Реклама в мобильных приложениях – эффективный путь к сердцу клиента

Что такое? Реклама в мобильных приложениях — эффективный способ донести информацию до широкой аудитории через смартфоны и планшеты. Она позволяет брендам взаимодействовать с пользователями в удобные для них время и место. Компании используют ее для увеличения узнаваемости и привлечения новых клиентов.

Что учитывать? Такая реклама может быть разной: от баннеров до интерактивных форматов, в зависимости от типа приложения и целей. Важно, чтобы она была ненавязчивой и релевантной интересам пользователя. Эффективность такой рекламы зависит от грамотной настройки и понимания целевой аудитории.

Особенности рекламы в мобильных приложениях

Смартфоны и планшеты — это гаджеты, с которыми люди практически не расстаются. Они служат отличным каналом связи с аудиторией, которая редко садится за компьютер. Огромный плюс в том, что промоматериалы можно размещать не только на веб-страницах, но и прямо внутри мобильных программ, что значимо увеличивает охват клиентов.

Визуально такие объявления выглядят как привычные баннеры, а главная разница кроется лишь в платформе показа.

Источник: shutterstock.com

Мобильную рекламу можно встретить в самых разных форматах:

• в браузерах и на сайтах;

• в мессенджерах и соцсетях;

• через push-уведомления и SMS;

• внутри самого ПО.

Именно реклама в мобильных приложениях сегодня считается самой результативной. Она отлично работает для раскрутки брендов, маркетплейсов и любых услуг. Секрет ее успеха — в детальной настройке: кампанию можно точно сконцентрировать по геопозиции, интересам человека, операционной системе и даже конкретной модели телефона.

In-app реклама — это показ объявлений непосредственно внутри мобильных сервисов. Этот формат ловит внимание пользователя прямо во время работы с приложением, предлагая товары в привычной и комфортной для него цифровой среде.

Сегодня In-app-продвижение стало одним из главных трендов маркетинга, и вот почему:

1. Огромный охват. По статистике Mediascope за 2024 год, 85 % жителей России постоянно используют смартфоны для покупок и просмотра контента.

2. Детальный таргетинг. Формат позволяет собирать массу данных о привычках людей. Показывая рекламу только заинтересованным пользователям, бизнес экономит бюджет, повышает отдачу и находит покупателей даже в очень узких нишах.

3. Финансовая гибкость. Рекламодатели могут выбрать удобную модель оплаты: за тысячу показов (CPM), клик (CPC), установку программы (CPI) или за конкретное действие (CPA).

4. Разнообразие форматов. От простых статичных картинок до интерактивных рекламных мини-игр.

5. Универсальность и простота. Обилие настроек и вариантов показа делает In-app рекламу полезным инструментом для решения задач абсолютно любого бизнеса.

В телефоне обычного человека установлены десятки программ: игры, соцсети, мессенджеры, навигаторы, доставка еды или редакторы фото. Большинство из них зарабатывает именно на PR-показе. Чем дольше люди зависают в этих сервисах, тем ценнее и прибыльнее становятся такие площадки для рекламодателей.

Согласно исследованиям Mediascope, россияне ежедневно проводят в интернете около 4 часов, и 93 % этого времени приходится именно на смартфоны. Для сравнения: в США мобильный серфинг отнимает более 4 часов в день, в Аргентине — свыше 5, а в Индонезии — более 6 часов. Судя по текущим трендам, нас ждет похожая картина.

Виды рекламы в мобильных приложениях

Если вы планируете разместить рекламу в мобильном приложении, стоит учитывать, что доступные форматы могут быть совершенно разными. Выбор зависит от интерфейса конкретного сервиса и того, как именно человек им пользуется:

• Баннеры. Компактные блоки (статичные или с анимацией), которые обычно закрепляются в самом низу или наверху экрана. Они аккуратно привлекают внимание и почти не отвлекают от контента.

• Заставки и видеоролики. Последние обычно запускаются в моменты загрузки или естественной паузы. Заставки перекрывают весь экран и появляются, когда пользователь переходит из одного раздела программы в другой.

• Промежуточные веб-страницы (Interstitial). Это полноэкранные объявления, которые всплывают в логичные моменты отдыха: при завершении уровня в игре или перед началом действия. Они максимально заметны, но не ломают привычный процесс использования.

• Всплывающие окна (pop-up). Появляются поверх основного интерфейса, резко выделяются на его фоне. Внутри такого окна можно разместить картинку, текст, видео, кликабельную кнопку.

• Rewarded Video (видео за вознаграждение). Очень популярный игровой формат. Пользователь добровольно смотрит рекламный ролик, чтобы получить game-бонусы, валюту или экипировку для персонажа. Здесь крайне важно, чтобы PR-тематика попадала в возраст и интересы аудитории.

• Playable ads (играбельная реклама). Относительно свежий интерактивный формат. Это мини-версия игры, которая призвана заинтриговать человека. Пользователь втягивается в процесс, но вскоре демофрагмент заканчивается, и ему предлагают скачать полную версию.

• Нативная реклама. По сути, это искусно замаскированное промо (в виде текста, видео или картинки). Дизайн такого объявления полностью копирует стиль самого приложения, поэтому человек не сразу понимает, что перед ним — коммерция. Классический пример — PR-посты в ленте соцсетей, которые выглядят как обычные публикации друзей.

Чтобы реклама приносила реальный результат, ее нужно органично вписать в визуальный стиль сервиса, грамотно настроить частоту показов и выбрать уместный момент. Главное правило — промоматериалы не должны раздражать пользователя и мешать его работе с приложением.

«Голодные игры» для бизнеса:
Как занять нишу за 3-4 месяца, пока конкуренты режут бюджеты

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Размещение рекламы в мобильных приложениях

В зависимости от операционной системы, пользователи скачивают программы из App Store или Google Play. Чтобы показать PR в этих приложениях, используются специальные рекламные сети, которые служат связующим звеном. В этой цепочке есть две стороны. Рекламодатель выступает в роли покупателя, а само приложение — в роли продавца.

Чтобы продвинуть свой бренд, бизнес выкупает рекламные площади. Этот процесс часто происходит на специальных биржах, где можно точно выбрать целевую аудиторию (ЦА) и делать денежные ставки.

Источник: shutterstock.com

Также в этой системе работают две ключевые платформы — DSP и SSP. Первая нужна рекламодателям: через нее они получают доступ к огромной базе площадок для показов. SSP-платформа, напротив, создана для паблишеров (владельцев приложений), чтобы полностью автоматизировать продажу PR-мест.

Запускать рекламу в мобильных приложениях можно несколькими путями:

• С помощью DSP (Demand-Side Platform). Это автоматизированная площадка для оптовой закупки трафика. Она позволяет управлять кампаниями сразу в нескольких сетях из одного окна, администрировать ставки и отбирать приложения с нужной аудиторией.

• Напрямую через PR-сети. Классический пример — рекламная сеть VK. В этом варианте доступны все популярные форматы, а алгоритмы сами подбирают зрителей, анализируя их привычки и интересы. Это гарантирует, что объявление увидят именно те люди, которые с наибольшей вероятностью совершат нужное действие: перейдут по ссылке, скачают сервис или купят товар.

Привлечь аудиторию мобильных приложений можно с помощью стандартных PR-площадок. В случае с Яндекс для охвата его In-app-сети хватит одной детали: при старте кампании в Директ просто разрешите показы на носимых гаджетах.

Как и в классическом веб-маркетинге, внутри приложений реклама транслируется исключительно ЦА — то есть тем, кому ваш продукт потенциально интересен. Механика процесса выглядит так:

• Человек открывает приложение или сайт, подключенные к рекламной сети (например, РСЯ).

• В те доли секунды, пока грузится экран, система анализирует цифровой портрет пользователя и подбирает для него самые актуальные предложения.

• Поскольку желающих показать PR именно этому человеку много, между рекламодателями мгновенно идет онлайн-аукцион. И на экране появляется реклама того, кто выиграл торги.

Плюсы и минусы рекламы в мобильных приложениях

У рекламы внутри приложений достоинств заметно больше, чем минусов. Вот главные из них:

• Непрерывный рост числа приложений. Это отлично расширяет охват. Статистика показывает: в среднем человек проводит в мобильных сервисах от четырех часов в день. Поэтому бизнес может быть уверен: PR-послание точно дойдет до огромной аудитории.

• Массовый переход на смартфоны. Сегодня почти не осталось людей, которые пользуются старыми телефонами без выхода в интернет.

• Привлечение свежей аудитории. Этот пункт особенно важен для тех компаний, которые раньше продвигали свои продукты исключительно на ПО компьютеров.

• Глубокие настройки таргетинга. Систему можно отладить очень точно: например, показывать баннеры только жителям конкретного микрорайона или исключительно владельцам определенной операционной системы.

• Независимость от программ-блокировщиков. Это в разы повышает шансы на просмотр. Отключить показы можно лишь в платных программах, но абсолютное большинство людей предпочитает пользоваться безвозмездными версиями.

• Более доступная стоимость. Как правило, на рекламу в мобильном приложении цена оказывается заметно ниже по сравнению с другими форматами продвижения.

Главный недостаток — высокий порог входа на этот рынок, так как он давно поделен между гигантами. Рабочий выход здесь один: постоянно отслеживать свежие, малоизвестные приложения и успевать занимать там перспективные ниши.

Источник: shutterstock.com

Среди других минусов можно выделить:

• Риск выбрать пустую площадку. Если запустить рекламу в программе, которой пользуются единицы, бюджет просто улетит в трубу.

• Раздражение аудитории. Назойливые или некачественные креативы могут навредить бренду. Если человек зашел поиграть, а ему постоянно перекрывают экран мигающим баннером, это вызовет лишь негатив и отторжение.

• Внезапное удаление приложений. Магазины ПО часто и без предупреждения блокируют неугодные программы. Поэтому даже если у вас настроена реклама в мобильных приложениях Google Play или AppStore, главное правило — распределять показы сразу по нескольким площадкам, чтобы не зависеть от одной.

• Дорогие целевые действия (высокие CPI-ставки). Итоговая цена клика зависит от конкуренции и самого креатива. Кроме того, в некоторых сетях нельзя настроить показы по полу или интересам, из-за чего бывает сложно точно попасть в ЦА. Но, несмотря на эти нюансы, In-app реклама обладает колоссальной аудиторией, которая продолжает безостановочно расти.

Любые трудности можно преодолеть. Главное — тщательно выбирать рекламные сети, подрядчиков и партнеров, продуманно подходя к продвижению.

Кроме того, в мобильной рекламе всегда есть риск столкнуться с фродом (от англ. fraud — обман, мошенничество). В этой сфере чаще всего орудуют боты и фермы, применяются хайджекинг, клик-флудинг и эмуляторы гаджетов:

• Хайджекинг (Hijacking) — вид мошенничества, при котором злоумышленники подделывают данные и незаконно захватывают чужие аккаунты. Зачастую именно так происходит кража доменных имен.

• Клик-флудинг (click flooding) — массовая генерация фальшивых переходов по PR, чтобы выкачать как можно больше денег из бюджета рекламодателя. Уберечься помогают умные антифрод-системы, которые умеют вычислять и блокировать аномальную активность.

• Боты (bots) — скрипты и программы, автоматически выполняющие заданные алгоритмы. Они могут бесконечно «кликать» по баннерам или создавать тысячи фейковых страниц в соцсетях. Базово отсеять их помогают капча, иные техники защиты от авторегистраций.

• Фермы (farms) — целые сети компьютеров или группы нанятых людей (клик-фермы), работающие сообща над одной задачей. Как и боты, они накручивают нажатия и создают иллюзию активности через поддельные аккаунты. Пресечь их действия можно только с помощью качественных антифрод-алгоритмов.

• Эмуляторы устройств (device emulators) — софт, имитирующий работу смартфона, планшета на обычном компьютере. Мошенники используют их для накрутки фиктивных установок приложений, скликивания рекламы, имитации иных действий пользователя. Отслеживают и блокируют такие атаки через профильные сервисы защиты от ботов.

Принцип работы рекламы в мобильных приложениях

Механизм In-app-PR строится на классическом взаимодействии сторон: клиентов и продавцов.

1. Покупатели (рекламодатели) — это бренды, маркетинговые агентства и сами разработчики, которым нужно привлечь аудиторию.

2. Продавцы (издатели или паблишеры) — это создатели и владельцы приложений, предлагающие свои цифровые площадки для размещения PR.

Связующим звеном между ними выступают рекламные сети (РС).

Они работают как классические посредники: выкупают показы у паблишеров и продают их рекламодателям. Именно сети берут на себя техническую коммуникацию, проведение платежей и предоставляют удобные кабинеты для запуска PR-кампаний.

Цель рекламодателя — купить определенный объем конкретных действий. Для этого он формирует заявку, в которой задает фильтры: нужный регион, тип операционной системы, желаемое число установок и параметры ЦА. В интерфейс сети остается лишь загрузить PR-креативы, переходы на сайт, диплинки (глубокие ссылки, ведущие сразу в нужный раздел ПО).

Источник: shutterstock.com

Представим ситуацию: студия разработчиков хочет прорекламировать новую игру и загружает в систему геймплейный видеоролик. Их цель — выкупить 1000 показов на устройствах Android в США. Если сеть и рекламодатель сходятся в цене, надо лишь утвердить формат объявления, после чего алгоритмы начинают искать паблишера, готового показать этот ролик на своей площадке.

Чтобы избежать абсурдных ситуаций (например, когда PR сочных бургеров выскакивает в строгом фитнес-трекере), издатели продают места с учетом тематики (вертикали) своего продукта. Поэтому рекламу фастфуда алгоритмы, скорее всего, отправят крутиться в казуальных играх.

Чтобы начать заработать, паблишеру необходимо встроить в код своего продукта специальный модуль SDK (готовый пакет инструментов для разработчика) и выпустить обновление в магазине приложений. Как только на экране пользователя появляется место под рекламу, SDK мгновенно отправляет запрос в рекламную сеть. Этот сигнал содержит информацию о самом приложении и бид — минимальную ставку за показ, которую хочет получить паблишер.

Бок о бок с сетями функционируют PR-биржи. Это площадки, где рекламодатели могут точечно отбирать нужную аудиторию и в реальном времени торговаться за демонстрации.

За максимальную автоматизацию этого рынка отвечают DSP- и SSP-системы. Первая работает на стороне покупателя (рекламодателя), открывая ему управление закупками сразу на множестве бирж из одного окна. В свою очередь, SSP-платформа обслуживает продавцов (паблишеров), помогая им автоматически реализовывать PR-инвентарь по самым выгодным ценам.

Модели ценообразования на рекламу в мобильных приложениях

В сфере мобильной рекламы применяется несколько вариантов оплаты. Каждый из них несет свои риски и выгоды как для владельца площадки (издателя), так и для PR-заказчика.

CPM (плата за тысячу показов)

Рекламодатель рассчитывается за каждую тысячу раз, когда его объявление появилось на экране.

• Плюсы для издателя: заработок идет просто за факт демонстрации креатива.

• Минусы для него: доходность невысока, теряется шанс заработать больше на активных переходах.

• Плюсы для рекламодателя: это самый бюджетный формат продвижения, при котором итоговая цена рекламы в мобильном приложении оказывается минимальной в пересчете на охват.

• Минусы для него: никто не гарантирует, что просмотры превратятся в клики или продажи.

Кому подходит: идеально для повышения узнаваемости бренда и охвата.

CPC (плата за клик)

Деньги списываются исключительно за нажатия по рекламному блоку.

• Плюсы для издателя: можно задать высокую цену за один переход.

• Минусы для него: чтобы собрать нужное количество кликов, придется открутить очень много показов.

• Плюсы для рекламодателя: бюджет тратится только на тех, кто проявил реальный интерес.

• Минусы для него: всегда есть риск случайных («пустых») нажатий по экрану.

Кому подходит: отлично работает для привлечения трафика, если на кампанию выделен хороший бюджет.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

CPA (плата за целевое действие)

Рекламодатель рассчитывается лишь в том случае, если после клика пользователь совершил нужное действие (зарегистрировался, оформил заказ и т. п.).

• Плюсы для издателя: при точной настройке на нужную аудиторию можно быстро получить солидный доход.

• Минусы для него: риски максимальны. Можно дать тысячи показов и переходов, но не получить ни одного оплачиваемого действия.

• Плюсы для рекламодателя: высочайшая эффективность при нулевом риске слить бюджет впустую.

• Минусы для него: такие кампании бывает очень сложно масштабировать (это их единственный весомый минус).

Кому подходит: если главная цель — заставить клиента сделать конкретный шаг (например, совершить покупку).

CPI (плата за установку)

Расчет происходит только по факту скачивания и установки приложения на смартфон.

• Плюсы для издателя: очень высокая прибыльность.

• Минусы для него: требует серьезного опыта и времени. Кампанию нужно непрерывно анализировать и оптимизировать.

• Плюсы для рекламодателя: деньги платятся за реальных пользователей, скачавших продукт.

• Минусы для него: нет гарантий вовлеченности. Человек может загрузить программу, один раз запустить и на следующий день удалить.

Источник: shutterstock.com

Кому подходит: оптимальный выбор для массового распространения софта и наращивания количества скачиваний.

Кому нужна реклама в мобильных приложениях

• Компаниям, продвигающим собственные приложения.

Чаще всего In-app-рекламу используют создатели игр и мобильных приложений, чтобы переманить ЦА в свой продукт. Практика показывает: пользователи охотнее всего переходят из приложения в другое (похожее по формату), если креатив смог их по-настоящему зацепить. Поэтому главными потребителями такого вида рекламы выступают игры и приложения, прямо конкурирующие с площадкой размещения. Продвижение же физических товаров и услуг здесь отходит на второй план.

Самыми популярными форматами остаются баннеры и видеоролики, в которые иногда добавляют интерактивные элементы. Хотя отдача зависит от конкретной ниши, опыт доказывает: формат Rewarded Video (просмотр за внутриигровой бонус) всегда приводит самую качественную и целевую аудиторию, заметно выигрывая у обычных билбордов или стандартных рекламных пауз.

При создании подобных креативов стоит уделить особое внимание двум нюансам:

1. Перегруженность рекламой. Если на экране пользователя одновременно появляется сразу несколько баннеров или блоков, скорее всего, показы идут в низкокачественных (замусоренных) приложениях. Как правило, конверсия с таких площадок минимальна.

2. Резкий звук в видеороликах. Если вы используете видеоформат, тщательно контролируйте аудиодорожку. Чересчур громкий и не несущий ценности звук заставит человека моментально сбросить объявление. Пользователи будут закрывать даже видео за вознаграждение, не говоря уже о внезапных полноэкранных заставках (interstitial).

• Разработчикам, желающим монетизировать свои приложения.

Создатели мобильных сервисов могут получать доход несколькими путями: через продажу подписок, встроенные покупки или показ In-app-рекламы. Статистика показывает, что около 98 % всех денег на рынке генерируют именно безвозмездные программы, поскольку пользователи крайне неохотно платят за само скачивание. Из-за этого встроенная реклама становится главным и самым надежным источником заработка для создателей ПО.

Источник: shutterstock.com

По данным платформы AdMob, существует множество примеров того, как PR приносит разработчикам отличную прибыль:

1. Студия Balloon Island выпустила серию успешных бесплатных игр, собравших миллионы скачиваний. Уже в 2016 году показы рекламных объявлений приносили компании около 2000 долларов ежедневно.

2. Независимый разработчик Рич Вудз создал простенький бесплатный симулятор игрового автомата Cherry Chaser Slot Machine. Проект быстро преодолел отметку в 300 тысяч установок, причем автор не вложил в продвижение ни копейки. Всего через месяц после релиза встроенная реклама начала приносить ему стабильные 100 долларов в день.

3. Внедрение PR-блоков в популярную игру Farm Frenzy («Веселая ферма») увеличило выручку владельцев на 200 %. Сначала проект распространялся бесплатно, разработчики промышляли лишь на внутригеймовых покупках (принося порядка 20 тысяч долларов). Как только в игру добавили In-app-рекламу, общий доход взлетел до 58 тыс. $.

Платформы для размещения рекламы в мобильных приложениях

Из-за того, что популярный сервис Google AdMob приостановил свою работу в России, на рынке рекламы в мобильных приложениях на первый план вышли другие площадки. Сегодня для запуска In-app-рекламы активно используются Яндекс Директ, VK Реклама, а также платформа Petal Ads (в прошлом Huawei Ads).

Давайте разберем основные сервисы, с помощью которых можно размещать промоматериалы внутри игр и мобильных программ.

Отечественные платформы

Начать стоит именно с российских систем. Работать с ними сейчас гораздо комфортнее: не надо использовать VPN, а рекламный кабинет легко пополняется с любой банковской карты РФ.

• Яндекс Директ.

Это мощная и универсальная площадка для трансляции объявлений. Если вас интересует реклама мобильных приложений в Директ, продвижение иных услуг внутри стороннего софта, алгоритмы системы помогут найти ЦА максимально точно по истории поисковых запросов человека.

Размещение PR через Директ доступно в двух основных форматах: в поисковой выдаче Яндекс и в партнерской сети РСЯ, объединяющей тысячи создателей игр и утилит. Эта платформа идеальна для бизнеса любого масштаба, радует обилием площадок и широким функционалом. В ней легко настроить рекламу в мобильном приложении, используя умные автостратегии и детальный таргетинг, а порог входа минимален — для запуска достаточно внести на счет всего 300 рублей.

• VK Реклама.

Этот кабинет открывает доступ к показам внутри всей огромной экосистемы VK, включая встроенные игры и мини-приложения. Платформа позволяет выбрать оптимальную модель оплаты, детально настроить параметры показа и легко масштабировать кампанию, расширяя охваты.

Источник: shutterstock.com

Главный козырь VK Реклама — высочайшая точность попадания в интересы целевой аудитории. Местные алгоритмы непрерывно изучают поведение людей в социальных сетях, формируя предельно достоверный список их вкусов и предпочтений.

• Petal Ads (ex. Huawei Ads).

Раньше эта площадка называлась Huawei Ads. Она заточена под показ рекламы пользователям устройств этого бренда (объявления крутятся как в системных, так и в скачанных приложениях). Чаще всего сервис используют для продвижения мобильных продуктов, а также товаров и услуг из бюджетного и среднего ценового сегмента. Но при необходимости здесь можно настроить показы исключительно на владельцев дорогих премиальных гаджетов. Petal Ads предлагает как глубокие ручные настройки таргетинга, так и запуск полностью автоматизированных PR-кампаний.

Зарубежные платформы

Перейдем к иностранным сервисам, которые помогают подбирать площадки для запуска рекламы внутри мобильных приложений и игр.

• Microsoft Ads (бывший Bing Ads).

Платформа работает по модели платы за клик и позволяет продвигать товары, сайты и интернет-магазины в экосистеме Microsoft (включая поисковик Bing, Outlook.com, MSN). Но из-за невысокой популярности движка у пользователей рекламодатели используют этот сервис довольно редко.

• AdColony.

Крупная англоязычная сеть с глобальным охватом около 14 млрд пользователей смартфонов. Ее главная специализация — премиальная мобильная видеореклама высочайшего качества. В сервисе доступен таргетинг по поведению, интересам, демографии. Площадка идеально подходит создателям англоязычных программ, которые хотят вывести свои продукты на мировой рынок или увеличить прибыль за счет интеграции красивых HD-роликов.

• AdMob.

Сервис от Google, разработанный специально для трансляции PR-блоков внутри мобильного ПО. Платформа поддерживает абсолютно все форматы объявлений, включая статичные картинки, видеоролики. Отличный выбор для монетизации и продвижения игр на разных площадках.

• AppLovin.

Платформа выделяется отличной справочной базой, которая легко закрывает все вопросы новичков. Поддерживает четыре основных рекламных формата: баннеры, MREC, полноэкранные блоки (interstitial) и видео за вознаграждение (rewarded).

Источник: shutterstock.com

Таргетинг настраивается по странам, версиям ОС и специфическим устройствам. Умеет интегрироваться с другими сетями и автоматически генерировать креативы. Оплата рассчитывается по моделям CPM и CPC.

• Vungle.

Сервис заточен под максимально точную настройку кампаний и глубокий анализ ЦА. Уникальная фишка — возможность запускать показы внутри конкретного приложения. Как и предыдущая сеть, поддерживает форматы banner, MREC, interstitial, rewarded. Есть встроенные опции тестирования креативов и проверки продукта до старта кампании. Работает по модели CPI (оплата установки).

• Unity Ads.

Площадка славится высоким качеством трафика и довольно понятными условиями старта. Имеет собственный SDK, позволяет настраивать кампании на установки, вовлеченность или окупаемость, а также предлагает удобные шаблоны ставок для разных стран. Легко связывается с трекерами. Таргетинг здесь можно настроить по геолокации, ОС, типу интернета и размеру экрана. Однако стоит быть осторожным: если аккаунт заблокируют за нарушение правил платформы, вывести остаток средств уже не получится. Работает по модели CPC.

Запуск рекламы в мобильных приложениях

Тонкости успешного PR-запуска знакомы в основном опытным маркетологам. Именно они отслеживают свежие тренды, глубоко анализируют метрики и грамотно подбирают форматы.

Учесть все эти нюансы новичку бывает непросто. Но если вы решили запустить рекламную кампанию самостоятельно, придерживайтесь следующего алгоритма:

• Первым делом найдите площадки, где обитает ваша целевая аудитория. Это могут быть приложения смежной тематики или конкретные издатели внутри рекламных сетей.

• Четко определите PR-бюджет.

• Настройте таргетинг — это важнейший этап. Сегментируйте потенциальных клиентов по возрасту, местоположению, интересам и особенностям поведения.

• Установите частоту показов и сроки проведения кампании. Обязательно тестируйте различные форматы и настройки. Не забывайте о защите от скликивания, чтобы не сливать бюджет на ботов, используйте антифрод-системы, отсеивающие сомнительный трафик.

• Выберите формат подачи: обычный баннер, нативное объявление, полноэкранная заставка (interstitial) или видео. Самый затратный в производстве и закупке вариант — это rewarded video (ролики, за просмотр которых пользователь получает внутриигровую валюту или бонусы). Этот формат дает великолепную конверсию, но лишь при условии максимально точного попадания в целевую аудиторию.

• Продумайте креативы. Они должны цеплять взгляд, органично вписываться в дизайн приложения, не раздражать. Составьте хлесткий текст и подберите качественный визуал.

Источник: shutterstock.com

Несколько полезных советов:

• Берегите время пользователя. Зачастую люди открывают приложение всего на пару минут, лишь несколько секунд, чтобы завладеть их вниманием. Ваш рекламный посыл должен быть коротким и емким.

• Следите за грамотностью текстов. Проверяйте на наличие ошибок и убедитесь, что ваши баннеры и ролики корректно отображаются на экранах любых смартфонов.

• Учитывайте устройства. Если планируете крутить рекламу на планшетах, обязательно адаптируйте креативы под их разрешение.

PR-сети пропускают далеко не все материалы. Чтобы разместить рекламу в мобильных приложениях, существуют строгие правила:

• Не давите на зрителя. Это прямо нарушает правила площадок и, дико раздражает людей. Не заставляйте человека смотреть ролик до конца против его воли (если это не формат за вознаграждение) — всегда оставляйте кнопку закрытия. Если продукт пользователю не нужен, агрессивная подача не заставит его сделать покупку, а лишь вызовет негатив.

• Не спамьте. Показывать рекламу одновременно при входе и при покидании программы — крайне плохая идея, которая испортит кампанию и даст обратный эффект.

• Не перекрывайте интерфейс. Размещайте блоки так, чтобы они не загораживали важные элементы управления и функциональные кнопки приложения. Навязчивый PR сразу отпугивает аудиторию.

Главное правило: мобильная реклама должна брать качеством, а не огромным количеством показов и агрессивным давлением. Создавайте интересные креативы, которые люди захотят изучить сами.

Если же вы выступаете на другой стороне и хотите заработать (монетизировать) свое приложение или сайт через показы чужой рекламы, потребуется техническая подготовка:

• Разработайте и тщательно протестируйте продукт.

• Заполните платежные реквизиты в кабинете сети для вывода заработанных средств.

• Встройте в код SDK — специальный набор библиотек, который отвечает за подгрузку и демонстрацию рекламных объявлений.

• Запустите показы и регулярно отслеживайте статистику доходов.

Выбор сети для рекламы в мобильных приложениях

Это фундамент для успешного запуска кампании. Платформа должна отвечать бизнес-задачам, выделенному бюджету, охватывать нужную ЦА и поддерживать актуальные форматы объявлений. Очень важно наличие встроенных инструментов для глубокого анализа, корректировки рекламы.

Источник: shutterstock.com

При выборе DSP-системы обращайте внимание на следующие параметры:

• Стоимость клика (CPC). Прикиньте средний ценник за контакт с пользователем, чтобы убедиться, что он вписывается в ваши финансовые рамки. Учитывайте, что на некоторых площадках минимальный порог для старта начинается от 500 долларов.

• Разнообразие форматов. Убедитесь, что система поддерживает виды креативов, подходящие под вашу стратегию (классические баннеры, видео, нативные блоки и т. д.).

• География показов. Обязательно проверьте, в каких странах/регионах работает платформа. Ее охват должен четко совпадать с вашими планами по продвижению продукта.

• Инструменты аналитики. Отдавайте предпочтение сетям с детальной статистикой. Для качественной оптимизации вам потребуются точные данные о конверсиях, поведении людей и окупаемости вложений (ROI).

• Интеграция со сторонними сервисами. Огромным плюсом будет возможность связать рекламный кабинет с внешними трекерами и маркетинговыми инструментами. Это заметно упростит управление закупками и оценку итогов.

Перечисленные критерии — это необходимая база для поиска надежной In-app-платформы. Помимо этого, всегда изучайте реальные отзывы других арбитражников и опирайтесь на специфические потребности именно вашего проекта.

Работа с модулем рекламы в мобильных приложениях

Как правильно использовать In-app-модуль:

• Показывайте уведомления только нужной аудитории и в проблемных местах.

Перед запуском рекламы изучите слабые стороны вашего приложения. Допустим, клиенты часто оформляют заказы, но на маленькую сумму. Чтобы поднять средний чек, настройте показ In-app с предложением бесплатной доставки (при покупке от определенной цифры) — и показывайте его строго тем, кто уже добавил товары в корзину.

Так вы бьете точно в цель и не раздражаете остальных пользователей лишним спамом. Еще один частый пример: новым посетителям можно показывать приветственный бонус, который будет скрыт от глаз постоянных клиентов.

• Используйте данные для персонализации предложений.

Опирайтесь на всю информацию о покупателе, которую успела собрать ваша база. Например, если человек долго разглядывал конкретный товар на сайте, предложите ему персональную скидку на эту вещь через In-app прямо при входе в мобильное приложение.

Источник: shutterstock.com

Вероятность покупки резко возрастет, ведь вы советуете клиенту именно то, что ему уже интересно.

• Следите за частотой показов, чтобы не стать спамером.

Платформы позволяют гибко настраивать лимиты: выводить In-app при каждом запуске приложения, показать всего один раз или повторять раз в несколько дней.

Запуск при любом входе хорош для тестов или критически важных оповещений (например, о техническом сбое). Единоразовый показ идеален для «быстрых» акций, которые длятся всего пару часов. Для большинства стандартных уведомлений лучше использовать интервалы в несколько дней.

Выбирайте частоту, отталкиваясь от длительности вашей кампании: бессрочную просьбу подписаться на пуш-уведомления достаточно показывать раз в две - четыре недели, чтобы не надоедать. А вот акцию, рассчитанную на две недели, вполне уместно крутить раз в семь дней.

Обязательно контролируйте плотность сообщений. Золотое правило — показывать не больше одного In-app за сеанс. Многие маркетологи идут дальше и вводят дополнительные ограничения: не дублировать предложение чаще раза в несколько дней или вообще исключать из показов тех, кто уже отреагировал на коммуникацию.

Естественно, жесткость этих правил зависит от того, как часто люди пользуются вашим сервисом. Если заходят редко (скажем, раз в две недели), то даже несколько уведомлений за сессию не покажутся навязчивыми. А вот в приложениях для ежедневного использования (например, доставка еды) нужно быть предельно осторожным, чтобы не перегрузить аудиторию.

В любом случае, чтобы нащупать идеальный баланс между вовлечением продаж и комфортом пользователей, всегда опирайтесь на результаты регулярных A/B-тестов.

Рекомендации для оптимального использования рекламы в мобильных приложениях

Совет 1. Избегайте излишней навязчивости.

Стоит повторить главное правило: не перегружайте ЦА рекламой. Бесконечно всплывающие объявления, видеоролики без возможности пропуска и огромные баннеры, перекрывающие интерфейс, вызывают лишь злость, отторжение. Покажите пользователям, что уважаете их время и комфорт. Предлагайте продукт и говорите о бренде деликатно, без агрессивного давления.

Совет 2. Тщательно подбирайте площадки под вашу целевую аудиторию.

Запуская кампанию, всегда анализируйте, кто именно увидит креатив и насколько этот продукт может быть ему интересен. Идеальный вариант — размещаться в тематически смежных сервисах. Так, рекламу нового экшен-шутера логично крутить в играх военной тематики, а цифровой планер для осознанной жизни отлично зайдет ЦА приложений по медитации, саморазвитию, ЗОЖ.

Совет 3. Создавайте уникальные креативы для разных сегментов.

Обязательно берите в расчет вкусы и особенности каждой группы пользователей, избегая острых и неприемлемых для них тем.

Источник: shutterstock.com

Попытка сделать одно универсальное объявление «для всех» — изначально плохая идея. Такой креатив просто не попадет в реальные потребности большинства людей, оставит их равнодушными и в итоге приведет к убыткам из-за очень низкой конверсии.

Совет 4. Применяйте геймификацию.

Самый верный способ снизить градус раздражения от рекламы — использовать интерактивный формат Playable Ads (играбельные объявления). Возможность немного развлечься прямо внутри PR-блока снимает негатив и отлично подогревает интерес к установке продукта. Главное здесь — продумать увлекательную механику мини-игры и добавить в самом конце мощный призыв к действию, который подтолкнет человека к скачиванию.

Совет 5. Тестируйте креативы и корректируйте кампании.

Запустить показы и пустить все на самотек — серьезная ошибка. PR необходимо непрерывно анализировать: смотреть, какие креативы реально приводят клиентов, а что висит мертвым грузом без единого клика. Неэффективные объявления нужно безжалостно отключать, отправлять на переделку, иначе они просто съедят ваши деньги. Кроме того, всегда следите за качеством трафика и используйте защиту от фрода (ботов и накруток), чтобы не платить за пустышки.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок