Таргетированная реклама в соцсетях: виды, настройка, идеи

Каждый предприниматель хочет выйти на свою целевую аудиторию максимально быстрым и простым способом. В этом ему в состоянии помочь таргетированная реклама. Подробнее об этом методе продвижения и всех тонкостях эффективной настройки вы узнаете из нашего материала.

Как работает таргетированная реклама

Таргетированная реклама (еще ее называют таргетинговой, таргетом и часто путают с контекстной рекламой в социальных сетях) – это рекламные объявления, которые привязываются к информации, находящейся в профиле пользователей в соцсетях.

В сети «ВКонтакте» это выглядит следующим образом:

В «Фейсбуке» таргетированная реклама располагается в правой части экрана:

Понятие «тартегированная реклама» появилось от английского слова target, что в переводе означает «цель». Выходит, что речь идет о направленной рекламе, бьющей точно по той аудитории, которая с высокой вероятностью заинтересована в приобретении продвигаемого товара или услуги.

По опыту работы многих компаний в разных отраслях экономики можно с уверенностью сказать, что тартегированная реклама – один из самых эффективных способов увеличения сбыта продукции. Лучше нее работает только сарафанное радио и рекомендации постоянных покупателей своим близким и родным. Вот почему таргетинг пользуется таким спросом.

Контекстная и таргетированная реклама: в чем разница

Главное отличие заключается в том, кому показываются рекламные объявления. При размещении таргетированной рекламы информацию о товаре или услуге увидят все потенциальные клиенты из целевой аудитории, при этом не имеет значения, искали ли они информацию о продукте в Интернете или нет.

Объявление будет показано даже тем, кто первый раз слышит о вашей компании, но этим пользователям вы потенциально интересны.

Контекстная реклама видна только той части целевой аудитории, которая в настоящий момент ищет в поисковой системе информацию о вашем товаре или услуге. Контекстная реклама настраивается под определенные ключевые фразы, которые пользователи вводят в поисковике.

Таким образом, контекстная реклама появляется в качестве ответа на поисковые запросы целевой аудитории, а таргетированная реклама сама находит своих потребителей, ориентируясь на ключевые параметры (пол, возраст, местонахождение, хобби, увлечения и т. д.).

Если у вас есть портрет вашей целевой аудитории, то с его помощью специалист по таргетированной рекламе сможет легко настроить рекламные объявления под определенные группы пользователей.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Таргетированная реклама дает следующие преимущества компании:

• В отличие от традиционной рекламы в СМИ, вы показываете объявление узкой группе потенциальных клиентов. Это существенно экономит рекламный бюджет.

• С помощью таргетинга можно перетягивать клиентов ваших конкурентов.

• Очень легко настроить, протестировать и запустить таргетированную рекламу.

• Визуализация рекламного сообщения (не только текст, но и изображение).

Основные недостатки таргетированной рекламы:

• Пользователи плохо мотивированы, чтобы кликнуть по ссылке в рекламном объявлении. Они зашли на страничку в социальной сети, возможно, для того чтобы пролистать новостную ленту, и совершенно не планировали читать рекламные сообщения.

• Низкий уровень конверсии.

• Есть ограничения на рекламу определенных видов продуктов или услуг (алкогольные напитки, сигареты).

• Подходит не каждой компании.

6 секретов настройки таргетированной рекламы в соцсетях

1. Таргетинг подойдет для товаров стоимостью не выше 2000 рублей. Для покупки продукции подороже пользователям обычно нужно больше времени, чтобы проанализировать рынок, узнать больше о товаре, промониторить отзывы покупателей. Для таких продуктов лучше использовать инструменты SEO-продвижения.

2. Таргетированная реклама эффективно работает в качестве дополнения к функционирующему сайту с заполненным каталогом товаров. В таком случае потенциальные клиенты с помощью таргетинга легко перейдут по ссылке в ваш интернет-магазин.

3. Для рекламного объявления используйте привлекательные изображения большого формата.

4. В тексте рекламного сообщения обязательно вставьте фразу, побуждающую к действию.

5. Применяйте A/A и A/B-тестирование.

6. Стандартные шрифты крупного размера предпочтительны. Они легко читаются и не вынуждают пользователя присматриваться или искать очки.

Кому подойдет настройка таргетированной рекламы

Для того чтобы решить, стоит вам использовать таргетированную рекламу или нет, определитесь, кому вы хотите показывать рекламное объявление. Чем меньше будет ваша целевая аудитория, тем эффективнее и прицельнее таргетинг.

Если вы продаете товары массового потребления и ваши покупатели отличаются только полом (например, краска для волос для женской аудитории или пена для бритья для мужской), то заниматься таргетингом вам не стоит, только зря потратите время и деньги.

Таргетированная реклама хорошо работает для следующих видов товаров и услуг:

• одежда и обувь;

• электроника;

• кафе и рестораны, ночные клубы;

• деловые тренинги;

• дополнительное образование.

А продвижение с помощью таргетинга таких товаров и услуг будет малоэффективно:

• строительные услуги (потенциальные клиенты не ищут информацию такого рода в социальных сетях).

• предметы первой необходимости (чересчур большая целевая аудитория).

Если вы настраиваете таргетинг на небольшую группу потенциальных клиентов, то с помощью рекламы вы сможете «взять» одного пользователя из 100, 1000 или 10 000 и проигнорировать других, таким образом сэкономив финансовые ресурсы.

Если ваша целевая аудитория слишком большая, то объявления будут показываться всем пользователям, даже совершенно незаинтересованным в вашем продукте. В результате вы получите низкую конверсию и зря потратите деньги.

Основные виды таргетированной рекламы

Географический таргетинг

Геотаргетинг подходит тем компаниям, которые предлагают товары или услуги в определенном регионе или районе города. Например, кафе и рестораны с помощью геотаргетинга рекламируют бизнес-ланч для тех пользователей, которые находятся от них неподалеку. Организации, занимающиеся ремонтом квартир, применяют геотаргетинг по новостройкам и по незаконченным объектам недвижимости.

Кроме того, геотаргетинг экономит ваш рекламный бюджет. Стоимость показа объявлений для жителей столицы выше, чем для регионов. Поэтому, если ваша целевая аудитория находится в вашем городе, нет смысла тратиться на размещение таргетированной рекламы для москвичей.

Поведенческий таргетинг

Допустим, пользователь ищет на вашем сайте информацию по работе с персоналом. Как вы думаете, какое рекламное объявление нужно ему показать, чтобы он согласился оставить вам свои контакты и оформил подписку на рассылку? Про способы привлечения целевой аудитории, конкурентные преимущества или методы контроля персонала? Конечно же, последнее. Так функционирует поведенческая таргетированная реклама.

Такой таргетинг работает не только на сайте компании. Например, если вы продаете сумки и кошельки, то можно настроить рекламу так, чтобы ее видели все пользователи, оставившие сообщения на страницах или сообществах, посвященных этой теме.

Таргетинг по интересам

Все люди чем-то увлекаются. Одни ярые футбольные фанаты, другие любят нэйл-дизайн, третьи без ума от кошек. И страницы в социальных сетях могут вам рассказать об интересах своего владельца.

Для того чтобы настроить таргетинговую рекламу, например, для любителей футбола и красивых ногтей, нужно выбрать целевую аудиторию, зарегистрированную в соответствующих группах в социальных сетях. Для тех, кто увлекается кошками, – размещать рекламу на тематических форумах.

Временной таргетинг

Привязка ко времени размещения эффективна для таргетированной рекламы, например, для общепита. Так, утром лучше публиковать объявления про вкусные и полезные завтраки, днем – про недорогие сытные бизнес-ланчи, вечером – про суши или пиццу с доставкой на дом.

Кроме того, во многих видах бизнеса есть определенная корреляция продаж и времени суток. Например, если вы знаете, что в будни с 18.00 до 20.00 поступает больше всего заявок, то настройте таргетированную рекламу именно на этот временной интервал. В остальные часы объявление лучше выключить, так вы сэкономите рекламный бюджет.

Или можно настраивать таргетинг на конкретные дни недели. Например, в уик-энд предлагать пользователям сходить в баню или спа-салон, чтобы расслабиться после тяжелой трудовой недели. Или сделать привязку ко времени года: «Жарко? Покупайте кондиционеры и вентиляторы у нас!» Идей может быть много, попробуйте придумать ваш собственный вариант.

Социально-демографический таргетинг

Здесь множество критериев для настройки: возраст, пол, уровень образования, религия, национальность и т. д. Если всё грамотно настроить, то ваша таргетированная реклама попадет четко в сердце клиента.

Например, можно сделать настройку таргетированной рекламы в «Инстаграме» по тем пользователям, которые написали в профиле «фрилансер». Всё, этого достаточно, чтобы запустить таргетинг.

В «Фейсбуке» или «ВКонтакте» можно еще настраивать рекламу по возрасту пользователей, а в день рождения предлагать приятные подарки со словами: «По случаю вашего дня рождения дарим вам максимальную скидку в нашем интернет-магазине». И показывать объявление можно за несколько дней до праздника, чтобы клиент успел выбрать себе подарок.

Какова стоимость таргетированной рекламы

Таргетированная реклама по цене может сильно отличаться в зависимости от параметров настройки, целевой аудитории, уровня конкуренции по выбранной тематике, региона показа и показателя конверсии. Для того чтобы озвучить окончательную сумму, нужно сделать тестовый прогон рекламных объявлений в разных социальных сетях.

Таргетированная реклама в сети «ВКонтакте»

«ВКонтакте» позволяет рекламировать не только внутренние ресурсы (страницы, сообщества, отдельные посты), но и сторонние сайты. Настроить таргетированную рекламу в VK можно двумя способами:

1. С оплатой за показы. Для измерения используется показатель CPM (Cost per mille).

2. С оплатой за переходы по объявлению (за один клик). Для измерения используется показатель CPC (Cost per click).

Обычно дороже всего обходится таргетинг, настроенный для показа в Москве и Санкт-Петербурге для людей, достигших совершеннолетия.

Если вы хотите, чтобы рекламные объявления видели пользователи из Москвы и какого-то региона, например Новосибирска, то лучше настроить две отдельные рекламные кампании. Так вы сэкономите деньги. Иначе с вас будут списывать усредненную сумму, и за показы новосибирцам вы будете переплачивать.

Таргетированная реклама в «Фейсбук»

Так же как в VK, стоимость таргетинга в «Фейсбуке» определяется множеством факторов: уровнем конкуренции по вашей тематике, регионом показа, местом размещения (в ленте новостей или в сайдбаре).

Кроме того, «Фейсбук» дает возможность запускать таргетированную рекламу услуги или товара в кредит. Для этого нужно указать платежные реквизиты компании при регистрации в качестве рекламодателя. Фейсбук проведет проверку вашей платежеспособности и спишет небольшую сумму с расчетного счета, а потом вернет деньги на него же.

У рекламы в кредит есть свои минусы, главный из которых – с вас могут списать больше, чем вы планировали потратить, поэтому заранее устанавливайте лимиты.

Таргетированная реклама в «Инстаграме»

Так же как при продвижении бизнеса в «Фейсбуке» и «ВКонтакте», нельзя однозначно ответить, сколько стоит таргетированная реклама в «Инстаграме». Итоговый рекламный бюджет будет зависеть от портрета целевой аудитории, тематики объявления, региона размещения, конкуренции и т. д. Цена одного перехода может варьироваться от 3–5 до 100–50 рублей за клик.

Как настроить таргетированную рекламу в ВК: пошаговая инструкция

Если вы новичок и не знаете, как сделать таргетированную рекламу, эта инструкция вам поможет во всем разобраться.

Шаг 1. Создаем рекламный кабинет в сети «ВКонтакте».

Откройте в браузере страницу «ВКонтакте». В меню Настройки найдите ссылку Реклама. Выбираем Таргетированное объявление – Создать объявление. Важно сначала сформировать объявление, а не кабинет. Попробуем создать рекламное объявление без специальных настроек. Для этого выполняем следующие шаги:

• отмечаем вариант "Реклама сообщества";

• выбираем любое сообщество или группу;

• кликаем на кнопку "Загрузить изображение" и добавляем любую фотографию или картинку. Придумайте заголовок и описание, можно в одно или несколько слов;

• нажимаете кнопку "Сохранить". Всё! Объявление готово. И у вас появился свой кабинет.

Шаг 2. Выбираем иллюстрации.

Есть два способа, как найти картинку для рекламного объявления. Первый – самостоятельно подыскать подходящее изображение в Интернете (в поисковике, фотобанках или других бесплатных ресурсах) и отредактировать в фоторедакторе.

Второй вариант – купить платное приложение для обработки фотографий.

Шаг 3. Тестируем иллюстрации и заголовки.

Для того чтобы таргетированная реклама работала максимально эффективно, нужно протестировать выбранные изображения и заголовки. Как это сделать?

1. Отберите пять изображений. Каждое протестируйте с одним заголовком.

2. Придумайте пять заголовков. Каждый протестируйте с одним изображением.

3. В результате вы получите статистику по самому удачному с точки зрения кликабельности сочетанию картинки и заголовка. Его и будем использовать для рекламного объявления.

Для пробного таргетинга достаточно пяти картинок и заголовков, но для реального объявления лучше тестировать минимум 15.

Шаг 4. Выбираем, что будем рекламировать в ВК.

Чаще всего рекламируют сообщества или сайты.

В настоящий момент есть пять форматов продвижения сайта или группы в ВК с помощью таргетированной рекламы:

1. Картинка + текст. Применяется тогда, когда нужно в самом объявлении донести до пользователя, что рекламируется.

2. Картинка большого размера. Такое объявление намного лучше привлекает внимание пользователей, чем предыдущий формат. Но для больших изображений есть ограничение по длине текста в объявлении – не более 25 знаков.

3. Эксклюзивный формат. Такое рекламное объявление будет показано потенциальному клиенту в единичном экземпляре. Но это обойдется вам в два раза дороже, чем при обычном таргетинге.

4. Продвижение сообществ. Работает только для сообществ, сайт прорекламировать не получится. В объявлении напрямую можно разместить кнопку Вступить, так пользователю не нужно переходить по ссылке, он сразу может присоединиться к вашей группе.

5. Специальный формат. Этот формат подходит для групп, где больше 100 тысяч подписчиков. Такое рекламное сообщение появится не в левой колонке, как обычно, а сразу в новостной ленте. Это повышает уровень конверсии.

Шаг 5. Выбираем тему объявления.

Этот пункт можно и пропустить. Но выбор тематики и подраздела рекламного объявления помогает ускорить модерацию.

Шаг 6. Выбираем географию целевой аудитории.

На этом шаге вы можете выбрать регионы, города, даже конкретные улицы или станции метро, в районе которых находятся ваши целевые пользователи.

Это особенно важно для компаний с узким охватом, например бара или ресторана. Для таких заведений важно настроить таргетированную рекламу для узкой группы людей, ведь мало кто захочет ехать на другой конец города, чтобы поужинать.

Здесь также можно установить релевантность объявления. Например, если вы продаете уникальные товары, которые закупаете у китайских поставщиков, то имеет смысл исключить из регионов показа крупные населенные пункты, в которых ассортимент товаров достаточно широк. Для этого отметьте в разделе За исключением города, в которых не нужно демонстрировать рекламу.

Шаг 7. Настраиваем демографию.

Про пол и возраст, наверное, объяснять не нужно. А вот про параметр День рождения поговорить стоит. Если поставить галочку в этом пункте и написать «В честь дня рождения скидка 15 %», то это повысит количество переходов по ссылке.

Также вам пригодится параметр Семейное положение. Например, если вы рекламируете сайт знакомств, женатым людям объявления такого рода будут, скорее всего, неинтересны.

Шаг 8. Выбираем интересы целевой аудитории.

Это один из самых важных этапов настройки таргетированной рекламы. Поэтому рассмотрим его как можно подробнее.

• Категории интересов.

«ВКонтакте» регулярно отслеживает уровень вовлеченности пользователей по определенной тематике.

Например, если человек всегда ставит лайки, оставляет комментарии, читает посты по конкретной теме, например детская одежда и обувь, то это позволяет рекламодателям, специализирующимся на продаже товаров для детей, настроить таргетированную рекламу на данную целевую группу. Очень удобно, не правда ли?

• Сообщества.

VK дает возможность настраивать таргетированную рекламу на пользователей, подписанных на страницы ваших конкурентов. По факту у вас есть шанс переманивать у них клиентов.

Кроме того, вы можете нацелить таргетинг на людей, состоящих в группах по интересам. Например, женщины, подписанные на группы про материнство, педиатрию, будут потенциальными клиентами для компаний, продающих детские игрушки и другие товары для малышей.

• Таргетинг на приложения и сайты.

Размещение таргетированной рекламы на приложениях или сайтах тоже может принести хорошую отдачу. Например, можно прорекламировать онлайн-игру для пользователей, интересующихся аналогичными играми.

• Исключение.

В параметрах настройки рекламного объявления вы можете исключить тех пользователей, которые уже состоят в вашем сообществе в VK.

• Путешественники.

Выбрав этот пункт в настройках таргетинга, вы сможете охватить пользователей, которые ставят геотеги на своих фотографиях. Если люди путешествуют, значит, у них есть деньги, а платежеспособные клиенты всегда интересны бизнесу.

• Образование и работа.

Если отфильтровать релевантные для вас профессии, то можно более точно настроить таргетированную рекламу, выбрав для показа аудиторию, которой будет интересна ваша продукция.

Так, выпускники престижных вузов, работающие в крупных корпорациях, с высокой вероятностью окажутся более платежеспособны, чем научные сотрудники исследовательских лабораторий. Также можно настроить таргетинг на людей, работающих в конкретной компании на определенных должностях.

Шаг 9. Настраиваем дополнительные параметры.

• Группы ретаргетинга. Есть два способа, как это сделать: с помощью специального программного обеспечения или через установку кода ретаргетинга в вашем интернет-магазине.

• За исключением. Здесь тоже можно выбрать пользователей, которым не нужно показывать рекламное объявление, например вашим подписчикам.

• Устройства. Вы можете указать в параметрах настройки, что объявление нужно показывать владельцам телефонов премиум-класса. Так вы сразу сфокусируетесь на аудитории с доходом выше среднего.

Шаг 10. Настраиваем цену и расположение рекламы.

Вам нужно на этом этапе определить стоимость одного показа и клика. На практике правильно настроенная реклама дает больший эффект при оплате за показы, чем за клики. Но если вы транслируете рекламное объявление на большую аудиторию, более 500 тысяч человек, то лучше для начала оценить эффективность рекламы за переходы.

Рекламодатели, впервые настраивающие таргетированную рекламу, часто допускают такую ошибку: они ставят цену, которую предлагает интернет-площадка. Поэтому появился миф, что таргетинг в сети «ВКонтакте» слишком дорогой.

Для того чтобы стоимость была более адекватной, просто делите предлагаемую цену на 10. Например, если по начальным условиям сети «ВКонтакте» цена за 1000 показов 12 рублей, установите сумму 1,2 рубль.

В дальнейшем, если реклама будет нормально работать (не меньше одного показа в секунду), то оставляем эту цену. Если скорость показов вас не устраивает, поднимите цену немного и снова протестируйте.

В конце кликаем на кнопку Создать объявление, и рекламное сообщение переходит на модерацию. Всё, ваш первый таргетинг настроен!

Как таргетировать рекламу в «Инстаграме»

Самый простой способ, как настроить таргетированную рекламу в «Инстаграме», – разместить ее в новостной ленте. Но у такого варианта гораздо меньше возможностей для установки параметров целевой аудитории, чем, например, в «Фейсбуке».

Для первого раза, возможно, этого будет достаточно, но для более серьезной рекламной кампании лучше работать через рекламный кабинет на «Фейсбуке».

Как создать таргетированную рекламу в «Инстаграме» по инструкции:

1. Переведите вашу страницу в «Инстаграме» в формат «бизнес», сделайте привязку к странице на «Фейсбуке». При необходимости создайте новую публичную страницу компании (не стоит привязывать рабочий аккаунт в «Инстраграме» к личной странице на «Фейсбуке»).

2. Если вы всё сделали правильно, то под постами увидите новую кнопку синего цвета Продвигать. Если кнопка не кликабельна, значит ваш пост не отвечает всем требованиям рекламной политики «Инстаграма». Внесите необходимые изменения и повторите попытку.

3. После того как кнопка Продвигать станет активной, кликнете по ней и приступайте к настройке таргетинговой рекламы.

4. Если вам нужно удалить рекламное сообщение, то кликнете по кнопке Посмотреть продвижение, потом нажмите на три точки в верхней части экрана и выберите Удалить.

Как настроить таргетированную рекламу в «Инстаграме» через «Фейсбук»:

1. Перейдите по ссылке, чтобы создать рекламный аккаунт в Ads Manager: https://www.facebook.com/ads/create.

2. Выберите цель. От этого зависит, за что вы будете платить (переходы, показы, скачивания и пр.). Цель может быть разной: охват целевой аудитории, трафик, узнаваемость товара или торговой марки, скачивание приложений, просмотры видеороликов, привлечение клиентов и т. д.

3. Выберите параметры целевой аудитории (возраст, пол, увлечения, местонахождение).

4. Выберите вид размещения рекламного объявления. В «Инстаграме» это лента.

5. Определите рекламный бюджет и график показов рекламного сообщения.

6. Укажите страницу на «Фейсбуке», которую вы привязали к аккаунту в «Инстаграме».

7. Загрузите картинку или видео. Можно загружать несколько фотографий или видеороликов (слайдшоу). Если размеры не будут соответствовать, «Фейсбук» вам об этом скажет. Рекомендуемый размер 1200 x 628 пикселей.

8. Вставьте рекламную ссылку и придумайте текст, призывающий к действию, который будет указан на кнопке.

9. Напишите рекламный текст (не более 300 символов).

10. В конце кликнете по кнопке Разместить заказ. После того как объявление пройдет модерацию «Фейсбука», оно появится в «Инстаграме».

Дальше вам нужно анализировать статистику показов. Можно разместить два аналогичных объявления с разными изображениями и проанализировать, какое из них более эффективно с точки зрения конверсии. Рекламу, вызывающую меньшее количество откликов, потом можно удалить.

Детальное разъяснение всех этапов настройки таргетированной рекламы в «Инстаграме» вы можете посмотреть в этом видео:

Таргетированная реклама в Facebook: 9 этапов настройки

Этап 1. Создание объявления.

Откройте «Фейсбук». Вверху найдите белую стрелку. Кликнете по ней, появится выпадающее меню Создать рекламу.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Этап 2. Выбор цели рекламной кампании.

Из списка отметьте подходящие вам цели таргетинга.

В «Фейсбуке» можно даже настроить рекламу, которая будет сразу перенаправлять пользователей на ваш сайт.

Укажите адрес страницы, которую нужно продвигать с помощью таргетинга.

Этап 3. Выбор названия для рекламной кампании.

На этом этапе нужно придумать название для вашей рекламной кампании. Это позволит ее идентифицировать среди множества аналогичных, уже работающих в социальной сети. Удобно отметить регион размещения с целевой аудиторией.

Этап 4. Выбор целевой аудитории.

Определите группу пользователей, которые увидят вашу таргетированную рекламу.

Этап 5. Охват целевой аудитории.

На этом этапе нужно определиться с размером целевой аудитории. В тестовом режиме можно сделать несколько рекламных объявлений – одно на широкую аудиторию, другое с более узким охватом – и выяснить, какое работает эффективнее. Не стоит замахиваться на аудиторию более 2,5 млн человек.

Бюджет рекламной кампании сначала лучше установить небольшой, например пять долларов, потом посмотреть, как аудитория реагирует на нее. Если уровень конверсии вас устраивает, то можно повысить цену, если нет – отредактировать настройки или вовсе удалить объявление.

Этап 6. Настройка внешнего вида объявления.

Выбирайте качественные картинки для рекламного объявления. И не стоит размещать текстовое сообщение более чем на 20 % рекламного поста.

Этап 7. Текст объявления.

В рекламном сообщении нужно обозначить проблему пользователей и ваш вариант ее решения. Только в этом случае рекламное объявление будет работать.

Этап 8. Выбор локации объявления.

Вы можете выбрать, где будет размещаться таргетинг: в новостной ленте или в правой колонке страницы пользователя.

Этап 9. Оплата объявления и его запуск.

Вы можете выбрать наиболее оптимальный для вас способ оплаты: кредитной картой или через одну из электронных платежных систем.

Всё! Ваша таргетированная реклама запущена!

5 ниндзя-приемов настройки таргетированной рекламы

5 типичных ошибок в работе с таргетированной рекламой

• Отсутствие установленных лимитов на рекламный бюджет объявления или кампании.

Разобраться с аукционной системой оплаты рекламы нелегко. Главное, что вам нужно запомнить, – не стоит отдавать всю сумму сразу, лучше оплачивайте частями. Иначе есть риск в мгновение ока потратить весь рекламный бюджет.

Выделите небольшую сумму на тестовые объявления. Посмотрите, какие из них более эффективны, и только потом вкладывайте основные деньги в рекламную кампанию.

Вы можете устанавливать разные лимиты: ограничения по сумме или по сумме и времени показа. Например, в сети «Вконтакте» применяются лимиты по указанной сумме. Можно установить ограничения на стоимость как одного рекламного объявления, так и всей рекламной кампании. Когда деньги закончатся, система приостановит показы таргетинга и лишних денег с вас не спишет.

• Преждевременное исчерпание рекламного бюджета или несоответствие рекламной кампании установленным срокам.

На практике возникают разные ситуации. Например, кампания по плану должна идти, но деньги закончились. Или такой вариант: сроки рекламной кампании подходят к концу, а планированного эффекта еще не получили.

Как этого избежать?

Чем более высокую ставку и CTR вы установили, тем быстрее будут тратиться рекламные деньги и короче будет вся кампания. Соответственно, если ставка и CTR более низкие, то рекламный бюджет расходуется медленнее, что увеличивает продолжительность мероприятия. Так как сложно управлять CTR, то лучше работать со ставками.

Если нужно достичь определенного уровня по показам или кликам в сжатые сроки, установите ставку выше той, что предлагает вам система.

Если вы хотите получить нужное количество переходов за более долгий срок за меньшие деньги, установите более низкую ставку, чем вам предложит система.

• Равнение на СТR, а не на конверсию.

CTR – показатель интересности рекламного объявления для выбранной целевой аудитории, но он не отражает уровень востребованности вашего рекламного предложения.

Пример 1:

Невысокий CTR — большая конверсия (362 клика и 107 подписок равно 3 к 1). 

Пример 2:

Высокий CTR — небольшая конверсия (пять кликов и одна подписка равно 5 к 1).

Из этих примеров можно сделать вывод, что при настройке таргетированной рекламы нужно ориентироваться не на промежуточные итоги, а на конечный результат.

• Равнение на цену перехода, а не на стоимость конверсии.

Не стоит радоваться дешевому трафику, если он не приносит необходимых результатов.

Пример:

В первом варианте стоимость клика — 0,26 доллара, а стоимость подписки — 0,7 доллара. Во втором варианте стоимость клика — 0,18 доллара, а стоимость подписки — 1,1 доллара.

Возможно, на небольших объемах разница не очень видна, но если речь будет идти о нескольких тысячах кликов, вы сразу увидите отличия.

• Проблемы с содержанием объявления.

Здесь кроется не одна, а несколько ошибок. Самые типичные из них:

• Орфографические и пунктуационные ошибки.

Это большая проблема «Фейсбука». Там не придираются к написанию слов и расстановке знаков препинания. В итоге модераторы пропускают объявления даже с вопиющими ошибками. «ВКонтакте», наоборот, очень щепетилен в этом вопросе и отсеивает все рекламные сообщения, содержащие ошибки.

• Несоответствие содержания объявления смыслу страницы.

Проще говоря, рекламодатель вводит пользователей в заблуждение. Если в рекламном сообщении вы пишите о скидках и распродажах, то они должны быть на вашем сайте. Если рекламируете конкурс, то на странице сообщества необходимо выложить информацию о нем и т. д.

• Отсутствие призывов и адресных обращений.

Если вы не напишите пользователю, что сделать, с высокой вероятностью он не предпримет никаких действий (не кликнет или не скачает приложение). Пользуйтесь возможностью обратиться к человеку по имени (на основе информации из его профиля).

Топ-3 книги по настройке таргетированной рекламы в социальных сетях

• Рустам Назипов «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство».

Это одно из первых изданий, рассказывающих обо всех тонкостях настройки таргетинга в социальных сетях. Здесь вы найдете инструкции не только о работе в «Фейсбуке» или «Вконтакте», но и узнаете, как настроить таргетированную рекламу в «Одноклассниках», «Моем Мире» и даже на «Авито».

Автор книги – Рустам Назипов, создатель обучающего центра «Академия Лидогенерации». Он делится с читателями не только своим богатым практическим опытом, но и наработками большого количества учеников, научившихся привлекать более 35 тысяч клиентов в день своим заказчикам.

• Константин Енютин «Три таргетинга».

Таргетированная реклама в книге раскрывается в разрезе следующих социальных сетей:

• «ВКонтакте»,

• «Одноклассники»,

• Facebook.

Отдельно автор рассматривает полезные сервисы для настройки таргетинга. Приятным бонусом для читателя будут скрипты, нужные шаблоны и ссылки.

• Сергей Щербаков «Таргетированная реклама. Точно в яблочко»э.

Таргетированная реклама носит целевой характер. Вы сами настраиваете параметры группы пользователей, которые ее увидят. Главная цель таргетинга – зацепить, привлечь внимание, мотивировать кликнуть по ссылке. Эта книга расскажет, что нужно сделать, чтобы с помощью таргетинга увеличить продажи и повысить окупаемость рекламной кампании в социальных сетях.

Обучение таргетированной рекламе

Вы не найдете ни одного дипломированного специалиста по таргетированной рекламе. Ни один вуз не обучает таргетологов, так как такой профессии нет в официальных справочниках. Если вы хотите разобраться в таргетированной рекламе и зарабатывать на этом, придется пройти обучение за свой счет.

Сейчас на рынке есть различные курсы по таргетированной рекламе, которые можно сгруппировать в две большие категории:

1. Курсы по таргетингу от инфоцыган – предприимчивых бизнесменов, собравших в Сети информацию по теме и пересказывающих ее заинтересованным пользователям за деньги. Пройти обучение может любой желающий. Стоимость, как правило, небольшая – несколько тысяч рублей.

2. Курсы от профессиональных таргетологов. Они делятся своим практическим опытом, поэтому обучение стоит на порядок выше, чем у инфоцыган. Часто таким способом профессионалы обучают таргетологов для собственных целей, потому что найти готового специалиста на рынке крайне сложно.

Если вы уже изучили основы таргетинга у инфоцыган, а на дорогой курс от профессионального таргетолога у вас пока нет денег, можете осваивать профессию самостоятельно. Например, с помощью арбитража трафика. Пока никто не доверяет вам рисковать своими деньгами, вам придется вкладывать собственные финансы.

А если заказать таргетированную рекламу?

И тут мы не имеем в виду агентства по таргетированной рекламе. Речь идет об отдельном специалисте, работающем удаленно, а не в штате. Средняя стоимость услуг находится в диапазоне от 6 000 до 30 000 рублей за таргетинг в одной соцсети.

Если нужно настроить рекламу в нескольких социальных сетях, умножайте цену на их количество. Имейте в виду, что это только зарплата таргетологу. Еще нужно заложить рекламный бюджет.

Чем сложнее рекламная кампания, тем более профессиональный специалист вам нужен. Опытный таргетолог, работающий на себя, установит планку в среднем в 10–15 тысяч рублей за одну социальную сеть.

Помните, что настройка таргетированной рекламы в сети «ВКонтакте» намного сложнее, чем в «Инстраграме» или «Фейсбуке». Поэтому сразу обратите внимание на таргетолога, который предложит вам продвигать «ВКонтакте» в последнюю очередь. С таким непорядочным специалистом не стоит работать.

Остается понять, как выбрать профессионального таргетолога? Об этом вы узнаете из видео от профи в таргетинговой рекламе Алексея Князева:

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB