Реклама в 2025 году: изменения в законах и трендах

О чем речь? Реклама 2025 года отличается от той, что транслировалась в 2024 и 2023, ведь технологии не стоят на месте, появляются новые тренды, которые подхватываются бизнесом. Государства, наблюдая за ажиотажем, вводят изменения в законы для регулирования PR-деятельности и введения дополнительных налогов.

На что обратить внимание? С января 2025 года в России необходимо заполнять новый пункт в ЕРИР, платить дополнительный сбор от интернет-пиара, а также вести налоговый учет рекламных расходов. Помимо этого, бизнесу желательно следить за трендами PR-рынка, чтобы идти в ногу со временем.

Изменения в законах о рекламе в 2025 году

Внимание регулирующих органов всё больше сосредоточено на цифровом маркетинге, ответственности рекламодателей и этичности рекламных сообщений. Эти изменения оказывают влияние на бизнес, рекламные агентства и платформы, вынуждая их пересматривать свои стратегии продвижения.

Изменения в ЕРИР

В Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) с января 2025 года добавили новый обязательный параметр — классификатор категорий товаров и услуг (ККТУ). С 13.01.2025 г. заполнение его будет обязательным условием при регистрации креативов у операторов PR-данных. В ряде ОРД данный пункт уже присутствует.

Источник: shutterstock.com

Всего в классификаторе предусмотрено 260 категорий, которые распределены по трём уровням. Два первых облегчают навигацию, третий служит для конкретизации продукта или услуги. Рекламодатель обязан правильно указать категорию на 3 уровне, поскольку именно он формирует содержание PR-материалов.

Закон о рекламе 2025 года повлечёт за собой введение новых требований к сопроводительной документации. Необходимо будет дополнительно вносить точную категорию PR-продукта, наряду с привычными сведениями о заказчике, посреднике, счетах и договорах.

Корректировки в порядке налогового учёта затрат на рекламу

Расходы на продвижение, не удовлетворяющие новым нормам, теперь нельзя включать в расчёт налога на прибыль. Затраты на рекламу в 2025 году будут подтверждены только при условии её маркировки по трёхуровневому классификатору и предоставления отчёта в ЕРИР. Налоговая база не уменьшается за счёт PR на веб-сайтах, которые нарушают законодательство России, или на заблокированных платформах.

Обратите внимание! Если компания учтёт расходы на рекламу, не маркированную в соответствии с требованиями, или PR на заблокированных сайтах, ФНС они будут признаны необоснованными, что повлечёт за собой доначисление налога на прибыль.

Новый налог на доходы, полученные от интернет-рекламы в 2025 году

Средства эти будут облагаться новым сбором в размере от 3 % до 5 % от полученной прибыли. Статья 21 законопроекта № 727320-8, внесённого в Госдуму 30 сентября 2024 года, включает данное положение. Нововведение затронет всех, кто участвует в распространении PR в интернете:

• рекламных операторов;

• средства массовой информации;

• блогеров;

• посредников между рекламодателями, операторами PR-систем, СМИ, блогерами.

По мнению юристов, существует вероятность двойного сбора — с пиар-платформы и с рекламного посредника. Это спровоцирует увеличение цен в отрасли, что затруднит малому и среднему бизнесу продвижение и укрепление узнаваемости своих брендов.

Федеральные телеканалы и радиостанции, включённые в 1 и 2 мультиплексы, не подпадают под действие данных изменений. Отчисления будут направлены на поддержку отечественных разработчиков ПО из соответствующего реестра, а также на обеспечение работы и развитие информационных ресурсов. Правительство займётся формированием списка последних.

Введение санкций за нарушение правил PR-маркировки

Установлены крупные штрафы за несоответствие требованиям отметки рекламы и отсутствия данных по ней.

За нарушение обязанностей операторов PR-данных также предусмотрены штрафы, сумма которых — от 300 до 700 тысяч рублей для юридических и от 100 до 200 тысяч для должностных лиц.

За размещение рекламы ответственность несут все участники процесса, кроме тех, кто освобождён в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 25.05.2022 № 948.

Год 2025 станет периодом адаптации для всех представителей рынка рекламы. Во избежание неприятностей с налоговиками важно правильно подготовиться, а именно:

• разобраться в классификаторе категорий услуг и товаров, а также внедрить процедуру маркировки;

• подобрать платформы для публикации PR-материалов, соответствующие законодательным требованиям;

• не публиковать рекламу на запрещённых/спорных интернет-ресурсах;

• адаптировать финансовое планирование с учётом предполагаемого сбора в размере 3—5 % от доходов.

Состояние рынка рекламы в 2025 году

В отрасли наблюдаются определённые устойчивые консервативные тенденции. Основной доминирующий тренд, обусловленный экономической ситуацией, — сокращение потребления, которое уже заметно. Подобная тенденция наблюдается не только в России, но и на глобальном мировом уровне.

Уже опубликовано множество статей в авторитетных изданиях, где отмечается, что независимо от поколений, общее потребление сокращается. Люди стали реже совершать покупки, с большим спокойствием подходят к данному вопросу, и наблюдается всё меньше всплесков спроса. Пока этот тренд не достиг вершины, но его зародыши уже проявились в 2024 году, и в 2025 году он будет набирать силу.

Из-за неопределенности ситуации и отсутствия ясной картины мира, а также невозможности планировать здесь и сейчас (как для бизнеса, так и для отдельных людей), спрос на дорогие товары, инвестиции в будущее и предметы, связанные с долгосрочным планированием, не достигнет своего пика. Из-за высоких ипотечных и других ставок интерес к недвижимости останется низким, что приведет к снижению активности на рынке.

Источник: shutterstock.com

В результате, мы видим потребителя, который не в состоянии позволить себе дорогие покупки, не может приобрести недвижимость и даже транспортное средство. Путешествовать по миру ему сложно, он сталкивается с трудностями и опасениями, не имея достаточных навыков и уверенности. Однако деньги у него есть.

В итоге в целом спрос снизится, но всё ещё будет подавать признаки жизни, и в таких сегментах, например, как внутренний туризм, рестораны, впечатления, импульсивные радости, он продолжит присутствовать.

Таким образом, два противоположных тренда будут конкурировать и сталкиваться друг с другом. С одной стороны желание людей экономить только растёт, что неизбежно приводит к замедлению темпов потребления.

С другой — вариативность спроса отсутствует, что будет вести к определенным пикам для различных потребителей. Для одних, например, важны впечатления — они будут инвестировать в эмоции. Другие будут вкладывать в близкие им «истории», но не в недвижимость и машины, поездки заграницу и так далее.

Из этого следует заключение, что есть PR-каналы с понятным спросом и разной аудиторией — холодной, средней и горячей. Работа с первой группой в рекламе усложнится, в то время как с последней дело будет обстоять гораздо проще. Если человек уже принял решение о покупке, он обязательно осуществит её. Даже если ваш менеджмент станет ставить палки в колеса.

Сосредоточьтесь на прогреве трафика не через холодные подходы, а посредством дополнительных точек взаимодействия, помогающих превращать его в горячий. Напрямую продавать непрогретой аудитории станет бесполезным.

В контексте приоритетным направлением станет поиск. Действуйте в Яндекс, Гугл, если его разблокируют, либо с аудиторией, которой он доступен, например, в СНГ или других странах, фокусируясь именно на горячей ЦА.

Работайте осторожно с КМС и РСЯ, параллельно используя способы качественного прогрева во ВКонтакте, Дзене и на других ресурсах. Для подписных баз, имейл-рассылок, автообзвонных сервисов, действий через Сэндлер важно отсеивать холодных клиентов и разрабатывать четкие, мотивирующие горячие предложения для целевой аудитории.

Тренды рекламы 2025 года

Рекламный рынок продолжает динамично развиваться, отражая изменения в технологиях, предпочтениях аудитории и стратегиях брендов. Какими тренды будут в этом году? Давайте разбираться.

Кринж в легкой форме — теперь это стандарт

Короткие рекламные ролики с неожиданными подходами к привычным услугам захватывают зрителей. Они могут вызвать кринж, но за счет этого привести к повторному просмотру, а могут вдохновить на изменение брендовой упаковки.

Обратите внимание на то, как российские региональные бренды оформляют товары: свежий подход помогает привлекать кадры даже в традиционные промышленные отрасли. В этом нет ничего нового: юмор остается сильным инструментом захвата внимания, а реклама с ним имеет еще больший эффект. Главное, не переусердствуйте.

Тема искренности и персонализации остается актуальной как никогда

«Идеальные» посты утратили популярность и значимость. Искренняя коммуникация и персонализированное обращение становятся лучшими рекламными инструментами в 2024-2025 годах. Множество экспертов подтверждают этот тренд.

Источник: shutterstock.com

Период, когда все компании заявляли «мы лидируем на рынке и можем решить любые ваши проблемы», уходит в прошлое. Количество осведомленных людей увеличивается, и рекламные клише становятся скорее раздражающими, чем убедительными.

Перфектно отредактированные интервью, лишенные индивидуальности, тоже пора оставить позади. Нигде не хорошо, проблемы множатся, рынок сложный и непрозрачный, однако мы нашли свой способ с этим справляться — скорее всего, именно такой подход станет основным для коммуникаций.

Пример Coca-Cola, разместившей популярный ролик, сгенерированный искусственным интеллектом, демонстрирует то, как можно удешевить работу с аудиторией. Массовая критика обрушилась на компанию, поскольку ролик от нейросети утратил душевность и очарование, из-за чего бренд перестал ассоциироваться у людей с их детскими воспоминаниями.

Сегодня на пике популярности Data-driven подход, который позволяет на основе данных о клиентах разрабатывать новые продукты. Современный подход к целевой аудитории — это анализ ее предпочтений и действий, а не учет демографических характеристик.

Годовые итоги от стриминговых платформ — образец идеальной рекламы, построенной на персонализации. Сколько людей из вашего окружения делились скриншотами о любимых треках?

PR-контент задаёт новые стандарты креативности

Помните, когда Яндекс разместил рекламу с билбордами, а многие пользователи начали создавать свои ответы, подражая стилю этого материала, что в итоге стало трендом в социальных сетях?

Это вызвало настоящий «флешмоб» с юмористическими откликами, мемами, подтверждая силу вирусного PR. Данный случай показал, как креативная реклама может стимулировать участие аудитории. Этот метод долго в тренде и способен освежить даже традиционный наружный PR.

Тренд на своё, родное

Курс, заслуживающий внимания! В ГУМе открывается магазин, представляющий хохлому вместо Chanel, а тенденции все больше ориентируются на региональные особенности и культуру.

Отличные примеры — коллаборация отечественных брендов. Коллекция Befree, посвященная 11 регионам России — от Мурманска до Камчатки, стала ярким событием. Дизайном ее занимались местные художники. Бренд SELA тоже не остался в стороне, представив коллекцию «Союзмультфильм х SELA».

Источник: shutterstock.com

PR-кампания была довольно скромной, но даже этого оказалось достаточно, чтобы вызвать восторг в маркетинговых каналах и теплые чувства у аудитории. В сети быстрого питания «Вкусно — и точка» также следуют этому тренду, предложив меню, которое акцентирует внимание на разнообразии вкусов, характерных для разных уголков России.

Чтобы реклама была эффективной, необходимо глубже понять культурные особенности того места, где она будет реализована. К примеру, PR МТС с изображением Канта в Калининграде не был воспринят местными жителями, которые устали от постоянной ассоциации с философом, несмотря на хорошую визуализацию.

Социальная ответственность и инклюзивность

Простой маркетинг не работает. Бренд должен транслировать важные ценности, поддерживать уязвимые группы, но избегать излишнего акцента на этом. Работайте с инклюзивными инициативами, позволяя аудитории найти отклик своих проблем в вашем контенте и рекламе.

Так, в рамках кампании для Toronto-Dominion Bank PR-агентство Ogilvy Canada создало рекламу, которую могут увидеть только дальтоники. Еще один пример — видео от Яндекс о собаках-поводырях, демонстрирующее, как инновации поддерживают людей с ограничениями по зрению и слуху.

Отличный факт — проект CoorDown, представленный на Каннском фестивале рекламы 2024, инициированный итальянской НКО, защищающей права людей с синдромом Дауна. Кампания включала публикацию видео и фотографий, сделанными самими подопечными, чтобы подчеркнуть, что они — равноправные члены общества. Кампания получила отклик от звезд и блогеров, а бренды, подключившиеся к инициативе, смогли привлечь новых лояльных клиентов.

Что с таргетированной рекламой в 2025 году

С 2025 года ожидаются значительные трансформации в сфере фокусированной рекламы в интернете. Современные пользователи становятся взыскательнее, платформы улучшают алгоритмы, а вопрос конфиденциальности данных становится ключевым.

Контент, сосредоточенный на честности и практической ценности

Массовые охваты уходят в прошлое: соцсети требуют глубокой работы с предпочтениями аудитории. Важнейшие факторы успешной рекламы в 2025 году — это её искренний посыл и практическая значимость. Аудитория активнее реагирует на сторис с демонстрацией продукта в реальных условиях или видеообзоры, где честно освещены его преимущества и недостатки.

Рекомендация фрилансерам: акцентируйте внимание на создании нативного контента, который не выглядит как явная реклама. Если сотрудничаете с брендами, научите их строить рекламные кампании на честности, избегая излишней идеализации. Демонстрация реальности всегда вызывает больший интерес, чем идеализированные образы.

Креативные комбинации — ключ к повышению эффективности

Постоянное повторение PR-форматов вызывает усталость, и креативные комбинации помогут улучшить эффективность. Применение таких форматов, как «видео + карусель» или «опросы + инфопосты», обеспечивает лучшее вовлечение аудитории и стимулирует её на совершение целевых действий.

Источник: shutterstock.com

Рекомендация фрилансерам: экспериментируйте с новыми сочетаниями форматов, отслеживайте показатели вовлечённости и интереса. Для каждой аудитории есть уникальные связки: тестируйте, регулярно мониторьте прогресс и не привязывайтесь к одному виду рекламных материалов.

Этичное обращение с данными и правильная персонализация

С усилением требований к защите сведений пользователи становятся более осведомленными и внимательными, контролируя, какие материалы они передают платформам. В условиях новых реалий обретает актуальность этическая реклама. Она должна быть без агрессивных персонализированных предложений и слишком частого ретаргетинга.

Рекомендация фрилансерам: уделяйте внимание построению доверительных отношений с аудиторией, используя персонализированную рекламу, но без грубого вторжения в личное пространство. Честно информируйте о том, как используются данные, и всегда учитывайте приоритеты ЦА, которая ценит свою конфиденциальность.

Акцент на осознанное потребление и охрану окружающей среды

В 2025 году реклама должна учитывать растущий интерес к экологичным и ответственным брендам. ЦА ожидает, что компании будут следовать осознанным трендам и отражать это в PR.

Рекомендация фрилансерам: работайте над стратегиями, которые эффективно передают ценности осознанности и экологичности целевой аудитории. Демонстрируйте, как продукт помогает минимизировать отходы или эффективно использовать ресурсы, подчеркивая вклад в устойчивое развитие.

Тренды контекстной рекламы 2025 года

Оставаясь одним из самых востребованных инструментов интернет-продвижения, она продолжает совершенствоваться. Постоянные изменения в алгоритмах поисковых систем и PR-платформ вынуждают рекламодателей регулярно корректировать стратегии.

С развитием технологий увеличивается их сложность, а запросы пользователей становятся всё выше. Для сохранения конкурентоспособности необходимо следить за актуальными трендами.

Важные метрики, показатели, данные

Эффективность контекстного PR будет всё сильнее определяться точностью таргетинга и качеством аналитики. В 2025 году рекламодатели получат доступ к усовершенствованным инструментам для оценки ROI и корректировки кампаний в режиме реального времени.

• Применение искусственного интеллекта. AIстанет базовым инструментом проектирования и оптимизации рекламных кампаний, позволяя анализировать большие массивы данных моментально. Прогнозные алгоритмы будут предсказывать действия пользователей, что обеспечит создание более персонализированных и целенаправленных PR-сообщений.

• Гибридные схемы оплаты. Использование таких как CPA (цена за действие) в паре с CPC (за клик), станет обычной практикой рекламодателей в2025 году для оптимизации расходов на рекламу. Это позволит избежать неоправданных затрат за счет оплаты реальных итогов.

• Рост мобильного трафика. Пользователи всё чаще ищут товары и услуги через гаджеты. Стремительное развитие мобильной контекстной рекламыв 2025 году обяжет создавать интернет-страницы и PR-объявления, адаптированные под носимые девайсы.

• Голосовой поиск. С увеличением популярности помощников, аудиозапросы станут важной частью контекстного PR. Важно, чтобы рекламодатели учитывали специфику голосового поиска и оптимизировали объявления под этот формат.

Основные проблемы и сложности

Алгоритмические обновления в Google Ads и других платформах создают трудности для настройки и оптимизации PR, требуя от рекламодателей регулярного своевременного мониторинга и адаптивности.

Установка пиар-блокировщиков пользователями становится все более распространенной практикой, что может негативно сказаться на охвате и эффективности маркетинг-кампаний. Надо искать альтернативные методы вовлечения аудитории, избегая традиционных PR-подходов.

В условиях увеличивающейся конкуренции и роста ставок на ключевые слова рекламодатели должны применять более оригинальные подходы к созданию материалов.

Решения, стратегии и инструменты для эффективной контекстной рекламы

Внедрение AI в PR-кампании:

• Первый этап: интегрируйте инструменты искусственного интеллекта для автоматической корректировки ставок и предсказания эффективности рекламных кампаний. Платформы вроде Google Ads Smart Bidding позволяют определять ставки, основываясь на прогнозах пользовательского поведения.

• Второй этап: на основе данных о взаимодействии с клиентами обучайте алгоритмы для повышения точности таргетинга. С помощью этого вы сможете охватить наиболее подходящую аудиторию, сократив затраты на рекламу.

Оптимизация PR-материалов для голосового поиска:

• Первый этап: адаптируйте ключевые слова для аудиозапросов, популярных среди пользователей. Так, их часто формулируются в виде вопросов простых и развернутых. Ваша задача — включить в текст объявления более естественные разговорные фразы.

• Второй этап: Удостоверьтесь, что ваши объявления оптимизированы для голосового поиска и содержат такие ключевые слова, как «где купить», «как выбрать» и подобные.

Оптимизация мобильных PR-кампаний:

• Первый этап: сосредоточьтесь на улучшении гаджетных версий рекламных объявлений, обеспечивая быструю загрузку страниц и простоту использования интерфейса для беспроблемного оформления заказов. Удобство и скорость — ключевые параметры для мобильных пользователей.

• Второй этап: разработайте рекламные кампании, ориентированные на пользователей, предпочитающих искать товары и услуги через гаджеты. Оптимизируйте ставки для мобильных платформ.

Разработка гибридных схем оплаты:

• Первый этап: оцените существующие модели расчета, проанализируйте, какие гибридные стратегии могут улучшить возврат инвестиций. К примеру, комбинируйте CPA для целевых конверсий с CPC для более широкого охвата аудитории.

• Второй этап: настройте кампании, ориентируясь на эффективность каждого конкретного канала. Распределяйте средства между платными рекламными кампаниями в поисковых системах и социальных платформах.

Практические советы

Используйте мультимедийные форматы, такие как видео и изображения, чтобы улучшить взаимодействие с пользователями и повысить CTR. Такой подход наиболее эффективен для аудитории, использующей мобильные устройства для поиска услуг и товаров.

Используйте локальные данные для создания более целевых и эффективных рекламных кампаний. Настройте контекстные объявления с учетом региональных предпочтений и привычек пользователей.

Регулярное тестирование различных методов таргетинга, форматов объявлений и моделей оплаты позволит вам подобрать оптимальные стратегии для своей аудитории.

Особенности рекламы в соцсетях в 2025 году

В 2025 году реклама в социальных сетях становится ещё более персонализированной, интерактивной и ориентированной на вовлечение аудитории. Платформы продолжают совершенствовать алгоритмы, предлагая брендам новые инструменты для таргетинга и анализа данных.

Короткие видеоролики на пике популярности

Видеоконтент продолжает занимать первенство среди форматов, максимально эффективно удерживающих внимание аудитории. Главным трендом 2025 года являются короткие ролики продолжительностью от 15 секунд до 1 минуты. Платформы вроде TikTok и YouTube Shorts активно используют такие видео.

Среди основных их достоинств стоит выделить:

• ролики типа «Поймал и удержал» моментально вовлекают зрителя;

• они легко воспринимаются, так как являются динамичными, содержат много визуальных эффектов и минимальное количество текстовой информации;

• такой формат совместим со всеми нишами — от маленьких компаний до крупнейших предприятий.

Пример: в 2025 году одна из ведущих мировых косметических марок организовала кампанию в TikTok, в которой пользователи показывали свои трансформации в коротких видео. Она собрала более 1 000 000 просмотров только за первую неделю.

Источник: shutterstock.com

Практические рекомендации:

• установите главную цель для каждого ролика, например, передача информации, создание развлекательного контента или стимулирование эмоционального отклика;

• используйте первые 3 секунды, чтобы зацепить зрителя — яркий визуальный элемент или вопрос сразу вызовут интерес;

• применяйте встроенные аналитические инструменты платформы для анализа вовлеченности.

Сторис: моментальный контакт с пользователем

Они продолжают играть ключевую роль в коммуникации с аудиторией. С помощью сторис бренды могут поддерживать постоянное присутствие и напоминать о своей деятельности.

Выделим 3 главных тренда:

• персонализация: адаптация контента под интересы ЦА;

• сторителлинг: сторис, выстроенные в определенной последовательности, позволяют бренду передать свою уникальную историю;

• интерактивность: голосования, викторины, опросы и так далее.

Пример: в рамках кампании по выбору дизайна новой коллекции одежды ритейлер внедрил интерактивные сторис, что обеспечило рост вовлеченности на 40 % и увеличение продаж с момента запуска.

Практические рекомендации:

• добавьте интерактивные элементы, с помощью которых пользователи смогут с ним активно взаимодействовать;

• создавайте цепочки сторис, чтобы выстроить полноценную историю или продемонстрировать шаги;

• подбирайте контент в зависимости от времени дня: утром полезные рекомендации, вечером — развлекательный формат.

Интеграции с инфлюэнсерами: новая искренность

Совместная работа с блогерами и влиятельными личностями уже является основой многих PR-кампаний. В 2025 году внимание рекламодателей переключилось на микро- и наноинфлюэнсеров, которые обладают более специфической и преданной аудиторией. Это имеет эффект по таким причинам, как:

• аутентичность: люди склонны больше доверять советам блогеров, если между ними уже установлена эмоциональная связь;

• локальный подход: эффективное взаимодействие с ограниченной, но высокоактивной ЦА;

• экономия: микроинфлюэнсеры, как правило, предлагают качественные услуги по более низким ценам.

Практические рекомендации:

• перед сотрудничеством с инфлюэнсером проведите анализ его аудитории и убедитесь в её релевантности вашей целевой группе;

• составляйте детализированные брифы, которые помогут им точно передать ваши ценности;

• оценивайте эффективность взаимодействия с блогерами с помощью инструментов для отслеживания ROI.

Виртуальная и дополненная реальность

В 2025 году AR и VR стали важнейшими элементами рекламных стратегий. С помощью этих технологий пользователи могут:

• исследовать продукты и услуги через VR-экскурсии;

• взаимодействовать с продуктами через AR-фильтры и интерактивные игры;

• сэкономить время, проверяя товары в виртуальном формате перед реальной покупкой.

Пример: автопроизводитель разработал VR-тур по новой модели автомобиля, предоставив пользователям возможность виртуального тест-драйва. В результате кампанию заметили более 500 тысяч потенциальных покупателей.

Источник: shutterstock.com

Практические рекомендации:

• применяйте AR-фильтры в соцсетях, чтобы повысить интерес и активность аудитории;

• используйте VR-технологии для создания уникальных и увлекательных сценариев взаимодействия с вашей продукцией;

• встраивайте AR/VR-функционал в мобильные приложения и сайты, чтобы улучшить пользовательский опыт.

Социальная ответственность и ценности

В 2025 году пользователи ожидают от брендов активного участия в поддержке общественных инициатив. Сферы внимания включают экологию, инклюзивность, благотворительность и другие важные направления.

Социальные платформы превратились в инструмент выражения корпоративных ценностей. Пример: крупная IT-компания инициировала экологический челлендж, пообещав высаживать одно дерево за каждый репост в сторис. Итог — 2 миллиона копипастов.

Практические рекомендации:

• запускайте рекламные акции, которые поддерживают значимые социальные проекты;

• освещайте выполнение обещаний: делитесь фактами, подтверждающими успех инициатив;

• стимулируйте активность с помощью челленджей, предусматривающих небольшие вознаграждения.

Smart-персонализация

AI и машинное обучение дают возможность создавать рекламные кампании с высокой степенью персонализации. Контент, который видит пользователь, максимально адаптирован под его интересы и поведение.

Персонализация в 2025 году:

• предложения товаров, основанные на поведении пользователя в интернете;

• формирование персонализированных предложений;

• создание автоматизированных воронок продаж.

Практические рекомендации:

• используйте данные из CRM-систем для идентификации предпочтений/нужд клиентов и создания индивидуальных предложений;

• пробуйте разные методы персонализации и анализируйте их результативность;

• внедряйте чат-боты, которые адаптируют свои ответы под каждого клиента в режиме реального времени.

Рекламные преображения 2025 года

В 2025 году рекламная индустрия претерпевает значительные изменения, отражая новые технологические возможности, изменения в потребительском поведении и усиление регулирования. Бренды ищут нестандартные подходы к продвижению, делая акцент на персонализацию, этичность и глубокое взаимодействие с аудиторией.

Эволюция онлайн-порталов

Основным источником дохода маркетплейсов три года назад была торговля, обеспечивающая вдвое больше прибыли, чем услуги. В настоящее же время структура заработка онлайн-порталов изменилась, и ключевую роль играют сервис и рекламные продукты. По статистике доходы, полученные компанией Ozon от данного направления (оно называется eRetail media), возросли в 2,7 раза за прошлый год.

Маркетплейсы адаптируют модель заработка, внедряя новые PR-инструменты, такие как автоматические кампании, баннерная реклама, пуши, блоговый контент и форматы click-out. Безусловно, число продавцов тоже увеличилось. Но онлайн-порталы активно мотивируют их использовать PR-инструменты. К примеру, организуют обучение и сертификацию рекламных агентств, чтобы они лучше освоили пиар-форматы и могли эффективнее достигать бизнес-целей.

Источник: shutterstock.com

Пандемия covid-19 послужила толчком к развитию этой тенденции в России, а уход зарубежных PR-игроков ускорил ее рост. Однако это глобальная тенденция: Amazon и Walmart также заявляют, что в ближайшие 5 лет главенствующую роль в структуре доходов займёт реклама.

Сегодня маркетплейсы — это не только места взаимодействия с покупателем, но и полноценные альтернативы поисковым системам. Малый и средний бизнес активно применяет перформанс-форматы, а крупные компании охватывают всю воронку.

Следовательно, необходимо продолжать инвестировать в изучение рекламного инвентаря на этих платформах и активно использовать доступные инструменты, как самостоятельно, так и с помощью агентств. К примеру, click-out-баннер на маркетплейсе перенаправит клиента на сайт или в приложение бренда, где тот сможет увидеть экспертность продавца или получить индивидуальное приложение.

Маркетплейсы дают бренду возможность собирать данные о пользователях, которые являются важным ресурсом для маркетинговых стратегий.

Однако внутреннюю рекламу развивают не только крупные игроки. Современные технологии AdTech позволяют легко интегрировать PR-форматы в небольшие онлайн-магазины, что стимулирует рост рынка и будет способствовать развитию нишевых маркетплейсов.

Телеграм: сложный, но перспективный

Потребность в адаптации PR-стратегий под особенности мессенджера и аудитории сохраняется: несмотря на стабильный рост популярности Telegram, это всё ещё тяжелая рекламная площадка. К монетизации подключено уже более 7000 каналов, а через Директ PR-материалы разместили более 15 000 производителей. По информации, предоставленной Яндекс, рекламные посты на темы недвижимости, автомобилей и образования демонстрируют наибольшую кликабельность.

Сейчас рынок мессенджера плохо структурирован. Это означает, что даже крупным игрокам, таким как Яндекс, предлагающим размещение в Телеграм, сложно предугадать тренды роста и падения групп каналов и провести детализированный анализ потребительских предпочтений.

Источник: shutterstock.com

Эффективные рекламные стратегии и релевантные креативы невозможны без обеспечения открытости на всех этапах их создания. Несмотря на неразрешенные вопросы с прозрачностью, инвестиции в этот канал будут расти, ведь его аудитория остается значимой и нуждается в охвате.

TMA (Telegram Mini Apps) обладает высоким потенциалом стать основным двигателем развития Telegram. На данный момент лишь небольшое число рекламодателей использует этот инструмент. TMA — это приложения, основанные на веб-технологиях, включенные в мессенджер.

Интеграция блокчейна TON в начале 2024 года привела к стремительному применению этой инновации. В настоящее время Telegram Mini Apps не только подтверждают способность к росту, но и становятся важным фактором распространения блокчейна в будущем.

Приоритетные направления Яндекс

Там, где сконцентрированы усилия одного из основных лидеров digital-рынка России, находятся финансовые ресурсы и возможности для прорыва брендов. Вот на чем сам Яндекс акцентирует внимание в работе:

• внедряются новые форматы взаимодействия с контентом, в основе которых лежат технологии ИИ, такие как Алиса, Шедеврум и Нейро;

• на 60 % увеличились инвестиции в рекламу в таких сервисах, как Метро, Навигатор, Карты в 2024 году, а отзывы в последних теперь оказывают влияние на рейтинг интернет-магазинов в поисковой выдаче;

• активно инвестируются средства в развитие видеоконтента и платформы Ритм.

Брендам непременно нужно использовать перечисленные инструменты. Каким образом?

• Чтобы стать частью релевантных источников в поисковой выдаче Нейро, например, важно регулярно проводить SEO-аудит, тщательно описывать товары, использовать разные виды микроразметки и оптимизировать сайт для локального отбора с учетом геосервисов.

• Чтобы эффективно работать с голосовыми сервисами, нужно ориентироваться на достижение Position Zero в поисковой выдаче, адаптировать контент под аудиопоиск и передавать ИИ информацию о бренде, обучая Алису.

• Интегрировать новые инструменты Яндекс, такие как Единая перфоманс-кампания, в медиасплиты. Уже сегодня есть возможность привести свои типы кампаний в соответствие с ЕПК. Пример от Adventum: компания успешно опробовала кейс в Недвижимости, обновив текстово-графическую кампанию в сетях до ЕПК, ограничив показы лишь сетями. В итоге был зафиксирован двукратный рост обращений и снижение стоимости конверсии на 58 % в первую неделю размещения.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о рекламе 2025 года

Нереально определить, каким будет самый актуальный медиасплит в 2025 году, ведь для каждого бренда необходимо индивидуальное решение. Разрабатывая стратегию продвижения на рынке рекламы, обязательно следует опираться на основные моменты из этой статьи и подбирать оптимальные для бизнеса методы.

Между какими платформами будет налажено сотрудничество?

Яндекс и VK заключили соглашение о сотрудничестве: PR-объявления РСЯ теперь показываются в боковом таргетинге во ВКонтакте. А реклама сообществ последнего доступна в Яндекс Бизнес. Нужно добавить ссылку на группу — он автоматически загрузит посты, товары/услуги, генерирует и выполнит настройку объявлений для запуска PR на нескольких платформах одновременно.

Какие технологии считаются актуальными на данный момент?

Отслеживание эмоциональных и физиологических реакций на рекламу, таких как направление взгляда, выражения лица, ЭЭГ и сердечный ритм, станет обычной практикой. В 2025 году бренды массово внедрят нейромаркетинг-технологии для точного измерения отклика ЦА на контент.

Какие факторы следует учитывать при создании наружной рекламы?

Актуальность взаимодействия между онлайн- и офлайн-коммуникациями продолжает расти. Формат DOOH активно развивается, позволяя точно таргетировать PR в зависимости от контекста и географического положения аудитории. Это предоставляет рекламодателям новые пути для улучшения взаимодействия с ЦА, точного понимания ее нужд и предпочтений и создания максимально релевантных персонализированных предложений.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB