействованы многочисленные фильтры, которые ранжируют сайты по различным критериям. Анализируется не только использование ключевых слов и выражений, но и посещаемость, качество контента, количество ссылок, ведущих на сайт с других ресурсов, и еще множество параметров.

Источник: shutterstock.com

Чтобы составить конкуренцию другим бизнесменам и получить репутационные приобретения, нужно производить работы по поисковому продвижению сайта компании, применяя SEO. Как выяснилось после проведения исследований (Alexa, Wolfgang Digital), поисковые системы способны увеличить посещаемость и значительно повысить доход.

При помощи такого продвижения можно получить и покупателей, напрямую попадающих на страницы маркетплейса, и лидов (например, через тематические блоги, где статьи повествуют о полезных свойствах товара или рассказывают о какой-либо услуге).

Кроме того, продвижение сайта компании на первых этапах требует инвестиций. На рекламу в том числе. Чтобы новоиспеченный сайт получил высокую посещаемость и траст (узнаваемость поисковыми системами), нужно приложить много усилий. Но так как трафик из органической выдачи является условно-бесплатным, то и все вложения в SEO по истечении определенного времени окупятся.

Поисковые алгоритмы динамически изменяются, поэтому при значительных перестройках в структуре сайта или его адресе, он может потерять позицию в выдаче и объем привлекаемого трафика по запросам. Но как правило, новые поисковые фильтры и санкции ухудшают положение только тех ресурсов, что пытаются продвигаться нечестными способами.

Какие параметры влияют на цену:

• Цели. Очевидно, что решение задач по привлечению трафика и улучшению видимости (позициям по ключевым запросам) будет стоить дороже, если уровень конкуренции в этой нише достигает высокого уровня.

• Тип сайта. Простые одностраничники (например, лендинг), нацеленные на платный или социальный трафик, поддаются оптимизации гораздо лучше, чем маркетплейсы или сайты крупных компаний.

• Качество. Если у интернет-ресурса плохая репутация по причине предшествующего продвижения недобросовестными методами, то исправление ситуации по выводу из-под санкций требует дополнительных вложений.

Среди других факторов, от которых зависит стоимость SEO, назовем регион, возраст, опыт исполнителя (стартапер или солидное агентство). В зависимости от конкретных обстоятельств цена может колебаться в диапазоне от десятков до сотен тысяч рублей в месяц.

9 этапов успешного SEO-продвижения сайта компании

Рассмотрим некоторые параметры SEO-оптимизации, реализуемой в сервисе «Яндекс», и их отличия от аналогичных в Google.

Создание заглушки

Заглушка на домене под стартап создается с целью снижения возрастных факторов для будущего продвижения. Дело в том, что в основных поисковиках («Яндекс» и Google) успешнее работать с более старыми проектами.

Поэтому при продвижении средне- и высокочастотных запросов в нишах с большой конкуренцией можно сделать заглушку еще на первом этапе. И спокойно заниматься развитием сайта. Время будет потрачено с пользой.

Особенно это актуально при верстке корпоративных сайтов и бизнеса, ориентированного на оказание услуг. Маркетплейсы менее требовательны, потому что львиная доля конверсионных запросов относятся к НЧ (низкочастотным). В магазинах ключевую роль играет большой ассортимент и грамотный маркетинг.

Сбор семантики

Гостю, посетившему любой, даже самый престижный ресторан, всегда предлагают меню, чтобы он выбрал блюда по своему вкусу. Даже если на вывеске отображена специализация – итальянская кухня.

Источник: ya.ru

По такому же принципу создаются сайты. Искусное распределение семантического ядра и адаптация под ключевые запросы позволяют поисковым роботам определить их релевантность, что имеет большое значение не только для привлечения трафика, но и оказывает влияние на поведенческие реакции пользователей.

Особое внимание при продвижении сайта компании следует уделять конвертации трафика. Задача не решается только его привлечением. Если страница оптимизирована, и на нее осуществляются переходы из поисковой выдачи, но при этом посетитель не получает желаемого контента, то велика вероятность увеличения коэффициента отказов, что повлечет за собой и снижение конверсии.

Семантическое ядро можно собрать, используя следующие сервисы:

• bukvarix.com.

• lsigraph.com.

• Key Collector.

• rush-analytics.ru.

• spywords.ru.

Каждый из этих инструментов имеет свою специфику. Поэкспериментируйте и выберите тот, что наилучшим способом подходит для решения ваших задач.

Если семантическое ядро получается слишком объемным, обрабатывать его вручную затруднительно. Поможет использование сервисов автоматической кластеризации. Сущность процесса состоит в формировании отдельных групп, имеющих сходный смысл и контекст, на основе совокупного перечня ключей. Именно под эти группы и создаются посадочные страницы, релевантность которых должна быть максимальной.

Решить задачу помогут следующие инструменты:

• Rush Analytics

• «Топвизор»

• JustMagic

• Megaindex

Настройка регионального поиска

Нужно учитывать, что для запросов, зависящих от геолокации, необходимо дополнительно проверять параметр частотности по целевому региону. Следует также производить распределение информационных и коммерческих запросов по разным страницам сайта, потому что в силу специфики продвигать их совместно не получится.

Если пользователь делает запрос в «Яндексе», он предпочитает увидеть результаты с учетом региона проживания. Поисковая система формирует выдачу исходя из этих ожиданий. Следовательно, при продвижении сайта компании надо придерживаться следующих рекомендаций:

• Формируя раздел с контактами, размещать полный адрес фирмы с указанием почтового индекса и телефонного кода. Причем эту информацию желательно представлять в виде текста, а не картинки. Так удобнее ее копировать.

• Если сайт ориентирован на целевую аудиторию, представляющую разные города, то на главной странице указать номера телефонов и адреса во всех регионах присутствия.

• Целесообразно воспользоваться сервисом «Яндекс.Справочник». В этом случае ваши контакты будут использованы в описании сайта, которое выводятся в выдаче по запросу, а кроме этого, адрес попадет в другой полезный инструмент – «Яндекс.Карты».

• На сайтах крупных компаний с большим объемом информации о представительствах в регионах лучше применять поддомены.

• Если потенциальные посетители получают в выдаче разные версии сайта по региональному признаку, то роботам необходимо обеспечить доступ ко всем страницам вне зависимости от регионального IP.

Формирование текстового наполнения

Даже при наличии множества современных элементов текст остается одним из важнейших компонентов сайта. Помните, что SEO-оптимизация не является самоцелью, нужно добиваться того, чтобы размещаемая информация была полезной и интересной для пользователей. От этого напрямую зависит конверсия посетителей в клиентов.

Существует несколько путей получения текстов:

1. сочинить самостоятельно;

2. использовать труд копирайтеров;

3. привлечь специалистов, обладающих необходимым уровнем компетенции.

Окончательный выбор обусловлен многими факторами, среди них: срочность, требования к качеству, наличие необходимых финансов и пр. Если хотите сотрудничать с фрилансерами, можно обратить внимание на следующие площадки:

• text.ru;

• advego.com;

• kwork.ru.

Если занимаетесь продвижением сайта компании в «Яндексе», то размещаемые тексты должны обладать следующими характеристиками:

• Уникальность.Заимствование с других ресурсов недопустимо.

• Оптимизация.Страница с текстом должна быть оптимизирована под одну группу запросов.

• Соответствие принципам LSI-копирайтинга. Рекомендуется использование синонимов из подсветки выдачи «Яндекса» совместно с точными и разбавленными вхождениями ключей.

• Четкая структура.Материал, имеющий хорошее оформление, воспринимается читателями лучше. Наличие разделов и заголовков, отражающих суть содержания, повышает читабельность, так как многие пользователи предпочитают просмотр «по диагонали».

• Актуальность.Рекомендуется своевременно обновлять контент, особенно если он устарел.

• Польза для читателя.Для продвижения сайта компании, в том числе и в социальных сетях, необходимо размещать не только оптимизированные под поисковые системы статьи, но и материалы, которые действительно вызывают живой интерес у пользователей. Даже если они и не привлекают трафик, то способствуют удержанию клиентов.

• Анализ конкурентов.Постоянный мониторинг похожих по тематике сайтов из топ-листа поможет сориентироваться при составлении технического задания на наполнение страниц актуальным контентом.

Источник: shutterstock.com

Не существует строгих ограничений объема текста. Тем не менее считается, что развернутые статьи ранжируются выше. Здесь нужно придерживаться золотой середины. Слишком длинный текст может наскучить через несколько абзацев, а чрезмерно лаконичный – не в полной мере раскроет затрагиваемую тему. Главное, чтобы пользователь после прочтения смог найти ответы на свои вопросы.

Если вы задумали постоянно публиковать новые материалы, то предпочтительнее размещать по две-три статьи еженедельно, чем одноразово постить сразу десяток, а потом целый месяц не обновлять сайт.

В интернете есть много удобных специализированных платформ, на которых можно эффективно проанализировать текст на заспамленность, наличие «воды», «тошноту» и пр.

Наиболее популярны следующие сервисы:

• content-watch.ru. Площадка, на которой можно определить степень уникальности текста или сайта целиком. При регистрации доступна история проверок.

• istio.com. Многофункциональный анализатор семантики. Определяет множество SEO-параметров: наличие ошибок, повторов; длину текста; количество слов и знаков; тошноту; плотность ключевых слов и т. д.

• «Тургенев». Сайт, позволяющий повысить читабельность контента за счет очистки от тавтологий, слов-паразитов, клише и штампов.

• «Орфограммка». Онлайн-сервис, где можно легко и быстро проверить текст на наличие ошибок, опечаток. Имеет встроенную справочную систему по правописанию.

Это далеко не полный перечень полезных инструментов. Но предложенные платформы помогут в работе даже самому взыскательному копирайтеру.

Проверка сайта перед запуском по чек-листу SEO

Итак, все готово: семантическое ядро собрано, структура определена, тексты написаны. Осталось сверстать сайт на подходящем движке. Описание этой операции – основа для другой детальной статьи. Не будем вдаваться в подробности. Посчитаем, что вы уже все изучили и готовы стартовать.

Прежде чем добавить проект сайта в «Вебмастер» и ожидать индексации поисковой системой, еще раз проверьте параметры по чек-листу:

• метатеги оптимизированы и прописаны для каждой страницы;

• заполнено содержимое title и alt для графики;

• созданы корректные файлы robots.txt/sitemap.xml;

• указаны URL;

• сделан шаблон страницы 404;

• подключены коды Google Analytics и «Яндекс.Метрики»;

• инициирован модуль электронной торговли (для маркетплейсов);

• произведен замер скорости загрузки;

• проверена корректность мобильной версии сайта;

• подключен Hypertext Transport Protocol Secure (в случае необходимости).

Проработка коммерческих факторов

Успешность продвижения сайта компании в «Яндексе» зависит от множества обстоятельств. Комплекс таких параметров получил название «коммерческие факторы».

Вряд ли кто сможет точно назвать их количество, но многие профессионалы, работающие в сервисах «Яндекса», выделяют следующие:

• информация о контактах (схема маршрута на навигаторе, вид коммуникации, реквизиты);

• присутствие в «Яндекс.Справочнике» и на «Яндекс.Картах;

• наличие групп в соцсетях;

• ассортимент товара (и услуг);

• степень заполнения карточек полезной информацией;

• доступность коммуникационных каналов;

• фильтры для эффективного поиска и сортировки предложенных товаров и услуг;

• наличие отзывов и возможность их оценки;

• сертификаты качества и соответствия, гарантии и т. д.;

• скидки, акции, системы бонусов и пр.;

• отсутствие рекламных объявлений на странице;

• техническая оснащенность (реализация онлайн-помощника, кнопки для заказа обратного звонка, различных калькуляторов и т. п.)

Зачастую продвижению сайта компании препятствуют подобные мелочи.

Уточним, что вышеперечисленные факторы имеет смысл учитывать, если планируется ранжирование именно по коммерческим запросам. Они не актуальны для запуска контентного стартапа.

Стимулирование посетителей сайта и СМИ делиться информацией о сайте

Чем шире потенциальная целевая аудитория, тем лучше. Если на других ресурсах упоминается ваш бренд, то рейтинг сайта будет выше. Следовательно, увеличится количество дополнительных обратных ссылок.

Источник: shutterstock.com

Как это сделать:

• Сотрудничайте с блогерами и журналистами, предоставляя для их статей экспертные оценки о вашей отрасли.

• Наладьте контакт с целевыми онлайн-ресурсами и предложите поделиться опытом.

• Попросите компаньонов и клиентов разместить на их ресурсах ваши контакты в разделе «Наши партнеры».

• Стимулируйте написание отзывов и обзоров на ваши товары на сторонних сайтах.

• Предложите местным средствам массовой информации свою кандидатуру в качестве эксперта.

Если ваш бренд будет упоминаться в положительном ключе хотя бы 3-4 раза ежемесячно, сразу заметите повышение эффективности продвижения сайта компании в интернете.

Локализуйте SEO

Вам известен механизм попадания фирм в выдачу местного поиска «Яндекса»? Поднять рейтинг компании можно, если добавить в сервис сведения о ней. Следите, чтобы информация была всегда актуальна:

• Проверьте наличие раздела с контактами и достоверность сведений.

• Разместите на сайте информативную графику.

• Своевременно давайте ответы на отзывы.

• Подключите функцию мессенджера для общения с покупателями.

• Опубликуйте аутентичную информацию о бренде.

В статистическом разделе содержится информация о количестве людей, совершивших переход с вашей странички в «Яндекс.Справочнике». Если у вас местный бизнес, постоянно делайте мониторинг этих показателей для улучшения.

Регулярно проводите маркетинговые мероприятия

Поисковая система проверяет сайт на работоспособность и честность при получении трафика. Следовательно, необходимо следить за качеством контента. Для продвижения сайта компании заведите профильные группы в социальных сетях. Публикуйте только ту информацию, которая действительно представляет интерес для целевой аудитории. Помните, что ваш ресурс и является главным личным центром маркетинга.

Продвижение сайта компании с помощью контекстной рекламы

Это реклама в интернете, которая демонстрируется пользователям в зависимости от их предпочтений и запросов.

Следует учитывать, что рекламный блок располагается выше, чем органическая выдача. По результатам исследования Varn, до 60% людей не видят разницы между простыми результатами поиска и Google Ads. Поэтому составить конкуренцию крупным сетевым проектам можно будет далеко не по всем запросам.

Определяющим фактором при использовании контекстной рекламы является относительная простота и скорость получения эффекта, по сравнению с SEO-продвижением. Привлечение трафика зачастую начинается с момента запуска стартапа. Но оплачивать придется каждый клик.

Существуют две разновидности рекламы: контекстная (в поисковой системе) и таргетинг (объявления в социальных сетях). Первая ориентирована на «тёплую» и «горячую» аудиторию. То есть на пользователей, готовых совершить покупку, но пока рассматривают различные варианты.

Источник: ya.ru

Для того чтобы привлечь людей, у которых еще нет желания приобрести товар или услугу, нужно использовать другой тип рекламы. В сервисе «Яндекс» он получил название РСЯ, а в Google – КМС. Особенность заключается в том, что объявление активируется не в выдаче на запрос, а публикуется на сайтах-партнерах поисковиков. При этом учитываются параметры ЦА: возраст, пол, образование, круг интересов и т. д.

Активно применяется технология ретаргетинга. Ее суть заключается в ориентированности на тех пользователей, кто уже имел опыт взаимодействия с сайтом. Например, оформил заказ, но по каким-то причинам не оплатил его.

Таргетологи и специалисты по контекстной рекламе в своей деятельности осуществляют следующие операции:

• Анализ ЦА и конкурентного рынка. Без этого невозможно провести качественную рекламную кампанию.

• Сбор семантического ядра. Страницы сайта, оптимизированные под поиск, и платные объявления также реагируют на запросы.

• Формирование объявления. Текст и креативная графическая составляющая повышает кликабельность.

• Настройка рекламной кампании. Регулирование ключевых опций (сокращение расходов без потери эффективности).

• Оценка целевой страницы. Анализ по критериям работоспособности, скорости загрузки, комфорта для посетителей и пр. Все это напрямую влияет на конвертацию трафика в лиды.

От чего зависит стоимость:

• CTR (кликабельность).Чем меньше откликов на объявление, тем больше денег будут брать рекламные системы за один переход (CPC будет увеличиваться).

• Тематика.Реклама по запросам, связанным с интернет-маркетингом, оформлением кредитов или операциям с недвижимостью, стоит обычно дороже.

• Длительность РК.При запуске стартапа стоимость клика выше. Затем по мере оптимизации системы цена будет снижаться.

• Тип рекламы.По критерию стоимости одного клика продвижение сайта компании в социальных сетях обходится примерно в два раза дешевле поискового.

• Качество целевой страницы.«Директ» и Ads анализируют страницу, на которую посетитель совершил переход после клика.

• Автоматизация.Снизить расходы на рекламу можно при использовании специализированных сервисов. Например, click.ru поможет грамотно настроить и сопровождать кампанию.

Есть еще много факторов, которые необходимо учитывать для достижения успеха: объем трафика; минус-слова (исключают показы по нерелевантным запросам); стоп-листы; регион и т. д. Сервис «Яндекс.Директ» позволит произвести примерный расчет бюджета на рекламу. Труд специалистов по настройке оценивается от 3 000 до 20 000 рублей в зависимости от опыта и компетенции, агентства предлагают услуги от 20 000 рублей в месяц (без учёта бюджета).

Особенности продвижения сайта в поисковой сети «Яндекс»

У сервисов «Яндекса» срок индексации более продолжительный, по сравнению с аналогичными у Google. К этому надо быть готовым при продвижении сайта компании на отечественной поисковой системе.

Но «Яндекс», проводя ранжирование в выдаче, уделяет большое внимание качеству веб-сайтов. Поэтому даже отлично оптимизированный ресурс с контентом, релевантным, с точки зрения SEO, может оказаться даже не в первой сотне.

Ранжирование интернет-страниц в «Яндексе» происходит с учетом колоссального количества параметров, при помощи которых производится оценка качества предоставляемой пользователям информации.

На эти критерии следует обращать внимание при разработке и продвижении сайта компании в «Яндексе»:

1. Чем лучше качество контента, тем выше позиция в выдаче. Поисковая система при ранжировании отдает предпочтение ресурсам с гармоничным наполнением (тексты, изображения, видеоролики, интерактивные элементы, карты и прочее). Кроме того, «Яндекс» отлично справляется с определением тематики, причем не только по ключам. Например, если сайт посвящен ремонту компьютеров, то система поиска предполагает, что на странице обязательно встретится упоминание процессора, видеокарты, оперативной памяти.

2. Возраст сайта – один из определяющих параметров для «Яндекса». У только что созданного сайта практически нет шансов войти в топ-10 на конкурентных нишах. И редкие исключения только подтверждают это правило. Иногда новый ресурс получает поддержку в виде большого числа ссылок с авторитетных сайтов. Чаще же страница занимает все более верхние строчки в выдаче вследствие естественного хода времени. Подчеркнем, что имеется в виду возраст ресурса, а не домена.

3. Продвижение сайта компании в «Яндексе» осуществляется сложнее, чем в Google. Если последний часто берет snippet из description, то российский поисковик может взять его из текста (обычно первый абзац). Кроме того, он способен продуцировать рандомные title страниц в выдаче. А если титул короткий, то «Яндекс» в результат добавит фрагмент текста.

   

   Источник: shutterstock.com

4. Постоянное обновление сайта. Рекламная политика «Яндекса» стимулирует владельцев на регулярный мониторинг контента своих сайтов. Периодические публикации актуальных статей, приобретение полезных ссылок, развитие проекта являются залогом успеха при продвижении сайта компании и получения высоких позиций в поисковой выдаче.

5. Региональная привязка поисковой выдачи. Учет географического положения, социальной ниши и предпочтений пользователей дает преимущества системам «Яндекса», по сравнению с Google. Вы можете в этом убедиться, если сделаете любой коммерческий запрос, например «купить ПК». В выдаче «Яндекса» будут преобладать местные ресурсы. А в «Гугле» таких сайтов найдется гораздо меньше.

6. Плохое распознавание содержимого скриптов. Российский поисковик еще недостаточно хорошо может работать с веб-скриптами, которые все активнее применяются при верстке сайтов. Но специалисты «Яндекса» развивают сервис в этом направлении. Надо учитывать, что обилие подобных элементов (анимированные заголовки, интерактивные кнопки и пр.), хоть и делает сайт компании современным и привлекательным, но заметно мешает его продвижению.

7. Индекс поиска, по сравнению с Google, подвергается обновлению реже – примерно 1-2 раза в неделю против ежедневного у заграничного поисковика. Такая ситуация несколько усложняет проведение аналитики и отслеживание результатов внесенных изменений.

8. Отложенный эффект от оптимизации. SEO-специалист сможет оценить эффективность своей работы с двухнедельным временным лагом. А в некоторых случаях по отдельным позициям этот срок может составить и несколько месяцев. Такое отставание объясняется двумя причинами. Во-первых, «Яндекс» более оптимальным образом использует серверные мощности. Во-вторых, пресекается недобросовестная деятельность некоторых специалистов по продвижению сайтов компании.

9. «Многорукий бандит». Сущность этого алгоритма работы сервисов «Яндекса» заключается в периодической ротации позиций в топ-листе, в результате чего кратковременно на первые места попадают ресурсы, обычно располагающиеся в выдаче на второй и последующих страницах. Такой подход позволяет относительно новым проектам получить хороший трафик.

10. Сбор статистики. Анализ поведенческих реакций пользователей на сайте позволяет поисковику совершенствовать систему ранжирования.

11. Открытая статистика запросов. Ориентация поисковой системы на более тесное сотрудничество с клиентами привело к созданию сервиса wordstat.yandex.ru, на котором можно совершенно свободно получить интересующую вас информацию. Например, такую:

    • количество людей, сделавших конкретный запрос;

    • статистика с учетом региона;

    • сезонный график изменения плотности запроса (в зависимости от времени года, наступления праздников).

Выше были перечислены важнейшие факторы, которые необходимо учесть при продвижении сайта компании. Надо понимать, что этот перечень отнюдь не полон.

Продвижение сайта компании с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг (КМ) обладает признаком некоторой универсальности: используются и SEO, и SMM, и таргетинг. То есть многие инструменты для создания полезного содержимого сайта и представления его потребителям.

В задачи контент-маркетинга входит увеличение охвата целевой аудитории для привлечения лидов и их конвертации в клиентскую базу. Это удобный и действенный инструмент масштабирования проекта, когда обычные каналы (например, таргетинг) уже не так эффективны, как прежде.

Допустим, маркетплейс специализируется на продаже дорогих товаров или услуг. Как правило, в этом случае цикл покупки довольно длителен. Качество контента помогает увеличить кликабельность и заинтересовать аудиторию, при этом мягко подталкивая клиентов к завершению сделки.

Кроме того, КМ увеличивает объем трафика на сайт, демонстрирует экспертность и повышает лояльность потребителей. Способов достижения этих целей много: актуальные статьи в блогах, электронные книги, UGC (пользовательский контент) и т. д.

Контекстный маркетинг – это очень серьезный набор инструментов, применение которых требует знаний, опыта, времени и значительных финансовых ресурсов. Поэтому КМ чаще применяют при продвижении сайтов крупных компаний в области банковских услуг, операций с недвижимостью и пр.

Источник: shutterstock.com

Сложность анализа результатов заключается в длительном цикле покупки. Пользователь может быть привлечен на сайт полезной статьей, а приобрести услугу вознамерится только через несколько месяцев, отреагировав на качественную рекламу. В этом случае именно контент явился источником вовлечения клиента в воронку продаж.

Контент-маркетинг может эффективно работать в качестве дополнительного средства к другим инструментам, при помощи которых удалось добиться высокой степени комфорта для посетителей, узнаваемости бренда, офлайн-активности и пр.

Создание и продвижение контента сопряжено со следующими операциями:

• Анализ целевой аудитории и конкурентного рынка. Прежде чем предлагать продукт, необходимо определиться, кто в нем заинтересован, а также посмотреть, как это делают другие участники ниши.

• Формирование команды и разработка редакционной политики. Профессионалы по четкому плану действий быстро и качественно создадут контент любой тематики и сложности.

• Выбор форматов публикаций и составление контент-плана.

• Поисковая оптимизация статей. Очень важно, чтобы люди приходили читать ваши статьи после введения запросов, содержащих ключевые слова и фразы.

• Подготовка и размещение публикаций на других ресурсах. Прием SEO, положительно влияющий на узнаваемость бренда и демонстрацию экспертности.

• Контент-аналитика. Оценка объема привлеченного поискового и социального трафика, выявление запросов и ожиданий ЦА, расчет конверсии и прочие параметры помогут эффективному продвижению сайта компании.

Зачастую бизнесмены неверно оценивают потенциал контент-маркетинга. Поэтому специалисты должны демонстрировать наглядные результаты своего труда. Этому способствует разработанная система объективных показателей, представленных в цифрах.

Параметры, влияющие на цену:

• Формат.Простая заметка или инструкция требует меньшего вложения средств, нежели организация интервью или другого специального проекта.

• Каналы дистрибуции.Количество и качество развитых каналов маркетинга (мессенджеры, социальные сети, электронная почта) повышает эффективность преподнесения контента потребителям, а также позволяет получить трафик, не зависящий от поисковой активности пользователей.

• Возраст и посещаемость блога.Результаты исследования, проведенного компанией «Ашманов и партнеры», показали, что ключевыми параметрами в SEO является количество страниц, ссылок и посещений, а не ключи в заголовке или тексте. Другими словами, продвижение известного проекта проходит проще и быстрее, чем запуск стартапа.

• Количество публикаций.Если бизнес претендует стать агрегатором новостей, то на первый план выходят регулярность и число новых статей, размещаемых на ресурсе. Это, конечно, будет дороже, чем еженедельно выпускать по паре SEO-статей.

Агентства, профессионально занимающиеся контент-маркетингом, могут запросить за разработку одной стратегии свыше 100 тысяч рублей.

Продвижение сайта компании с помощью email-маркетинга

Email-маркетинг – инструмент по продвижению товаров или услуг фирмы посредством электронных писем.

Спектр применения email-маркетинга очень обширен. С его помощью можно привлекать на сайт дополнительной трафик, осуществлять поиск пользователей на других ресурсах и т. д. Рассылки способствуют повышению лидогенерации и конверсии, а также увеличивают объемы повторных покупок среди активных клиентов.

Возможна даже продажа обучающих курсов в формате электронного письма.

Источник: shutterstock.com

Не стоит ожидать быстрых результатов от применения этого инструмента. Чтобы рассылка приносила эффект, нужно обладать обширной базой. Кроме того, если ее все же удастся купить, то без согласия адресата письмо расценивается как спам. Использование сомнительных баз, найденных в интернете, не очень законно, а для формирования собственной потребуется время. Сбор легальной базы возможен через формы подписок на сайте, в социальных сетях, на офлайн-презентациях, запуске рекламной кампании и т. д.

Не нужно всем респондентам отправлять один и тот же шаблон, например состоящий из перечня новых акций. Гораздо продуктивнее продумать стратегию email-маркетинга: определить формы и интенсивность рассылки, вычислить сроки реактивации подписчиков, спроектировать схемы доставки автоматических писем и пр.

Email-маркетолог выполняет следующие функции:

• Исследование характеристик продукта или услуги, изучение ЦА.

• Настройка корпоративной почты (вида @firma.ru) и email-аутентификации (DKIM, SPF, DMARC), подключение к Postmaster (Google, Mail, Yandex).

• Формирование тела письма. Написание заголовков и текста, подготовка графики, вёрстка.

• Автоматизация. Отладка отправки триггерных, реактивационных, транзакционных и приветственных сообщений.

• Анализ эффективности. Оценка объективных показателей успешности (конверсии в переходы, количество доставок, число отписок от рассылки и пр.).

• Мониторинг рабочей базы на предмет дублей, недействительных адресов, отказников от рассылки, регулярная очистка от нежелательных элементов.

Что влияет на цену:

• Количество писем в отчетный период.Чем больше сообщений, тем выше суммарная стоимость, но при этом каждое отправление обходится дешевле.

• Состояние базы.Ее объем, специфика, сложность обработки и настройки для достижения поставленных целей.

• Сложность контента. Чем качественнее тексты и другие элементы письма, тем больше требуется финансовых вложений.

• Стоимость услуг агентств.Аутсорсинг отдельных функций (например, аудита) обойдется дешевле, чем полное комплексное продвижение сайта компании.

Стоимость услуг профессиональных веб-студий, специализирующихся на email-маркетинге, находится в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц.

Продвижение сайта компании через YouTube

Видеохостинги активно используются маркетологами. Самой популярной площадкой является YouTube. Но подобную рекламу возможно размещать и в социальных сетях.

По данным исследования Similarweb, посещаемость YouTube составляет до 35 миллиардов визитов в месяц. Этот показатель лучше только у Google. Следовательно, огромная и разноплановая целевая аудитория может быть охвачена при продвижении любого проекта.

Кроме того, среди всех форматов воздействия на потребителей именно видеоролики наиболее эффективны. Например, по результатам опроса Wyzowl, около 84% людей совершали покупку после просмотра презентации товара или услуги.

Довольно либеральная политика формирования выдачи, которой придерживаются алгоритмы видеохостинга, приводит к тому, что (по исследованию Semrush) каждое пятое видео попадает из каналов, имеющих менее 1000 подписчиков. Таким образом, несмотря на большую конкуренцию в этой среде, можно успешно заниматься продвижением сайта компании.

Видеомаркетинг также не является дешевым инструментом: на создание качественного контента нужна соответствующая квалификация, время и деньги. Привлечение подписчиков и конверсия не разовая и быстрая акция. YouTube-канал обычно работает на верхнем уровне воронки продаж, поэтому быстрой финансовой отдачи ожидать не стоит.

Тем не менее умелое использование видеорекламы у блогеров поможет быстро привлечь лиды на запланированные мероприятия.

При этом не следует допускать нарушений правил видеохостинга YouTube. Так можно лишиться монетизации (на данный момент отключена для российских каналов) или получить блокировку.

Источник: shutterstock.com

Сущность видеомаркетинга заключается в проведении следующих мероприятий:

• Анализ ЦА и нишевого рынка. Создание видеороликов наобум, без учета пожеланий пользователя и исследования конкурентов, вряд ли приведет к положительным результатам.

• Формирование концепта, написание сценария, организация съемок, кастинг исполнителей и т. д.

• Оформление продающей привлекательной обложки для канала и видеороликов, сочинение интересных кликабельных названий.

• Мероприятия по оптимизации под поисковые системы (выбор ключей для заголовков, кратких описаний и тегов).

• Поиск партнеров для публикации рекламных сообщений, уточнение плана и верстка бюджета.

• Оценка эффективности. Изучение динамики подписчиков, времени и глубины просмотра и многих других объективных показателей для внесения своевременных корректировок в проект.

• Настройка и сопровождение видеорекламы.

Факторы, влияющие на стоимость:

• Сложность создания контента.Простые видео в формате «говорящей головы» изготовить гораздо проще и дешевле, чем костюмированное кино со сложным сюжетом.

• Количественные и качественные показатели.Раскрученный канал со значительным числом комментариев и подписчиков поддается продвижению лучше, чем только что созданный проект.

• Платные методы.Ремаркетинг – это видеореклама, нацеленная на предыдущих посетителей канала, но покинувших его по какой-либо причине.

• Аутсорсинг. Выбор услуг профессионалов хоть и обойдется гораздо дороже, но по эффективности будет хорошей альтернативой собственным усилиям, особенно если вы не обладаете необходимым уровнем знаний и квалификации.

• Наличие монетизации и прямой рекламы. Развивайте и применяйте партнерские программы. Взаимовыгодное сотрудничество обязательно приведет к коммерческому успеху.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о продвижении сайта компании

Продвижение сайта компании требует комплексного подхода. Публикацией платной рекламы не достичь высоких позиций в выдаче поисковых систем. Сформулировав цели, необходимо одновременно и согласованно проводить работу по самым разным направлениям, таким как SEO-оптимизация, отладка сайта, повышение его юзабилити и т. д.

Что такое внутреннее и внешнее SEO-продвижение сайта?

SEO-продвижение сайта компании в поисковых системах подразделяется на две основные категории:

• Внутреннее.Производятся мероприятия, направленные на повышение скорости загрузки страниц, удаление дублей, детальную проработку структуры. Все это повышает качество сайта при его индексации поисковиками. Важно на этом этапе уделять внимание SEO-оптимизации контента, улучшению функциональности и юзабилити.

• Внешнее.Приоритетом является эффективное взаимодействие с окружающей средой – сторонними ресурсами и ЦА. Ключевой параметр – качество и количество внешних ссылок. Если есть прямые переходы на сайт, то поисковые системы присвоят хорошие позиции в выдаче по запросам.

Что такое инфлюенс-маркетинг?

Инфлюенсеры – это известные личности, имеющие свои блоги в социальных сетях и на тематических площадках. В определенной степени они формируют общественное мнение. По многочисленным опросам они авторитетны для более чем 72% подписчиков. Поэтому если товар или услугу рекомендуют ЛОМы (лидеры общественного мнения), то следует ожидать увеличения объема продаж.

Сотрудничество с инфлюенсерами может быть разных видов: прямая реклама, видеообзор товара со ссылкой на сайт, содействие продвижению сайта вашей компании путем предложения потребителям именного промокода и т. д. Можно попытаться наладить контакт с каналом, имеющим более миллиона подписчиков. Но такая реклама при неочевидности результата будет стоить очень дорого. Проще сотрудничать с микроблогерами, чей охват составляет от одной до десяти тысяч человек.

Как пользоваться системой аналитики?

Бесплатная и эффективная система аналитики «Яндекс.Метрика» пользуется заслуженной популярностью. После инсталляции счетчика хозяин сайта получит «Вебвизор» – инструмент мониторинга и записи активности пользователей. В этой системе много возможностей и гибкая настройка параметров. Например, можно исследовать источники трафика на сайт, производить сегментирование ЦА.

Для доступа к функционалу необходимо зарегистрироваться в «Яндексе» и добавить счетчик, указав его имя и полный адрес сайта. Можно также сформировать автоматические цели, «Вебвизор», карту скроллинга, аналитику форм. Активация дополнительных инструментов произойдет через несколько минут.

Благодаря автоматизации процессов на рекламных и аналитических сервисах, с продвижением сайта компании можно справиться и самостоятельно. Но надо учитывать, что эти мероприятия отнимают много времени и сил, а результат зачастую будет заметен только через несколько месяцев.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB