Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры

Увеличение прибыли предприятия – цель любого бизнесмена. При этом не важен вид или масштаб деятельности. Это может быть и крупный нефтеперерабатывающий завод, и небольшая компания по производству кондитерских изделий ручной работы. Повысить доходы хотят все предприниматели, но не многие понимают, что именно нужно делать для этого.

Чтобы увидеть увеличение прибыли предприятия, необходимо ее правильно рассчитывать

Источник: unsplash.com

Прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами организации за определенный период.

Работники компании редко заинтересованы в увеличении прибыли предприятия. Их интересует, в первую очередь, рост заработной платы. А доходы владельца бизнеса напрямую связаны с повышением итоговых результатов деятельности фирмы.

Для того чтобы выбрать эффективные способы увеличения прибыли и найти резервы ее роста, нужно сначала корректно рассчитать показатели прибыли предприятия.

На практике многие собственники компаний и финансовые менеджеры по-разному оценивают значения прибыли. На самом деле, не нужно использовать сложные математические формулы и строить громоздкие таблицы в Excel, чтобы посчитать финансовый результат. Достаточно провести упрощенный анализ увеличения прибыли предприятия:

Д - Доходы за отчетный период (выручка от реализации товаров, работ, услуг и прочие доходы компании).

Пер – Переменные расходы за отчетный период (расходы, которые меняются с изменением объемов произведенной продукции, например, сырье и материалы).

Пост – Постоянные расходы за отчетный период (Расходы, которые не меняются в зависимости от увеличения или уменьшения объемов производства. Например, арендные платежи, интернет, заработная плата бухгалтера и т.д.).

Расчет:

Д – Пер = маржинальная прибыль (по сути – наценка предприятия)

Маржинальная прибыль – Пост = Прибыль

Прибыль – проценты по кредитам = чистая прибыль

Как видно из формул, рассчитать чистую прибыль компании достаточно просто. Необходимо лишь собрать данные обо всех доходах и расходах организации за анализируемый период.

Факторы увеличения прибыли предприятия

Можно выделить следующие ключевые факторы, влияющие на уровень расходов компании:

1. Факторы — требования руководства организации

• Выход на необходимый уровень производительности труда.

• Поддержание высокой оборачиваемости активов и пассивов компании.

• Сокращение переменных расходов.

• Сокращение постоянных расходов.

• Достижение оптимального соотношения собственного и заемного капитала организации.

• Автоматизация управленческого учета, оптимизация процессов бюджетирования.

• Сокращение расходов на логистику.

• Управление расходами и др. факторы.

2. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

• Сокращение запасов.

• Снижение непредвиденных расходов.

Ключевые факторы, влияющие на уровень доходов компании:

3. Факторы — требования руководства организации.

• Возможность наращивать объем производства продукции и выпускать обновленную ассортиментную линейку.

• Соблюдение требований подписанных соглашений с контрагентами.

• Гибкая политика ценообразования.

• Повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг.

• Эффективное управление кредитным портфелем и др. факторы.

4. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

• Выход на новые рынки.

• Увеличение количества филиалов и представительств компании.

• Повышение эффективности продаж компании и др. факторы.

Плановые мероприятия по увеличению прибыли предприятия

К традиционным рекомендациям по увеличению прибыли предприятия относят:

• увеличение объемов производства;

• повышение качества товаров, работ, услуг;

• управление основными средствами (продажа неиспользуемого оборудования или сдача в аренду);

• оптимизация расходов за счет повышения эффективности использования сырья и материалов, оборудования;

• более рациональное распределение рабочей силы и рабочего времени;

• расширение товарного ассортимента;

• освоение новых рынков сбыта;

• экономное использование финансовых средств;

• сокращение прямых затрат;

• рост производительности труда;

• сокращение затрат, не связанных с производством;

• рост технической оснащенности производства.

Несмотря на то, что прибыль – главная цель и ключевой финансовый показатель работы любой коммерческой организации, она не является критерием оценки эффективности деятельности предприятия. Прибыль – абсолютный показатель, рассчитываемый в денежных единицах измерения.

Простые пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Можно выделить два основных способа увеличения прибыли предприятия:

Рассмотрим механизм действия данных способов на примере. Прибыль компании за отчетный период составила 400 тысяч рублей, при этом выручка – 2,4 млн рублей, а себестоимость продукции – 2 млн рублей.

Руководство хочет увеличить прибыль предприятия на 100 тысяч рублей. Для этого можно либо сократить расходы на 100 тысяч рублей, либо продать продукции на 594 тысячи рублей больше (2 994 000 – 2 000 000).

Первый способ проще реализовать на практике, т.к.:

Рис. 1. Пути увеличения прибыли: 1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

• оптимизировать расходы и сократить себестоимость на 4,1 % легче, чем повысить выручку на 25 %;

• рост объемов производства увеличит потребность в дополнительных ресурсах на производство продукции;

• недостаточно больше производить, нужно больше продавать, а для этого увеличивать расходы на рекламу, продвижение продукции.

Как выявить резервы увеличения прибыли предприятия

Поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности предприятия – один из самых эффективных способов оптимизации работы компании. Под резервами роста прибыли мы понимаем возможности ее увеличения, имеющие количественную характеристику.

Существует специализированная научная методика для поиска, расчета и применения на практике резервов повышения прибыли. Данный подход состоит из трех последовательных этапов:

Увеличение прибыли организации может быть организовано за счет следующих резервов:

1. Рост объемов продаж товаров, работ, услуг. Для расчета прироста прибыли за счет увеличения продаж нужно показатель резерва увеличения объема продаж умножить на размер прибыли на единицу продукции, рассчитанную на основе данных за отчетный период:

ПР_Q = ∆Qi * ПРi

Либо, если известно не количественное, а стоимостное значение резерва, показатель роста выручки умножить на цену каждого товара в отчетном периоде:

∆ПРвп = ∆ВПi * Цфакт i

2. Уменьшение себестоимости товаров, работ, услуг. Найденный резерв сокращения себестоимости по каждой отдельной позиции умножается на прогнозный показатель объема реализации, рассчитанный с учетом потенциального увеличения выручки.

3. Повышение качества товаров, работ, услуг. Для расчета резерва увеличения прибыли предприятия цена каждой позиции умножается на ее долю в общем объеме, промежуточные результаты складываются, итог умножается на потенциальный объем продаж.

4. Рост цен на товары, работы, услуги. Найденные значения резервов повышения цен по каждой позиции умножаются на прогнозный объем продаж, рассчитанный с учетом потенциального роста. Повышение цен может быть обеспечено за счет выхода на новые рынки сбыта, например, в премиум-сегменты с высокой степенью монополизации.

По аналогии проводим расчеты прироста прибыли за счет расширения охвата рынка и сокращения цикла реализации.

Рассмотрим основные направления увеличения прибыли предприятия за счет оптимизации производственных расходов.

Руководство компании обычно сталкивается с двумя проблемами: с необходимостью постоянного планирования затрат и поиска резервов уменьшения себестоимости продукции.

Поэтому соблюдения плановых показателей по расходам является гарантией бесперебойной и эффективной работы не только финансово-экономической службы и руководства предприятия, но и других подразделений – отдела закупок, логистики, производства, кадровой службы и др.

Себестоимость продукции может быть снижена за счет:

• повышения технической оснащенности производства,

• роста эффективности использования внеоборотных активов,

• повышения показателей оборачиваемости оборотных активов,

• оптимизации кадрового состава предприятия,

• улучшения организации труда,

• изменения трудоемкости и роста производительности труда.

Резервы уменьшения себестоимости по каждому из перечисленных факторов рассчитываются отдельно и затем суммируются.

Методы увеличения прибыли предприятия на примере

Увеличение объема продаж

Компания, занимающаяся производством стульев, планирует увеличение объема продаж с 4640 штук до 5000 штук в год. Предполагается, что на рынке есть необходимый уровень спроса на продукцию, а для наращивания объемов производства не потребуется дополнительно нанимать сотрудников или покупать оборудование.

Стоимость одной единицы продукции 24 тысячи рублей. Условно-постоянные расходы 16 850 180,04 рублей в год. Условно-переменные расходы на единицу продукции 15 655,94 рублей. Рассчитаем плановую прибыль за счет увеличения резерва объема продаж:

Таким образом, при прочих равных условиях, увеличение объема продаж на 7,8 % приведет к росту прибыли организации на 14 % или 3 003 861,60 рубль.

Увеличение стоимости за единицу продукции

Компания планирует повысить цену за единицу продукции до 25 тысяч рублей. Остальные показатели (спрос, объем продаж, условно-постоянные и условно-переменные расходы) не меняются. Рассчитаем новое значение прибыли:

Выручка в плановом периоде = 4640 * 25 000 = 116 000 000 рублей.

Прибыль в плановом периоде = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 рублей.

В результате за счет увеличения резерва роста цены прибыль может повыситься на 21 % или 4 640 000 рублей.

Оба рассмотренных выше способа увеличения прибыли предприятия носят гипотетический характер, так как строятся на предположении, что уровень спроса на продукцию находится на необходимом уровне и потребители будут готовы купить товары по более высокой цене или в большем объеме.

На практике компания может столкнуться с проблемой превышения предложения товаров над реальным рыночным спросом. В результате возникнут дополнительные непредвиденные издержки на хранение непроданной продукции на складе.

Если бы организация занималась производством не офисной мебели, а молочной продукции, то товары с истекшим сроком годности пришлось бы списать на убытки. Поэтому любые решения, связанные с наращиванием объемов производства или увеличением цены, должны основываться на тщательном анализе рыночной ситуации и действий конкурентов.

Также на увеличение прибыли предприятия влияет сокращение остатков нереализованной продукции на складе. По сути, остатки – это недополученная прибыль компании. Чем меньше будет таких остатков, тем выше будут доходы организации.

И последний способ увеличения прибыли предприятия за счет увеличения стоимости единицы продукции – это сокращение издержек производства. Рассмотрим на конкретном примере, из чего формируется себестоимость продукции (табл. 1).

Таблица 1. Состав и структура себестоимости

На основе таблицы можно сделать вывод, что в себестоимости продукции на первом месте стоит статья «Сырье и материалы», а на втором – «Расходы по оплате труда основных производственных рабочих и страховые взносы во внебюджетные фонды». Поэтому логично будет заняться в первую очередь оптимизацией именно этих затрат.

Сокращение сотрудников

Рассмотрим пример. Компании планирует автоматизировать производство и уволить 10 работников производственного цеха. На начало отчетного периода в организации работало 80 сотрудников.

Среднегодовые расходы на одного работника (заработная плата и страховые взносы) при ежемесячном окладе 50 тысяч составляют 617 940,12 рублей. В год компания тратит на выплаты всему персоналу: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 рублей. За счет сокращения сотрудников организация сэкономит 12,5 % или 6 179 401,2 рубль.

Но для автоматизации производства компания купит оборудование, что помимо капитальных затрат повлечет за собой ежегодные отчисления на амортизацию в размере 57 015,68 рублей. Плановая себестоимость продукции увеличится до 83 319 523,68 рублей, а прибыль сократится до 28 040 476,32 рублей.

Одно из основных направлений для оптимизации производственных расходов – сокращение затрат на сырье и материалы за счет:

• применения современных технологий;

• внедрения принципов безотходного производства;

• выбора более доступных по цене предложений на покупку оборотных средств;

• заключения более выгодных договоров на поставку сырья и материалов;

• получения ретро-бонусов от поставщика за выполнения условий договора.

Популярные способы сокращения расходов на сырье и материалы:

Закупка более дешевого сырья

Рассмотрим вариант, когда компания решила сократить себестоимость продукции за счет покупки более дешевого сырья. На один стул уходит 5001,8 рубль по статье «Материальные затраты» (табл. 2).

Таблица 2. Материальные расходы на производство единицы продукции.

Отдел закупок провел мониторинг цен на сырье и выбрал несколько поставщиков с более выгодными условиями (смотреть столбцы 7 и 8 в таблице 2). Смена поставщик позволит сократить себестоимость одного стула на 356 рублей, расходы на производство всего объема продукции уменьшатся на: 356 * 4640 = 1 651 840 рублей.

Рассчитаем увеличение прибыли предприятия за счет уменьшения себестоимости:

Другой эффективный способ оптимизации расходов – сокращение накладных затрат, которые не имеют прямого отношения к процессу производства и не оказывают существенного влияния на качество товаров, работ и услуг.

Проанализируем эффективность рассмотренных способов увеличения прибыли предприятия (табл. 3).

Таблица 3. Сравнительный анализ эффективности применения различных методов повышения доходности

Проанализируем влияние рассмотренных методов на показатели рентабельности реализации продукции и рентабельности продаж (таблица 4).

Каждый из методов приводит к увеличению прибыли предприятия, при этом максимальные значения рентабельности достигаются при уменьшении расходов на заработную плату производственных рабочих – 33,65 % и 25,18 % соответственно.

Таблица 4. Анализ изменения показателей рентабельности

3 примера, за счет чего известные компании добились увеличения прибыли

Пример №1. Реконструкция

Всемирно известный футбольный стадион «Энфилд», где тренируется клуб «Ливерпуль», увеличил прибыль за счет реконструкции трибуны «Мэйн Стенд» в 2016 году. В ходе проведения ремонтных работ количество посадочных мест было увеличено. В результате общая вместимость стадиона выросла на 20 %.

За 2016-2017 спортивный сезон выручка от продажи билетов выросла на 19,3 % и составила 74 млн фунтов (83 млн евро). Прирост прибыли составил 12 млн фунтов (13,5 млн евро) за год.

Пример №2. Грамотная работа с клиентами

На основе данных открытой финансовой отчетности по стандартам МСФО группа Сбербанка увеличила прибыль в 2017 году на 38,2 % по сравнению с предыдущим годом. Прирост прибыли в расчете на одну обыкновенную акцию составил 38,3 %.

Источник: unsplash.com

Рентабельность капитала увеличилась на 3,4 %, рентабельность активов – на 0,8 %. Чистые комиссионные доходы банка достигли значения 394,2 млрд рублей, за счет доходов от обслуживания банковских карт. Объем кредитов, выданных физическим лицам, увеличился на 13,6 %, в большей степени благодаря росту ипотечного портфеля на 16 % в 2017 году.

Пример №3. Популяризация сферы

Сеть фитнес-залов Planet Fitness Inc. по результатам 2017 года показала рост продаж, наблюдающийся на протяжении уже 11 лет. Тренд на занятия спортом и здоровый образ жизни привлекает ежегодно множество новых клиентов, и до перенасыщения спроса на услуги фитнес-залов еще далеко.

В четвертом квартале 2017 года выручка Planet Fitness выросла на 15 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составила 134,03 млн долларов. EBIDTA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации) увеличилась на 16 % до 51,19 млн долларов.

Прирост прибыли в расчете на одну акцию составил 20 % (0,24 доллара). В четвертом квартале в сети Planet Fitness появилось 88 новых фитнес-залов, при этом сопоставимый объем продаж в одном зале, работающем больше года, увеличился на 11,6 %.

По итогам 2017 года клиентская сеть Planet Fitness выросла на 1,7 млн человек и 210 новых залов. В 2018 году руководство компании прогнозирует дальнейший рост и планирует прирост выручки на 20 %.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Элементарные способы увеличения прибыли предприятия

1. Не ждите клиентов, а ищите их.

Не стоит ждать у моря погоды. Возьмите поиск клиентов в свои руки. Чем быстрее вы привлечете новых покупателей, тем быстрее увеличится прибыль вашей организации.

2. Дополнительные услуги-опции.

Помимо основных товаров или услуг разработайте недорогие дополняющие ассортиментные позиции. Так вы привлечете внимание целевой аудитории, не готовой совершить сразу крупную покупку, а в будущем – увеличите средний чек за счет удовлетворения всех потребностей потенциальных покупателей.

3. Работа с возражениями.




Не имеет значение, что вы продаете. Вы всегда будете сталкиваться с возражениями потенциальных клиентов. Если сможете заранее продумать и отработать технологии обработки возражений, объемы продаж вырастут, что приведет к увеличению прибыли торгового предприятия.

4. Мелкий опт.

Попробуйте метод увеличения прибыли предприятия за счет продажи продукции мелким оптом. Предлагайте клиентам дополнительные скидки за покупку не одной позиции товара, а целой упаковки (например, рулонов туалетной бумаги, подгузников и т.д.)

5. Эксклюзив.

Этот способ подходит только компаниям, торгующим продукцией, которой нет в свободной продаже. Например, предложение нового Iphone до начала официальных продаж. Имейте в виду, что к увеличению прибыли на предприятии не приведет продажа товаров, которые легко купить в зарубежных интернет-магазинах.

6. Легенда.

Придумайте вашему товару красочную историю. Вспомните рекламу джинсов Levis, «которые носила вся Америка». Яркая, запоминающаяся легенда сформирует высокий уровень спроса на вашу продукцию и повысит продажи.

7. Технология семи касаний.

Этот метод строится на теории, что с высокой вероятностью после семи касаний клиент купит товар. Под «касанием» имеется в виду любое напоминание потенциальному покупателю о вашем предложении.

8. Тестирование продукта.

У покупателей с консервативными взглядами любые новинки на рынке вызывают отторжение. Помогите им поближе познакомиться с новой продукцией, чтобы развеять страхи и предубеждения.

9. Возврат потерянных клиентов.

Спросите у бывших клиентов, почему они перестали покупать вашу продукцию. Сделайте им выгодное предложение, расскажите о новинках, сделайте большую скидку.

10. Мотивация сотрудников.




Сотрудник, не заинтересованный в росте показателей реализации продукции, только тормозит развитие компании. Разработайте эффективную систему мотивации работников, подберите индивидуальные стимулы для каждого менеджера по продажам.

11. Бесплатный товар.

Front-end товары – эффективный инструмент привлечения новых покупателей, обеспечивающий высокие конкурентные преимущества компании.

Как правило, front-end продукт – дешевый или совсем бесплатный товар, который применяется не для генерирования прибыли, а для увеличения клиентской базы. После того как клиента «подогрели» с помощью front-end продукта, он уже готов покупать основной товар.

12. Поиск партнеров за процент от продаж.

Нужно выяснить, чем еще интересуются ваша целевая аудитория. Вы можете заключить договор с продавцами товаров, пользующихся популярностью у ваших клиентов, и продавать их продукцию в ваших магазинах. При этом накладные расходы (доставка, послепродажное обслуживание) берет на себя ваш партнер.

В итоге вы получаете увеличение прибыли предприятия за счет притока новых клиентов и процентов с продаж партнерской продукции.

13. Продвижение товара в начале месяца.

Большинство людей склонны тратить значительную часть своей заработной платы в первую неделю после ее получения. Разработайте план маркетинговых мероприятий, нацеленных на продвижение вашей продукции в начале месяца, когда финансовые возможности ваших клиентов еще не исчерпались.

14. Открытие филиалов.

Рассмотрите вопрос масштабирования бизнеса за счет создания филиальной сети. Это позволит повысить продажи и увеличить прибыль.

15. Контекстная реклама в Google и Яндекс.

Помимо традиционных рекламных инструментов (баннеры, реклама в СМИ), не забывайте и про интернет-пространство. Контекстная реклама в поисковых системах – эффективный способ найти и удержать потенциального клиента. Поисковик автоматически выдаст заинтересованному пользователю ссылку на ваш сайт при соответствующем поисковом запросе.

16. Продвижение в соцсетях.

Социальные сети – отличное место для поиска потенциальных клиентов. Об этом свидетельствуют данные о росте доходов соцсетей от размещения рекламы и увеличение количества рекламных предложений. Чаще всего к рекламе в социальных сетях прибегают компании, занимающиеся продажей электронной техники, одежды, товаров повседневного спроса.

17. SEO-продвижение.

Источник: unsplash.com

Современные пользователи ищут все необходимое в поисковых системах. Данные статистики говорят о том, что почти 100 % всех людей переходят по первым трем ссылкам в поисковой выдаче. И лишь 20-50 % смотрят первую страницу выдачи полностью.

Поэтому важно, чтобы сайт вашей компании находился в первой десятке при соответствующих запросах во всех поисковых системах. Добиться этого вам помогут специалисты в SEO-продвижении.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB